广告媒体策略课件(-)

第七章第七章 广告媒体策略广告媒体策略教学章节教学章节第一节第一节 广告媒体概述广告媒体概述第二节第二节 媒体计划媒体计划第三节第三节 现代广告媒介的特征分析现代广告媒介的特征分析第四节第四节 广告日程决策广告日程决策学习要求学习要求l了解广告媒体的分类；了解传播媒体的发展进程；了解广告媒体的分类；了解传播媒体的发展进程；l掌握广告媒体的评价指标；掌握广告媒体的评价指标；l掌握传统广告媒体的特点；了解小众媒体的特点。掌握传统广告媒体的特点；了解小众媒体的特点。l了解广告的日程决策。了解广告的日程决策。第一节第一节 广告媒体概述广告媒体概述一、广告媒体的概念一、广告媒体的概念 广告媒体：广告媒体：是指借以实现广告主与广告对象之间联是指借以实现广告主与广告对象之间联系的物质或工具。系的物质或工具。凡是能刊载、播映、播放广告作品，在广告宣传中凡是能刊载、播映、播放广告作品，在广告宣传中起传播广告信息作用的物质都可称为广告媒体。起传播广告信息作用的物质都可称为广告媒体。三、广告媒体的分类三、广告媒体的分类 (1)按照受众的数量划分按照受众的数量划分 大众媒介大众媒介 中众媒介中众媒介 小众媒介小众媒介 (2)按照作用的方向划分按照作用的方向划分 单向媒介单向媒介 互动媒介互动媒介 (3)按照传播符号的类型划分按照传播符号的类型划分 印刷媒介印刷媒介 电子媒介电子媒介(4)按照受众的接收形式划分按照受众的接收形式划分 视觉媒介视觉媒介 听觉媒介听觉媒介 视听综合媒介视听综合媒介(5)按照广告在媒体中展露的时间划分按照广告在媒体中展露的时间划分 长期媒介长期媒介 短期媒介短期媒介第二节第二节 媒体计划媒体计划 一、媒体计划的含义和内容一、媒体计划的含义和内容（一）含义（一）含义 根据广告目标的要求，在一定费用内，为把广根据广告目标的要求，在一定费用内，为把广告信息内容最有效地与目标消费者进行沟通所做出告信息内容最有效地与目标消费者进行沟通所做出的策划，这就是媒体计划。的策划，这就是媒体计划。（二）媒体计划的步骤（二）媒体计划的步骤 二、广告媒介研究的内容二、广告媒介研究的内容 (一一)媒介的覆盖范围媒介的覆盖范围 (二二)媒介传播受众媒介传播受众 (三三)媒介的费用媒介的费用 1 1、绝对费用：是指使用媒体的费用总额。、绝对费用：是指使用媒体的费用总额。2 2、相对费用：是指向每干人传播广告信息所支、相对费用：是指向每干人传播广告信息所支付的费用，又称媒体的付的费用，又称媒体的千人成本千人成本，英语缩写为，英语缩写为CPMCPM。计算公式如下：计算公式如下：广告媒体的相对费用广告媒体的相对费用=3潜在顾客与成本潜在顾客与成本 每千人成本仅是以接触该媒介的总人数计算的，它还不能完每千人成本仅是以接触该媒介的总人数计算的，它还不能完全反映传播媒介真正的价值，更有实际意义的是针对潜在顾客全反映传播媒介真正的价值，更有实际意义的是针对潜在顾客层来计算每千人成本。层来计算每千人成本。见下表见下表 (四四)媒介的可得性媒介的可得性 媒介的可得性是指广告媒介获得的难易、是否有障碍、手续媒介的可得性是指广告媒介获得的难易、是否有障碍、手续简便的程度。简便的程度。(1)产品禁忌产品禁忌 (2)时间安排时间安排 (3)版面要求版面要求 (4)(4)品牌适应度品牌适应度 (5)(5)创意可行性创意可行性 (五五)媒介的效果媒介的效果 媒介的效果是指通过媒介表现出来的图片、声音、媒介的效果是指通过媒介表现出来的图片、声音、色彩等是否能达到广告创意的要求。色彩等是否能达到广告创意的要求。(六六)媒介可信度媒介可信度 (七七)实时性和持久性实时性和持久性 媒体价值的评估一般包括客观（或量）和主观（或媒体价值的评估一般包括客观（或量）和主观（或质）两种标准。质）两种标准。客观的标准主要是指媒体的覆盖面、接触人数、千客观的标准主要是指媒体的覆盖面、接触人数、千人成本等可以根据已知或推算的数据算出的具体数字，人成本等可以根据已知或推算的数据算出的具体数字，看重的是媒体书面上的投资效率；看重的是媒体书面上的投资效率；主观的标准侧重的是媒体具体的效果，它是由一系列不能量主观的标准侧重的是媒体具体的效果，它是由一系列不能量化的质量指数构成的，最主要的有媒体的权威性、受众接触媒化的质量指数构成的，最主要的有媒体的权威性、受众接触媒体的卷入度、编辑环境、相关性和广告环境等。体的卷入度、编辑环境、相关性和广告环境等。三、广告媒体评价指标三、广告媒体评价指标（一）媒介的针对指数（一）媒介的针对指数 针对指数针对指数 媒介与受众的相交质量参数媒介与受众的相交质量参数覆盖率覆盖率 媒介相交质量参数：广告目标对象与媒体传播对象媒介相交质量参数：广告目标对象与媒体传播对象之间的相交程度。之间的相交程度。计算公式：计算公式：质量参数质量参数=100%具体有五种情况：具体有五种情况：（1 1）不相交；（）不相交；（2 2）部分相交；（）部分相交；（3 3）完全重合；）完全重合；（4 4）媒介传播对象包含广告目标对象；）媒介传播对象包含广告目标对象；（5 5）广告目标对象包含媒介传播对象。）广告目标对象包含媒介传播对象。覆盖率：指接触媒介的人数占媒介定位的诉求对象覆盖率：指接触媒介的人数占媒介定位的诉求对象阶层总人数的比例。阶层总人数的比例。