某饭店预算管理编制方法(-)课件

1 饭店预算管理饭店预算管理 与经营者财商与经营者财商2一、饭店预算的概念、意义及职能一、饭店预算的概念、意义及职能二、预算的类别及方法二、预算的类别及方法三、年度损益预算的基本内容三、年度损益预算的基本内容四、年度损益预算编制实操四、年度损益预算编制实操五、年度损益预算的执行与财务分析五、年度损益预算的执行与财务分析六、年度现金流量预算的编制六、年度现金流量预算的编制 3一、饭店预算的概念意义及职能一、饭店预算的概念意义及职能 1、饭店预算的概念：、饭店预算的概念：从饭店企业的整体出发、利用货币的形式、通过从饭店企业的整体出发、利用货币的形式、通过科学的预测、对企业未来一段时间内，科学的预测、对企业未来一段时间内，资金资金的取的取得和投放，各项的得和投放，各项的收入收入和支出，经营的成果和分和支出，经营的成果和分配等做出具体的安排。配等做出具体的安排。42、饭店预算管理的意义、饭店预算管理的意义 对投资者而言对投资者而言 期待回报期待回报n一年的利润是多少？多少年能收回投资一年的利润是多少？多少年能收回投资？n产生的现金净流量能否归还银行贷款利产生的现金净流量能否归还银行贷款利息？息？n贷款到期，能否归还银行本钱？贷款到期，能否归还银行本钱？n该企业能否得到经济附加值？该企业能否得到经济附加值？5 对企业决策人而言对企业决策人而言 把沉重的担子分把沉重的担子分给大家来担给大家来担n各部门领走任务、分到每个月各部门领走任务、分到每个月n财务部门严格控制、监督执行财务部门严格控制、监督执行n人事部门为经营任务的落实提供保障人事部门为经营任务的落实提供保障n后勤保障部门各司其职为完成预定指标后勤保障部门各司其职为完成预定指标保驾护航保驾护航6 对财务人员而言对财务人员而言 有章可循地去管理有章可循地去管理n在新华词典中在新华词典中“控制控制”一词被解释为：掌握，支一词被解释为：掌握，支配，使不越出一定范围。配，使不越出一定范围。这正是饭店财务预算这正是饭店财务预算管理的意义所在。全面管理的意义所在。全面预算管理与财务日常管理预算管理与财务日常管理的流程是一致的的流程是一致的n事前约束事前约束制定预算制定预算n事中控制事中控制执行预算执行预算 n事后比较事后比较财务分析财务分析7 对全体员工而言对全体员工而言 得到实惠得到实惠n工资分成工资分成基础基础800元元+效益效益400元元+超额超额 完成完成 800+400=1200 超额超额 800+400+200=1400 未完成未完成 800+40090%=1160n打破大锅饭，干的好就能拿的多，部门打破大锅饭，干的好就能拿的多，部门之间的奖励也不一定相同之间的奖励也不一定相同83、饭店预算管理的职能、饭店预算管理的职能n规划职能：预测的过程实际是对企业规规划职能：预测的过程实际是对企业规划的过程，通过预算的编制，企业的规划的过程，通过预算的编制，企业的规划变成了计划。划变成了计划。n协调职能：制定预算和执行预算的过程协调职能：制定预算和执行预算的过程中，企业内部的许多关系得到了协调。中，企业内部的许多关系得到了协调。9n控制职能：是预算管理的基本职能，预控制职能：是预算管理的基本职能，预算的编制、执行和分析无一不在控制的算的编制、执行和分析无一不在控制的范围之内范围之内n业绩考评职能：预算执行的结果，是考业绩考评职能：预算执行的结果，是考核管理人员的硬指标（两个饭店），也核管理人员的硬指标（两个饭店），也是员工个人收益的依据。是员工个人收益的依据。10二、预算的类别及方法二、预算的类别及方法 根据企业及经营管理者不同的需求，使用不同的根据企业及经营管理者不同的需求，使用不同的方法，编制不同类别的预算方法，编制不同类别的预算 经营部门预算是以利润为中心编制每个经营部门预算是以利润为中心编制每个 按按 部门的预算部门的预算 主主 后勤保障部门是以各种费用为中心编制后勤保障部门是以各种费用为中心编制 体体 管理费用项下的预算管理费用项下的预算 分分 总预算是把经营部门和后勤保障部门的总预算是把经营部门和后勤保障部门的 预算汇总预算汇总 11 按按 短期（一年）短期（一年）有有 效效 长期（三至五年，通常有贷款的企业）长期（三至五年，通常有贷款的企业）期期 分分 专项预算（商务中心）专项预算（商务中心）12 编编 固定预算法固定预算法 制制 方方 弹性预算法弹性预算法 法法 滚动预算法滚动预算法 13三、年度损益预算的基本内容三、年度损益预算的基本内容n人力资源计划人力资源计划n营销计划营销计划n工程维修计划工程维修计划n安保设备维护计划安保设备维护计划n经营部门营业收入、成本费用及利润计经营部门营业收入、成本费用及利润计划划n后勤部门的费用计划及整体固定费用计后勤部门的费用计划及整体固定费用计划划 14四、年度损益预算编制实操四、年度损益预算编制实操 n每年的十一月中旬开始每年的十一月中旬开始n成立预算编制领导小组成立预算编制领导小组 n采用自下而上、自上而下的方法采用自下而上、自上而下的方法n掌握变动费用和固定费用的特点，不同掌握变动费用和固定费用的特点，不同的费用使用不同的方法计算的费用使用不同的方法计算 15 