广告媒体的运用培训教材(-)课件

广告媒体的运用广告媒体的运用 第一节 广告媒体的类别和特点:广告媒体能够适时、准确地把广告主有关商品、劳务和观念等方面的信息传送给目标消费者，刺激需求，指导消费；能够吸引受众阅读、收（听）有关的信息；能够唤起受众接触媒体的兴趣，使消费者有可能接收到相关的广告信息；能够适应广告主的选择应用，满足对信息传播的各种需求。一、大众传播媒体一、大众传播媒体 大众传播媒体主要是指报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体。特别是前四种，是广告传播活动中最为经常运用的媒体，通常被称为四大广告媒体。（一）报纸（一）报纸 1.报纸是最早面向公众，传播广告信息的大众传媒载体，现在也仍然是经常运用的广告媒体之一。报纸运用文字、图像等印刷符号，定期、连续地向公众传递新闻、时事评论等信息，同时传播知识，提供娱乐或生活服务，一般以散页的形式发行。2.一般来说，报纸有较大的发行量，读者定期购阅的比例比较大，因而阅读率较高，广告接触率也较高。报纸广告制作比较简便，广告价格相对较低，即使经费预算有限，也可利用报纸展开一定程度的广告传播活动。但是，报纸的读者需要有一定的阅读能力，报纸的大众化又使读者阶层范围比较广泛，缺少一定的针对性。（二）杂志（二）杂志 1.杂志也是一种以印刷符号传递信息的连续出版物，但出版周期较长，出版速度较慢。2.杂志最大的特点是针对性强，保存期长，记录性好。读者层次和类别较为分明，尤其是专业性杂志，读者群大多比较稳定，对所订阅的杂志认同感较强，由此对刊登的广告也显现出较高的关心度和信赖度。杂志的自动阅读率比较高，常常被广泛传阅，还有被反复阅读的情况。不过，杂志一般发行范围有限，读者层面较狭窄，市场覆盖率低。3.3.在中国，根据有关规定，新办杂志必在中国，根据有关规定，新办杂志必须具备须具备5 5个条件：个条件：1）办刊目的必须符合宪法要求，服务于社会主义精神文明和物质文明建设；2）杂志必须有主管部门(在中央为省部级，在地方为厅局级)，有清楚的内容范围和编辑方针；3）杂志必须有主办单位，具体负责杂志工作；4）杂志必须有充足的编辑人员，主编必须符合政府的有关规定条件；5）杂志必须有充足的资金，固定的办公场所，经国家许可的印刷厂。瑞丽杂志广告 权威的“标准评价和数据服务公司”(SRDS)的分类则是2个大类，25个分类。2个大类是：消费者类，商业、保健、农业和计算机类。其中消费者杂志又包括15分类，按营业额高低排序依次为：新闻性周刊如电视指南和时代；妇女杂志如好主妇；一般兴趣杂志如读者文摘；家庭和家庭服务类杂志如好家与花园；商业与金融杂志如商业周刊；男性杂志如花花公子；运动杂志如高尔夫文摘；汽车杂志如车与司机；家长杂志如父母；旅游杂志如旅游与闲暇；时尚、美丽和打扮类杂志如时尚；音乐杂志如滚石；饮食杂志如胃口；新婚与婚礼杂志如新娘杂志；科技杂志如大众科学。商业、保健、农业和计算机类包括10个分类，按营业额高低排序依次为：计算机和互联网杂志如计算机世界；电子工程类如电子工程师时代；旅游与零售类如导游；医药和手术类如新英格兰医学期刊；商业类如快速公司；广告与市场类如广告时代；餐馆和食品服务类如全国餐馆闻；收音机、电视和录象类如多频道新闻；产品设计工程类如设计新闻；科学、研究与发展类如科学。（三）电视（三）电视 1.电视运用电波把声音、图像（包括文字符号）同时传送和接受的视听结合的传播工具，是一种具有多种功能的大众传播媒体。2.电视普及率高，收视对象层次广泛，能在极广的地域范围里迅速传递信息，极易于配合新产品上市、销售等促销活动。观众一般都在较为休闲的状态下收看电视，容易产生亲近感；同时，电视的播出形式是视听兼备，声画统一，具有较强的感染力，能使观众留下深刻印象。电视广告的播出机动性强，不同类型的播出形式具有不同的效果。电视已成为沟通观众的主要渠道，也越来越受到广告主的青睐，近些年来电视广告费逐年直线上升。电视广告片因受时间限制，广告讯息容量较少，较难详述商品特性。广告播出时因不同类型的广告交叉播出，相互干扰，减弱了广告传播的效力。观众收看电视状况往往也对传播效果产生负面的影响。一般来说，观众收看电视，一方面是要有一定的物质保证，要有比较稳定的场所；一方面又只能按编排顺序而不能随意选择节目，加上电视频道遥控装置的应用，使得观众收视节目注意力不是很集中，特别是在收看广告节目时更表现出心不在焉，往往随意换台或离开，影响实际的收视率。3.3.电视广告的三要素电视广告的三要素 （1）电视广告片的蒙太奇语言 “蒙太奇”原是法国建筑上的名词，指装配构成。借用在电影、电视中则是指摄影机将录下的镜头按生活的逻辑组织起来，后来扩大成电影、电视艺术特有的叙述方式，更是电视广告的基本特征。（在电影的制作中，导演按照剧本或影片的主题思想，分别拍成许在电影的制作中，导演按照剧本或影片的主题思想，分别拍成许多镜头，然后再按原定的创作构思，把这些不同的镜头有机地、艺术多镜头，然后再按原定的创作构思，把这些不同的镜头有机地、艺术地组织、剪辑在一起，使之产生连贯、对比、联想、衬托悬念等联系地组织、剪辑在一起，使之产生连贯、对比、联想、衬托悬念等联系以及快慢不同的节奏，从而有选择地组成一部反映一定的社会生活和以及快慢不同的节奏，从而有选择地组成一部反映一定的社会生活和思想感情、为广大观众所理解和喜爱的影片，这些构成形式与构成方思想感情、为广大观众所理解和喜爱的影片，这些构成形式与构成方式，就叫蒙太奇式，就叫蒙太奇。）