商务秘书实务模块四--商务活动管理课件

模块四模块四 商务活动管理商务活动管理项目一项目一 开放参观活动开放参观活动 【知识目标】掌握开放参观活动前期准备工作的内容。掌握开放参观活动组织与实施工作的内容。掌握开放参观活动善后工作的程序。【能力目标】能够进行开放参观活动前期的准备。能够组织与实施开放参观活动。能够掌握开放参观活动善后工作的方式方法。1模块四 商务活动管理项目一 开放参观活动【知识目任务一 开放参观活动的前期准备一、任务描述华荣公司决定于5月份开展一次为期一个月的开放参观活动，借以扩大公司的知名度，提高公司的美誉度，也为扩大产品销路做一次有效的宣传。4月10日上午，华荣公司总经理吴宝华把办公室秘书尹晓雯叫到办公室，让她认真做好本次开放参观活动的前期准备工作。2任务一 开放参观活动的前期准备2二、任务分析凡事预则立，不预则废。开放参观活动成功与否，前期的准备工作十分重要。因为前期准备工作是否做得充分，会直接影响到开放参观活动效果的好坏。开放参观活动的前期准备工作主要包括以下内容：（1）成立专门的筹备机构。（2）确定开放参观活动的性质。（3）制订开放参观活动方案。（4）进行开放参观活动的具体准备。3二、任务分析3三、相关知识（一）成立专门的筹备机构开放参观活动是一项系统工程，组织起来相当繁复，公司对此应提高重视，需成立专门的筹备机构承担此事。（二）确定开放参观活动的性质1开放参观活动的分类根据活动的目的，可将开放参观活动分为特殊参观和一般参观两类。特殊参观是邀请特定的公众参与特定的活动而开展的参观，一般参观并无特殊目的或特殊公众，是为增进社会各界对公司的了解而组织的参观。4三、相关知识42确定开放参观活动的性质秘书应从目的、参与人员、活动时机等方面来确定开放参观活动的性质，将其定性为特殊参观或一般参观。（三）制订开放参观活动方案1确定参观活动的主题确定主题就是确定参观活动的主旨和基调，主要说明公司希望通过这次参观活动取得什么效果。2选择参观活动的时机在确定参观时机时，要注意不要和重要节日或公司的重要活动、接待活动发生冲突，还要考虑到气候的因素，选择适合户外活动的季节，一般以晚春和早秋为宜。52确定开放参观活动的性质53明确参观活动的内容秘书要紧紧围绕参观活动的主题来确定参观的内容，一般包括三部分。（1）情况介绍。这事先需要准备好介绍的文字材料。（2）现场观摩。如生产经营设备和工艺流程，厂区环境或营业大厅，员工的教育和培训设施，公司的科技开发或实验中心，公司的服务、娱乐、福利和卫生设施，等等。（3）实物展览。一般公司都会建立自己的实物展览室，用来陈列资料、模型、样品等实物。63明确参观活动的内容64确定邀请的对象开放参观活动主要邀请与企业相关的公众参加，如生产性公司可邀请当地政府主管部门、职能部门、顾客、社区公众、新闻媒体、员工家属等参加。5选定参观路线选定参观路线时应注意：能够引起参观者的兴趣，保证参观者的安全，不干扰公司正常工作，等等。6策划宣传工作秘书应想到和相关媒体人员沟通，做好开放参观活动的宣传工作。74确定邀请的对象77注意事项（1）目的明确。（2）时机选择得当。（3）处理好公开与保密的关系。（4）安排好细节问题。（5）精心做好展示工作。87注意事项8（四）进行开放参观活动的具体准备制订了开放参观活动方案后，秘书就可以按图索骥，逐项开展具体的准备工作了。1了解接待对象可以通过调查研究，充分了解接待对象的情况。接待对象不同，对接待人员的要求也不同。比如，参观者是老年人还是儿童，参观者的学历层次高还是低，是国内客人还是国外客人这些情况要事先了解，做到心中有数，才能有针对性地做好开放参观的接待工作。9（四）进行开放参观活动的具体准备92培训工作人员（1）培训解说人员。生动形象而不乏幽默的解说能给开放参观活动增添一抹亮色，促使开放参观活动取得成功。所以，培训解说人员显得非常重要，有的公司甚至安排专职人员长期承担此项工作。（2）培训接待人员。公司要安排足够数量的接待人员，让每一位参观者都感觉到自己是受欢迎的客人。接待人员也要经过专门的培训，掌握接待礼仪的要求，同时明确分工，以便各司其职。102培训工作人员103提前制发请柬秘书要提前制作请柬。请柬不同于一般书信。一般书信是双方不便或不宜直接交谈时采用的交际工具，请柬却不同，即使被请者近在咫尺，也须送上请柬，以表示对客人的尊敬，也表明邀请者对此事的郑重态度。4确定接待服务处公司要安排好接待服务处或休息服务处，同时备好茶水或饮料，为参观者提供良好的接待服务。接待人员主要在接待服务处或休息场所开展工作。113提前制发请柬115制作宣传册制作宣传册时应考虑参观者的文化水平和接受能力，多用简明、通俗的语言，少用深奥的专业术语，尽量图文并茂。宣传册可以免去参观者记录的麻烦，也可供其日后查考。6准备礼品或纪念品赠送参观者礼品或纪念品，可以增强参观的宣传效果。纪念品应具有宣传性、荣誉性和独特性，可以在礼品或外包装上加印本公司的标志、产品图案、广告语等，最好是本公司制造的或者代表本公司企业特色的产品，能让人一目了然，甚至过目不忘。125制作宣传册127准备特殊的参观用品在有些公司参观时，参观人员需要穿戴特殊的用品，如参观食品生产公司所需的特殊服装、消毒设施，参观建筑公司所需的安全帽等。此类物品，秘书人员应在参观前准备好，以满足参观人员使用。8布置参观的场地通过布置营造隆重、热烈的气氛，如悬挂欢迎条幅、陈列有关物品、设立告示牌等。1313四、相关链接 开放参观的成功案例江苏一家板鸭店，过去在加工厂门口曾挂着一块牌子：“工厂重地，谢绝参观。”购买板鸭的人想从门缝中看看加工过程，也被工作人员劝走。后来，该店接受一位公关行家的建议，将加工厂门口的那块牌子改写成“加工熟食，欢迎参观。”购买熟食的顾客可以进去参观加工工厂，不仅能看到盐水鸭、板鸭等熟食的制作过程，还可获得商店赠给的一张优惠购物券。许多人参观后兴致勃勃地选购了熟食，该店生意于是由淡转旺，销售量日趋上升。14四、相关链接14五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集信息，完成上述任务。