资源描述
我们的做法，与传统广告公司有所不同因为市场在变，游戏规那么在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提营销学其实就是不断变化着的“人学，广告也不是报幕五道梁行，在追索市场的需求中寻求制胜之道我们不是报幕员第一节宏观市场研究第二节竞品分析第三节本案分析工程简介工程背景工程综合定位SWOT分析第四节营销推广策略核心营销战略推广策略销售策略创新第五节工程提升建议工程运营建议管理创新策略产品力提升策略第一节宏观市场研究先简略说说千岛湖千岛湖，位于浙江省淳安县境内，因湖内拥有星罗棋布的1078个岛屿而得名，是世界上岛屿最多的湖，国家一级水体。千岛湖景区总面积982平方公里，其中湖区面积573平方公里。千岛湖是两江一湖富春江、新安江、千岛湖国家级重点风景名胜区的主要组成局部。它地处长江三角洲的腹地，是上海经济区和我国东南一流风景旅游城市杭州的“后花园。千岛湖距杭州129公里，距黄山140公里，是镶嵌在杭州千岛湖黄山名城、名水、名山这条黄金旅游线上的一颗灿烂的明珠。它与西湖、黄山、太湖、金华双龙洞、武夷山等国家级风景区构成了一个有机的旅游网络，千岛湖处于这一网络的中心部位，从上海、江苏、安徽、江西、福建等地区来都很方便。千岛湖地处长三角经济圈、交通圈、生态圈、生活圈的“四圈环境之中，随着杭千高速、淳开公路、昌文公路的开通，千岛湖对外交通将极大改善，与杭州、上海、南京等周边城市和西湖、黄山、三清山等著名景区的交通条件全面改善，区位优势更为明显。千岛湖一流的景观环境和生态环境，完善的接待设施和广阔的开展空间，具备开展度假旅游的绝对优势。同时，湖区的摄云列岛、界首群岛、龙川半岛、珍珠列岛，外围的浪川芹川古民居、白马盆地、金坳幽谷、屏门童家坪等具有较高价值的旅游资源，随着千汾线、昌文线的开通，开发条件逐步成熟。区位资源千岛湖旅游历经25年的开展，目前已进入产业黄金开展期、业态形式转变期和休闲度假转轨期，一批民营企业集团纷纷投资千岛湖开发高档别墅、豪华游轮俱乐部和综合度假村，使原本以单纯观光为主的淳安旅游向休闲度假、会议旅游、水上运动综合型转变成为可能。千岛湖镇荣获国际花园城市桂冠，城市旅游接待功能越来越完善，休闲度假气氛越来越浓厚，为全县旅游转轨变型、打造度假之都提供了保证。国家级生态示范区的创立，为千岛湖保持优良生态环境和景观环境提供了保障。产业基础外部依托青溪新城作为最大的国家级森林公园、生态示范区、4A旅游区、国家级卫生城镇及全国文明城镇示范点，千岛湖的品牌优势非常明显。特别是杭杭州千千岛湖高速的开通，更是激发出千岛湖新城巨大的开发投资潜力。万向集团、杭州绿城、美都房产、开元旅业、滨江房产等国内外知名企业纷纷落户千岛湖，使千岛湖成为一片旅游、房产开发的投资热土。淳安青溪新城是杭州市委十届四次全会提出的建设20个新城之一，该新城包括鼓山、坪山、珍珠半岛区块。它依山伴水，风景秀丽，生态环境得天独厚。以“城在山中，山在湖中，湖在景中，城景交融的城市开展形态拟将青溪新城规划建设成一个集旅游、休闲、娱乐、居住、滨水商务、科研办公为一体的高档景观居住区，形成一个公共性、可达性、景观化和功能化的新城，打造成千岛湖城市东入口的金厅堂。目前，县委十二届八次全会正式启动了青溪新城建设，并确定了新城城市规划方案。工程拟于在新城范围内推出土地综合开发和商业地产工程招商，根据开发区青溪新城规划及投资规模，提供商业、旅游、房产等种类工程用地，利用独特的自然条件，以低密度、组团等各种开发模式，逐步的把该区块打造成集旅游、休闲度假、房产和滨水商务等功能配套效劳于一体的城市副中心。珍珠半岛片区是青溪新城极为重要的组成局部，地理位置优越，生态环境良好，交通条件便利，而且随着“两隧两桥工程的即将开通和东南旅游码头的建成运营，该区块将是淳安区位优势最明显的地块之一，拥有巨大潜力和良好前景，被定位为淳安科技硅谷。