电视广告是视听结合，声形兼备的广告形式，其中画面是主要因素，擅用画面是电视广告的关键，电视广告的很强的形象思维能力，应该用蒙太奇思维进行工作，在头脑中“勾勒”画面形象、镜头处理及音效配合。（2 2）电视广告片的记忆点）电视广告片的记忆点 电视广告的长度通常是30秒和15秒，在如此短暂的时间里，要清晰、明确地传达商品住处的确是一件相当困难的事情，而广告除了传达商品信息外，还应该认人难忘，有没有一个突出的高潮记忆点至关重要。而高潮记忆点在片中往往只有几秒钟，有时甚至只有瞬间的一个镜头，尤如华丽晚礼服上的一颗钻石胸针，是整个片中的“亮点”。让人对广告片津津乐道，难以房屋往往就取决于这个“亮点”电视广告片中的记忆点会让原本平淡的情节生动起来，立体起来。如果再在记忆点上加上诉求点，则不但能给观众留下深刻印象，还会清晰地达到诉求目的。（3 3）电视广告片的分寸感电视广告片的分寸感 广告实际是在做目标消费者的思想工作，苦口婆心并不一定凑效，有时刺激一下对方，反而会使对方震憾、酌情，从而收到效 果。广告往往采用 夸张的手法来给予 消费者刺激，适当 的艺术渲染和夸张 会更加突出产品的 特征与个性，击中 消费者的心。电视广告是视听语言的表现，主要是刺激人的感性部分，刺激得不好，会使人产生强烈的抗拒，适得其反，这就要求电视广告要恰到好处地把握视听语言的分寸感。太平实，太理性，缺乏娱乐性的广告，观众不爱看，过火的夸张，渲染显得虚假、浅薄，让人反感。故电视广告应努力做到既有艺术渲染与夸张，又使艺术渲染、夸张合情合理。广告的真实性并不排除艺术渲染、夸张，但广告要避免产生误导和欺骗，广告始终应以“善”本。电视广告创意的注意事项：电视广告创意的注意事项：（1）好的电视广告一定要有好的构思，不要把希望压在制作手段和特技上。电视广告的构思尽量富有冲击力和说服力，这样就可以充满信心和兴趣去完成以后的工作。（2）在开始创作的之前，还应该弄清楚广告主愿意花多少制作费。（3）学会用视觉的手段解决问题。电视是视觉性的媒介，必须学会用视觉语言、视觉手段解决问题。尝试着不用语言进行诉求。不要向消费者唠唠叨叨，应该用画面向他们讲故事。（4）让制作技巧为广告构思、广告创意服务。要为广告构思、广告创意寻找最合适的制作技巧。（5）学会在简单中寻找伟大。广告制作费少的时候，是检验你的创意能力的好机会。（6）如果在电视上演示产品，就应该让事实说话。眼见为实，没有什么比亲眼看到的东西更能让人信服了。（7）如果能在一秒种之内让广告抓住观众的眼光，就不要用两秒种。（8）一条电视广告最好从头到尾都富有娱乐性，在最后一秒种仍然让观众圆睁双眼。电视广告应该有一个出人意料的结尾就够了，这是一种误解。好的广告应该让消费者百看不厌。（9）不要勉强电视广告看起来和印刷广告一样。媒体在传达讯息上的一致，并不是一模一样。不同的媒介需要不同的表现手段。（10）要战略性地思考问题，电视广告应该有延续的潜力。（11）画面能表现的就不要再用语言来解释。语言解释的东西应该给画面赋予额外的意义。（四）广播（四）广播 1.广播是比电视更早一些的电波媒体，通过无线电波或金属导线，用电信号向听众提供信息服务。有无线广播和有线广播两种。2.广播传播速度快，时效性强，收听不受时间、地点限制，具有很强的机动性和灵活性。广播可以拥有众多节目主持人，每个节目能够形成个性特色，通过热线服务等，易于进行双向交流，引发想象力，产生亲近感，构成相对固定的听众群。广播广告语言口语化程度高，比较通俗，感性诉求力强。制作过程较简单，播出费用不高。广告节目选择度大，信息含量丰富，可随时播放新的信息。收听对象特性明显，地区性电台能做有效的地方性广告，针对性强，促销效果明显。但广播只能用声音诉诸听众，而且时间短暂，保留性差，难以吸引听众，留下深刻印象。听众接收信息时的注意力不能保证，收听效果难以准确把握和测定，但仍不失为有效的广告传播媒体。3.3.广播广告的优点和局限广播广告的优点和局限 作为四大媒体之一的广播的特性首推时效性。报纸由于广播的出现受到了很大的打击就是时效性被夺走。这以后广播一直以时效性为第一武器。广播具有的这个特性，在广告方面通过适时的广播广告被有效地利用了。广播是适合个人喜好的媒体。由于电视的出现，广播把娱乐的首席地位让给了电视。但是，作为个人性化的媒体，仍然占有重要的地位。对于个人性化的媒体，当然有采取个人性化的诉求方法的必要，给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。听众对于自己感兴趣的节目希望不受别人的妨碍，可以一个人欣赏。所以，广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。广播可以向全国，也可以向特定的地域做广告。发布全国性的广告，可以利用全国性的广播网。地方性广告则可利用地方性的广播电台。总体来看，广播的优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本低。其缺点是只有声音传播，信息展露转瞬即逝，表现手法不如电视吸引人。广播广告创意要注意以下几点：广播广告创意要注意以下几点：1声音的选择。声音选择是创作广播广 告要做的重要工作。声音的选择主要考 虑以下几个因素：广告中人物的性别、广告中人物的年龄、广告中人物的职业、广告中人物的社会角色、广告中人物的口音、广告中人物的态度、广告中背景音的选择、广告中的音乐 背景中的音效和音乐的选择，可以使听者利用想象力想象时间、地点、环境，并把把时间、地点等抽象的因素转化为具体的情景等形象化的因素，广播广告因此可以更具感染力。