无线市话商情电话家家e营销策划方案课件

xxxx项目组xx分公司分公司无线市话、商情无线市话、商情 、家家、家家(ji ji)e营销筹划方案营销筹划方案xx管理咨询(zxn)公司2002年4月第一页，共八十七页。xxxx项目组xx电信电信(dinxn)营销筹划体系营销筹划体系市场市场(shchng)增增长率长率行为行为(xngwi)描描述述目标市场目标市场描述描述产品策略价格策略渠道策略推广策略目标市场竞争分析当前的策略推广方案竞争现状描述SWOT分析筹划目标推广方案一推广方案二市场容量市场容量业务市调结果分业务市调结果分析析行业市场行业市场现状现状筹划目标筹划目标业务现状业务现状分析分析业务开展业务开展现状现状推广方案三根本竞争策略效劳策略xx地区宏观环境分地区宏观环境分析析市场细分市场细分第二页，共八十七页。xxxx项目组第一第一(dy)局部局部xx电信业务现状分析电信业务现状分析筹划筹划(chuhu)目标目标业务现状业务现状(xinzhung)分析分析xx地区宏观环地区宏观环境分析境分析市场细分市场细分行业市场行业市场现状现状业务开展业务开展现状现状业务市调业务市调结果分析结果分析第三页，共八十七页。xxxx项目组xx地区宏观地区宏观(hnggun)环境描述环境描述政治环境法制健全、社会保障体系进一步完善，居民有一定的消费实力经济环境煤、铁资源是xx经济开展的主要支柱。整体情况看好，但存在经济结构不合理，工业经济整体效益不高，经济增长根底不牢靠。城市效劳功能(gngnng)不强，就业岗位缺乏。融资渠道不畅通。经济开展的软环境不够宽松自然环境煤、铁等矿产资源丰富，附近有一些旅游景点技术环境在全国信息、网络高速开展的大环境下，互联网业务也有一定的开展，但目前用户数不多；科技创新能力较弱人文环境xx位于晋东南，所辖xx，泽州、高平、阳城、沁水、陵川。，其中xx市城市人口20万，属于中小型城市。居民的消费理念比较传统，没有较好的投资渠道第四页，共八十七页。xxxx项目组行业行业(hngy)市场现状市场现状xx地区运营商有：电信、移动、联通、铁通、广电xx电信在大力开展传统业务和同时，又推出小灵通和数据等一些新的业务来增强自己的实力xx电信xx移动多方开展虚拟(xn)本地网用户；与矿物局签定矿方“36开头的固话拨打矿物局内的移动 ，通话费为0.2元/分的优惠协议游说多家大酒店使用其宽带业务开展活动，加大移动梦网的宣传第五页，共八十七页。xxxx项目组五大运营商共同抢夺五大运营商共同抢夺(qingdu)xx通信市场通信市场xx联通争夺互联网市场，优惠销售上网卡193长途业务分流长话市场铁通在固话上在xx和高平是试点(sh din)，并已经开始放号广电已与市政府信息中心联手建宽带网并已开展用户与多家金融系统用户商谈提供光纤适宜第六页，共八十七页。xxxx项目组业务开展业务开展(kizhn)现状现状总体业务开展情况小灵通开展状况(zhungkung)小灵通自2001年9月开通，截止到2002年4月20日，共开展用户12489户。3月份开展低于本钱价的降价促销活动，效果明显，开展了大批中低端用户4月份定位在高段客户上，但效果不好。用户期望5.17后会降价.并有谣传说机子会降到150元在话费收入来看,总体收入平稳增长,单机话务量下降第七页，共八十七页。xxxx项目组小灵通业务用户小灵通业务用户(yngh)和收入情况和收入情况第八页，共八十七页。xxxx项目组商情商情 的零用户的零用户(yngh)的分析的分析xx地区商情 自省公司推出试开通以来至今开展用户0户原因可能有两方面：一是宣传不到位，没有针对目标客户；二是网络技术问题(wnt)网络是根底，营销是关键这一次商情 的重新推出应首先在网络上保证通话的质量，不要一拨就不通宣传上分两个方面同时入手：一是找准目标客户群体宣传；二是利用普通用户的求利心理宣传使用商情 第九页，共八十七页。