珍珠半岛本区内只有万豪千岛百度有可比性!第二节竞品分析千岛百度千岛百度位于珍珠半岛高新技术产业区内，西临西环路，南临城中湖南路，东为科技路，该区块是杭州市政府提出的20个新城之一的千岛湖坪山新城的核心区块。定位于生态型、低密度、智能化，集事业、游息、情感、艺术等空间于一体的综合型国际化创意园。她首期开发80亩，远期规划600余亩。目前正在开发的一期千羽苑组团，用地80亩，总建筑面积5万平方米，户型面积在102-593平方米。建筑产品有组院式、联排、叠排、双拼以及独栋等，建筑围合形成小院、岛式、模块等形态。工程概况*独幢千岛百度建筑大多为3-4层，单体面积300-3000平方米，。空间采光性能极佳，南北通畅；单栋建筑形成围合，形成大面积中庭花园。*自由分割、灵活组合千岛百度设计层高3.65.4米，根据或事业或休闲或娱乐的使用功能需要，进行适当的分割。建筑内部空间为模块式组合，大开间柱网式结构便于灵活分隔大开间短进深，前后宽幅落地窗，四面有窗的通透设计，360度环绕式景观，屋顶大面积露台，以300平米左右面积为单位，可任意分割，灵活组合。*LOFT空间设计局部LOFT空间层高到达6.6米,针对一些有特殊使用要求，千岛百度提供定制效劳，按照客户要求设计建筑结构。工程建设20万平方米园林景观与原生态水系，构筑园区内恢宏景观，800米中心景观绿地逶迤绵延，水岸线蜿蜒环抱，庭院式中心绿化，点式组团绿化。全岛、半岛、绿地、水面相连，辽阔蓝天、温暖阳光、碧绿草地与涟漪水面融为一体千岛百度的绿化主题以自然水系、缓坡草坪交错环绕布局形成，表达创意所具有的时尚感、现代感。千岛百度以建筑为主体，环境为主题的景观设计，将园区公共集中绿地与组团内绿地有效结合，形成多层次的、丰富的绿化组合，各单元能享受从私密空间到公共空间多层次的、丰富的生态环境景观。园林景观:规划特点工程具有低密度、低容积率、高绿化率的优势特点。工程充分考虑使用者的事业空间、游息空间、情感空间、艺术空间的交融和需求，运用传统庭院设计，利用千岛湖原生态水系资源，布置了合院小栋事业生活空间和相关配套的效劳设施，形成完美的院落组团。千岛百度的规划主题以自然水系、缓坡草坪与个性建筑交错布局，表达创意产业所具有的节奏感、现代感，并满足他们所需要的静谧和祥和。围合式布局形成的庭院式中心绿化，最大限度的表达了以人为中心的理念。工程设有主题会所，提供餐饮、休闲、娱乐、保健、养生等效劳，为客户提供周全的人文关心.另外,工程周边酒店、金融、运动休闲、餐饮设施、购物、医疗等设施一应俱全，生活十分方便。平台整合策略千岛百度将通过客户、品牌、网络、渠道等方面的优势，为入园客户在多个层次上构建广泛的合作、交流平台，到达资源共享，互惠互利、共同开展的目的。增值效劳工程提供沙龙、论坛、会展、业务外包、培训、科技工程及扶持资金的申报等效劳。工程配套事业空间+生活空间+情感空间+艺术空间这里是一个多维的空间，事业、生活、情感、艺术她从人文、社会、景观等诸多方面出发，为懂得生活的成功人士、专家、研究机构、事业圈层等提供创意生活花园，设置个性化创意空间，并提供各种生活、商务、休闲、娱乐配套设施，并根据使用者的个性化和特定的使用需要，量身定制产品。广告语：“你是你自己的总统、“创意空间，悠闲生活“一个人本空间的搜索引擎工程理念：工程现状：一期去化的少量单位被退，陷入困局。从建筑设计上看是厂房的风格？科技研发一定要在这样的环境中进行吗？在水泥的森林里谈何休闲、娱乐、保健、养生？户型图 户外、室内看板以及售楼处设计风格混乱，再加上非常工业化的建筑外观，曾让我们的调查员误以为是互联网或通讯行业的营业厅。千岛百度的硬伤1、建筑上是鲜明的大工业化时代比创意经济时代、信息时代要早的时期风格，外立面施工工艺相对粗糙，户型设计上大而粗放。