企业公园项目年度营销推广策略课件

企业公园项目年度营销推广策略课件2013201320132013年，年，年，年，建立敌后根据地建立敌后根据地建立敌后根据地建立敌后根据地才能打胜仗！才能打胜仗！才能打胜仗！才能打胜仗！企业公园企业公园20132013年年度营销推广策略年年度营销推广策略2013年，博思堂观点：博思堂观点：博思堂观点：博思堂观点：1 1、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成交；、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成交；2 2、大量的传统媒体付出、成本付出最好的结果是有影响没销售；、大量的传统媒体付出、成本付出最好的结果是有影响没销售；3 3、即使建立了高新区的项目形象，同质化的项目配套会让有效、即使建立了高新区的项目形象，同质化的项目配套会让有效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售；的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售；4 4、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新区、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新区其他差的项目。其他差的项目。事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在台下做文章，而且要大做文章。台下做文章，而且要大做文章。台下做文章，而且要大做文章。台下做文章，而且要大做文章。博思堂观点：第一步第一步 看清敌我矛盾看清敌我矛盾第二步第二步 选择作战场地选择作战场地第三步第三步 选好作战武器选好作战武器 建立好根据地建立好根据地 关门消灭敌人关门消灭敌人第四步第四步 巩固胜利果实巩固胜利果实 第一步 看清敌我矛盾第一步第一步 看清敌我矛盾看清敌我矛盾第一步 看清敌我矛盾市场的矛盾在核心竞争力！市场的矛盾在核心竞争力！市场的矛盾在核心竞争力！市场的矛盾在核心竞争力！企业公园企业公园企业公园企业公园2012201220122012年市场输出一年，年市场输出一年，年市场输出一年，年市场输出一年，我们的核心竞争力到底是什么我们的核心竞争力到底是什么我们的核心竞争力到底是什么我们的核心竞争力到底是什么？价格？地段？规划？配套？产品？园林？价格？地段？规划？配套？产品？园林？第一个敌我矛盾第一个敌我矛盾第一个敌我矛盾第一个敌我矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾第一个敌我矛盾写字楼市场关注点：写字楼的市场关注点：价格、租金、回报、地段、潜力、配套等。写字楼市场关注点：写字楼的市场关注点：工业地产市场关注点：工业地产的市场关注点：价格、地段、潜力、园区配套、企业扶持政策。工业地产市场关注点：工业地产的市场关注点：总结：总结：总结：总结：工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同时，他们时，他们时，他们时，他们还关注政策扶持、园区配套环境还关注政策扶持、园区配套环境还关注政策扶持、园区配套环境还关注政策扶持、园区配套环境，而工业地，而工业地，而工业地，而工业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！工业地产相对写字楼的差异点工业地产相对写字楼的差异点工业地产相对写字楼的差异点工业地产相对写字楼的差异点在园区配套、政策优惠！在园区配套、政策优惠！在园区配套、政策优惠！在园区配套、政策优惠！总结：工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同时，他们还关注第二个敌我矛盾：第二个敌我矛盾：第二个敌我矛盾：第二个敌我矛盾：企业公园与西区竞品的矛盾企业公园与西区竞品的矛盾企业公园与西区竞品的矛盾企业公园与西区竞品的矛盾第二个敌我矛盾：产业园四大产品组件产业园四大产品组件地段地段交通交通外围配套外围配套厂房类厂房类研发类研发类办公类办公类物流类物流类基础配套基础配套商业生活配套商业生活配套税收类税收类产业产业/专项类专项类中小企业类中小企业类产业园四大产品组件地段厂房类基础配套税收类企业公园项目年度营销推广策略课件总结：总结：总结：总结：从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大多从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大多从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大多从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大多在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一块也在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一块也在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一块也在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一块也没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本处于空没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本处于空没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本处于空没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本处于空缺状态！