网络广告策划方案课件

网络广告策划网络广告策划网络广告策划的含义能否在广告投放前，对事后效果进行预估？看过我的广告后，用户在心理与行为上发生哪些变化？基于我现有的广告预算，如何在网络媒体上分配？到底我的广告覆盖到了多少我的目标群体？我所投放的广告是否是针对我的目标用户？网络广告策划的含义能否在广告投放前，对事后效果进行预估？看过网络广告策划的含义所谓策划，是指对未来的事情做出的当前决策，即根据相关的信息，进行分析并制订完整的方法文案。其核心是确定广告目标、判定和发展广告策略。新兴的网络广告策划则是在传统的广告策划的基础上针对互联网广告的新特点进行的新式策划。它与传统广告策划相比，既有区别，又有着千丝万缕的联系。网络广告策划则更多地体现了网络广告的本质，其水平的高低在很大程度上反映出了网络广告的成熟程度。网络广告策划的含义所谓策划，是指对未来的事情做出的当前决策，网络广告策划与传统广告策划的异同1.相同之处(1)事前性指整个广告活动在开始前，根据相关的信息对具体实施进行计划、谋略和安排。可以说，有效地广告策划必然来自于策划者事先的周密布局以及对信息的充分利用。(2)指导性指通过广告策划的过程为后来的具体实施提供蓝图，即对具体操作环节提供依据。任何一项广告的整体制作都会分成不同的步骤进行，如广告创意、广告制作、广告发行、广告媒介等。通过广告策划的指导可以使各个环节有机地统一起来，以便整个广告达到形与神的统一。(3)全局性指广告策划综合考虑了广告的每一个环节并设计出具体的广告蓝本。它体现出了组织型或系列化的活动。网络广告策划与传统广告策划的异同1.相同之处(1)事前性 网络广告策划与传统广告策划的异同2.不同之处(1)网络广告的媒体主要是互联网，而在传统广告中，媒体组合是常用的方式，很难在单一媒体进行一项广告。(2)网络广告策划可以只是企业整体广告策划的一个组成部分，它是全局中的局部行为，即网络广告策划要服务于企业整体广告策划的布局安排。为了发挥广告的整体效应，企业应善于将网络广告策划纳入企业的整体发展战略，以此来促进营销，强化营销。网络广告策划与传统广告策划的异同2.不同之处(1)网络广网络广告目标与企业营销的整合广告目标和广告预算的设定对网络广告的策划与运作至为重要，它是对网络广告策划与运作进行控制的核心环节。一个明确设定的广告目标和预算首先可以让网络广告的广告主从企业的效益产出与成本投入角度对网络广告的策略和战术进行评估。网络广告目标的提出也是网络广告运作在其外部与企业的营销组合保持协调和统一的基础。在整合营销传播当中，网络广告是在企业营销传播目标和战略之下所采用的一个战术，它与直接营销、宣传、销售推广、特别活动或者其他传统媒介广告等战术一样，其任务和作用是建立起与目标市场的顾客的接触，通过这一接触影响消费者的态度或行为。网络广告目标与企业营销的整合广告目标和广告预算的设定对网络广整合营销传播流程框架整合营销传播流程框架整合营销传播流程框架整合营销的营销传播战术整合营销的营销传播战术直接营销直接营销传统广告传统广告网上营销与网络广告网上营销与网络广告销售推广销售推广公共关系公共关系营销活动营销活动整合营销的营销传播战术示意图整合营销传播流程框架整合营销的营销传播战术直接营销传统广告网网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合网络广告与企业营销自上而下的整合是在一个业已确定的企业传播目标与战略之下展开网络广告的策划和运作。网络广告与企业营销沟通组合自下而上的整合是首先集中考虑网络广告的一个具体策略和战术，以网络广告为核心发展出一个特别的企业传播目标和战略，企业营销组合的其他策略和战术都围绕与网络广告的配套进行整合。