xxxx项目组家家家家e新业务新业务(yw)现状现状xx电信作为(zuwi)省公司两家试点之一开展新业务家家由于前期投入太少不到2万元，在技术上不甚完善，目前实现的功能只能是终端之间互发短信息。其他功能根本上还未实现在电信公司内部试运行期间，发现操作起来太繁琐，很多电信职工自己还不会使用网络质量不稳定，信息发送的成功率很低。试发了几次都没有发送成功在这种情况下，针对目标客户群重要是有信息需求的大企业和中高端用户进行宣传，无疑是自己砸自己的品牌因此建议在网络稳定之后在考虑业务的推出第十页，共八十七页。xxxx项目组业务业务(yw)市场调查结果分析市场调查结果分析个人用户小灵通市场(shchng)调查结果分析第十一页，共八十七页。xxxx项目组第二局部目标市场第二局部目标市场(shchng)的描述的描述小小灵灵通通家家家家(ji ji)E市场市场(shchng)增增长率长率行为描述行为描述目标市场目标市场描述描述市场容量市场容量市场增长率市场增长率行为描述行为描述目标市场目标市场描述描述市场容量市场容量商商情情 市场增长率市场增长率行为描述行为描述目标市场目标市场描述描述市场容量市场容量家家家家e第十二页，共八十七页。xxxx项目组小灵通目标市场小灵通目标市场(shchng)的描述的描述业务一小灵通目标市场定位(dngwi)是晋市区20-40岁左右的工薪阶层消费者市场容量描述受网络的限制，小灵通目前的容量大约为1万8千部，从2001年9月开通截止到2002年4月22日，共开展用户12666户，剩余容量5千余部。市场增长率从前期开展用户情况来看，每月的情况波动较大具体和数据见图表第十三页，共八十七页。xxxx项目组xx小灵通的用户小灵通的用户(yngh)截止到截止到4月月开展用户开展用户(yngh)1万万2千余人千余人第十四页，共八十七页。xxxx项目组小灵通用户数月平稳增长，小灵通用户数月平稳增长，3月降价促销月降价促销效果显著，人均话费相对效果显著，人均话费相对(xingdu)走低，走低，说明吸纳了大量中低端的用户说明吸纳了大量中低端的用户第十五页，共八十七页。xxxx项目组 小灵通月开展的用户在小灵通月开展的用户在3月份大力促销月份大力促销(c xio)的的情况下情况下4月份销售状况急剧下降月份销售状况急剧下降第十六页，共八十七页。xxxx项目组影响消费者购置行为是三大主要因素影响消费者购置行为是三大主要因素价格价格(jig)、通话质量及效劳、资费、通话质量及效劳、资费行为描述消费者对小灵通的终端价格变动敏感老用户不希望价格变动太快潜在用户期望终端降价，因此(ync)持观望态度通话质量及效劳对小灵通的通话质量不太满意网络覆盖方面要在承诺范围处处有信号希望提供短信增值效劳 第十七页，共八十七页。xxxx项目组资费水平对购置行为产生资费水平对购置行为产生(chnshng)影响影响v资费水平对购置行为(xngwi)产生重要影响v用户期望资费下调v如果其他运营商资费下调，消费者会选择更好的v用户会选择它作为移动 的补充v漫游问题v将来升级换代问题第十八页，共八十七页。xxxx项目组xx小灵通市场小灵通市场(shchng)消费需求特征消费需求特征年龄趋向中青化 用户大多数集中在20-40岁、具备相应消费能力并要求比较现实和实惠不经常出差，主要活动范围在市区(shq)收入趋向中低化经济收入属于中低收入水平的工薪族消费时仔细盘算，思前想后职业趋向多元化 考虑到xx市的实际特点国企和私营业主较多，把国企职工和在xx做生意的私营业主为主要目标第十九页，共八十七页。