某豪宅项目整体营销策略提报课件

2011年年 地产业一场新的革命诞生地产业一场新的革命诞生2011年 1公安，公安，长江之滨，开发新区长江之滨，开发新区地产业一个划时代的辉煌作品诞生史地产业一个划时代的辉煌作品诞生史公安，长江之滨，开发新区2欲望畅想曲公安楚韵天下项目整体营销策略提报欲望畅想曲公 3一座城市繁荣，需要一种信仰.一座城市的高度,需要地标的支撑!孱陵路*地标性建筑标杆，城市引跑者！楚韵天下第1号一座城市繁荣，需要一种信仰.一座城市的高度,需要地标的支撑!4一场生命家园的盛宴，需要精神信仰!公安三袁文化&孱陵路开发新区*韵鼎天下，公安第1郡！一场生命家园的盛宴，需要精神信仰!公安三袁文化&孱陵路开发新5高举高打快速建立利达项目品牌知名度首创公安高端住宅群，超越一切的高度，树立第一形象明确营销策略主线，将项目打造成为20112013年明星楼盘以高端形象入市，迅速完成销售，实现高溢价，创造利润最高值本案要解决的四个问题 高举高打快速建立利达项目品牌知名度本案要解决的四个问题6PART1-序篇项目印象PART2-市场篇豪宅典型案例解析PART3-策略篇三大核心策略PART4-执行篇执行思路、VI视觉PART1-序篇项目印象PART2-市场篇 豪宅典型案例解7PART1-序篇PART1-序 篇8楚韵天下迎面而来的是时代重任公安地产新标度，11万方纯高层建筑标杆项目印象楚韵天下迎面而来的是时代重任公安地产新标度，11万方纯高9纯高层建筑群恢弘，大气项目印象纯高层建筑群项目印象10高度品质，用事实证明大于30厚挤塑聚苯乙烯保温板20厚以上聚合物保温砂浆双层中空玻璃断热型塑钢门窗干挂石材的颗粒质感项目印象高度品质，用事实证明项目印象11信仰;楚赢未来，韵鼎天下 30年是荣耀；50年的辉煌；100年是传承；项目印象信仰;楚赢未来，韵鼎天下 30年是荣耀；50年的辉煌；1012专为懂生活有品味的社会名流量身打造楚韵天下，公安达官贵人第1居所项目印象专为懂生活有品味的社会名流量身打造项目印象13PART2-市场篇只有精密的度量和精心刻画，才能挖掘出独特的味道，从而刻画孕育在项目的特质PART2-市场篇14湖北省中南部边缘，长江南岸，东联汉沪，西接巴蜀，南控湘粤，北通陕豫，与洞庭湖平原一衣带水，与荆州古城一桥相连。公安，三袁文化渊源之地，七省孔道之所湖北省中南部边缘，长江南岸，东联汉沪，西接巴蜀，南控湘粤，15全县生产总值，从“十五”末的2005年的495亿元，2006年的545亿元，2007年的651亿元，2008年的801亿元，2009年的9092亿元，至2010年的105亿元。从进入十一五开始，年均递增118%。公安，经济指标提升持续高位走强全县生产总值，从“十五”末的2005年的495亿元，2016经济是一个城市的衣冠，文化才是一个城市的灵魂。重点发展三袁文化、三国文化和水文化，实现省委、省政府鄂西生态文化旅游圈战略的实施。公安，注重内涵科学发展高度走强新闻链接2010年，公安政府拟定投资2000万元，举全县之力，聚全县优秀文艺人才、文化资源建占地20亩的三袁民俗文化村经济是一个城市的衣冠，文化才是一个城市的灵魂。重点发展三袁17孱陵工业园（占地2平方公里，企业36家）建设、青吉工业园（占地10平方公里，基础建筑投放3.2亿元）建设、老城区功能转移，城市经济迅速发展，人民生活水平持续提高。公安，三大园区建设车头带动高效绩优 孱陵工业园（占地2平方公里，企业36家）建设、青吉工业181、沪汉溶高速铁路；2、准荆铁路；3、荆岳铁路；4、宜岳铁路（宜昌-宜都-松滋-公安-石首-华容-岳阳）；5、荆常铁路（荆岳铁路一段+常德至岳阳至九江铁路）；6、荆益铁路荆岳铁路一段+长荆铁路天门站至益阳铁路；综合交通枢纽地位的实现，必将带动城市经济迅猛发展公安，大环境建设带动城市发展1、沪汉溶高速铁路；2、准荆铁路；3、荆岳铁路；4、宜19新闻链接2011年3月28日，湖北省公安县委书记张万超等领导莅临锐创控股集团参观考察。集团总裁王军亚、执行总裁王功贵等高管热情接待了张书记一行。