某汽车公司赛事活动方案培训课件

1 1AudiSalesDivisionChina奥迪奥迪赛事整合事整合营销宣宣传策略策略Launch communication strategy 奥迪销售事业部市场推广部MarketingPromotionDepartment,AudiSalesDivisionChina2008年12月12日奥迪赛事整合营销宣传策略Launchcommunicat2 2AudiSalesDivisionChina 1、策略思考、策略思考2、整体、整体规划划3、活、活动规划（上海初划（上海初赛）4、远景景规划（全国划（全国总决决赛）5、车辆安排安排6、整合、整合营销目目录1、策略思考2、整体规划3、活动规划（上海3 3AudiSalesDivisionChina策略思考策略思考-竞竞争争现现状状竞争争现状状奥迪品牌渗透率（74.8%）低于主要竞争对手宝马、奔驰策略思考-竞争现状竞争现状4 4AudiSalesDivisionChina策略思考策略思考-竞竞争争现现状状竞争争现状状奥迪品牌在“年轻/现代感”、“创新”、“生活方式”方面渗透率最低策略思考-竞争现状竞争现状5 5AudiSalesDivisionChina策略思考策略思考-竞竞争策略争策略竞争策略争策略提升渗透率，关键：加强与奢侈品消费者沟通强化奥迪用户形象策略思考-竞争策略竞争策略6 6AudiSalesDivisionChina策略思考策略思考 竞竞争策略争策略竞争策略争策略提升渗透率，具体需着眼于以下4个方面产品方面1针对新车购买者，提供更有吸引力的型号强化产品的动感设计强化奥迪是四轮驱动理念的领导者2持续沟通：奥迪是汽车制造业趋势创造者加强广告传播强化公司网址持续沟通：奥迪是四轮驱动理念的领导者沟通方面3强化分销商，使之强于竞争对手强化奥迪的优雅特性竞争地位4强化：奥迪的用户是有眼光的强化：奥迪的用户是运动感的用户形象策略思考竞争策略竞争策略产品方面1针对新车购买者，提供7 7AudiSalesDivisionChina策划思考策划思考全新的全新的营销方式方式我我们需要一个全新的需要一个全新的营销平台来承平台来承载提升渗透率提升品牌形象支持销售更有利于产品传播更能展现产品性能更能彰显品牌特色策划思考全新的营销方式我们需要一个全新的营销平台来承载提升8 8AudiSalesDivisionChina策略思考策略思考-全新的全新的营销方式的任方式的任务抓住核心群体，凭借强大的产品力，扩大销售领域，支持销售。提升、巩固奥迪品牌的消费者形象，强化品牌认知和产品定位，同时提升4S店到店率。目目标一一目目标二二以市场活动为平台，建立数据信息管理系统，为市场决策和产品销售提供数据信息支持。目目标三三全新的营销方式应完成策略思考-全新的营销方式的任务抓住核心群体，凭借强大的产品9 9AudiSalesDivisionChina极速极速环境下的汽境下的汽车产品品充分体充分体现产品的科技品的科技优势与国内外高端与国内外高端赛事接事接轨，充分体，充分体现高端品牌价高端品牌价值借助整合借助整合营销的策略，塑造后奥运的策略，塑造后奥运营销的亮点的亮点策划思考策划思考-赛车运运动的核心价的核心价值通通过该项赛事事扩大宣大宣传力度，提高品牌及力度，提高品牌及产品品认知度知度自成体系，并且具有丰富的延展价自成体系，并且具有丰富的延展价值，可以，可以充分展充分展现产品的客品的客户价价值和和竞争争优势极速环境下的汽车产品充分体现产品的科技优势与国内外高端赛1010AudiSalesDivisionChinal在汽车市场中，奥迪将其自身定位于高档细分市场中最具运动风格的制造商。通过25年的艰苦竞赛，奥迪已经突显了领先地位。不管是quattro驱动，还是TurboFSI，奥迪在汽车运动方面的卓越成就始终离不开创新性研发成果，这些研发成果后来也实现了大批量生产。l不断进取、挑战极限，创造更好成绩是奥迪赛车运动的追求，也是奥迪的一贯信念。共同的追求，使奥迪赛车、与汽车赛事文化更为认知l奥迪赛车运动的历史、科技、进取、奥迪赛车文化传播l展现奥迪赛车的辉煌历史。运动和积极进取的技术以及充满感情的设计是奥迪品牌获得成功的主要元素。这是源于奥迪在汽车运动领域谱写了25年的成功历史。策划思考策划思考奥迪与奥迪与赛车运运动在汽车市场中，奥迪将其自身定位于高档细分市场中最具运动风格的1111AudiSalesDivisionChina奥迪与奥迪与赛事的事的结合点合点 品牌价品牌价值动感、感、进取、尊取、尊贵 产品性能品性能A4L-外观动感感/操控出色动力力强劲A6L-尊贵、进进取取、科技奥迪奥迪赛事事奥迪赛车运运动的历史奥迪赛车文化文化的传播用用户心理心理A4L-拥有个性、理想和品味，希望用自己的方式来实现自己的人生价值A6L-中国企业家多元意识，预见变化化、不断自我调整整引领、掌握先机掌握先机赛事元素“速度”“激情”“突破”“进取”策略思考策略思考奥迪与赛事的结合点品牌价值1212AudiSalesDivisionChina策略思考策略思考-奥迪的奥迪的赛赛事整合事整合营销营销平台平台新新环环境下新的境下新的竞竞争手段争手段-奥迪的奥迪的赛赛事整合事整合营销营销持续与潜在消费持续与潜在消费者沟通者沟通强化用户形象强化用户形象提升品牌渗透率提升品牌渗透率提升销量提升销量强化产品的动感设计持续传播：奥迪-四轮驱动理念的领导者强化分销商，使之强于竞争对手强化：奥迪用户是运动感的狂飙运动，充分体现产品的动感设计比赛各环节彰显产品性能赛事与4S店结合，用户互动，提升集客率以及销量赛事传播强化奥迪用户形象年年轻/现代感、代感、创新、生活方式新、生活方式“速度与激情速度与激情”品品质生活新主生活新主张奥迪品牌亟待加奥迪品牌亟待加强的几个方面的几个方面赛事事营销的几个特点的几个特点策略思考-奥迪的赛事整合营销平台新环境下新的竞争手段-奥迪1313AudiSalesDivisionChina策划思考策划思考-赛事整合事整合营销平台平台这是一种区别于传统营销模式的全新体验方式。