缺状态！缺状态！缺状态！郑州工业地产市场竞争机制较为原始化！企业郑州工业地产市场竞争机制较为原始化！企业公园要在众多竞品中突围，必须做附加值竞争：公园要在众多竞品中突围，必须做附加值竞争：配套，政策、增值服务竞争！配套，政策、增值服务竞争！总结：从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大多在价格、产品、高新区工业地产竞争层次分析高新区工业地产竞争层次分析第三梯队第二梯队第一梯队附加值竞争附加值竞争企业公园产品竞争产品竞争台湾科技园、国家动漫产业基地、总部企业基地、中部港！价格竞争价格竞争嘉图西部发展基地、龙鼎企业中心！高新区工业地产竞争层次分析第一附加值竞争产品竞争价格竞争要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：我们要做配套、政策、增值服我们要做配套、政策、增值服我们要做配套、政策、增值服我们要做配套、政策、增值服务附加值竞争！务附加值竞争！务附加值竞争！务附加值竞争！1 1、建立企业公园、建立企业公园2424小时生活服务体系；小时生活服务体系；2 2、建立企业公园特有的政策优惠体系；、建立企业公园特有的政策优惠体系；3 3、建立企业公园特有的增值服务体系！、建立企业公园特有的增值服务体系！要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：1、建立企2424小时生活体系之：园区基础配套小时生活体系之：园区基础配套24小时生活体系之：园区基础配套2424小时生活体系之：商务生活配套小时生活体系之：商务生活配套必备功能备选功能24小时生活体系之：商务生活配套必备功能备选功能企业所得税优惠企业所得税优惠除享受国家优惠政策外，从新公司获利年度起，第1年内地方财政奖励缴纳所得税额县级留成部分的100%，第23年由地方财政奖励缴纳所得额县级留成部分的50%；高新技术企业高新技术企业获得高新技术企业认定的企业，可享受企业所得税15%的税率；个人所得税优惠个人所得税优惠年纳税总额达到300万元以上，先征后奖，给予企业3名高管本人当年缴纳个人所得税额的奖励；年纳税总额达到500万元以上，先征后奖，给予企业5名高管本人当年缴纳个人秘得税额的奖励；年纳税总额达到1000万元以上，先征后奖，给予企业10名高管本人当年缴纳个人所得税额的奖励。政策优惠政策优惠体系之：税收类政策体系之：税收类政策企业所得税优惠政策优惠体系之：税收类政策政府专项资金政府专项资金 地方市服务业发展引导专项资金地方市可再生能源和新能源发展专项资金高技术产业化专项资金地方市科技小巨人企业及培育企业专项资金国家重大科技项目地方匹配专项资金国家和地方市重点新产品计划项目专项资金地方技术经纪促进专项资金地方市纳米科技专项资金地方市软件和集成电路产业发展专项资金地方市知识产权示范企业专项资金地方市加快自主品牌建设专项资金物联网发展专项资金管理暂行办法地方市企业自主创新专项资金地方市引进技术的吸收与创新地方市认定企业技术中心及专项资金地方市信息化发展专项资金对外经济技术合作专项资金驰名商标认定及专项资金地方环境保护专项资金地方市标准化推进专项资金地方市人才发展资金地方市领军人才专项资金地方市专利资助专项资金联盟计划难题招标专项资金政策优惠政策优惠体系之：产业专项政策体系之：产业专项政策政府专项资金 政策优惠体系之：产业专项政策中央目前有7项资金支持中小企业 设立于1999年的科技型中小企业技术创新基金设立于2000年的中小企业国际市场开拓资金设立于2001年的农业科技成果转化资金设立于2003年的中小企业服务体系专项补助资金设立于2004年的中小企业发展专项资金设立于2004年的中小企业平台式服务体系专项补助资金设立于2007年的中小企业成长工程引导资金2012年中央财政划拨的支持企业调整重心和技术改造的150亿元中，有30亿元是集中用在中小企业的！政策优惠政策优惠体系之：产业专项政策体系之：产业专项政策中央目前有7项资金支持中小企业 政策优惠体系之：产业专项政策增值服务体系之：五大类增值服务体系之：五大类2525种种增值服务体系之：五大类25种增值服务增值服务体系之：专业服务类体系之：专业服务类增值服务体系之：专业服务类专业服务分类专业服务分类专业服务分类专业服务分类专业服务分类专业服务分类2013201320132013年两本楼书，年两本楼书，年两本楼书，年两本楼书，释放项目核心竞争力问题：释放项目核心竞争力问题：释放项目核心竞争力问题：释放项目核心竞争力问题：1 1、企业公园、企业公园2424小时商务指南；小时商务指南；2 2、企业增值读本。、企业增值读本。2013年两本楼书，1、企业公园24小时商务指南；企业公园项目年度营销推广策略课件企业公园项目年度营销推广策略课件第二步第二步 选择作战场地选择作战场地第二步 选择作战场地清楚了项目的核心竞争力，那么在开始找清楚了项目的核心竞争力，那么在开始找清楚了项目的核心竞争力，那么在开始找清楚了项目的核心竞争力，那么在开始找客户之前，客户之前，客户之前，客户之前，首先要了解企业公园首先要了解企业公园首先要了解企业公园首先要了解企业公园2013201320132013年卖什么？年卖什么？年卖什么？年卖什么？二期小高层产品！二期小高层产品！二期小高层产品！二期小高层产品！清楚了项目的核心竞争力，那么在开始找客户之前，优势：1、可选面积大，可分割性强；机会：1、功能性具备写字楼属性；2、价格较写字楼产品要低；劣势：1、楼层高，自动屏蔽一部分生产型客户；2、高楼层办公给企业带来很多不便利性；威胁：1、小高层办公无市场优势；2、产品局限，让客户被其他低价、功能性强的项目抢走；总结：小高层产品的市场竞争力较低，但其存在一个总结：小高层产品的市场竞争力较低，但其存在一个机会点，具备写字楼功能的形态！