xxxx项目组小灵通比较有潜力小灵通比较有潜力(qinl)的目标市场是中青年工薪的目标市场是中青年工薪族族有潜力的目标市场在xx市使用小灵通的主要是普通群众低端用户消费不起，高端用户选择移动 xx市区人口25万，截止到3月底固定 用户7万余部，家里有固定 的中青年工薪族是重点的潜在目标客户国家机关单位的职工(zhgng)在市区非固定商业区内做生意的个体商贩，他们多只有一个固定摊位却又无法使用有线 迫切需要通话效劳集团用户：例如矿物局职工、市内运输、配送行业等第二十页，共八十七页。xxxx项目组家家家家(ji ji)e目标市场的描述目标市场的描述业务二家家e的目标市场是有信息需求的中高收入家庭和局部大企业市场容量xx市区(shq)包括泽州共有固话用户12余万部，有很大的市场容量2002年中国 短信市场容量将到达30亿元甚至更多，去年短信共为移动和联通两大运营商带来了近20亿元的收入第二十一页，共八十七页。xxxx项目组终端的价格、资费和功能是消费者最关心终端的价格、资费和功能是消费者最关心(gunxn)的要素的要素行为描述购置新业务的主要考虑因素价格(jig)、话费更廉价功能更强使用新业务考虑的因素提供的内容更丰富、更实用对家家e的看法认为文化程度低的人无法使用发短信交流可以更省钱，没什么其他的用途第二十二页，共八十七页。xxxx项目组第三局部目标市场的竞争第三局部目标市场的竞争(jngzhng)分析分析目标市场竞争(jngzhng)分析竞争现状(xinzhung)描述SWOT分析筹划目标根本竞争策略目标市场竞争分析竞争现状描述SWOT分析筹划目标根本竞争策略小小灵灵通通家家家家E第二十三页，共八十七页。xxxx项目组小灵通目标市场的竞争小灵通目标市场的竞争(jngzhng)分析分析竞争(jngzhng)现状描述第二十四页，共八十七页。xxxx项目组第二十五页，共八十七页。xxxx项目组第二十六页，共八十七页。xxxx项目组家家家家e目标市场的竞争目标市场的竞争(jngzhng)分析分析竞争现状描述移动(ydng)联通拼抢短信目前短信市场上移动和联通是主要的竞争对手2001年中国移动 短信发送量达159亿条2001年中国联通为30亿条短信市场的红火已使得传统通信方式受到威胁今年春节，短信息成了最时髦、最经济的拜年方式全国 用户一年共发送短信近200亿条，平均每个 用户发送了150条短信第二十七页，共八十七页。xxxx项目组潜在潜在(qinzi)的竞争对手及产品的竞争对手及产品电信固网和门户网站更是同时瞄上了这个市场，一场剧烈的短信市场大战将在今年展开在信息点播这个功能上，电视、报纸等播送式的传统媒体报刊也有一定的分流无线市话的增值功能无线市话系统建成后，可提供多种增值效劳包括多媒体业务、短消息效劳等。这必将对固网短信造成冲击各运营商推出的一系列与信息终端(zhn dun)有重复功能的产品和业务第二十八页，共八十七页。xxxx项目组竞争对手的根本竞争对手的根本(gnbn)策略策略中国移动去年中国移动短信业务量到达159亿条，是移动短信市场的绝对领导者 中国移动的移动梦网与各大ICP合作推出 信息点播效劳、以及丰富的内容如掌上理财、旅行效劳、自助医生、阅读、收取电子信、在 上回复邮件。移动梦网提供的最新的商业讯息、人才招聘信息、一周最新的电视节目预告、歌曲排行以及一些在线小游戏等都是吸引用户的关键。局部移动运营商开通(kitng)了语音短信业务，深受欢送 中国联通中国联通与中国移动签署了移动短信互联互通协议对中国电信的固网短信的互联也很有借鉴意义 第二十九页，共八十七页。xxxx项目组 短信的优势短信的优势(yush)所在所在提供了丰富的内容能够随时随地的“手语沟通用户主要是年轻人，通过短信体验隐蔽的交流的神秘性和刺激感，而这种刺激感主要来自于它的移动性。开通方便、收费低廉应用广泛，满足人们爆炸性增长的信息需求新颖的终端产品也是吸引用户的关键。