通过赛事活动可以有效的提升品牌渗透率。通过赛事活动，可以加深用户和目标用户对产品和品牌的认知，提升消费者形象。优势二二优势一一优势三三通过赛事活动，可以使参与者更深刻的了解产品的性能和优越性，扩大销售。优势四四通过赛事活动，更有利于用户信息积累的丰富，为市场决策和后期销售提供支持。优势五五赛事整合事整合营销策划思考-赛事整合营销平台这是一种区别于传统营销模式的全新1414AudiSalesDivisionChina奥迪奥迪赛事事营销竞争策略：争策略：奥迪需要差异化营销形式该营销形式应满足如下需求：形式新颖有广泛而持久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象深入沟通奥迪产品性能提升4S店到店率及成交率形式形式影响力影响力品牌层面品牌层面产品层面产品层面销售层面销售层面策略思考策略思考竞争策略争策略奥迪赛事营销竞争策略：1515AudiSalesDivisionChina奥迪奥迪赛事事营销竞争策略争策略“赛事营销”以高观赏性/激情与挑战，成为领先对手的新途径08北京奥运后，全民对体育赛事的热情高涨汽车是速度的象征，自诞生那天起，就与体育赛事结下不解之缘奥迪赛车奥迪赛事：具有深厚的文化积淀和历史传承策略思考策略思考奥迪赛事营销竞争策略08北京奥运后，全民对体育赛事的热情高涨1616AudiSalesDivisionChina奥迪奥迪赛事事营销竞争策略争策略赛事营销的优势对接奥奥迪迪赛事事营销形式新颖具有广泛而长久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象与国外高端赛事接轨后奥运营销名车、名人效应大型真人赛事汽车赛事营销的新探索深入沟通奥迪产品性能极速运动下的性能展示自成体系的沟通平台提升4S店到店率及成交率活动与4S店紧密配合相关促销活动策略思考策略思考奥迪赛事营销竞争策略奥形式新颖具有广泛而长久的影响力（媒体、1717AudiSalesDivisionChina奥迪奥迪赛事事营销目目标/成果成果产 品品体体验/充充分分沟沟通通产品品性性能能品品 牌牌强化化品品牌牌认知知/消消费者者形形象象奥奥 迪迪 赛 事事 营 销用用 户收收集集信信息息/丰丰富富CRM系系统提升销量提升销量提升销量策略思考策略思考奥迪赛事营销目标/成果产品品牌用户提升销量提升销量提1818AudiSalesDivisionChina奥迪奥迪赛事事营销的运作策略的运作策略调性由低到高，规模由小及大，范围由国内至国际，逐步打造专署奥迪的国际顶尖赛事第一第一阶段段第二第二阶段段第三第三阶段段时段：20092010（1年）目标：奥迪大型真人赛事活动范围：国内传播：面向目标用户群，特定媒体低调传播时段：20102012（2年）目标：奥迪专署赛事品牌范围：国内传播：借助大众媒体平台，高调传播时段：20122013（2年）目标：国际著名赛事旗帜国内：国际传播：与国际赛事接轨，高调传播策略思考策略思考奥迪赛事营销的运作策略第一阶段第二阶段第三阶段时段：20091919AudiSalesDivisionChina奥迪奥迪赛事事营销的运作策略的运作策略两大主线贯穿活动始终，增值活动效果奥迪奥迪赛事事营销活动设置用户信息收集机制，丰富客户关系管理系统收集整理目标用户反馈意见为后续活动提供参考CRM客户关系管理整合营销传播IMC线上：广告片投放央视体育栏目、新浪四大频道、开心网互动线下：短信互动4S店面宣传、店面礼品800电话活动各环节充分诠释奥迪品牌精神活动调性与奥迪品牌调性保持一致设置并实施对产品性能的展示、体验、沟通等环节策略思考策略思考奥迪赛事营销的运作策略奥迪赛事营销活动设置用户信息收集机制，2020AudiSalesDivisionChina奥迪奥迪赛事事营销成功的关成功的关键有效解决4个关键问题，确保赛事营销效果如何保证参与度如何保证关注度如何植入品牌&产品如何转化为销售赛事环节与4S店紧密结合，提升4S店到店率.虚拟社区植入奥迪品牌央视合作，当红栏目推广新浪网四大频道联合报道开心网虚拟社区线上互动名车手/明星加盟吸引人气比赛流程/奖项设置娱乐化热门选手炒作央视等主流媒体强力宣传降低报名门槛，渠道多元化区域单位实行选送竞争机制开设网络/短信投票参与平台开心网虚拟社区产生决赛门票丰厚大奖策略思考策略思考奥迪赛事营销成功的关键如何保证参与度如何保证关注度如何植入品2121AudiSalesDivisionChina奥迪奥迪赛事事营销的整体的整体规划及划及传播信息播信息Invitation邀请阶段Experience赛事阶段Amplification持续沟通阶段时间：10年1月后任务：后续传播工作内容：车手签约仪式其他后续活动宣传传播信息：冠亚军跟踪产品信息时间：09年4月-10年1月任务：初赛-复赛-决赛工作内容：组织6城市初赛/复赛复活赛/全国总决赛明星互动及驾驶体验传播信息：赛事快讯/花絮选手炒作产品信息时间：08年12月-09年3月任务：前期预热及报名工作内容：社会用户报名经销商推荐明星/专业车队组建传播信息：选手征集产品信息策略思考策略思考奥迪赛事营销的整体规划及传播信息InvitationExpe2222AudiSalesDivisionChina策略思考策略思考奥迪市奥迪市场活活动用用户管理系管理系统市场活动是汽车厂商经常采用的一种市场行为，如新车展示、试乘试驾、回馈赠礼、汽车赛事等等。举行市场活动的目的是：获取新的客户；保持与客户的良好关系；交叉销售、提升销售、或促销产品；提升品牌资产价值，改善客户对品牌的体验。在市场活动中，搭建一整套有效的用户关系管理系统，才能够在市场活动的整个环节之中，更好的对现场用户进行管理。在奥迪的市在奥迪的市场活活动中，搭建用中，搭建用户管理系管理系统的目的？的目的？策略思考奥迪市场活动用户管理系统市场活动是汽车厂商经常采用2323AudiSalesDivisionChina我们可以更加准确的根据活动的内容和要求定制出我们最希望参加的客户类型，也可以根据我们筛选出的不同类型的数据采用客户更易于接受的方式把活动的信息传递给客户，还可以让客户选择他们更愿意接受的报名方式来确认参加。