双方于当日16点在锐创国际中心21层会议厅举行座谈会，就共同合作开发公安县江南新村相关事项进行洽谈磋商，并于3月29日在华文国际传媒大厦就该项目签署了战略合作框架协议。创控股集团投资建设，公安经济发展进入划时代新闻链接创控股集团投资建设，公安经济发展进入划时代20公安，正以蓬勃之势迅速发展，经济与城市建设不断向外扩张经济发展、城市建设的不断向外扩张，带动城市及城市人口发展，房地产市场需求进入高品质年代。公安，正以蓬勃之势迅速发展，经济与城市建设不断向外扩张经21开发新区，住宅小区林立，城市发展区域，医院、县政府、五星酒店正在规划拟定搬迁中。项目地块四至情况开发新区，住宅小区林立，城市发展区域，医院、县政府、五星酒店22周边住宅小区呈现包围圈式，生活配套较为欠缺项目地块四至情况周边住宅小区呈现包围圈式，生活配套较为欠缺项目地块四至情况23项目总评：板式楼设计，通风采光较好项目离市中心较近小区绿化率较高，环境较好项目周边生活配套及交通配套还有待完善项目周边交通不是很方便开发新区，发展潜力大区域在售楼盘浅析项目总评：区域在售楼盘浅析24项目总评：户型种类较多，适合人群广泛周边配套齐全，生活较方便离市中心较近容积率较高，居住品质不高项目周边交通不便发展潜力大区域在售楼盘浅析项目总评：区域在售楼盘浅析25项目总评：户型多样，适合人群广泛项目本身配套体现出高端智能化南北朝向，通风采光好周边配套与交通配套有待于完善开发新区，有发展潜力，其项目商铺整体的规划为大型卖场。一期开盘效果好，在公安形成良好的口碑效应。区域在售楼盘浅析项目总评：区域在售楼盘浅析26项目总评：临公安县唯一的人民广场全高层住宅，能观江景周边配套齐全，生活比较方便楼间距太小，小区内几乎没有什么绿化住宅区临街道，生活比较吵闹井式楼设计，通风采光相对来说要差一些户型设计单一，客户选择性少区域在售楼盘浅析项目总评：区域在售楼盘浅析27小结总体销售情况较好，房地产市场需求量较大；价格均在34003800元/平米之间，呈现上升趋势；产品形态多为小高层与高层组合，户型选择性较大；地下停车库设置已成为趋势，配套完善与否直接影响产品形象。本项目突破点：引领市场，树立城市榜杆，定制高端定制高端 小结总体销售情况较好，房地产市场28定制化是高品质定制化是高品质29定制化是独一无二定制化是独一无二30定制化是专属匹配定制化是专属匹配31定制化是奢华的享受定制化是奢华的享受32定制化是非凡的满足定制化是非凡的满足33他山之石，可以攻玉城市核心区高端住宅典型案例分析p上海汤臣一品p武汉万达公馆p荆州晶葳公馆他山之石，可以攻玉城市核心区高端住宅典型案例分析上海汤臣一34位置好、景观好，集万千宠爱于一身地理位置优越，景观好，靠山、靠海，具有不可复制性；生活环境好，社区住宅密度低，居住人口密度小；交通便利；高物业的服务水平。突出特点：天时、地利、人和；各方面条件皆属精粹之品。产品特质位置好、景观好，集万千宠爱于一身产品特质35上海汤臣一品上海汤臣一品36上海汤臣一品上海汤臣一品37汤臣一品整体风格汲取了中国传统建筑的人文理念，由台湾GDG建筑设计公司设计，采用“前低后高”的建筑布局，整座小区“品”形排布，形式稳固；建筑外形设计为玉琮形状，楼宇顶部设计为一品官员的顶帽形状，大气庄重，“汤臣一品”由此得名。立面新颖，豪气十足上海汤臣一品汤臣一品整体风格汲取了中国传统建筑的人文理念，由台湾GDG建38大厦外墙：一至三层采用进口石灰岩石，三层以上采用汤臣一品来金色，日本三菱（Misubishi）高科技纳米光触媒铝复合板，具有自动保洁功能。迎宾大堂：外墙采用进口石灰岩幕墙，室内墙地面采用进口大理石。入口电梯大堂：墙地面采用进口大理石。住宅各层电梯大堂：墙地面采用进口大理石。电梯：每户拥有三部以上永大日立高速电梯安保及管理：彩色电视监控系统，德国速宾（SUBIN）停车场管理系统，美国霍尼韦尔（Honeywell）楼宇自控系统及防盗报警系统，新加坡ASIS门禁读卡系统，美国VIDEX电子巡更系统。消防：进口暗藏式喷淋头及自救式不锈钢消防箱，德国西门子（SIEMENS）消防报警系统。建筑硬件配套公共部分大厦外墙：一至三层采用进口石灰岩石，三层以上采用汤臣一品来39天花和墙身：轻铜龙骨石膏板吊顶，高级内墙乳胶漆。