安利的奖金制度分析课件

安利的奖金制度安利的奖金制度安利事业的制度无懈可击。-微软总裁 比尔盖茨安利的奖金制度安利事业的制度无懈可击。1安利制度的三公性：公平公平：任何年满任何年满2222周岁，具初中及以上学历周岁，具初中及以上学历（19701970年年1 1月月1 1日以前出生者例外）的中国公民，日以前出生者例外）的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生或法律、法规规定不役军人、全日制在校学生或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，不论工作经验，均可得兼职经商的其他人员，不论工作经验，均可以申请成为安利的营销人员。以申请成为安利的营销人员。公开公开：在全球：在全球8080多个国家和地区，这套制度都多个国家和地区，这套制度都一样，不一样的就是币种的不同。一样，不一样的就是币种的不同。公正公正：通过国家工商总局、外经贸部、国内贸：通过国家工商总局、外经贸部、国内贸易局的联合批准。易局的联合批准。安利制度的三公性：公平：任何年满22周岁，具初中及以上学历（2安利制度还有：重复性重复性 无限性无限性 世袭性世袭性 可超越性可超越性 后面会讲到安利制度还有：重复性 3九种十二项奖金九种十二项奖金：一、一、20%的顾客服务报酬的顾客服务报酬 按标价销售1000元的产品，你可以得到200元的报酬。如果你自己使用则可以省200元。1000元 20%=200元九种十二项奖金：一、20%的顾客服务报酬4二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金*净营业额净营业额 反映营业代表实际的销售业绩，是：（产品标价-顾客服务报酬）除税比例=净营业额。安利产品除税比例有以下3种：a辅助用品：除税比例425。b.含消费税产品(包括雅密系列、丝婷系列、雅姿系列)：除税比例71。c其它产品：除税比例85。（后面都以净营业额计算）净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%二、3%-21%的市场开拓奖金*净营业额 反映营业代表实5二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金当你一个月经营当你一个月经营16001600元，你的奖金是：元，你的奖金是：1600 1600元元3%=48 3%=48 元元当你一个月经营当你一个月经营8000080000时，你的奖金是：时，你的奖金是：8000021%=16800 8000021%=16800 元元 净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%二、3%-21%的市场开拓奖金当你一个月经营1600元，你的6二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金当你一个月经营当你一个月经营16001600元，你的奖金是：元，你的奖金是：1600 1600元元3%=48 3%=48 元元当你一个月经营当你一个月经营8000080000时，你的奖金是：时，你的奖金是：8000021%=16800 8000021%=16800 元元 净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%多劳多得，但是多劳多得，但是如何才能赚到呢？如何才能赚到呢？二、3%-21%的市场开拓奖金当你一个月经营1600元，你的7二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金 没用过某种产品，不知产品是否真好，为了赚钱，没用过某种产品，不知产品是否真好，为了赚钱，“信口雌黄信口雌黄”、“言过其实言过其实”，别人吃亏上当，而，别人吃亏上当，而自己赚钱。叫做自己赚钱。叫做-“-“欺骗欺骗”。没用过产品，照厂商提供的说明资料，进行对客没用过产品，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。叫做叫做-“-“推销推销”。自己试用，亲身体验，证实真好自己试用，亲身体验，证实真好“忍不住忍不住”去告去告诉别人，这叫诉别人，这叫-“-“分享分享”。这种这种“好东西与好朋友分享好东西与好朋友分享”的情操，属于善良、的情操，属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露高贵的情操，属于人性真诚的流露。而且还是一种而且还是一种本能。本能。净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%第一步：自用产品第一步：自用产品二、3%-21%的市场开拓奖金 没用过某种产品，不知产品8二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金 我们每天都要洗脸、刷牙、洗菜、洗衣服我们每天都要洗脸、刷牙、洗菜、洗衣服就是不用安利的产品，也要用市面上的产品。就是不用安利的产品，也要用市面上的产品。如果并不叫我们花更多的钱，用到质量更好的如果并不叫我们花更多的钱，用到质量更好的而且是世界名牌的产品，你是否愿意一试？而且是世界名牌的产品，你是否愿意一试？那好，假设我们某个月使用并分享了那好，假设我们某个月使用并分享了16001600元元（净营业额）的产品，我们可以赚到：（净营业额）的产品，我们可以赚到：16003%=48 16003%=48元元 而这时，只要我们用得好，只要我们愿意去而这时，只要我们用得好，只要我们愿意去“分享分享”，我们的安利事业也就起步了！，我们的安利事业也就起步了！