网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合网络广告与企业网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合雪花啤酒，勇闯天涯网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合雪花啤酒，勇闯网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合雪花啤酒，勇闯天涯网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合雪花啤酒，勇闯网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合雪花啤酒，勇闯天涯网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合雪花啤酒，勇闯网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合所以，这是一种自上而下的方式！网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合所以，这是一种网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合老外：我知道！嘿嘿嘿唐伯虎：你未必知道！我知道，你不知道，我知道，你不知道我知道，你不知道老外：我知道！唐伯虎：哼哼！我知道你，不知道我，知道你不知道我，知道你不知道老外：我知道！唐伯虎：未必！我，知道你不知道我知道，你不知道我知道你不知道百度更懂中文！网络广告目标与企业营销自上而下与自下而上的整合老外：我知道！网络广告策划的基本出发点网络广告策划必须为企业营销服务网络广告策划为企业营销服务必须注意以下5个问题。p策划要体现市场策划的意图。p网络广告的策划要体现出针对产品策划的意图。p网络广告策划更要体现价格策划的意图，体现产品的观念价格，充分展示产品价格所代表的意义、象征、身份、地位等，以满足消费者的精神需求。p网络广告策划要体现渠道策划的意图，必须与企业的销售渠道相适应，而不能南辕北辙。p网络广告策划还应为企业整体效益服务。总之，网络广告策划作为整个广告活动的核心必须以企业营销为基础，为企业整体营销服务，为实现企业目标服务。网络广告策划的基本出发点网络广告策划必须为企业营销服务 策划网络广告策划的作用1统领全局，避免盲目性2运筹帷幄，发挥自身优势提高效益网络广告策划的作用1统领全局，避免盲目性 网络广告策略策划网络广告策略的制定有4个基本要求。（1）符合网络营销策略的总体要求。（2）处理好广告表现与内容的相互关系。（3）要灵活运用广告策略。（4）要准确地反映广告的主题思想。网络广告策略策划 网络广告策略的制定有4个基本要求。网络广告定位的概念所谓网络广告定位，就是网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。网络广告定位理论的发展网络广告定位理论的发展网络广告定位理论的发展网络广告定位理论的发展 1 1）“从内向外从内向外”的定位理论的定位理论2 2）“从外向内从外向内”的定位思路的定位思路 3 3）知己知彼知心）知己知彼知心定位分析的重要方法定位分析的重要方法 4 4）网络广告定位与费用问题）网络广告定位与费用问题 5 5）偏好）偏好网络广告定位策略的重要影响因素网络广告定位策略的重要影响因素 网络广告定位的概念所谓网络广告定位，就是网络广告宣传主题定位网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型网络广告定位策略的类型 1.1.1.1.产品定位产品定位产品定位产品定位 （1 1）市场定位。市场定位就是把市场细分的策略运用于网络广告活动，确定广告宣传）市场定位。市场定位就是把市场细分的策略运用于网络广告活动，确定广告宣传的目标。的目标。（2 2）功能定位。这是指在广告中突出广告产品的特异功效，使产品与同类产品有明显）功能定位。这是指在广告中突出广告产品的特异功效，使产品与同类产品有明显的区别，以增强竞争力。的区别，以增强竞争力。（3 3）质量定位。质量不仅有人的主观感受好坏的问题，还有一个客观质量的高低。）质量定位。质量不仅有人的主观感受好坏的问题，还有一个客观质量的高低。（4 4）价格定位。价格定位广告策略目的在于广告中突出商品价格特点，给消费者造成）价格定位。价格定位广告策略目的在于广告中突出商品价格特点，给消费者造成一种良好的印象，由此吸引他们选择购买本商品。一种良好的印象，由此吸引他们选择购买本商品。（5）品名定位。产品的名称，应像给人起名一样有一番讲究。