地室：高级实木复合地板或进口大理石地坪。窗户：铝合金烤漆门窗（采用断热冷桥技术），比利时格拉威泊尔（Glaverbel）中空玻璃（Low-E防辐射铜化玻璃），意大利阿鲁克（ALUK）门窗五金。采用SilentGiss电动窗帘轨道。阴市：墙面采用进口石灰岩或日本三菱（Misubishi）铝复合板，地面采用进口花岗岩，玻璃金属杠杆。门扇和窗槛：实木窗套和实木花饰门。分户门：德国Nobelesse手工雕花铜门。建筑硬件配套私家部分天花和墙身：轻铜龙骨石膏板吊顶，高级内墙乳胶漆。地室：40美国Hayward恒温泳池、三温暖、SPA水疗按摩池、健身房、美容中心、酒吧、桌球室、儿童游戏中心、国家宴会级多功能厅。物业配套设施美国Hayward恒温泳池、三温暖、SPA水疗按摩池、健身房41武汉万达公馆武汉万达公馆42城市核心版图，一线滨江盛景62万平米国际超配，毫宅品味内外兼备23年万达集团，12城公馆传奇武汉万达公馆奢华、极致、荣耀、价值城市核心版图，一线滨江盛景武汉万达公馆奢华、极致、荣耀、价值43硬件配套：电梯：三菱（合资）电梯服务户数：3梯2户通讯：液晶可视对讲门窗：平开窗，断桥铝合金（保温、隔热性能），中空玻璃、LOWE大堂：豪华装修，超高大堂停车场：装修大堂武汉万达公馆硬件配套：武汉万达公馆44武汉万达公馆样板间武汉万达公馆样板间45荆州晶葳公馆荆州晶葳公馆46项目总评：地理位置好，自然景观资源丰富交通便利，闹中取静高端智能化配套运用，营造高端品质及提升项目档次容积率4.99过大楼间距太近，2#，3#楼之间楼间距太近，10楼以下采光受到较大影响。荆州晶葳公馆公园里精粹生活配套，金字塔尖的毫宅礼遇高档，精粹，奢华，顶级项目总评：荆州晶葳公馆公园里精粹生活配套，金字塔尖的毫宅礼遇47北京今年第二季度成交均价排名前10的楼盘中，均价最低的为33740元/，最高的东钓鱼台家园销售均价高达72803元/。深圳两三年前已有高端洋房突破15万元/，别墅超过20万元/。上海在售楼盘中，汤臣一品仍然保持11万元的高位，大部分超高端洋房也普遍超过10万元/。上海信义房屋最新统计数据显示，截至11月30日，今年上海共成交总价在1000万元以上的二手顶级豪宅770套，平均成交价4.9万元。广州市中心区相当一部分高档住宅项目突破2万元/，更有一些高端住宅项目售价超3万元/，有的更达到5万元/。新闻链接 北京上海 新闻链接48不论是从高昂的价格，稀缺的产品形式，还是从市场的发展形态，“豪宅”从这两字诞生的那一刻起，就决定了它命运的属性。而这属性的对象，标榜着绝对的圈层，限界严格而又明显。小结 不论是从高昂的价格，稀缺的产品形式，还是从市场的发展形态，49PART3-策略篇PART3-策 略 篇50关键词前卫Fashion稀缺Rare欲望Desire身份Status关键词前 卫稀 缺欲 望身 份51为什么LOUISVUITTON每一次LOGO颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？为什么ROLLSROYCE每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆ROLLSROYCE?品牌品质品位欲望为什么LOUIS VUITTON 每一次LOGO颜色或形式的52欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性欲望是人性的弱点，导致人产生了非理性的精神需求。欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。欲望永远追求满足但53我们的消费群体有哪些？他们具备什么样的特征？他们需要什么产品？再来看一下，我们的客户群 我们的消费群体有哪些？他们具备什么样的特征？他们需要什54公安、公安周边乃至荆州的高端人群是我们的目标客户心气高，思想前卫，不愿将就，崇尚个人生活空间、有个性化的物业会所重视住宅品质和档次对新鲜事物的追求有高端物业的购买力高学历，政府公务人员，达官贵人，有远见，买房除了居住外，还看重名誉与攀比之心30-55岁，自有一定积蓄，一个或者两个家庭经济实力为后盾/商人，重视名誉客户群体分析公安、公安周边乃至荆州的高端人群是我们的目标客户心气高，思想55他们的特质？