农产品众筹用户信用评价机制研究分析工商管理专业

摘要近年来，农业众筹方式以提高个人闲置资金利用率，有助于农业发展等优点正受到越来越多的青睐，然而，众筹用户信用不高会给众筹项目的实施带来一定的风险。因此，本文首先阐述众筹的概念及起源发展，并对国内外对农业众筹的研究作出归纳，并分析当今主流的众筹网站，通过以上准备工作设计众筹用户信用评价机制调查表，并对问卷进行发放回收得到农产品众筹数据并通过一套农产品众筹信用评价体系得出信用评价指标确定及权重分析。并且在信用评价方面得以下结论：1、对在农产品的众筹过程中，有对项目发起人的较为系统的信用评价是必须的。2、对主流众筹网站进行分析发现，项目的发展前景、投资方式及额度、项目发起人的信用等级、项目发起人的好评率、已成功完成的项目数量、项目的成功率这六个指标能够对项目发起人信用有较为全面的评价。3、对于发展前景，项目发起人需要对项目进行实际的考量并在项目描述中有客观、正面的体现。在投资方式及额度方面，项目发起人应根据项目实际的资金需求与融资进度合理的安排投资的方式与额度。对于信用等级方面，要求众筹平台对项目发起人设以信用等级的层级要求，以便投资人能够直接可观的看到项目发起人的评价，众筹平台能够有对项目数量和项目成功率也能做出详细的数据统计。关键词：农产品众筹；众筹平台；信用评价；项目发起人AbstractIn recent years, advantage of agricultural public financing to improve the utilization of individual idle funds and help the development of agriculture are becoming more and more popular. However, the low credit of the public users will bring many risks to the implementation of project. Therefore, this paper first expounds the concept of public financing and its origin and development, and makes a summary of the research on the public raised at home and abroad, and analyzes the mainstream public research website. Through the above preparation, I design a questionnaire of the public user credit evaluation mechanism and collect the data from the agricultural products to get the data and pass a set of data. The credit evaluation system of agricultural product crowd raised credit evaluation index determination and weight analysis. Finally, some conclusions are drawn on the credit evaluation.1、 there is a systematic credit evaluation for the project sponsors in the process of raising public products.2、the analysis of the mainstream public sites found that the development prospects of the project, the way and the amount of the investment, the credit rating of the project sponsors, the praise rate of the project sponsors, the number of successful projects and the success rate of the project, can give a more comprehensive evaluation of the credit of the project sponsors.3、 In terms of development prospects, project sponsors need to consider the project in real terms and have an objective and