2选择长度和文案时间的计划。在广播中，除常用的15秒、30秒的广告外，也有60秒的广告。创作广播广告必须精心考虑广播文案的长短，因为时间是有限的。广播广告文案时间控制的技巧主要有：职业的播音员读作品时一般都比较慢，因此广播广告的文案一般不要写的太长。播音员需要时间去表现广告中人物的性格，用加快或变慢语速来强调卖点。如果广播广告中要使用音乐，要诵读60秒广告的文案，一般不要超过45秒，30秒广告不要超过22秒。广播广告中也要为音效安排出时间。（五）电影（五）电影 1.电影是应用光学、声学和机械学等技术进行声像信息传播的媒体，虽然属于大众传播媒体之一，但相对于四大广告媒体来说，电影的影响力要小得多，不过其传递广告信息也具有一定的优势。电影银幕面积大，声音效果好，真实感强，不受读秒限制，诉诸观众的信息密集，诉求重点明确。2.电影广告受放映时间和场地的限制，传播范围有限，且电影广告片拍摄费用也比较高，因而受重视的程度逐渐下落。3、电影植入式广告二、小众传播媒体二、小众传播媒体 （一）户外广告 1.户外广告指设置在室外的广告，如霓虹灯、路牌、灯箱等。总体上看，户外广告一般传播主治比较鲜明，形象突出，主题集中，引人注目。能够不受时间的限制，随时随地发挥作用，对过往行人进行反复诉求，易达到印象积累的效果。户外广告的制作日益精美，欣赏价值较高，还可美化环境。2.户外广告因其受空间和地点的限制，所传递的信息无法送达更远的地方。另外，户外广告的设计要言简意赅，文字简洁，主题突出，画面新颖明快。3.射灯广告牌在广告牌四周装有射灯或其他照明装备的广告牌，称为射灯广告牌。其特点是美观，有照明效果，在晚上也可以清楚看到广告信息。霓虹灯广告牌由霓虹管弯曲成文字或图案，配上不同颜色的霓虹管制成，以散发多样的色彩。此外，更可配合电子控制的闪动形式，增加其动感。大型灯箱置于建筑物外墙、楼顶或裙楼等广告位置，白天是彩色广告牌，晚上亮灯则成为内打灯“的灯箱广告。灯箱广告照明效果较佳，但维修却比射灯广告牌困难，且所用灯管较易耗。地铁广告牌在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告。其形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。其特点是人流集中、受注目程度高，能够增加产品的认知度。可以单独或网络式购买。侯车亭广告牌设置于公共汽车候车亭的户外媒体。以灯箱为主要表现形式。在这类媒体上安排的广告以大众消费品为主。可以单独或网络式购买多个站亭广告位以达到较宽覆盖率甚至覆盖多个城市。公交车广告牌公交车属于移动媒体，表现形式为全车身彩绘及车身两侧横幅挂板等，其特点是接触面广，覆盖率高，可应目标受众对象来选择路线或地区。可以单独或网络购买形式发布。单立柱广告牌（简称单立柱）广告牌置于特设的支撑柱上，通常支撑柱一般只有一根，特殊情况下有两根或更多。多以立柱式T型（同时亦有P型）广告装置设立于高速公路、主要交通干道等地方，面向车流和人流。普通使用的尺寸为6米高X 18米阔，主要以射灯作照明装备。（二）销售点广告（二）销售点广告 1.凡在商店、建筑物内外能够促进销售的广告物，或其他提供有关商品的信息、服务、指示、引导的标志等，如店内的悬挂物，橱窗和柜台的设计、陈列，在店内外设立能标示产品特征的立体物，或散发单张的海报等等，都称为销售点广告或销售现场广告，简称POP广告。2.POP广告可在销售现场为消费者起到引导指示的作用，促成和方便其购买；还能营造销售气氛，激发顾客的购买热情，促使消费者产生冲动购买行为，直接提高购买率。（三）直邮广告（三）直邮广告 直邮广告是直接进入消费者的家庭和工作场所以及通过个人之间的信息沟通，表明比较具体的求购信息的广告形式的总称。其中，邮购广告是最早开展、也是最主要的形式。邮寄广告的形式可以不拘一格，有较大的自由度。可随意设计，发挥创造，变化多端，给消费者以新鲜感。（四）交通广告（四）交通广告 1.利用公交车、地铁、航空、船舶等交通工具及其周围的场所等媒体做广告，这就是交通广告。2.交通广告因其价格比较低廉，且有着较好的传播效果，对企业来说，有很大的吸引力。交通广告信息展示时间长，广告内容富有持久性。广告主可根据广告目标的要求，选择目标消费者经常使用的有关交通工具的线路、场所做广告。但使用公共交通工具的乘（旅）客流动性大，成分复杂，较难进行市场细分。传播对象的针对性不够，容易流之于平凡。另外，交通广告因交通工具和线路等的限制，广告接触面有一定的局限性。三、新媒体三、新媒体（一）有线电视（CATV）是指利用光纤电缆和微波作为传输手段，对多套电视信号进行分配的一种方式。有线电视系统由前端、干线和分配网三部分组成。具有双向传输功能，能够提供多种服务。（二）卫星电视（二）卫星电视（STTVSTTV）是运用卫星上装设的转发器，把从地面传送的电视信号收转后向预定地区播送的方式。具有服务面积大、传送环节少、受地形影响小、稳定可靠等优点。分集体接收和个体接收两种方式。集体接收市通过卫星地球站将卫星传来的信号进行接收、放大并转换到某一频道后再播送出去，使本地区的用户可以用普通的接收机收看；个体接收则是直接用卫星接收器接收卫星传来的电视节目。特别是卫星电视使媒体的覆盖域扩大，接收电视节目更加便利和清晰，也是电视广告竞争愈加激烈。（三）信息传播数字化（三）信息传播数字化 数字化使大众传播媒体的功能得到进一步增强，更能适应广大受众对包括广告信息在内的各类信息的需求；也可促进传统媒体与网络媒体的沟通互动；也可能促使产生新的传播媒体，为传播广告信息提供更加优越的条件。