定位上的居住功能生活空间+情感空间难以实现。和艺术空间更不搭边。招商缺少方法。2、目标客群定位上过于多元化，这些人群需求上存在冲突，交集很小。仅可能成为SOHO或创意产业园的替代产品，产品设计定位决定了目标人群范围有限。3、广告诉求凌乱，“你是你自己的总统，更多是强调自我的主张也价值的实现，在本案的目标人群中无法引发共鸣，对于企业总部而言，本工程本原受限于千岛湖的地域及区位条件影响。对于SOHO需求而言，本工程体量明显便大，无法实现供求对接，导致策略失败。“创意空间，悠闲生活，主要诉求居住功能与办公功能的结合，这在上海、北京或杭州而言，是有大量需求存在的，并且这样的需求也主要针对于小户型，目标人群主要是过渡型或投机性需求。错误的定位导致本工程在推广上游移不定。我们需精准定位工程，找准对谁说话，说什么话！我们确定是为企业首脑和决策层效劳的，正是利用工程本身所占有的不可多得的自然资源，为企业的创新动力研发、脑力风暴、科学决策、高层公关、贵宾接待、首脑度假等提供融合创新研发、商务办公、休闲度假于一体的综合企业效劳。对本案的提示作用：第三节本案分析从硅谷说起 在硅谷所到之处，绿树成荫、鸟语花香；园区工作人员个个精神饱满、热情洋溢。绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！动力型地产的优质板块。同为动力型地产，千岛湖科技创新总部又是怎样的？千岛湖科技创新总部位于珍珠半岛东南区秀水大道以南，以打造淳安顶级的、生态化的企业总部基地为目标，从企业需求出发，定制极富独立性、灵活性、生态性、标志性、展示性的专属价值空间，使其成为淳安市未来极具特色跟产业价值的多元化产业基地。工程总占地面积约230亩，共分两块，其中临湖用地200亩，规划容积率为0.2,拟建设约40幢建筑单体,总建筑面积为2.7万平方米。方案引进国内或区域企业共30-50家，在基地内建立科技创新研发总部。沿规划中道路用地共是30亩，容积率为1.0,拟建设研发总部效劳大楼,约20000平方米,为入驻的各企业科技创新研发总部提供接待、会议及学术交流等全方位效劳。是集企业办公、研发设计、商务交流、会议会展、酒店、酒店式公寓等为一体的智能化、高效益、生态型企业总部基地。工程简介按照淳安县政府“三年打好根底、五年初具规模、十年建成一个新千岛湖镇的目标。要加大招商引资力度，提高工程准入门槛，表达生态优先原那么，提高投入强度，提升产出效益，重点引进苗子性、高成长企业，尤其要全力以赴引进和培育战略性、龙头性企业。加大高新技术、文化创意和旅游休闲产业培育力度。按照珍珠半岛的现有实际和高新技术产业的特点，实行适当的功能分区，兴建中小科技企业创业园、赛伯乐科技研发总部、生物信息港和生态文化创意谷。到2021年，要引进高新技术含总部经济企业50家以上。珍珠半岛是淳安县动力型地产的集中板块，赛伯乐科技研发总部是其中的示范性地产工程，是新型科技研发及办公物业的大胆创新。工程背景工程综合定位千岛湖科技创新总部与目前市场上普通产业别墅及研发别墅、办公别墅、创意创业园的区别普通创意园位于城市核心区域以外，处在城市工业区或老工业区内，自然资源一般、产品档次不高（很多是旧厂房改造的LOFT）、规格无法和居住型别墅相比、企业别墅建筑单体一般面积很大（多在两千平以上）、在内部办公的人较多、办公环境一般、私密性一般、配套层次不高。针对的产业类型一般为低产值的脑力型公司。结论：创意产业园是文化及低碳经济的代表，它仅代表了一种趋势，目前还无法形成大规模的产业集群效应。普通产业花园或企业别墅位于城市周边，自然资源尚可、产品档次中等，建筑形式多采用现代工业文明象征的钢铁及玻璃，信息化程度高，城市基础配套较好，建筑单体面积较大，通常介于600-3000平米不等，属于企业区域总部办公，通常为整个企业或公司全部迁入。