positive embodiment in the project description. In terms of investment mode and quota, the project sponsor should arrange the investment way and the quota according to the actual fund demand and the financing progress. In terms of the credit rating of the project sponsors, the platform requires the platform to put the level of credit rating on the project sponsor, so that the investor can see the evaluation of the project sponsor directly and sizable. In terms of the number of projects and the success rate of projects, the public funding platform can have detailed statistics.Keywords: Crowd raising of agricultural products; crowd raising platform; credit evaluation; project sponsors.目录摘要2Abstract3第一章 研究背景与意义51.1 研究背景与意义51.1.1研究背景51.1.2研究意义51.2研究内容61.3 研究思路与方法7第二章 农产品众筹概述和研究现状82.1农产品众筹的概述82.2农产品众筹的研究现状9第三章 农产品众筹的现状分析133.1 农产品众筹的运作模式133.2典型众筹网站143.1.1 淘宝众筹143.1.2 京东众筹143.1.3 多彩投143.1.4 众筹网163.2 农产品众筹面临的问题17第四章 农产品众筹信用评价体系设计194.1农产品众筹信用调查问卷设计与制定194.2样本数据统计204.3数据分析23第五章结论与建议255.1 结论255.2 建议25参考文献27附件29第一章 研究背景与意义1.1 研究背景与意义1.1.1研究背景众筹是指面向广泛群众进行资金筹集的活动。现在众筹是依托于互联网不断发展的新的融资方式，通过某个特定的网络平台，以在线的方式从众多的投资者中获得资金支持，去完成一个项目。这种融资模式就如同“众人拾柴火焰高”。现如今，在中国发展较好的众筹平台有淘宝众筹，京东众筹，众筹网，多彩投，点名时间，阿里金融云，融诺网，轻松筹等。通过这些众筹平台的强力推动，为小微农业企业的融资带来了很大的便利性。农业众筹方式在聚集大众投资者资金的同时，也提高了个人闲置资金的利用率，另外，农业众筹的高速发展，使得中小企业和个人的信用的获取成为了可能，并且这个行业发展的同时，也相应的带来了新的就业机会，更多交易量的同时，也为我国的的农业创新发展打下基础，我国的农业发展也因此进入高速发展期。众筹最初源自一些艺术类的项目。英国诗人亚历山大蒲柏花费将近5年的时间完成了注释版的“伊利亚特”，该译本被第一部现代英语词典的编纂者塞缪尔称它为世上所出现的最完美的诗译作品。此项目成功的主要原因之一为蒲柏所创造的众筹模式。农产品众筹的概念起源自美国，是指采用网络对原有的农产品进行更新的生产流程。，它于2014年进入我国，并逐渐提高了它的知名度。随着互联网的逐渐发展，“互联网+”的模式潮流兴起，各行各业的发展都搭乘“互联网”的快车，实现新的转变发展。农产品众筹是互联网金融浪潮下农业与众筹模式相结合的新兴事物，近年来得到了相对快速的发展。农产品的众筹作为一种新兴的商业模式让创业者获得了更多的创业机会与资金支持。1.1.2研究意义众筹为转变农业发展方式提供了新路径、新方法，它不仅使得农业融资发展的多样化，经营方式更是方便化、智能化。然而，现今社会物资稀缺，生活节奏加快，让人们更加注重财、物的利用效率，互联网刚好切实可用。在不同条件模式下的众筹中，对参与者的称谓均存在些许差异，但其本质特点却具有相同性，主要内容包括：筹资人（项目发起人）、投资人和众筹平台，其中发起人责任是相当重要的。发起人主要作用是要平衡发起人的权利，他具有体现效益价值观念的责任，是保护弱者的原则的体现，是责任自负原则的要求。1.现实意义对于众筹平台而言，众筹平台信用风险管理机制的完善不仅能防范信用风险，最大程度的降低跑路的可能。同时规范信息披露、优化众筹流程为平台自身价值增值创造条件。 对于投资者来说，创意项目众筹平台信用风险管理机制的完善增加了出资人监督创意项目众筹的渠道，投资无法收回的风险得到控制，出资人的债权利益得到保障。