净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%二、3%-21%的市场开拓奖金 我们每天都要洗脸、刷牙、9二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金 任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。而像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，入还是有限。而像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为它在全世界已有超过因为它在全世界已有超过3 3万家分店，如果每家分店万家分店，如果每家分店月赚月赚1010万元，每个月麦当劳总公司就赚万元，每个月麦当劳总公司就赚3030亿以上，亿以上，这当然也是大事业。这当然也是大事业。麦当劳的分店开在街上，而我们的分店开在家里。麦当劳的分店开在街上，而我们的分店开在家里。免店面、免雇人、零风险、小额投资免店面、免雇人、零风险、小额投资 。由于每个人的认识程度不一样，我们给别人讲安由于每个人的认识程度不一样，我们给别人讲安利，并不是每个人都需要。但是好产品一定会有人利，并不是每个人都需要。但是好产品一定会有人要！好事业也一定会有人做！要！好事业也一定会有人做！净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%第二步：开分店第二步：开分店二、3%-21%的市场开拓奖金 任何一项生意如果只开一家10二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金 假如某个月，有七个好朋友信任了我们，也愿假如某个月，有七个好朋友信任了我们，也愿意来试用并分享安利的产品。意来试用并分享安利的产品。为了好计算，我们假设他们试用并分享了为了好计算，我们假设他们试用并分享了16001600元的产品。同时，我们这个月也消费并分享了元的产品。同时，我们这个月也消费并分享了16001600元的产品。元的产品。我们的小组业绩：我们的小组业绩：16007+1600=1280016007+1600=12800元元 我们小组的收入：我们小组的收入：128009%=1152128009%=1152元元净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%16001600160016001600160016001600二、3%-21%的市场开拓奖金 假如某个月，有七个好朋11二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%1152 1152元，怎么分？元，怎么分？二、3%-21%的市场开拓奖金净营业额奖金比例16003%412二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%1152 1152元，怎么分？元，怎么分？我们自己全拿？我们自己全拿？-剥削！剥削！八个人平分？八个人平分？-回到了大锅饭年代回到了大锅饭年代 ！最好的办法，各取所得，我们的收入：最好的办法，各取所得，我们的收入：1152-487=816 1152-487=816（元）（元）二、3%-21%的市场开拓奖金净营业额奖金比例16003%413二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%816816元，不多。但作为加班费元，不多。但作为加班费做为平时生活的补贴是不是也可以了？做为平时生活的补贴是不是也可以了？而且我们以少许资金能有如此获利，而且我们以少许资金能有如此获利，已经在销售上成功的跨出漂亮的一步。已经在销售上成功的跨出漂亮的一步。在开始，我们建议用兼职的方式来做。在开始，我们建议用兼职的方式来做。不满足的，跟我来！不满足的，跟我来！二、3%-21%的市场开拓奖金净营业额奖金比例16003%414二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金 我们会开分店，我们的分店也想赚我们会开分店，我们的分店也想赚到和我们一样多的钱，把我们开分店的到和我们一样多的钱，把我们开分店的经验教给他们，他们也可以开自己的分经验教给他们，他们也可以开自己的分店。店。假设某个月他们每个人也和我们一假设某个月他们每个人也和我们一样，开了七家各自的分店，做到了我们样，开了七家各自的分店，做到了我们上个月的业绩上个月的业绩1280012800元。（也是为了好计元。（也是为了好计算）我们同时自己又分享了算）我们同时自己又分享了16001600元产品。元产品。净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%第三步：开连锁店第三步：开连锁店二、3%-21%的市场开拓奖金 我们会开分店，我们的分15二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金 我们小组的业绩是：我们小组的业绩是：128007+1600=91200128007+1600=91200（元）（元）我们小组的收入是：我们小组的收入是：9120021%=191529120021%=19152（元）（元）减去七个分店各自应得的减去七个分店各自应得的11521152元。元。我们自己的收入是：我们自己的收入是：19152-11527=19152-11527=1108811088（元）（元）净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%12800我12800128001280012800160016001600160016001600160012800A16001600二、3%-21%的市场开拓奖金 我们小组的业绩是：净营16二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金 没错没错1108811088元元，一个月的收入！