完成上述任务，最好以以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，进行开放参观活动的筹备工作。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。15五、任务提示15六、任务实训实训1：开放参观活动的主要内容和准备工作1实训目标通过实训，要求学生掌握开放参观活动的内容和准备工作。2实训背景华荣公司决定举行一次开放参观活动来代替每年一度的客户联谊会，由于是第一次搞这样的活动，缺乏经验，因此，公司总经理吴宝华请秘书先找一些有关开放参观活动内容和准备工作的资料，用来做参考。16六、任务实训163实训内容如果你是该公司秘书尹晓雯，请根据实训背景，搜集相关资料作出回答，并通过电子邮件的方式发送给吴总经理，要求格式正确、规范，要素齐全，不写错别字。173实训内容17任务二 开放参观活动的组织与实施一、任务描述华荣公司决定于5月份开展一次为期一个月的开放参观活动，借以扩大公司的知名度，提高公司的美誉度，也为扩大产品销路作一次有效的宣传。5月1日一大早，华荣公司总经理吴宝华把办公室秘书尹晓雯叫到办公室，让尹晓雯通知筹备机构所有人员，全力做好本次开放参观活动的组织和实施工作。18任务二 开放参观活动的组织与实施18二、任务分析在开放参观活动中，秘书的重要任务就是做好接待工作。主要内容有：（1）引导来宾进入公司。（2）引导参观。（3）做好解说和接待工作。（4）做好参观服务工作。（5）解答来宾的问题。19二、任务分析19三、相关知识（一）开放参观活动的操作流程一般而言，开放参观活动的操作流程如下：准备宣传小册子放映视听材料观看模型引导观摩实物中途休息服务赠送纪念品征求意见。（二）热情接待、引导秘书一般是作为第一接待者站在公司的大门口迎接参观者的到来，这会显得主人热情好客而有礼貌。来宾到来时，秘书应热情问候，并走在客人的左前方，引导客人进入参观区域。20三、相关知识20（三）发放资料引导客人进入公司后，可以先发放宣传小册子等事先准备的资料，让参观者对此行有个简单的了解。准备有视听资料的公司还可以在此时放映相关的影片、录像或视频，帮助参观者建立对公司的整体印象。（四）认真解说解说人员要做好来宾的向导，引导参观者按既定的参观路线参观，伴以耐心的讲解。可以观看模型、观摩实物、参观生产线等，像导游那样移步换景。讲解时应避免长篇大论、滔滔不绝，那样会给人华而不实之感。对参观者关心或不易理解的地方，应重点讲解。21（三）发放资料21（五）做好服务工作在参观路线较长时，应准备好休息室，备足茶水或饮料，供参观者中途小憩。（六）回答来宾问题秘书应耐心解答来宾提出的各种问题，所以要求秘书人员应深入了解公司的历史和文化，尤其要熟悉参观流程和各个参观点的情况。答问时要谙熟各种语言技巧，热情而又不泄露公司秘密。22（五）做好服务工作22四、相关链接 英国化工企业联合会的“开放日”化学工业是英国最成功的产业之一，它每年为英国带来大笔的贸易顺差，并直接为32万人提供就业机会，尤其是在那些高失业率地区。23四、相关链接23五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集信息，完成上述任务。完成上述任务，最好以以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，分角色扮演，进行开放参观活动的接待实训。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。24五、任务提示24六、任务实训实训：开放参观活动中接待工作的主要内容1实训目标通过实训，要求学生掌握开放参观活动中的接待工作。2实训背景公司决定举行一次开放参观活动来代替每年一度的客户联谊会，由于是第一次搞这样的活动，缺乏经验，因此，公司总经理吴宝华要求秘书尹晓雯先找一些有关开放参观活动中接待工作内容的资料，用来做参考。25六、任务实训253实训内容如果你是该公司秘书尹晓雯，请根据实训背景，搜集相关资料作出回答，并通过电子邮件的方式发送给吴总经理，要求格式正确、规范，要素齐全，不写错别字。263实训内容26任务三 开放参观活动的善后工作一、任务描述华荣公司于5月份开展了为期一个月的开放参观活动，借以扩大公司的知名度，提高公司的美誉度，也为扩大产品销路作了一次有效的宣传。5月1日下午，一天的参观活动快结束了，华荣公司总经理吴宝华把办公室秘书尹晓雯叫到办公室，让尹晓雯认真做好本次开放参观活动的善后工作。27任务三 开放参观活动的善后工作27 二、任务分析做事情要善始善终，秘书要重视开放参观活动的善后工作。善后工作的内容包括：（1）赠送纪念品。（2）征求来宾意见。（3）做好送别工作。28 二、任务分析28三、相关知识（一）赠送纪念品好的纪念品可以给参观者留下美好而深刻的印象，使参观活动产生持久的宣传效果。所以，秘书人员要用心准备参观纪念品。（二）征求来宾意见开放参观活动是公司收集信息的重要渠道。当开放参观活动结束后，应认真收集参观者的意见，充分听取他们对公司的看法和建议，这样不仅可以对开放参观活动进行评价和改进，也有利于公司的长远发展。尤其是“名人”“要人”，更要认真、仔细地征求他们的意见，最好是对公司发展的具体指导，可以激励公司员工努力工作，增强员工的自豪感。29三、相关知识29（三）做好送别工作开放参观活动结束后，秘书的工作并未随之结束，还应做好送别客人的工作。1掌握时间在参观者到来的时候，负责接待的秘书人员就应该准确了解来宾参观后离开的时间，并妥善安排好票务和相关的交通工具。2确定送别的规格根据来宾的身份、地位及与企业的关系等来确定送别的规格。一般而言，送别来宾的规格应与迎宾时大致相同。如遇特殊情况临时变更，须向客人解释清楚。30（三）做好送别工作303送别来宾秘书人员应在合适的时间和地点礼貌地送别参观者。四、相关链接 中国工业旅游从海尔开端国庆七天长假的旅游热潮中，展现在人们面前的依旧是旅游景点的爆满，依旧是熙熙攘攘的人群，本来打算寄情于山水间的工薪一族，归来时却发现自己已是满身疲惫。