23我们根据不同类型的客户，采用灵活多样的现场信息管理方式，来满足活动的具体要就以及客户的不同体验。我们可以利用系统的强大的数据挖掘功能，对所有的参加活动的客户进行深度分析深度分析，从而得到我们所需要的结果。这其中的结果包括：客户对活动本身的评价及满意程度客户对产品的满意程度以及我们根据前期的客户类型和在活动中的反馈对客户进行的更进一步的细分。我们还可以根据数据挖掘得到的客客户细分数据分数据，采用客户最易于接受的方式进行跟进，跟进的具体内容也会根据客户的不同细分，有所区别，来对大限度的提高跟进的效果：对于奥迪现有客户，以延长客户生命周期，提高客户忠诚度和客户价值为目的。对于奥迪潜在客户，以提高潜在客户转化率（转化为现有客户）为目的。提高ROI值。策略思考策略思考奥迪市奥迪市场活活动用用户管理系管理系统一套好的用户管理系统，可以更好的实现市场活动的目标：前期的客户邀请环节活动现场管理环节活动结束后的后期跟进环节我们可以更加准确的根据活动的内容和要求定制出我们最希望参加的AudiSalesDivisionChina24 1、策略思考、策略思考2、整体、整体规划划3、活、活动规划（上海初划（上海初赛）4、远景景规划（全国划（全国总决决赛）5、车辆安排安排6、整合、整合营销目目录1、策略思考2、整体规划3、活动规划（上AudiSalesDivisionChina252009年年4月月-2010年年1月月上海、珠海、成都、北京上海、珠海、成都、北京整体整体规划划-活活动基本信息基本信息奥迪奥迪 2009 奥迪奥迪动感感车手极速手极速赛 活活动时间活活动地点地点活活动主主题2009年4月-2010年1月上海、珠海、成都、北京整体规划AudiSalesDivisionChina26区域初赛2009年4月上海区域复赛2009年7月珠海区域决赛/复活赛2009年10月成都全国总决赛2010年1月北京北京成都珠海上海整体整体规划划-比比赛城市城市区域初赛北京成都珠海上海整体规划-比赛城市AudiSalesDivisionChina27整体整体规划划-活活动框架框架规划划Invitation邀请阶段前期预热及报名Experience赛事阶段6城市区域初赛、区域复赛、区域决赛/复活赛、全国总决赛Amplification持续沟通阶段车手签约仪式等后续活动宣传用用户参与参与动感感时尚尚整体规划-活动框架规划InvitationExperienAudiSalesDivisionChina28日期4月前4月7月10月12月1月预热6大区区域初赛上海区域复赛珠海区域决赛/复活赛成都全国训练营北京全国总决赛北京预热区域初区域初赛50进30区域复区域复赛30进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1整体整体规划划比比赛进程程规划划日期4月前4月7月10月12月1月预热6大区区域初AudiSalesDivisionChina2929n预热时间：2009年2月初-4月n启启动时间：2009年 2月1日（待定）n预热报名方式4S店及区域推荐CRM系统筛选用户短信报名用户电话报名邮寄报名整体整体规划划预热规划划预热区域初区域初赛30进20区域复区域复赛20进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进129预热时间：2009年2月初-4月整体规划预热规AudiSalesDivisionChina30整体整体规划划区域初区域初赛l活动日期：2009.3l活动地点：上海天马山赛车场l参加人员：经销商队(6大区180人)奥迪本部队(长春30人)媒体队(全国汽车专业媒体30人)明星队(体育明星30人)l人员批次:上海初赛分为3批,每批每个参赛队派10人参赛取前20名l全国初赛9个代表队,每个队30进20 预热区域初区域初赛30进20区域复区域复赛20进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1整体规划区域初赛活动日期：2009.3预热区域初赛区AudiSalesDivisionChina31整体整体规划划区域复区域复赛l活动日期：2009.6l活动地点：珠海国际赛车场l参加人员：经销商队(6大区120人)奥迪本部队(长春20人)媒体队(全国汽车专业媒体20人)明星队(体育明星20人)l人员批次:珠海分为2批,每批每个参赛队派10人参赛取前10名l全国初赛9个代表队,每个队20进10 预热区域初区域初赛30进20区域复区域复赛20进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1整体规划区域复赛活动日期：2009.6预热区域初赛区AudiSalesDivisionChina32整体整体规划划区域决区域决赛l活动日期：2009.9l活动地点：成都国际赛车场l参加人员：经销商队(6大区60人)奥迪本部队(长春10人)媒体队(全国汽车专业媒体10人)明星队(体育明星10人)l人员批次:成都分为1批,每批每个参赛队派10人参赛取前3名l全国初赛9个代表队,每个队10进3 预热区域初区域初赛30进20区域复区域复赛20进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1整体规划区域决赛活动日期：2009.9预热区域初赛区AudiSalesDivisionChina33整体整体规划划区域复活区域复活赛l活动日期：2009.9l活动地点：成都国际赛车场l参加人员：经销商队(6大区42人)奥迪本部队(长春7人)媒体队(全国汽车专业媒体7人)明星队(体育明星7人)l人员批次:成都复活赛,每批参赛队员为区域决赛中每个参赛队被淘汰的7人，从中每队复活1人l全国初赛9个代表队,每个队7进1 