第九节：她世纪的营销机会课件

与老师互动与老师互动Email：jingxin_ 主讲：主讲：主讲：主讲：林景新林景新林景新林景新市场营销市场营销主讲：主讲：林景新市场营销林景新市场营销与老师互动与老师互动Email：jingxin_ 一周新闻观察一周新闻观察一周新闻观察一周新闻观察与老师互动与老师互动Email：jingxin_ 向小新老师发问向小新老师向小新老师问题13月8日举行了珠三角一体化人居发展高峰论坛，广州一向的城市定位是国家中心城市。在广东，广州的政治经济文化中心的地位是无容置疑的，但是，在全国范围内，广州广州却被等同于文化沙漠，却被等同于文化沙漠，在国内的形象一直不是很好。矛盾的是，广州的文化和文化产业一直都很发达，从古至今是岭南文化的中心，从传统的报业传媒优势，到今日开始蓬勃发展的动漫产业。近年来，在大学城附近的小洲村变成了艺术家聚居的地方，虽然看起来多少有模仿北京798的地方，看得出政府和社会对其的关注。“文明是做出来的，文化是说出来的。文明是做出来的，文化是说出来的。”我想问小新老师，我想问小新老师，广州的文化应该怎样被说出来，小洲村能否成为营销广州广州的文化应该怎样被说出来，小洲村能否成为营销广州的一个窗口？的一个窗口？陈彩妍问题问题13月月8日举行了珠三角一体化人居发展高峰论坛日举行了珠三角一体化人居发展高峰论坛问题2单纯从字面上理解，就可以很明显地知道“营销”和“推销”是不同的。在这个营销3.0时代，人们似乎越来越多的关注着（创意）营销，而渐渐忽略了很基础的“推销”的存在。就连著名的管理学大师德鲁德鲁克先生都说克先生都说:“市场营销的目标是使推销成为多余。市场营销的目标是使推销成为多余。”这让我很疑惑，事实真的如此吗?虽然“推销”是“营销”链的末端，但毕竟是“营销”的有效组成部分，是组成整体的部分，不是该是缺其不可的吗？就我个人兼职的经历而言，我觉得推销的力量真的很强大，甚至不是广告等花巨资打造的营销可以比拟的。就如传播而言，我也觉得人际传播的力量比所谓的大众传播更有效。推销，通过人际传播，把产品的信息更有效地传达，这不是更容易使受众接受从而引起人们的购买欲吗？怎么能说以后的发展趋势是：推销是多余的呢？老师，您的看法呢？吴娇云问题问题2单纯从字面上理解，就可以很明显地知道单纯从字面上理解，就可以很明显地知道“营销营销”和和“推销推销”第九节她世纪的营销机会第九节第九节她世纪的营销机会她世纪的营销机会中国进入她世纪中国进入她世纪中国进入她世纪中国进入她世纪女性消费主义在中国兴起女性消费主义在中国兴起u在购买大额商品时，如房子、汽车或多种奢侈品，23%的已婚中国女性表示她们能做出独立购买决定u第三次单身浪潮的袭来，也使得单身女性成为一支不可忽视的消费力量。u中国女性中独居或已婚未育的较年轻妇女的总购买力很可能从2005年的1800亿美元增至2015年的2600亿美元女性消费主义在中国兴起在购买大额商品时，如房子、汽车或多种奢女性消费主义在中国兴起在购买大额商品时，如房子、汽车或多种奢NewDay服饰搭配机服饰搭配机杨晓君、刘妍杨晓君、刘妍针对人群为18-40岁女性，这个年龄段女性对于服饰搭配要求较高，有一定的经济基础，喜欢跟随潮流购买中意的服饰，尤其在拥有独立住所后往往会配上一个大衣柜放置自己的服饰，久而久之衣服过多，就会因搭配问题而烦恼，NewDay服饰搭配机将很好充当她们服装设计师，轻松按下几个按键，就可以根据你衣柜的衣服为你搭配出各种时尚的穿法。