日本电通公司提出围绕拟定广告媒体计划的三个步骤方法 第二节 媒体计划一、媒体计划的含义和内容（一）媒体计划的含义 根据广告目标的要求，在一定的费用内，为把广告信息内容最有效地与目标消费者进行沟通所做出的策划，这就是广告媒体计划。广告媒体计划的核心是确定媒体目标。媒体目标是广告信息经媒体传播后对现实的和潜在的消费者可能传达以及影响的程度。媒体计划是广告计划在媒体应用方面的具体展开。由于媒体计划是广告信息传播前的运筹，因此，要从广告主企业的整体营销规划、广告目标、广告战略的要求出发，一方面充分地、深入地对各类传播媒体进行研究分析，一方面也要考察与媒体传播有关联的其他方面的情况。媒体计划的实质，是确定媒体的选择方案。广告主企业投入大量的广告费用，其中八成以上，是用来购买媒体的时间和空间。（二）媒体计划的内容 从总体上看，媒体计划主要围绕四个方面展开：1传播对象 广告活动针对谁展开，广告信息传播的目标对象是谁，这是制定媒体计划时首先要明确的。2沟通渠道 这是需要重点策划的内容。即根据广告目标的总体要求，选择适用的媒体，使广告信息尽可能地接触目标消费者。要根据媒体的情况、目标对象接触媒体的情况等来进行选择，使目标对象尽可能地接收到有关的广告信息内容，保持信息沟通渠道畅通。3何时进行 4如何进行 这两个方面主要是策划如何运用已经选定的媒体，考虑推出广告的时间和方式，特别是要根据广告预算的要求来考虑广告应该选择在什么时机、什么时间投放最为合适、有效，以何种方式推出最为恰当。二、对各类媒体的考察评估 （一）总体分析 1普及状况和受众成分 这主要是考察广告目标消费者和媒体受众的关系。某一类或某一种媒体或节目的影响范围，所拥有的受众群体，是相对稳定的。这些受众群体，与广告传播的目标对象会有哪些联系，可从三个方面考虑，也可以进行量化。首先，要看这一媒体或节目的影响程度，包括发行或覆盖的区域，受众规模、成分等。其次，要看广告目标消费者与媒体所覆盖的受众相交联系的程度，也就是媒体（节目）可能被广告的目标对象触及的程度。广告目标对象的人数和成分，取决于媒体所拥有的人数和成分。他们之间的关系，可有下面的几种关系：（1）不相交，二者之间没有联系 广告目标广告目标对象对象 广告媒体（2）部分相交，二者之间有互相覆盖的情况。媒体覆盖媒体覆盖广告目标广告目标对象对象（3）全部相交，二者之间完全吻合，但在实际运作中一般是不可能出现的情况。广告目标广告目标对象对象 媒体覆盖媒体覆盖（4）广告目标对象大于媒体受众，超越了媒体的影响覆盖范围。广告目广告目标对标对象象 媒体覆盖媒体覆盖 由此可以看出，只有广告目标对象（目标消费者）与媒体覆盖的受众出现相交的情况，媒体才具备被选择的条件，相交部分越大，媒体的适用性就越强。但如果媒体的覆盖范围小于广告的目标对象，那这一媒体也是不理想的，需要通过其他方式来弥补。在此基础上，需要认识对相交程度质量评估的参数问题。广告目标对象人数除以媒体接触人数的比率，就是相交程度的质量参数。质量参数小于1的媒体，就是理想的广告媒体。广告目标对象人数 媒体接触人数 再次，要看媒体被接触的程度，即媒体被受众阅读、收看、收听的状况。质量参数=2媒体使用条件 这一问题可通过三个方面来看：（1）购买媒体的广告时间或空间（版面）的难易程度，购买手续和过程是否简便易行。（2）媒体对于传递广告内容信息的表现程度。（3）媒体制作广告的水平、风格，也会对广告传播效果产生影响。3媒体相对广告费用 每次广告单位时间（单位面 积）的价格 预计媒体触及人数4媒体的传播效益 通过以上几点，综合评价媒体的传播效益如何。相对广告费用=（二）不同媒体的具体分析 1报纸和杂志 （1）普及状况和读者阶层 （2）阅读状况 （3）使用条件 （4）相对广告费用 （5）传播特点比较后的效果评价2广播和电视 （1）装置普及状况 （2）听（观）众状况 （3）媒体购买 （4）适应性。3各类促销媒体 三、影响媒体计划的内外因素（一）外部因素 主要指媒体之外影响制定媒体计划的诸多因素，侧重考虑以下方面：1产品的特点 2目标市场的特点 3经销系统的特点 4竞争对手的特点 5广告文本的特点 6广告预算的内容（二）内部因素 主要是指媒体自身影响制定媒体计划的各种因素：1购买费用 2传播效益 3可行性 4寿命 5灵活性 6协调性 第三节 媒体组合策略一、确定媒体的步骤和方法（一）确定媒体级别1各类媒体的优缺点比较2各类媒体的费用档次 在四大广告媒体中，电视的费用最高，报纸次之，广播和杂志再次之；小众传播媒体如路牌广告、交通广告的费用又比大众传播媒体便宜；网络媒体与传统媒体相比，费用也不算高。3同以前广告活动的连接4竞争对手运用媒体的情况。如何选择媒体级别，也要考虑怎样与竞争对手抗衡。一种是实力抗争，选择与竞争对手类似的媒体；一种是避开锋芒，选用与竞争对手不同类型的媒体，以在可能情况下形成声势，压倒对手。（二）确定具体媒体 确定具体媒体，有三个要素需要重点考察。一是覆盖域一是覆盖域，所选用媒体传递的广告信息，是否能被目标市场的消费者接受到；二是针对性二是针对性，即媒体是否能有效地触及广告主企业的目标市场；三是可行性三是可行性，即媒体是否能够适应和体现广告文本的特点。涉及某一媒体传播特性和效果的评估,除前面对媒体的相关分析外，还需要通过以下的一些指标对媒体进行评估：p326 1覆盖域 即广告媒体发挥影响的区域范围，抑或是媒体的普及状况。2收视（听）率 这一指标主要是针对电子类媒体的评估。