在内部办公的人较多、办公环境一般、私密性一般、配套层次不高。结论：产业花园或企业别墅属于企业办公形态由以往的城市工业化办公向人性化办公转型的物业形态，它的主要用途为办公，与以往的工业文明比较，更多地融入了人性因素，考虑到了人与自然的互动，考虑到了办公人性化的因素。属于办公物业的更高一级形式。本案是杭州全新的一种物业类型总部经济园普通总部经济园主要针对大中型企业的总部或区域总部，一般拥有良好的产业园服务配套，位于城市的郊区，与产业花园或企业别墅近似。只是物业定位更为高端，针对的企业也着重于跨国企业或大型企业。它的特征是大型企业或跨国企业在区域内的战略介入，以此为据点，辐射区域市场，同时利于区域总部，实现人力、资源、公共关系等本土化战略。结论：总部经济园通常为大型或跨国企业本土化战略的重要步骤，通过入驻总部产业园，实现当地化、本土化战略。物业类型通常为独栋式写字楼，体量2000平米为主。千岛湖科技创新总部：本项目拥有非常好的山水自然资源、单体面积自由灵活（建议可采用小面积单元的形式，通过单元组合实现面积的灵活调动），与产业花园或企业别墅比较不同。本项目因为地处千岛湖，受限于空间及目前国际化程度、城市基础配套等条件的不够成熟；又因为本项目拥有极其良好的自然资源，与千岛湖的度假氛围相融等因素，本项目不能定位为与以往的总部产业园相同的物业形态。结论：受限于地理位置、交通的便利性、城市的基础建设等因素，本项目无法与周边的区域核心城市竞争，例如杭州的EAC，杭州钱江新城版块、杭州滨江版块等；也无法与上海等地的企业总部园相比较。因次本项目定位为企业创新研发中心是精准的定位。创新总部，注定是为企业上层建筑效劳的。既然无法成为大型企业的总部经济园，工程又拥有无可比较的自然环境资源，因此效劳于企业首脑，为企业创新战略提供脑力风暴中心或创新创意中心，便成为本工程的最理想选择。企业的创新力来自于企业的高层首脑，这注定了本工程将是为企业上层建筑效劳的。这些企业拥有良好的产业根底及资金根底，在行业内已经形成相当的影响力，正致力于融入世界经济，放眼全球，因此需要更科学的企业决策，需要更富有创新意识的决断，同时需要更有开展前景的企业动力。综合前面的分析，我们知道创新总部的概念决定了工程的高端性、私密性、科技性；也决定了工程物业中需要如下根底配套：宽敞的接待与会客空间为企业贵宾提供接待功能脑力风暴及创新动力研发中心例如工程概念的产生、企业融资渠道开拓、企业蓝海开展战略的输出等等。首脑度假休闲旺盛的体力及良好的精神状态是带着企业开展的根本因素企业贵宾商务休闲在放松、健康的自然环境里，既为贵宾的到来带来了健康的享受，也带来了整体企业形象的提升。解读创新总部：企业创新研发中心企业总裁等高层决策中心企业高层几个最高领导间会议企业高层休闲度假企业高级洽谈会所企业间高层娱乐互动、情感沟通贵宾接待产品定位 我们通过之前的比照分析，找出了创新总部与普通的创意园、企业别墅、产业花园、总部经济园等众多其他类物业形态的区别，我们知道这些差异化主要表达在：创新总部为企业首脑及上层效劳 创新总部重点为企业提供持续开展动力战略 创新总部重点为企业上层提供具有极其良好自然环境，充满健康与自然的沟通交流的平台，实现企业的公共关系战略。创新总部为企业提供比办公更为高端的企业运营形态，它不是生产基地，不是企业物流仓储，也不是企业办公总部，它是企业开展运营的最高级形式。创新总部完全脱离了原有企业靠产能、靠规模、靠原材料资源等开展的原始形态，从这里产出的将是企业战略决策、企业融资方案、企业公共关系资源、企业蓝海战略开展方向等企业最为核心的竞争工程差异化分析：产品风格：建筑单体风格采用现代简约风格，强调阳光、水、自然的融合。建筑采用大量环保、低碳新技术、新科技，并大量使用自然采光，亲水亲自然设计。建筑单体面积灵动式设计 4D32B1CA甲乙其中数字1-4区域为一个建筑单元，A-D为另一个建筑单元，均为300平米左右。