（二）视（二）视(听听)率（覆盖域）率（覆盖域）主要是指媒体或某一媒体的特定节目在某一特定时间主要是指媒体或某一媒体的特定节目在某一特定时间内特定对象占总视听人数的内特定对象占总视听人数的 百分比。百分比。视听率视听率=100%（三）毛评点（毛感点）（三）毛评点（毛感点）毛评点（简称毛评点（简称GRP)GRP)指总视听率，是某一媒介上所刊播的指总视听率，是某一媒介上所刊播的某一广告信息的收视率总数。毛评点等于播出次数与每次某一广告信息的收视率总数。毛评点等于播出次数与每次播出的收视率的乘积。这个指标说明信息送达的总视听众，播出的收视率的乘积。这个指标说明信息送达的总视听众，它反映了媒介计划的总强度。它反映了媒介计划的总强度。如果一个节目的收视率是如果一个节目的收视率是15，在这个节目中插播两次，在这个节目中插播两次某产品的广告，则毛评点计算为：某产品的广告，则毛评点计算为：GRP15X230 （四）到达率（接触率）（四）到达率（接触率）到达率是指特定对象在特定时期内看到某一广告的人数到达率是指特定对象在特定时期内看到某一广告的人数占总人数的比率，或者说是看到某一广告的人数占总人数占总人数的比率，或者说是看到某一广告的人数占总人数的百分比。的百分比。计算公式：计算公式：到达率到达率=（五）视（五）视(听听)众暴露度众暴露度 视视(听听)众暴露度是指在某一媒介计划期间内，个人众暴露度是指在某一媒介计划期间内，个人(家家庭庭)接触到传播信息的总量。接触到传播信息的总量。计算方法：各个收视计算方法：各个收视(听听)率率下的人下的人(家庭家庭)数与计划传播次数乘积之和。数与计划传播次数乘积之和。（六）暴露频次六）暴露频次 暴露频次是指在某媒介计划的一定时期内，一个人接触暴露频次是指在某媒介计划的一定时期内，一个人接触到同一广告信息的平均次数。到同一广告信息的平均次数。计算方法如下：计算方法如下：暴露频次暴露频次=或或 暴露频次暴露频次=（七）有效到达率（七）有效到达率 有效到达率，又称有效暴露频次，指在一定时间内同一有效到达率，又称有效暴露频次，指在一定时间内同一广告通过媒体到达同一个人广告通过媒体到达同一个人(户户)的数量界限。的数量界限。这个界限目前大多参照纳普勒斯研究的结论确定。具体如下：这个界限目前大多参照纳普勒斯研究的结论确定。具体如下：(1)(1)在一定时期内只对广告目标对象进行一次广告一般毫无意义。在一定时期内只对广告目标对象进行一次广告一般毫无意义。(2)(2)在分析媒体有效程度时，暴露频次比到达率更为重要，因为在分析媒体有效程度时，暴露频次比到达率更为重要，因为到达率不能反映媒体信息传播的有效性。到达率不能反映媒体信息传播的有效性。(3)(3)在一个购买周期，或在一个购买周期，或4 48 8周时间内，暴露频次至少要达到周时间内，暴露频次至少要达到2 2次，才能产生一点效果，否则没有意义。次，才能产生一点效果，否则没有意义。(4)(4)一般而言，在一个购买周期，或一般而言，在一个购买周期，或4 48 8周时间内，暴露频次至周时间内，暴露频次至少应达到少应达到3 3次，才能实现最低传播要求。次，才能实现最低传播要求。(5)(5)达到一定频次后，其后的暴露所产生的效果是递减的。达到一定频次后，其后的暴露所产生的效果是递减的。(6)(6)达到某一频次后，传播会变得毫无价值，并可能产生副面达到某一频次后，传播会变得毫无价值，并可能产生副面效果。通常人们认为，效果。通常人们认为，6 6次是最佳频次，超过次是最佳频次，超过8 8次就可能产生副次就可能产生副效应。但效应。但NaplesNaples人为，广告使人厌倦与暴露频次无关。人为，广告使人厌倦与暴露频次无关。（7 7）以上暴露频次的有效性与在不同媒体上进行的广告无关，）以上暴露频次的有效性与在不同媒体上进行的广告无关，即只要暴露频次相等，效果就相同。即只要暴露频次相等，效果就相同。（八）频次五等分配（八）频次五等分配 是指分析一定时期内暴露频次最高与最低及中间情是指分析一定时期内暴露频次最高与最低及中间情况的指标。况的指标。第三节第三节 现代广告媒介的特征分析现代广告媒介的特征分析 一、传统大众传播媒体一、传统大众传播媒体 （一）报纸（一）报纸 （二）杂志（二）杂志 （三）电视（三）电视 （四）广播（四）广播 （一）报纸l报纸运用文字、图像等印刷符号，定期、连报纸运用文字、图像等印刷符号，定期、连续地主要向公众传递新闻、时事评论等信息，续地主要向公众传递新闻、时事评论等信息，同时传播知识、提供娱乐或生活服务，一般同时传播知识、提供娱乐或生活服务，一般以散页的形式发行。以散页的形式发行。1报纸广告的主要优点报纸广告的主要优点（1 1）报报纸纸有有较较大大的的发发行行量量，读读者者定定期期购购阅阅的的比比例例较较大，传播范围大，读者面广。还可以相互传阅。大，传播范围大，读者面广。还可以相互传阅。（2 2）传播速度快，反映及时。）传播速度快，反映及时。（3 3）可以凭借报纸的信誉加深广告效果。）可以凭借报纸的信誉加深广告效果。（4 4）报报纸纸拥拥有有特特殊殊的的版版面面空空间间和和语语言言，对对广广告告信信息息有有较较强强的的表表现现力力，能能比比较较详详尽尽地地对对广广告告信信息息做做描描述述和和介绍。可以组织广告特辑和夹页广告。介绍。可以组织广告特辑和夹页广告。（5 5）便于保存和查找。）便于保存和查找。（6 6）报纸广告制作比较简便，广告价格相对较低。）报纸广告制作比较简便，广告价格相对较低。