网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型 1.产品定位 网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型网络广告定位策略的类型 2.产品附加值策略产品附加值策略3.抢先定位抢先定位4.比附定位比附定位5.空隙定位空隙定位网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型 2.产品附加值策略网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型网络广告定位策略的类型 5.空隙定位空隙定位（1）特点空隙。根据网络广告产品、劳务或企业自身的特点，寻找消费者心中与之相应的需求空隙定位。（2）价位空隙。产品功效、品质如果与同类产品比较没有明显特点时，可采用价格定位策略。（3）性别空隙。以消费者的性别定位。（4）年龄空隙。针对消费者的不同年龄定位。（5）时段空隙。比如一些夜间专用化妆品、夜间专用药品就是以时段空隙定位的。（6）消费习惯空隙。根据消费习惯或这种习惯的变化形成的需求空隙定位。网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型 5.空隙定位（1）网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型网络广告定位策略的类型 6.6.品牌形象定位品牌形象定位 7.7.企业形象定位企业形象定位 8.8.网络广告文化定位网络广告文化定位 网络广告定位的概念网络广告定位策略的类型 6.品牌形象定位 网络广告设定的态度导向和行为导向网络广告目标设定的态度导向网络广告设定的态度导向和行为导向网络广告目标设定的态度导向网络广告设定的态度导向和行为导向整体网民竞争对手特定媒体人群观念与消费力价值观念与消费力价值:n生活形态：价值观、消费观念等n消费力：购买力、品牌偏好等价值取向与形象特征独特性差距与差异网络广告设定的态度导向和行为导向整体网民竞争对手特定媒体观念网络广告设定的态度导向和行为导向网络广告目标设定的行为导向网络广告设定的态度导向和行为导向网络广告目标设定的行为导向网络广告设定的态度导向和行为导向特定媒体表现力网络行为价值网络行为价值网络覆盖覆盖人群覆盖范围访问次数重合度流入流出独特性竞争对手优势表现网络广告设定的态度导向和行为导向特定媒体网络行为价值网络覆盖网络广告的市场策略1认定市场的依据认定目标市场的依据有二：一是网络广告产品自身的功效，即网络广告产品能满足消费者某一种或几种需要的功效；二是市场需求情报，即市场上哪个地区或哪个阶层的人，需要这种产品。所认定的目标市场，应具备以下两个条件：一，目标市场内所有的人必须具备一至二条基本相同的条件。二，目标市场必须具备一定的规模。网络广告的市场策略1认定市场的依据 网络广告的市场策略2划分市场的方法划分目标市场的方法有多种，以下几种是常见划分方法。（1）按经济地位划分。就是按消费者经济收入的不同，划分出不同的目标市场。（2）按地理环境划分。不同的地理环境，会使居住在不同地区的人形成不同的生活需要。（3）按人群素质划分。不同社会阶层的人，所受的教育、所从事的工作不同，他们的经济状况、需求水准、兴趣爱好、审美倾向乃至生活习惯都不尽相同。（4）按购买量划分。在广泛的市场调查基础上，把网络广告产品的所有消费者，按照其购买频率、消费速度等，划分为重消费者、次消费者、轻消费者。其他还有按照性别、年龄、职业等 划分的方法。适时调整市场，所认定的产品目标市场，要尽可能和需求该产品的消费者群体范围相吻合。网络广告的市场策略2划分市场的方法 网络广告市场与网络广告宣传策略的关系网络广告目标市场的特点，决定着网络广告宣传的对象、诉求重点、诉求方式以至于媒体网络广告目标市场的特点，决定着网络广告宣传的对象、诉求重点、诉求方式以至于媒体选择与运用。选择与运用。1）网络广告投资市场策略 如何分配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应放在什么样的市场，是网络广告市场策略的有机组成部分。2）网络广告促销市场策略 所谓促销策略，就是促销手段，包括由推销员、售货员进行的人员促销和借用媒体进行的网络广告宣传。