3C数码行业手机品牌社媒营销报告课件

3C数数码码行行业业手机品牌社媒手机品牌社媒营销报营销报告告3C数码行业13C数码手机行业品牌格局PART13C数码手机行业头部玩家分析PART23C数码手机行业社媒营销趋势及达人选择策略PART3PART43C数码手机行业社媒营销公式目目录录CONTENTS3C数码手机行业品牌格局PART13C数码手机行业头部玩23C数数 码码 P手手A机机R行行T业业1品品牌 格牌 格 局局3 C 数码P手A机R行T业1品 牌格局3|7.2514.3714.7314.6614.0313.7112.920.0%38.5%13.0229.7%10.0410.4%2.5%-0.5%-4.3%-2.3%-5.8%5.0%0.0%-5.0%-10.0%20.0%15.0%10.0%40.0%35.0%30.0%25.0%45.0%021086412141620122013201420152016201720202012-2020年全球智能手机出货量统计及增长情况全球智能手机出货量（亿部）20182019增长率4.525.185.64.914.143.894.6624.2%10.8%-21.9%14.6%8.1%-12.3%-15.7%-6.0%-40.0%-20.8%-20.0%0.0%3.0820.0%40.0%60.0%80.0%01234565.7972012-2020年中国手机出货量统计及增长情况201220132014201520162017201820192020中国手机市场出货量（亿部）增长率行行业现业现状状|市市场趋场趋近近饱饱和，和，进进入存量争入存量争夺阶夺阶段段2012-2016年，全球智能手机进入从3G时代到4G时代快速发展时期。2016年，全球智能手机出货量达到历史峰值，市场接近饱和，消费者对于智能手机的需求逐渐减弱，随后智能手机出货量连续下滑。2016-2020年国内手机出货量逐年下降，2020年国内手机市场总体出货量3.08亿部，同比大幅下降20.8%。数据来源：中国通信院|7.2514.3714.7314.6614.04国内Top5智能手机出货量只有苹果实现正增长Vivo国内出货量降幅最为明显，达13.5%数据来源：IDC中国手机市场报告品牌品牌现现状状|中国市中国市场场“HMOVA”5家瓜分天下格局已定家瓜分天下格局已定2020全年，中国Top5智能手机厂商出货量、市场份额、同比增幅（单位：百万台）100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%2015年2020年2016年2017年苹果华为oppo2018年2019年vivo小米其他80%2015-2020年中国智能手机市场份额情况HMOV几乎完全占据中国市场，其他品牌加速出清国内Top5智能手机出货量只有苹果实现正增长数据来源：IDC5品牌品牌发发展展趋势趋势|以手机以手机为为核心，智能圈核心，智能圈层层不断不断扩张扩张Top5穿戴设备公司出货量统计（单位：百万）111.541.731.415.9117.1151.450.728.943.54012.9146.1-203080130180年增幅年增幅苹果小米华为三星Fitbit其他2019202035.9%21.7%50.7%27.3%-18.8%24.7%2020年全球智能设备出货量较去年增增长长近近三三成，成，智能穿戴设备出货量前前四位四位品品牌均牌均为为手机手机行行业业主主要要参与参与者者，其中华为实现超50%增长；国内智能可穿戴设备市场基本由智能手表、智能手环和智能耳机瓜分，2020年耳机设备出货量5,078万台，同比增长41%，手表市场出货量1,532万台，同比增长48%，两类产品成可穿戴设备主力。2020年中国可穿戴市场主要产品出货量（单位，千台）品牌发展趋势|以手机为核心，智能圈层不断扩张Top5穿戴6“1+8+N”全全场场景智慧化景智慧化战战略略代表手机，是核心代表PC、平板、智慧屏、音箱、眼镜、手表、车机、耳机代表摄像头、扫地机、智能秤等外围智能硬件，涵盖移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐、智慧出行五大场景模式“1”“8”“N”“手机手机XAIoT”双引擎双引擎战战略略可穿戴产品、智能家居、智能家电产品互联互通的全生活场景重构。小米妙享一指连畅快连XiaomiVelaMIUI+服务“手机手机”底层基础以手机为入口，小米及生态链公司产品如手环、音箱、路由器、空气“AIoT”净化器、电视、空调、台灯等众多“3+N+X”科技科技跃跃迁迁战战略略“3”“N”“X”三大基础技术，分别是硬件基础技术、软件基础技术、服务基础技术多种技术应用，涵盖人工智能（AI）、安全隐私、多媒体、互联互通差异化技术/独家技术，包括闪充、影像、新形态和增强现实（AR）“一主三一主三辅辅”5G终终端端发发展展战战略略“一主一主”VIVO5G智慧手机“AR眼镜、智能手表、智能耳机”“三三辅辅”从视觉、健康和听觉方面对5G终端的体验实现多方位拓展品牌品牌发发展展趋势趋势|HMOV以手机以手机为为核心，展核心，展现现“智能圈智能圈层态层态度度”增强用户粘性构建生态闭环以以手手机机为为中中心心1+X+Y多元互多元互联联网网变现变现模式模式提 供 流 量 入 口“1+8+N”全场景智慧化战略代表手机，是核心“1”“手机 753.50%46.40%男女9.60%31.10%59.30%高中低13.40%21.30%17.50%14.20%9.80%23.80%数据来源：2019年中国网络广告营销系列报告-3C行业篇一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市12.00%22.40%18.80%16.90%8.80%13.50%7.50%17岁及以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51岁及以上性性别别分布分布收入分布收入分布城城市分布市分布年年龄龄分布分布用用户户画画像像|3C数数码码行行业业用用户户基基础础分析分析3C行业潜在用户男性占比略高于女性用户一线城市和新一线城市为代表的高线城市占比低于下沉市场3C行业潜在用户年龄居中在18-35岁的中青年3C行业潜在用户中低收入群体占比更高53.50%46.40%男9.60%31.10%59.30%83C数数码码手手P机机A行行R业业T头头2部玩家分部玩家分析析3 