这为我们在寻找客机会点，具备写字楼功能的形态！这为我们在寻找客群上，找到了更多的出路！群上，找到了更多的出路！优势：机会：劣势：威胁：总结：小高层产品的市场竞争力较低，但项目整体价值分析项目整体价值分析项目整体价值分析项目整体价值分析优势：1、地段；2、园区配套设施机会：1、万科、建业、升龙品牌；2、高新区发展政策；劣势：1、价格高，推售产品局限；2、无高新区政策扶持板块；3、园区整体氛围不强；威胁：1、同类产品价格战；总结：区域价值的利好点可能会为我们来带一部分的总结：区域价值的利好点可能会为我们来带一部分的投资客。但是小高层产品局限、和氛围，让园区整体投资客。但是小高层产品局限、和氛围，让园区整体竞争力量较弱，不可避免的被同类底价竞品抢客户！竞争力量较弱，不可避免的被同类底价竞品抢客户！项目整体价值分析优势：机会：劣势：威胁：总结：区域价值的利好锁定客群：金水区、高新区、郑东新区锁定客群：金水区、高新区、郑东新区博思堂观点：博思堂观点：三大板块写字楼密集，正是本项目竞争的核心区域！三大板块写字楼密集，正是本项目竞争的核心区域！20132013年项目年项目推广渠道上应将重点放在此三大板块！推广渠道上应将重点放在此三大板块！锁定客群：金水区、高新区、郑东新区渠道锁定：短信、路过、朋友介绍！渠道锁定：短信、路过、朋友介绍！博思堂观点：博思堂观点：客群在认知途径上较为私密、小众，客群在认知途径上较为私密、小众，20132013年本项目媒体投放应加年本项目媒体投放应加强老带新、周边封杀、点对点直接输出！强老带新、周边封杀、点对点直接输出！渠道锁定：短信、路过、朋友介绍！通过来访的数据，除短信我们可以看出路通过来访的数据，除短信我们可以看出路通过来访的数据，除短信我们可以看出路通过来访的数据，除短信我们可以看出路过客户和朋友介绍最多，也就是，过客户和朋友介绍最多，也就是，过客户和朋友介绍最多，也就是，过客户和朋友介绍最多，也就是，我我我我们的主战场在高新区！们的主战场在高新区！们的主战场在高新区！们的主战场在高新区！金水区、东区为重点媒体投放区域！金水区、东区为重点媒体投放区域！金水区、东区为重点媒体投放区域！金水区、东区为重点媒体投放区域！通过来访的数据，除短信我们可以看出路过客户和朋友介绍最多，也三大类客群必须抓三大类客群必须抓三大类客群必须抓三大类客群必须抓1 1 1 1、高新区工业地产需求客户必须抓；、高新区工业地产需求客户必须抓；、高新区工业地产需求客户必须抓；、高新区工业地产需求客户必须抓；2 2 2 2、金水区、东区写字楼客群必须抓；、金水区、东区写字楼客群必须抓；、金水区、东区写字楼客群必须抓；、金水区、东区写字楼客群必须抓；3 3 3 3、辐射河南商务投资类客群必须抓。、辐射河南商务投资类客群必须抓。、辐射河南商务投资类客群必须抓。、辐射河南商务投资类客群必须抓。三大类客群必须抓必抓客群一必抓客群一必抓客群一必抓客群一如何从同类产品里抢来客户？如何从同类产品里抢来客户？如何从同类产品里抢来客户？如何从同类产品里抢来客户？一、市场传输点抢占：一、市场传输点抢占：一、市场传输点抢占：一、市场传输点抢占：1 1 1 1、抢配套：、抢配套：、抢配套：、抢配套：24242424小时全天候商务服务体；小时全天候商务服务体；小时全天候商务服务体；小时全天候商务服务体；2 2 2 2、抢政策：用园区政策来吸引客户；、抢政策：用园区政策来吸引客户；、抢政策：用园区政策来吸引客户；、抢政策：用园区政策来吸引客户；3 3 3 3、抢服务：用增值服务来区别与其他同类产品。、抢服务：用增值服务来区别与其他同类产品。、抢服务：用增值服务来区别与其他同类产品。、抢服务：用增值服务来区别与其他同类产品。二、渠道至高点抢占：二、渠道至高点抢占：二、渠道至高点抢占：二、渠道至高点抢占：1 1 1 1、现场氛围封杀，以及高新区主要路口户外，竞品路口；、现场氛围封杀，以及高新区主要路口户外，竞品路口；、现场氛围封杀，以及高新区主要路口户外，竞品路口；、现场氛围封杀，以及高新区主要路口户外，竞品路口；2 2 2 2、封杀高新区高端、封杀高新区高端、封杀高新区高端、封杀高新区高端4S4S4S4S店（刻有项目广播和汽车音乐的店（刻有项目广播和汽车音乐的店（刻有项目广播和汽车音乐的店（刻有项目广播和汽车音乐的CDCDCDCD碟派送）碟派送）碟派送）碟派送）；2 2 2 2、封杀企业服务机构；、封杀企业服务机构；、封杀企业服务机构；、封杀企业服务机构；3 3 3 3、封杀郑州城市西大门短信欢迎。（企业公园欢迎您来到郑州、封杀郑州城市西大门短信欢迎。（企业公园欢迎您来到郑州、封杀郑州城市西大门短信欢迎。（企业公园欢迎您来到郑州、封杀郑州城市西大门短信欢迎。（企业公园欢迎您来到郑州）必抓客群一一、市场传输点抢占：必抓客群二必抓客群二必抓客群二必抓客群二如何从写字楼市场抓来客户？如何从写字楼市场抓来客户？如何从写字楼市场抓来客户？如何从写字楼市场抓来客户？一、市场传输点抢占：一、市场传输点抢占：一、市场传输点抢占：一、市场传输点抢占：1 1 1 1、抢潜力：机会点：紧邻万科高新区项目、升龙又一城；、抢潜力：机会点：紧邻万科高新区项目、升龙又一城；、抢潜力：机会点：紧邻万科高新区项目、升龙又一城；、抢潜力：机会点：紧邻万科高新区项目、升龙又一城；2 2 2 2、抢功能：产业园区的全配套服务，高性价比的办公环境；、抢功能：产业园区的全配套服务，高性价比的办公环境；、抢功能：产业园区的全配套服务，高性价比的办公环境；、抢功能：产业园区的全配套服务，高性价比的办公环境；3 3 3 3、抢利好：企业公园特有的中小企业政策扶持吸引。、抢利好：企业公园特有的中小企业政策扶持吸引。、抢利好：企业公园特有的中小企业政策扶持吸引。、抢利好：企业公园特有的中小企业政策扶持吸引。