开门红保险公司业务方案及销售意愿启动大会教学培训课件

This template is the internal standard courseware template of the enterprise开门红保险公司业务方案及销售意愿启动大会Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template我相信我相信Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template业务启动大会业务启动大会XXXXXXXX区开门红区开门红Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template看精兵强将看精兵强将显精武英雄显精武英雄繁荣幸福繁荣幸福Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template齐唱司歌齐唱司歌Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template 我们沐浴着改革的春光，奔驰在发展的大路上，朝气蓬我们沐浴着改革的春光，奔驰在发展的大路上，朝气蓬勃的幸福儿女，用智慧点亮人生的理想。我们笑迎着清晨的勃的幸福儿女，用智慧点亮人生的理想。我们笑迎着清晨的太阳，众志成城挽起臂膀，团结拼搏的优秀团队，用汗水谱太阳，众志成城挽起臂膀，团结拼搏的优秀团队，用汗水谱写崭新的篇章。我们践行美好的愿望，关注民生抚平风浪，写崭新的篇章。我们践行美好的愿望，关注民生抚平风浪，以人为本的幸福人寿，奔向未来创造辉煌。以人为本的幸福人寿，奔向未来创造辉煌。我们沐浴着发展的春光，驰骋在全球的征程上，英姿勃我们沐浴着发展的春光，驰骋在全球的征程上，英姿勃发的幸福儿女，用科技羽化腾飞的翅膀。我们拥抱着初升的发的幸福儿女，用科技羽化腾飞的翅膀。我们拥抱着初升的太阳，至诚至善意志昂扬，勤奋专业的和谐集体，用创新奏太阳，至诚至善意志昂扬，勤奋专业的和谐集体，用创新奏响最美的乐章。我们铸造世界的品牌，服务社会扬帆远航，响最美的乐章。我们铸造世界的品牌，服务社会扬帆远航，稳健发展的幸福人寿，奔向未来创造辉煌。奔向未来创造辉稳健发展的幸福人寿，奔向未来创造辉煌。奔向未来创造辉煌！煌！Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template公司司训公司司训胸怀理想胸怀理想铸造品牌铸造品牌诚信经营诚信经营稳健发展稳健发展Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template领导致辞领导致辞Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template成长之路成长之路Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template风采展示风采展示Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template开门红大吉开门红大吉喜喜大礼大礼2012201220122012年年年年XXXXXXXX区开门红方案宣导区开门红方案宣导区开门红方案宣导区开门红方案宣导Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template卷首语：阳光总在风雨后，阳光总在风雨后，快乐总在行动后，快乐总在行动后，收获总在付出后，收获总在付出后，荣誉总在拼搏后。荣誉总在拼搏后。Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout templateFYPFYP2000020000元元奖购物卡物卡10001000元元FYPFYP50005000元元奖购物卡物卡300300元元FYP2000FYP2000元元奖购物卡物卡100100元元FYPFYP80008000元元奖购物卡物卡400400元元FYPFYP1000010000元元奖购物卡物卡500500元元Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template个人个人FYP 50000元元 就可获得就可获得心艺电动车心艺电动车或或联想联想乐乐 Pad 一台一台心动不如马上行动心动不如马上行动Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template个人FYP100000100000元元80008000元的苹果笔记本抱元的苹果笔记本抱回家回家智慧、品味、智慧、品味、时尚、科技尚、科技的完美融合的完美融合Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template10000元并且排名前十的伙伴授予并且排名前十的伙伴授予“精武英雄精武英雄”荣誉奖杯荣誉奖杯1座座精武英雄精武英雄Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template开单有奖，话费相送只要您在只要您在11月月15日前日前开开单且当月预收并承保单且当月预收并承保FYP 2000元元奖励面值奖励面值100元元的手机充值卡一张的手机充值卡一张Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template团队奖励：团队奖励：营业组营业组 FYP 30000元且实动人力元且实动人力4人，奖励团队建人，奖励团队建设基金设基金400元元 FYP 50000元且实动人力元且实动人力4人，奖励团队建人，奖励团队建设基金设基金600元元 FYP 