预热区域初区域初赛30进20区域复区域复赛20进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1整体规划区域复活赛活动日期：2009.9预热区域初赛AudiSalesDivisionChina34整体整体规划划奥迪奥迪车手手训练营三天系统封闭式赛车驾驶技术培训国内深资赛车培训教练专业指导培训内容将包括在比赛中会用到的理论知识培训专业驾驶技术和驾驶方法培训预热区域初区域初赛30进20区域复区域复赛20进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1整体规划奥迪车手训练营三天系统封闭式赛车驾驶技术培训预AudiSalesDivisionChina35整体整体规划划全国全国总决决赛活动日期：2009.12活动地点：北京金港汽车公园参加人员：经销商队(6大区24人)奥迪本部队(长春4人)媒体队(全国汽车专业媒体4人)明星队(体育明星4人)人员批次:全国总决赛,每批参赛队员为区域决赛中每个参赛队晋级的4人，选拔前3名预热区域初区域初赛30进20区域复区域复赛20进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1整体规划全国总决赛活动日期：2009.12预热区域初赛区AudiSalesDivisionChina36361、赛道比拼道比拼36名选手组在实际赛道驾驶，以速度决出18名选手进入下一环节2、知、知识问答答以问答的形式考核选手的综合素质，所有考核问题均在训练营有培训，决出9强进入下一环节3、汽、汽车故障排除故障排除考核选手排除汽车故障的能力，故障的难度依次增加，根据选手排除故障的时间评出季军1名、亚军1名、冠军1名n4S店店POP宣传全国3强产生展示全程活动的精彩照片、视频循环播放赛事全程精彩花絮n网网络专区区选手风采展示板块宣传各区3强决赛现场精彩花絮赛事全程精彩照片和视频集锦n现场演唱演唱“奥迪奥迪动感之歌感之歌”主主题歌歌PS：邀请专业人士规划赛道和故障排除环节比赛规则及渠道配合整体整体规划划全国全国总决决赛预热区域初区域初赛30进20区域复区域复赛20进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1361、赛道比拼PS：邀请专业人士规划赛道和故障排除环节比赛AudiSalesDivisionChina37整体整体规划划-活活动推广核心思路推广核心思路“奥迪车手”作为奥迪品牌未来可被持续操作的营销手法，赛事环节与4S店紧密结合，提升4S店到店率.力求参与度高，便于用户轻松参与凭借奥迪的国际化大品牌优势及其在赛车领域的专业水准吸引用户参与与电视台合作，夸大影响力，吸引更多关注奥迪A4L动感时尚的属性本身就是最契合的要素与电视体育栏目的合作，用娱乐的手法演义赛事的专业，增强了趣味性和观赏性。用户参与的赛事动感时尚的品牌体验整体规划-活动推广核心思路“奥迪车手”作为奥迪品牌未来可被3838AudiSalesDivisionChina客户来源客户信息搜集客户信息分析客户信息应用有效跟进潜在客户现有客户信息内容搜集手段聚类分析因子分析回归分析消费特征分析专业赛事体育品牌活动赞助宣传销售跟进活动邀请如何应用应用后效果跟踪应用反馈整体整体规划划奥迪市奥迪市场活活动用用户管理系管理系统搭建搭建计划划在奥迪市场活动用户系统搭建时我们将注重以下环节客户来源客户信息搜集客户信息分析客户信息应用有效跟进潜在客户3939AudiSalesDivisionChina奥迪市场活动信息发布客户信息搜集奥迪市场活动现场签到奥迪市场活动客户信息挖掘奥迪市场活动客户后期跟进整体整体规划划奥迪市奥迪市场活活动用用户管理系管理系统搭建搭建计划划奥迪市场活动奥迪市场活动奥迪市场活动奥迪市场活动整体规划奥4040AudiSalesDivisionChina奥迪市场活动客户关系管理CRM系统WEB网站在线注册报名客户热线电话报名客户传真回执报名客户互动短信报名客户电话邀请报名客户奥迪市场活动媒体广告奥迪市场活动DM广告奥迪市场活动eDM广告TeleMarketing数据定制，信息发布SMS短信群发，信息发布（定制用户）奥迪经销商信息发布，用户邀请奥迪市场活动网站奥迪市场活动客户互动中心奥迪市场活动客户信息录入系统整体整体规划划奥迪市奥迪市场活活动用用户管理系管理系统的的应用用奥迪市场活动WEB网站在线注册热线电话报名客户传真回执报名客4141AudiSalesDivisionChina注册客户条形码签到注册客户感应卡签到注册客户打印码签到注册客户RFID卡签到注册用户报名表、名片签到未注册用户报名表、名片签到未注册用户现场自助电子签到未注册用户运管商基站识别签到奥迪市场活动签到系统奥迪市场活动客户信息录入系统奥迪市场活动运营商基站，信息识别系统奥迪市场活动客户关系管理CRM系统整体整体规划划奥迪市奥迪市场活活动用用户管理系管理系统的的应用用注册客户条形码签到注册客户感应卡签到注册客户打印码签到注册客4242AudiSalesDivisionChina年龄性别收入教育背景职业收入消费习惯其它信息1其它信息2其它信息3奥迪市场活动客户关系管理系统有无购车计划品牌认知度品牌偏好品牌忠诚度再购车时间再购车预算车辆使用习惯其他信息1其他信息2其他信息3数据挖掘分析方法关联分析 序列模式分析 分类分析聚类分析孤立点分析数据挖掘商业价值模型客户盈利模型 客户获取模型 客户挽留模型 客户细分模型 