触及率=*100%3到达率 到达率是表示在一定时期内，“不同的”的人或家户接触某一媒体刊播的广告的比例，可用百分数表示。接收人数 覆盖域总人数4毛感点 指广告通过有关媒体传播所获得的总效果，是各次广告传播触及人数比例的总和。如在电视台播出5次，分别获得25%的触及率，在电台播出10次，分别获得5%的触及率，在报纸上刊发2次，分别获得15%的触及率，那么这则广告的毛感点是25%5+5%10+15%2=2.05 5权威性 这项指标主要是衡量媒体的影响力大小，是对媒体的传播效果质的方面的考虑。6每千人成本 广告费 广告到达人数 每千人成本=*1000（三）确定广告单位1、在确定具体媒体后，还要进一步明确在媒体的何种位置上推出广告，也就是确定广告单位。不同类型的媒体具有不同的广告单位。2、广播电视等电视媒体主要考虑电视广告片或广播广告的长度；报纸主要考虑广告篇幅的大小；杂志主要考虑广告刊登位置；户外广告主要考虑位置、高度、面积、周边环境等；网络媒体则以像素、字节等来表示广告单位。3、如何确定广告单位，首先是考虑的是广告价格问题。其次，要考虑广告战略的总体要求、广告信息量的大小，来考虑实施广告单位的大小。再次，在广告费用允许的情况下，选择确定相应的广告单位，尽量提高注目率。4、广告单位的选择，有两点在实际运作过程中是需要慎重考虑的。一是注意与媒体信息服务内容的相关性一是注意与媒体信息服务内容的相关性联系起来；联系起来；二是关照广告单位影响力的相对性，主二是关照广告单位影响力的相对性，主要看某一特定广告单位的广告受众与目标要看某一特定广告单位的广告受众与目标消费者的针对性如何。消费者的针对性如何。二、优化媒体组合（一）媒体组合的意义 运用媒体传递广告信息，主要有两种方式，一是单个媒体的运用，即通过经验和筛选的方法，选择运用某一种广告媒体传递有关信息内容。运用这种方式，主要是一些小型企业，或大型企业临时性、短期需要时运用，一般情况下较少采用。经常运用的是另一种方式，即进行媒体组合。媒体组合是广告媒体战略的核心和主框架。运用媒体组合策略，具体来说，主要有以下作用：1能够增加总效果和到达率2能够弥补某一媒体传播频度的不足3能够整合不同媒体的传播优势，形成合力，扩展传播效果4能够减少相对成本，增加广告效益，有利于企业量力而行（二）媒体组合的方法 媒体组合包括两个方面的内容，媒体载体的组合和广告单位的组合1媒体载体的组合 就是对具体媒体进行组合运用（1）同类媒体组合。把属于同一类型的不同媒体组合起来使用，刊登或播放同一广告，就是同类媒体的组合运用。（2）不同类型媒体组合。这种组合，不仅能扩大触及的范围，而且可以有效地调动目标对象的感官，得到更为理想的传播效果。（3）租用媒体和自用媒体组合。即把需要购买的大众传播媒体与企业自用的促销媒体等进行组合。2广告单位的组合。广告单位指实施广告传播的媒体的时间、版面等基本单位。（三）善于运用不同媒体有三个方面需要注意：要能覆盖所有的目标消费者2、注意选取媒体影响力的集中点 媒体的影响力主要体现在两个方面：一是量的方面，指的是媒体覆盖面的广度，即广告被接触的人数越多，影响力越大。一是质的方面，指的是针对目标消费者进行说服的深度，即媒体在说服力方面的效果，其受到广告环境、编辑环境以及媒体广告被关注和干扰的程度等因素的影响。与企业整体信息交流的联系第四节广告日程决策 广告日程决策是对已经确定的媒体如何推出广告、在什么时间进行、以什么样的方式展开等问题的策划。广告日程决策的核心是制订广告发稿日程表，要精心做好广告排期。一、广告时间策略（一）拖拉推出 即广告推出的时间早于商品进入市场的时间，用广告推出商品，目的在于实现制造声势，先声夺人。（二）即时推出 广告推出的时间与商品推向市场的时间相同。（三）延时推出 推出广告的时间晚于商品进入市场的时间二、广告时机策略（一）商品时机 利用商品与时机的内在联系，巧妙地发布广告信息（二）重大活动时机 抓住并利用重大活动的时机推出广告。（三）黄金时机 即抓住“黄金时间”，把握人们记忆“最珍贵瞬间”的策略。（四）节令时机 节令时机是节日和季节为商品销售带来时机。三、广告频度决策（一）固定频率 即在一段时间内，广告均衡推出，广告费支出呈水平状况，以求有计划地持续地取得广告效果。固定频率有两种：均匀序列型 广告的频率按时限平均运用。延长序列型 广告频率固定，但间隔距离越来越长。（二）变动频率 即在广告周期内发布广告的频率和进度是不等的。波浪型 在一个广告周期内广告频率由低到高，再由高到低变化的策略。渐进型 在一个广告周期内广告频率由低到高，至高峰时嘎然而止，节日性广告常用此法。递减型 在一个广告周期内广告频率由高到低，直至停止。第五节互联网络媒体一、网络媒体的传播优势（一）更有利于与目标消费者沟通传统的广告媒体一般的传播模式是一对多，属于大众的、单向的传播。网络传播采用的是一对一（one-to-one）模式，即广告信息一次只涉及一个广告对象。（二）更有利于获取理想的广告效果（三）融合了传统广告媒体的优点（四）与现今的朝阳产业有着天然联系（五）价格相对低廉，特别有利于中小企业开发二、网络广告的表现形式（一）横幅广告 也叫旗帜广告。这是最常见的广告形式。动态传送广告 扩张式广告 互动式广告（二）图标广告（三）赞助广告 主要有三种赞助形式：内容赞助、节目赞助和节日赞助（四）插页广告（五）首页广告和内页广告（六）邮件广告 一种是邮件列表广告，也成为直邮广告；一种是电子邮件广告三、网络媒体的应用（一）创制网络广告的基本要求 1信息内容要简要易懂 2要提供确实的信息 3要常换常新 4统一规格标准（二）网络广告的投放发布1应该充分了解传播对象 做好这项工作的意义至少体现在两个方面：（1）为如何制作网络广告奠定基础（2）为选择确定适用的网站提供资讯。