，一个月的收入！我们可以做哪些我们想做的事情了呢？我们可以做哪些我们想做的事情了呢？净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%去海边旅游？去海边旅游？先买个笔记本电脑？先买个笔记本电脑？心仪已久的那件衣服？心仪已久的那件衣服？房子、车子是否也可列入房子、车子是否也可列入 计划了？计划了？二、3%-21%的市场开拓奖金 没错11088元，一个17二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金 假如从现在开始，经过两年的时间，努假如从现在开始，经过两年的时间，努力让我们的收入达到力让我们的收入达到1100011000左右，你觉得值左右，你觉得值不值？不值？有人说，我的能力不行，那有人说，我的能力不行，那50005000行不？行不？20002000行不？行不？安利就是一个自由的事业，我们的收入安利就是一个自由的事业，我们的收入和我们的努力成正比的。和我们的努力成正比的。净营业额奖金比例16003%48006%96009%1920012%3200015%5600018%8000021%二、3%-21%的市场开拓奖金 假如从现在开始，经过两18二、二、3%-21%的市场开拓奖金的市场开拓奖金 出现了一个出现了一个 问题问题：我们能完成我们能完成8 8万以上的业绩，那么我们的分万以上的业绩，那么我们的分店也可以完成店也可以完成8 8万以上的业绩啊！万以上的业绩啊！那么，当他上了那么，当他上了8 8万，我们的奖金比例是万，我们的奖金比例是21%21%，减去他的也是，减去他的也是21%21%，那我们岂不是在他，那我们岂不是在他这部分的业绩没有收入了？这部分的业绩没有收入了？人都有人都有“自私自私”的本性。我们辛辛苦苦培的本性。我们辛辛苦苦培养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教养一个部门，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从到懂，从3 3教到教到2121，当他会独立操作安利，当他会独立操作安利事业时，我们反而领不到奖金。教会徒弟，事业时，我们反而领不到奖金。教会徒弟，饿死师父。饿死师父。怎么办？怎么办？我A21%21%0二、3%-21%的市场开拓奖金 出现了一个 问题：我A19三、三、4%的领导奖金的领导奖金 安利公司为了突破这个盲点，因此安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种的奖金特别设计了第三种的奖金“领导领导”奖金。奖金。当我们的组做到当我们的组做到21时，且其它时，且其它小组业绩总和超过小组业绩总和超过32000时，安利公司时，安利公司另外发给我们组当月业绩总额的另外发给我们组当月业绩总额的4作为领导奖金。作为领导奖金。这这4奖金不是从身上抽取，而是奖金不是从身上抽取，而是安利公司另外发给我们，该拿的毛安利公司另外发给我们，该拿的毛利及月结奖金一分不少，这一点是安利及月结奖金一分不少，这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来。的奖金不是从剥削下级部门而来。这部分奖金还是世袭的。将来我们这部分奖金还是世袭的。将来我们的子女可以继承的子女可以继承。我A公司4%80,000 4%=32004%=3200元元(这就是你当月领到这就是你当月领到这组最低的领导奖金这组最低的领导奖金)世袭性！世袭性！三、4%的领导奖金 安利公司为了突破这个盲点，因此特20三、三、4%的领导奖金的领导奖金 培养一个部门胜过一辈子的退休金培养一个部门胜过一辈子的退休金让我们算一下：让我们算一下：我们培养一个部门每月达我们培养一个部门每月达21%，然后我们只要活，然后我们只要活50年：年：3,200元元12月月50年年1,920,000元元 一个月工资一个月工资4000元的白领，辛辛苦苦上元的白领，辛辛苦苦上40年的班：年的班：4000元元12月月40年年1,920,000元元你喜欢哪种生活方式呢你喜欢哪种生活方式呢?三、4%的领导奖金 培养一个部门胜过一辈子的21四、四、2%的红宝石奖金的红宝石奖金 在同一个月，除了我们在同一个月，除了我们21%21%的部的部门门,其它的不够其它的不够21%21%的小部门业绩的的小部门业绩的总和达到总和达到1616万时万时,公司再发给我们以公司再发给我们以他们业绩总和为基础的他们业绩总和为基础的2%2%的红宝石奖的红宝石奖金。金。最少也是：最少也是：160,000 2%=3200160,000 2%=3200元元 红宝石奖金的设计，就是鼓励我红宝石奖金的设计，就是鼓励我们把团队做宽、做大，每一份耕耘都们把团队做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。会有一份收获。21%5万4万3万2万1万1万四、2%的红宝石奖金 在同一个月，除了我们2122五、五、1%的明珠奖金的明珠奖金 当我们培养当我们培养A A、B B、C C三组部门，同一个三组部门，同一个月做到月做到2121，我们可以同时领，我们可以同时领A A、B B、C C三三组组4 4的领导奖金。而的领导奖金。