NewDay服饰搭配机服饰搭配机杨晓君、刘妍杨晓君、刘妍NewDay服饰搭配机服饰搭配机产品配置产品配置1）主机：）主机：10寸屏幕，内置摄像头寸屏幕，内置摄像头2）软件：）软件：NewDay服饰搭配软件服饰搭配软件2、产品特征、产品特征1）外形时尚，安装方便）外形时尚，安装方便主机安装于主人衣柜内，外观时尚，小巧便捷，内置摄像头用来拍摄并记忆下衣柜中的所有服饰鞋帽等，存入记忆卡，并自动传输到你的电脑中的NewDay服饰搭配软件程序，作为搭配元素，简简单单开始你的潮人生活。NewDay服饰搭配机产品配置服饰搭配机产品配置新概念女性公厕新概念女性公厕郭漩郭漩厕所外，女性的排队长度是男同胞的厕所外，女性的排队长度是男同胞的100多倍多倍女性公厕设计（设计理念构想源于地下停车场的设计。现时许多停车场采用“垂直式可升降车位“的设计，车辆停放後会被自动搬移到上层空缺空间，从而巧妙地利用了垂直空间，增加了大量车位。）1）新概念女性公厕将采用这种设计。每一个如厕位置都会以匀速升降、移动。即公厕内采用垂直式厕位设计，随即为女性公厕增加大量厕位，从空间利用上改善“排长龙”状况。2）公厕内另设固定的更衣室若干，以供非解决生理需要的女性使用；设置妇婴使用区，满足作为母亲的女性的需要。3）公厕内播放适合女性的音乐，以暖色调装潢。4）总之，新概念女性公厕功能分区明确，装潢讨女性欢心，最重要的是，能很好地解决女厕排长龙问题。新概念女性公厕新概念女性公厕郭漩郭漩女性内衣洗衣液女性内衣洗衣液李越李越女性内衣由于其良好的质地及与肌肤的亲密接触，因而需要特别的护理。传统洗衣粉或肥皂粉的洗涤会留下较多有害化学元素，给人体带来伤害，因此关注健康的女性会较少选择洗衣粉进行洗涤而较经常选择中性洗涤剂等，但其杀菌等功能又值得商榷。在一些有较高知识文化水平、关注自身健康安全的女性市场中，迫切需要一种能够达到杀菌目的而又不至于像洗衣粉或肥皂那样留下较多化学残留物的便利清洁物。女性内衣洗衣液女性内衣洗衣液李越李越Ladyzone网络定制外卖网络定制外卖张晓茜张晓茜产品定位：基于网络平台的定制化餐饮外卖服务1、产品特征：A、中高端餐饮服务B、主打健康定制C、随时随地用户订餐之前必须通过简短的程序注册成为ladyzone会员。会员资料包括会员身高、体重、血型、血脂、生理周期等健康相关信息，不涉及客户真实姓名等隐私资料。Ladyzone网络定制外卖网络定制外卖张晓茜张晓茜胖胖MM的心理咨询的心理咨询黎加豪黎加豪咨询机构+上门咨询+网络社区咨询机构为一般医院式的服务。而上门服务则是主要的咨询方式，这样在最大程度上减少对病人的伤害。网络社区，是上门服务的一个辅佐，帮胖MM都聚集在一起，一方面可以增加他们的信心。另一方面可以用一些活动来引起社会的关注。同时，网络社区也可以进行部分胖MM专用产品的销售。胖胖MM的心理咨询的心理咨询黎加豪黎加豪按摩式胸罩按摩式胸罩杨智龙杨智龙我们投入大部分资金用于研发的新产品按摩式胸罩，它能全面地呵护你的乳房。罩杯内设有药物护垫，能对乳房起到按摩作用，同时吸收囤积于乳房的毒素，从根本上解决乳腺癌的困扰。同时，按摩式胸罩的造型都是由法国著名设计师某某亲手设计的，它不仅有药物治疗的功能，还能突出女性婉约之美。营销口号：关爱无微不至市场定位：20岁至50岁中高收入女性营销策略请一些从乳腺癌中康复或身材很好的女明星做代言，产品推出初期进行铺天盖地的广告宣传。与淘宝等网购网站合作，进行送货上门免运费的优惠。对于一次过购买超过5000元的客户，将自动成为VIP会员，除了每月能受邀参加公司举行的妇科知识讲座外，还能获得限量版发行的按摩式胸罩。