价值决定价格，一定要有品质，有个性还要有符合自己的圈子和生活客户群体分析他们的特质？价值决定价格，客户群体分析56自有“私家车”或有实力买车专走没有红绿灯的主干道，去哪里都方便荆州区30分钟老城区10分钟客户群体分析他们的特质？自有“私家车”或有实力买车荆州区30分钟 客户群57他们的特质？重视生活品质，自身和家人健康举步之间，生活配套丰富客户群体分析他们的特质？重视生活品质，自身和家人健康 客户群体分58他们的特质？左右邻居都是品味相投的人遛宠物、打网球、谈人生生活总是丰富多彩客户群体分析他们的特质？左右邻居都是品味相投的人 客户群体分析59他们的偏好注重文化养身、艺术珍藏、家庭责任感客户群体分析他们的偏好注重文化养身、艺术珍藏、家庭责任感 60客户群体分析他们的偏好智能化物业管理服务，豪华停车场及智能化停车服务 客户群体分析他们的偏好智能化物业管理服务，豪华61高品质、高科技、优美环境、丰富的社区配套、智能化的安防系统、体现尊贵身份的物业服务客户群体分析什么才能打动他们呢？归根结底，就是满足他们的欲望，满足他们非理性的精神需求高品质、高科技、优美环境、丰富的社区配套、智能化的安防系统、62非理性的精神需求走在时代前沿前卫感占有稀缺并炫耀稀缺感渴望尊贵至尚的地位身份感客户群体分析作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位非理性的精神需求走在时代前沿 前卫63营造前卫感、稀缺感、身份感故此，客户欲望给予我们营销动作以指引，我们的营销核心思路迎合客户的欲望需求营造前卫感、稀缺感、身份感故此，客户欲望给予我们营销动作以指64项目传播定位语楚赢未来，韵鼎天下项目广告推广语：楚韵天下，专为达官贵人酝酿的生活排场项目形象定位荆楚富人第一居项目传播定位语楚赢未来，韵鼎天下项目形象定位荆楚富人65形象展示形象展示66形象展示形象展示67形象展示形象展示68形象展示形象展示69调性延伸及推广表现【楚韵天下，只为少数人定制的专属匹配】豪宅不是挂在嘴边随便喊出的浮夸口号，唯有定制化的专属匹配才能称之为真正意义上的豪宅。【楚韵天下，专为达官贵人酝酿的生活排场】豪宅不是人们眼中名贵建材的机械堆砌，而是物质文明与精神文明完美统一的生活排场。【楚韵天下，只为少数人拥有的奢华享受】豪宅不是人云亦云的盲目跟风，是剖析自我后缔造的完美奢华。【楚韵天下，只为少数人雕琢的欲望满足】豪宅不是富人拥有的物质财富比拼，而是能满足富人们的最高层次的精神欲望满足。调性 延伸及推广表现【楚韵天下，只为少数人定制的专属70系列一系列一71系列一系列一72系列一系列一73系列一系列一74调性延伸及推广表现（传承篇项目价值）【城市发展的史诗历程】每一个都市都应该拥有这样的贵重资产，它们是城市的核心价值所在，等同于一座城市的史诗般历程。【首屈一指的铂金品质】城市最尖端的代表作，因为他是唯一的，是资本海洋中的一朵浪花，注定有其永不干涸的贵重品质。【遥遥领先的王者风范】拨动整个城市乃至区域发展的脉搏，它们所蕴藏的价值链，是30年、100年后依然领先。【唯我独尊的财富珍藏】在楚韵天下的价值观中，其臻藏价值几乎是无法撼动的，将成为一座城市永久称道的投资范本！调性 延伸及推广表现【城市发展的史诗历程】75系列二系列二76系列二系列二77系列二系列二78系列二系列二79外立面：质感，恢弘，大气势策略核心点之一营造前卫感外立面：质感，恢弘，大气势策略核心点之一营造前卫感80外立面：质感，恢弘，大气势策略核心点之一营造前卫感外立面：质感，恢弘，大气势策略核心点之一营造前卫感81住户按钮控制各功能系统结构图与各种服务器联动Thermostat MagneticSensorHome GatewayKitchen TVSub PhoneBathroomPhoneMetering Device(Power,Water,Gas etc.)Digital Door-LockDoor