按图中所示，其中数字1为甲单元的接待区域及会议区域，A为乙单元的接待区域及会议区域。甲单元的2-3设计为整层的结构，规划为企业的贵宾接待及决策层头脑风暴中心及企业创新动力研发中心，甲单元的4设计为首脑度假或贵宾度假接待区域。乙单元的B-C设计为整层的结构，规划为企业的贵宾接待及决策层头脑风暴中心及企业创新动力研发中心，乙单元的D 设计为首脑度假或贵宾度假接待区域。备注：假设企业需要600平米左右的企业创新动力研究中心，那么仅需打通甲乙单元的隔墙既可。第四节营销推广策略创新CEOPARK创新总裁公园工程定位分析：通过对工程的市场研究分析及产品定位分析，我们可以看出本工程与其他物业类型的区别，也理解了工程主要诉求对象是企业创新动力的决策人，也就是企业的首脑层。针对这样的人群，我们给本工程赋予这样一个角色定位：如果说是“首席执行官恭喜，你答复对了十分之一！CEO，是什么？C：Creative代表了创新创意、创新研发的意义。这是本工程的精神内涵及产业实质，也是淳安政府在青溪新城规划中明确提出的战略目标。本工程力求通过企业创新动力的不停输出，带来企业的长足开展，在为企业走向成熟开展的同时，为地方经济与区域产业结构调整带来新动力。同时C还可以代表Center，代表了核心和中心的意思，表示本工程期望通过3-5年的运作，成为整个区域的开展核心与原动力。力求通过企业首脑们的创新动力、科学决策、公共关系资源整合等战略动力的输出与本工程的运营有机结合，带来自科技创新、企业管理技术革新、企业开展战略等更高形式的开展。E：Ecology代表了环保、节能、生态学。本原的意义为生态学，这一方面它象征了本工程将摈弃以往企业依靠高能耗、扩大规模、占用资源等取得开展的粗放开展模式，转而依托高新技术的应用、科学的决策、企业开展战略的制定、蓝海开展战略的制订等精细化、科学化开展模式，这种模式是低碳型的，低能耗的，少污染甚至是无污染的，集约创新开展的。同时另一方面，也代表了本工程所处的位置是生态的，它既拥有了千岛湖优越的自然资源条件，给企业首脑们一个生态的、自然的思索环境，又拥有了生态的技术、环保科技的应用等方方面面的生态意识。O：Open 开放式的，国际化的，不保守的。它代表了本工程与世界同步，信息沟通顺畅及时。一方面它代表了我们目标企业的首脑们渴望走向世界，渴望通过企业创新进入世界优秀企业行列的愿望，另一方面也代表了工程本身的国际化视野，为这样一群寻求企业创新动力的首脑们提供国际化信息交互平台。CEO，还是Creative+Ecology+Open创新+生态+国际化千岛湖科技创新总部的目标客群定位1、基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。2、目标客户为综合实力雄厚的企业。此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。项目属性身份大中型民营企业（决策者为企业首脑）财富至少有三千万流动资金、上亿资产区域杭州、上海、本地、温州、台州等欲求渴望国际化、跃升为国际上市企业注重圈层经营、优质的办公环境、良好的人脉公共关系资源投资动机企业战略研发、企业动力创新研发、资产保值，高层领导办公、会晤、休闲1、科研用地的属性决定了只能招商针对企业决策者层，而不能是普通个人。2、目标客户行业细分在以后的市场调研完成后进行。用什么方式说服这样的一群人选择本工程？案名建议创新CEOPARK是一个高端优越而人性化的空间，案名要能表达出：1、全球战略研发中心2、生态化、园林式环境；3、高档次的物业模式；4、面向国际化企业或正在走向国际化的企业5、物业的使用者是企业中的总裁级重要人物6、营造高层次的圈层气氛7、企业资产保值的考虑、合理避税，案名要表达出高端特质等慧岛国际推荐案名：备用案名：半岛国际 慧谷国际花园核心广告语林间。