某公司项目管理及产品整改营销策划报告课件

路漫漫其悠远路漫漫其悠远少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤2024/7/1某公司项目管理及产品某公司项目管理及产品整改营销策划报告整改营销策划报告路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂各方位在售公寓共性各方位在售公寓共性引言 项目现需制定针对性的现场整改及相应销售策略，以项目现需制定针对性的现场整改及相应销售策略，以支撑项目的快速销售。支撑项目的快速销售。关键问题提出：现场销售体系如何建立？商业业态如何划分？销售手段如何制定？路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂第1 篇：现场整改思路外围销售氛围营造售楼部设计意见商业整改意见路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂现场整改思路外围销售氛围营造项目现场具备较长的临街面，栽种有项目现场具备较长的临街面，栽种有树植，需加以利用装饰。树植，需加以利用装饰。处理方式：处理方式：金布包裹金布包裹案场仪式感形成外围环境区隔美化案场环境路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂现场整改思路外围销售氛围营造现场由于确实相应的展示载体，需通现场由于确实相应的展示载体，需通过现有资源利用，提升现场指向。过现有资源利用，提升现场指向。处理方式：处理方式：桁架桁架/楼体广告楼体广告丰富推广载体销售信息传播销售阵地建立高度约高度约3m3m路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂现场整改思路外围销售氛围营造项目现场缺乏指引性标志，需进行强项目现场缺乏指引性标志，需进行强化设置。化设置。处理方式：处理方式：指示牌指示牌指示牌不仅是导示，更是极好的广告路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂现场整改思路售楼部设计意见售楼部选择：昭示性相对较好的铺面；售楼部选择：昭示性相对较好的铺面；门眉设置：商业山墙部分。门眉设置：商业山墙部分。售楼部面积：整体不小于售楼部面积：整体不小于200200；售楼部文字：天恒广场销售中心路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂墙面：墙面：内部墙面增加墙纸，突出品质，营造舒适尊贵的内部环境内部墙面增加墙纸，突出品质，营造舒适尊贵的内部环境现场整改思路售楼部设计意见售楼部顶部售楼部顶部：售楼部内顶部增加吊旗画面，为项目形象广告售楼部内顶部增加吊旗画面，为项目形象广告路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂现场整改思路售楼部设计意见窗帘：窗帘：售楼部所有窗帘换为深色调性不带花边，提高售楼部所有窗帘换为深色调性不带花边，提高档次，窗帘位置整体调高至墙体顶部，整体更档次，窗帘位置整体调高至墙体顶部，整体更显大气显大气路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂现场整改思路售楼部设计意见内部设置原则：内部设置原则：由于仅做商业销售，不须准备沙盘，但需要准备平面图等产品展示物料；由于仅做商业销售，不须准备沙盘，但需要准备平面图等产品展示物料；办公室、财务室、卫生间等必须功能房间设置到位；办公室、财务室、卫生间等必须功能房间设置到位；最大化确保销售功能性的完善，包括的主要物料有：接待前台、洽谈套桌椅等；最大化确保销售功能性的完善，包括的主要物料有：接待前台、洽谈套桌椅等；其他重要物料罗列：其他重要物料罗列：DMDM单、电脑、电话机及号码、产品平面图（展板）、打印复单、电脑、电话机及号码、产品平面图（展板）、打印复印机、销售政策易拉宝等、销售展板等；印机、销售政策易拉宝等、销售展板等；其他物料：桌花、计算器、烟灰缸、饮水机、水杯等其他物料：桌花、计算器、烟灰缸、饮水机、水杯等路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂现场整改思路商业整改意见商业柱子商业柱子：现商业无任何装修装饰，建议将柱子进行包裹，现商业无任何装修装饰，建议将柱子进行包裹，突显商业氛围；突显商业氛围；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂商场吊旗、柱体包装增强美商场吊旗、柱体包装增强美观性、商业性观性、商业性增强现场商业氛围营造现场整改思路商业整改意见路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂现场整改思路销售人员设置销售经理：1人销售顾问：3人策划专员：1人设置充足的销售线员工，通过完善的培训，保设置充足的销售线员工，通过完善的培训，保证销售人员的接待水准；证销售人员的接待水准；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂第2 篇：执行策略建议产品划分建议销售模式建议营销推广建议路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂市场现状执行策略建议达州房地产市场最近几个月达州房地产市场最近几个月的成交量大幅度上升，成交价的成交量大幅度上升，成交价格变化并不大。格变化并不大。20132013年整体房年整体房地产市场交易活跃状态。通川地产市场交易活跃状态。通川区剩余可销售房源区剩余可销售房源1316413164套，套，达县剩余可销售房源达县剩余可销售房源90889088套。套。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂市场现状执行策略建议竞品项目竞品项目地理位置地理位置销售面积销售面积价格区间价格区间项目现状项目现状项目定位项目定位影响力影响力天地人和天地人和本项目旁边本项目旁边1010万以上万以上90009000以上以上在建在建底商底商写字楼写字楼 御景尚城御景尚城项目对面项目对面沿街店铺沿街店铺2500025000现房现房底商底商 升华广场升华广场南外南外约约12.712.7万万19008-6850819008-68508在售在售城市综合体城市综合体 中青家居中青家居南外南外3131万万300015000300015000在售在售专业市场专业市场 莱克汽车莱克汽车南外南外2020万万3000800030008000在售在售专业市场专业市场 圣地亚家居圣地亚家居市内市内1.21.2万万1200012000左右左右在售在售专业市场专业市场 罗浮一区罗浮一区项目周边项目周边不详不详不详不详未售未售商务综合楼商务综合楼 路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂市场现状执行策略建议以上为达州的几个典型项目，目前达州市房地产市场竞争激烈，在不同档次、价格区间上均有相应的投资性产品。