PhoneMobilePCTelephoneInternetPSTNGasDetectorGas ValveControlFire SensorEmergency SwitchMotionDetectorLight SwitchLight CurtainKOCOM Server ISPRemoteControllerWorkgroup S/WGuard SystemHCU MeteringServer(Option)7”Touch Wall PAD家庭智慧控制系统智能配套策略核心点之一营造前卫感住户按钮控制各功能系统结构图 与各种服务器联动 Th82韩国KOCOM智能家居系统对讲功能1)与住户门/单元门口机进行对讲2)小区内住户间对讲功能3)与管理室及警卫室通话功能4)与室内分机连动使用功能5)电话接听/拨打功能策略核心点之一营造前卫感韩国KOCOM智能家居系统对讲功能策略核心点之一营造前卫感83照明开关1/2/3/4口ON/OFF开关功能控制灯:荧光灯,白炽灯,卤素灯1/2口Dimming控制容量:1回路1KW与家庭网关使用专线(RS-485)相互通信使用无限遥控器进行控制使用以通过认证的移动电话进行控制通过远程电脑进行控制煤气锅炉与家庭网关使用专线(RS-485)相互通信使用无限遥控器进行控制使用以通过认证的移动电话进行控制通过远程电脑进行控制韩国KOCOM智能家居系统策略核心点之一营造前卫感 照明开关煤气锅炉韩国KOCOM智能家居系统策略核心点之一84动作感应器电压:DC+12VWiring:4Wires安装场所:前,后阳台及客厅感应范围:最少5m最多8m感应范围:以正面为准100瓦斯感应器输入电压:DC12V20%报警输出:DC8V12V功率:0.9W动作方式:红外线方式安装场所:LNG:从上部30cmLPG:从地面30cm报警音量:70dB以上报警显示:黄色指示灯报警浓度:LNG0.061.25%LPG0.060.45%环境温度/湿度:-20+40,95%(RH)外形尺寸:50(W)*11(H)*14(D)动作温度:-10+40外形尺寸:70(W)*96(H)*35(D)使用场所:家庭用&HA器械Weight:65g门慈感应器电压:无电源动作原理:NormalClosed方式安装场所:住户门,窗户感应范围:最少30m/m以内动作温度:-10+60外形尺寸:50(W)*11(H)*14(D)韩国KOCOM智能家居系统策略核心点之一营造前卫感动作感应器瓦斯感应器门慈感应器韩国KOCOM智能家居系统策略85CCTV系统出入管理及设施保护紧急情况监视及对应出动警卫系统以保护住户的人身及财产安全为第一，危险情况发生时采取警卫出动服务无人警卫系统综合管理各单元的出入情况，为住户提供安全的居住环境生活安全系统社区公共系统配备策略核心点之一营造前卫感CCTV 系统生活安全系统社区公共系统配备策略核心点之一86停车管理系统住户车辆出入时有效率的控制车辆流通限制访客车辆的随意出入设备/电力自动控制系统为了支援小区内住户的方便生活，有效管理设备/电力的控制系统远程控制系统无需工作人员的访问，通过远程抄表确认各能源的使用量。设施管理及控制系统社区公共系统配备策略核心点之一营造前卫感停车管理系统设施管理及控制系统社区公共系统配备策略核心点87综合配线系统/网络系统为了实现超高速情报通信系统，有效管理配线系统体系广播(PA)系统一般广播及电视节目，有紧急情况时，通过紧急广播引导住户脱离现场TV系统收看无线/有线/卫星电视及双方向数码电视节目通信网络及广播系统社区公共系统配备策略核心点之一营造前卫感综合配线系统/网络系统 通信网络及广播系统社区公共系统配88社区公共系统配备媒体教育服务系统提高住户们的生活素质小区电影院/远程诊疗提供视频信息，并进行远程诊疗，保障住户的健康与生活服务网络摄像机监视小区周围的交通情况无人送货系统住户不在时，通知邮报收取情况居民便利设施策略核心点之一营造前卫感社区公共系统配备媒体教育服务系统 居民便利设施策略核心点89策略核心点之一营造前卫感互动明星到本项开展产品说明会，并参加客户活动，打造本项目前卫、时尚的形象。