湖畔。CEO“林间湖畔点出了优越的自然资源，园林如画、湖景宜人，CEO表示本产品是专为国际企业总裁们效劳的，这是工程的效劳定位，和产品定位中的创新CEOPARK是相符的。CEO还可以演绎为Creative+Ecology+Open创新+生态+国际化在本案中，CEO已经不仅仅是首席执行官和企业首脑的代名词，它代表了更多的深层次含义，包含了更为广阔和深邃的内涵。广告及新闻主题：1、慧岛国际全球招商公告2、慧岛国际创新CEOPARK盛大开盘3、中国首脑型地产的天骄千岛湖慧岛国际诞生宣言4、“创新CEO.PARK企业创新动力5、中国首脑地产的新大陆千岛湖慧岛国际6、慧岛国际新浙江财富总部7、新国际人文商务标准创新CEOPARK/慧岛国际8、慧岛国际永不谢幕的首脑聚会9、慧岛国际千岛湖的国际化名片传播战术组合林间、湖畔、CEO花园式企业研发中心，创新总裁公园创新创意，企业动力，千岛湖慧岛国际集创新研发、商务办公、休闲度假于一体诚邀全球CEO加盟，共襄盛业环湖北路388号慧岛专线：0571-88162525电台广告文案1、杭千高速、杭州绕城高速广告21M7M高炮2、06省道高速广告21M7M高炮3、环湖北路两边广告路灯或高炮4、长途车站及附近户外广告5、杭州主城区中心地段户外广告户外广告一、目的：针对写字楼人群进行广告轰炸二、推介媒体：分众传媒三、频度频度1：30次/天15秒/次108000元/周折扣：4折频度2：60次/天15秒/次188000元/周折扣：4折楼宇电视广告文案：千岛湖慧岛国际创新CEOPARK集科技研发、商务办公、旅游休闲于一体花园别墅式企业总部中心，诚邀全球CEO加盟，共襄盛业环湖北路388号0571-88162525短信一、目的：高姿态的工程启动通告并提升工程形象二、推介媒体：首选都市快报都市快报彩色整版195000-320000元约7.2折钱江晚报彩色整版180000-330000元约7.5折?楼市?上半月刊面向改善型居住和屡次置业者三、内容：工程招商启动广告或软文创新CEOPARK诠释、产品卖点展示及园区优惠政策等纸媒一、目的：高卷入度媒体，表达工程档次，详细解读本工程工程宣传册媒体周期（月）预算(万）电台440户外6100报纸380杂志480楼宇电视470合计330媒体预算表注：因为网络与短信方面可能产生的费用很小，且有很大的不确定性，故不列入统计。销售策略创新一、借势营销：借千岛湖，青溪新城的未来开展，政府对珍珠半岛高新科技企业的的政策扶持之势，借淳安县城市经营对本案整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。二、互动营销：充分利用各上下游企业和创新CEOPARK的品牌链接，实现园区内的互动、多赢。比方引进一个知名企业，就可能引进他的下游效劳企业。三、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来；以阶段性重点事件营销为引爆点。利用工程推介会与政府及媒体联合，增加认知度和企业的信心指数。淳安政府给予本工程一定公共关系资源，借用浙江各地商会资源工程推介会目标区域：杭州、上海、温州、金华、宁波、南京等地浙江商会。重点突破，全面开花 重点先引进品牌企业入驻，可吸引媒体关注及相关上下游企业跟进。目标企业：浙江商会在册排名前200强企业，采用人盯人战术，数据库营销。利用优秀的业务团队和个人上门招商攻城拔寨重点突破，全面开花营销战术创新四大营销利器为核心战术，辅以常规的销售技巧。一、ONETOONE直销营销模式：由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人效劳，深度沟通。