对于筹资人而言，平台的持续稳定发展拓宽了创意项目的融资渠道，提供较为充足的资金给创意项目，项目的顺利实施能有效保障筹资人如期兑付回报。2.理论意义目前，目前债权众筹平台数量众多，但是权威评级机构只对前50，前100机构进行评级，没有覆盖到所有平台。其次，目前信用风险评价过程主观性太强，评价的指标选择缺少合理的理论依据，更加科学合理的信用风险评价方式亟待发展。另外，由于地域性的限制，分布在全国各地的债权众筹平台，无论大小，投资者或多或少会进行投资，但是这些中小平台信用风险等级未知，投资者很容易遭受到损失。因此，为评价众筹平台对信用风险应对措施，以及应对措施能在多大程度上防范信用风险在理论研究上也十分具有理论指导意义。 1.2研究内容本文从农产品众筹研究背景出发，首先阐述众筹的概念及起源发展，最后从理论与实际两方面来讨论农产品众筹的意义。之后总结本文研究思路，采用实证分析方法对众筹发起人的信用评价机制进行研究，并通过设计调查问卷来获取众筹发起人可能承担的责任及信用评价要素。之后对农产品众筹概述和研究现状从国内研究及国外研究两方面做了归纳总结。文章第三部分剖析了农业众筹现状，对现今火热的线上众筹项目（如淘宝网众筹、京东众筹、多彩投、众筹网）做了一定的调查与研究，通过对以上众筹网站的分析得出现今农产品众筹面临的主要问题，第四章设计了调查问卷，并对问卷进行发放回收得到农产品众筹数据并通过一套农产品众筹信用评价体系得出信用评价指标确定及权重分析。最后在信用评价方面得出若干结论及对信用评价给出一定的建议。1.3 研究思路与方法本文基于农业、农产品众筹的模式，用实证分析方法对众筹发起人的信用评价机制进行研究。系统地分析了农产品众筹现状，围绕发起人可能会承担的责任及信用评价要素制定相应的调查问卷，进而基于调查问卷反馈的数据给投资人、众筹平台以合理的建议。本课题的研究有助于众筹平台和投资人详细了解众筹发起人的信用评价，合理选择投资发起人的项目，从而避免不必要的经济损失，研究思路图如下。众筹起源于国内外发展众筹用户信用评价意义信用评价要素制定调查问卷研究总结与建议第二章 农产品众筹概述和研究现状2.1农产品众筹的概述众筹是指面向广泛群众进行资金筹集的活动。现代意义上的众筹是互联网时代的产物，特指通过在某个网络平台，以在线的方式从海量的支持者那里汇集资金，去支持完成一个项目Error! Reference source not found.。这是一种传统金融体系之外的替代性金融形式Error! Reference source not found.，其基本思想是通过互联网，汇集每个人相对较小的贡献来筹集大量资金。众筹本质上是一种商业模式，是一种新型的融资方式。在许多众筹项目中，投资者不仅可以为项目进行投资，还可以参与到众筹项目的实施中，为项目提供自己有用的想法。真正意义上的众筹起源于本世纪初的美国，美国当时处于危机结束后的时代，国内的各类企业都缺少一种有效的融资手段。在此情况下，众筹融资可以使企业产品最大程度满足于消费者。而如今，互联网技术不断普及，融资成本的核心价值被削弱，众筹也逐渐成为中小型创业者首选的一种融资方式。众筹分类主要为股权、公益、债权、回报众筹等方面。股权众筹是投资者对公司进行投资，并从中得到股权比例，以股东的方式按比例分红。债权众筹是投资者对项目进行投资，并从中得到债权数额，待产品或公司盈利后获得本金和利息。公益众筹是指投资者对公司进行无偿投资。回报众筹是指投资者对其感兴趣的项目或公司进行投资，获得产品或者服务作为回报。农产品众筹是指通过众筹的方式来实现对农产品的营销与推广。一般农产品都属于回报众筹，即对项目进行投资获得相应的农产品及赠品作为回报，不同金额的投资对应不同数量和种类的回报。2.2农产品众筹的研究现状目前，众筹方面的研究受到越来越多国内外学者的关注。主要内容如下：1.众筹模式的研究总的来说，国内许多学者都曾对众筹发展现状做过相关研究，而对于研究的角度，每位学者的研究方式又各不相同。张雅、孙晓辉围绕农业众筹的起源、特点与未来，研究了中美两国农业众筹的不同现状和特点及运营模式，还介绍了垂直类和综合类农业众筹平台发展概况Error! Reference source not found.。马文月、吴伟容对我国公益众筹的现状进行分析，对当前其中的弊端进行探讨，为我国公益指事业指明一个极具潜力的发展方向Error! Reference source not found.。廖曦等人主要分析了农业众筹的模式：家庭农场众筹模式、借贷式或负债式众筹模式、农业资本众筹模式、股权众筹模式Error! Reference source not found.。朱莉静介绍了三种不同类型的众筹平台的代表，并且整理了关于农业众筹的多方观点Error! Reference source not found.。在阅读文献的过程中，发现仍有很多学者不仅对农业众筹发展现状进行了研究，还针对发展中出现的问题提供了一些建议。