二、渠道至高点抢占：二、渠道至高点抢占：二、渠道至高点抢占：二、渠道至高点抢占：1 1 1 1、封杀高新区、金水区、东区电梯广告；、封杀高新区、金水区、东区电梯广告；、封杀高新区、金水区、东区电梯广告；、封杀高新区、金水区、东区电梯广告；2 2 2 2、封杀高新区、金水区、东区地下车库（汽车、封杀高新区、金水区、东区地下车库（汽车、封杀高新区、金水区、东区地下车库（汽车、封杀高新区、金水区、东区地下车库（汽车CDCDCDCD碟派送）；碟派送）；碟派送）；碟派送）；3 3 3 3、封杀高新区、金水区、东区银行企业大客户；、封杀高新区、金水区、东区银行企业大客户；、封杀高新区、金水区、东区银行企业大客户；、封杀高新区、金水区、东区银行企业大客户；4 4 4 4、封杀高新区、金水区、东区辖区短信欢迎。、封杀高新区、金水区、东区辖区短信欢迎。、封杀高新区、金水区、东区辖区短信欢迎。、封杀高新区、金水区、东区辖区短信欢迎。5 5 5 5、封杀高端商务人群活动场所，高尔夫、总裁班、封杀高端商务人群活动场所，高尔夫、总裁班、封杀高端商务人群活动场所，高尔夫、总裁班、封杀高端商务人群活动场所，高尔夫、总裁班、4S4S4S4S店礼品等。店礼品等。店礼品等。店礼品等。必抓客群二一、市场传输点抢占：必抓客群三必抓客群三必抓客群三必抓客群三如何从商务投资圈抢来客户？如何从商务投资圈抢来客户？如何从商务投资圈抢来客户？如何从商务投资圈抢来客户？一、市场传输点抢占：一、市场传输点抢占：一、市场传输点抢占：一、市场传输点抢占：1 1 1 1、抢潜力：高新区政策导向，、抢潜力：高新区政策导向，、抢潜力：高新区政策导向，、抢潜力：高新区政策导向，2013201320132013年实际动向（万科、建业等年实际动向（万科、建业等年实际动向（万科、建业等年实际动向（万科、建业等大开发商进驻）；大开发商进驻）；大开发商进驻）；大开发商进驻）；2 2 2 2、抢趋势：一线城市办公市场独栋产品需求量占、抢趋势：一线城市办公市场独栋产品需求量占、抢趋势：一线城市办公市场独栋产品需求量占、抢趋势：一线城市办公市场独栋产品需求量占50%50%50%50%以上；以上；以上；以上；3 3 3 3、抢功能：产品的多用性让租售更加轻松。、抢功能：产品的多用性让租售更加轻松。、抢功能：产品的多用性让租售更加轻松。、抢功能：产品的多用性让租售更加轻松。二、渠道至高点抢占：二、渠道至高点抢占：二、渠道至高点抢占：二、渠道至高点抢占：1 1 1 1、封杀全城地下车库（汽车、封杀全城地下车库（汽车、封杀全城地下车库（汽车、封杀全城地下车库（汽车CDCDCDCD碟派送）；碟派送）；碟派送）；碟派送）；2 2 2 2、封杀高新区、金水区、东区银行企业大客户；、封杀高新区、金水区、东区银行企业大客户；、封杀高新区、金水区、东区银行企业大客户；、封杀高新区、金水区、东区银行企业大客户；3 3 3 3、封杀郑州城市西大门、东大门等短信欢迎。（企业公园欢迎、封杀郑州城市西大门、东大门等短信欢迎。（企业公园欢迎、封杀郑州城市西大门、东大门等短信欢迎。（企业公园欢迎、封杀郑州城市西大门、东大门等短信欢迎。（企业公园欢迎您来到郑州您来到郑州您来到郑州您来到郑州）必抓客群三一、市场传输点抢占：第三步第三步 选择作战武器选择作战武器第三步 选择作战武器面对高新区价格刺刀的拼杀，我们如何找面对高新区价格刺刀的拼杀，我们如何找面对高新区价格刺刀的拼杀，我们如何找面对高新区价格刺刀的拼杀，我们如何找到制胜的法宝？到制胜的法宝？到制胜的法宝？到制胜的法宝？到底是企业生产力重到底是企业生产力重到底是企业生产力重到底是企业生产力重要，还是便宜几万块要，还是便宜几万块要，还是便宜几万块要，还是便宜几万块钱更划算？钱更划算？钱更划算？钱更划算？企业主比我们更清楚！企业主比我们更清楚！企业主比我们更清楚！企业主比我们更清楚！面对高新区价格刺刀的拼杀，我们如何找到制胜的法宝？广告语广告语广告语广告语企业资本增长恒产！企业资本增长恒产！企业资本增长恒产！企业资本增长恒产！一个广告语诠释企业恒久生命力一个广告语诠释企业恒久生命力一个广告语诠释企业恒久生命力一个广告语诠释企业恒久生命力广告语核心作战策略：核心作战策略：核心作战策略：核心作战策略：以西区为根据地，以西区为根据地，以西区为根据地，以西区为根据地，突围全城！突围全城！突围全城！突围全城！核心作战策略：根据地作战武器选择根据地作战武器选择根据地作战武器选择根据地作战武器选择1 1 1 1、现场截杀：、现场截杀：、现场截杀：、现场截杀：园区氛围园区氛围园区氛围园区氛围政策优惠制定政策优惠制定政策优惠制定政策优惠制定增值服务增值服务增值服务增值服务制定制定制定制定2 2 2 2、渠道建立：、渠道建立：、渠道建立：、渠道建立：短信封杀短信封杀短信封杀短信封杀竞品路口封杀竞品路口封杀竞品路口封杀竞品路口封杀户外封杀户外封杀户外封杀户外封杀场区车库封杀场区车库封杀场区车库封杀场区车库封杀3 3 3 3、营销手段：、营销手段：、营销手段：、营销手段：建立高新技术交易中心建立高新技术交易中心建立高新技术交易中心建立高新技术交易中心竞品客户资竞品客户资竞品客户资竞品客户资源置换源置换源置换源置换企业发展论坛企业发展论坛企业发展论坛企业发展论坛高新区银行企业客户投资论高新区银行企业客户投资论高新区银行企业客户投资论高新区银行企业客户投资论坛坛坛坛根据地作战武器选择1 1 1 1、现场截杀、现场截杀、现场截杀、现场截杀策略：好的现场氛围远比销售人员说一个策略：好的现场氛围远比销售人员说一个策略：好的现场氛围远比销售人员说一个策略：好的现场氛围远比销售人员说一个小时的好话有效；给予客户政策方面的扶小时的好话有效；给予客户政策方面的扶小时的好话有效；给予客户政策方面的扶小时的好话有效；给予客户政策方面的扶持远比直接给持远比直接给持远比直接给持远比直接给20202020万优惠让客户信赖；给予万优惠让客户信赖；给予万优惠让客户信赖；给予万优惠让客户信赖；给予客户更多的增值服务，可以让客户认为在客户更多的增值服务，可以让客户认为在客户更多的增值服务，可以让客户认为在客户更多的增值服务，可以让客户认为在这里企业的效率会更高。这里企业的效率会更高。这里企业的效率会更高。这里企业的效率会更高。