交叉销售模型客户细分1客户细分2客户细分3客户细分4客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8整体整体规划划奥迪市奥迪市场活活动用用户管理系管理系统搭建搭建计划划年龄性别收入教育背景职业收入消费习惯其它信息1其它信息24343AudiSalesDivisionChina活动信息1活动信息2活动信息3活动信息4其它活动信息产品信息1产品信息2产品信息3产品信息4其它产品信息客户细分1客户细分2客户细分3客户细分4客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8奥迪市场活动客户关系管理系统其它信息其它信息奥迪市场活动客户互动中心电话外呼热线电话DMeDMSMS短信传真经销商其它途径整体整体规划划奥迪市奥迪市场活活动用用户管理系管理系统搭建搭建计划划活动信息1活动信息2活动信息3活动信息4其它活动信息产品AudiSalesDivisionChina44 1、策略思考、策略思考2、整体、整体规划划3、活、活动规划（上海初划（上海初赛）4、远景景规划（全国划（全国总决决赛）5、车辆安排安排6、整合、整合营销目目录1、策略思考2、整体规划3、活动规划（上AudiSalesDivisionChina45活活动规划划预热报名期整体名期整体规划划Invitation2月-3月底用户用户报名和网络报名经销商经销商可以报名推荐及定向邀请区域区域组织经销商进行相关报名推荐及定向邀请市场部本部车队选手的选拔和组建市场部明星及专业车队的组建活动规划预热报名期整体规划Invitation2月-3月底AudiSalesDivisionChina4646n 预热时间：2009年2月初-4月n启启动时间：2009年 2月1日（待定）n启启动内容：内容：2月1日进行启动仪式，现场布物料置（主背板、启动台等）与会人员（主办方）：奥迪领导、与会人员（其他）：媒体、部分经销商活动内容：正式发布奥迪动感车手选拔赛启动的消息及网站上线仪式，并公布与央视、新浪网、开心网合作的消息（此项待定），同时放大“奥迪动感宝贝”、“奥迪动感之歌”的炒作4S店：店：POP宣传经销商招募：商招募：活动初期先以奥迪经销商为主要招募平台，待活动逐渐的深入开展，再引入多种营销形式，既而扩大活动及社会影响力预热区域初区域初赛30进20区域复区域复赛20进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1活活动规划划预热规划划预热规划46预热时间：2009年2月初-4月预热区域初赛区域复AudiSalesDivisionChina47活活动规划划预热报名期相关名期相关细则预热期自09年2月1日开始（周日，正月初七），为期一个月，截至到3月1日结束。前期以内部招募、4S店推荐和CRM系统筛选等定向邀请为主。报名期自2月1日开始（周日），为期4周。报名地点为各区域经销店或者赛事组委会。不限男女/年龄，拥有中华人民共和国驾照的奥迪用户及潜在用户均可参加。凡持专业赛车执照者不得参加本次活动（保证公平公正）预热规则报名地点报名规则活动规划预热报名期相关细则预热期自09年2月1日开始（周日AudiSalesDivisionChina48活活动规划划预热报名期名期执行行店内布置：条幅/pop，DM单派发店内招募：对到店用户进行报名邀约；借助现有用户数据库，以短信形式进行报名邀约报名与筛选：填写报名表格和相关证件提供（身份证/驾照等），工作人员进行筛选促销活动：“报名即有礼”，吸引用户关注并参与提升到店率（礼品：车手签名海报或明星签名礼品）发送短信XXX到XXXX，收到回复信息后按提示发送相关注册信息，完成报名。填写合作杂志中夹带的报名表单后，寄回赛事会务组，得到会务组回电确认后完成报名。拨打客服电话800-XXXXXXX,提供身份证号码等信息，完成报名。4S店推荐短信报名邮寄报名电话报名活动规划预热报名期执行店内布置：条幅/pop，DM单派发发AudiSalesDivisionChina49活活动规划划区域初区域初赛l活动日期：2009.3l活动地点：上海天马山赛车场l参加人员：经销商队(6大区180人)奥迪本部队(长春30人)媒体队(全国汽车专业媒体30人)明星队(体育明星30人)l人员批次:上海初赛分为3批,每批每个参赛队派10人参赛取前20名l全国初赛9个代表队,每个队30进20 预热海海选区域初区域初赛50进30区域复区域复赛30进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1活动规划区域初赛活动日期：2009.3预热海选区域初AudiSalesDivisionChina50活活动规划划赛道道简介介-上海天上海天马山山赛车场外外观照片照片活动规划赛道简介-上海天马山赛车场外观照片AudiSalesDivisionChina51赛道全长2.063公里，直线段宽至12米，共有8个左弯和6个右弯，其中4个弯道更宽至14米；逆时针的行驶方向别具一格，是一条集挑战性、观赏性和趣味性于一体的赛道。活活动规划划赛道道简介介-上海天上海天马山山赛车场赛道全长2.063公里，直线段宽至12米，共有8个左弯和6AudiSalesDivisionChina52活活动规划划赛道道简介介-上海天上海天马山山赛车场活动规划赛道简介-上海天马山赛车场AudiSalesDivisionChina53活活动规划划赛道道简介介-上海天上海天马山山赛车场活动规划赛道简介-上海天马山赛车场AudiSalesDivisionChina54活活动规划划区域初区域初赛l理理论讲解，静解，静态对比比对全新奥迪A4L的技术革新和产品亮点深入浅出的静态讲解。l试驾讲解，解，驾驶培培训教练培训试驾科目和赛道试驾的方式及路线和在驾驶上的规范要求试驾流程-培训讲解活动规划区域初赛理论讲解，静态对比试驾讲解，驾驶培训试驾流AudiSalesDivisionChina55活活动规划划区域初区域初赛专业赛手做场地及车辆驾驶讲解专业赛手做赛前演示模拟比赛演示，所有参赛人员观摩并提问专业车手科目模拟示范专业车手赛道模拟示范赛道道竞赛前前讲解解活动规划区域初赛专业赛手做场地及车辆驾驶讲解赛道竞赛前讲解AudiSalesDivisionChina56活活动规划划区域初区域初赛奥迪精品展示奥迪精品展示通过奥迪产品的展示及相关制作物的品质，重点打造出奥迪的“尊贵、动感和进取的产品特性，。