广州地一大道全新二期推广策略突破思考案

广州地一大道全新二期推广策略突破思考案广州中策梁行/愿创广告09.05一个轻松的开场有关全新二期的一次想象有关全新二期的一次想象 投资者说：铺面买下后要等多久才能赚钱？投资回报、规划开展和铺位情况怎样？品牌大户说：有没有一期这么旺，同行的实力及规模怎样？商场未来开展怎样，对拓展有没有帮助，有没有保障？杂牌经营者说：开展空间有多大？位置、客流等行不行？等等 采购者说：货品怎样？和比其他市场比有什么区别?值得逛吗？不同的人都会从不同的角度思考，我们推广要针对的就是这些人这样的一次想象这样的一次想象我们只想从我们只想从物本角度物本角度转变转变,做做人本的思考人本的思考或或站在理性的角度站在理性的角度,做最深刻的演绎做最深刻的演绎 如何让广州地一大道2期的7万平米扩容的地位成功地兼容？如何消除市场根底压力？提高工程附加价值达成热销旺销？并将之最终转化成广州地一大道战略价值；如何满足“哪些人的“需求，也就是实现既满足市场需要又为工程提供可持续的竞争核心资源点？如何实现2期火爆的同时反作用于广州地一大道品牌的持续价值增长。我们怎么去突围、甚至是变革，去挑战？我们怎么去突围、甚至是变革，去挑战？那么？那么？减法法那么：透过表象挖掘本质减法法那么：透过表象挖掘本质 对于任何一项新的筹划战役，开端总是千头万对于任何一项新的筹划战役，开端总是千头万绪，线索丛生。如何初露端倪？从哪里下手？绪，线索丛生。如何初露端倪？从哪里下手？我们理出两条线：我们理出两条线：一条是从广州地一大道本身出发，找到它的核一条是从广州地一大道本身出发，找到它的核心价值。心价值。另一条是从目标受众心智出发，找到新的突破另一条是从目标受众心智出发，找到新的突破口及沟通点。口及沟通点。？线索线索1 1：从广州地一大道本身出发，找到它的核心价值。从广州地一大道本身出发，找到它的核心价值。广州地一大道全新广州地一大道全新2 2期期核心价值核心价值配套价值：配套价值：休闲采购商务餐饮，全面休闲采购商务餐饮，全面高端配套高端配套经营价值：经营价值：六大创新六大创新+八大中心八大中心，人性化运营人性化运营成熟价值：成熟价值：100%100%开铺率与租铺率开铺率与租铺率 ，多项第一，多项第一,成熟旺场扩容成熟旺场扩容 ；客流价值：客流价值：3030万峰值客流商圈，万峰值客流商圈，商场日客流量商场日客流量5 5万万十二大核心优势十二大核心优势业态价值：业态价值：7 7大专业街区整合成市，各大专业街区整合成市，各有各精彩有各精彩形象价值：形象价值：华南地区最好的中高档服装华南地区最好的中高档服装批发市场批发市场商圈价值：商圈价值：流花服装商圈是华流花服装商圈是华南最大的服装批发商圈南最大的服装批发商圈地利价值：地利价值：覆盖站前站南路全覆盖站前站南路全路段地下路段地下增值价值：增值价值：租金翻租金翻5 5倍有多，投资倍有多，投资收益持续上升；收益持续上升；物流物流价值：价值：独有万平米停车理货独有万平米停车理货区，物流无忧区，物流无忧展贸价值：展贸价值：特设大户独立特设大户独立展示空间，展贸一体展示空间，展贸一体品牌价值：品牌价值：旗舰服装品牌、人和旗舰服装品牌、人和及布局中国品牌及布局中国品牌但是仅仅从但是仅仅从1212大优势进行传播，我大优势进行传播，我们发现两个方面的缺乏！们发现两个方面的缺乏！缺乏沟通性缺乏沟通性 虽然虽然1212大优势倡导一种选择的标准，但目标受众对这一选择的标准还大优势倡导一种选择的标准，但目标受众对这一选择的标准还是模糊的，缺乏一种人性化的沟通，没法激起他们的共鸣；是模糊的，缺乏一种人性化的沟通，没法激起他们的共鸣；缺乏高度与新意 在广州地一大道面世的时候，由于市场不熟悉工程，因此通过摆优势、列价值的方式将地一大道呈现出来，而现在全新2期不是一个新工程，而是在原有根底上的扩容，如果还用一种自我叫嚣的方式去贩卖的话，一是没有新意，无法激起市场关注，而是达不到一定的高度，没有到达提升的目的？线索线索2 2：从目标受众心智出发，找到新的突破口及沟通点。从目标受众心智出发，找到新的突破口及沟通点。广州地一大道经过近3年的开展，有很多实实在在的经营案例，我们有一群忠实拥护商场的投资人和经营者，还有为商户开展不断做出努力的兢兢业业的客服及决策者，还有看得见的数字财富我们将这种真实的人性化的优势转化成与目标受众沟通的传播点，不是更具说服力，更直接实在！