然而，有一些人却另辟蹊径，没有投入到那浩浩荡荡的人群中，而是走进城市的工厂、企业，去参观游玩、去亲身体验现代工业的发达，揭开了原本笼罩在工厂上的神秘面纱。313送别来宾31五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集信息，完成上述任务。完成上述任务，最好以以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，完成开放参观活动的善后工作。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。32五、任务提示32六、任务实训实训：开放参观活动善后工作的主要内容1实训目标通过实训，要求学生掌握开放参观活动善后工作的主要内容。2实训背景公司成功举行了一次开放参观活动，由于是第一次搞这样的活动，缺乏经验，公司领导不知道在开放参观活动结束后，有哪些善后工作要做，因此，公司总经理吴宝华要求秘书尹晓雯先找一些有关资料，用来做参考。33六、任务实训333实训内容如果你是该公司秘书尹晓雯，请根据实训背景，搜集相关资料作出回答，并通过电子邮件的方式发送给吴总经理，要求格式正确、规范，要素齐全，不写错别字。343实训内容34项目二项目二 庆典、典礼活动庆典、典礼活动【知识目标】掌握庆典、典礼活动前期准备工作的内容。掌握庆典、典礼活动组织与实施工作的内容。掌握庆典、典礼活动善后工作的程序。【能力目标】能够进行庆典、典礼活动前期的准备。能够组织与实施庆典、典礼活动。能够掌握庆典、典礼活动善后工作的方式方法。35项目二 庆典、典礼活动【知识目标】35任务一 庆典、典礼活动的前期准备一、任务描述为迎接公司成立十周年，华荣公司决定在6月6日搞一次庆典活动。在公司的例会上，总经理把这个任务交给了副总经理兼行政部经理吴良荣。5月20日上午，副总经理兼行政部经理吴良荣来到秘书尹晓雯的办公室，和尹晓雯商量如何做好本次庆典活动的前期准备工作。36任务一 庆典、典礼活动的前期准备36二、任务分析庆典或典礼活动是指公司为了提高知名度、招徕顾客、争取生意兴隆，或为了宣传崭新形象、明确今后的发展目标、密切与公众的关系等，围绕自身或所处社会环境中的重要事件、节日、纪念日等举办的各种仪式或庆祝活动。庆典、典礼活动形式多样，如开业庆典、周年庆典、颁奖庆典、开工庆典、竣工庆典等，以开业庆典、周年庆典最为常见。秘书在庆典活动准备阶段要做的工作有：（1）确定庆典主题。（2）做好宣传。（3）邀请来宾。37二、任务分析37（4）确定主持人和致辞人。（5）拟订庆典程序。（6）安排剪彩事宜。（7）做好接待准备。（8）做好场地准备。（9）做好音响准备。（10）其他准备。38（4）确定主持人和致辞人。38三、相关知识（一）确定庆典主题不同的商务庆典活动有不同的主题，举办方应当根据举办庆典活动的具体目的以及社会环境、人文环境等因素来确定本次活动的主题，然后围绕主题安排整个活动的内容。内容的安排要注意突出主题。（二）做好宣传举办各种商务庆典活动的主旨在于塑造本企业或组织的良好形象，吸引社会各界的关注，争取公众的认可和接受，而舆论宣传的作用则至关重要。39三、相关知识39（三）邀请来宾1拟定邀请名单商务庆典活动影响的大小，往往取决于来宾身份高低与数量多少。一般来讲，邀请来宾的范围包括：上级领导、社会名流、同行人士、社区代表、员工代表等。2及时发出邀请拟定好邀请来宾名单，经领导审定后，应分别印制成精美雅致的请柬，提前两周左右寄达或送呈给被邀请者，以便被邀请者安排时间，按时赴会。在活动举办前3天再电话核实有无变动，对贵宾宜在活动举办前再核实一次。40（三）邀请来宾40（四）确定主持人和致辞人主持人可以是相关领导，也可以是有一定影响的电台、电视台或礼仪庆典公司的主持人。主持人应当仪表端庄、仪态大方、反应机敏、口才良好，并熟悉整个活动的程序。41（四）确定主持人和致辞人41（五）拟订庆典程序每次商务庆典活动的内容和程序视具体情况而定，一般包括如下内容：（1）主持人宣布庆典活动开始。（2）升国旗、奏国歌或升公司旗、奏公司歌。（3）介绍领导、嘉宾。（4）举办方负责人和来宾代表致辞。（5）剪彩、授奖、参观等。（6）酌情安排宴请或文艺演出。（7）留影、题字等。42（五）拟订庆典程序42（六）安排剪彩事宜如果是公司成立、商场开业或大型工程奠基仪式、竣工仪式等庆典活动，一般都需要举行剪彩仪式。安排剪彩事宜主要包括以下三个方面的工作：1剪彩者的确定剪彩者一般请上级领导、合作伙伴或社会知名人士担任。根据惯例，剪彩者可以是一个人，也可以是几个人，但是不应当多于五个人。剪彩者名单一经确定，应当尽早告知对方，让其早有准备。在一般情况下，确定剪彩者必须尊重对方个人的意见，需要由几个人同时剪彩时，应当分别告知每位剪彩者届时他将与何人同担此任。43（六）安排剪彩事宜432助剪者的挑选助剪者指在剪彩过程中为剪彩者提供帮助的人员，即通称的礼仪小姐。礼仪小姐常由举办方挑选年轻、精干、身材和相貌较好的年轻女职员担任，也可以到专业组织聘请。礼仪小姐确定并做好分工后，要进行必要的培训和演练，让她们熟悉礼节，保证剪彩仪式的顺利进行。3剪彩用品的准备剪彩用品主要有红色缎带、新剪刀、白色薄纱手套、托盘以及红地毯等。442助剪者的挑选44（七）做好接待准备在庆典活动开始前，必须做好一切接待准备工作，事先指派专人负责。安排好接待和服务人员，使他们各就各位，各司其职。安排专门的接待室，以方便来宾在活动正式开始前休息或与相关人员交谈。接待室中要求茶杯洁净，茶几上放置烟缸，如果不允许吸烟，应当将提示标牌放置在接待室中，提示来宾。重要来宾应由组织负责人亲自接待。入场、签到、剪彩、宴请、留言等活动均需提前安排好专人领位。45（七）做好接待准备45（八）做好场地准备庆典活动现场的选择应该结合庆典的内容、规模、影响力以及企业或组织的实际来定，一般选择企业或组织的正门之外的广场、正门之内的大厅等处，也可以是工程现场等地。