同时也通过奥迪高端产品的展示，营造一个高端的的展示氛围，吸引更多的消费者前来。增加赛事活动的知名度和美誉度，提升消费者形象，提升品牌在用户群体中的认知和定位。活动规划区域初赛奥迪精品展示通过奥迪产品的展示及相关制作物AudiSalesDivisionChina57活活动规划划赛道道竞赛规则秉承奥迪优良的赛车血统喜闻乐见及熟悉的形式专业的场地聘请中汽联专业裁判员以单发车形式，计算每人单圈成绩每人驾驶两圈取个人单圈最好成绩，用时最少为优胜-第一名20分-第二名18分-第三名16分-以此类推，最低成绩为2分活动规划赛道竞赛规则秉承奥迪优良的赛车血统AudiSalesDivisionChina58活活动规动规划划 区域初区域初赛赛科目1：甩尾入库试驾规则说明：1.进入停放在发车区的A4试驾车辆，等候试驾工程师发车指令开始试驾2.驾驶车辆按规定路线甩尾进入模拟车库3.在试驾过程中不能碰倒锥桶，每碰撞一支椎桶加1分4.每人两次练习机会5.项目完成后，以车辆入库深度和车辆相对车库角度评分6.车辆完全入库并且车身相对车库平行者满分10分，车身每超出车库线30公分加2分，车身每相对车库偏离角度15加2分7.以分数最低者为胜活动规划区域初赛科目1：甩尾入库AudiSalesDivisionChina59活活动规动规划划 区域初区域初赛赛科目2：牵引力测试试驾规则说明：1.进入停放在发车区的A4试驾车辆，等候试驾工程师发车指令开始试驾2.驾驶车辆按规定路线绕不对称八字行驶3.在试驾过程中不能碰倒锥桶，每碰撞一支椎桶加2秒4.每人驾驶完成3圈，取单圈最好成绩5.车辆在行驶过程中，只能正向行驶，每次倒车加5秒6.以总成绩用时最少者为胜活动规划区域初赛科目2：牵引力测试AudiSalesDivisionChina60赛道试驾选择F3赛道直线加速高速过弯蛇形穿桩连续弯道场地项目试驾选择安全驾驶体验场地紧急避让体验趣味竞赛活活动规划划 区域初区域初赛赛道试驾选择F3赛道活动规划区域初赛AudiSalesDivisionChina61直线加速测试奥迪A4L卓越的加速能力在赛道直线段可体验起步加速，中间档加速及制动后加速等项目高速过弯在高速过弯项目中，来宾可充分体验车辆在高速过弯时，车辆的稳定性及底盘扎实程度可配合G值表让数据更直观活活动规划划 区域初区域初赛直线加速活动规划区域初赛AudiSalesDivisionChina62蛇形穿桩体验车辆在连续变相中，车辆的方向精准度体验车辆频繁在油门及制动间切换时，油门及制动的灵敏度连续弯道体验车辆在中高速时多次过弯时，车身的稳定性体验车辆扎实的抓地力活活动规划划 区域初区域初赛蛇形穿桩活动规划区域初赛AudiSalesDivisionChina63信号灯指示左信号灯指示左右随意躲避右随意躲避Signal lamp,random indicator 刹刹车变线科目科目试驾/Line-changing brake对车轮运动的控制更为准确，车身的姿态很好控制；加大制动力度缩短制动距离，刹车躲避障碍物时给人足够的安全感；直线高速行驶时，马力强大，；机动性更强，操控便捷；150m30m刹车点刹车点 发车发车信号灯指示左信号灯指示左右随意躲避右随意躲避活活动规动规划划 区域初区域初赛赛信号灯指示左右随意躲避刹车变线科目试驾/Line-changAudiSalesDivisionChina64格林格林汉姆姆赛道道测试科目科目竞赛/Gillingham Track此综合科目充分体验新A6LPA敏捷的转向和悬挂，减震系统和敏捷控制变速，带来更大的驾驶享受.转向比缩小；转向更加精准；回位更加迅速150-200m40m掉头弯掉头弯 发车发车 加速加速 蛇形蛇形刹车点刹车点活活动规划划 区域初区域初赛格林汉姆赛道测试科目竞赛/GillinghamTrack1AudiSalesDivisionChina65紧急变线科目竞赛体验车辆在遇到紧急情况是，各种电子系统带来的稳定与安全活活动规划划 区域初区域初赛活动规划区域初赛AudiSalesDivisionChina66趣味竞赛在紧张刺激的气氛下，更加深入体验车辆综合性能比赛以单发车形式进行每人一次比赛机会，路线走错没有成绩，碰撞场内任意一只椎桶在总成绩中加2秒，加时累计比赛成绩分别评选出团队及个人奖并颁发奖品活活动规划划 区域初区域初赛趣味竞赛活动规划区域初赛AudiSalesDivisionChina6767评选项目目区域海区域海选（区域（区域进50）区域初区域初赛（50进30）区域复区域复赛（30进10）区域决区域决赛（10进3）全国全国总决决赛（18进6）动感形象感形象30分分25分分20分分15分分20分分动感感车技技25分分35分分40分分45分分20分分动感感IQ25分分20分分20分分20分分25分分1.以选手动感得分进行选手选拔2.动感指数得分评选项目：动感形象：评委依据选手外形、容貌、气质及与奥迪车的匹配程度综合评定动感车技：海选阶段依据选手“车模模拟赛道驾驶游戏”评定，选拔赛阶段根据选手比赛科目得分评定动感IQ：海选阶段根据选手活力指数问卷评定，选拔赛阶段根据选手现场问答评定3.选手评分标准分为5档：1、0.8、0.6、0.4、0.24.根据比赛各阶段活力各项指数权重分数不同（详见下表）5.每项活力指数得分=评分标准x权重分数n动感形象、动感车技、动感IQ的选拔标准贯穿全程、融入选手选拔的比赛项目设置活活动规划划动感感评分分规则67评选项目区域海选区域初赛区域复赛区域决赛全国总决赛动感形AudiSalesDivisionChina68活活动规划划奥迪知奥迪知识测试规则FIA是哪个机构的缩写？哪么FASC代表什么？奥迪在中国推出的第一款轿车的型号？奥迪在哪年首次参加于WRC赛事？奥迪参加了勒芒24小时耐力赛，请问是什么赛事是什么那一年？奥迪在WRC取得第一次冠军是那年？奥迪在WRC蝉联几次世界冠军？奥迪在参加WRC最注明的女车手是谁？奥迪B8比前一款轴距长了多少厘米？奥迪B8采用了几款发动机作为装车？奥迪最早4个联合品牌的名称是什么？