支持增强型短信息、多媒体短信息以及支持移动QQ、WAP的 可以表达使用者的个性化追求(zhuqi)，深受青年人的宠爱，加速对 产品的更新换代，极大地推动了 终端产业的开展 第三十页，共八十七页。xxxx项目组移动移动(ydng)和联通与众多的和联通与众多的ICP联合推出联合推出中国移动目前与中国移动合作的内容提供商ICP已近百家，每天短信息的发送量都在好几千万条。如此大的业务量，让中国移动和参与的ICP们尝到了甜头(tin tou)中国联通中国联通推出的提供无线数据业务的“联通在信，与“移动梦网在无线数据业务和短信市场上一较高低。“联通在信是中国联通通过自身的165网，联合新浪、搜狐、网易、首都在线等颇具知名度的ICP，向其移动用户提供基于短消息平台的订阅和点播业务第三十一页，共八十七页。xxxx项目组家家家家e与移动短信网实现互联互通的前景与移动短信网实现互联互通的前景(qinjng)是是吸引用户的重要因素吸引用户的重要因素 SWOT分析优势：功能众多的前景固话用户除了享受消息收发、信息定制、信息点播的功能外，能逐步实现与移动 、互联网等信息终端的信息互发与接收及 上网，这些效劳提供很大方便固网短信“可点播的特点，因而更及时、更个人化。相对于 ，信息 还有容量(rngling)大、信息量大、屏幕大便于阅读等特点。用户的固定性和分布的广泛性，固网短信业务可以在社区管理、企业内部管理、专业客户管理、企业区域市场拓展等领域成为有效的信息载体 资费相对廉价第三十二页，共八十七页。xxxx项目组如何启动用户如何启动用户(yngh)市场是面临的一道难题市场是面临的一道难题劣势：启动用户(yngh)市场的艰难固网短信的用户(yngh)群与 短信的用户(yngh)群截然不同 短信的用户并不一定会成为固网短信的用户。短信的用户主要是年轻人。通过互通短信，体验隐蔽的交流的神秘性和刺激感。这种刺激主要来自于它的移动性，即随时随地的沟通。在这一点上，固网短信的“固定性无法对这些年轻用户形成吸引力。至于中年人及经常待在家里的老年人，会对新生事物产生本能的抗拒，固网短信业务也难以在这些人当中推广。第三十三页，共八十七页。xxxx项目组信息输入的不便利信息输入的不便利(binl)和固话的位置限制和固话的位置限制会阻碍用户申请固网短信会阻碍用户申请固网短信v应该注意到，大局部拥有固话的用户同时拥有移动 ，移动 担负了他们即时娱乐和交流的工具。而固定 只能在特定的场所使用v在信息输入和阅读上，固话不能提供更加便利和友好的使用方式，将很难找到可以说服用户使用的理由。v至于尚没有使用移动 的固话用户，对信息的即时传输和使用需求是不肯定的，而且他们是否会额外付费去购置新的话机终端也值得(zh d)疑心第三十四页，共八十七页。xxxx项目组终端价格和互联互通是固网短信开展终端价格和互联互通是固网短信开展(kizhn)的门槛的门槛xx电信推出的家家E效劳种类比较单一，互联互通仍然是固网短信开展的一道坎，也是做大短信市场的一个关键电信总局承诺的众多功能(gngnng)何时是实现能否提供丰富和贴近市场需求的内容，否那么市场会受到很大限制终端价格加重推广难度怎么去驱动xx市7万多固话用户换掉正在使用的话机？在这些 用户里，有多少人专门为发送短信息而购置短信息发送机？如果对用户的利益驱动力太弱，就无法启动短信息这个巨大市场。可以采取先送机，后收费的方式，或许更有效。等市场成熟了，形成规模后，连本带利收回，但这风险不小。第三十五页，共八十七页。