真人说话真人说话案例说事案例说事 目标受众目标受众人性化人性化沟通沟通品牌层面突围广州地一大道广州地一大道2 2期期推广沟通推广沟通“突围突围”核心价值优势建立新的行业标准给消费者带来一种全新的选择 受众的心智突围真人说话案例说事解决不知道怎么去选择解决怎么去判断好与不好标准标准选择选择标准标准选择选择第第1 1的的成熟的成熟的引领的引领的标准的标准的解读工程以引领者的品牌姿态引导，同时与消费者建以引领者的品牌姿态引导，同时与消费者建立新的沟通，立新的沟通，引导未来趋势，教育市场引导消费者自己判断、选择好的产品，不是自我叫嚣和吹嘘；我们不是要和竞争者一起并肩跑，因为我们一诞生就已非凡，注定让我们不能随波逐流，而是要领导潮流，这是责任也是使命；IBM卖的是电子商务，但是它传达的是一种应需而变为人效劳的理念，因此它成为了世界上最大的电子商务效劳商；思科卖的是网络效劳，但它传达的是一种新网络以人为本的精神，因此它是全球领先的互联网解决方案供给商；同样，阿里巴巴作为全球最大的B2B电子商务网上贸易平台，传播就是一种以人为本的效劳；还有万科“天地根人居本的企业理念同样让其房子大卖品牌稳居前列还有壳牌石油赋能与人同样成为经典我们不断创新，不断提升形象及效劳，一切最终要落实到人！我们不断创新，不断提升形象及效劳，一切最终要落实到人！我们做地下服装商业，同样以人为本！我们做地下服装商业，同样以人为本！全新2期推广策略主题商之道商之道 人为本人为本投资之道，以人为本；经营之道，以人文本；效劳之道，以人为本；渠道扩张，以人为本；增值之道，以人为本；采购之道，以人为本；配套、物流、品牌扥等一切以人为本；将所有广州地一大道全新2期优势价值都统一在“商之道，人为本的大主题下，以一种人性化的角度推向市场，更具传播性及沟通性 没有一般广告的花哨和铺陈，开宗明义，告诉目标受众最想看的，最想要的。他人的做法，典范的力量，可能是自己要努力和借鉴的方向。这种做法即解决了信任度，又有很强的煽动性。树典范：真人说话、案例说事树典范：真人说话、案例说事 传播策略：推广系列稿推广系列稿 【总领篇】恭迎新伙伴！广州地一大道全新2期载誉开工暨优质品牌方案启动！同贺哈尔滨人和地一大道、哈尔滨地一大道、春天地一大道、沈阳地一大道盛大招商；天津地一大道、武汉地一大道正式开工！商之道，人为本商之道，人为本更大规模：更大规模：70000平方米站前路地下延长线，扩容成熟旺场；平方米站前路地下延长线，扩容成熟旺场；更好商机：内衣城、童装城、袜业城、饰品街四大主题打造；更好商机：内衣城、童装城、袜业城、饰品街四大主题打造；更强配套：双首层、双通道全街铺，独有万米停车理货区；更强配套：双首层、双通道全街铺，独有万米停车理货区；更多保障：上千商家联手推荐，更多保障：上千商家联手推荐，12大优势全面助推；大优势全面助推；推广系列稿推广系列稿A A【投资增值篇】服装生意人，资深投资者 Xxx稳健投资，满意回报！买商铺，最怕的就是遥遥无期的等待！情愿付出多的价钱进驻成熟的商圈，也不肯贪图低价去守生场；对于投资我很理性，一切都是眼见为实。我的标准就是广州地一大道，客流量大，商圈成熟，商铺的价值及经营状况有目共睹，买了30几个铺，每年收租上百万，不断上涨的租金收益让我更有平安感!我看好广州地一大道全新2期！时机一直在，行动成就财富，投资人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本推广系列稿推广系列稿B B【渠道篇】地一会会长 Xxx有效沟通，创造共赢！业内有句话：谁赢得渠道，谁就赢得市场？服装市场是一个时尚市场，消费者口味变化很快，渠道不稳定，对企业盈利的冲击较大。自己即便是做了几十年的服装生意、也难免为生意渠道累死累活。搭上广州地一大道这条船后，每天，数以万计来自全国各地的优质采购商每年，大型的渠道对接及商贸交流采购节每月，定时的商会业界精英现身说法以及地一大道布局中国的有效渠道！让我渠道更广更稳定我看好广州地一大道2期！