所有选手每人抽取5题，以考卷形式作答每回答正确一题积10分例题：活动规划奥迪知识测试规则FIA是哪个机构的缩写？哪么FASAudiSalesDivisionChina69活活动规划划初初赛活活动流程流程活活动流程流程初赛时间场地内容T14月XX日上海天马山赛车场产品知识测试车辆驾驶技能测试形象展示T24月XX日T34月XX日共9支队伍，每支队伍分为3个梯队，30人/梯队所有第1梯队简称T1所有第2梯队简称T2所有第3梯队简称T3每个梯队淘汰10人，每队胜出20人获得参加复赛资格活动规划初赛活动流程活动流程初赛时间场地内容T14月XX日AudiSalesDivisionChina7070n参赛选手迟到，超过15分钟者取消比赛资格；n单项比赛迟到，超过5分钟者取消比赛资格；n不听从工作人员安排，有影响他人正常比赛者取消比赛资格；n不服从工作人员指挥，做出危险举动者取消比赛资格；n全部比赛分为两个比赛科目，比赛科目合计得分即为选手最后得分。n参赛选手必须参加全部比赛科目，否则成绩无效；n总则n科目比赛规则n车技比赛规则n选手驾驶比赛专用车，在指定区域内按指定路线及要求完成比赛科目；n选手于发车区内收到发车指令后方将车辆驶出，此时计时开始。n选手起评分为60分；n选手如未按路线行驶、超时完成比赛科目、碰倒桩桶、未系安全带、未关车门、熄火、未拉手刹、未按要求完成比赛动作等均将被扣分；n在规定比赛用时内提前完成全部动作，将作相应加分；n每名选手的赛道成绩，即为活力车技比赛成绩。n选手驾驶比赛专用车，在指定区域内按指定路线及要求完成比赛科目；n选手于发车区内收到发车指令后方将车辆驶出，此时计时开始。n选手起评分为40分；n选手如未按路线行驶、超时完成比赛科目、碰倒桩桶、未系安全带、未关车门、熄火、未拉手刹、未按要求完成比赛动作等均将被扣分；n在规定比赛用时内提前完成全部动作，将作相应加分；n每名选手的起评分相应加分相应减分，即为活力科目比赛成绩。活活动规划划车辆驾驶技能技能测试规则70参赛选手迟到，超过15分钟者取消比赛资格；总则科目比赛规AudiSalesDivisionChina71活活动执行行区域初区域初赛流程流程说明明赛程介绍赛道介绍比赛演示安全事项合影留念71赛程：XX月XX日为区域初赛，共50名选手，上午20名比赛、下午30名比赛XX月XX日决出排名，并产生30强名单，晋级复赛（如无法参加复赛，则按排名依次替补）活动执行区域初赛流程说明赛程介绍赛道介绍比赛演示安全事项合AudiSalesDivisionChina7272赛程介绍赛道介绍比赛演示安全事项合影留念活活动执行行区域比区域比赛流程流程说明明赛道全长2.063公里，直线段宽至12米，共有8个左弯和6个右弯，其中4个弯道更宽至14米；逆时针的行驶方向别具一格，是一条集挑战性、观赏性和趣味性于一体的赛道。72赛程介绍赛道介绍比赛演示安全事项合影留念活动执行区域比AudiSalesDivisionChina73n工作人员驾驶比赛用车模拟选手参赛，裁判配合做出模拟评分，参赛选手全程观看/随时提问，现场工作人员给予解答。n安全事项：由裁判长向全体参赛选手公告比赛时系好安全带停车、下车需拉手刹下车后要熄火、关车门不要随身携带尖利物品不要穿高跟鞋比赛中需保持冷静，切勿急燥比赛过程中不得接打手机技巧比速度更重要，不要一味追求速度人身安全第一位，参与重于成绩PS：不听从陪驾人员指挥、作出危险举动者将被取消比赛资格。n参赛选手合影，参赛选手及工作人员合影73赛程介绍赛道介绍比赛演示安全事项合影留念活活动执行行区域比区域比赛流程流程说明明工作人员驾驶比赛用车模拟选手参赛，裁判配合做出模拟评分，参赛AudiSalesDivisionChina74747474活活动执行行区域比区域比赛流程流程说明明参赛选手到达车技候赛区，工作人员通知裁判可以开始比赛候赛区工作人员根据选手序号，依次带1名参赛选手至发车区域进行比赛选手根据比赛规则完成全部比赛动作工作人员将比赛用车开至发车区，交由下一名参赛者赛道裁判通过对讲机向裁判长报告赛道罚时A库B库裁判通过对讲机向裁判长报告入库、签名罚时裁判长于评分表上记录比赛时长、全部罚时、计算并记录选手最终用时裁判长通知发车区工作人员，下一名选手比赛开始终点计时裁判通过对讲机向裁判长报告比赛时长、终点区罚时全部选手比赛完成全部选手成绩汇总工作完成后排名工作开始747474活动执行区域比赛流程说明参赛选手到达车技候赛区AudiSalesDivisionChina75 1、策略思考、策略思考2、整体、整体规划划3、活、活动规划（上海初划（上海初赛）4、远景景规划（全国划（全国总决决赛）5、车辆安排安排6、整合、整合营销目目录1、策略思考2、整体规划3、活动规划（上AudiSalesDivisionChina76整体整体规划划全国全国总决决赛活动日期：2009.12活动地点：北京金港汽车公园参加人员：经销商队(6大区24人)奥迪本部队(长春4人)媒体队(全国汽车专业媒体4人)明星队(体育明星4人)人员批次:全国总决赛,每批参赛队员为区域决赛中每个参赛队晋级的4人，选拔前3名预热区域初区域初赛50进30区域复区域复赛30进10全国全国训练营全国全国总决决赛36进3区域决区域决赛/复复活活赛10进3/7进1整体规划全国总决赛活动日期：2009.12预热区域初赛区AudiSalesDivisionChina77由澳大利亚专业设计师MichaelMcDonough设计，符合国际汽联赛道安全标准的三级赛道。全长2.4公里，路面最窄12米，最宽20米。设计最高时速为180公里/小时，平均时速120公里/小时。可容纳25辆车同时发车。16处弯道，14个裁判点，12个摄像位，连续弯道多达4处，惊险刺激，极具挑战性。赛道道简介介-北京北京由澳大利亚专业设计师MichaelMcDonough设计，AudiSalesDivisionChina78CCC全国汽全国汽车场车场地地锦标赛锦标赛介介绍绍2004年6月，一项代表中国赛车运动未来发展趋势的全新赛事，全国汽车场地锦标赛出现在中国的大地。