2 2报纸广告主要缺点报纸广告主要缺点 （1 1）报纸的读者需要一定的阅读能力，报纸的大众化又使读者阶层）报纸的读者需要一定的阅读能力，报纸的大众化又使读者阶层范围比较广泛，缺少一定的针对性。范围比较广泛，缺少一定的针对性。（2 2）报纸的时效性较短，隔日报纸便成历史，因而广告内容被反复）报纸的时效性较短，隔日报纸便成历史，因而广告内容被反复阅读的可能性很小。阅读的可能性很小。（3 3）报纸每天的版面较多，广告分散其间，读者注意力常为数量多）报纸每天的版面较多，广告分散其间，读者注意力常为数量多而又毫无联系的广告所影响，还容易出现而又毫无联系的广告所影响，还容易出现“跳读跳读”的现象，越过刊载的现象，越过刊载广告的版面，从而影响广告的阅读率。广告的版面，从而影响广告的阅读率。（4 4）单调呆板，不能传播商品的动态与声音，也不能自由地运用彩）单调呆板，不能传播商品的动态与声音，也不能自由地运用彩色印刷，生活气息、趣味性等方面的信息服务不如广播电视，读者往色印刷，生活气息、趣味性等方面的信息服务不如广播电视，读者往往会有流失。往会有流失。（5 5）常因登载条件等原因影响，自由程度较小，预定的广告日程计）常因登载条件等原因影响，自由程度较小，预定的广告日程计划往往变动。划往往变动。（二）杂志 杂志和报纸一样，也是一种以印刷符号传递信息杂志和报纸一样，也是一种以印刷符号传递信息的连续出版物，但出版周期较长，出版速度较慢。杂的连续出版物，但出版周期较长，出版速度较慢。杂志最大的特点是针对性强，保存期长，记录性好。读志最大的特点是针对性强，保存期长，记录性好。读者层次和类别较为明确，尤其是专业性杂志，读者群者层次和类别较为明确，尤其是专业性杂志，读者群大多比较稳定，对所订阅的杂志认同感较强，由此对大多比较稳定，对所订阅的杂志认同感较强，由此对刊登的广告也显现出较高的关心度和信赖度。杂志的刊登的广告也显现出较高的关心度和信赖度。杂志的读者生活水准一般较高，对于新产品或服务的反应比读者生活水准一般较高，对于新产品或服务的反应比较敏锐，消费能力也较强。较敏锐，消费能力也较强。1 1杂志的主要优点杂志的主要优点（1 1）杂志的自动阅读率比较高，常常被广泛传阅，还有被杂志的自动阅读率比较高，常常被广泛传阅，还有被反复阅读的情况。反复阅读的情况。（2 2）杂志广告可承载的信息较多，可以比较自由地运用文杂志广告可承载的信息较多，可以比较自由地运用文字、图片、色彩等手段表现广告内容。杂志还可以做连页或字、图片、色彩等手段表现广告内容。杂志还可以做连页或折页来延展版面空间，运用一些特殊形式来表现广告商品，折页来延展版面空间，运用一些特殊形式来表现广告商品，造成画面的震撼效果。造成画面的震撼效果。（3 3）杂志印刷精美，能提高表现对象的美观程度与价值感，杂志印刷精美，能提高表现对象的美观程度与价值感，制作起来也比较容易。制作起来也比较容易。（4 4）杂志具有较强的保存性，杂志具有较强的保存性，重读机会多，能长时间反复重读机会多，能长时间反复看，看，能延续广告的传播效果。能延续广告的传播效果。（5 5）广告效果较易测定）广告效果较易测定。2杂志广告的缺点杂志广告的缺点l（1 1）周期长，时效性差，发行间隔时间较长。）周期长，时效性差，发行间隔时间较长。l（2 2）杂志一般发行范围有限，读者层面较狭窄，接）杂志一般发行范围有限，读者层面较狭窄，接触对象不广泛，市场覆盖率低。触对象不广泛，市场覆盖率低。l（3 3）制作复杂，成本较高。）制作复杂，成本较高。（三）电视 电视是运用电波把声音、图像（包括文字符号）同时传送和接受的视听结合的传播工具，是一种具有多种功能的大众传播媒体。自20世纪30年代问世以来，电视不断以新的面貌面向广大观众，已经深入千家万户，在传播领域中产生了越来越大的影响。1电视广告媒体的主要优点电视广告媒体的主要优点（1 1）电视集声音、图像、色彩、活动四种功能于一体，）电视集声音、图像、色彩、活动四种功能于一体，可以直观地、真实地、生动地反映商品的特性，不必更可以直观地、真实地、生动地反映商品的特性，不必更多说明也能使消费者了解商品，能使观众留下深刻印象。多说明也能使消费者了解商品，能使观众留下深刻印象。（2 2）电视普及率高，收视对象层次广泛，能在极广的）电视普及率高，收视对象层次广泛，能在极广的地域范围里，迅速传递信息，极易于配合新产品上市、地域范围里，迅速传递信息，极易于配合新产品上市、销售等促销活动。销售等促销活动。（3 3）能够有效地利用演员和名人推销。）能够有效地利用演员和名人推销。（4 4）容易成为人们的议论话题，有意或无意地对广告）容易成为人们的议论话题，有意或无意地对广告商品进行比较和评论。商品进行比较和评论。（5 5）观众一般都在较为休闲的状态下收看电视，易于）观众一般都在较为休闲的状态下收看电视，易于引起无意注意，对不打算看广告的人也能传播到。引起无意注意，对不打算看广告的人也能传播到。2 2电视广告的缺点电视广告的缺点l（1 1）视听者阶层不稳定，对不同商品的不同视听对象难以控制。）视听者阶层不稳定，对不同商品的不同视听对象难以控制。l（2 2）广告内容与形象转瞬即逝，无法保存，只有大量购买电视的时）广告内容与形象转瞬即逝，无法保存，只有大量购买电视的时间，反复重复播出，才可能实现预期的传播目标，如播出次数少，传间，反复重复播出，才可能实现预期的传播目标，如播出次数少，传播效果则会不明显。