1、现场截杀园区氛围园区氛围园区氛围园区氛围围墙更换、导视系统更换、看房通道更换、围墙更换、导视系统更换、看房通道更换、围墙更换、导视系统更换、看房通道更换、围墙更换、导视系统更换、看房通道更换、商业街包装；商业街包装；商业街包装；商业街包装；园区氛围优惠政策制定优惠政策制定优惠政策制定优惠政策制定通过公司关系找政府部门谈优惠政策；将通过公司关系找政府部门谈优惠政策；将通过公司关系找政府部门谈优惠政策；将通过公司关系找政府部门谈优惠政策；将促销优惠金额转换成某些政策方面的优惠促销优惠金额转换成某些政策方面的优惠促销优惠金额转换成某些政策方面的优惠促销优惠金额转换成某些政策方面的优惠给予客户；给予客户；给予客户；给予客户；优惠政策制定增值服务制定增值服务制定增值服务制定增值服务制定与银行、物流、税费、财务管理等相关单与银行、物流、税费、财务管理等相关单与银行、物流、税费、财务管理等相关单与银行、物流、税费、财务管理等相关单位签订协议，并为客户提供人事招聘、市位签订协议，并为客户提供人事招聘、市位签订协议，并为客户提供人事招聘、市位签订协议，并为客户提供人事招聘、市场宣传等免费服务，告诉客户项目未来将场宣传等免费服务，告诉客户项目未来将场宣传等免费服务，告诉客户项目未来将场宣传等免费服务，告诉客户项目未来将有更多的为企业服务的增值服务板块！有更多的为企业服务的增值服务板块！有更多的为企业服务的增值服务板块！有更多的为企业服务的增值服务板块！增值服务制定2 2 2 2、渠道建立、渠道建立、渠道建立、渠道建立策略：让整个西区无时不刻的都有企业公策略：让整个西区无时不刻的都有企业公策略：让整个西区无时不刻的都有企业公策略：让整个西区无时不刻的都有企业公园的信息进入人们的眼中，做到全覆盖，园的信息进入人们的眼中，做到全覆盖，园的信息进入人们的眼中，做到全覆盖，园的信息进入人们的眼中，做到全覆盖，压迫式宣传，总有客户会感兴趣。压迫式宣传，总有客户会感兴趣。压迫式宣传，总有客户会感兴趣。压迫式宣传，总有客户会感兴趣。2、渠道建立短信封杀短信封杀短信封杀短信封杀与西区电信、联通、移动合作，将整个西与西区电信、联通、移动合作，将整个西与西区电信、联通、移动合作，将整个西与西区电信、联通、移动合作，将整个西区网络覆盖，只要人从外区域进入西区就区网络覆盖，只要人从外区域进入西区就区网络覆盖，只要人从外区域进入西区就区网络覆盖，只要人从外区域进入西区就有短信提示：企业公园欢迎进入郑州高新有短信提示：企业公园欢迎进入郑州高新有短信提示：企业公园欢迎进入郑州高新有短信提示：企业公园欢迎进入郑州高新区区区区短信封杀竞品路口封杀竞品路口封杀竞品路口封杀竞品路口封杀在竞品项目路口雇人定点拉客，宣传资料在竞品项目路口雇人定点拉客，宣传资料在竞品项目路口雇人定点拉客，宣传资料在竞品项目路口雇人定点拉客，宣传资料选用选用选用选用24242424小时商务服务指南、企业增小时商务服务指南、企业增小时商务服务指南、企业增小时商务服务指南、企业增值读本，以服务和政策体系吸引客户。值读本，以服务和政策体系吸引客户。值读本，以服务和政策体系吸引客户。值读本，以服务和政策体系吸引客户。在地段的竞品项目，总有高端客户出现，在地段的竞品项目，总有高端客户出现，在地段的竞品项目，总有高端客户出现，在地段的竞品项目，总有高端客户出现，我们要做的是一个不放！我们要做的是一个不放！我们要做的是一个不放！我们要做的是一个不放！竞品路口封杀户外封杀户外封杀户外封杀户外封杀科学大道、西三环、西四环、郑上路、连科学大道、西三环、西四环、郑上路、连科学大道、西三环、西四环、郑上路、连科学大道、西三环、西四环、郑上路、连霍高速、绕城高速重点地段设置户外高炮，霍高速、绕城高速重点地段设置户外高炮，霍高速、绕城高速重点地段设置户外高炮，霍高速、绕城高速重点地段设置户外高炮，对西区项目周边做全面封杀！对西区项目周边做全面封杀！对西区项目周边做全面封杀！对西区项目周边做全面封杀！户外封杀场区停车库封杀场区停车库封杀场区停车库封杀场区停车库封杀通过刻有项目广播信息，以及汽车音乐的通过刻有项目广播信息，以及汽车音乐的通过刻有项目广播信息，以及汽车音乐的通过刻有项目广播信息，以及汽车音乐的CDCDCDCD对汽车进行派发。避免普通单张的派发对汽车进行派发。避免普通单张的派发对汽车进行派发。避免普通单张的派发对汽车进行派发。避免普通单张的派发被扔，在汽车被扔，在汽车被扔，在汽车被扔，在汽车CDCDCDCD里进行广告植入，车主在里进行广告植入，车主在里进行广告植入，车主在里进行广告植入，车主在收听汽车收听汽车收听汽车收听汽车CDCDCDCD的时候获取项目信息！的时候获取项目信息！的时候获取项目信息！的时候获取项目信息！场区停车库封杀3 3 3 3、营销手段、营销手段、营销手段、营销手段策略：千方百计，获取更多的客户资源。策略：千方百计，获取更多的客户资源。策略：千方百计，获取更多的客户资源。策略：千方百计，获取更多的客户资源。行业权威对企业主进行压迫式概念输入。行业权威对企业主进行压迫式概念输入。行业权威对企业主进行压迫式概念输入。行业权威对企业主进行压迫式概念输入。3、营销手段高新技术产品交易中心高新技术产品交易中心高新技术产品交易中心高新技术产品交易中心将一期剩余楼层做一个多功能展厅，并与将一期剩余楼层做一个多功能展厅，并与将一期剩余楼层做一个多功能展厅，并与将一期剩余楼层做一个多功能展厅，并与电子信息产品高交会或其他组织方洽谈，电子信息产品高交会或其他组织方洽谈，电子信息产品高交会或其他组织方洽谈，电子信息产品高交会或其他组织方洽谈，免费提供场地，就餐、宣传等相关服务！免费提供场地，就餐、宣传等相关服务！免费提供场地，就餐、宣传等相关服务！免费提供场地，就餐、宣传等相关服务！吸引其将展会移位到项目举办，从而扩大吸引其将展会移位到项目举办，从而扩大吸引其将展会移位到项目举办，从而扩大吸引其将展会移位到项目举办，从而扩大项目影响力和权威性！项目影响力和权威性！项目影响力和权威性！项目影响力和权威性！