策略核心点之一营造前卫感互动明星到本项开展产品说明会，并参90策略核心点之一营造前卫感互动珠宝商家开促展活动，展现财富阶层的时尚主张。策略核心点之一营造前卫感互动珠宝商家开促展活动，展现财富阶91组织酒会、GOLF等上层社会的时尚活动，进行客户圈层的营销，扩大影响力，形成口碑传播。策略核心点之一营造前卫感组织酒会、GOLF等上层社会的时尚活动，进行客户圈层的营销，92首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计师进行设计装修，充分体现现代的高尚生活品质策略核心点之一营造前卫感首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计师进行设计装修，充分93现场煮制的咖啡，浴缸里的花瓣，浴巾、私家藏酒窖，样板间的每个细节布置，都体现了高品位的现代生活。策略核心点之一营造前卫感现场煮制的咖啡，浴缸里的花瓣，浴巾、私家藏酒窖，样板间的每个94引进新品，如一梯一户豪宅，电梯入户，观光电梯，制造市场稀缺产品策略核心点之二营造稀缺感引进新品，如一梯一户豪宅，电梯入户，观光电梯，制造市场稀缺产95营造稀缺感特点：ID，IC相互兼容一车一卡多种用户类别管理（临时卡，月租卡，业主卡，储值卡，免费卡等）多种车型收费：一类车（大货车）二类车（小汽车）三类车（摩托车）等自动射灯：车来灯亮，车走灯灭自动语音：入口车来提示操作，出口语音报读收费金额LED显示：停车场标语，日期，时间显示，收费金额显示图像对比：入场和出场的车辆图片对比管理处统一管理：发行卡，取消卡，月租卡延时，储值卡充值等停车位置自动指引停车入户大堂，停车后可直接乘电梯回家智能化地下停车场策略核心点之二营造稀缺感 营造稀缺感特点：智能化地下停车场策略核心点之二营96营造稀缺感智能门禁系统控制人员的出入控制人员在楼内及敏感区域的行为在楼门口、电梯等处安装控制装置，例如：读卡器、指纹读取器、密码键盘等。有效管理门的开启与关闭，保证授权人员自由出入，限制未授权人员进入。策略核心点之二营造稀缺感 营造稀缺感智能门禁系统控制人员的出入策略核心点之二97指纹锁三重开锁功能：主开锁系统为指纹，备用开锁系统为数字密码或外接PDA应急开锁。智能中文语音功能；门没锁好（内锁打开）报警功能；电池低电压报警功能；电路系统故障自动报警功能；非法攻击锁死及报警功能；内外手柄空转游离功能；外接电源应急开锁功能；户内反锁功能；国标级双快防盗锁芯。策略核心点之二营造稀缺感指纹锁三重开锁功能：主开锁系统为指纹，备用开锁系统为数字密98首次在市场上提出“富人居住标准”，而且也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目首先，“富人区”是处于黄金地段，并且拥有足够的升值空间。其次，交通资源与景观资源兼备。再次，应该具有足够的规模和国际影响力。此外周边配套、文化内涵、国际化、精神享受等方面的标准，只有这样的标准，才能被称之为真正的富人区。策略核心点之二营造稀缺感首次在市场上提出“富人居住标准”，而且也是当期市场上唯一一个99金钱是进入富人区的入场卷设定门槛项目开始对外预约时，制定客户门槛，以提升项目在受众中的高端形象，形成稀缺感，不是每个人都能跻身成为楚韵天下的业主。客户预订资格保底设定：1、50万元存款2、有车一族策略核心点之二营造稀缺感金钱是进入富人区的入场卷设定门槛项目开始对外预约时，制定客户100富人喜欢建立精英人群社交圈子榜样的力量与圈子化生活择邻而居有名车高贵典雅的文化，受人赞誉，令人神往以楚韵天下的名义召集富人，举办富人沙龙策略核心点之二营造稀缺感富人喜欢建立精英人群社交圈子榜样的力量与圈子化生活择邻而居有101“裸体”样板间，进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示样板间是比较直观的判断依据。正在施工的裸体工程更可以深入地考察用料和施工情况。