单汨源等运用计划行为理论对在互联网模式下农业众筹的影响因素进行深入剖析，淘宝众筹数据为研究样本，对卖家资料、发起人情况和项目属性三个方面对项目影响程度进行了探究Error! Reference source not found.。后东玥、梁林蒙基于CF2C的农产品众筹模式与一村一优品的发展路线结合“零点众筹”案例，对农业众筹的发展情况进行分析，对其营销策略进行深入探究Error! Reference source not found.。徐妍等研究了农业众筹的发展现状并得出建议，应从平台建设、产品质量、风险控制等多方面，积极采取措施，促使农产品众筹持续发展Error! Reference source not found.。黄欣乐等着重分析农产品众筹的利弊与其发展的瓶颈，并提出相关的建议Error! Reference source not found.。陆奇桐的研究深刻分析众筹融资的现状及面临的风险，为我国众筹发展提供宝贵借鉴，促使其持续发展Error! Reference source not found.。不仅农业、农产品众筹的发展现状是众多学者研究的热门题目，他们的发展模式也吸引着很多学者。崔吟风主要介绍了订单预售型、权益型认购型、平台型三种发展模式的农业众筹，探讨了我国农业众筹目前所存在的问题，并提出相关解决措施Error! Reference source not found.。李屹然对相关农业众筹行业的整体分析，得出了细分化的农业股权众筹能够降低其众筹风险，提高收益水平Error! Reference source not found.。乡村科技刊载了数个知名众筹平台创始人关于农业众筹发展模式的理解和发展重点的文章Error! Reference source not found.。如今众筹更多的是依托于互联网，所以互联网背景下的农业众筹的发展也更值得探索。而以“F2F”为核心的农产品众筹，利用网络平台，逐步实现生产与消费的互动，减少了农产品在流通过程中所产生的些许不必要成本，也为处于初创阶段的农业企业提供了一种新型融资方式。王安琪利用传统农业特点，结合相应平台的运行情况，认识到农业众筹在项目模式、平台运行等方面仍存在诸多问题Error! Reference source not found.。孙晶晶研究了在“互联网+”背景下，农业众筹重构农业产业链，实现订单式生产，能够解决农产品的供需不对称的问题。然而，在运营的过程中，信任问题逐渐成为制约我国农业众筹发展的主要障碍。并提出了完善监管机制，构建风控体系，健全信任机制的建议Error! Reference source not found.。刘伟考虑到由于法律对众筹缺乏明确的定义和监管导致其可能引发诸多法律风险，对其模式的缺陷研究则较少，不断进行研究并完善其自身缺陷Error! Reference source not found.。2.众筹平台方面的研究在众筹的三个主体中，平台也是一个不可或缺的方面，不同的平台对发起人的要求也是不尽相同。高小芳等的研究方向是设计并实现一种基于良性模式的农业品牌众筹平台，平台通过农村与农村之间的合作，使农产品变零为整，进而完善农产品的销售模式，并且解决消费者对农产品的需求Error! Reference source not found.。栾红、吕鹏的研究是基于保险自身的风险管理职能，通过战略合作、新产品设计对众筹平台融资实行全程风险管控，通过保险机制优化众筹平台的激励制度，运用小额保险促进众筹保险发展Error! Reference source not found.。邓金卫以京东众筹为例，运用多元线性回归的方法对众筹结果的案例，进一步对影响众筹的因素深入分析，为众筹领域的可持续发展提供相应的意见Error! Reference source not found.。樊云慧结合囯内外情况，提出对众筹平台及其运营机构采取经营许可制的建议，并建立“众筹免除”机制，即符合规定条件且通过被许可平台进行股权众筹的可豁免证券监管机构的审核Error! Reference source not found.。王春欣的研究是关于为防止股权众筹异化的风险，我们要对投资者、筹资者以及众筹平台存在的风险进行预测，起到“防微杜渐”的作用。在互联网金融体制的影响下，以股权众筹平台的固定分析为突破口，探究对股权众筹平台监管的具体措施，维护金融秩序的稳健运行，提高市场经济发展效率Error! Reference source not found.。曾江洪、肖芳的研究以众筹平台为视角剖析了投资行为的影响因素，并以结构方程模型为理论基础进行检验，得出结论为：绩效期望的高低、付出的多少以及社会影响的大小都影响了对众筹平台投资者的投资意图，感知风险对投资者投资意图存在负向影响，价值共创、促成条件、投资意图显著作用于投资行为Error! Reference source not found.。钱颖、朱莎研究是关于领投人的。