在同类产品中达州的商业地产现在开始在以“价格、返租政策、商铺户型”等形式来抢占市场。个别有实力的房地产开发商在目前阶段放缓项目的工程进度，对外宣称考虑自持物业，不作为销售。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品划分建议执行策略建议产品分析实景照片实景照片项目外立面初现陈旧，影响项目外立面初现陈旧，影响感官效果。感官效果。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品划分建议执行策略建议以上为项目周边楼盘底商。有御景尚城、达人街、广电花园等，相对以上为项目周边楼盘底商。有御景尚城、达人街、广电花园等，相对于其他底商项目，本项目在昭示性和品次感上不具备任何优势。于其他底商项目，本项目在昭示性和品次感上不具备任何优势。产品分析路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品划分建议执行策略建议一层面积：一层面积：3753.343753.34，占，占40.17%40.17%，现商业为：西外税务局、农业银，现商业为：西外税务局、农业银行以及行以及18001800的空置物业，正在招的空置物业，正在招租。租。负一层面积：负一层面积：3441.863441.86，占，占36.83%,36.83%,现商业定位为地下停车场。现商业定位为地下停车场。二层面积：二层面积：1649.271649.27，占，占17.65%,17.65%,现商业为税务局现商业为税务局三层面积：三层面积：499.91499.91，占，占5.35%5.35%，可售产品描述：可售产品描述：产品分析路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品划分建议执行策略建议一层：划分为外铺和内铺，外铺一层：划分为外铺和内铺，外铺-百货百货/服装、银行、干杂等满足客户服装、银行、干杂等满足客户日常生活需求业态；内铺日常生活需求业态；内铺-特色商业。特色商业。负一层：作为商超用房，后期引负一层：作为商超用房，后期引入中档次超市进行经营。入中档次超市进行经营。二层：美食，美容美发、餐饮等二层：美食，美容美发、餐饮等三层：棋牌、餐饮三层：棋牌、餐饮业态规划：业态规划：业态建议路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品划分建议执行策略建议n根据商超经营需求，划分为内铺，进行散售；n降低购买门槛，促进销售走量；n原有楼梯间及各功能房无需进行整改，可直接使用。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品划分建议执行策略建议负一楼商超过道负一楼商超过道n依照做小面积，控制总价的原则，将一楼划分为外铺和内铺两种商业形态；n预留超市专用过道，其与一楼商业内廊相连接。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品划分建议执行策略建议二楼、三楼按原定划分方式进行面积分割；也可以进行组合购买。n客户可根据楼梯间设置情况进行合理的购置；。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议引入经营公司，对商铺进行统一经营管理，确保项目的后期经营的安全；可充分运用于销售说辞，提升客户对于商铺的购买信心；经营管理公司进行统一经营管理经营管理公司进行统一经营管理销售模式建议路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议营销推广建议建议一：返租销售建议一：返租销售负一楼及一楼内铺商业带租约销售，如购置后负一楼及一楼内铺商业带租约销售，如购置后3 3年，按年，按8%8%返租比例返租；返租比例返租；作用：作用：n目前最常用的一种商品销售方式；n一种变向优惠方式，让客户感觉到占了很大的便宜；n提升客户的购买信心；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议营销推广建议建议二：分期付款建议二：分期付款例：购买时付例：购买时付40%40%，半年后付，半年后付35%35%，一年后付，一年后付25%25%。n降低客户购买门槛；n利于对资金有一定周转问题的客户进行转化；作用：作用：路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议营销推广建议建议三：组合购买政策建议三：组合购买政策开发商帮助客户牵线，让两个或两个以上客户一起购买。开发商帮助客户牵线，让两个或两个以上客户一起购买。n风险绑定分摊；n降低客户购买门槛；n降低客户投资风险；作用：作用：路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议营销推广建议建议四：客带客政策建议四：客带客政策圈层推广圈层推广如：住宅业主带一组客户，奖励业主一万元现金。如：住宅业主带一组客户，奖励业主一万元现金。n运用圈层营销，拓宽客户来源渠道；作用：作用：路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议营销推广建议建议五：回购政策建议五：回购政策例：承诺两年后，如经营状况惨淡，投资者有权要求开发商按协议价格回例：承诺两年后，如经营状况惨淡，投资者有权要求开发商按协议价格回购商铺。购商铺。n开发商务必对铺面价值充满信心；n提升投资者信心；n开发商存在一定风险，但促销力度极大。作用：作用：路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议营销推广建议电话邀约对资源电话进行筛选，进行先期蓄客资源选择：n前期登记商业意向客户；n所有商业来访客户；n短信公司购买的达州相关电话资源线下配合动作：n针对前期项目业主进行DM通讯直邮；n业主定向短信n业主联谊活动路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议营销推广建议短信推广增强信息覆盖，及时信息出街常规渠道，定期定量投放，增加项目信息覆盖率。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议营销推广建议定向资源针对目标客群进行定向推广资源选择：n银行VIP会员n企事业单位员工n达州商会成员线下配合动作：n短信；n电话邀约；n客户活动路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂执行策略建议营销推广建议执行策略建议营销推广建议报纸夹报定向投放，精确直达客户利用当地报纸进行夹报广告投放，使项目信息直达目标客户。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂汇报完毕谢谢倾听协作协作奋进奋进专注专注尽心尽心