策略核心点之二营造稀缺感“裸体”样板间，进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示样板间102新闻策划、公关策划、公众媒体发布：新闻媒体炒作项目土地价值，强调其独一无二的区位和稀缺性新区发展规划研讨会业态资深人士就该区域未来发展潜力及价值预测分析新政府搬迁，医院搬迁新区开发具备的发展潜力新区最后稀缺风水宝地，为尊贵的您倾情献映策略核心点之二营造稀缺感新闻策划、公关策划、公众媒体发布：新政府搬迁，医院搬迁新区开103入户大堂入户大堂的豪华、大气装修是高品质住宅的第一张名片策略核心点之三营造身份感入户大堂 入户大堂的豪华、大气装修是高品质住宅的第一张名104精装修房选用POGGENPOHL世界品牌德国顶级橱柜，标榜贵族身份，让客户感受到项目高端品质所带来的身份感。策略核心点之三营造身份感精装修房选用POGGENPOHL世界品牌德国顶级橱柜，标榜贵105售楼处入口前规划设计私家林荫路，气势恢宏，路的尽头开启一个阶层营造身份感私家泛会所，养蓄高雅气质供业主品茗休憩的茶室策略核心点之三营造身份感售楼处入口前规划设计私家林荫路，气势恢宏，路的尽头开启一个阶106物业管理引进星级物业管理公司,倡导管家新服务。引导管家新高度策略核心点之三营造身份感物业管理引进星级物业管理公司,倡导管家新服务。引导管家新高度107设立豪华形象区，展现尊贵气度策略核心点之三营造身份感设立豪华形象区，展现尊贵气度策略核心点之三营造身份感108设立休憩区，情感公关，体现尊贵感。策略核心点之三营造身份感设立休憩区，情感公关，体现尊贵感。策略核心点之三营造身份感109策略核心点之三营造身份感会所拥有10米大堂挑空，彰显身份感与尊贵感；主要交通节点与公共空间处设置门童，为客户提供高品质礼仪服务，让客户体验尊贵感受；策略核心点之三营造身份感会所拥有10米大堂挑空，彰显身份感110邀请市政府领导参观本项目，在新闻媒体发布相关信息，制作专题片。营造身份感。策略核心点之三营造身份感邀请市政府领导参观本项目，在新闻媒体发布相关信息，制作专题片111策略核心点之三营造身份感邀请明星做客本项目产品新闻发布会，亲身体验豪华样板间，利用明星效应体现项目尊贵品质，增加身份感。策略核心点之三营造身份感邀请明星做客本项目产品新闻发布会，112PART4-执行篇PART4-执 行 篇113【执行推广总思路】2012年2013年形象传播（悬念登场）概念传播（高端定制）产品解读（卖点分析）品牌成型（实景现房）主线辅线事件营销宣传【执行推广总思路】2012年2013年形象传播概念传播产品114【执行策略节奏2012形象传播】悬念登场形象塑造品牌体验NO.1NO.2NO.33-5月6-7月10月-时间轴事件轴策略轴3-5月市场宣传，公安高端物业时代来临5月底售楼处开放6月I积累客户7月小众活动宣传10月样板间品牌引进10月样板间体验欲望导入项目国际豪宅概念导入及内部空间体验样板区的全景体验【执行策略节奏2012形象传播】悬念登场形象塑造品牌体1151、非主流媒体的大投入量使用2、特殊公关活动的大投入量使用3、特种营销渠道的开发与使用【核心营销手段】这是一场极少数人可以玩的游戏！1、非主流媒体的大投入量使用【核心营销手段】这是一场极少数116方向是取胜的前提，执行是成功的保证。行家行销模式方向是取胜的前提，行家行销模117行家销售链行家行销模式行家销售链行家行销模式118巡场总监项目经理行政特助合同组销售主管销售特助组织架构(坚强阵容)行家行销模式巡场总监组织架构(坚强阵容)行家行销模式119行家销售组织表行家行销模式行家销售组织表行家行销模式120行家绩效示意图A签约大定小订意向金来客介绍带看拜访电访名单数开发量业绩绩效工作绩效行家行销模式行家绩效示意图A签约大定小订意向金来客介绍带看拜访电121行家绩效示意图B行家行销模式行家绩效示意图B行家行销模式122行家整体销售策略行家特效行销主动出击，定点营销SP事件行销会员制，产品说明会行家行销模式行家整体销售策略行家特效行销主动出击，定点营销SP事件行销会123中华名城展示行销行家行销模式中华名城展示行销行家行销模式124百年城展示行销行家行销模式百年城展示行销行家行销模式125SP事件行销行家行销模式SP事件行销行家行销模式126SP事件行销行家行销模式SP事件行销行家行销模式127SP事件行销东旭皇朝大酒店前城Haihome产品说明会行家行销模式SP事件行销东旭皇朝大酒店前城Haihome产品说明会行128VI视觉展示 