场地的大小要同出席的人数相适应。（九）做好音响准备在举行庆典之前，举办方要把音响设备准备好，尤其是供来宾讲话使用的麦克风和传声设备，不能在关键时刻出现麻烦，让主持人手忙脚乱、大出洋相。在庆典举行前后，通常播放一些喜庆欢快的乐曲，烘托庆典的气氛。对于播放的乐曲，要事先进行审查，以免随意播放背离庆典主题的乐曲。相关的摄影、录像等设备也要准备和调试好。46（八）做好场地准备46（十）其他准备工作准备文字材料，如庆典活动程序表、来宾名单、主持词、致辞、答词以及企业或组织的宣传册等。四、相关链接 浅谈开业典礼策划致辞、剪彩、开香槟，锣鼓、彩旗、氢气球几乎所有的开业典礼，都是同样的形式、一样的格调。能够比较的大概就是谁财大气粗，谁背景深厚了。事实上，开业典礼昭示一个经济实体成立，在展露喜庆、欢腾的同时，也是企业展示形象、对外加强公关宣传、对内提高凝聚力的好机会。47（十）其他准备工作47五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集相关信息，完成上述任务。最好以以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，进行庆典、典礼活动的筹备。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。48五、任务提示48六、任务实训实训：开工典礼请柬的拟写1实训目标通过实训，要求学生掌握开工典礼请柬的拟写方法。2实训背景江苏华荣机械有限公司引进外资50万美元，计划建设一条现代化的环保产品生产流水线，定于10月28日举行开工典礼，拟邀请市里有关部门的领导参加，需要写若干份请柬。要求：格式完整，内容明确，书写工整，标点符号规范。49六、任务实训493实训内容如果你是公司秘书尹晓雯，请根据实训背景完成写作，并通过电子邮件的方式发送给吴总经理，不要写错别字。503实训内容50任务二 庆典、典礼活动的组织与实施一、任务描述为迎接公司成立十周年，华荣公司决定在6月6日搞一次庆典活动。在公司的例会上，总经理把这个任务交给了副总经理兼行政部经理吴良荣。在吴经理的布置下，庆典的各项准备工作已经就绪。6月5日上午，副总经理兼行政部经理吴良荣来到秘书尹晓雯的办公室，通知尹晓雯进入临战状态，一定要做好本次庆典活动的组织与实施工作。51任务二 庆典、典礼活动的组织与实施51二、任务分析各种庆典活动的组织与实施因事而异，但又有一定的套路可循。秘书在庆典活动组织和实施过程中，应做好以下环节的辅助工作：（1）签到。（2）接待。（3）剪彩。（4）致辞。（5）配套节目。（6）附加活动。（7）赠送礼品。52二、任务分析52三、相关知识（一）签到来宾来到后，应安排专人请他们签到。签到簿一般为红色封面，内部纸张以装饰美观的宣纸为宜。签到的同时，可以将本企业或组织的宣传或说明资料发给来宾，以扩大企业或组织的知名度。还可以准备两个盒子或碟子，一个装单位领导或公关部经理的名片，另一个装来宾的名片，便于今后联系或制作通讯录。53三、相关知识53（一）签到来宾来到后，应安排专人请他们签到。签到簿一般为红色封面，内部纸张以装饰美观的宣纸为宜。签到的同时，可以将本企业或组织的宣传或说明资料发给来宾，以扩大企业或组织的知名度。还可以准备两个盒子或碟子，一个装单位领导或公关部经理的名片，另一个装来宾的名片，便于今后联系或制作通讯录。（二）接待来宾签到后，由接待人员引领到备有茶水、饮料的接待室，让他们稍事休息并相互认识。本企业或组织人员应当陪同宾客进行交流，可以谈一些本企业或组织的事情，或对来宾的到来表示感谢。54（一）签到54（三）剪彩1宣布开始主持人宣布剪彩仪式开始，礼仪小姐率先登场。在上场时，礼仪小姐应当排成一行前进，从两侧同时登台或从右侧登台。登台之后，拉彩者与捧花者应当站成一行，拉彩者位于两端拉直红色缎带，捧花者各自双手捧一朵花团。托盘者站立在拉彩者与捧花者身后米左右，并且自成一行。2剪彩者就位主持人宣布剪彩者的单位、职务、姓名，剪彩者从右侧出场登台，步履稳健地走向彩带。引导者应当在其左前方进行引导。当剪彩者都已到达既定位置之后，托盘者应当前行一步，到达前者的右后侧，以便为其递上剪刀、手套。55（三）剪彩553正式剪彩在正式剪彩前，剪彩者应当首先向拉彩者、捧花者示意，待其有所准备后，集中精力，右手持剪刀，庄严地将红色缎带一刀剪断。若多位剪彩者同时剪彩时，其他剪彩者应当注意主剪者的动作，主动与其协调一致，力争大家同时将红色缎带剪断。4退场剪彩完毕，剪彩者可以依次与主人握手道喜，并列队在引导者的引导下退场。退场时，一般宜从右侧下台。待剪彩者退场后，其他礼仪小姐再井然有序地列队由右侧退场。563正式剪彩56（四）致辞由举办方领导和嘉宾代表致辞。无论是贺词、答词均应言简意明、热烈庄重，切忌长篇大论。（五）配套节目典礼完毕，适宜安排一些气氛热烈的节目，如敲锣打鼓、舞狮耍龙、播放喜庆音乐等。在允许燃放鞭炮的地区，还可以燃放鞭炮、礼花、礼炮等，制造喜庆的气氛。此外，还可以请军乐队演奏。57（四）致辞57（六）附加活动主持人宣布仪式结束后，可以根据实际情况引导客人参观本企业或组织的生产设施、服务设施及产品或商品陈列室，以融洽关系，宣传自己。也可以举行短时间的座谈或请来宾在留言簿上留言，广泛征求意见。之后，还可以安排舞会、宴会答谢来宾。（七）赠送礼品可以制作或准备纪念性的礼品赠送给来宾和自己的员工，使来宾有受到尊重的感觉，使员工感到主人翁的优越意识，以此达到感情的交流。58（六）附加活动58四、相关链接 常见庆典活动的仪式程序开幕仪式第一项，宣布仪式开始。全体肃立，介绍来宾。第二项，邀请专人揭幕或剪彩。揭幕的具体做法是：揭幕人来到彩幕前恭立，礼仪小姐双手将开启彩幕的彩索递交对方。揭幕人随之目视彩幕，双手拉启彩索，令其展开彩幕，全场目视彩幕，鼓掌并奏乐。第三项，在主人的亲自引导下，全体到场者依次进入幕门。59四、相关链接59第四项，主人致辞答谢。第五项，来宾代表发言祝贺。第六项，主人陪同来宾参观。开始正式接待顾客或观众，对外营业或对外展览宣告开始。