按摩式胸罩按摩式胸罩杨智龙杨智龙女性专用酒店女性专用酒店吕迪吕迪特色服务：1个性化装修。2提供女性化的产品3提供专为女性的服务-如SPA,桑拿，按摩等4定期举行女性活动-如读书分享会，电影分享会等。5提供专为女性设计的饮食服务女性专用酒店女性专用酒店吕迪吕迪女性压力发泄俱乐部女性压力发泄俱乐部王磊俱乐部以轻松宁静的风格布局，聘请专业的心理咨询师，为每个人推荐其适合的发泄服务：1.运动消气中心。2.恐怖电影屋。3.知心聊天室。4.静思居。女性压力发泄俱乐部女性压力发泄俱乐部王磊王磊她世纪她世纪女性文具的诞生女性文具的诞生曾焜键曾焜键投资产品：女性文具用品产品名称：蕾迪斯（ladies）女性文具第一品牌。适合各阶层女性使用的文具产品，对于在校学生，注重实用与个性，对于职场女性，注重品质与品牌的文化内涵。务求在整个文具市场开辟出专属于女性的天地并且抢占制高点，站在市场发展的最前端，成为金字塔顶端的一员。她世纪她世纪女性文具的诞生女性文具的诞生曾焜键曾焜键女性餐厅：芙蓉水榭养食坊女性餐厅：芙蓉水榭养食坊丘兆瀚丘兆瀚读懂女人，一切围绕女人。读懂女人，一切围绕女人。独树一帜，开设女性主题餐厅。从装潢布置到菜色设置，均以女性需求作为出发点。让顾客在芙蓉水榭不仅可以得到身心的放松，而且让她们置身其中有种窝心的感觉。做女人健康的后厨房。做女人健康的后厨房。时下，城市女性生活、工作压力越来越大，健康状况不容乐观；同时时间紧缺，没有太大的心思照顾自己的身体。芙蓉水榭正是抓住这一空白，以养生膳食为主打，针对女性生理特点，做好女人健康的后厨房。女性餐厅：芙蓉水榭养食坊女性餐厅：芙蓉水榭养食坊丘兆瀚丘兆瀚第九节：她世纪的营销机会课件第九节：她世纪的营销机会课件项目名称单价(元)数量合计(元)备注店面(租金)8 8万万/间间/月月5 54040万万/月月装潢费用8 8万万/间间5 54040万万硬件配备1010万万/间间5 55050万万菜色研发2020万万1 12020万万 厨师工资5000/5000/人人/月月30301515万万/月月员工工资2000/2000/人均人均/月月60601212万万/月月原料费用2 2万万/间间/月月6 61212万万/月月宣传费用5 5万万/月月1 15 5万万其他费用2 2万万/间间/月月6 61212万万/月月合计206206万万其中其中,一次性投入一次性投入费用为费用为115万万;每月每月运营资金为运营资金为91万万流动资金476.94476.94万万项目名称单价项目名称单价(元元)数量合计数量合计(元元)备注店面备注店面(租金租金)8万万/间间/月月女生巧克力刘飞燕1，全球女生，从少女到中年甚至老年妇女，无不喜欢巧克力。市场前景大。2，巧克力不仅美味，还具有浪漫美好的象征意义，所以，男生可以买来送给女生，那会是很温馨的礼物。这样，即使是为女性专门设计的巧克力，潜在消费者或间接消费者是包括男生在内的，从而在更大范围内扩展了市场。另外，我们还可以针对12-41岁的女性，进一步细分市场，但不能直接在广告等内容中说出来。只能在产品设计上体现。因为，没有人永远41岁女生巧克力女生巧克力刘飞燕刘飞燕时尚女性化定位的消毒碗柜时尚女性化定位的消毒碗柜张淑瑂张淑瑂1、消毒碗柜是家用电器，通常是家庭中的女性是家庭此类消费的决策者。2、消毒碗柜的外形要美丽大方。3、消毒碗柜保证质量。4、产品要符合安全标准。5、找中龄女性明星为本时尚消毒碗柜代言人。综上：本产品切合女性心理的六种消费诉求，必定会获得成功。