经营部门收入、成本费用及利润计划经营部门收入、成本费用及利润计划n餐饮原材料成本餐饮原材料成本/餐饮营业收入餐饮营业收入=餐饮成本率餐饮成本率n100%-餐饮成本率餐饮成本率=餐饮毛利率餐饮毛利率n客房客用品、棉织品总额客房客用品、棉织品总额/客房营业收入客房营业收入=客房物客房物耗率耗率n各经营部门利润各经营部门利润/营业收入营业收入=经营利润率经营利润率n管理费用管理费用/营业收入营业收入=管理费用率管理费用率n人工费用人工费用/营业收入营业收入=人工费用率人工费用率n利润总额利润总额/营业收入营业收入=利润率利润率16 几个要素指标由决策层定几个要素指标由决策层定n营业收入总额营业收入总额n餐饮利润率餐饮利润率n各经营部门利润率各经营部门利润率n经营利润率经营利润率n人员平均工资人员平均工资n利润率利润率17 变动费用：随营业收入的高低而变化，它反映变动费用：随营业收入的高低而变化，它反映了不同成本与销售量之间的关系例如：了不同成本与销售量之间的关系例如：n餐饮收入餐饮收入50万时，成本率若定为万时，成本率若定为40%则：则：500000元元40%=200000n餐饮收入餐饮收入60万时，成本率若定为万时，成本率若定为40%则：则：600000元元40%=240000元元n客房的客用品也属于变动费用客房的客用品也属于变动费用18 客房部客房部n营业收入营业收入=平均房价平均房价客房数客房数平均出租率平均出租率经营天数经营天数n营业税金营业税金=营业收入营业收入5.5%（营业税率）（营业税率）n营业成本营业成本=营业收入营业收入相应百分比（客房酒吧成本占相应百分比（客房酒吧成本占收入比例）收入比例）n各种费用的计算（后附表）各种费用的计算（后附表）1920 餐饮部餐饮部n营业收入营业收入=平均消费平均消费餐位数餐位数平均上座率平均上座率经营经营天数天数n营业税金营业税金=营业收入营业收入5.5%（营业税率）（营业税率）n营业成本营业成本=营业收入营业收入相应百分比（不同饭店制相应百分比（不同饭店制定不同的成本率）定不同的成本率）n各种费用的计算（后附表）各种费用的计算（后附表）2122 技巧之一：技巧之一：做一张汇总一览表！做一张汇总一览表！2324 管理费用的预算管理费用的预算n总办、财务、保卫、工程等后勤保障人总办、财务、保卫、工程等后勤保障人员的员的n工资保险在此核算工资保险在此核算n招待费招待费n汽车费用汽车费用n折旧折旧n房产税房产税 n土地使用税土地使用税n其他其他25 固定费用：不随营业收入的高低而变化固定费用：不随营业收入的高低而变化n 装修费用的摊销装修费用的摊销100000元元/12个月个月=8333元元n 固定资产折旧的提取固定资产折旧的提取300000/12个月个月=25000元元n卫生消杀费卫生消杀费5000元元/12个月个月=416元元n本月的营业收入不论多少，以上费用本月的营业收入不论多少，以上费用33749元是一元是一定要负担的。定要负担的。2627 技巧之二：技巧之二：变动费用以比例求金额！变动费用以比例求金额！28餐饮某两次经营活动分析餐饮某两次经营活动分析 单位人民币元单位人民币元 项目项目 A活动活动 占总收入比例占总收入比例 B活动活动 占总收入比例占总收入比例 营业收入营业收入 50000 100%52000 100%营业成本营业成本 20000 40%21060 40.5%餐饮毛利餐饮毛利 30000 60%30940 59.5%营业税金营业税金 2750 5.5%2860 5.5%营业费用营业费用 17000 34%17576 33.8%经营毛利经营毛利 10250 20.5%10504 20.2%1、通过对两次活动营业成本、费用及毛利的分析，体会绝对数字分析和相、通过对两次活动营业成本、费用及毛利的分析，体会绝对数字分析和相 对数字分析本质上的不同；对数字分析本质上的不同；2、对于地理位置不同、规模不同、星级不同的企业，您认为哪种分析方法、对于地理位置不同、规模不同、星级不同的企业，您认为哪种分析方法 得出的结果有可比性。得出的结果有可比性。29 技巧之三：技巧之三：滚动预算，适用于新建的企业！滚动预算，适用于新建的企业！30 滚动预算滚动预算 一月一月 二月二月 三月三月营业收入营业收入 50万万 45万万 60万万营业利润营业利润 10万万 9万万 12万万（若一月完成（若一月完成55万，二、三月可以修改如下）：万，二、三月可以修改如下）：二月二月 三月三月 四月四月营业收入营业收入 50万万 65万万 68万万营业利润营业利润 10万万 13万万 13.6万万31 技巧之四：技巧之四：营业收入指标分配到每个月，营业收入指标分配到每个月，由各部门由各部门 经理经理 出方案（根据经营淡旺季）出方案（根据经营淡旺季）32餐饮部餐饮部2001年年1月份损益表月份损益表项目项目计划数计划数说明说明营业收入营业收入540,000.