xxxx项目组市场市场(shchng)调查显示新业务中用户对家家调查显示新业务中用户对家家e认知率认知率最低最低时机固话短信息有很强大的背景就是中国电信在固定 市场里的垄断地位 高知名度在市场调查中，xx电信(dinxn)在居民中有很高的知名度威胁认知率最低在市场调查，用户对几项电信新业务的认知率最低新业务名称感兴趣的提及率城市用户农村用户700个人通用通信业务58.33%67.19%家庭被叫付费业务55.00%60.94%家家E固网短信业务36.67%42.19%商情电话业务63.33%67.19%第三十六页，共八十七页。xxxx项目组家家家家e用户用户(yngh)根底和内容丰富程度远低于竞争根底和内容丰富程度远低于竞争对手对手v用户根底很薄弱v操作比较繁琐，很多用户不喜欢学习操作的过程v移动和联通在短信市场有先入为主(xin r wi zh)的优势v 短信在短信市场已经形成了垄断v增值效劳内容不够丰富，实用性差v市场认可度很低第三十七页，共八十七页。xxxx项目组家家家家e应从近期和长远应从近期和长远(chngyun)两个目标来筹划两个目标来筹划筹划目标(mbio)家家e作为一项新业务的特殊性，以及作为山西省两个试点之一，使得xx电信应从近期和长远两个目标来考虑开展思路针对5.17世界电信日的筹划目标长远的开展规划第三十八页，共八十七页。xxxx项目组5.17加强家家加强家家(ji ji)e业务的品牌宣传至关重要业务的品牌宣传至关重要用户对家家e这一品牌的认知不清，对该业务的推广造成(zo chn)一定影响。因此加强该业务的品牌宣传至关重要由此可见，中国电信要提供多方面信息效劳，开展多层次的信息效劳通过5.17世界电信日扩大宣传增大用户的认知度对目标客户的有针对性的宣传和促销第三十九页，共八十七页。xxxx项目组长远思路之一：信息效劳将是固网短信长远思路之一：信息效劳将是固网短信重要收入重要收入(shur)来源来源目前固网所欠缺的是更多与用户需求相契合的内容效劳(xio lo)。因而，xx电信应充分利用固网自身的优势，挖掘更多相应的信息效劳(xio lo)传统赢利模式上，赢利点主要在于发短信和定制信息等；但实际上信息效劳将是固网短信业务最重要的收入来源，如广告效劳用户的信息 将成为一个独特的广告窗口，固网短信开展广告业务具有的优势：固话用户根底庞大、目标明确，容易根据住所的地区划分相对传统媒体本钱低，价格更加廉价信息更新快第四十页，共八十七页。xxxx项目组长远长远(chngyun)开展思路二：开展思路二：对于电信自身来讲，存在很多功能重复和相近业务和产品，应加以整合和归类，集中力量来开展(kizhn)：如声讯的点播与固网短信的信息定制；商情 的申请用户可以成为固网短信的广告提供商第四十一页，共八十七页。xxxx项目组xx电信电信(dinxn)的业务结构的业务结构语音业务(yw)市话固定/小灵通国内长途国际长途IP 主叫/帐户声讯数据业务ISP拨号、ISDN、ADSLIDC家家E第四十二页，共八十七页。xxxx项目组当前当前(dngqin)策略整体策略策略整体策略市场为导向，按照此思路改造组织结构和经营思路，实现角色转型网络运营向综合信息效劳平台运营从用户的实际需要出发最大程度(chngd)地满足用户需求提高效劳质量和水平保持地区电信运营的主导地位多元化开展第四十三页，共八十七页。xxxx项目组产品产品(chnpn)策略策略目前进入成熟期的产品占主要(zhyo)地位完善现有的产品开发市场需求的新业务，丰富产品线增值效劳产品是解决目前传统产品利润下降的好方法保持新产品开发的投入，与科研单位的联合，科研成果商品化从语音通信为主向数据通信过度整合优势第四十四页，共八十七页。xxxx项目组价格价格(jig)策略策略遵守中国电信相关(xinggun)规定适度(shd)调整吸引客户，大、中、小客户区别对待1.溢价战略2.高价值战略3.超值战略4.高价战略5.普通战略6.优良价值战略7.骗取战略8.虚假经济战略9.