羊群行为与领投人作用有助于研究投资群体的心理特征，对提高融资效率具有重要理论意义，回归分析众筹网提供的股权众筹项目面板数据，可由此发现大多数投资者均存在羊群行为，领投人虽有利于吸引对科技类项目的投资，却不利于吸引对非科技类项目的投资Error! Reference source not found.。3.信用评价机制的研究已有文献中专门针对农产品众筹的用户信用评价机制较少，所以所选文献中有许多角度的用户信用评价，这些评价机制也作为农产品众筹用户信用评价机制的参考案例。刘焕焕分析了线上淘宝信用评价机制，发现了其存在的问题并对此提出了相应的解决方案，对现有的评价机制进行改进和完善Error! Reference source not found.。杨俊的研究针对拍卖网站现行信用评价机制中的不足进行了分析, 并运用参考用户满意程度调查的理论, 进而建立了网上拍卖的信用评论指标系统Error! Reference source not found.。袁海瑛的研究以大数据分析为基础，即以中小企业互联网融资模式为基础，分析所涉及的人、物、事及它们之间的关系，并收集相关数据，建立剖析方式获取中小企业融资大数据中的信用评论指标内容及各项内容间的关系Error! Reference source not found.。连红燕通过网络虚拟商店经营者、客户服务代表、消费者三者之间的博弈, 分析了产品与服务二者的网络信用评价机制Error! Reference source not found.。张珊珊的研究以淘宝网为对象，目的是调查以淘宝网为代表的电子商务网站中卖家信用制度机制的情况，发现其弊端并加以完善Error! Reference source not found.。也有部分学者对农产品信用评价机制进行了研究。如潘纬建立了农户信用评价模型，农户信用评价主要包括农户信用信息指标体系构建、信息采集与信用评价三个环节。以农户的家庭基本情况、生产经营情况、家庭资产负债情况、家庭信用情况和个人品德五大指标建立起信用评价指标系统，并以Logistic二元选择模型为理论基础建立起农户信用评价模式，能够大大增强对农户信用状况的识别，该模型能够通过降低信息不对称，从而减少贷款难度Error! Reference source not found.。陈秀梅和程晗基于融资项目和众筹平台两个角度对众筹融资信用风险进行分析，从而促使众筹融资业务持续发展Error! Reference source not found.。封俊丽以无核白葡萄干为研究对象，深入研究网络食品信用担保机制。结果说明了淘宝网建立的卖家信用评分机制和担保机制都有利于提高正向选择Error! Reference source not found.。上述文献在农业众筹中，众筹模式的开放研究中，农业方面的众筹缺少强有力的保障系统，这也要求项目发起人的信用较为良好，必须采取切实可行的措施规范用户的信用，所以就需要。上述的国内外的学者大多是通过查阅文献的形式进行资料收集工作，需要定量分析的一般运用多元回归分析以判断，并探索了相关因素的相互关系。所搜集的文献区分的界限较为明显，结合起来有一定的难度。纵观国内外研究，其研究的主要特点和缺陷是：一、国内外研究发现众筹发展模式不拘一格，在不同的发展模式下都有各自的利弊，各国学者针对不同的发展模式存在的缺点做出了针对性的解决建议；第二方面是主要从参与动机和影响因素的角度对众筹平台进行研究，而很少涉及如何通过平台自身的建设和流程优化防范信用风险；三是就众筹平台的信用风险，大多数学者都认为众筹平台会存在些许的信用风险，但都没有建立相应的机制或选择适宜的工具和方法度量创意项目众筹平台的信用风险状况。同时具体的建议多为外部政府监管，忽视了外部政府监管会增加众筹平台的运营成本，并与创意经济形式的灵活性所相悖。第三章 农产品众筹的现状分析3.1 农产品众筹的运作模式众筹模式根据发起人、出资人与平台三部分，具体操作过程如下：1.需要资金的项目发起人将项目策划交给众筹平台，经过相关审核后，通过视频短片、图片、文字介绍等形式在平台上发布创意项目，而出资人在平台中选择自己中意的项目。2.项目发起人在众筹平台筹集资金的操作是制定筹资的目标金额以及确定筹款的截止时间，对项目感兴趣的出资人在目标期限内进行一定数量的资金支持。3.到截止时间时，若项目成功获得固定数额，则该项目融资成功，创意者将如实获取融资资金，支持者确认资助。倘若未达到目标金额，该项目融资即为失败，则可全额退回融资资金。4.发起人运行该项目，出资人监控并获取项目产品为回报，对企业股权融资，其回报即为企业的股权。发起人平台投资人筹备阶段否决项目申请项目审核融资阶段项目展示筹资佣金项目评估出资融资失败经营阶段成果经营失败回报3.2典型众筹网站3.1.1 淘宝众筹淘宝众筹作为淘宝的一个内在项目，在首页给了一个不是很明显的入口，淘宝众筹项目种类很多，偏综合，但还是以预售为主，除了名人项目，火爆的项目基本都是卖东西。淘宝众筹中对发起众筹项目的分类只有科创设计，食品生鲜，文体娱乐，公益项目这四大类。