开工仪式第一项，宣布仪式开始。全体起立，介绍来宾，奏乐。第二项，在主持人的引导下，本单位的主要负责人陪同来宾来到开工现场肃立，例如来到机器开关或电闸附近。60第四项，主人致辞答谢。60第三项，正式开工。请本单位职工代表或来宾代表来机器开关或电闸旁，首先躬身施礼，然后再动手启动机器或合上电闸。全体人员此刻应鼓掌致贺，并奏乐。第四项，全体职工各就各位，上岗进行操作。第五项，在主人的带领下，全体来宾参观生产现场。61第三项，正式开工。请本单位职工代表或来宾代表来机器开关或电闸奠基仪式第一项，宣布仪式开始。介绍来宾，全体肃立。第二项，奏国歌。第三项，主人对建筑物的功能及规划设计进行简介。第四项，来宾致辞道喜。第五项，正式进行奠基。62奠基仪式62破土仪式第一项，宣布仪式开始。介绍来宾，全体肃立。第二项，奏国歌。第三项，主人致辞。以介绍和感谢为发言的重点。第四项，来宾致辞祝贺。第五项，正式破土动工。63破土仪式63竣工仪式第一项，宣布仪式开始。介绍来宾，全体起立。第二项，奏国歌，演奏本单位标志性歌曲。第三项，主人致辞，以介绍、回顾、感谢为主要内容。第四项，进行揭幕或剪彩。第五项，全体人员向竣工仪式的“主角”刚刚竣工或落成的建筑物，郑重其事地恭行注目礼。第六项，来宾致辞。第七项，进行参观。64竣工仪式64通车仪式第一项，宣布仪式开始。介绍来宾，全体起立。第二项，奏国歌。第三项，主人致辞，主要介绍即将通车的新线路、新桥梁或新隧道的基本情况，并向有关方面致谢。第四项，来宾代表致辞祝贺。第五项，正式剪彩。第六项，首次正式通行车辆。65通车仪式65五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集信息，完成上述任务。完成上述任务，最好通过以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，进行庆典、典礼活动的组织与实施。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。66五、任务提示66六、任务实训实训：分公司开业典礼策划方案1实训目标通过实训，要求学生掌握开业典礼策划方案的写作。2实训背景华荣公司决定在江苏省太仓市成立第一分公司，准备在开业当天搞一次大型的开业典礼，总经理吴宝华要求秘书尹晓雯找一些相关资料做参考，撰写一份开业典礼策划方案，写好后将电子文档发给他。67六、任务实训673实训内容如果你是该公司秘书尹晓雯，请根据实训背景，搜集相关资料完成写作，并通过电子邮件的方式发送给吴总经理，要求格式正确、规范，要素齐全，不写错别字。683实训内容68任务三 庆典、典礼活动的善后工作一、任务描述为迎接公司成立十周年，华荣公司在6月6日搞了一次庆典活动。公司副总经理兼行政部经理吴良荣担任庆典工作的总负责人。6月6日下午，庆典活动顺利结束了，副总经理兼行政部经理吴良荣提醒秘书尹晓雯，还有许多善后工作要做。69任务三 庆典、典礼活动的善后工作69二、任务分析庆典、典礼活动结束了，可善后工作仍在继续。秘书要做的善后工作主要有：（1）欢送嘉宾。（2）清理现场。（3）活动总结。（4）经费结算。三、相关知识（一）欢送嘉宾庆典活动结束后，秘书要负责欢送嘉宾到车站或送离会场。如有嘉宾在晚会中途离开，应安排专人负责跟进送别，安排来宾顺利返程。送别过程中应注意礼貌，给嘉宾留下良好印象。70二、任务分析70（二）清理现场庆典活动结束后，工作人员应马上进行清理现场的工作，整理各种物品并入库存放，尤其是那些可以反复利用的物品，不能轻易扔掉。（三）活动总结庆典活动结束后一周内，各负责人和各组组长要写一份活动总结交给活动负责人。总结应包括各部各组在活动过程中发现的问题、吸取的经验以及对以后同类活动的建议等。（四）经费结算庆典活动结束后一周内，由执行人员核算出活动经费使用情况，制订清单，发给负责人。71（二）清理现场71四、相关链接 庆典活动的类型1.开幕典礼开幕典礼也可称开幕式，是指为具有纪念意义的事件举行的庄重而又热烈的活动形式。2.开业典礼为了引起公众的注意，引起轰动效果，很多商场、公司、酒店等在开张时都要举行隆重的庆典活动，这便是开业典礼。72四、相关链接723.周年纪念庆典社会组织利用本单位的周年纪念日，尤其是逢5年、10年甚至是百年的纪念日举行庆典活动。4.剪彩仪式通常在开业、展览会开幕，或在具有较大意义的工程项目的开工或竣工时，可以举行一个剪彩仪式。733.周年纪念庆典73五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集信息，完成上述任务。完成上述任务，最好通过以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，进行庆典、典礼活动的善后工作的演练。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。7474六、任务实训实训：庆典、典礼善后工作的主要内容1实训目标通过实训，要求学生掌握庆典、典礼善后工作的主要内容。2实训背景公司成功举行一次庆典、典礼活动，由于是第一次搞这样的活动，缺乏经验，公司领导不知道在庆典、典礼活动结束后，有哪些善后工作要做，因此，公司总经理吴宝华要求秘书尹晓雯先找一些有关资料，用来做参考。75六、任务实训75项目三项目三 签字仪式签字仪式【知识目标】掌握签字仪式计划编制工作的内容。掌握签字仪式现场布置与安排工作的内容。掌握签字仪式善后工作的程序。【能力目标】能够进行签字仪式计划的编制。能够组织与实施签字仪式。能够掌握签字仪式善后工作的方式方法。76项目三 签字仪式【知识目标】76任务一 编制签字仪式的计划一、任务描述华荣公司和同行业的金鼎公司达成了合作意向，双方决定于7月份举行一次重大经济合作项目签字仪式。这天，总经理吴宝华向秘书尹晓雯布置了工作，让她编制一份签字仪式的计划。二、任务分析签字仪式是指在商务活动中，合作双方或多方经过磋商、讨论或谈判，就某项重要交易或重大经济合作项目达成协议后，由双方或多方代表在有关协议、协定或合同上签字的一种庄严而隆重的仪式。