而A A、B B、C C三组以下的三组以下的每个部门，不管第几代，我们每个月都可每个部门，不管第几代，我们每个月都可以领到他业绩的以领到他业绩的1 1奖金，一直到我们部奖金，一直到我们部门中有人亦做到门中有人亦做到“明珠明珠”，则他第二代以，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做“明明珠珠”奖金。奖金。这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做量做“宽宽”、做、做“大大”（成为红宝石）之（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如外，再向深度去发展，结果有如“串串明串串明珠珠”。BCA五、1%的明珠奖金 当我们培养A、B、C三组部门，同一23六、六、0.25%的翡翠资金的翡翠资金 财政年度财政年度头年的头年的9 9月月1 1日至次年的日至次年的8 8月月3131日日达标部门达标部门在同一财政年度内在同一财政年度内,有六个月整有六个月整组业绩达到组业绩达到21%,21%,其中有三个月连续。其中有三个月连续。在同一财政年度内，我们培养了在同一财政年度内，我们培养了三个达标部门三个达标部门，就可领取翡翠的年终奖金。就可领取翡翠的年终奖金。计算方法：全国符合翡翠奖金衔小组，当年营计算方法：全国符合翡翠奖金衔小组，当年营业额总和业额总和0.250.25，再除以当年符合翡翠奖衔人数，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。即为每位翡翠应得的年终奖金。收入情况：月收入在收入情况：月收入在2 2至至3 3万人民币再加上年终奖万人民币再加上年终奖金，全年总收入约金，全年总收入约4040万人民币左右（税前）。万人民币左右（税前）。六、0.25%的翡翠资金 财政年度头年的9月1日至次年的824七、七、0.25%的钻石奖金的钻石奖金 在同一财政年度内，我们培养了在同一财政年度内，我们培养了六个达标六个达标部门部门，就可领取钻石的年终奖金。，就可领取钻石的年终奖金。计算方法：全国钻石组的年营业额总和计算方法：全国钻石组的年营业额总和0.250.25，除以当年全国符合钻石奖金积分的，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。收入情况：月收入在收入情况：月收入在4 4至至5 5万人民币左右再万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约加上年终奖金，全年总收入约7070万人民币左右万人民币左右（税前）。（税前）。七、0.25%的钻石奖金 在同一财政年度内，我25八、八、0.25%的行政钻石奖金的行政钻石奖金 在同一财政年度内，我们培养了在同一财政年度内，我们培养了九个达标九个达标部门部门，就可领取行政钻石的年终奖金。，就可领取行政钻石的年终奖金。计算方法：全国行政钻石组的年营业额总计算方法：全国行政钻石组的年营业额总和和0.250.25，得出总奖金之金额，再依每位符，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的获得的EDCEDC奖金。奖金。收入情况：月平均收入在收入情况：月平均收入在5 5至至7 7万人民币再加万人民币再加上年终奖金，全年总收入约上年终奖金，全年总收入约100100元人民币（税元人民币（税前）。前）。八、0.25%的行政钻石奖金 在同一财政年度内26九、一次性奖金九、一次性奖金 一、一、双钻石双钻石奖金奖金1313万：培养万：培养1212个达标部门个达标部门 月平均收入在月平均收入在9 9万至万至1010万人民币之间。翡翠、钻石、行政万人民币之间。翡翠、钻石、行政钻石奖都有，全年总奖金约钻石奖都有，全年总奖金约200200万人民币左右（税前）。万人民币左右（税前）。二、二、三钻石三钻石资金资金2525万：培养万：培养1515个达标部门个达标部门 月平均收入在月平均收入在1313至至1515万人民币之间，年终翡翠、钻石、行政万人民币之间，年终翡翠、钻石、行政钻石、双钻石奖金，全年部收入约钻石、双钻石奖金，全年部收入约300300万人民币（税前）。万人民币（税前）。三、三、皇冠皇冠奖金奖金5050万：培养万：培养1818个达标部门个达标部门 月收入在月收入在1616至至2020万人民币再加上年终翡翠、钻石、行政钻石、万人民币再加上年终翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石奖全年总收入约双钻石、叁钻石奖全年总收入约500500万元人民币（税前）。万元人民币（税前）。四、四、皇冠大使皇冠大使7878万：培养万：培养2020个达标部门个达标部门 月收入在月收入在2525万人民币以上。年终奖金在万人民币以上。年终奖金在600600万人民币以上，翡万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币10001000万左右。万左右。重复性！无限性！重复性！无限性！九、一次性奖金 一、双钻石奖金13万：培养12个达标部门重复27可超越性！可超越性！AB*A*A培养三个达标部门，达翡翠，收入培养三个达标部门，达翡翠，收入4040万。万。*B*B是是A A的部门，但是培养了的部门，但是培养了6 6个达标部门，个达标部门，达钻石奖，收入是达钻石奖，收入是7070万。万。可超越性！AB*A培养三个达标部门，达翡翠，收入40万。28接触真诚接触真诚 同享丰盛同享丰盛努力一定有结果努力一定有结果,但不一定有好结果但不一定有好结果!选择大于努力选择大于努力!相信是成功的起点相信是成功的起点,坚持是成功的终点坚持是成功的终点!接触真诚 同享丰盛努力一定有结果,但不一定有好结果!选291、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而30