2要精心选择网站，做好媒体组合3做好网络广告的发布 1.更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？”小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。”毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。“冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。”说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3.冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。”“嗡”轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5.略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6.这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7.可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8.老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9.毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10.不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11.紫萝分院体育馆。12.牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13.被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14.因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15.当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16.“现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17.旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18.牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19.“千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20.牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21.河边。22.蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26.如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27.而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28.蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29.所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30.那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31.吞马！32.一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33.因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34.这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35.而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36.那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37.它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38.蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39.据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40.一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41.就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42.哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43.可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44.他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45.一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46.蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47.他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48.娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49.娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50.娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51.南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52.蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53.所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54.此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55.通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56.身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57.这是58.蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59.幽冥狼！60.他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65.可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66.怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68.如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69.不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章 优秀72.蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73.无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74.蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75.除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76.想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77.果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78.狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止。79.爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80.他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82.蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83.河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84.然后他缓缓向前走了一步。85.三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86.蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87.三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88.而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89.逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90.正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91.很快三头幽冥狼就追了上来。92.但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93.在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94.速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95.而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97.那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98.“砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100.吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101.就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102.冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103.三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105.然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然在空中划出了弧线。106.吞马在洗澡的时候，是闭着眼睛享受的，冰球炸开，刺激了它脆弱的眼皮，让这温和的千年吞马大怒。怒吼咆哮之时，蓝轩宇已经从他背上跳了过去，以它的体积和防御，根本就没什么感觉。107.三头幽冥狼的接近它当然是感受到的，在怒吼的过程中，正扭头过来，刚好看到的，就是那三枚冰球朝着自己飞来。108.是它们！109.“吼”吞马暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬间被震碎成齑粉，然后它那硕大的身躯就从河里站了起来，张着血盆大口就朝着三头幽冥狼冲了过去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的声浪带着气流吹的三头幽冥狼就地翻滚，恐惧的尖叫声中，夹着尾巴掉头就跑。111.如果它们会说话，此时一定很想大喊一声：冤枉啊！112.吞马虽然体型庞大、行动缓慢，但它能够被大多数食肉魂兽放过除了皮糙肉厚之外，肯定也有着它足以威慑的一面。113.吞马本身是吃草的，但急了也一样能吃肉。天赋技能吞噬，拥有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴张开，一口就能吃掉半头幽冥狼毫无问题。它一发怒，顿时吓得三头幽冥狼屁滚尿流。114.蓝轩宇落在河的另一边，呼吸有些急促，小脸微红，眼中的惊惧之色并未减退，但看着三头幽冥狼就这么跑了，这才大大的松了口气，背后的衣襟却已经被汗水浸透了。115.果然好危险啊这里！116.紫萝分院体育馆。117.众位本院老师面面相觑，就连牧重天心中都是极其震惊的。118.驱马吞狼？这是一个年仅八岁的孩童能够做到的？尤其是蓝轩宇那冰球的控制，可谓妙到毫颠。最后三个带有回旋之力的冰球可以说是决定性的，祸水东引，借助吞马之力吓跑了幽冥狼。119.无论是应变速度、反应速度再加上自身对于武魂的控制力，都是可圈可点。简直可以说是教科书一般的应对方式啊！120.牧重天一拍大腿，“这孩子要了。”121.-122.第六十八章 三眼魔猿123.他们选的就是天才，毫无疑问，蓝轩宇绝对符合天才的一切特质。124.“现在把他弄出来吗？”坐在屏幕前的老师问道，他们又何尝不是惊艳呢？考核的学校紫萝分院当然不是第一个，他们这次考核，几乎覆盖了天罗星多座分院，但一下就能让人眼前一亮的孩子可不多啊！蓝轩宇刚刚的表现，虽然武魂没有多强，可他的反应、应变还有对于局面的判断，无不妙到毫颠。就算是成年魂师遇到这种情况恐怕都很难有他处理的这么好了。125.这怎能不让人感到惊喜呢？126.“继续，看看他还能做到多少。这对他来说也是一次历练。”127.蓝轩宇这会儿的反应还是挺大的，这是他第一次面对魂兽，虽然吓跑了三头幽冥狼，可他自己也被吓得够呛。那可是魂兽啊！只差一点，他就要成了幽冥狼的盘中餐了。128.这虚拟世界实在是太真实了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口会是怎样的感觉。129.吞马吓跑了幽冥狼，终究是性格温和速度又慢，优哉游哉的重新回到河水中趴了下来，看都没看蓝轩宇一眼。130.蓝轩宇心中微动，他突然觉得，这吞马似乎也挺可爱的，既然它不会主动攻击自己，那不如索性就在它身边好了。再有先前幽冥狼的情况，故技重施似乎也是不错的选择啊！131.想到这里，蓝轩宇就在距离吞马不远的地方坐了下来，把后背的方向对着吞马，目光不时朝着四周警惕的看着。有了先前的教训，他可是一点都不敢大意啊！132.事实证明，他的选择是相当正确的，很快，他就又看到有魂兽出现了。这些魂兽大多数是来河边喝水的，但也有发现他的，发现他的魂兽有一些表示了恶意和进攻性，这个时候蓝轩宇就会向吞马身边靠靠。那些魂兽果然没太敢靠近。133.无论怎么说，吞马也是千年魂兽，在魂兽的世界中还是泾渭分明的。除非是134.“砰、砰、砰！”低沉的闷响声响起，周围的森林似乎都在轻微的震颤着。135.原本匍匐在河水中的吞马突然抬起头来，慵懒的眼眸中流露出几分警惕之色，而在河边附近喝水的其他魂兽们也都是朝着那声音传来的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷”就在这时，愤怒的咆哮声从森林中响起。先前还处于观望状态之中的魂兽们顿时毫不犹豫的撒腿就跑，朝着反方向跑。就连那吞马也不例外。137.什么情况啊！吞马别跑啊！蓝轩宇心中一急，这吞马对他的保护可是有一段时间了，