77任务一 编制签字仪式的计划77编制签字仪式的计划时，秘书要注意的事情如下：（1）准备协议文本。（2）确定签字人员。（3）选择签字场所。（4）布置签字场所。（5）注意服饰礼仪。78编制签字仪式的计划时，秘书要注意的事情如下：78三、相关知识（一）准备协议文本举行签字仪式是一件庄严的大事。在决定正式签署协议的同时，就应着手拟定协议的最终文本。文本一旦签字就成为具有法律效力的文件，因此文本的准备一定要严谨。（二）确定签字人员主签人员应随文体的性质由协议各方确定，但各方主签字人的身份应大体相当（三）选择签字场所签字仪式举行的场所，一般根据参加签字仪式人员的规格、人数及协议中商务内容的重要程度等因素来确定。79三、相关知识79（四）布置签字场所在布置签字仪式场所时，一般在厅内设置长方形签字桌，桌面覆以深绿色的台布。桌后放两把椅子，作为双方签字人员的座位。主签字人面对正门，右为客人，左为主人。桌上摆放由各自保存的文本，文本上端分别放置签字用的文具，文具前端中央摆一旗架。如与外商签署涉外合同，需悬挂双方国旗。总之，签字场所的布置要庄重、整洁、清静。地上可铺设地毯，并悬挂写有“项目签字仪式”的横幅。同时，注意保持签字现场空气清新、光线明亮。80（四）布置签字场所80（五）注意服饰礼仪由于签字仪式的礼仪性极强，签字人员的穿着也有具体要求。按照规定，签字人、助签人以及随员，在出席签字仪式时，应当穿着具有礼服性质的深色西装套装或西装套裙，并且配以白色衬衫与深色皮鞋。81（五）注意服饰礼仪81四、相关链接 签字仪式的准备1文本的准备（1）定稿。（2）确定使用的文字。（3）确定正本和副本。（4）校印。（5）盖章。82四、相关链接822商定参加人员（1）签字人。签字人员要符合以下条件：具有法定资格。规格相等。（2）领导人。签字各方也可以派出身份较高的领导人参加签字仪式，但也应当注意规格大体相等。（3）致辞人。一般由签字各方身份最高的人分别致辞。有时也可安排上级机关或协调机构的代表致贺词。（4）主持人。主持人一般由主办方派有一定身份的人士担任。832商定参加人员83（5）见证人。见证人主要是参加会谈的人员，各方人数应当大致相等。（6）助签人。助签人的主要职责是在签字过程中帮助签字人员翻揭文本，指明签字之处。（7）群众代表。有时为了充分发挥签字仪式的鼓动和宣传教育作用，可邀请主办单位或双方单位的部分群众代表参加。（8）记者。为扩大影响，可邀请有关新闻单位派记者参加签字仪式。84（5）见证人。见证人主要是参加会谈的人员，各方人数应当大致相3布置签字厅（1）签字厅的选择。签字厅有常设专用的，也有临时以会议厅、会客室来代替的。布置它的总原则是要庄重、整洁、清静。一间标准的签字厅，应当室内铺满地毯，除了必要的签字用桌椅外，其他一切的陈设都不需要。正确的签字桌应当为长桌，桌上最好铺设深绿色的台布。853布置签字厅85（2）签字桌椅。双边签字，一般设长方桌，上铺深绿色或暗红色的台布。桌后放两把椅子，为双方签字人员的座位。多方签字也可将桌排成圆形或方形，或仅放一张椅子，由各方代表依次签字。涉外双边签字仪式的座位按主左客右的礼仪顺序摆放，即客方的座位安排在主方的右边。多方签字则按礼宾次序安排各方签字代表的座次，一般按英文国名当头字母的顺序排列，也可按事先商定的顺序排列。签字桌上可放置各方签字人的席卡。涉外签字仪式应当用中英文两种文字标示。86（2）签字桌椅。双边签字，一般设长方桌，上铺深绿色或暗红色的（3）准备签字用具。包括待签的合同文本以及签字笔、吸墨器等文具。（4）国旗的摆放。与外商签署涉外商务合同时还需在签字桌上插放有关各方的国旗。（5）参加人员位置。按有关礼遇的高低确定好各方代表的座次。（6）讲台。在签字桌的右侧放置讲台或落地话筒。（7）会标。由签字双方名称、签字文本标题和“签字仪式”织成。（8）香槟酒。事先准备好香槟酒、酒杯等，仪式结束后举行小型酒会，举杯共庆会谈成功。87（3）准备签字用具。包括待签的合同文本以及签字笔、吸墨器等文五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集信息，完成上述任务。完成上述任务，最好通过以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，进行签字仪式计划的编制。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。88五、任务提示88六、任务实训请通过图书馆、报纸、网络等，收集查找关于签字仪式的相关资料，并将这些资料摘录下来，形成剪报或者资料文摘，供公司领导参考。89六、任务实训89任务二 签字仪式现场布置与安排一、任务描述华荣公司和同行业的金鼎公司达成了合作意向，双方决定于7月份举行一次重大经济合作项目签字仪式。在各项准备工作就绪后，总经理吴宝华向秘书尹晓雯布置了工作，要求做好签字仪式的现场布置和程序安排工作。90任务二 签字仪式现场布置与安排90二、任务分析签字仪式是签订协议的高潮阶段，时间虽不长，但程序规范、严格。秘书在签字仪式过程中的任务如下：（1）接待入场。（2）正式签字。（3）交换文本。（4）退场结束。91二、任务分析91三、相关知识（一）接待入场主办方秘书人员应热情接待各方人员进入签字厅。有礼貌地引导主签字人按主左客右的位置入座，助签人站立在主签人的外侧，其他参加签字仪式的人员依职务、身份高低为序，客方自左向右，主方自右向左，分别站立于各方主签字人的后面。（二）正式签字在签字仪式上，应遵循“轮换制”的原则，即主签人首先签署己方保存的合同文本，而且各签首位，这样使签字各方均有机会居于首位一次，以示各方平等。然后再交由他方签字人签字。92三、相关知识92（三）交换文本由双方签字人员互换文本，相互握手祝贺。此时，摄影师可以拍照，还可拿出准备好的香槟酒，由签字人员共同举杯庆贺，以增添签字仪式的喜庆色彩。（四）退场结束签字仪式完毕后，应先请双方最高领导者退场，然后请客方退场，东道主最后退场，整个签字仪式时间以半小时为宜。