播效果则会不明显。l（3 3）由于消遣型观众居多，观众收看电视的状况往往也对传播效果）由于消遣型观众居多，观众收看电视的状况往往也对传播效果产生负面的影响。电视只能按编排顺序而不能随意选择节目，同时电产生负面的影响。电视只能按编排顺序而不能随意选择节目，同时电视频道遥控装置的应用，使得观众收视节目注意力不是很集中，特别视频道遥控装置的应用，使得观众收视节目注意力不是很集中，特别是在收看广告节目时更心不在焉，往往随意换台或离开而影响实际的是在收看广告节目时更心不在焉，往往随意换台或离开而影响实际的收视率。收视率。l（4 4）编导复杂，电视广告的制作费用也较昂贵，拍摄成片后，难以）编导复杂，电视广告的制作费用也较昂贵，拍摄成片后，难以临时修改。因此，一旦决定投放电视广告，就要支出不菲的媒体购买临时修改。因此，一旦决定投放电视广告，就要支出不菲的媒体购买费用，这特别不利于中小企业的市场开拓。费用，这特别不利于中小企业的市场开拓。l（5 5）广告播出时因不同类型的广告交叉播出，相互干扰，减弱了广广告播出时因不同类型的广告交叉播出，相互干扰，减弱了广告传播的效力。告传播的效力。l（6 6）广告效果难以测定。）广告效果难以测定。（四）广播 广播是比电视更早一些的电波媒体，通过无线电波或金属导线，用电信号向听众提供信息服务。有无线和有线广播两种。1 1广播媒体的优点广播媒体的优点l（1 1）广播传播速度快，时效性强。）广播传播速度快，时效性强。l（2 2）收听不受时间、地点限制，收听自由，灵活方便。）收听不受时间、地点限制，收听自由，灵活方便。l（3 3）广广播播广广告告语语言言口口语语化化程程度度高高，听听众众不不受受文文化化水水平平的的影影响，比较通俗，感性诉求力强。响，比较通俗，感性诉求力强。l（4 4）广广播播媒媒体体能能做做全全天天候候服服务务，可可及及时时调调整整广广告告内内容容，随随时时播播放放新新的的信信息息。也也易易于于选选择择在在不不同同节节目目前前后后播播放放，能能较较为主动选择广告对象。为主动选择广告对象。l（5 5）制作过程较简单，播出费用不高。）制作过程较简单，播出费用不高。l（6 6）具具有有无无限限想想象象空空间间，即即发发展展听听众众的的丰丰富富想想象象力力。正正如如人们所说的：人们所说的：“描述天下第一美女，最好用广播。描述天下第一美女，最好用广播。”l（7 7）广广播播可可以以拥拥有有众众多多节节目目主主持持人人，每每个个节节目目能能够够形形成成个个性性特特色色，通通过过热热线线服服务务等等，易易于于进进行行双双向向交交流流，引引发发想想象象力，产生亲近感，构成相对固定的听众群。力，产生亲近感，构成相对固定的听众群。l（8 8）针针对对性性强强，可可收收听听对对象象特特性性明明显显，地地区区性性电电台台能能做做有有效地做地方性广告，促销效果明显。效地做地方性广告，促销效果明显。（2 2）广播媒体的缺点）广播媒体的缺点l（1）有声无形，只能用声音诉诸听众，缺少视觉形象，看不到商品的外观，印象比较浅薄；l（2）声音稍纵即逝，无法存查，l（3）广告的遗忘度大，广播而且时间短暂，保留性差，难以吸引听众，留下深刻印象。l（4）收听效果难以准确把握和测定。二、小众传播媒体（一）户外广告（一）户外广告 （二）销售点广告（二）销售点广告 （三）直邮广告（三）直邮广告 （四）交通广告（四）交通广告 （五）网络广告（五）网络广告（一）户外广告 户外广告指设置在室外的广告，如霓虹灯、户外广告指设置在室外的广告，如霓虹灯、路牌、灯箱等。英文为路牌、灯箱等。英文为“Out Door”Out Door”，简称，简称ODOD广告。户外广告种类很多，特点也不一样。总广告。户外广告种类很多，特点也不一样。总体上看，户外广告一般传播主旨比较鲜明，形体上看，户外广告一般传播主旨比较鲜明，形象突出，主题集中，引人注目。能够不受时间象突出，主题集中，引人注目。能够不受时间的限制，随时随地发挥作用，对过往行人进行的限制，随时随地发挥作用，对过往行人进行反复诉求，容易达到印象积累的效果。反复诉求，容易达到印象积累的效果。1 1户外广告的优点户外广告的优点l（1 1）户户外外广广告告的的制制作作日日益益精精美美，欣欣赏赏价价值值较较高高，还还可可美美化化环环境境。如如光光彩彩夺夺目目的的霓霓虹虹灯灯以以它它多多变变的的造造型型，瑰瑰丽丽的的色色彩彩，构构成成华华丽丽的的夜夜景景，给给人人以以美美的的享享受。受。l（2 2）由由于于照照明明，夜夜间间和和白白天天一一样样均均有有效效果果，如如果果灯饰安排得好，夜间效果会更好。灯饰安排得好，夜间效果会更好。l（3 3）能能长长时时间间在在同同一一场场所所刊刊登登同同一一广广告告信信息息，有有反复诉求的效果。反复诉求的效果。l（4 4）因因传传递递的的是是单单一一的的商商标标和和公公司司名名称称，故故能能给给人留下深刻印象。人留下深刻印象。2 2户外广告的缺点户外广告的缺点l（1 1）受受空空间间和和地地点点的的限限制制，所所传传递递的的信信息息无无法法送送达达更远的地方。更远的地方。l（2 2）言言简简意意赅赅，文文字字简简洁洁，主主题题突突出出，画画面面新新颖颖，但广告的信息量有限。但广告的信息量有限。l（3 3）广广告告对对象象不不固固定定，广广告告内内容容难难以以与与销销售售直直接接相相联系联系l（4 4）消费者接触时间短，注目率有时也受到限制；）消费者接触时间短，注目率有时也受到限制；l（5 5）广告效果难以测定。）