高新技术产品交易中心竞品项目客户资源置换竞品项目客户资源置换竞品项目客户资源置换竞品项目客户资源置换通过线下途径从各个竞品项目那里买到其通过线下途径从各个竞品项目那里买到其通过线下途径从各个竞品项目那里买到其通过线下途径从各个竞品项目那里买到其客户资源！对竞品项目客户做全面抢杀，客户资源！对竞品项目客户做全面抢杀，客户资源！对竞品项目客户做全面抢杀，客户资源！对竞品项目客户做全面抢杀，最大限度的拉动销售。最大限度的拉动销售。最大限度的拉动销售。最大限度的拉动销售。竞品项目客户资源置换以上三大核心作战武器，以上三大核心作战武器，以上三大核心作战武器，以上三大核心作战武器，2013201320132013年如能年如能年如能年如能执行到位，何须去做大型营销活动、执行到位，何须去做大型营销活动、执行到位，何须去做大型营销活动、执行到位，何须去做大型营销活动、何须像无头苍蝇一样到处找客户？何须像无头苍蝇一样到处找客户？何须像无头苍蝇一样到处找客户？何须像无头苍蝇一样到处找客户？接下来只需要做的就接下来只需要做的就接下来只需要做的就接下来只需要做的就是关门消灭客户！是关门消灭客户！是关门消灭客户！是关门消灭客户！以上三大核心作战武器，2013年如能执行到位，何须去做大型营第四步第四步 巩固胜利果实巩固胜利果实第四步 巩固胜利果实巩固胜利果实的目的，就是用巩固胜利果实的目的，就是用巩固胜利果实的目的，就是用巩固胜利果实的目的，就是用实际的案例告知市场买商务办实际的案例告知市场买商务办实际的案例告知市场买商务办实际的案例告知市场买商务办公产品在高新区只有企业公园公产品在高新区只有企业公园公产品在高新区只有企业公园公产品在高新区只有企业公园最好，最划算，最靠谱！最好，最划算，最靠谱！最好，最划算，最靠谱！最好，最划算，最靠谱！巩固胜利果实的目的，就是用实际的案例告知市场买商务办公产品在1 1 1 1、案场巩固、案场巩固、案场巩固、案场巩固-讲案例讲案例讲案例讲案例为客户讲解项目配套服务体系，政策优惠、为客户讲解项目配套服务体系，政策优惠、为客户讲解项目配套服务体系，政策优惠、为客户讲解项目配套服务体系，政策优惠、增值服务为企业主、企业带来的利好。比增值服务为企业主、企业带来的利好。比增值服务为企业主、企业带来的利好。比增值服务为企业主、企业带来的利好。比如：某某企业在本项目购买如：某某企业在本项目购买如：某某企业在本项目购买如：某某企业在本项目购买400400400400平米办公平米办公平米办公平米办公楼，项目为他申请到了多少政策优惠，为楼，项目为他申请到了多少政策优惠，为楼，项目为他申请到了多少政策优惠，为楼，项目为他申请到了多少政策优惠，为他的企业提供了多少便捷的服务，为他的他的企业提供了多少便捷的服务，为他的他的企业提供了多少便捷的服务，为他的他的企业提供了多少便捷的服务，为他的企业带来多少利益。而各方面的政策优惠企业带来多少利益。而各方面的政策优惠企业带来多少利益。而各方面的政策优惠企业带来多少利益。而各方面的政策优惠的减免相当于只花了的减免相当于只花了的减免相当于只花了的减免相当于只花了200200200200平米的钱就得到平米的钱就得到平米的钱就得到平米的钱就得到了了了了400400400400平米的面积！平米的面积！平米的面积！平米的面积！1、案场巩固-讲案例2 2 2 2、线上巩固、线上巩固、线上巩固、线上巩固-炒作炒作炒作炒作以网络软文、论坛、微博、报纸软文作为以网络软文、论坛、微博、报纸软文作为以网络软文、论坛、微博、报纸软文作为以网络软文、论坛、微博、报纸软文作为主要信息输出渠道！将会展成果、某企业主要信息输出渠道！将会展成果、某企业主要信息输出渠道！将会展成果、某企业主要信息输出渠道！将会展成果、某企业购买后的得到多少政策优惠、多少服务、购买后的得到多少政策优惠、多少服务、购买后的得到多少政策优惠、多少服务、购买后的得到多少政策优惠、多少服务、对企业的利好，进行软性宣传，告知市场对企业的利好，进行软性宣传，告知市场对企业的利好，进行软性宣传，告知市场对企业的利好，进行软性宣传，告知市场购买企业公园拥有各方政策方面的优惠、购买企业公园拥有各方政策方面的优惠、购买企业公园拥有各方政策方面的优惠、购买企业公园拥有各方政策方面的优惠、各种服务体系，对企业的当下利益和外景各种服务体系，对企业的当下利益和外景各种服务体系，对企业的当下利益和外景各种服务体系，对企业的当下利益和外景利益的好处！利益的好处！利益的好处！利益的好处！2、线上巩固-炒作如果这些还不能解决如果这些还不能解决如果这些还不能解决如果这些还不能解决问题，我们不妨为问题，我们不妨为问题，我们不妨为问题，我们不妨为2013201320132013年的销售任务做年的销售任务做年的销售任务做年的销售任务做一个长线的铺牌！一个长线的铺牌！一个长线的铺牌！一个长线的铺牌！如果这些还不能解决问题，我们不妨为2013年的销售任务做一个20132013年营销推广执行年营销推广执行2013年营销推广执行一期多层余量去化二期小高层一批形象启动二期小高一批首次开盘企业公园企业公园2323月阶段销售推广轴月阶段销售推广轴2期小高层的5栋小高层产品2013年完成销售约60%，在此确定的销售目标、根据工程节点安排及进度，建议大的集中开盘，具体调整看后期市场的整体变化，结合项目在售期间的安排，2次集中开盘具体的营销节奏如下。22月下旬3月初3月底4月初一期多层余量去化二期小高层一批形象启动二期小高一批首次开盘企20132013年任务一：一期多层余量销售年任务一：一期多层余量销售可售面积10000左右，均价6500元/，销售额约6000万；20132013年任务二：二期小高年任务二：二期小高1212、15#15#销售销售可售面积31013平米，共计64套，销售额约1.7亿；20132013年任务三：二期小高年任务三：二期小高9 9、1010、11#11#销售销售可售面积29967平米，共计52套，销售额约1.6亿。