农产品则属于食品生鲜类目，对于详细的众筹类目的发起人又有不同的要求，发布食品生鲜类项目则需要满足的内容如下：线上淘宝的卖家店铺信用等级必须达到三颗钻或以上；近30天店铺支付宝总成交金额60000元；店铺主营类目属于如下一级类目之一：零食类、冲饮类、茶类、酒类、粮食类、 特色小吃类、营养品类、水产品类、蔬果类、熟食类、保健食品类、膳食营养补充食品类。3.1.2 京东众筹京东众筹在2014年7月上线，最早在京东首页有“众筹”进入窗口，随着时间流逝已被替换成“金融”，众筹被归入京东金融一部分，京东众筹是一种预售平台，物品种类繁多，以智能硬件、出版物、演出门票这些为主。京东众筹首先需要入驻平台，再绑定相关账号，之后才能发起项目。除了上述的发起项目的方法，京东还可以通过微信关注京东众筹服务号“京东众筹bigger”或者手机浏览器输入，在公众号底导航选择“京东众筹发起众筹”，填写发起众筹所需要的信息，预览无误后发起并分享给好友寻求支持。京东众筹中有回报众筹和公益众筹。3.1.3 多彩投多彩投平台对用户的要求限制比较低，只需要简单的注册登录即可。多彩投项目分为酒店、公寓、民宿、创投/其他，与农产品相关的项目较少，在发布项目的时候需要填写项目资料（项目名称、项目地点、项目类型、项目理念、项目介绍、项目照片、管理团队、过往业绩）和众筹模式（消费众筹、收益权众筹）、众筹金额、起投金额、众筹周期（存续（不进行股权回购）、1-3年、其他）、回报方案、回购方案、联系人、手机号、邮箱），之后提交审核。多彩投是股权众筹的一种，它进入一块较为良好区域，所谓的度假空间众筹，它不同于其他的众筹平台，具有以下优势：1、度假空间市场在增长，趋势明显；2、贴近大多数投资人日常生活，含有消费权益，感知度高，决策盲点少；3、易大数据监控，风控相对容易；4、易预测收益，可做到保底收益，基本上预测年化收益率在20%，虽然不像股权众筹那样可能超高收益，但风险降低很多。多彩投对有意向的融资项目进行实地考察，尽调筛选多彩投与和各项目签订融资协议项目上线预热，接受投资人预约正式开启项目众筹，认筹投资人通过易宝支付平台支付投资款在预定期限内筹满融资额投资款额从易宝支付平台原路返回投资人账户N投资人成立有限合伙企业，对融资方进行投资投资人享受每年现金分红及其它股东权益多彩投对融资方进行监管，按期向投资人公布运营数据投资期满，融资方按协议回购股权投资结束Y3.1.4 众筹网众筹网于2013年2月正式上线，成为我国最具影响力的众筹平台之一，作为网信集团旗下的众筹模式网站，它给项目发起者提供募资、孵化、运营一系列的合众筹服务。目前，众筹网提供了智能硬件、影视图书、娱乐演艺、公益服务等10大频道以及四千多个项目，为您提供更充足的选择、更实惠的价格以及更多个性化的定制产品和服务。这里还汇聚了众多创新、有情怀的创业者，您每一次投资，都在帮助他们解决聚集的难度。 众筹网是目前国内最大的专业众筹平台，其Logo是“众”形，代表众筹网是一家聚众人之力为众人服务的众筹平台理念。在众筹网上发起众筹的方式分为奖励众筹和朋友众筹。捐赠模式概念为投资者对项目进行无偿捐赠，其多用于公益众筹。奖励众筹则是主要为投资者选择项目进行投资，然后获得项目发起人提供的商品或相关服务。众筹项目的类型主要有公益、农业、娱乐、艺术和其他。众筹网上也具有回报众筹和公益众筹等项目众筹平台主要回报方式项目发起人要求项目投资人要求淘宝众筹回报众筹入驻淘宝店铺无特殊要求京东众筹回报众筹、公益众筹、股权众筹1.京东众筹需要入驻众创平台，绑定京东金融企业账号无特殊要求2.轻众筹无特殊要求接收众筹发起人的分享传播3.京东私募股权（东家财富）在东家财富首页预约只对特定的投资人开放多彩投股权众筹、债权众筹项目为平台发起在项目预热期对项目进行预约众筹网回报众筹、公益众筹无特殊要求无特殊要求3.2 农产品众筹面临的问题1.行业自身风险高农产品众筹的发展是农业与众筹双行业的融合，是机遇与风险的共存体。就农业自身而言，农产品的生产的风险依旧不可完全避免，农产品在生产的过程中，由于受多种自然因素所限制，导致其生产周期较长、抗灾能力弱、产品滞后性强、产品标准化难，相对于第二三产业，威胁农业生产的风险更高；针对众筹这一较为新兴行业来说，其具有大众市场接受程度低、法律法规的相对不完善、网络集资缺乏监管等短板，这些因素也必然会削减众筹项目的成功率。多方规避农业与众筹行业的瓶 颈，对二者的全方位风险把控方能更有利于农产品众筹的发展与进步。2、信息不对称信任感缺失农产品众筹尚处于成长中，一部分社会公众对其仍旧抱有怀疑的态度，信任度的不足阻碍了消费者对新型购买方式的尝试，尝试过线上消费农产品的消费者又普遍反馈产品与预期差距较大，负面信息的传递致使部分消费者对农产品众筹望而却步，而用户消费习惯的培育需要市场环境的引导，其发展将还需一个过程。