全国汽车场地锦标赛的理念浓缩为CCC，即Challenge(挑战)、Confidence(信心)和Cooperation(合作)。CCC把历时百年的国际汽车运动的理念和规则引入中国，并按照国际汽车运动的运作方式，进行全方位、多层次、市场化的汽车赛事组织、运行和品牌经营。全国汽车场地锦标赛CCC在中国的三个国际标准赛车场上海国际赛车场、北京金港国际赛车场和珠海国际赛车场进行，以舍我其谁的气概，极速狂飙突进，一举奠定其在中国汽车运动中无可争锋的霸主地位。CCC目前有1600CC和2000CC两个竞争级别。上海大众，东风日产，东风雪铁龙，东风标致，东风悦达起亚，广州本田，长安福特，广州丰田纷纷携旗下主流车款参与赛事竞争。作为中国规格最好的场地赛事，CCC拥有良好的媒体推广平台。其中包括电视，网络以及杂志等等。CCC全国汽车场地锦标赛介绍2004年6月，一项代表中国赛AudiSalesDivisionChina79奥迪全国奥迪全国总决决赛植入于植入于CCC全国场地CCC垫场赛是赛事组委会提供给厂商直观面对大众的一个平台，我们可以利用东方仁德与赛事主办管理公司的资源把B8全国总决赛的活动植入到CCC全国总决赛正式比赛前。作为垫场比赛的一个亮点，垫场赛媒体传播力度大还可以免去媒体的传播费用，赛事媒体。将单一品牌赛事同品牌赛事相结合的传播方式并不是首创。著名的保时捷卡雷拉杯挑战赛一度也是CCC的垫场比赛，而阿斯顿马丁亚洲杯赛事更是纷纷需求同知名品牌赛事相结合以达到品牌的推广，如日本的SuperGT，F1上海站。根据CCC的举办周期及特性，与之合作使得奥迪全国总决赛作为垫场比赛势必会达到事半功倍的效果。奥迪全国总决赛植入于CCC全国场地CCC垫场赛是赛事组委AudiSalesDivisionChina80打造奥迪打造奥迪单单一品牌高端一品牌高端赛赛事事统一品牌型号、经过统一改装、相同技术参数的赛车，唯一不同的便是驾驶者，技术、心理的双重考验。在欧洲，大众的单一品牌系列赛运作的最为成功，“路波杯”、“甲壳虫杯”、“高尔夫杯”、“POLO杯”不仅愉悦了无数普通车迷，也将不少的希望之星推到台前，成为他们晋级的台阶。此外越来越多的高端品牌也发纷纷以统一规格的形式参与到赛事竞争，如保时捷卡雷拉杯，阿斯顿马丁亚洲杯等等。通过这个赛事平台可以让客户参与到时尚激情的赛车运动中，并以此树立品牌，增加产品的粘合度。我们期望奥迪在获取一定的赛事经验之后，最终在中国确立高规格的奥迪统一规格赛事，彰显品质和科技。打造奥迪单一品牌高端赛事统一品牌型号、经过统一改装、相同技术AudiSalesDivisionChina81车辆准备1、比赛用车：9台2、备用车：1台3、活动展车：2台4、CCC安全用车：3台（需要技术改装-翻滚架、赛车座椅、赛车方向盘、顶灯警报器、悬挂系统）奥迪奥迪B8活活动用用车车辆准备奥迪B8活动用车AudiSalesDivisionChina82 1、策略思考、策略思考2、整体、整体规划划3、活、活动规划（上海初划（上海初赛）4、远景景规划（全国划（全国总决决赛）5、车辆安排安排6、整合、整合营销目目录1、策略思考2、整体规划3、活动规划（上AudiSalesDivisionChina83车队华北区车队北部区车队华南区车队华东区车队拓展区车队西部区车队明星队媒体队本部队总计报名及海名及海选各各4S店店各各4S店店各各4S店店各各4S店店各各4S店店各各4S店店邀邀约邀邀约邀邀约数量数量11 1111111983活活动规划划-车队规划划车队华北区车队北部区车队华南区车队华东区车队拓展区车队西AudiSalesDivisionChina84车辆准准备：1、比赛用车：9台2、备用车：1台3、活动展车：2台4、总决赛安全用车：3台（需要技术改装-翻滚架、赛车座椅、赛车方向盘、顶灯警报器、悬挂系统）奥迪奥迪B8活活动用用车车辆准备：奥迪B8活动用车AudiSalesDivisionChina85安全车又称保安车，SafetyCar;在美国称PaceCar，是在封闭赛道的赛车赛事中，若遇到赛道出现事故或有其他异常状况(例如下大雨、赛道出现事故)时，引领场上比赛中的赛车，限制他们的车速，以维护赛车及车手安全。在赛事中若是有重大状况(例如事故或恶劣天气)时，工作人员会挥黄旗并且在显示看板打出SC的字样，代表安全车出动。F1(世界一级方程式)的SafetyCar车顶有类似救护车和警车的警示灯，灯的颜色是黄色与绿色。SafetyCar必需维持安全范围内的高速度，因为赛车的车胎需要热胎，方能在赛道正常比赛。所以SafetyCar需要性能很好的车辆(目前是奔驰提供的SLK55AMG)以及资深的赛车手驾驶(目前是贝恩德梅兰德(BerndMaylander，他同时还是DTM车手)，在SafetyCar出勤时，除了驾驶以外，还会有一位FIA的工作人员和带著急救箱的急救人员坐在车内。当SafetyCar出动时，所有赛道上的赛车都不可互相超车，领先车必须跟随在SafetyCar之后。奥迪奥迪B8安全安全车安全车又称保安车，SafetyCar;在美国称PaceAudiSalesDivisionChina86奥迪奥迪B8-赞助助CCC安全安全车全国场地锦标赛（简称CCC），是中国规模最大、最规范的量产车竞技比赛之一。全年共进行6场分站赛，最终总决赛在北京举行。CCC场地赛共有7家厂商车队参加比赛，每站比赛分为两个组别：1600cc和2000cc。主要参赛车队有：上海大众、起亚、尼桑、富康、广州本田、福特、海马等；主要竞争前三车队为：大众333、尼桑骐达、福特福克斯；为了推广奥迪B8，建议用B8作为CCC全年场地安全车，减少投入成本，达到较高的推广效果，提高投入产出比。推荐理由：1、安全车在每场比赛开始作为巡场及领跑车，是赛事组委会指定级别较高的官方用车。车辆的性能与专业赛车相媲美，受众率高；2、安全车驾驶员须具备国内高级别赛车资格，多数为国内知名赛车手，受众率高，易吸引观众，同时也扩大车辆自身宣传。