93（三）交换文本93四、相关链接 “办公室故事”之签字仪式早上起来就精心打扮，今天的工作非同小可，要完成酝酿半年的一个大项目的“签字仪式”。修修眉毛、画画眼睛、吹吹头发、喷点香水，再挑件档次高点的衣服。听说参加奥斯卡颁奖仪式的女演员们提前半年就开始准备：保养皮肤、做美容，设计发型，找著名设计师设计服装、定做配套的首饰、手包、鞋。我是今天签字仪式的“总导演”，必须隆重登场。94四、相关链接94五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集信息，完成上述任务。完成上述任务，最好通过以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，进行签字仪式现场布置与安排。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。95五、任务提示95六、任务实训（一）填空题如下图所示，中日双方在北京就有关问题达成协议，举行签字仪式。双方代表团各由5人组成：部长（A）、副部长 (B)、主任 (C)、随员 (D)、译员 （E）。由双方部长做主签人，译员做助签人。请你安排日方人员座次与位次。96六、任务实训96任务三 签字仪式的善后工作一、任务描述华荣公司和金鼎公司的重大经济合作项目签字仪式结束了。总经理吴宝华找到秘书尹晓雯，要求她做好本次签字仪式的善后工作。二、任务分析签字仪式结束后，秘书的工作还远远没有结束，一定要做好善后工作，这是善始善终的表现，也是良好职业素养的体现。秘书在签字仪式善后阶段主要做以下工作：（1）送别客人。（2）清理场所。（3）作好总结。97任务三 签字仪式的善后工作97三、相关知识（一）送别客人迎来送往是秘书人员必不可少的工作内容之一。签字仪式结束后，要有礼貌地送别客人，给客人留下良好的印象。如果是外地客人，还要做好提前订票及送站等工作。（二）清理场所送别客人后，要清理签字的场所，使其复原，以方便以后开展工作。（三）作好总结签字仪式结束后，秘书人员可作一次深入的工作总结，积累经验，指出不足，以指导今后的工作。98三、相关知识98四、相关链接 涉外签字仪式礼仪在涉外交往中，有关国家的政府、组织或企业单位之间经过谈判，就政治、经济、文化、科技等领域内的某些重大问题达成协议时，一般需举行签字仪式。不同的签字仪式各有特点，在我国国内举行签字仪式通常要考虑以下几个方面的礼仪问题。首先，要布置好签字厅，并做好有关签字仪式的准备工作。在我国国内举行的签字仪式，必须在事先布置好的签字厅里举行，绝不可草率行事。99四、相关链接99其次，要确定好签字人和参加签字仪式的人员，签字人由签字双方各自确定，但是其身份必须与待签文件的性质相符，同时双方签字人的身份和职位应当大体相当。最后，要安排好双方签字人的位置，并且议定签字仪式的程序。我国的惯例是：东道国签字人座位位于签字桌左侧，客方签字人的座位位于签字桌的右侧。双方的助签人员分别站立于各方签字的外侧，其任务是翻揭待签文本，并向签字人指明签字处，双方其他参加签字仪式的人员则应分别按一定的顺序排列于各方签字人员之后。100其次，要确定好签字人和参加签字仪式的人员，签字人由签字双方各我方人员在外国参加签字仪式，应尊重该国举行签字仪式的传统习惯。有的国家可能会准备两张签字桌，有的国家可能要求参加签字仪式的人员坐在签字人对面，对此不必在意。关键是要不辱使命，对此我方人员不应忘记。101我方人员在外国参加签字仪式，应尊重该国举行签字仪式的传统习惯五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集信息，完成上述任务。完成上述任务，最好通过以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，进行签字仪式善后工作演练。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。102五、任务提示102六、任务实训天丽化妆品公司与新加坡南洋有限公司于2009年12月28日下午15：00在帝豪酒店会议室举行合作项目签字仪式。天丽化妆品公司办公室组织本部门员工进行训练，做好签字厅布置的准备工作。请完成：（1）列出布置签字厅要注意的问题。（2）在模拟实训室进行布置练习。103六、任务实训103项目四项目四 商务谈判的辅助工作商务谈判的辅助工作【知识目标】掌握商务谈判前期准备工作的内容。掌握商务谈判组织与实施工作的内容。掌握商务谈判善后工作的程序。【能力目标】能够进行商务谈判工作的准备。能够组织与实施商务谈判。能够掌握商务谈判善后工作的方式方法。104项目四 商务谈判的辅助工作【知识目标】104任务一 商务谈判的前期准备一、任务描述华荣公司马上要和国外一家公司就进口设备的问题开展一次谈判，总经理吴宝华非常重视这次谈判，因为它关系着公司的发展和切身利益。吴经理向秘书尹晓雯提出了要求，让她尽全力做好这次谈判的前期准备工作。105任务一 商务谈判的前期准备105二、任务分析虽然谈判在表面上主要是领导者的事情，但谈判是一项系统工作，不是一个人就能完成的，大量的前期准备工作还是要由秘书人员来辅助完成。谈判前的准备工作主要有：（1）收集信息、提供资料。（2）拟订谈判计划。（3）设计谈判方案。106二、任务分析106三、相关知识（一）收集信息、提供资料古语云：“知己知彼，百战不殆。”在谈判前充分了解双方情况，尤其是对方的实力、目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。商务谈判的成败，谈判者地位的强弱，往往取决于其中一方对信息资料的掌握程度。掌握信息资料越多，在谈判中越容易驾驭谈判的进程。（二）拟订谈判计划一般来说，谈判的准备工作就是要制订一个简明、具体而又有弹性的谈判计划。107三、相关知识1071确定谈判目标谈判都以目标的实现为导向。目标是谈判的前提，只有在明确、具体和可行的目标指引下，谈判才可能处于主动地位。