20132013年总体销售金额为年总体销售金额为3.93.9亿、二期销售金额亿、二期销售金额3.33.3亿亿按照2013年年度任务：2.1亿二期12、15#（首批），9、10、11#（二批）必须销售60%60%以上以上。TARGET2013销售任务分解2013年任务一：一期多层余量销售TARGET2013销售任开盘销售总套数的70%，通过4、5月强攻，完成二期12、15#的总销售：首批销售金额1.7亿，目标去化70%，目标销售1.21.2亿亿；首批总面积31013，目标去化70%，目标销售21709；首批套数64套，目标去化70%，目标销售45套销售套数销售套数：4545套套=21709217091.2个亿的销售任务必须完成45套；认筹客户：“64套/70%=107批”销售近45套，按50%的解筹率，必须积累90批认筹客户；到访率：“107批/25%=428批”按25%的认筹率，至少需要180批到访客户，才能达到90批认筹客户；6月中开盘：107批/90天=1.2批/天项目预计6月15转筹搜理客户，因此,我们需要在6月15日就有107组认卡客户，也就是每天必须认卡1.2组以上，到访必须达到428批才能转换107组人卡客户。第二阶段第二阶段到访必须达到到访必须达到360360组以上，认筹必须达到组以上，认筹必须达到9090组以上，每天排卡量必须达到组以上，每天排卡量必须达到1.21.2组以上。组以上。1.1.2 2个亿的销售任务分解个亿的销售任务分解 1.2个亿的销售任务分解企业公园项目年度营销推广策略课件企业公园项目年度营销推广策略课件由于一批按照70%的目标进行测算，二批即可年度总目标60%销售量二批销售金额1.6亿，目标去化60%，目标销售月1 1亿亿；首批总面积29967，目标去化60%，目标销售17980；首批套数52套，目标去化60%，目标销售31套销售套数销售套数：1 1亿亿=3131套套1个亿的销售任务必须完成31套；认筹客户：“52套/60%=87批”销售近31套，按50%的解筹率，必须积累90批认筹客户；到访率：“87批/25%=348批”按25%的认筹率，至少需要180批到访客户，才能达到90批认筹客户；12月开盘：87批/60天=1.5批/天项目预计6月15转筹搜理客户，因此,我们需要在12月底日就有87组认卡客户，也就是每天必须认卡1.5组以上，本阶段需要至少348组到访才能转换为87组认卡。第三阶段第三阶段到访必须达到到访必须达到348348组以上，认筹必须达到组以上，认筹必须达到8787组以上，每天排卡量必须达到组以上，每天排卡量必须达到1.51.5组以上。组以上。1 1个亿的销售任务分解个亿的销售任务分解 1个亿的销售任务分解1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122013年企业公园推售节奏多层（1-8号楼）小高一批（12、15号楼）小高二批（9、10、11号楼）产品形象主题阶段主题营销动作企业公园，企业资本增长恒产。企业公园郑州下一个商务极点看高新区！企业公园高新区商务办公领导者！企业公园中小型企业增值大本营！1、联合万科美景、建业、升龙区域发展论坛2、企业“万年树”植树节1、电子电器行业高交会2、银行企业客户投资论坛3、电商企业发展论坛1、入驻企业免费宣传服务2、企业年会免费服务市场话题1、高新区郑州商务第二极2、中小企业发展温室1、企业公园，中原工业地产领导者3、企业公园，让企业1、郑州涌现一大批准500强企业2、企业公园，企业联动大本营媒体原则1、市场话题做主导2、圈层媒体常用3、常规媒体保持市场声音和高度1、以市场话题引入2、跨界资源植入3、商务办公三大区域全封杀1、市场话题为主2、重点启用跨界直邮3、常规媒体保持输出项目价值渠道选择网络论坛，软文，微博，专业网站新闻户外+短信+现场+车库+电梯+高端商务休闲场1户外+报纸+加跨界协会+直邮+移动数据库1 2 3 1月 2月 3月 4月年底答谢事件：企业公园中小企业年会目的：客户答谢、产品推介市场影响事件：1、联合万科、建业、升龙品牌做区域发展论坛；2、企业发展树种植目的：在3月做到区域话题的炒作第一阶段营销战略节点：第一阶段营销战略节点：1-31-3月月1月 整体战略渠道战术广告轰炸事件营销短时间内多层次多通路密集广告攻势，聚焦全郑州公众关注1+N多点销售模式，渠道的多元化通过事件、网络等炒作区域机会点和价值潜力，吸引一部分投资客和金水、东区商务办公需求客群强迫记忆价值传播多点销售整体战略渠道战术广告轰炸事件营销短时间内多层次多通路密集广告营销战略执行：营销战略执行：3 3月月1212日，日，企业万年树种植企业万年树种植执行目的：执行目的：在示范区开放时，在植树节举办企业发展树种植活动，邀请新老客户到项目现场种植，拉动现场氛围，促进销售。执行要点：执行要点：1、邀约50组新老客户2、企业主种植小树苗3、二期小高层产品推介4、一期多层产品促销营销推广执行：营销推广执行：推广话题：推广话题：企业公园，高新区中小企业发展温室！企业公园，高新区中小企业发展温室！媒体配合：媒体配合：1 1、户外、户外2 2、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）3 3、短信、短信营销战略执行：企业公园项目年度营销推广策略课件营销战略执行：营销战略执行：3 3月月2323日，日，郑州高新区商务力发展论坛郑州高新区商务力发展论坛(联合万科、升龙、建业联合万科、升龙、建业)执行目的：执行目的：邀约高新区政府机关人员、高新区各大企业、银行企业客户、媒体邀约投资客、各大媒体；执行要点：执行要点：1、邀约50组2、各大媒体到场3、四大品牌开发商，推举高新区；4、物料、礼品的现场派发营销推广执行：营销推广执行：推广话题：推广话题：郑州的下一个商务极点看高新区郑州的下一个商务极点看高新区媒体配合：媒体配合：1 1、户外、户外2 2、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）3 3、短信、短信营销战略执行：企业公园项目年度营销推广策略课件4月 5月 6月 7月 8月 9月二期一批开盘事件：电子电器行业高交会目的：通过电子电器行业的产品交易会的举办，拉动项目市场影响力二期一批余货加推事件：1、电商企业发展论坛；2、银行企业大客户论坛目的：1、对朝阳型产品进行突击，对企业公园企业发展潜力做进一步诠释；2、针对投资客做一次产品推介论坛第二阶段营销战略节点：第二阶段营销战略节点：3 3月中至月中至9 9月中月中4月 5月 整体战略渠道战术广告点杀事件营销针对写字楼客户、投资客户、高新产业客户做点对点封杀现场、媒体、朋友介绍多点利用，并铺设长效认知渠道。