时机一直在，行动成就财富，渠道人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本推广系列稿推广系列稿D D【经营放心篇】童装经营户 Xxx用心经营，同场旺赢！一个商场和店铺的生意好不好，看什么？看招牌，看装修，看陈列，看规模等等，卖衣服就是卖形象，如此而已！广州地一大道在经营形象把握的很好，就拿我所在的童装城来说，中国规模最大品牌童装集散地，1000多个童装品牌倾情进驻，600多间铺，2万多平米的童装批发区域，源源不断的客流，每周上百笔订单，在这里经营我很放心！我看好广州地一大道2期！时机一直在，行动成就财富，经营人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本推广系列稿推广系列稿C C【经营提升篇】内衣经营户 Xxx旺场经营，做大生意！经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。做了十几年的内衣生意，也有不错的成绩；前几年，同行开展都比我快，找不到原因我心里干着急；后来，我进了广州地一大道，数百知名内衣家居服品牌厂商，600多间铺、国内首推家居服饰专业街区的专业内衣城，与这么多行家一起，备受启发，生意也不断做大做强了。我看好广州地一大道2期！时机一直在，行动成就财富，经营人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本推广系列稿推广系列稿E E【效劳篇【效劳篇 】总经理品牌优化，强者更强！要打造出色的服装专业市场，首先要有一个明确的定位；广州地一大道定位亚洲首席地下服装展贸中心，用的就是一种前瞻的理念去经营市场环境。在这里，没有传统批发市场人杂马叫的情景，没有堆积如山的货物等等，通过对商户的严格筛选和考核，对品牌加以引导和培养，让所有商户和顾客都能找到温馨的家的感觉。这种经营环境和采购高层次的变化，能让经营者和租户共同努力激扬品牌效应。时机一直在，行动成就财富，环境人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本推广系列稿推广系列稿F F【效劳篇【效劳篇 】地一大道员工贴心效劳，发自内心！做好效劳过程的每一个细节，是为我们自己和客户共同创造价值的关键不管上班时，还是下班后，乃至节假日休息时，每一位客服人员随身一支笔和一个本，只为随时记录和解决客户需求；每一位保洁人员每一刻都准备着，只为确保商场各个角落都干净清晰；每一位安保人员都在用心呵护，只为让客户有一个安心舒适的商场空间；每一位物流人员提供全程保障，只为免除一切物流困扰；一切效劳从细节出发，对于我们来说是一项永不停止“修炼“我们效劳广州地一大道2期！时机一直在，行动成就财富，效劳人为本！广州地一大道全新2期 商之道 人为本报纸效果报纸效果头房、户外、公交车体推广文字头房、户外、公交车体推广文字恭迎新伙伴！恭迎新伙伴！广州地一大道全新广州地一大道全新2期载期载誉开工暨优质品牌方案启动！誉开工暨优质品牌方案启动！同贺哈尔滨人和地一大道、同贺哈尔滨人和地一大道、哈尔滨地一大道、春天地一大哈尔滨地一大道、春天地一大道、沈阳地一大道盛大招商；道、沈阳地一大道盛大招商；天津地一大道、武汉地一大道天津地一大道、武汉地一大道正式开工！正式开工！热线：热线：020-86688888/86677777 地址：地址：广州站前路、站南路全路段地广州站前路、站南路全路段地下下 头房头房头房头房户外户外户外户外户外效果户外效果公交车体公交车体五楼灯箱五楼灯箱五楼电梯五楼电梯POPPOP优质品牌优质品牌方案方案ICONICON通过真人真事，从他们角度传达出广州地一大道通过真人真事，从他们角度传达出广州地一大道2 2期利益诉求，期利益诉求，确切的说，应该是针对那些来确切的说，应该是针对那些来2 2期的人，来一次彻底的洗脑，期的人，来一次彻底的洗脑，明白无误的告诉他们一个永恒的商道：明白无误的告诉他们一个永恒的商道：“广州地一大道，以人为本的制胜真谛，与时俱进的进取信念，广州地一大道，以人为本的制胜真谛，与时俱进的进取信念，进来广州地一大道你也和他们一样成功。进来广州地一大道你也和他们一样成功。专业、用心 完美每件事T H A N K S！广州 中中 策策 梁梁 行行 专专 业业 出出 品品