C数码 手P机A行R业T头2部玩家分析9头头部玩家案例部玩家案例小米小米头部玩家案例小米10男性男性64.1%已婚已婚57.8%学学历历分布：本科学分布：本科学历历36%年年龄龄分布分布：25-34岁岁59.2%小米手机用小米手机用户户|以数以数码发烧码发烧友友为为基基础础，赢赢得触网主力得触网主力军军用用户户群群基基础础用用户户特征特征数据来源：MobData研究院和市场公开数据整理18岁以下,8.60%18-24岁,14.3045岁35-以上,44岁,7%11%25-34岁,59.2029.10%30.60%36%4.20%高中及以下专科本科硕士及以上11.90%14.50%42.60%19.90%11.10%小于3k3-5k5-10k10-20k20k以上收入分布：月收入收入分布：月收入5-10k42.6%争取争取用用户户群群中青年数码产品发烧友Z世代潮力量世代潮力量（潮流（潮流驱动驱动）“危危险险乖乖”蓝领蓝领打工人打工人（性价比（性价比驱动驱动）“佛系三佛系三连连”都行、可以、随便“时时髦髦懒懒人人”慵懒也能创造美感和时髦举止乖巧，内心澎湃“硬核硬核态态度度”不要你觉得，我要我觉得“放放飞飞青年青年”绽放真实与反差的自我新潮玩法新潮玩法+情感共情感共鸣鸣+感知互感知互动动增增长长最快的触网群体之一最快的触网群体之一消消费费升升级级潜力股潜力股价格敏感型群体，追求极致性价比价格敏感型群体，追求极致性价比喜喜爱爱本土品牌和国潮元素本土品牌和国潮元素男性已婚学历分布：本科学历36%年龄分布：25-34岁59.11Z世代潮力量、蓝领打工人等触网主力客群中青年数码科技发烧友粉粉丝营销丝营销饥饿营销饥饿营销互互动营销动营销精准精准营销营销事件事件营销营销体体验营销验营销节节点点营销营销差异差异营销营销2015年Now小米小米营销营销演演进进|以以发烧发烧友粉友粉丝为丝为核心，衍生多核心，衍生多样营销样营销撬撬动动Z世代和世代和蓝领蓝领打工人群体打工人群体2019年营销营销1.0时时代：粉代：粉丝营销丝营销与与饥饥饿营饿营销销并行并行营销营销2.0时时代：代：创创意与内容意与内容融融合合营销营销3.0时时代代：借：借平平台台特特性性汲汲取取新新生生用用户户情感情感营销营销内容内容营销营销借借势营销势营销泛泛娱乐营销娱乐营销年年轻轻化化营销营销教育教育营销营销粉粉丝营销丝营销事件事件营销营销内容内容营销营销借借势营销势营销受众受众变变化化2011年营销营销演演变变Z世代潮力量、蓝领打工人等触网主力客群中青年数码科技发烧友粉12典型案例：小米在微博上的首个事典型案例：小米在微博上的首个事件件营销营销#我是手机控我是手机控#读图时代盛行，小米发起长图，从雷军开始，记录“我和手机的故事”，激发用户共鸣，主动发布社交媒体；吸引了近80万万人人参参与与，形成用户自自主主传传播播的的事事件件效效应应。同时也是迄今为止用户印象最深的事件营销。案例：小米手机青春版案例：小米手机青春版发发布与粉布与粉丝丝玩在一起玩在一起小米手机首部微小米手机首部微电电影影我我们们的的150克青春克青春七个合伙人微七个合伙人微视频视频那些年我那些年我们们追追过过的的女孩女孩主打校园人群，记录青春的模样，呼应小米手机青春版150G重量。有奖转发3天狂送36台小米手机；青春版微博青春版微博转发转发量量203万，万，涨涨粉粉41万万。案例：案例：买买不到的小米手机不到的小米手机2011年，线上购机平台为第三方平台（淘宝、天猫等），小米找准时机，首先开始在官网直销手机；从小米手机1开始，官网开售5分钟内30万台售完，饥饿营销与超高性价比成为小米手机的代名词。营销营销1.0时时代：粉代：粉丝营丝营销销与与饥饿营销饥饿营销并行并行典型案例：小米在微博上的首个事 件营销#我是手机控#读图时代13案例：小米案例：小米9“战战斗天使斗天使”新品新品发发布布时 间：2019年2月内容亮点：内容丰富度高内容亮点：内容丰富度高与明星“合拍”视频，创作性强，联动众多达人在抖音上演了一场华丽的中国达人秀精准传递小米9“好看又能打”的传播slogan吸引李雪琴、多余和毛毛姐等头部达人参与效果亮点：内容自然裂效果亮点：内容自然裂变变品牌影响力和产品内容力的有效触达活动总播放量高达19.3亿吸引9.5万达人参与上方视频，点击可播放借借势营销势营销：小米9借势阿丽塔：战斗天使上映宣传泛泛娱乐营销娱乐营销：明星代言人王源，赢得女性粉丝喜爱内容内容营销营销：王源与雷军联合发起“百万寻找战斗天使”挑战赛，引入抖音达人参与，以PGC带动UGC营销营销2.0时时代：代：创创意与内容融合意与内容融合案例：小米有品复刻新盖中盖广告案例：小米有品复刻新盖中盖广告时 间：2019年12月魔性洗脑广告发布经典广告语复刻：“人呐，一上了年纪.过去我经常.一天三遍地.现在有了.不费“劲万万！能能”广告模板广告模板“，将，将小小米有米有品品旗下旗下产产品逐一品逐一套套进进模板，沙雕又洗模板，沙雕又洗脑脑，强强势势占占取用取用户户心智心智话题助力，引发UGC自主传播广告推出后，小米有品在微博上发起了#00后看不懂的广告梗#、#小米有品广告被玩坏了#等相关话题，阅读量超7000万品牌助力，联合营销扩大曝光霸霸王王、韩韩后后、每每日日优优鲜鲜、猫猫王王收收音音机机等不同种类的多个品牌，基于这套“广告界的万能模板”进行创作扩圈层，KOL加速话题传播小米有品联合太皇太后您有喜了、思想聚焦、追风少年刘全有、喜脉洗脉等不同圈层的KOL进行精准传播，助力品牌引爆社交平台的二次传播，提高消费者对品牌的认知度头部大V对广告进行二次创作，鬼畜爆笑视频进一步扩大传播声量案例：小米9“战斗天使”新品发布上方视频，点击可播放借势营销14雷雷 军军 入入 驻驻 B站站案例：案例：AREYOUOK？