二、泛CLUB营销模式：针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部、浙江商会、温州商会等目标进行重点推广。三、新空间卖场营销模式：传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的气氛给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。四、阶段性主题营销模式：消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案。各种圈层组织是泛CLUB营销重要突破口泛CLUB营销现代感与高科技感完美融合的招商中心第五节工程提升建议一、政策创新1、一站通关：园区为入驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，使企业有效掌控国际商机，真正实现无壁垒贸易交流。2、“企业外交官全程解决方案：为防止“水土不服现象，园区管委会免费负责为每家入驻企业量身聘配一名长期“企业外交官，协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务，确保企业入园一站通、经营事事通！3、企业融资：4、税收政策：管理创新策略具体内容和额度需要开发商根据具体情况比方政策的弹性向政府申请。1、创新CEOPARK是一种新型物业，它以及它所在的珍珠半岛高新区的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成为淳安县及全国城市“城市经营的有益示范。2、新型物业工程的成功，作为开发商需要在工程的整体运营观念上的实现创新，从传统的物业管理职能深化成为入驻园区企业的事业伙伴，以多角度提升物业附加值、提高CS(客户满意度)的观念出发，经营创新CEOPARK。二、观念创新全新的物业模式，将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的开展。做为开发运营商在软性效劳方面要作好充分的准备，以配合本案的硬件形态和支撑产品的市场定位及高附加值。三、效劳创新两种物业效劳你选择哪一种？优雅殷勤型还是类军警型？现在很多物业公司的形象就是军事组织的感觉，这绝不是天经地义的。私邸空间、自主定制 千岛湖科技创新总部可以为不同的客户提供定制化办公产品。产品不仅要具有多样性、品质高的特点，建筑单体还可在平层和垂直方向上自由拆分、组合，并为企业预留了二次装修弹性空间，提供了适合入住企业个性需求和无限开展的可能。独栋冠名、形象展示根据各自企业文化的需要，企业可在门前或者楼顶设计自身的形象识别标志，从而突出自身形象，彰显尊贵。附：淳安县对高新技术工程的政策扶持来淳投资高新技术工程，自生产经营年度起，三年内减免企业所得税；第四至第五年由财政部门安排相当于该企业当年度缴纳的企业所得税地方收入留存局部同等额度的资金予以奖励；第六至第十年由财政部门安排相当于该企业当年度缴纳的企业所得税地方收入留存局部50%额度的资金予以奖励；自生产经营年度起，五年内由财政部门安排相当于该企业当年度缴纳的增值税地方收入留存局部50%额度的资金予以奖励；对科技人员转让技术成果的给予奖励，奖励额度相当于科技人员技术成果转让收益所缴纳的个人所得税地方收入留存局部的额度。CONTACTUS：香港五道梁行.杭州事业部A：杭州市丽水路166号.丝联166创意产业园T：0571-88162525/88254444/88254348F：0571-88162525/88254444E：hz_infowonder-unite/H：wonder-unite全国统一客服热线：4006-333-686Thanks!
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