致使用户信任缺失的原因除去自身消费习惯的影响，还与产品流通环节的信息不对称息息相关，培育产品的透明化、费用成本的明细化、利益回报的详实化、实施办法的具体化都应该归纳到农产品众筹项目的设计当中，从细节处消除项目发起人与投资者之间的信任危机，真正实现双方的信息交互与信任模式的建立。3、众筹项目缺乏创新农产品众筹项目普遍缺乏创新，其问题主要为三个方面， 一是产品定位单一，二是项目形式单调,三是项目设计泛泛。 大多数的农产品众筹项目的产品定位是高端化小众路线，单一的市场细分并不能带动整个产业的快速发展，如何开发大众市场，走规模化、产业化、标准化的路线是农产品众筹今后发展需要考虑的问题之一；农产品众筹属于回报类的众筹项目，大部分项目应用的产业链条较少，主要的表现形式为“尝鲜预售”与“农产租赁”，产业链条的其余环节尚未得到充分的开发；市场上的农产品众筹项目设计较为泛泛，缺少创造性和新颖性，项目之间的模仿与跟风现象明显，项目发起人并未深入挖掘自身项目的独特性，一味抄袭下的仿制行为并不能有效增加众筹项目成功的筹码。4.相关法律法规及监督机制尚不完善农产品众筹正处于成长发展阶段，相关法律法规仍不完善，项目全流程的监督机制也不完善，不利于投资人在项目筹资期间的合理选择。第四章 农产品众筹信用评价体系设计4.1农产品众筹信用调查问卷设计与制定4.1.1研究目的农产品众筹信用评价的关键因素。4.1.2研究方法1、文献资料法笔者根据所要讨论的内容，先后在中国期刊网、CNKI检索等平台搜集相关文献30余篇，并前往学校图书馆、南京市图书馆查找相关资料，深入了解农业众筹起源、发展以及众筹评价机制。2、访谈法结合自己研究课题，采访南京工业大学、南京理工大学等高校的10名教师，就农业众筹信用评价中的主要因素及众筹项目的质量判定等方面做了专家访谈，笔者认真听取老师的解答及记录老师对本课题的建议，并随时做到补充和修改。之后对所得数据进行分析，为本课题结论与之后的建议提供实践指导，为完成本文打下良好基础。3、问卷的制定：为制定科学全面系统的调查问卷，笔者参考了相关文献，同时在设计问卷时严格遵循社会学问卷设计的规定，并且走访专家学者，认真听取专家对设计问卷的相关意见和建议，根据专家比较认可的指标逐一调整，最后制定出农产品众筹信用调查问卷调查问卷及问卷指标与不同要素的权重，具体考虑设置以下指标：项目的发展前景、投资方式及额度、项目发起人的信用等级、项目发起人的好评率、已成功完成的项目数量、项目的成功率。4、检验问卷效度：问卷的有效度检验对调查结果有着直接重大的影响，作者在进行问卷发放调查前，拜访相关领域的学者，记录学者对调查问卷的建议，经专家学者对问卷进行评分后在进行适当修改，最终得出有效度高，可适用于本研究的问卷，问卷评价统计见表4.1。 表4.1 家长调查问卷专家评价专家评分平均分结构效度8.78.88.68.78.39.19.08.88.98.68.75内容效度8.98.78.58.79.19.28.68.58.58.78.745、问卷的信度检验： 本研究采取“重测法”对问卷的可信度进行检验，即第一次发放146份众筹信用调查问卷后 15 天再进行第二次问卷发放。时隔 15 天，进行第二次发放问卷时，随机分发 100 份前次参与的受访对象并对其进行相同问卷的调查，然后再将两次调查问卷对比进行信度检验，通过计算两次问卷调查的相同系数达93.5%，从而证明调查结果的可信性具有显著意义。6、问卷的分发与回收： 本次调查研究面向对象是参与农产品众筹的各方，包括项目发起人，众筹平台，项目投资人。发放的方式包括在线下发放传单，网上发布链接。线上发布主要是在各众筹平台下评论区和众筹社区发布问卷链接；联系农产品项目的项目发起人，邀请他填写问卷。为保证问卷的有效性，对发放的调查问卷在调查完毕后进及时回收。本次调查问卷发放200份，实际回收了198份，问卷调查回收率高达99%。由问卷回收率和有效率来看，调查问卷具有较高的代表性与可信力。具体设计的众筹信用调查问卷详细可见附件。4.2样本数据统计 从被访用户性别比列来看，女性比例为53.8%，男性比例为46.1%，男女比例相差不大，样本性别比列均衡。受访对象主要来自服务类、制造类、管理类、生产类行业，与农产品行业由一定关联，被访对象职业分类合理。从样本对象接触过的众筹种类来看，债权众筹被接触率最高，达到36.9%，其次为回报众筹、公益众筹、股权众筹，其比例依次为29.3%，18.4%，15.3%。而从各众筹平台来看，众筹网最被大众了解，其次为京东众筹和淘宝众筹。 有样本调查数据来看，63.8%的受访对象对农业众筹了解一点，对农业众筹非常了解的比例仅有13.8%，对农业众筹不了解的比例达22.31%。因此普及大众对农产品众筹的了解是需要重点关注的。同时35.5%的用户是通过京东众筹了解农产品众筹，31.5%的用户是通过众筹网了解到农产品众筹。从受访对象所得数据来看，人们认为农产品众筹区别其他众筹的方面主要为存储运输难、承担风险小、季节性明显、回报方式单一、市场前景不明确。这些方面所占比例如上图所示。 