洗？洗脑脑神曲神曲B站站 缔缔 造造 成成 名名 曲曲印印 度度 小小 米米 4i发发 布布 会会2015年，雷军在印度小米4i发布会上展示一段中式英语秀，成为达人创意发酵素材。B站Mr.LemonUP主制作成鬼畜视频AreyouOK，魔性的旋律红遍整个B站，点击量破3000万，被评为年度最佳洗脑神曲。雷军成功破圈，一举赢得B站年轻人的喜爱。2020年7月30日，雷军正式加入B站大家庭未来，雷军将在B站带粉丝逛小米科技园，试玩新品，做有趣的UP主。上方视频，点击可播放上方视频，点击可播放案例：雷案例：雷军军在小在小红书红书的的C位出道位出道继B站收割年轻人粉丝后，2019年雷军入驻小红书；为小米CC的发布选择最贴合受众的社媒平台，小红书成为最好的选择；小米CC更倾向于为年轻女性、时尚潮人等服务。小红书的用户属性与小米CC系列相符，为小米快速收割大批女性群体。契合小米CC新品发布，雷军成为首位在小红书开通个人账号的企业家2019年，小红书官方数据显示，科技数码成为小红书平台内容社区中的增长最快的内容品类之一，小红薯们最看重的手机功能是拍照，小红书的图文形式和摄影有着天然的契合度；雷军的个人发布笔记多为与手机拍摄功能相关的摄影作品。精准洞察小红书的大众种草能力，在小红书主要发力时尚、摄影、生活记录等内容营销营销3.0时时代：借平台特性汲取新生用代：借平台特性汲取新生用户户雷 军 入 驻 B案例：ARE YOU OK？洗脑神曲155432100123456微博微信小红书抖音B站KOC尾部中腰部头部小米各平台预估投放账号量级分布数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.17数据汇总，媒体平台：抖音、快手、B站、小红书、微博、微信近一年内小米社媒投放近一年内小米社媒投放现现状状65432100123456789103C数码IT互联网财经日常生活剧情搞笑时尚摄影情感家居抖音小红书微信微博B站小米各平台预估投放账号类型分布以双微、以双微、B站站为为主要社主要社媒媒投放投放阵阵地，地，各各平台平台达达人量人量级级各有各有侧侧重重小米在微博、微信依靠中腰部和尾部达人，在小红书和B站更倾向选择KOC进行投放小米的账号类型由3C数码垂直账号像日常生活、剧情搞笑、时尚、摄影、家居等类型扩散，表现较明显的平台为抖音侧重剧情搞笑+摄影+家居，小红书侧重时尚+摄影+家居50 1 2 3 4 5 6微博微信小红书抖音B站KOC尾部1610%42%34%15%15%58%21%5%28%62%9%1%头部中腰部尾部KOC账号占比发文占比金额占比集中投放腰尾部达人，集中投放腰尾部达人，围绕围绕多种内多种内容容形式形式热热衷复衷复投投3C数数码码达人达人小米使用率最高的top10达人账账号名称号名称账账号号类别类别层级层级发发文数文数C科技搞机圈的那些事科技新一小白测评毒舌数码数码闲聊站i冰宇宙Hey贝塔测评君3C数码3C数码3C数码3C数码3C数码3C数码IT互联网IT互联网3C数码中腰部头部头部中腰部中腰部中腰部中腰部头部中腰部817665555554434140 科技More日常生活中腰部38小米在微博预估投放账号层级分布围绕小米品牌的高频词包含领导人、新品发布、造车、厂商对比等维度3C数数码类码类腰部达人腰部达人是是品牌品牌约约稿爆文主稿爆文主力力军军序号序号账账号名称号名称分分类类层级层级标题标题阅读阅读量量1小米汽车的四张底牌10万+23C数码头部成为全球第一，小米可能用不了三年10万+345资讯头部3C数码中腰部IT互联网头部10万+6.4万5.4万6娱乐影音中腰部3.5万736氪IT互联网头部科技每日推送参考消息ZEALER正和岛CEO商业头版阑夕IT互联网腰尾部小米，目标三年全球第一聊聊小米11小米新十年，雷军的星辰大海小米品牌LOGO全新升级，背后是否暗示小米未来发展？什么是小米的生生不息？3万新新品品抽抽奖奖开开箱箱评评测测代言代言人人TVC话话题题互互 动动 评评 论论17%4239%2218%30%60%63%8%2%1%0%头部中腰部尾部KOC小米在微信预估投放账号层级分布账号占比发文占比金额占比*以上为2021.1.12021.9.15期间内小米投放账号阅读数Top7文章数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.17数据汇总，媒体平台：抖音、快手、B站、小红书、微博、微信10%42%34%15%15%58%21%5%28%617开开设话题设话题，趣味，趣味创创新挑新挑战赛战赛视频可播放小米系列小米系列剧剧挑挑战战赛赛：由雷军发视频启动“小金刚能不能活过这一集”系列评测短剧，小米工程师、测试人员等使出各种奇特招数，例证小金刚手机的坚硬度#拍抖音神器小金拍抖音神器小金刚刚#合集推荐合集推荐3C数数码码内容常内容常规规传传播播体体验测评验测评41%16%1 61%5%2%1%58%48%40%34%26%4%小米在抖音平台投放账号层级分布头部中腰部尾部KOC账号占比发文占比金额占比通通过过话话题题挑挑战战赛赛吸吸引引尾尾部部达达人人及及KOC参参与与，达达人人日日常常发发布布内内容容多多为为好物推荐、好物推荐、产产品品评测评测小米预估小红书投放达人类型分布34%21%13%8%8%5%3%3%3%3%科技数码摄影家居家装美食时尚兴趣爱好美妆母婴汽车资讯垂类与跨垂类账号比5:5.4%4.6%07.1%8.8%0.3%64.0%31.4%账号占比 发文占比 金额占比中腰部尾部KOC主投科技数主投科技数码码/摄摄影影类类达人达人，内容以内容以全屋智能分享和手机全屋智能分享和手机卖卖点点宣推宣推为为主主全屋智能全屋智能体体验验种草种草全屋智能全屋智能集合种草集合种草小米在小红书预估投放账号层级分布92.490.8大片大片风风格格图图片打片打标标KOC一手一手资资料曝光料曝光充分充分释释放放UP主和官方主和官方创创作作能力能力，以以年年轻轻化姿化姿态态迅速在迅速在B站占站占领领一一席之地席之地B站站UP主主优质优质内容内容创创作作高能知高能知识识点点类类：【何同学】【何同学】“看不看不见见”的未来的未来小米透明小米透明电视电视使用体使用体验验683.5万播放量2.9万条弹幕77.3万人点赞全站排行榜最高第二名4%20%13%29%17%16%58%42%53%39%6%2%头部KOC小米在B站投放账号层级分布中腰部尾部账号占比发文占比金额占比小米官方在小米官方在B站的站的账账号矩号矩阵阵小米公司B站官方账号：粉丝180万+，视频已发布483个成为小米与年轻用户沟通的重要通路数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.17数据汇总，媒体平台：抖音、快手、B站、小红书、微博、微信开设话题，趣味创新挑战赛视频可播放小米系列剧挑战 赛：#拍抖18头头部玩家案例部玩家案例华为华为头部玩家案例华为1911.5 0%29%11.40%8.20%基基础础用用户户特征：中特征：中产产、商商务务、成熟男士、成熟男士年年龄龄分布分布：25-34岁岁54.6%男性男性60.7%45岁以18岁以上,下,7.905.3035-4418-24已婚已婚岁,岁,15.3016.9072.8%25-34 岁,54.60学学历历分布：分布：专专科、本科科、本科学学71.1%硕士及以上6.00%本科34%37.10%专科高中及以下22.90%收入分布：收入分布：月收入月收入5-20k69%20k以上10-20k40%5-10k3-5k小于3k数据来源：MobData研究院和市场公开数据整理华为华为手机用手机用户户|从成熟从成熟职场职场男性向新消男性向新消费费主力群体拓展主力群体拓展争取用争取用户户群：群：85-90-95后新消后新消费费主力主力新晋父母新晋父母初代精英初代精英看品牌，更看重品质理性消费，注重产品性价比产品要彰显身份，体现个人品味智能、好用、高科技有品质、高端可信赖潮流新生代潮流新生代对潮流新品有敏锐洞察力，喜爱联名潮牌天生爱美，追求高级设计11.50%29%基础用户特征：中产、商务、成熟男士年2085后-95后跨代际新消费主力人群中产商务成熟男士2018年情情怀怀之路：之路：经经典广告，典广告，诉说华为诉说华为精神精神年年轻轻化之路：化之路：贴贴近社交感官，落地近社交感官，落地中中青年青年市市场场Now确立用企确立用企业业形象广告与用形象广告与用户谈户谈心心用方法用方法论论式式营销营销，传递华为传递华为的世界的世界观观态态度度海海报报情情怀怀TVC品牌品牌故事故事产产品品情感情感流量流量明星明星综艺综艺跨界跨界兴兴趣趣社交社交短短视视频频积积极布局网极布局网络络媒体，融入社媒体，融入社交交生生态态拓拓宽宽圈圈层层，唤唤起用起用户户的消的消费认费认同同华为营华为营销销演演进进|始于商始于商务务男士的情男士的情怀营销怀营销，攻于新消，攻于新消费费主力人群的年主力人群的年轻轻化化营销营销受众受众变变化化2011年营销营销演演变变85后-95后跨代际新消费主力人群中产商务成熟男士2018年212012年某报写华为的文章情情怀怀之路：之路：经经典广告，典广告，诉说华为诉说华为精神精神2012年品牌故事：用华为对国家的贡献感染更多的人2013年#可能无限#品牌态度海报2015年以“烂脚”广告阐释华为人生2016年全新品牌形象广告与全世界同频段的用户沟通心得2015年Mate8广告品牌力诉说产品力2016年Mate9广告不直接强调产品功能强调坚持、热爱、创新2012年某报写华为的文章情怀之路：经典广告，诉说华为精神222观看量：549万转评赞总量：2.5万搞笑搞笑视频视频博主博主-邓邓先森先森粉粉丝丝：337.2万万观看量：91万转评赞总量：6千+网网络视频络视频配音配音红红人人-果果子哥哥子哥哥粉粉丝丝：407.5万万年年轻轻化之路：化之路：贴贴近社交感官，落地中青年市近社交感官，落地中青年市场场KOL二次二次创创作作 品牌广告宣品牌广告宣传传片片视频视频亮点：趣味倍增、情感共亮点：趣味倍增、情感共鸣鸣用用户户行行为为：观观看看-点点赞赞-评论轰评论轰炸炸-墙墙裂裂推推荐荐视频点击可播放 媒体深度媒体深度报报道道8.6W+发文背景：背景：嫦娥四号嫦娥四号与与2018年年12月月8日日发发射升空射升空Mate20为为传传播播广广角角拍拍摄摄卖卖点点，把把故故事事设设定定在在了了外外太空拍月球太空拍月球广告亮点：广告亮点：轻松有趣、卖点清晰、单纯用用户户行行为为：观看-点赞-朋友圈分享案例：案例：华为华为手机广告的手机广告的二二次再次再创创作作观看量：搞笑视频博主-邓先森 粉丝：337.2万观看量：网络23案例：案例：华为华为在小在小红书红书和和年年轻轻人人玩玩在一在一起起，拓，拓展展手机手机摄摄影新影新阵阵地地摄摄影展影展&话题话题2019年12月发起话题#华为影像艺术展，跨领域达人及KOC参与，浏览量50万+时时尚尚博主博主美美妆妆穿搭穿搭日常日常生活生活美食美食探店探店自拍自拍&话题话题2019年开始，华为先后围绕#自拍不吃妆，#自拍，大不一样话题在小红书进行新品互动抽奖活动发发起人起人：华为终端参与达人参与达人：时尚生活、日常穿搭、摄影类中腰部及尾部达人、KOC发发起人起人：华为终端产产品品：nova65G版话题话题：#自拍，大不一样发发起人起人：华为终端产产品品：nova4e话题话题：#自拍不吃妆10天天 马马拉拉松松式式直播直播2020年4月8日，华为春季发布会线上直播，小红书数码博主直播间实时点评2020年4月8日18日，华为在小红书选取了包括詹小猪、陈逸慧、迪拜奶奶等在内的十余名时尚博主，开启10天马拉松式直播围绕女生拍照技巧、旅游拍照、网红拍照地打卡等几个主题做直播分享，全方位展现华为P40的拍照功能头部达人詹小猪coco头部达人迪拜奶奶中腰部达人陈逸慧年年轻轻化之路：化之路：贴贴近社交感官，落地中青年市近社交感官，落地中青年市场场案例：华为在小红书和年轻人玩在一起，拓展手机摄影新阵地摄影展24直播引爆直播引爆BigDay（2021.3.18）明星刘敏涛发起#女明星显脸小的秘诀#话题，登上抖音事实上升热点。借势#蓝线挑战#话题热度，华为终端发布视频，展现华为matex2的折叠屏实力，视频点赞量突破40万。案例案例1：释释放抖音放抖音电电商流量增量商流量增量，华为华为启启动动首首场场“抖抖音音开新开新日日”预热预热期期（2021.3月初）月初）圆桌对话：华为副总裁何刚与科技KOL、明星刘敏涛开启圆桌对话。直播当天品牌相关搜索词增长提升超过30倍，最大程度助推品牌销量。年年轻轻化之路：化之路：贴贴近社交感官近社交感官，落地中青年市落地中青年市场场发发布布会会焕焕新新+全全场场景生景生态态展展示示+抖抖音音全域全域流流量曝光量曝光案例案例2：【6元的快元的快乐乐】，只用】，只用6元元钱钱就可以更就可以更换换智能智能手手表表GT2的表的表盘盘活活动发动发起，网友跟起，网友跟风风2021.3.15-19日，网友发布太空人主题表盘，引爆活动网友跟风操作，太空人主题表盘下载量暴增趣味趣味盘盘点点,，趣，趣味种草味种草大量网友发挥创意脑洞，以太空人为创意原点，DIY多款表盘，展现快乐其实很简单科科技技达人，开箱达人，开箱讲讲解解科技KOL承接活动热度，发布GT2手表线下购买、开箱、评测等内容，实测太空人主题并推荐手表其他功能直播引爆BigDay（2021.3.18）明星刘敏涛发起#女25头头部玩家案例部玩家案例OPPO&vivo头部玩家案例OPPO&vivo26女性女性55%+已婚已婚53%+OV手机用手机用户户|聚焦女性受众，向社会各聚焦女性受众，向社会各阶层阶层新新锐锐女性用女性用户进发户进发基基础础用用户户特征：中青年的小特征：中青年的小镇镇少少妇妇数据来源：MobData研究院和市场公开数据整理31.80%41.70%12.90%11.40%27%年年龄龄分布：集中在分布：集中在25-34岁岁学学历历分布：集中在高中分布：集中在高中、专专科科学学历历49.50%9%6%6.10%4.50%18岁以下18-24岁 25-34岁 35-44岁45岁以上oppovivo22.70%4.20%39.50%39%35.10%34.10%21.60%3.80%高中及以下专科本科硕士及以上oppovivo30%13.60%23.30%22.40%31.20%28.90%8.50%4.20%3.80%小于3k3-5k5-10k10-20k20k以上oppovivo收入分布收入分布：3-10k占比最多占比最多34.10%自由自由创创富者富者争取用争取用户户群：社会各群：社会各层级层级新新锐锐女性受众女性受众新新时时代白代白领领小小镇镇青年青年2.0消消费观费观念更多元念更多元，崇尚，崇尚理理性消性消费费。擅擅长长网网购购，直播直播购购物物是是他他们们首首选选平台。平台。热热衷社交衷社交，享受网，享受网络带络带来来的交的交友友便利。便利。灌灌溉爱溉爱好、追求内心富好、追求内心富足足。为为喜喜爱买单爱买单，享受生活，享受生活，活出活出自自我。我。紧紧跟潮流前跟潮流前线线，乐乐于于尝尝鲜鲜探索。探索。抖音活抖音活跃跃用用户户，热热衷有衷有趣趣、新、新奇奇。记录记录生活，展生活，展现现自我自我。获获取取信息信息资讯资讯/学学习习/知知识识/技能技能。女性已婚OV手机用户|聚焦女性受众，向社会各阶层新锐女性27社会各层级新锐女性中青年小镇少妇苹果：果粉华为：花粉小米：米粉OV：流量粉：流量粉丝丝明星代言明星代言组建“明星家族”，释放家族庞大影响力，明星效应应对不同群体OV营销营销演演进进|从收割女性粉从收割女性粉丝丝的大流量的大流量时时代到触达各代到触达各层级层级用用户户的精的精细细化化升升级级2019年Now大流量大流量时时代：抓粉代：抓粉丝经济红丝经济红利利用用户户精精细细化化时时代：代：围绕围绕用用户户深耕深耕细细作作联联名跨名跨界界跨领域合作，使品牌获得多元化、多领域的支持，吸纳更多消费者群体内容内容创创意意打破传统评测视频和电商直播的吆喝式带货方式，以看点性内容和大事件贴合受众整合整合营销营销新品发布更新迭代新营销场域，发挥短视频平台的内容互动效果，扩大新品发布影响力和参与度受众受众变变化化2007年营销营销演演变变社会各层级新锐女性中青年小镇少妇苹果：果粉 华为：花粉 小米28明星代言：从明星代言：从经经典广告典广告语语到一群明星的代言到一群明星的代言把新品把新品发发布会，搞成明布会，搞成明星演唱会星演唱会OPPO和VIVO的核心受众是学生和女性用户，他们喜欢追星、看综艺节目、肥皂剧，会为明星买单OPPO和VIVO新品发布会集结一众明星现场表演，围绕手机的发布环节和亮点放送反倒成为次看点大流量大流量时时代：抓粉代：抓粉丝经济红丝经济红利利构建明星代言矩构建明星代言矩阵阵搅动搅动半个半个娱乐娱乐圈圈联联名跨界：外延品牌形名跨界：外延品牌形象象，吸，吸纳纳潜在客群潜在客群OPPOReno6Pro+名侦探柯南限定版OPPOAce2EVA限定版IP联联名名美美妆联妆联名名首家跨界美妆领域的手机品牌OPPOXGUERLAIN热力红限量礼盒OPPO联合知名设计师周翔宇推出R15限量版“潮T”，将“OPPO”融入词条前缀，彰显宣言态度VIVO联手国潮品牌SMFK，打造科技时尚单品服服饰联饰联名名OPPOX士力架RenoR4系列64W快充卖点满满士力架风VIVOIQOOX魔爪饮料全球限量的Monsterinside魔盒食食饮联饮联名名明星代言：从经典广告语到一群明星的代言把新品发布会，搞成明29内容内容创创意：意：OPPO联联合合“抖抖in超超级级品牌品牌日日”上上演演直播秀直播秀预热预热种草期种草期联动KOL，以抖音式的内容风格为新品花样种草聚焦内容看点向的种草内容，弱化广告浓度，增强内 容的传播性王蓝、大狼狗郑建鹏&言真夫 妇、你的陈比方、我有个朋友等产产品开售期（品开售期（2020.12.1812.20）素人白天光素人白天光临临好好运直播巴士运直播巴士移动快闪直播间，素人上演直播秀明星、明星、带货带货博主承接晚上直播博主承接晚上直播间间，收割，收割积攒积攒流量，助推流量，助推销销量量转转化化邀请罗永浩、辣木洋子、广东夫妇走近直播间，从明星、顶流带货博主、到垂圈KOL覆盖整个OPPO在抖音的核心受众上方视频，点击可播放用用户户精精细细化化时时代：代：围绕围绕用用户户深耕深耕细细作作内容创意：OPPO联合“抖in超级品牌日”上演直播秀预热种草30整合整合营销营销：vivo在在“DOU电电新品新品日日”首首发发新品新品一一站式站式发发布布Vivo抖音官方账号发布刘昊然、蔡徐坤悬念预告,快速吸引大量粉丝群关注，进行发布会预告。（2021.7.13）Step2预预售售视频视频承接悬念视频，解密刘昊然和蔡徐坤的自然美态度，天猫小黑何预售信息发布。话题话题上上线线Step4（2021.7.16-22）vivoS10系列在抖音上线了#美美得很自然得很自然、#vivos10两个话题：以品牌名称蓄力爆款产品，从产品卖点切入激发网友对美的追求。（2021.7.7）（2021.7.15）Step1悬悬念念视频视频Step3主主题题直播直播DOU电新品日直播间，多种互动福利助力用户心动转化为行动。话题吸引开箱测评、美拍达人、生活美妆、剧情段子、电子发烧友等不同类型KOL参与；两个话题共获得56.9亿次播放量，网友互动持续激增（2021.7.22）Step5开开售售视频视频Vivo抖音官方账号发布S10系列开售视频，三位代言人视频推荐，粉丝经济最大化。激激发发多多维维度度创创作者的参作者的参与与，将，将用用户变户变为为品牌的品牌的“代言人代言人”vivoS10树立“自然美”价值观+种草“自然美”观念+种草“自然美”自拍体验感传递产品感知，开创秀场+卖场联动模式美妆达人惠惠子化妆师繁子杀猪饲料我有个朋友用用户户精精细细化化时时代：代：围绕围绕用用户户深耕深耕细细作作整合营销：vivo在“DOU电新品日”首发新品一站式发布V31微信微信单单一平台加一平台加码头码头部部达达人人阵阵营营，多，多平平台台侧侧重重KOC内容内容种种草，草，持持续续引引导导声量声量近一年内近一年内OV社媒投放社媒投放现现状状5432100123456微博微信小红书抖音B站KOC尾部中腰部头部OPPO和VIVO在各平台的整体投放规模和侧重基本一致，都选择在微博、小红书、B站投放较多KOC进行内容铺量种草，同时在微博、抖音、微信重点投放中腰部及尾部达人，在微信更侧重利用头部达人进行声量占位5432100123456KOC尾部中腰部头部微博微信小红书抖音B站OPPO各平台预估投放账号量级分布VIVO各平台预估投放账号量级分布数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.17数据汇总，媒体平台：抖音、快手、B站、小红书、微博、微信微信单一平台加码头部达人阵营，多平台侧重KOC内容种草，持续32OV在微博平台投放少量头部账号，但金额占比最多，分别为55%和43%；同时借助大量KOC账号转发明星/综艺/事件话题，铺量传播OPPO、vivo在微信平台的预算均集中在中腰部账号，oppo的头部、中腰部账号数量均多于vivoOV双微平台分析双微平台分析|以垂以垂类类+泛垂泛垂类类账账号号组组合合，综综合合传递传递产产品品+品牌品牌双双向内容向内容OV-预估微博平台投放达人账号类型分布0%10%20%30%40%50%总互动量：5.1万+搞笑搞笑大大V+办办公公场场景景+功功能能点点露出露出情感大情感大V+国家国家地地理理小众小众艺艺人人+活活动动总互动量：3.7万+总互动量：2.5万+数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.17数据汇总，媒体平台：抖音、快手、B站、小红书、微博、微信47%12%8%6%5%4%4%3%3%2%2%2%2%3C数 码 IT互联网娱乐影音其他日常生活摄影文艺旅游美容美妆新闻资讯美食笑话段子情感心理泛垂类账号：话题引导者垂类账号：话题跟随者0%50%100%金额占比 账号占比 发文占比 金额占比vivoOV在微博平台预估投放账号层级分布账号占比发文占比OPPO头部中腰部尾部KOC0.0%50.0%100.0%账号占比发文占比金额占比账号占比发文占比金额占比OV在微信平台预估投放账号层级分布oppovivo头部中腰部尾部KOC垂类+泛垂类账号组合策略，互动量TOP类账号为明星、搞笑段子、情感类KOL垂垂类类达人新品达人新品发发布布头头部大部大V功能点解功能点解读读财经财经大大V诉诉品牌故事品牌故事o、vivo的预集中在中腰部o的头部、中账号数量均多voopp算均账号 opp腰部于viTop10账号类型党政官微党政官微权权威背威背书书财经财经大大V诉诉品牌故事品牌故事o、vivo的预集中在中腰部o的头部、中账号数量均多voopp算均账号 opp腰部于viTop10账号类型党政官微党政官微权权威背威背书书党政官微党政官微权权威背威背书书财经财经大大V诉诉品牌故事品牌故事 微信典型内容微信典型内容 微博典型内容微博典型内容OV在微博平台投放少量头部账号，但金额占比最多，分别为55%33选选择择配配合合度度高高、种种草草力力较较强强的的达达人人，集集中中发发布布自自拍拍、夜夜拍拍等等功功能能评评测测和和新新色色、新品、限定机开箱体新品、限定机开箱体验验视视频频6%49%39%35%76%46%41%31%23%5%27%23%4%10%2%41%40%30%23%6%18%12%11%1%账号占比 发文占比 金额占比 账号占比vivoOV在抖音平台预估投放账号层级分布头部中腰部尾部发文占比 金额占比oppoKOCOV在抖音平台讨论关键词分布自拍、夜拍开箱、体验生活分享生活分享专专区，以大量区，以大量KOC分分享享手机手机相关的相关的联联名机名机/实实用教程用教程为为主主54%24%4%4%5%时尚科技数码摄影美妆生活记录影视出行潮流家居家装美食OV在小红书预估投放账号类型分布OPPO和VIVO在小红书投放策略高度类似，账号选择重点为时尚、科技数码类账号小红书笔记数均为7万+，商品数均为5万+，搜索关联词均为热门机型，高频词云包括手机桌面设计、主题搭配、隐藏功能等23%14%2%1 92%3%3%23%1 92%5%25%4%55%35%39%20%6%7%3%61%53%53%16%6%账号占比发文占比金额占比账号占比oppo头部中腰部尾部发文占比金额占比vivoKOC发挥发挥腰尾部腰尾部UP主主视频创视频创作作能力能力，OV在在B站的内容建站的内容建设设更偏趣味更偏趣味化化和年和年轻轻化化OV在B站平台预估投放账号层级分布68%“最无聊最无聊”的新品开箱的新品开箱科技美学科技美学粉丝数：377.6万先看先看评测评测粉丝数：129.9万短的短的发发布会布会粉丝数：124万钟钟文文泽泽粉丝数：173.9万典典型型投投放放B站站UP主主数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.17数据汇总，媒体平台：抖音、快手、B站、小红书、微博、微信选择配合度高、种草力较强的达人，集 中发布自拍、夜拍等功能评34OV大流量大流量时时代代明星代言、综艺冠名，明星粉丝转化为品牌粉丝用用户户精精细细化化时时代代抖音等短视频平台作为品牌焕新核心阵地，和新生社媒平台深度捆绑本章小本章小结结-以用以用户趋势户趋势指指导营销导营销策略策略小米小米营销营销1.0粉丝营销与饥饿营销营销营销2.0内容与创意融合营销营销3.0平台创新拥抱用户华为华为年年轻轻化之路化之路发力社交生态争取年轻用户，平台新+玩法新+内容新用用户趋势户趋势营销营销与社媒投与社媒投放放变变化化从科技产品发烧友到触网主力触网主力军军用用户户（z世代及蓝领打工人）用用户趋势户趋势营销营销与社媒投与社媒投放放变变化化情情怀怀之路之路品牌与产品均传递华为精神，讲述华为宏大的世界观从中产商务男士到新消新消费费主力用主力用户户（新晋父母、初代精英、潮流新生代）从小镇少妇到各各层级层级新新锐锐女性用女性用户户（自由创富者、新锐白领、小镇青年2.0）用用户趋势户趋势营销营销与社媒投与社媒投放放变变化化OV大流量时代用户精细化时代本章小结-以用户趋势指导营销策略35微博66%微信13%书7%B站快手抖音小红9%3%2%微博68%微信10%小红书8%抖音B站2%10%快手2%微博40%微信小红书19%抖音5%B站14%快手3%微博52%微信16%小红书15%3%B站抖音11%快手3%华为华为预预估社媒投估社媒投放放分布（分布（订订单单量）量）小米小米OPPOVIVO以平台基准横向以平台基准横向对对比：比：微博平台受小米、华为青睐微信平台分布较平均小红书平台OV占比高于华为小米抖音平台最受OPPO喜爱B站平台小米、华为瓜分半数投放快手平台小米占比最多以品牌基准以品牌基准单单向分布：向分布：小米、华为重双微OPPO投放最平均VIVO微博投放与其他社媒平台投放对半分成国国产产手机手机TOP4社媒声量社媒声量趋势趋势（订单订单量量）40%30%20%10%0%数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.17数据汇总，媒体平台：抖音、快手、B站、小红书、微博、微信，抓取关键词：小米、华为、OPPO、VIVO小红书抖音B站快手小米微博微信华为OPPOVIVO本章小本章小结结-HMOV社媒投放平台社媒投放平台对对比比微博66%微信书7%B站快手小红9%3%微博68%微信36国内主流手机厂商对比腰尾部KOL内容发布形式多样领导人活跃腰尾部KOL发布品牌展望、最新领域等深度内容输出尾部KOL、KOC挑战赛集结明星+KOL+素人互动KOC手机摄影全屋智能手机常规内容尾部KOL、KOC领导人活跃，建设官方账号矩阵技术流评测腰尾部KOL发布公司战略、产品技术创新、竞品相关话题头腰部KOL发布公司战略、产品技术创新、竞品相关话题腰尾部KOL科技测评创意剧情KOC手机摄影新品开箱等手机常规内容尾部KOL、KOC科技数码类技术流测评少量头部带动尾部KOL+KOC搞笑、情感大V合作，明星艺人话题头腰部KOL发布品牌故事、新品发布、产品功能点尾部KOL、KOC各种拍照功能发布会预热创意剧情KOC手机装扮为主时尚生活类博主KOC科技数码类技术流测评本章小本章小结结-HMOV社媒投放达人社媒投放达人层级层级及内容及内容对对比比国内主流手机 厂商对比本章小结-HMOV社媒投放达人层级及内3754321001234567891011121314科技数码家居家装教育汽车摄影美妆美食时尚穿搭母婴育儿剧情搞笑游戏汽车情感心理VIVOOPPO小米华为国产厂商预估投放账号类型分布45%36%18%34%28%21%58%3C数码垂类账号是各国产厂商投放最为青睐的账号类型，其中华为占比58%，小米占比34%，VIVO占比45%OPPO相较3C数码类的常规类型账号投放，更偏重时尚穿搭和剧情搞笑类账号选择，分别占比36%和18%；小米次偏好家居家装类和摄影类账号，分别占比28%和21%数据来源：微播易数据研究院，2021.1.1-2021.9.17数据汇总，媒体平台：抖音、快手、B站、小红书、微博、微信，抓取关键词：小米、华为、OPPO、VIVO本章小本章小结结-HMOV社媒投放达人社媒投放达人类类型型对对比比50 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10111238|3C数数码码P 手手A机机R品品T牌牌3社媒社媒营营销销机会及达人机会及达人选择选择策策略略|3 C数码P 手A机R品T牌3社媒营 销机会及达人选择策393C数数码对码对双微投放双微投放同同比减比减少少，对对B站的投放比站的投放比例增幅最大，抖音、小例增幅最大，抖音、小红红书紧书紧随随其后其后2020VS20193C数数码码品牌投放比例品牌投放比例洞察：洞察：3C数数码码品牌平台投放及达人品牌平台投放及达人选择趋势选择趋势平台平台3C数数码码垂垂类类达人占达人占绝绝对优对优势势，品，品牌牌达人达人选选择择呈呈现现垂直化、垂直化、娱乐娱乐化、生化、生活活化特点化特点达人达人0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%3C数码=14.5%影视娱乐=10.7%笑话段子=9.7%日常生活=8.2%美妆个护=8.1%时尚穿搭=7.4%摄影=3.9%才艺=3.6%IT互联网=3.4%新闻财经=3.3%游戏=3.1%情感心理=3.1%旅游=3.1%母婴育儿=2.6%家居/宠物=2.4%科普科技=1.9%美食=2.0%运动健身=1.3%文艺=1.3%教育培训=1.3%动漫=1.2%垂直化娱乐化生活化数据来源：微播易数据研究院3C数码对双微投放同比减少，对B站的投放比 例增幅最大，抖音40达人达人选择选择策略策略受众匹配度受众匹配度2.合作性价比合作性价比达人的粉丝分布除抖音的数码目标用户年龄分布以31-40岁为主外，其余平台主要分布在18-34岁达人的人设定位整体来看微博人设垂直专业，抖音平凡乐观，B站兴趣大师，小红书高端精致预估CPM体现内容曝光性价比，体现达人的社交传播力预估CPE体现内容互动性价比，体现达人内容感染力及粉丝活跃度受众与受众与3C数数码码行行业业目目标标用用户户的的贴贴合合度度策略：从达人策略：从达人传传播的受众和合作性价比角度，制播的受众和合作性价比角度，制定定3C数数码码行行业业达人达人选择选择策略策略受众受众体体现现达人达人与与3C数数码码行行业业合合作作的的商商业业表表现现力力性价比性价比达人选择策略受众匹配度2.合作性价比达人的粉丝分布达人的人设41达人人达人人设设定位定位 分析各平台达人的人设定位分析各平台达人的粉丝年龄分布粉粉丝丝年年龄龄分布分布受众匹配度：整合达人的粉受众匹配度：整合达人的粉丝丝价价值值和和人人设设价价值值，锁锁定受定受众众匹配度匹配度合作性价比：精准数据支撑，框定合作性价比：精准数据支撑，框定优优质质达达人人的性的性价价比比标标准准以3C数码目标用户在线上的分布情况及达人自身的人设定位，选定合作达人根据达人的受众匹配度和达人合作性价比数据，划分核心型、拓展型、潜力型达人 medmaxminmaxmin核心型核心型拓展型拓展型潜力型潜力型受众匹配度高，CPE、CPM较低，是3C数码品牌的优质合作达人。受众匹配度高，适用于品牌营销的破圈和拓圈阶段。有一定的受众匹配度，CPM、CPE较低，适用于低成本广覆盖。0maxmax受众匹配度：人设+粉丝合作性价比：CPE/CPM注：CPE、CPM越低性价比越高达人达人选择选择策略：策略：以以传传播受众和性价比双播受众和性价比双维维定向定向，选选择择3C数数码码行行业优质业优质合作达人合作达人达人人设定位 分析各平台达人的人设定位分析各平台达人的粉丝42四大社交媒体平台四大社交媒体平台营销营销机机会会四大社交媒体平台营销机会43微博平台投放机会点微博平台投放机会点明星与多类型博主合力激活3C数码品牌影响力，快速打造品牌及产品认知影响影响力力+渗透式种草，是渗透式种草，是3C数数码码品牌宣品牌宣传传造造势势核心平台核心平台案例展示：案例展示：OPPO R11TFboys定制机型OPPO成功将明星粉丝转化为品牌粉丝+77.9+132.4+80.9+128.7OPPOR11口碑提升率口碑提升率品牌认知度品牌喜爱度品牌预购度品牌推荐度OPPOR11代言人影响代言人影响代言人喜爱度+481.9预购增加度+689.2数据来源：尼尔森DBE衡量体系调研三款定制版三款定制版预热预热微微电电影上影上线线明明星星&多多类类型博主型博主活活跃跃评论评论区区活活动动互互动动性性联联合多圈合多圈层层博主博主扩扩大影响力范大影响力范围围评论评论区高区高频频率率互互动动加大内加大内容容的种草深度的种草深度数数码码博主博主-Hey贝贝塔塔粉丝量：667.5万演演员员-多余和毛毛姐多余和毛毛姐粉丝量：505.4万时时尚博主尚博主-Bee哥大哥大哥大哥大粉丝量：315.8万触达用触达用户户的方式不止一种的方式不止一种高高频频提升参与提升参与热热情情美食博主美食博主-潇潇潇潇Yolo粉丝量：74.3万投票转发抽奖话题互动品牌联动用户故事明星代言微博平台投放机会点影响力+渗透式种草，是3C数码品牌宣传造势4421%17%12%8%7%3%4%5%5%5%5%3%2%3C数码=20.6%影视娱乐=16.8%笑话段子=11.6%美容美妆=8.0%日常生活=6.9%IT互联网=5.3%新闻资讯=4.8%摄影=4.7%时尚穿搭=4.5%母婴育儿=3.5%情感心理=3.5%旅游=3.5%文艺=1.6%科技=1.4%综合媒体=1.2%体育=1.1%美食=1.1%高竞争内容：高供应、低需求 优势内容：高供应、高需求 弱势内容：低供应、低需求 高潜力内容：低供应、高需求微博平台达人机会点微博平台达人机会点注：活跃用户渗透率：在统计周期内，指定平台中目标KOL类型活跃用户数占该平台活跃用户比数据来源：QuestMpbileNewMedia新媒体数据库2021年4月数据来源：微播易3C数码品牌达人订单统计2021.1-2021.9垂直化垂直化娱乐娱乐化化生活化生活化基于热点推荐与转发机制，娱乐资讯内容是微博平台大本营，明星名人、影视娱乐类KOL带动效应显著3C数码品牌在微博平台的近一年订单中，垂类占比近两成，达人呈垂直化、娱乐化、生活化特点微博平台达人类型价值分析3C数码品牌在微博平台的达人类型分布21%17%12%8%7%3%3%2%3C数码=20.6%高45达人达人选择选择策略策略：数码达人的人设匹配度高且性价比高，持续发力。中腰部泛娱乐及生活达人是营销新机会点。数据来源：微播易数据研究院2021年1-10月3C数码合作订单maxmax受众匹配度：人设+粉丝核心型核心型19-31岁65%垂类CPE8泛垂类CPE5合