盲目和含混的目标意味着谈判的失败。2确定谈判策略谈判策略是指为达到谈判目标而制定并运用的基本纲领或指导原则，它是通过调查分析双方的需要及实力后而制定出来的。为谈判的每个部分制定一个总的策略是必不可少的步骤。针对不同的谈判主题或对手，秘书可以设计出不同的策略。比如，在某一特定条件下，可以采取拖延、长期施加压力的战略；而在另一特定条件下，则可以采取速战速决的闪电战略。1081确定谈判目标1083培养谈判人员的素质商务谈判是由公司的谈判人员完成的，谈判人员的作用至关重要。谈判人员的素质是构成其基本谈判力的最基本要素，是决定谈判能否成功的重要因素之一。以下各项对谈判人员来说非常重要：（1）用语言表达想法的能力。（2）说服别人的能力。（3）思路清晰、判断准确、反应敏锐。（4）巧妙运用谈判谋略的能力。1093培养谈判人员的素质109（5）对可觉察的感情具有自我表现和克制的能力。谈判者应该学会控制自己的情绪，处理事物要冷静。在谈判陷入困境时更要注意控制自己的情绪。因为对手会利用你的情绪使谈判向他们计划的方向进行。（6）遇到压力和不确定事件时的应对能力。（7）赢得对方尊重和信任的能力。（8）较强的心理平衡能力和扮演不同谈判角色的能力。110（5）对可觉察的感情具有自我表现和克制的能力。谈判者应该学会4提高谈判能力谈判能力简称谈判力，从主观来说是个人能力问题，但从客观来说，谈判人员的谈判力受到诸多客观条件的限制。谈判力包括综合谈判力和具体谈判力两部分。综合谈判力指谈判人员所属国家或所属公司集团的实力。综合谈判力是客观存在的事实，也是你无法改变的。比如说，你的谈判对手是发达国家的大公司，这一事实本身就使你在谈判中处于弱势地位。遇到这种情况，只有尽量发挥你在具体谈判力方面的优势，努力取得谈判的成功。具体谈判力包含的内容很多，它依据谈判议题的不同而不同。1114提高谈判能力111（三）设计谈判方案秘书要协助上司拟定谈判方案，并按方案进行预演，以保证谈判有条不紊地进行。1确定谈判班子选择适当的成员组成谈判班子，是谈判能否成功的关键。谈判班子一般以三四人为宜，上司领军，他既是导演又是主演。其他助手包括秘书则是配角，以各自的专业经验协助上司谈判。112（三）设计谈判方案1122确定谈判时间谈判于何时举行、何时结束，很有讲究，有时候甚至会影响谈判的过程和结果。谈判必须等候合适时机，否则难以达到预期目标。除此之外，要避免在上司或其他重要谈判成员身体不适、过度疲劳、精神心情不佳时安排谈判。另外还要尊重对方，在征求对方意见的基础上，选择双方都认可的时间举行谈判。3确定谈判地点一般来说，选择谈判地点，以自己越熟悉的环境越好。因为每个人都天生具有领域感，在自己所熟悉的环境里，能得心应手地发挥自己的睿智与口才，而且容易说服对方。1132确定谈判时间1134确定谈判主题谈判主题就是谈判所要达到的目的，一定要言简意明。谈判主题是纲领性的东西，主题确定了，谈判的方向和“度”也就随之明确了。5确定谈判事项日程表秘书在设计方案时，要对对方可能提出的方案作出预测，并提出自己应对的方案。只有这样，在对手提出方案时，己方才能应付自如。谈判方案应尽量切实可行，并且留有现场发挥和见机行事或者必要调整的空间。1144确定谈判主题114四、相关链接 谈判能帮企业增加利润对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：增加营业额；降低成本；谈判。第一种方法，增加营业额。它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。115四、相关链接115第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！116第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，五、任务提示学生利用秘书专业知识，通过图书馆、网络等方式收集信息，完成上述任务。完成上述任务，最好通过以下方式进行：（1）将班级学生分成若干小组，以小组为单位，进行商务谈判的前期准备工作演练。（2）各小组成员必须有明确的分工，责任到人。（3）此任务可以在文秘专业实训室进行。117五、任务提示117六、任务实训案例分析题在一场涉及机械设备买卖的国际谈判中，谈判双方在价格问题上出现分歧，买方代表提出卖方所提供的设备价格比其他国家的同类产品价格要高出近10%。面对买方代表对价格的反对意见，卖方代表应如何应对？118六、任务实训118任务二 商务谈判的组织与实施一、任务描述华荣公司和国外一家公司进口设备谈判的准备工作已经差不多了，这天，总经理吴宝华来到秘书尹晓雯的办公室，提出了要求，让她尽全力做好这次商务谈判的组织与实施工作。二、任务分析秘书在商务谈判的组织和实施阶段要做的工作如下：（1）布置商务谈判现场。（2）营造融洽的商务谈判气氛。（3）做好谈判的辅助性工作。119任务二 商务谈判的组织与实施119三、相关知识（一）布置谈判现场通常要安排一间主要谈判室和一间备用谈判室，如条件允许还可以准备一间休息室。（二）营造谈判气氛谈判者的言行，谈判的空间、时间和地点等都是构成谈判气氛的因素。秘书应注意把一些消极因素转化为积极因素，使谈判气氛向友好、和谐、富有创造性的方向发展。120三、相关知识120要想形成一个和谐的谈判气氛，秘书应该做好以下几方面的工作：（1）提醒谈判者在谈判气氛形成过程中起主导作用。（2）心平气和，坦诚相见。（3）不要在一开始就涉及有分歧的议题。（4）不要一见面就提出要求。121要想形成一个和谐的谈判气氛，秘书应该做好以下几方面的工作：（三）做好辅助性工作谈判过程中，秘书要做的辅助性工作有很多，概括起来有下面几类：1各种文件资料的准备比如谈判名单、时间、地点等信息，要及时通知对方。谈判中所需的各种资料要打印装订成册，发到谈判人员手中。谈判过程中还要注意随时传递信息，复印或打印文件。2安排各种仪式包括谈判开始仪式、致辞、赠礼及签约仪式等。122（三）做好辅助性工作1223做好谈判