经济战略高中低高中低产品质量价价 格格中国电信的价格策略xx的价格策略第四十五页，共八十七页。xxxx项目组渠道渠道(qdo)策略策略建立市场营销网络是否政策允许营业厅为主体代理制分销体系为补充特别是宽带(kun di)产品、IP业务等第四十六页，共八十七页。xxxx项目组推广推广(tugung)策略策略成分利用品牌效应结合足球(zqi)、股票、WTO、环境等热点通过社会公益工程提高企业形象充分利用掌握的媒体资源，采用合理的媒体组合合理增加投入，保持广告宣传的力度对忠诚用户的奖励制度促销第四十七页，共八十七页。xxxx项目组效劳效劳(xio lo)策略策略疏通用户沟通的渠道建立到户效劳的制度(zhd)大客户效劳个性化效劳第四十八页，共八十七页。xxxx项目组小灵通推广小灵通推广(tugung)方案方案15.17展示(zhnsh)活动第四十九页，共八十七页。xxxx项目组5.17展示展示活动活动(hu dng)总体描述总体描述选择通信条件比较好地点，进行现场展示宣传，用户咨询活动现场歌劲舞(jn w)表演敲锣打鼓现场3个靓号酷机拍卖活动，起价50元拍卖活动所得捐助保护母亲河工程现场咨询，有奖问答游戏，得购机优惠卡第五十页，共八十七页。xxxx项目组5.17展示展示(zhnsh)目标目标目标客户群xx市区(shq)居民年龄在2535之间有一定消费能力用户推广活动目标：提升电信形象引起群众消费群体的注意，扩大小灵通的影响和电信的影响消除消费者对小灵通的误解和疑虑增进消费者对小灵通的了解第五十一页，共八十七页。xxxx项目组5.17展示展示活动活动(hu dng)成功的关键成功的关键时机选择：电信日5.17-5.19，气氛营造比较容易地点选择：人群比较集中，流量较大(jio d)的广场预先的广告宣传为活动预热现场表演活动的配合第五十二页，共八十七页。xxxx项目组5.17展示展示(zhnsh)宣传筹划宣传筹划宣传主题好记易懂：有了小灵通，生活变轻松媒体组合?报纸预先1周投放广告宣传2次报纸软文配合：小灵通的产品形象广告现场布置中国电信-电信日宣传背景板，突出小灵通舞台：造型现代，便于表演和观众参与现场散发(snf)宣传页产品宣传：物美价廉、单向收费、环保和通话更可靠购置地点：各营业厅第五十三页，共八十七页。xxxx项目组5.17展示展示现场现场(xinchng)活动建议活动建议首先进行现场咨询和产品展示现场表演，关于通信、沟通和产品的主题(zht)拍卖活动到达高潮时候，请著名主持人主持拍卖活动继续进行现场咨询和产品展示第五十四页，共八十七页。xxxx项目组5.17展示展示(zhnsh)费用预算费用预算第五十五页，共八十七页。xxxx项目组5.17展示展示效果效果(xiogu)评价评价活动期间散发宣传品数量参与有奖问答的人数(rn sh)拍卖活动的参与人数现场活动的热烈程度拍卖收入下月业务量和销售情况第五十六页，共八十七页。xxxx项目组小灵通推广小灵通推广(tugung)方案方案2小灵通世界杯珍藏版小灵通世界杯珍藏版第五十七页，共八十七页。xxxx项目组小灵通世界杯珍藏版综述(zngsh)与*公司世界杯品牌代理共同推出厂商配合，生产有世界杯标志的小灵通珍藏版 突出(t ch)世界杯的纪念意义重新设包装和产品外观造型第五十八页，共八十七页。xxxx项目组小灵通世界杯珍藏版目标(mbio)推广目标利用世界杯扩大电信的影响力满足(mnz)个性化需求xx地区销售1000台纪念小灵通 目标客户群xx地区足球爱好者商务礼品年龄分布广泛，1540岁之间高端用户第五十九页，共八十七页。xxxx项目组小灵通世界杯珍藏版定价(dng ji)策略采用高价值战略定价(dng ji)定价建议2002元赠送202元话费赠送世界杯精美 套或其他礼品第六十页，共八十七页。