广告效果难以测定。（二）销售现场广告（二）销售现场广告 l所有在商店、建筑物内外的，能够促进销售的广告物，或其他提所有在商店、建筑物内外的，能够促进销售的广告物，或其他提供有关商品信息、服务、指示、引导的标志，如店内挂悬物，橱供有关商品信息、服务、指示、引导的标志，如店内挂悬物，橱窗和柜台的设计、陈列，在店内外设立能标示产品特征的立体物，窗和柜台的设计、陈列，在店内外设立能标示产品特征的立体物，或散发单张的海报等等，都称为销售点广告或销售现场广告或散发单张的海报等等，都称为销售点广告或销售现场广告（Point of Purchase Advertise），简称），简称POP广告。由于它和店广告。由于它和店内广告相似，从销售者的角度看，它是销售点广告；从购物者的内广告相似，从销售者的角度看，它是销售点广告；从购物者的角度看，则是店内广告。角度看，则是店内广告。POP广告可在销售现场为消费者起到引广告可在销售现场为消费者起到引导指示的作用，促成和便利其购买；还能营造销售气氛，激发顾导指示的作用，促成和便利其购买；还能营造销售气氛，激发顾客的购买热情，促使消费者产生冲动购买行为，直接提高购买率。客的购买热情，促使消费者产生冲动购买行为，直接提高购买率。1.1.销售现场广告的优点销售现场广告的优点l美化购物环境，提高顾客的购买兴趣美化购物环境，提高顾客的购买兴趣l可以加强广告信息对广告受众的影响。可以加强广告信息对广告受众的影响。l可以使顾客就近观看商品。可以使顾客就近观看商品。2 2店面广告的缺点店面广告的缺点l设计要求高，成本费用大。设计要求高，成本费用大。l清洁度要求高。清洁度要求高。（三）直邮广告（三）直邮广告（DM广告）广告）l直邮广告,英文为Direct Mail Advertising,简称DM,也称邮政广告和函件广告。据美国广告函件协会对DM下的定义是：“对广告主所选择之对象，将印就的印刷品，用邮寄方法，传递广告主所要传达的信息的一种手段。”l1直邮广告的优点直邮广告的优点l（1 1）邮邮寄寄广广告告的的形形式式可可以以不不拘拘一一格格，有有较较大大的的自自由由度度，可可随随意意设设计计，发发挥挥创创造，变化多端，造，变化多端，在篇幅和形态上具有很大的灵活性。在篇幅和形态上具有很大的灵活性。l（2 2）因因受受众众没没有有阅阅读读时时间间的的限限制制，所所传传递递的的信信息息内内容容能能丰丰富富、详详尽尽，但但不不可可罗嗦，使读者产生厌烦的心理。罗嗦，使读者产生厌烦的心理。对广告对象和地理上都具有选择性；对广告对象和地理上都具有选择性；l（3 3）可为人员上门推销服务作先导；）可为人员上门推销服务作先导；l（4 4）可将广告信息传达到一般媒体难以达到的对象手里；）可将广告信息传达到一般媒体难以达到的对象手里；l（5 5）信息内容容量较大；）信息内容容量较大；l（6 6）广告效果较易测定。）广告效果较易测定。l2直邮广告的缺点直邮广告的缺点l（1）选定发送对象名单较困难；）选定发送对象名单较困难；l（2）因由企业直接发送，故在消费者心目中可信赖性低；）因由企业直接发送，故在消费者心目中可信赖性低；l（3）容易为收件人所轻视，不加阅读便随手丢掉。因而直邮广告多为广告宣）容易为收件人所轻视，不加阅读便随手丢掉。因而直邮广告多为广告宣传的补充手段。传的补充手段。（四）交通广告l在日常生活中，交通是不可缺少的。利用公交车、地铁、航空、在日常生活中，交通是不可缺少的。利用公交车、地铁、航空、船舶等交通工具及其周围的场所等媒体做广告，这就是交通广告。船舶等交通工具及其周围的场所等媒体做广告，这就是交通广告。交通广告因其价格比较低廉，且有着较好的传播效果，对企业来交通广告因其价格比较低廉，且有着较好的传播效果，对企业来说，有很大的吸引力。说，有很大的吸引力。l 交通媒体广告主要有三种：交通媒体广告主要有三种：l 设置于交通场所的固定型广告。设置于交通场所的固定型广告。l 以交通工具为媒体的流动型交通广告。以交通工具为媒体的流动型交通广告。l 安置于交通工具内部的广告。安置于交通工具内部的广告。l 1 1交通广告的优点交通广告的优点l（1 1）由由于于定定点点或或定定路路线线的的原原因因，广广告告对对某某部部分分人人的的接接触触率率会会较较高高，广广告告主主可可根根据据广广告告目目标标的的要要求求，选选择择目目标标消消费费者经常使用的有关交通工具的线路、场所做广告。者经常使用的有关交通工具的线路、场所做广告。l（2 2）交交通通广广告告信信息息展展示示时时间间长长，消消费费者者在在较较长长时时间间接接触触广告，广告内容富有持久性。广告，广告内容富有持久性。l（3 3）区区域域性性广广告告效效果果较较好好，交交通通广广告告既既可可随随交交通通工工具具流流动动，具具有有动动态态性性，又又可可固固定定在在车车站站、机机场场、码码头头等等场场所所，具具有有稳稳定定性性。既既可可运运用用喷喷绘绘、招招贴贴等等表表现现手手段段，又又可可采采用用影片、音响等艺术形式。影片、音响等艺术形式。l（4 4）能灵活运用色彩。）能灵活运用色彩。l（5 5）广告内容的变化弹性大。）广告内容的变化弹性大。2 2交通广告的缺点交通广告的缺点l（1 1）交通广告因交通工具和线路等的限制，广告对）交通广告因交通工具和线路等的限制，广告对象不广泛，广告接触面有一定的局限性。