80000元且实动人力元且实动人力4人，奖励团队基人，奖励团队基金金1000元元凡凡当月预收当月预收且承保且承保FYP30000元元且排名且排名前三者，前三者，授授予予“精武英雄精武英雄”团队荣誉锦旗团队荣誉锦旗1面面Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template夺金大比拼夺金大比拼Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template挑战有奖、奖励多多押押200奖奖200押押400押押600奖奖400奖奖600Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout templateSpecial lecture notesExcellent handout templateExcellent handout templateXXXX区负责人发言区负责人发言Special lecture notesExcellent handout templateExcellent handout templateSpecial lecture notesExcellent handout templateExcellent handout templateSpecial lecture notesExcellent handout templateExcellent handout template 你是不是像我在太阳下低头你是不是像我在太阳下低头 流着汗水默默辛苦的工作流着汗水默默辛苦的工作 你是不是像我就算受了冷漠你是不是像我就算受了冷漠 也不放弃自己想要的生活也不放弃自己想要的生活 你是不是像我整天忙着追求你是不是像我整天忙着追求 追求一种意想不到的温柔追求一种意想不到的温柔 你是不是像我曾经茫然失措你是不是像我曾经茫然失措 一次一次徘徊在十字街头一次一次徘徊在十字街头 因为我不在乎别人怎么说因为我不在乎别人怎么说 我从来没有忘记我我从来没有忘记我 对自己的承诺对自己的承诺 对爱的执着对爱的执着 我知道我的未来不是梦我知道我的未来不是梦 我认真的过每一分钟我认真的过每一分钟 我的未来不是梦我的未来不是梦 我的心跟着希望在动我的心跟着希望在动 我的未来不是梦我的未来不是梦 我认真的过每一分钟我认真的过每一分钟 我的未来不是梦我的未来不是梦 我的心跟着希望在动我的心跟着希望在动 跟着希望在动跟着希望在动 你是不是像我整天忙着追求你是不是像我整天忙着追求 追求一种意想不到的温柔追求一种意想不到的温柔 你是不是像我曾经茫然失措你是不是像我曾经茫然失措 一次一次徘徊在十字街头一次一次徘徊在十字街头 因为我不在乎别人怎么说因为我不在乎别人怎么说 我从来没有忘记我我从来没有忘记我 对自己的承诺对爱的执著对自己的承诺对爱的执著 我知道我的未来不是梦我知道我的未来不是梦 我认真的过每一分钟我认真的过每一分钟 我的未来不是梦我的未来不是梦 我的心跟着希望在动我的心跟着希望在动 我的未来不是梦我的未来不是梦 我认真的过每一分钟我认真的过每一分钟 我的未来不是梦我的未来不是梦 我的心跟着希望在动我的心跟着希望在动 跟着希望在动跟着希望在动 This template is the internal standard courseware template of the enterprise课程结束SWOTSWOT分析模板分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），什么是什么是SWOT分析分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBU SWOT分析SWO TSWO T企业自身SBU SWOT分析主要竞争对手SBU SWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析步骤分析环境因素分析环境因素构造构造SWOT矩阵矩阵 制定行动计划制定行动计划运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司提高公司盈利性盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境威胁环境机会环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：机会与威胁分析方法一：PEST法法PESTPEST法法政治法律政治法律:经济经济社会文化社会文化技术技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者竞争者供应商供应商客户客户替代者替代者新进新进入者入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造构造SWOT矩阵矩阵在构造在构造SWOTSWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。短暂的影响因素排列在后面。案例：案例：19971997年香港邮政对特快专递业务单元做的年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOTSWOT分析分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。未来发展的可选择对策。SWOTWT对策 最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观 WO对策 最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 苦乐参半 ST对策 最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半 SO对策 最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想 小大大小