xxxx项目组小灵通世界杯珍藏版市场宣传(xunchun)筹划主题：精彩世界杯，小灵通助威媒体组合体育类报纸单位订阅报纸转播比赛当地电视广告宣传单页与海报用于营业厅宣传题材可以与足球(zqi)挂钩第六十一页，共八十七页。xxxx项目组小灵通世界杯珍藏版费用费用(fi yong)预算预算第六十二页，共八十七页。xxxx项目组小灵通世界杯珍藏版效果(xiogu)评估珍藏版 的销售量对小灵通其他(qt)型号的促进第六十三页，共八十七页。xxxx项目组小灵通推广小灵通推广(tugung)方案方案3商务套装(to zhun)捆绑销售方案第六十四页，共八十七页。xxxx项目组小灵通商务套装小灵通商务套装(to zhun)综述综述办公套装组合：商务通根本型+高档小灵通+原厂真皮 套+真皮名片夹+派克笔限量发行2000套，有唯一的标志号码精美包装突出其商务用途，及时(jsh)沟通的手段第六十五页，共八十七页。xxxx项目组本钱定价(dng ji)采用超值策略：1999小灵通商务套装小灵通商务套装(to zhun)产品定价产品定价第六十六页，共八十七页。xxxx项目组小灵通商务小灵通商务(shngw)套装套装市场宣传市场宣传宣传口号(kuho)：办公室尽在手中！媒体组合：当地报纸广告宣传，最好为经济类报纸电视广告第六十七页，共八十七页。xxxx项目组小灵通商务套装小灵通商务套装(to zhun)渠道合作渠道合作方便用户获得(hud)营业厅xx商务通销售渠道合作办公礼品第六十八页，共八十七页。xxxx项目组家家E推广(tugung)方案 杂志致富信息用户(yngh)鼓励第六十九页，共八十七页。xxxx项目组 杂志(zzh)综述将一些移动梦网比较成功的效劳直接整合到家家E效劳中，装机送1个月的家家E杂志QQ天气预报(tinqybo)和天气报警例如江西移动与气象台推出的精品天气效劳新闻新浪顶级新闻短信有奖游戏第七十页，共八十七页。xxxx项目组家家家家E农村农村(nngcn)致富信息杂志致富信息杂志联合CP 与有关(yugun)单位针对郊区农村用户，提供制富信息等把家家E终端概念弱化，与具体效劳整合弥补农村互联网普及率低第七十一页，共八十七页。xxxx项目组家家家家E用户用户(yngh)开展开展半年内连续3个月每月长途话费在100元以上的用户，免费更换家家(ji ji)E信息 半年内连续每月163/169上网费用在200元以上的用户，免费更换家家E信息 第七十二页，共八十七页。xxxx项目组家家家家e e在在xxxx电信的业务组合中属于明星电信的业务组合中属于明星(mngxng)(mngxng),应应加大投资使其向金牛方向开展加大投资使其向金牛方向开展IP销售(xioshu)增长率低高市场占有率高低以长远利益为目标(mbio)加大投资,提高品牌知名度,保持和扩大市场占有率明星幼童瘦狗金牛第七十三页，共八十七页。xxxx项目组推广推广(tugung)方案一方案一1 1元钱送小灵通仅元钱送小灵通仅1 1个月个月与与xxxx某银行联合某银行联合银行存款担保购小灵通银行存款担保购小灵通方法：用户只要在方法：用户只要在XXXX银行各网点存有一笔定期存款银行各网点存有一笔定期存款(1000/1200/1600(1000/1200/1600元元)并在相关银行办理履约担保手续，可并在相关银行办理履约担保手续，可1 1元享受小灵通元享受小灵通XXXX型号，型号，2020个月内每月话费个月内每月话费88/9988/99元保底含月租，缺乏元保底含月租，缺乏(quf)(quf)按按8888元元收取，超过按实际收取。收取，超过按实际收取。2020个月后话费按实际收取，个月后话费按实际收取，2020个月后资金解冻个月后资金解冻XXXX型号，型号，20/1620/16个月内每月话费个月内每月话费99/11899/118元保底含月租元保底含月租 ，缺乏按，缺乏按99/11899/118元收取，超过按实际收取。