针对目标客层群体的直销行为（针对写字楼客户、投资客户、高新产业客户做点对点封杀）精准投放发掘客户多点销售整体战略渠道战术广告点杀事件营销针对写字楼客户、投资客户、高营销战略执行：营销战略执行：5 5月月1818日，日，电子电器行业高交会电子电器行业高交会执行目的：执行目的：将高新区高薪技术企业聚集在一起，一方面展现企业公园的商务功能性和产品特性，另一方面制造市场影响力；执行要点：执行要点：1、免费提供场地、配合邀请行业高交会来到项目现场2、邀请高新区高新技术企业3、权威性、话题性营销推广执行：营销推广执行：推广话题：推广话题：企业公园，向世界企业公园，向世界500500强看齐！强看齐！媒体配合：媒体配合：1 1、户外、户外2 2、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）3 3、短信、短信4 4、现场氛围、现场氛围营销战略执行：企业公园项目年度营销推广策略课件营销战略执行：营销战略执行：7 7月月2020日，日，电商企业发展论坛电商企业发展论坛执行目的：执行目的：通过对电商等朝阳型企业的突击，做到有针对性产业的挖掘，从而带动期周边、上下游产业进驻企业公园；执行要点：执行要点：1、邀请天猫知名品牌店进驻企业公园2、邀请京东、国美、苏宁等电商企业进驻企业公园3、招募其周边、上下游产业进驻营销推广执行：营销推广执行：推广话题：推广话题：企业公园，带领发展型企业走向顶峰企业公园，带领发展型企业走向顶峰！媒体配合：媒体配合：1 1、户外、户外2 2、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）3 3、短信、短信4 4、现场氛围、现场氛围营销战略执行：如：电商产业链关系图如：电商产业链关系图如：电商产业链关系图如：电商产业链关系图电商产业加工物流办公办公室仓库材料配饰厂房如：电商产业链关系图电商产业加工物流办公办公室仓库材料配饰厂企业公园项目年度营销推广策略课件营销战略执行：营销战略执行：8 8月月2424日，日，中国银行企业大客户投资论坛中国银行企业大客户投资论坛执行目的：执行目的：通过对投资客的价值传输，挖掘更多的投资性客户了解本区域、关注本项目；执行要点：执行要点：1、联合银行做投资理财2、投资产品价值潜力分析3、本项目价值分析营销推广执行：营销推广执行：推广话题：推广话题：郑州的下一个商务极点看高新区郑州的下一个商务极点看高新区媒体配合：媒体配合：1 1、户外、户外2 2、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）3 3、短信、短信营销战略执行：企业公园项目年度营销推广策略课件10月 11月 12月二期一批开盘事件：1、企业入主免费宣传服务；目的：以现有客户资源作为项目的资本，通过他们来营造市场追捧传播：企业公园涌现一批准世界500企业二期一批余货加推事件：1、新老客户年底扩展目的：通过对新老客户的维护，处理项目美誉度，和良好的传播口碑，并通过他们的关系带动更多的销售传播：企业公园，中原产业联动大本营第三阶段营销战略节点：第三阶段营销战略节点：1010月至月至1212月月10月 整体战略渠道战术广告点杀事件营销对针对性较强，能够直击客户群的媒体进行点杀，做到各个击破小众渠道为主，直击客户针对目标客层群体的直销行为（小众活动及大客户直销）精准投放发掘客户多点销售整体战略渠道战术广告点杀事件营销对针对性较强，能够直击客户群第三阶段营销战略执行：第三阶段营销战略执行：1010月至月至1212月月1010月月1919日，日，入住企业免费宣传服务入住企业免费宣传服务执行目的：执行目的：以现有客户资源作为项目的资本，通过他们来营造市场追捧；执行要点：执行要点：1、大客户免费宣传2、已购买企业LOGO集体宣传营销推广执行：营销推广执行：推广话题：推广话题：企业公园，涌现一大批准世界企业公园，涌现一大批准世界500500强企业强企业！媒体配合：媒体配合：1 1、户外、户外2 2、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）3 3、短信、短信4 4、企业内刊、企业内刊第三阶段营销战略执行：10月至12月企业公园项目年度营销推广策略课件营销战略执行：营销战略执行：1212月月2121日，日，新老客户企业新老客户企业PARTYPARTY执行目的：执行目的：通过对新老客户的维护，处理项目美誉度，和良好的传播口碑，并通过他们的关系带动更多的销售；执行要点：执行要点：1、邀请新老客户2、通过一定的优惠做到产品推介营销推广执行：营销推广执行：推广话题：推广话题：企业公园，中原产业联动大本营企业公园，中原产业联动大本营！媒体配合：媒体配合：1 1、户外、户外2 2、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）、网络（微博、论坛、软文、工业地产网新闻发布）3 3、短信、短信4 4、企业内刊、企业内刊营销战略执行：企业公园项目年度营销推广策略课件THE ENDTHE ENDTHE ENDTHE END郑州博思堂企业公园郑州博思堂企业公园郑州博思堂企业公园郑州博思堂企业公园执行小组执行小组执行小组执行小组THE END5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一