3）网络广告目标市场策略 所谓目标市场策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标，满足一部分人的需求的方法。网络广告市场与网络广告宣传策略的关系网络广告目标市场的特点，网络广告市场与网络广告宣传策略的关系网络广告时间策略网络广告时间策略 1网络广告时机策略时机策略就是抓住有利的时机，发起网络广告攻势的策略。2网络广告时段策略 为了实现Web广告实时传播，让更多的目标受众来点击或浏览你的Web页面，保证点击的较高有效性，这就要考虑网络广告的时段安排技巧了。网络广告市场与网络广告宣传策略的关系网络广告时间策略 1网网络广告市场与网络广告宣传策略的关系 网络广告时序策略网络广告时序策略网络广告时序策略就是网络广告发布与商品进入市场谁先谁后的策略。有提前策略、即时策略、置后策略三种。网络广告时限策略网络广告时限策略网络广告时限策略是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以及如何使用既定网络广告时限的策略。网络广告市场与网络广告宣传策略的关系 网络广告时序策略 网络广告策划与实施决定投放网络广告后，需要对投放进行策划，投放策划的核心是选择媒体，先要分析这些媒体。具体的策划准备如下：p确认广告活动的目标用户群。p确认目标用户的网络行为习惯。p选择合适的网络媒体。p制定具体的网络广告投放的媒体排期。p预估广告投放的回报率情况。网络广告策划与实施决定投放网络广告后，需要对投放进行策划，投确认广告活动的目标用户群1.根据广告投放的目的确认广告目标用户(1)以品牌推广为目的需要积极主动的活动推广和广告宣传，形成社会关注焦点和舆论传播。一句话，就是造势！(2)以产品促销为目的以实际的销售效果为导向，因为预算有限，所以应该关注投入产出比，适合使用搜索引擎、定向广告，CPS等。(3)以提升品牌形象为目的策划促销活动，组织客户代表或者行业专家等“意见领袖”为产品声誉代言，在企业网站上披露产品信息、活动信息、和意见领袖的评价。确认广告活动的目标用户群1.根据广告投放的目的确认广告目标用确认广告活动的目标用户群1.根据广告投放的目的确认广告目标用户(4)以企业信息告知或新闻宣传为目的除新闻发布渠道外，购买相关的文字链广告，同时争取相关网站的转载，慎用病毒传播，防止形成负面传播，损害企业和品牌的形象。确认广告活动的目标用户群1.根据广告投放的目的确认广告目标用确认广告活动的目标用户群1.根据广告投放的目的确认广告目标用户品牌推广综合性门户网站垂直类网站视频网站产品推广搜索引擎综合性门户网站垂直网站视频网站网络应用软件促销打折垂直类网站搜索引擎分类信息网站活动信息告之垂直类网站分类信息网站媒体平台与广告受众的契合度是广告主首要考虑的问题依据广告投放目的及企业性质的不同选择合适的媒体及网络广告形式品牌企业：门户网站、垂直网站一线、二线企业：搜索引擎中小型销售企业：搜索引擎、广告联盟广告主媒体选择确认广告活动的目标用户群1.根据广告投放的目的确认广告目标用确认广告活动的目标用户群2.根据广告产品确认广告目标用户不同类别的产品，用户群不一样，同类产品的细化市场也会出现用户群的分流，因此要根据不同产品细化市场去区分目标用户。同样的产皮可以延伸出众多不同的细化用户市场，确认广告产品的目标用户，有助于提高广告投放的针对性。根据广告产品确认的目标用户必须明确清晰，用户结构化。对于有明确市场定位的广告产品来说，要确认目标用户相当容易，但对于未明确市场定位的广告产品来说，则应细化现有的大概目标用户范围。分析用户，需要先分析产品需求。产品需求分析可以由广告主的市场调研部门来进行，也可以由市场研究公司来进行。确认广告活动的目标用户群2.根据广告产品确认广告目标用户不同确认目标用户群的网络行为习惯1.对目标用户访问的媒体类别进行分析，访问对象可以分为七大类：a)网站类别b)媒体网站c)媒体服务d)网站频道e)频道页面f)软件类别g)软件从不同的媒体类别看用户，可以发现用户之间的共性和差异性，为投放广告提供更清晰的路线引导。确认目标用户群的网络行为习惯1.对目标用户访问的媒体类别进行确认目标用户群的网络行为习惯1.对目标用户访问的媒体的指标进行分析a)月度覆盖人数和月度覆盖比例b)月度浏览页面数和月度访问次数c)月度有效浏览时间确认目标用户群的网络行为习惯1.