从但与众筹经历来看，52.3%的用户没有被农业众筹欺骗经历，有47.6%的群众遭受过农产品众筹被欺骗经历。而且68.4%的用户认为众筹项目发起人需要有一定的资信凭证。受访对象数据表明，在投资农产品众筹项目之前是要考虑多方面因素，需要有多方面准备工作的，例如了解项目投资方式及额度、了解项目发展前景、查看项目评价、了解项目发起人的信用等级等方面因素。由此看来，用户在参与众筹前是比较理性的。 从项目发起人发起过的项目数量来看，项目发起人发起过的数量在510个范围内最容易被人们接受，人们接受此范围的项目比例达到50%，其次是项目发起人发起过的数量在1020个，其比例达到30%。而且项目发起人的项目成功率至少在40%以上才能被众筹用户接受。从被访用户调查数据来看，农产品众筹项目发起人的能力、诚信、经验三方面是以此被看重的，所以要想成为一个项目发起人，应着重提升这桑方面的素质，同时项目发起人的经验也不可被忽视。 从调查对象对农产品众筹的回报方式来看，超过一半的受访对象希望以经济作为回报方式，值得一提的是农产品回报和股权回报占据同等的比例，均为21.5%。因此在以后的农产品众筹回报方式中，仍以经济回报方式作为重点，同时兼顾股权回报和农产品回报。从调查对象对整个农业众筹满意度来看，68.4%的用户持满意态度，但用户满意度仍有提升的空间。4.3数据分析填写问卷的对象一半以上都是以项目投资人的身份，能够较为明显的反应出在农产品众筹过程中项目投资人对项目发起人的要求。对于调查问卷结果作出如下陈述：1.在众多的众筹平台中，京东众筹和众筹网是让人们较为熟知的，其次是淘宝众筹和多彩投。京东众筹旗下的轻松筹是一种比较方便快捷的众筹平台，它能够在微信、QQ、微博等热门的社交软件上快速传播，所以能让大众比较熟知。2.大部分人对农产品众筹是有一定的了解的，非常了解的只占一小部分，这说明农产品众筹以及众筹有一定的普及度但仍不够全面。3.有不到一半的人有过参与农产品众筹而被欺骗的经历，同时大部分人认为农产品众筹的项目发起人需要有一定的资信凭证，因此有效的信用评价机制仍有待建立。4.在农业众筹的准备工作的过程中，项目的发展前景、项目的投资方式及额度是让人比较关心的方面，项目发起人的信用等级也占有接近一半的比例，查看项目的评价占三成，由此得出项目前期工作是十分必要的。5.一半以上的人会因为项目发起人的评价不好而选择放弃投对应的项目，还有一部分人会视情况而定，这说明项目发起人的评价对项目的成功率有着较大的影响。6.大多数人接受项目发起人的过往项目成功率和过往项目好评率只要在40%以上就可以了，所以过往项目成功率和过往项目好评率对项目有着一定的影响。7.项目发起人的过往项目数量也反映了他的项目经验，但是每个项目都会花费较长的时间和精力，所以一半的人认为有5-10个的项目经验就能够满足要求了。8.项目发起人的能力和诚信是投资人比较在意的，这两方面各占大约三分之一的比例。第五章 结论与建议5.1 结论对农业产品众筹平台进行信用风险评价是一个复杂过程，并且随着农业行业的发展，对农产品众筹平台信用风险的严格要求也与日俱增。因此，需要构建出一套完整有效的信用风险评价系统。在本文中，对农产品众筹平台及用户信用评价关键要素进行调查，其研究成果如下：1、对在农产品的众筹过程中，有对项目发起人的较为系统的信用评价是必须的。2、众筹是互联网的产物，并依托于互联网迅速发展。通过在线上和线下采集包括淘宝众筹、京东众筹、众筹网、多彩投的数据，结果显示项目的发展前景、投资方式及额度、项目发起人的信用等级、项目发起人的好评率、已成功完成的项目数量、项目的成功率这六个指标能够对项目发起人信用有较为全面的评价。3、从发展前景角度说，项目发起人需要对项目进行实际的考量并在项目描述中有客观、正面的体现。在投资方式及额度方面，项目发起人应根据项目实际的资金需求与融资进度合理的安排投资的方式与额度，要求众筹平台对项目发起人设以信用等级的层级要求，以便投资人能够直接可观的看到项目发起人的评价。在项目数量和项目成功率方面，众筹平台能够有详细的数据统计。5.2 建议针对农业产品众筹用户信用评价的研究结果，根据以上讨论结果对农产品众筹项目的发起有三点建议：第一、提供项目优势信号，丰富项目所展现出来的信息，能够吸引投资者兴趣。比如，加强视频宣传、设置多样化的回报种类或把最低投资额设置到产品成本价，以增加宣传、增强投资者的投资意向，另外可以设置合适的融资目标以保证融资的成功率。第二、项目发起人的积极态度能促进众筹融资的成功。主动积极地为投资者解决问题，适当提高动态更新频率，以获取投资者更多的关注和信任。第三、提高融资绩效。信任是影响互联网众筹成功的关键因素，可通过相关证书获取投资者的信任，比如质量合格证书、专利证书等，另外部分创业者可以委托网上的卖家对商品进行营销，选择卖家信用水平较高的可以增加项目的信任进而吸引投资者。第四、合理设置各项指标权重，选择合适的众筹平台，分清信用评价的关键要素，针对易获取投资者的信任的因素需做出针对性改进。