元收取，超过按实际收取。20/1620/16个月后话费按实际收取，个月后话费按实际收取，20/16 20/16个月后资金解冻个月后资金解冻第七十四页，共八十七页。xxxx项目组第七十五页，共八十七页。xxxx项目组推广推广(tugung)方案二方案二热烈庆祝热烈庆祝xx固定固定 用户突破用户突破30万系列万系列有奖装机活动有奖装机活动第第30万个装机的用户可获赠万个装机的用户可获赠XX型号小灵通一部型号小灵通一部有固定有固定 的用户购置小灵通凭话费单和身份证，的用户购置小灵通凭话费单和身份证，2年内月租费优惠价：年内月租费优惠价：8元元/月。月。每户仅限购置一部活动时间仅限每户仅限购置一部活动时间仅限20天天一次性付清赠话费，老用户话费分级打折优惠需要市场部提供每月话费分一次性付清赠话费，老用户话费分级打折优惠需要市场部提供每月话费分段段(fn dun)情况情况口号：有线的价格，无线的享受口号：有线的价格，无线的享受第七十六页，共八十七页。xxxx项目组推广推广(tugung)方案三方案三5.17现场展示有奖问答折扣券现场拿8个幸运(xngyn)号码来拍卖第七十七页，共八十七页。xxxx项目组推广推广(tugung)方案四方案四小灵通有奖征文活动(省)第七十八页，共八十七页。xxxx项目组家家家家E开展开展(kizhn)思路思路1联合CP 与有关单位针对(zhndu)郊区农村用户，提供制富信息等把家家E终端概念弱化，与具体效劳整合弥补农村互联网普及率低第七十九页，共八十七页。xxxx项目组家家家家E开展开展(kizhn)思路思路2将一些移动梦网比较成功的效劳直接整合到家家(ji ji)E效劳中QQ天气预报和报警例如江西移动与气象台推出的天气效劳新闻新浪顶级新闻短信有奖游戏第八十页，共八十七页。xxxx项目组与 、电脑相比，“固网短信最大的特点是操作简单，便于人们快速查看信息；与电视、报纸等播送式的传统媒体相比，固网短信的信息具有(jyu)“可点播的特点，因而更及时、更个人化；相比 ，“固网短信还有容量大、信息量大、大屏幕便于阅读等特点。可以说，“固网短信、电脑，适应了不同的市场需要，它们之间互为补充、互为合作，将促进短信市场的开展。第八十一页，共八十七页。xxxx项目组商情商情(shngqng)商城,家电(ji din),电脑第八十二页，共八十七页。xxxx项目组商情商情(shngqng)六一儿童节特刊六一儿童节特刊第八十三页，共八十七页。xxxx项目组商情商情(shngqng)电信电信5.17优惠活动信息优惠活动信息第八十四页，共八十七页。xxxx项目组商情商情 与家家与家家E、声讯的业务、声讯的业务(yw)整合整合用户听一段该商家的广告可打免费 ，如果可以累计效果会更好可以打声讯 答复该商家业务的问题参加抽奖，奖品由商家提供(tgng)，信息费可以和商家分成。第八十五页，共八十七页。谢谢6月-2405:00:3605:0005:006月-246月-2405:0005:0005:00:366月-246月-2405:00:362024/6/285:00:36第八十六页，共八十七页。内容(nirng)总结xx分公司无线市话、商情 、家家(ji ji)e营销筹划方案。已与市政府信息中心联手建宽带网并已开展用户。商情。从前期开展用户情况来看，每月的情况波动较大。提供的内容更丰富、更实用。固网短信“可点播的特点，因而更及时、更个人化。操作比较繁琐，很多用户不喜欢学习操作的过程。增值效劳产品是解决目前传统产品利润下降的好方法。天气预报和天气报警例如江西移动与气象台推出的精品天气效劳。商城,家电,电脑第八十七页，共八十七页。