象不广泛，广告接触面有一定的局限性。l（2 2）广告篇幅有限，广告场地不能自由选择；）广告篇幅有限，广告场地不能自由选择；l（3 3）公共交通工具的乘（旅）客流动性大，成分复）公共交通工具的乘（旅）客流动性大，成分复杂，较难进行市场细分。杂，较难进行市场细分。l（4 4）广告接触者心情不稳定，对广告内容只能是）广告接触者心情不稳定，对广告内容只能是“概而知之概而知之”，广告效果难以测定。，广告效果难以测定。（五）新兴大众媒体互联网络 网络广告网络广告(Web advertising)(Web advertising)其发展历史并不悠久。它最初由奇迹其发展历史并不悠久。它最初由奇迹(Podigy)(Podigy)商业在线服务公司首创。商业在线服务公司首创。19941994年年1010月月1414日，由美国著名的日，由美国著名的WiredWired杂杂志创办的热线网站，在其主页上推出了志创办的热线网站，在其主页上推出了AT&TAT&T、雪碧等客户的网幅广告、雪碧等客户的网幅广告(banner)(banner)。此后，各大门户网站由此看到光明的前景，纷纷加入这一行列。此后，各大门户网站由此看到光明的前景，纷纷加入这一行列。在电子商务尚未成熟的今天，网络广告已成为当前经济的热点。在电子商务尚未成熟的今天，网络广告已成为当前经济的热点。19971997年年3 3月，中国第一个商业性网络广告出现在月，中国第一个商业性网络广告出现在ChinabyteChinabyte传播网站上。传播网站上。19981998年第三季度，年第三季度，ChinabyteChinabyte举办网络广告研讨会，使许多广告代理商和举办网络广告研讨会，使许多广告代理商和广告主认识了网络广告。广告主认识了网络广告。19981998年到年到19991999年初，年初，PCPC厂商开始大规模上网，至此，中国网络广告真正厂商开始大规模上网，至此，中国网络广告真正启动。启动。19991999年上半年，年上半年，“上海热线上海热线”、“上海之窗上海之窗”、“梦想家梦想家”等七家网络等七家网络信息服务商从我国国家工商管理局领到厂拥有网络广告设计、制作、发布权信息服务商从我国国家工商管理局领到厂拥有网络广告设计、制作、发布权的的“广告经营许可证广告经营许可证”。19991999年下半年第二届中国互联网网络大赛引出作为赞助形式的又一网络年下半年第二届中国互联网网络大赛引出作为赞助形式的又一网络广告模式。广告模式。20002000年年5 5月月2525闩，东方网推出第一期网络广告免费培训。闩，东方网推出第一期网络广告免费培训。据统计，截止到据统计，截止到20032003年年1 1月，我国网络用户数量已达月，我国网络用户数量已达5 9105 910万，比万，比19971997年增年增长了近长了近1010倍，倍，20022002年全国网络广告总收入约为年全国网络广告总收入约为3 3亿亿4 4亿元人民币。对于各大亿元人民币。对于各大门户网络门户网络(如雅虎、新浪、搜狐等如雅虎、新浪、搜狐等)来说，网络广告一直是它们最重要的收入来说，网络广告一直是它们最重要的收入来源之一。来源之一。网络广告的表现形式网络广告的表现形式目前在目前在Internet上播发的网络广告的类型有以下几种：上播发的网络广告的类型有以下几种：u1 1旗帜型广告（旗帜型广告（Banner）u2 2按钮型广告按钮型广告（Button）u3 3游标广告游标广告（Sponsorship）u4 4插页广告（插页广告（Interstitial ads）u5 5首页广告和内页广告首页广告和内页广告u6 6邮件广告邮件广告u7 7墙纸广告墙纸广告u8.8.互动游戏广告互动游戏广告网络媒体的优点网络媒体的优点u1 1交互性与感官性交互性与感官性u2 2广泛性广泛性u3 3实时性实时性u4 4目标明确性目标明确性u5 5非强迫性非强迫性u6 6效果可测性效果可测性网络广告的局限性网络广告的局限性l受硬件环境的限制受硬件环境的限制l被动性被动性l效果测评标准尚未确立效果测评标准尚未确立l上网费用高上网费用高l网络管理法规尚未完善网络管理法规尚未完善链接：短信广告的现状链接：短信广告的现状l目前，我国短信广告的市场运作非常不规范，仅处于起步阶段，还未形目前，我国短信广告的市场运作非常不规范，仅处于起步阶段，还未形成完整的价值链和成熟的经营、监管体系。由于短信广告具有到达率高、成完整的价值链和成熟的经营、监管体系。由于短信广告具有到达率高、成本低廉等优点，不少小型广告公司开始延揽短信广告的业务。而利用成本低廉等优点，不少小型广告公司开始延揽短信广告的业务。而利用短信群发器，很多小商家甚至不法分子也在大量发送短信广告。短信群发器，很多小商家甚至不法分子也在大量发送短信广告。l这样一来，一方面，短信广告的大量滋生，使受众对其产生反感。由于这样一来，一方面，短信广告的大量滋生，使受众对其产生反感。由于短信广告直接进入私人物品短信广告直接进入私人物品手机，侵占了受众的私人空间，甚至干手机，侵占了受众的私人空间，甚至干扰其正常生活，因此，比起其他广告形式来，过量的短信广告更易引起扰其正常生活，因此，比起其他广告形式来，过量的短信广告更易引起反感。不少手机用户表示：反感。