VI视觉展示129VI视觉展示 VI视觉展示130VI视觉展示 VI视觉展示131VI视觉展示 VI视觉展示132VI视觉展示 VI视觉展示133VI视觉展示 VI视觉展示134VI视觉展示 VI视觉展示135VI视觉展示 VI视觉展示136VI视觉展示 VI视觉展示137VI视觉展示 VI视觉展示138VI视觉展示 VI视觉展示139VI视觉展示 VI视觉展示140VI视觉展示 VI视觉展示141VI视觉展示 VI视觉展示142VI视觉展示 VI视觉展示143VI视觉展示 VI视觉展示144VI视觉展示 VI视觉展示145VI视觉展示 VI视觉展示146VI视觉展示 VI视觉展示147专业铸就成功行家中国多米诺骨牌的巨型效应因为行家中国专注全程营销，所以不论是在整体把控上还是实操细节中，都能做到：为开发商提供最专业的建议、最省心的服务、最大的利益合作！专业铸就成功行家中国 多米诺骨牌的巨型效应148感谢聆听，承蒙贵司信任，结合我司专业人士多年的地产实操经验，特提出以上营销策划思考。预祝贵我双方合作愉快，项目成功！感谢聆听，承蒙贵司信任，结合我司专业人士多年的地产实操经验，149THANKS行家中国与您携手共创公安地产奇迹！行家中国与您携手共创公安地产奇迹！THANKS行家中国与您携手共创公安地产奇迹！150即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。7月-247月-24盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言02:1302:1302:13:027月-24前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。7月-247月-247月-247月-2402:1302:13授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。02-7月-2402-7月-24积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。7月-247月-247月-24用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。02:13:0202:13:0202:137月-24决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!7月-247月-2402:1302:13:02世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。02-7月-2402-7月-247月-24将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2024年7月2日02 七月 2024做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。七月 247月-2402:13大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。7月-242024/7/2 2:132:13:02 上午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2024/7/2 2:13:02企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。7月-242024/7/2 2:13:02正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。02:132024/7/2 2:13:02谢谢各位！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑151