市场分析概要课件

市场分析市场分析本章要点：本章要点：n市场分析的意义市场分析的意义n市场划分与市场定位市场划分与市场定位n市场分析的内容市场分析的内容n市场分析的方法市场分析的方法1市场分析本章要点：1第一节第一节 市场分析的意义市场分析的意义n n概念：是市场调查和市场预测的合称，概念：是市场调查和市场预测的合称，是研究市场发展变化规律的一门新兴学是研究市场发展变化规律的一门新兴学科，即是对项目产品进行需求、供给和科，即是对项目产品进行需求、供给和综合分析。综合分析。2第一节市场分析的意义概念：是市场调查和市场预测的合称，是第一节第一节 市场分析的意义市场分析的意义n市场分析：市场分析：n是否有市场？是否有市场？n市场有多大？市场有多大？n有市场才有投资的必要有市场才有投资的必要3第一节市场分析的意义市场分析：3n市场分析的内容：市场分析的内容：n调查项目产品目前的需求和供给情况；调查项目产品目前的需求和供给情况；n预测未来需求和供给的发展趋势；预测未来需求和供给的发展趋势；n借以初步确定项目的生产规模。借以初步确定项目的生产规模。4市场分析的内容：4第二节第二节 市场划分与市场定位市场划分与市场定位n市场划分（市场细分）市场划分（市场细分）n根据消费者不同的需求特点、购买行为和购根据消费者不同的需求特点、购买行为和购买习惯；买习惯；n将消费者市场划分为若干个群体的过程；将消费者市场划分为若干个群体的过程；5第二节市场划分与市场定位市场划分（市场细分）5市场划分的依据市场划分的依据n人口因素：人口因素：年龄、性别、家庭人数及生命周年龄、性别、家庭人数及生命周期、收入、职业、教育、民族、国籍等；期、收入、职业、教育、民族、国籍等；n地理因素：地理因素：地区、城镇、人口密度、气候等；地区、城镇、人口密度、气候等；n心理因素：心理因素：社会阶层、生活方式、宗教、个社会阶层、生活方式、宗教、个性等；性等；n行为因素：行为因素：时机、追求利益、使用者状况、时机、追求利益、使用者状况、使用量、品牌忠诚度、购买准备阶段、态度等。使用量、品牌忠诚度、购买准备阶段、态度等。6市场划分的依据人口因素：年龄、性别、家庭人数及生命周期、收入市场定位市场定位n市场定位市场定位选定目标市场后，在消费选定目标市场后，在消费者心目中为项目产品塑造并树立某种特者心目中为项目产品塑造并树立某种特殊的市场形象，以获取竞争优势，与竞殊的市场形象，以获取竞争优势，与竞争对手区别开来。争对手区别开来。7市场定位市场定位选定目标市场后，在消费者心目中为项目产品第三节第三节 市场分析的内容市场分析的内容n市场需求分析市场需求分析n市场供给分析市场供给分析n产品分析产品分析n价格分析价格分析n市场综合分析市场综合分析8第三节市场分析的内容市场需求分析8市场需求分析市场需求分析n一定时期、一定条件下，在一定的市场一定时期、一定条件下，在一定的市场范围内消费者购买某种产品（或劳务）范围内消费者购买某种产品（或劳务）的总量的总量n类型：国内、国外类型：国内、国外9市场需求分析一定时期、一定条件下，在一定的市场范围内消费者购市场供求分析市场供求分析n一定时期、一定条件下，在一定的市场一定时期、一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的某种产品（或范围内可提供给消费者的某种产品（或劳务）的总量劳务）的总量n类型：国内、国外类型：国内、国外10市场供求分析一定时期、一定条件下，在一定的市场范围内可提供给产品分析产品分析n1.产品生命周期研究产品生命周期研究n2.产品的功能与特性研究与评价产品的功能与特性研究与评价11产品分析1.产品生命周期研究11价格分析价格分析n价格水平和未来的发展趋势分析价格水平和未来的发展趋势分析12价格分析价格水平和未来的发展趋势分析12市场综合分析市场综合分析n做出项目产品是否有市场的最终判断做出项目产品是否有市场的最终判断13市场综合分析做出项目产品是否有市场的最终判断13第四节第四节 市场分析的方法市场分析的方法n市场调查市场调查运用科学的方法，有目的、运用科学的方法，有目的、系统准确地收集、记录、整理和分析市系统准确地收集、记录、整理和分析市场供求情况。场供求情况。n市场预测市场预测以市场调查为基础，运用以市场调查为基础，运用科学的方法，预测对未来一定时期内市科学的方法，预测对未来一定时期内市场对项目产品的需求量和变化趋势场对项目产品的需求量和变化趋势n n市场趋势的综合分析市场趋势的综合分析14第四节市场分析的方法市场调查运用科学的方法，有目的、n市场调查的程序：市场调查的程序：n准备准备调查调查整理整理总结总结n市场调查的方法：市场调查的方法：n重点调查重点调查n普遍调查：调查表法、访问法、电话调查法普遍调查：调查表法、访问法、电话调查法n抽样调查：几率抽样法、非几率抽样法抽样调查：几率抽样法、非几率抽样法市场调查的程序和方法市场调查的程序和方法15市场调查的程序：市场调查的程序和方法15市场现状调查市场现状调查一、市场容量现状调查一、市场容量现状调查一、市场容量现状调查一、市场容量现状调查二、价格现状调查二、价格现状调查二、价格现状调查二、价格现状调查三、市场竞争力现状调查三、市场竞争力现状调查三、市场竞争力现状调查三、市场竞争力现状调查市场调查的内容市场调查的内容16市场现状调查一、市场容量现状调查市场调查的内容161 1、供应现状调查、供应现状调查 国际市场供应现状国际市场供应现状国际市场供应现状国际市场供应现状 国内市场供应现状国内市场供应现状国内市场供应现状国内市场供应现状 进口现状进口现状进口现状进口现状市场容量现状调查市场容量现状调查2 2、需求现状调查、需求现状调查 国际市场需求现状国际市场需求现状国际市场需求现状国际市场需求现状 国内市场需求现状国内市场需求现状国内市场需求现状国内市场需求现状 出口现状出口现状出口现状出口现状171、供应现状调查国际市场供应现状国内市场供应现状 项目产品国际市场价格现状项目产品国际市场价格现状项目产品国际市场价格现状项目产品国际市场价格现状 项目产品我国口岸进出口价格现状项目产品我国口岸进出口价格现状项目产品我国口岸进出口价格现状项目产品我国口岸进出口价格现状 项目产品国内价格形成机制项目产品国内价格形成机制项目产品国内价格形成机制项目产品国内价格形成机制二、价格现状调查二、价格现状调查三、市场竞争力现状调查三、市场竞争力现状调查18项目产品国际市场价格现状项目产品我国口岸进出口价市场调查的方法市场调查的方法资料调查资料调查资料调查资料调查抽样调查抽样调查抽样调查抽样调查实地调查实地调查实地调查实地调查数据分析和处理数据分析和处理数据分析和处理数据分析和处理19市场调查的方法资料调查19一、资料调查一、资料调查二、抽样调查二、抽样调查1 1、随机抽样法机率抽样法、随机抽样法机率抽样法2 2、非随机抽样法非机率抽样法、非随机抽样法非机率抽样法20一、资料调查1、随机抽样法机率抽样法20三、实地调查三、实地调查1、调查询问法、调查询问法2、观察法、观察法3、实验法、实验法四、数据分析和处理四、数据分析和处理1、数据资料的整理、数据资料的整理2、数据分析的准备工作、数据分析的准备工作数据的分组数据的分组数据的归纳数据的归纳数据的分析数据的分析21三、实地调查1、调查询问法四、数据分析和处理1、数据资料的整nn随机号码表随机号码表70291712134033203826138954037417763743045662183735968350877597122593747033240354994957227788429547721664361600044318667916081504723327143409455934684912720734453116933243502789871920153700495285666041简单随机抽样简单随机抽样22简单随机抽样22n例子：某企业要调查消费者对某产品的例子：某企业要调查消费者对某产品的需求量，要从需求量，要从95户居民家庭中抽选户居民家庭中抽选10户户居民码表法抽选样本。具体步骤如下：居民码表法抽选样本。具体步骤如下：23例子：某企业要调查消费者对某产品的需求量，要从95户居民家庭n第一步：将第一步：将95户居民家庭编号，每户居民家庭编号，每一户家庭一个编号，即一户家庭一个编号，即0195。（每户。（每户居民编号为居民编号为2数）数）n第二步：在上面的表中，随机确定第二步：在上面的表中，随机确定抽样的起点和抽样的顺序。假定从第一抽样的起点和抽样的顺序。假定从第一行，第行，第5列开始抽，抽样顺序从左往右抽。列开始抽，抽样顺序从左往右抽。n 24第一步：将95户居民家庭编号，每一户家庭一个编号，即n第三步：依次抽出号码分别是：第三步：依次抽出号码分别是：13403320382613895403，共，共10个号码。由个号码。由于如果号码不在总体编号范围内，应排除在外。再补于如果号码不在总体编号范围内，应排除在外。再补充其他号码充其他号码 n由此产生由此产生10个样本单位号码为：个样本单位号码为：13403320382613895403。n编号为这些号码的居民家庭就是抽样调查的对象。编号为这些号码的居民家庭就是抽样调查的对象。2525n需要说明，编号为需要说明，编号为13的居民家庭两次出现的居民家庭两次出现在样本里。这属于重复抽样。所谓重复抽样，在样本里。这属于重复抽样。所谓重复抽样，是指总体中某一单位被抽中作为样本后，再放是指总体中某一单位被抽中作为样本后，再放回总体中，有可能第二次被抽中作为样本。回总体中，有可能第二次被抽中作为样本。n不重复抽样是指总体中的每个单位只可能不重复抽样是指总体中的每个单位只可能抽中一次作为样本。即某一单位抽中作为样本抽中一次作为样本。即某一单位抽中作为样本后，不能再放回总体中，也就没有可能第二次后，不能再放回总体中，也就没有可能第二次被抽中作为样本被抽中作为样本2626市场预测市场预测主要包括供需预测和价格预测。主要包括供需预测和价格预测。主要包括供需预测和价格预测。主要包括供需预测和价格预测。市场预测的内容市场预测的内容27市场预测主要包括供需预测和价格预测。市场预测的内容27一、产品供需预测一、产品供需预测国内市场国内市场国内市场国内市场需求预测需求预测需求预测需求预测供给预测供给预测供给预测供给预测产品供需平衡分析产品供需平衡分析产品供需平衡分析产品供需平衡分析目标市场分析目标市场分析目标市场分析目标市场分析国际市场国际市场国际市场国际市场二、价格预测二、价格预测28一、产品供需预测国内市场需求预测供给预测产品供需平衡分析目标产品的消费用途产品的消费用途产品的消费用途产品的消费用途产品的消费对象产品的消费对象产品的消费对象产品的消费对象产品的消费条件产品的消费条件产品的消费条件产品的消费条件产品的更新周期产品的更新周期产品的更新周期产品的更新周期市场的环境因素市场的环境因素市场的环境因素市场的环境因素营销策略与推销方式营销策略与推销方式营销策略与推销方式营销策略与推销方式市场预测的制约因素市场预测的制约因素一、主要制约因素一、主要制约因素29产品的消费用途市场预测的制约因素一、主要制约因素国民经济与社会发展国民经济与社会发展国民经济与社会发展国民经济与社会发展相关产业产品相关产业产品相关产业产品相关产业产品产品的结构变化产品的结构变化产品的结构变化产品的结构变化产品的生命周期位置产品的生命周期位置产品的生命周期位置产品的生命周期位置不同地区的消费习惯不同地区的消费习惯不同地区的消费习惯不同地区的消费习惯涉及进出口的涉及进出口的涉及进出口的涉及进出口的二、产品供需预测应考虑的因素二、产品供需预测应考虑的因素30国民经济与社会发展二、产品供需预测应考虑的因素国际市场供需情况国际市场供需情况国际市场供需情况国际市场供需情况国内市场供需情况国内市场供需情况国内市场供需情况国内市场供需情况主要投入物的运输主要投入物的运输主要投入物的运输主要投入物的运输新技术、新产品新技术、新产品新技术、新产品新技术、新产品国内外汇率、税率国内外汇率、税率国内外汇率、税率国内外汇率、税率产品成本产品成本产品成本产品成本生活水平消费习惯生活水平消费习惯生活水平消费习惯生活水平消费习惯经济政策、价格政策经济政策、价格政策经济政策、价格政策经济政策、价格政策三、价格预测需要考虑的因素三、价格预测需要考虑的因素31国际市场供需情况三、价格预测需要考虑的因素市场预测的程序和方法市场预测的程序和方法n市场预测的程序：市场预测的程序：n确定预测目标确定预测目标n收集分析材料收集分析材料n选择预测方法选择预测方法n分析预测结果分析预测结果32市场预测的程序和方法市场预测的程序：32市场预测的方法市场预测的方法一、一般预测方法一、一般预测方法一、一般预测方法一、一般预测方法市场潜量预测市场潜量预测市场潜量预测市场潜量预测市场发展趋势预测市场发展趋势预测市场发展趋势预测市场发展趋势预测评估要求评估要求市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。33市场预测的方法一、一般预测方法市场潜量预测市场发展趋势预测评1 1、需求量近似值法、需求量近似值法、需求量近似值法、需求量近似值法2 2、购买力估算法、购买力估算法、购买力估算法、购买力估算法3 3、消费水平法、消费水平法、消费水平法、消费水平法4 4、最终用途法、最终用途法、最终用途法、最终用途法需求的收入弹性需求的收入弹性需求的收入弹性需求的收入弹性需求的价格弹性需求的价格弹性需求的价格弹性需求的价格弹性需求的交叉弹性需求的交叉弹性需求的交叉弹性需求的交叉弹性市场潜量预测（短期）市场潜量预测（短期）市场潜量预测（短期）市场潜量预测（短期）5 5、抽样调查法、抽样调查法、抽样调查法、抽样调查法6 6、市场试销法、市场试销法、市场试销法、市场试销法7 7、国际市场潜量预测、国际市场潜量预测、国际市场潜量预测、国际市场潜量预测需求量指数法需求量指数法需求量指数法需求量指数法消费品购买力预测法消费品购买力预测法消费品购买力预测法消费品购买力预测法341、需求量近似值法2、购买力估算法3、消费水平法4、最终用途市场发展趋势预测（长期）市场发展趋势预测（长期）市场发展趋势预测（长期）市场发展趋势预测（长期）1 1 1 1、直观法、直观法、直观法、直观法2 2 2 2、历史引申法、历史引申法、历史引申法、历史引申法3 3 3 3、因果分析法、因果分析法、因果分析法、因果分析法4 4 4 4、产品寿命期分析法、产品寿命期分析法、产品寿命期分析法、产品寿命期分析法经理人员意见法经理人员意见法经理人员意见法经理人员意见法基层销售人员意见法基层销售人员意见法基层销售人员意见法基层销售人员意见法购买者意图调查法购买者意图调查法购买者意图调查法购买者意图调查法移动平均数法移动平均数法移动平均数法移动平均数法指数平滑法指数平滑法指数平滑法指数平滑法季节变动分析法季节变动分析法季节变动分析法季节变动分析法回归分析回归分析回归分析回归分析相关分析相关分析相关分析相关分析销售趋势分析销售趋势分析销售趋势分析销售趋势分析相关产品分析相关产品分析相关产品分析相关产品分析产品普及率分析产品普及率分析产品普及率分析产品普及率分析销售增长率分析销售增长率分析销售增长率分析销售增长率分析一元线性回归一元线性回归一元线性回归一元线性回归多元回归多元回归多元回归多元回归趋势预测法趋势预测法趋势预测法趋势预测法简单算术平均数简单算术平均数简单算术平均数简单算术平均数加权移动平均数加权移动平均数加权移动平均数加权移动平均数专家意见调查法专家意见调查法专家意见调查法专家意见调查法35市场发展趋势预测（长期）1、直观法2、历史引申法3、因果分析二、价格预测方法二、价格预测方法价格预测一般可采用回归法和比价法。价格预测一般可采用回归法和比价法。36二、价格预测方法价格预测一般可采用回归法和比价法。36n市场预测的方法：市场预测的方法：n德尔菲法德尔菲法n简单平衡法简单平衡法n购买力估算法购买力估算法n相关因素法（比例系数、弹性系数法）相关因素法（比例系数、弹性系数法）n时间序列（简单平均、移动平均、加权平均、时间序列（简单平均、移动平均、加权平均、趋势预测、指数平滑法）趋势预测、指数平滑法）n回归预测法（趋势预测、因果分析）回归预测法（趋势预测、因果分析）定性方法定性方法短期短期长期长期定量定量37市场预测的方法：定性方法短期长期定量37n德尔菲法（专家调查法）德尔菲法（专家调查法）以不记名方式轮番征询专家意见，最终得以不记名方式轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种集体经验判断法。出预测结果的一种集体经验判断法。n适合于长期需求预测适合于长期需求预测n征询通常采用函询方式，一般进行征询通常采用函询方式，一般进行34轮轮第三节第三节 市场预测市场预测38德尔菲法（专家调查法）第三节市场预测38n德尔菲法预测程序图：德尔菲法预测程序图：根据预测的要求选择根据预测的要求选择20至至50名专家名专家确定调查内容、制定调查表格确定调查内容、制定调查表格将调查表寄给各位专家将调查表寄给各位专家收回调查表进行整理、分析、总结收回调查表进行整理、分析、总结作出预测结果作出预测结果若若干干次次最后一次最后一次第三节第三节 市场预测市场预测39德尔菲法预测程序图：根据预测的要求选择20至50名专家确定调n三条原则：三条原则：匿名性匿名性反馈性反馈性收敛性（最后统一结论）收敛性（最后统一结论）40三条原则：40Delphi法小游戏法小游戏n组成小组，讨论组成小组，讨论1班班长工作后班班长工作后5年，参年，参加你们班上聚会时的情况（加你们班上聚会时的情况（2轮后统一结轮后统一结果，写明判断原因）：果，写明判断原因）：n身高身高n体重体重n外貌（发型和着装等）外貌（发型和着装等）n职业职业41Delphi法小游戏组成小组，讨论1班班长工作后5年，参加你n简单平衡、购买力估算、相关因素简单平衡、购买力估算、相关因素n弹性系数分析法弹性系数分析法n需求收入弹性（需求收入弹性（Ei）(用于衡量物需求量对用于衡量物需求量对于收入的敏感程度于收入的敏感程度)n需求价格弹性（需求价格弹性（Ep）(需求的数量随商品的需求的数量随商品的价格的变动而变动的情况价格的变动而变动的情况)第三节第三节 市场预测（近期需求）市场预测（近期需求）42简单平衡、购买力估算、相关因素第三节市场预测（近期需求）产品产品需求收入需求收入弹性预测公式弹性预测公式n产品年需求量基期产品需求量产品年需求量基期产品需求量（1产品需求的收入弹性产品需求的收入弹性预测年较基期年收预测年较基期年收入的增长率）入的增长率）43产品需求收入弹性预测公式产品年需求量基期产品需求量（1例题例题需求收入弹性预测法需求收入弹性预测法：n某地区基期各类商品零售额和需求的收入弹性系数如某地区基期各类商品零售额和需求的收入弹性系数如下表所示。下表所示。n若该地区居民收入在预测期内将增长若该地区居民收入在预测期内将增长20%，试预测该，试预测该地区在预测期内各类商品及劳务的需求。地区在预测期内各类商品及劳务的需求。项项 目目食品食品衣衣着着日用日用品品文娱用文娱用品品其他其他商品商品非商品非商品合计合计需需求求收收入入弹弹性性系数系数0.570.831.351.520.960.73零售额（亿元）零售额（亿元）580150180703080109044例题需求收入弹性预测法：项目食品衣着日用品文娱用品其他n食品类：食品类：nQ580（1200.57）646.12（亿元）（亿元）n衣着类：衣着类：nQ150（1200.83）174.9（亿元）（亿元）n日用品类：日用品类：nQ180（1201.35）228.6（亿元）（亿元）n文娱用品类：文娱用品类：nQ70（1201.52）91.28（亿元）（亿元）n其他商品类：其他商品类：nQ30（1200.96）35.76（亿元）（亿元）n非商品类：非商品类：nQ80（1200.73）91.68（亿元）（亿元）45食品类：45产品产品价格弹性价格弹性预测公式预测公式n产品年需求量现价需求量产品年需求量现价需求量（1产品产品价格弹性系数价格弹性系数预测年较现行价格变化率）预测年较现行价格变化率）46产品价格弹性预测公式产品年需求量现价需求量（1产品价格例题例题需求价格弹性预测法：需求价格弹性预测法：n某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售，得到某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售，得到有关彩色电视机的销售价格与销售量的关系资料，如有关彩色电视机的销售价格与销售量的关系资料，如下表所示。下表所示。n又知，该市去年彩电销售量为又知，该市去年彩电销售量为2600026000台，今年预计彩电台，今年预计彩电平均每台降价平均每台降价300300元。试预测今年彩电的需求潜量。元。试预测今年彩电的需求潜量。商商 品品混合均价（元混合均价（元/台）台）销售量（台）销售量（台）降价前降价前降价后降价后降价前降价前降价后降价后彩色电视机彩色电视机290021004500760047例题需求价格弹性预测法：商品混合均价（元/台）销售量（n首先计算彩电需求的价格弹性系数：首先计算彩电需求的价格弹性系数：Ed=(76004500)/4500(21002900)/2900=2.497n然后，根据预测模型然后，根据预测模型,预测今年彩电的需求潜量：预测今年彩电的需求潜量：Qt=26000（-2.497）26000（-300）/2100=35275（台）（台）48首先计算彩电需求的价格弹性系数：48思考题思考题n据调查，某地据调查，某地19911998年居民人均收入与某种商品的需求年居民人均收入与某种商品的需求量的有关资料如下，预测量的有关资料如下，预测2002年人均收入将达到年人均收入将达到15000元，元，则该地对该产品的预计需求量为多少？则该地对该产品的预计需求量为多少？年份年份人均收入人均收入(元元)需求量需求量(万件万件)收入弹性收入弹性199120001.2199224001.4199329001.7199436002.0199544002.4199654003.0199766003.8199880004.70.8330.9260.8330.8330.8820.9420.97249思考题据调查，某地19911998年居民人均收入与某种商品以最近一年为基准的预测以最近一年为基准的预测n收入增长百分比（收入增长百分比（150008000）/8000=0.875nQ=4.7（10.8750.972）8.697万件万件50以最近一年为基准的预测收入增长百分比（150008000）以多年来的数据预测以多年来的数据预测n多年收入弹性平均值：多年收入弹性平均值：（0.8330.9260.8330.8330.8820.9420.972）/7=0.889n收入增长（收入增长（150002000）/2000=6.5n预测预测1.2（10.8896.5）=8.1342万件万件51以多年来的数据预测多年收入弹性平均值：（0.8330.n移动平均数法移动平均数法n简单移动平均法简单移动平均法n加权移动平均法加权移动平均法第三节第三节 市场预测（发展趋势）市场预测（发展趋势）52移动平均数法第三节市场预测（发展趋势）52n指数平滑法指数平滑法n 为平滑系数，为平滑系数，介于介于01之间之间第三节第三节 市场预测市场预测53指数平滑法第三节市场预测53n回归预测法（回归预测法（根据自变量在预测期的数根据自变量在预测期的数量变化来预测因变量关系大多表现为相量变化来预测因变量关系大多表现为相关关系关关系）nyabxna(y-bx)/nnb(xy-ax)/x2根据根据x预测预测y，同时反映，同时反映x与与y之间的因果关之间的因果关系系第三节第三节 市场预测市场预测可先得出b见下：54回归预测法（根据自变量在预测期的数量变化来预测因变量关系大多nyabxnb(nxy-xy)/(nx2-(x)2)na(y-bx)/nn其中其中n为变量数为变量数55yabx55例题例题n4、回归预测法：回归预测法：n某产品的市场销售资料如下表所示。某产品的市场销售资料如下表所示。n用回归分析法预测该产品用回归分析法预测该产品19931993年、年、19941994年的市场销售年的市场销售量。量。年份年份19881989199019911992销售量销售量48053057054058056例题4、回归预测法：年份19881989199019911年份年份时间时间（X X）销售量销售量（Y Y）X X2 2XYXYY Y2 219881988-2-24804804 4-960-96023040023040019891989-1-15305301 1-530-530280900280900199019900 05705700 00 0324900324900199119911 15405401 1540540291600291600199219922 25805804 411601160336400336400合计合计X=0X=0Y=2700Y=2700XX2 