营业税金营业税金29,700营业成本营业成本232,200营业费用营业费用215,368工资工资86,520福利福利12,112.8员工餐员工餐15,120物料用品物料用品5,400 某饭店餐饮部某饭店餐饮部2001年年1月经营预算月经营预算33项目项目计划数计划数说明说明去年同期去年同期工服准备工服准备2,772洗涤费洗涤费1,428能源费能源费70,200佣金佣金10,000差旅费差旅费700保险费保险费5,695.2手机费手机费700电话费电话费720办公费办公费1,500其他其他2,500利润利润62,732利润率利润率11.62%34五、年度损益预算的执行与财务分析五、年度损益预算的执行与财务分析n预算要宣传到每一位员工（大会）预算要宣传到每一位员工（大会）n严格按照计划完成或超额完成营业收入、将成本和费严格按照计划完成或超额完成营业收入、将成本和费用控制在预算范围之内，才能防范企业经营风险，以用控制在预算范围之内，才能防范企业经营风险，以达到完成利润指标的目的达到完成利润指标的目的n搞好财务分析用报表说话，是会计人员进行控制的最搞好财务分析用报表说话，是会计人员进行控制的最佳手段佳手段n预算的刚性（可乐、某民营企业）预算的刚性（可乐、某民营企业）n奖励机制是完成或超额完成预算的有力保障奖励机制是完成或超额完成预算的有力保障 奖励计算表奖励计算表 35 比较分析法（绝对数）比较分析法（绝对数）n实际实际500000元元-计划计划400000元元=100000元元 实际比计划超过实际比计划超过100000元元 比例分析法（相对数）比例分析法（相对数）n实际实际500000元元/计划计划400000元元=1.25 实际完成计划的实际完成计划的1.25倍倍36 因素分析法因素分析法n某饭店当月超额完任务某饭店当月超额完任务20%的原因：的原因：1、附近的国展中心有机床展览会、附近的国展中心有机床展览会 2、改变过去和会务组预订客人的做法为与参展商直接、改变过去和会务组预订客人的做法为与参展商直接预订，减少了中间环节、节约了佣金的支出预订，减少了中间环节、节约了佣金的支出n某饭店餐饮部二月份利润率超额八个百分点，其原因某饭店餐饮部二月份利润率超额八个百分点，其原因 1、春节期间赶上协议单位集团消费较多，成本控制比、春节期间赶上协议单位集团消费较多，成本控制比较容易较容易 2、春节前储存了一些白菜、土豆等大路菜，规避了往、春节前储存了一些白菜、土豆等大路菜，规避了往年春节商贩回家过年，物价上涨的风险年春节商贩回家过年，物价上涨的风险 37 比较分析比较分析请参与请参与 比例分析比例分析 构成比的分析构成比的分析（为便于管理，可自制适合企业自身的（为便于管理，可自制适合企业自身的 报表格式）报表格式）38单位：万元单位：万元部门部门餐餐 饮饮 部部项目项目计划数计划数实际数实际数差异差异本年累计本年累计去年同期去年同期营业收入营业收入68.00 71.72 3.72 844.52 99.81 营业税金营业税金3.74 3.94 0.20 46.45 5.49 营业成本营业成本27.88 29.31 1.43 342.60 40.95 营业费用营业费用31.81 33.29 1.48 259.03 32.66 工资工资16.80 15.77-1.03 139.47 15.82 福利福利0.00 2.18 2.18 19.00 2.17 员工餐员工餐0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 物料消耗物料消耗1.09 0.70-0.39 8.88 0.71 工服费用工服费用0.38 0.38 0.00 3.07 0.34 洗涤费洗涤费0.72 0.72 0.00 5.76 0.53 能源费能源费9.02 10.38 1.36 56.86 9.91 佣金佣金0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 差旅费差旅费0.30 0.08-0.22 0.85 0.10 保险费保险费3.43 2.04-1.38 14.93 1.56 电话费电话费0.07 0.07 0.00 0.56 0.07 办公费办公费0.00 0.06 0.06 0.54 0.00 其他其他0.00 0.89 0.89 9.10 1.46 利润利润4.57 5.18 0.60 196.44 20.71 利润率利润率6.737.2223.2620.753940六、年度现金流量预算的编制六、年度现金流量预算的编制n充分考虑到现金流量与损益内容的背离，按照收付充分考虑到现金流量与损益内容的背离，按照收付实现制的原则编制（损益表是依据权责发生制的原实现制的原则编制（损益表是依据权责发生制的原则编制）现金流量预算应减除应收、应付的许多因则编制）现金流量预算应减除应收、应付的许多因素，按预计发生的流量做素，按预计发生的流量做n企业以企业以“现金为王现金为王”，经营活动引起现金净流量的，经营活动引起现金净流量的多少，决定企业发展的后劲多少，决定企业发展的后劲 n年末现金累计数，是有银行对帐单监督的年末现金累计数，是有银行对帐单监督的 41 技巧之五：技巧之五：依据收付实现制原则！依据收付实现制原则！42 收付实现制原则收付实现制原则n收付实现制是以现金是否实际收入和是否实际收付实现制是以现金是否实际收入和是否实际支出为核算依据的支出为核算依据的n比如，客人已实际消费但还未交款项、饭店买比如，客人已实际消费但还未交款项、饭店买了货物但还未付款项，这些应收、应付帐项在了货物但还未付款项，这些应收、应付帐项在现金流量表中是不体现的。它和现金流量表中是不体现的。它和损益表损益表的的编制原则正好相反。