不少手机用户表示：“经常收到陌生号码发来的一些乱七八糟的经常收到陌生号码发来的一些乱七八糟的没用短信，有时候半夜给你来没用短信，有时候半夜给你来条，害得后面的觉都睡不好。短信多了条，害得后面的觉都睡不好。短信多了以后，不但占用手机内存，还得一条条删除，特别烦。以后，不但占用手机内存，还得一条条删除，特别烦。”可见，短信广可见，短信广告缺少管制、大量发送，告缺少管制、大量发送，已经造成其可信度及荚誉度的降低，进而影已经造成其可信度及荚誉度的降低，进而影响短信广告的广告效果和后续发展。响短信广告的广告效果和后续发展。l另一方面，短信广告的制作者和发送者专业性不强，短信内容大多未经另一方面，短信广告的制作者和发送者专业性不强，短信内容大多未经过精心创意和严格审查，质量不高，使短信广告这一形式进一步贬值。过精心创意和严格审查，质量不高，使短信广告这一形式进一步贬值。尤其是不少诈骗、骚扰、非法内容的存在，使受众对短信广告产生了强尤其是不少诈骗、骚扰、非法内容的存在，使受众对短信广告产生了强烈的不信任感。烈的不信任感。l总的来说，目前我国的短信广告中主要存在着总的来说，目前我国的短信广告中主要存在着“质质”与与“量量”两方面的两方面的问题，即数量不少、质量不高。这样一来，短信广告不但没能充分发挥问题，即数量不少、质量不高。这样一来，短信广告不但没能充分发挥其优势，反而成了其优势，反而成了“扰民广告扰民广告”、“欺诈广告欺诈广告”，面临诸多问题。，面临诸多问题。三、广告媒体的选择（一）选择广告媒体应考虑的因素（一）选择广告媒体应考虑的因素u1 1媒体的性质媒体的性质u2 2广告文本的特点广告文本的特点u3 3广告商品的特性广告商品的特性u4 4消费者的习惯消费者的习惯u5 5广告目标要求广告目标要求u6 6市场竞争的状况市场竞争的状况u7 7国家法令的规定国家法令的规定u8 8广告费用的支出广告费用的支出（二）确定媒体的步骤和方法（二）确定媒体的步骤和方法u1.1.确定媒体级别确定媒体级别u2.2.确定具体媒体确定具体媒体u3.3.确定广告单位确定广告单位（三）广告媒体选择的方法（三）广告媒体选择的方法l依据广告产品的特性选择媒体依据广告产品的特性选择媒体l依据广告产品的目标市场选择媒体依据广告产品的目标市场选择媒体l依据广告媒体自身的特点选择媒体依据广告媒体自身的特点选择媒体l依据广告预算选择媒体依据广告预算选择媒体第四节第四节 广告日程决策广告日程决策 一、广告日程决策的含义一、广告日程决策的含义 二、广告时间策略二、广告时间策略 1、拖拉推出、拖拉推出 2、即时推出、即时推出 3、延时推出、延时推出三、广告时机策略三、广告时机策略四、广告频率决策四、广告频率决策（一）固定频率（一）固定频率（二）变动频率（二）变动频率1.更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？”小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。”毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。“冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。”说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3.冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。”“嗡”轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5.略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6.这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7.可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8.老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9.毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10.不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11.紫萝分院体育馆。12.牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13.被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14.因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15.当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16.“现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17.旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18.牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19.“千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20.牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21.河边。22.蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26.如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27.而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28.蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29.所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30.那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31.吞马！32.一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33.因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34.这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35.而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36.那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37.它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38.蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39.据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40.一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41.就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42.哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43.可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44.他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45.一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46.蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47.他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48.娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49.娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50.娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51.南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52.蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53.所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54.此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55.通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56.身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57.这是58.蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59.幽冥狼！60.他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65.可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66.怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68.如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69.不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章 优秀72.蓝轩宇的大脑开始飞速的运