对目标用户访问的媒体的指标进选择合适的网络媒体TGI指数TGI：即“目标群体指数”，可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。其计算方法是：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100。例如，在15-24岁的人群中，有8.9%的人过去一年内去过酷影吧网站看电影，而在总体人群中，去过酷影吧网站看电影的人数比例为6.6%，则酷影吧在15-24岁人群中的TGI指数是134.9，这说明，酷影吧主要定位在15-24岁的人群中。其数额越大，就表明目标群体吻合度度就越高。TGI指数表征不同性别用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。选择合适的网络媒体TGI指数TGI：即“目标群体指数”，可反选择合适的网络媒体目标用户访问媒体的目标用户占比在目标用户访问的媒体中，有些媒体指标非常出色，但未必是最合适的投放媒体。比如TGI,本身流量大的网站，总体用户数非常大，导致目标用户群体在这类网站上的用户数也非常大，但这类网站的目标用户数占网站的所有用户数的比例未必会大。选择合适的网络媒体目标用户访问媒体的目标用户占比在目标用户访选择合适的网络媒体选择合适的网络媒体选择合适的网络媒体2.目标用户访问媒体的用户整体结构目标媒体的整体用户结构域广告主的目标用户结构越相近，投放广告的目标命中率也越高。选择合适的网络媒体2.目标用户访问媒体的用户整体结构目标媒体选择合适的网络媒体3.目标用户访问媒体之间的用户重合分析目标用户访问的媒体间的用户重合度情况，可以找出更经济的投放媒体组合，避免广告资源的重复使用选择合适的网络媒体3.目标用户访问媒体之间的用户重合分析目标网络广告投放的媒体排期选择好适当的媒介之后，媒介策划人员就要决定每个媒介购买多少时间或单元，然后安排在消费者最有可能购买的时期发布广告。这里主要有三种方法：（1）持续式排期：广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。这是建立持续性的最佳途径。这种方法的优点在于广告持续地出现在消费者面前，不断地累积广告效果，可以防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周期。其缺点为在预算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不足，而竞争品牌容易挟较大露出量切入攻击。采用这种方式的产品主要有汽车、电视、房地产以及一些日常用品等，因为这些产品我们一年四季都可能用，没有什么时间性。网络广告投放的媒体排期选择好适当的媒介之后，媒介策划人员就要网络广告投放的媒体排期（2）起伏式排期：有广告期和无广告期交替出现。这种间歇性排期比较适合于一年中需求波动较大的产品和服务。这种排期的优点在于可以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获得较大的有效到达率，机动且具有弹性。其不足在于广告空档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。采用这种方式的产品和服务主要有税收服务、感冒药、衣服等，因为这些产品我们在某个时段根本不用，所以广告费用可在这个时段降低许多。(3)脉冲式排期：是持续性排期和起伏式排期的结合体。消费者的购买周期越长，越适合采用脉冲式排期。这种排期的好处在于持续累积广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的强度。而缺点是必须耗费较大量的预算。采用这种排期时，广告主全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性脉冲增强效果。采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产品，虽然一年四季都有消费，但夏季消费量猛增。