编制原则正好相反。43 从以下方面考虑从以下方面考虑n损益表中流入、流出现金的合计损益表中流入、流出现金的合计n固定资产购置固定资产购置n低值购买低值购买n工程改造计划工程改造计划n年度筹资和偿还借款的计划年度筹资和偿还借款的计划44454647 弥补了其它报表的缺陷弥补了其它报表的缺陷n解释为什么企业亏损，现金流却不断？解释为什么企业亏损，现金流却不断？-应付款、提取折旧、开办费摊销。应付款、提取折旧、开办费摊销。n企业的损益表有利润，而现金流却为什企业的损益表有利润，而现金流却为什么告急？么告急？-应收账款过多、购置固定资应收账款过多、购置固定资产。产。（第（第14讲）考场作文开拓文路能力讲）考场作文开拓文路能力分解层次分解层次(网友来稿网友来稿)江苏省镇江中学江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共陈乃香说明：本系列稿共24讲，讲，20XX年年1月月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题提出问题分析问题分析问题解决问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长长”了、世界变了、世界变“小小”了、劳动变了、劳动变“轻轻”了、文明变了、文明变“绿绿”了。了。2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三一、二、三”，可以是，可以是“A、B、C”，也可以是，也可以是“甲、乙、丙甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】话题：忙忙，不亦乐乎话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙是问号。忙看似简单，但其中却大有忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。解剖：本文将生活中的一句口头禅解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。为话题写一篇文章。注意注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。立意自定。文体自选。文体自选。题目自拟。题目自拟。不少于不少于800字。字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：尊敬的公司领导、各位同事们：大家好大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年我今年xx岁，岁，xx年毕业于年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：各位领导，各位同事：大家好大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：市场培训岗位思路：(一一)口才口才1.本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2.能准确地表情达意。能准确地表情达意。3.能顺利实现口语交际的目的。能顺利实现口语交际的目的。4.语句简练，不啰唆。语句简练，不啰唆。5.表达真诚自然，不虚伪。表达真诚自然，不虚伪。(二二)区域终端管理的经验区域终端管理的经验本人来公司本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三三)对培训人员心理的掌握对培训人员心理的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和产品的培训和10年汕头蜂星店员培训年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。(四四)产品知识的掌握产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标市场培训目标:1.定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2.协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3.制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。4.管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书各部门安全生产目标责任书(一一)生产部经理安全生产目标责任书生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字：责任人签字：日期：日期：总经理签字：总经理签字：日期：日期：各部门安全生产目标责任书各部门安全生产目标责任书(二二)销售部人员安全生产目标责任书销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品、新产品M