2=10=10XY=210XY=210YY2 2=1464200=1464200b=xy/x2=210/10=21a=y/n=2700/5=540所以，所以，y=540+21x1993年、年、1994年的预计销售量为：年的预计销售量为：Y1993540213603（万元）（万元）Y1994540214624（万元）（万元）57年份时间（X）销售量（Y）X2XYY21988-24804-例题例题购买力估算法：购买力估算法：n据预测，某地区居民消费品购买力在今后据预测，某地区居民消费品购买力在今后5年内每年递年内每年递增增6%，冰箱在消费量中的比重每年递增，冰箱在消费量中的比重每年递增10%。目前，。目前，该地区居民消费购买力为该地区居民消费购买力为200亿元，冰箱在消费品中的亿元，冰箱在消费品中的比重为比重为5，冰箱价格，冰箱价格2000元元/台，预计其在今后台，预计其在今后5年内年内无多大变动。试预测该地区今后无多大变动。试预测该地区今后5年内冰箱的需求潜量。年内冰箱的需求潜量。58例题购买力估算法：58n第一年冰箱的需求潜量为：第一年冰箱的需求潜量为：200108（16%）5（110%）2000=58300（台）（台）n第二年冰箱的需求潜量为：第二年冰箱的需求潜量为：200108（16%）25（110%）22000=67978（台）（台）n依此类推，该地区第三至第五年冰箱需求潜量分别依此类推，该地区第三至第五年冰箱需求潜量分别为为79262台、台、92420台和台和107761台。台。59第一年冰箱的需求潜量为：200108（16%）5市场供求预测的综合分析市场供求预测的综合分析一、市场供求预测结果汇总一、市场供求预测结果汇总二、市场供求预测表的编制二、市场供求预测表的编制三、市场供求预测的综合分析三、市场供求预测的综合分析 综合分析的原理综合分析的原理综合分析的原理综合分析的原理 综合分析的应用综合分析的应用综合分析的应用综合分析的应用60市场供求预测的综合分析一、市场供求预测结果汇总二、市场供求预国内需求量国内需求量国内需求量国内需求量国内产量用于国内总销售量国内产量用于国内总销售量国内产量用于国内总销售量国内产量用于国内总销售量 未满足的需求量未满足的需求量未满足的需求量未满足的需求量市场总需求量市场总需求量市场总需求量市场总需求量国内需求量出口量国内需求量出口量国内需求量出口量国内需求量出口量市场总供应量市场总供应量市场总供应量市场总供应量国内现有生产能力在建生产能力国内现有生产能力在建生产能力国内现有生产能力在建生产能力国内现有生产能力在建生产能力 拟建项目生产能力进口量拟建项目生产能力进口量拟建项目生产能力进口量拟建项目生产能力进口量总需求不足额市场总需求量市场供应总量总需求不足额市场总需求量市场供应总量总需求不足额市场总需求量市场供应总量总需求不足额市场总需求量市场供应总量61国内需求量国内产量用于国内总销售量市场总需求量国内需求表表表表4 4 4 48 8 8 8 产品供应量与需求量预测表产品供应量与需求量预测表产品供应量与需求量预测表产品供应量与需求量预测表年份年份年份年份产产产产品品品品名名名名称称称称需求情况需求情况需求情况需求情况供应情况供应情况供应情况供应情况供供供供需需需需差差差差额额额额国内国内国内国内总销总销总销总销量量量量未满未满未满未满足需足需足需足需求量求量求量求量出出出出口口口口量量量量总需总需总需总需求量求量求量求量国内国内国内国内生产生产生产生产量量量量进进进进口口口口量量量量总总总总供供供供应应应应量量量量1234=1+2+35611=5+67=11-4年实际年实际年实际年实际年实际年实际年实际年实际年预测年预测年预测年预测年预测年预测年预测年预测62表48产品供应量与需求量预测表年份产品名称需求情讨论讨论n如果你在华农投资创业，根据市场分析，如果你在华农投资创业，根据市场分析，哪种产品或服务最有市场潜力？哪种产品或服务最有市场潜力？1.自己设计一问卷调查表，题量尽量自己设计一问卷调查表，题量尽量控制在控制在10题内题内2.根据调查表，就你们班同学或附近根据调查表，就你们班同学或附近同学做调查同学做调查63讨论如果你在华农投资创业，根据市场分析，哪种产品或服务最有市