网络广告投放的媒体排期（2）起伏式排期：有广告期和无广告期交网络广告投放的媒体排期阶段网站费用比例10月11月12月1月2月第一阶段AD&软性QQ￥200,00088%Pclady￥250,000YOKA￥250,000开心￥150,000土豆￥100,000淘宝￥200,000搜索Baidu￥60,0005%口碑BBS￥90,0007%TotalTotal￥1,300,0001,300,000100%100%阶段网站费用比例3月4月第二阶段AD&软性Pclady￥100,00027%YOKA￥100,000天涯￥500,00069%搜索Baidu￥30,0004%TotalTotal￥730,000730,000100%100%阶段网站费用比例5月-12月第三阶段AD&软性门户、女性、视频、社区￥660,00066%口碑BBS￥240,00024%搜索Baidu￥100,00010%TotalTotal￥1,000,0001,000,000100%100%网络广告投放的媒体排期阶段网站费用比例10月11月12月1月预估网络广告投放的回报率情况判断的标准主要是投放广告的费用与广告覆盖到达的用户之间的平衡，也就是用合理的预算费用完成最多的用户广告效果。评估主要涉及以下几个主要广告投放效果指标：a)广告到达人数。b)广告千人成本c)广告达到人数完成进度预估网络广告投放的回报率情况判断的标准主要是投放广告的费用与全面服务运作的工作流程设立网络广告策划小组网络广告市场调研市场竞争分析产品或服务分析消费者分析调研阶段全面服务运作的工作流程设立网络广告策划小组网络广告市场调研市产品概念与定位营销对象设定营销地域与时间营销预算与分配营销决策确定企业营销目标广告对象设定广告创作策略网络媒体策略广告效果预测广告决策广告预算分配确定网络广告目标和任务执行阶段产品概念与定位营销对象设定营销地域与时间营销预算与分配营销决网络广告策划网络广告创意策划网络广告发布媒体策略媒体评估媒体计划媒体购买网络广告预算撰写网络广告计划书执行阶段网络广告策划网络广告创意策划网络广告发布媒体策略媒体评估媒体向广告主提交预案、修改并提交提案网络广告创意、设计与制作网络广告发布与推广执行阶段评估网络广告传播效果和促销效果网络广告业务项目总结报告评估阶段向广告主提交预案、修改并提交提案网络广告创意、设计与制作网络1.从以往的选文看，高考虽说回避社会的焦点和热点问题，但倡导并弘扬真善美是永恒的时代主题，结合当前反腐倡廉和社会舆论看，对忠臣廉吏的价值判断依然会影响高考文言文的选文。2.可以根据上句或下句推导提醒。内容提示的默写，可先在头脑中默背有关内容，选取与提示相对应的内容默写。如果默写的内容印象不深，可先记得几个字默写几个字，暂时放过，后面记起来了再默写。3.一般而言，课外文言文阅读文段都会给出标题。同学们要留意并仔细分析文段的标题。因为大部分标题本身就概括了文言文的主要内容。理解题目可以帮助自己理解材料的内容，从而正确答题。4.课外文言文阅读问题设计有三种类型即词语解释题、句子翻译题和内容理解题。对于不同的题目则采用不同的解题方法.5.首先，能够读懂文章，理清文章的思路，把握文章层次之间的关系，并且能够概括出文章各个层次的含义。其次，能够抓住文章的关键语句，概括文章的要点，把握文章的主旨。在答题之前我们要结合注释，疏通文意，读懂语段。6.赫鲁晓夫因退一步成就了自己，卡耐基因退一步获得友谊，由此可见，退一步不但给他人留下一片天地，同时也给自己留下了更宽阔的天地。退一步不仅表现了对他人一份爱，更表现了自己对自己的爱，这种爱已经超出了人与人的界限，于社会每一个角落中显示着它的力量。7.阳光总在风雨后，不管失败还是痛苦，我们如果能快乐地笑一笑，高歌生活多么好，蓝天白云多么美，那我们就会获得微笑的幸福，甚至能拥有金灿灿的硕果。朋友，为了生活更加美好，快快亮出你的笑容吧！8.社会性是人的本质属性。社会参与，重在强调能处理好自我与社会的关系，养成现代公民所必须遵守和履行的道德准则和行为规范，增强社会责任感，提升创新精神和实践能力，促进个人价值实现，推动社会发展进步，发展成为有理想信念、敢于担当的人。1、乐学善学重点是能正确认识和理解学习的价值，具有积极的学习态度和浓厚的学习兴趣;能养成良好的学习习惯，掌握适合自身的学习方法;能自主学习，具有终身学习的意识和能力等。1.从以往的选文看，高考虽说回避社会的焦点和热点问题，但倡导