校园模拟旅行社)课件

校园模拟旅行社小组成员：梁泳雄、谢浩恩、陈创荣、蓝诗、李素琴、杨籽榭、康杏珊、李若燕、张丽红 校园模拟旅行社小组1目录旅行社概况组织机构市场定向旅游产品展示旅游产品宣传目录旅行社概况2乐途旅行社性质：国际旅行社口号：行走的感觉，停不下来公司地址：韶关市浈江区风度中路经营所面积：100 平方（租用5年）乐途旅行社性质：国际旅行社3社徽社徽4申请书海南省旅游局海南省旅游局兹有申请人梁泳雄兹有申请人梁泳雄申请在韶关市浈江区风度中路申请在韶关市浈江区风度中路设立一家：设立一家：国际旅行社国际旅行社旅行社的中文名称为：乐途旅行社旅行社的中文名称为：乐途旅行社英文名称及缩写：英文名称及缩写：ELTS该旅行社采取股本募集方式设立，主要投资人及投资额，出资方式为：该旅行社采取股本募集方式设立，主要投资人及投资额，出资方式为：1，梁泳雄，投资，梁泳雄，投资50W2，陈创荣，提供营业设备，陈创荣，提供营业设备价值价值50W3，康杏珊，投资，康杏珊，投资50W总投资额为总投资额为150万元人民币万元人民币特此申请，请按规定审批。特此申请，请按规定审批。梁泳雄梁泳雄申请人签章：梁泳雄申请人签章：梁泳雄申请书海南省旅游局5旅行社章程基本内容基本内容第一章第一章公司名称和住所公司名称和住所第二章第二章公司经营范围公司经营范围第三章第三章公司注册资本公司注册资本第四章第四章股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间第五章第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第六章第六章公司的法定代表人公司的法定代表人第七章第七章执行董事、监事、高级管理人员的义务执行董事、监事、高级管理人员的义务第八章第八章财务、会计、利润分配及劳动用工制度财务、会计、利润分配及劳动用工制度第九章第九章公司的解散事由与清算办法公司的解散事由与清算办法第十章第十章股东认为需要规定的其他事项股东认为需要规定的其他事项股东签字（法人股东盖章）：梁泳雄股东签字（法人股东盖章）：梁泳雄2012年年10月月22日日旅行社章程基本内容6储蓄质量保证金承诺书广东省 旅游局：兹有 本人 梁泳雄 保证：申请设立的旅行社获得许可后，将按旅行社条例等规定，到指定银行存储旅行社质量保证金 60 60 万 申请人签章：2012012 2 年 10 10 月 24 24 日储蓄质量保证金承诺书广东省 旅游局：旅行社市场细分和定位旅行社市场细分和定位乐途旅行社目标市场选择方式：乐途旅行社目标市场选择方式：市场全面覆盖模式，推出多种产品满足各种不同客群体的需求。市场全面覆盖模式，推出多种产品满足各种不同客群体的需求。市场定位方法：市场定位方法：采用了产品特点、顾客利益、产品功能、目标市场竞争需要等一系列的采用了产品特点、顾客利益、产品功能、目标市场竞争需要等一系列的定位策略来确定企业产品，相信必有一款适合你的需要。定位策略来确定企业产品，相信必有一款适合你的需要。市场细分：市场细分：本社还运用了地理、人口、心理、行为等变量来设计和开发旅游线路。本社还运用了地理、人口、心理、行为等变量来设计和开发旅游线路。例如：因为年龄不同开设的旅游产品，适合中小学生教育组织的红色例如：因为年龄不同开设的旅游产品，适合中小学生教育组织的红色旅游、适合青年人的广州长隆旅游、适合青年人的广州长隆2日游等。日游等。乐途旅行社采用各种科学、有效的方法进行市场的定位和设计旅游产品，乐途旅行社采用各种科学、有效的方法进行市场的定位和设计旅游产品，并承诺不会打价格战、打线路战、拉客户、从购物往返扣中谋取利益。并承诺不会打价格战、打线路战、拉客户、从购物往返扣中谋取利益。旅行社市场细分和定位乐途旅行社目标市场选择马尔代夫豪华团行程特色：住马尔代夫久负盛名的豪华漂亮岛屿；特别安排：全程NO SHOPPING，不去旅游购物店，真正VIP享受；行程精彩丰富（自费活动）：世界最佳潜水胜地、黄昏垂钓、清晨垂钓、环岛游、最小首都马累游等；自费项目自愿参加绝无强迫消费，玩得开心放心，品质保证（如有强迫消费行为双倍退还）；马尔代夫的特色：追求自然，追求个性，追求安静；费用：10355元（包含往返国际机票、全程机场税及燃油附加费；住宿酒店双人房(以二人一房为准)；每日注明用餐(以报价表所列为准)；马尔代夫机场至酒店往返接送；16人成团派领队；自由行没有领队。线路安排：见乐途旅行社网页http:/ 包括（景点门票、机场往返接送、往返交通费、出境机场建设费。酒店、用餐(六至八菜一汤，详情见各线路备注)全程空调旅游车景点门票、全程华语导游服务、旅行社责任险线路安排：见乐途旅行社网页http:/ 一、媒休广告 我们用来宣传旅游产品主要采取一下几个措施：（一）制作精美的旅游宣传单 旅游宣传单能够较详细地介绍我们的产品，旅游宣传单的制作及散发的成本也比较低。（二）报纸广告 我们可以选在韶关日报报纸或者杂志上登广告，选取所有媒体中覆盖面最广、吸引力最大、读者层次最高的刊类，让广大消费者广知和熟悉我们的旅游产品。（三）网上宣传 制作乐途旅行社的网页，及时更新旅游产品，给予旅游贴心提示。还可以利用微博、抽奖活动等形式来打开知名度。营销策略 一、媒休广告 营销策略13营销策略二、营销公关 我们营销公关的一切活动都是以具体的产品品牌为中心进行的，如借助新闻媒介传播产品信息、以品牌形式赞助公益活动等。我们也可以效仿农夫山泉的营销方式，在旅游者付的团款中抽取小量数额捐给韶关红十字会。这样就可以在公众面前树立良好的产品形象。三、直接营销 我们旅行社还可以选用直接营销的四种方式来广泛宣传旅游产品(人员推销 直接邮寄 现场传播 网络营销），所以广大的顾客可以在网上、旅行社等获取本公司的最新旅游信息。营销策略二、营销公关14