时尚女性化定位的消毒碗柜时尚女性化定位的消毒碗柜张淑瑂张淑瑂SHE女生屋语女生屋语女性首个手机电子社区女性首个手机电子社区FloweryBeauty花*样美女生第一手机电子社区+女性悠闲花类饮料店林淑君以1623岁的学生女性为主要目标市场群体，主要以社区形式为主，信息的交流，发展C2C的小型电子交易场所。SHE女生屋语女生屋语女性首个手机电子社区女性首个手机电子社区FloweryBe女性消费指导机构女性消费指导机构任薇“她”时代的到来，使得众多商家越来越关注女性消费者这一群体，并意图发掘其中蕴含的巨大商机，众多为女性打造的产品也让女性消费者趋之若鹜，但是当购买行为发生后，还是会有一部分的消费者并不满意自己所选购的商品，因此本机构则致力于在为女性消费者提供最前沿的流行资讯的同时，聘请相应领域的专家为大家进行理性的分析，让消费者真正地做到感性地进行理性消费。女性消费指导机构女性消费指导机构任薇任薇女性白领人士的便携商务旅行箱女性白领人士的便携商务旅行箱郭韵1.内部空间适宜平顺摆放白领职业套装，且衣物不易被挤压变形。2.有足够空间能装下两套职业装及其他衣物，满足女性出差期间换装要求；3.开辟特殊空间，使箱内可以从容放置女性内衣，药物，化妆用品和其他女性用品，而不是把它们塞在衣物的空隙中。4.设置专用文件袋，可放一些不太重要但不便随身携带的文件资料。5.加强旅行箱的防盗保密功能，防止公司机密泄露。女性白领人士的便携商务旅行箱女性白领人士的便携商务旅行箱郭韵郭韵护肤牌空调，给你护肤牌空调，给你SPA般的感觉般的感觉颜丽婷第一，此款空调能自动控湿，达到滋润皮肤，保湿美白的效果。这些白领女性大多会长期待在空调房里，导致水分悄悄溜走。所以，相信这一功能会满足各位女士的爱护之切。第二，护肤牌空调能够定时吸进外界空气，增加室内氧气含量，以防止“空调症”的出现。第三，为抑制细菌、病毒的传播，空调能够自动清洗过滤网上的污尘、细菌。女士们从此不用再拆洗空调，给您的手百分百的呵护。护肤牌空调，给你护肤牌空调，给你SPA般的感觉般的感觉颜丽婷颜丽婷空气型减肥丝袜空气型减肥丝袜让你尽显眩目迷人的美腿让你尽显眩目迷人的美腿黄晓岚一产品定位:针对年轻女性的高科技喷雾式丝袜A.产品介绍：这是一种新概念喷雾式的丝袜，利用超微粒子粉末制作而成，它的原料是一种高度精细化的丝绸喷雾剂，添加营养配方“角质滋润成份”氨基酸复合精华、加水分解真丝“紧肤成份”咖啡因子精华、绿茶精华另外添加发热弹性纤维，可在微型电机的作用下发热，并把热量传递到小腿的脂肪堆积处，燃烧脂肪的热量，让腿部线条更好看。1.家用装120g(单腿膝盖下喷23秒，可使用80110次)2.便携装30g空气型减肥丝袜空气型减肥丝袜让你尽显眩目迷人的美腿让你尽显眩目迷人的美腿黄晓岚黄晓岚纯女性化的旅游纯女性化的旅游吴娇云1、美容之旅2、健身之旅3、素食之旅4、购物之旅5、水样之旅6、充电之旅7、文学之旅8、母女之旅。纯女性化的旅游纯女性化的旅游吴娇云吴娇云女性啤酒女性啤酒夏宇晴1、现代女性喜欢让自己身心轻松的产品。女性啤酒以其极佳口感，清爽的感觉，有效地舒缓了女性的各种社会生活压力。2.女性喜欢那些能让自己更有魅力的产品。女性啤酒的独特配方将会扩大啤酒美容减肥的功效，使其更受到女性的亲睐。3.女性大都乐意与密友们一起逛街聚餐等等，好喝好看、健康时尚的女性啤酒必将成为她们餐桌上的首选饮品。4.工作生活中，在与男士们一起聚餐的时候，绝大多数情况下男士们会为自己叫上啤酒，然后会问女性们需要牛奶还是果汁之类的，此过程常常较为繁琐甚至难以形成统一意见，这种时候味道清爽又适宜女性饮用的女性啤酒必将是最好的选择。女性啤酒女性啤酒夏宇晴夏宇晴