美容保健食品玛其卡整合营销推广计划课件

玛其卡玛其卡整合营销推广计划整合营销推广计划6/15/20241成都阿佩克思广告有限公司玛其卡整合营销推广计划8/9/20231成都阿佩克思广告有第一部分：市场背景第一部分：市场背景一、保健品市场分析一、保健品市场分析n潜力巨大，竞争激烈潜力巨大，竞争激烈n软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌导品牌6/15/20242成都阿佩克思广告有限公司第一部分：市场背景一、保健品市场分析8/9/20232成都阿第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析二、竞争品牌分析（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）柔依羊胎精华素）6/15/20243成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析8/9/20233成第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势）二、竞争品牌分析（优势）1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%）2、市场占有率高。（朵而胶囊、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为年初占有率为9.8%）3、营销网络健全，市场操作难度低。、营销网络健全，市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。、资金和人力资源充足。6/15/20244成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势）8/9/20第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）二、竞争品牌分析（不足）1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊）、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊）3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春）美媛春）4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）三、保健品市场三、保健品市场6/15/20245成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）8/9/20第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景三、消费者分析三、消费者分析1、女性消费者人数众多，市场庞大。、女性消费者人数众多，市场庞大。2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。3、女性使用美容保健品的时间和周期长。、女性使用美容保健品的时间和周期长。4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。6/15/20246成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景三、消费者分析8/9/20236成都第一部分：保健品市场背景第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）四、消费者调查（基本特征）n1 1、年龄大约在、年龄大约在2525岁到岁到4545岁之间岁之间n2 2、收入在、收入在12001200元元/月以上月以上n3 3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。n4 4、对、对玛其卡玛其卡美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。n5 5、对、对美容套餐美容套餐效果和组成的成分比较关心的。效果和组成的成分比较关心的。n6 6、购买动机、购买动机n7 7、不购买原因、不购买原因6/15/20247成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）8/9/2第二部分：玛其卡美容套餐分析第二部分：玛其卡美容套餐分析二、问题点二、问题点n产品包装产品包装n说明书说明书n服用量服用量n套餐形式套餐形式n定价定价 6/15/20248成都阿佩克思广告有限公司第二部分：玛其卡美容套餐分析二、问题点8/9/20238成都第二部分：玛其卡美容套餐分析第二部分：玛其卡美容套餐分析三、机会点三、机会点n套餐形式套餐形式n技术性技术性n保健概念保健概念6/15/20249成都阿佩克思广告有限公司第二部分：玛其卡美容套餐分析三、机会点8/9/20239成都第二部分：玛其卡美容套餐分析第二部分：玛其卡美容套餐分析四、威胁四、威胁n网络功能网络功能n竞争对手增加竞争对手增加n诉求点太多诉求点太多n价格价格n单品组合威胁单品组合威胁6/15/202410成都阿佩克思广告有限公司第二部分：玛其卡美容套餐分析四、威胁8/9/202310成都第三部分：营销策略第三部分：营销策略一、产品调整一、产品调整n服用量的调整服用量的调整n产品组合（捆绑销售）产品组合（捆绑销售）n使用的方便性使用的方便性6/15/202411成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略一、产品调整8/9/202311成都阿佩克第三部分：营销策略第三部分：营销策略二、市场定位二、市场定位6/15/202412成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略二、市场定位8/9/202312成都阿佩克第三部分：营销策略第三部分：营销策略三、定价策略三、定价策略柔依精华素柔依精华素 68 68元元/合合 服用量服用量7 7天天 每天每天9.79.7元元 朵尔胶囊朵尔胶囊 77.5 77.5元元/合合 服用量服用量1010天天 每天每天7.757.75元元美媛春美媛春 26.5 26.5元元/合合服用量服用量5 5天天 每天每天5.35.3元元太太口服液太太口服液 35 35元元/合合服用量服用量5 5天天 每天每天7 7元元中华乌鸡精中华乌鸡精 17 17元元/合合 服用量服用量5 5天天 每天每天3.43.4元元脑白金脑白金 59 59元元/合合服用量服用量1010天天 每天每天5.95.9元元芦荟胶囊（进口）芦荟胶囊（进口）8080元元/瓶服用量瓶服用量3030天天 每天每天2.72.7元元玛其卡美容套餐玛其卡美容套餐198198元元/合服用量合服用量3030天每天天每天6.66.6元元 6/15/202413成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略三、定价策略8/9/202313成都阿佩克第三部分：营销策略第三部分：营销策略四、包装策略四、包装策略6/15/202414成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略四、包装策略8/9/202314成都阿佩克第三部分：营销策略第三部分：营销策略五、通路调整五、通路调整n有关调查资料n调整建议6/15/202415成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略五、通路调整8/9/202315成都阿佩克第四部分：传播策略第四部分：传播策略一、目标对象一、目标对象n 玛其卡玛其卡美容套餐美容套餐的目标传播对象的目标传播对象2525岁至岁至4545岁城市中上收入岁城市中上收入的女性的女性n 玛其卡玛其卡美容套餐美容套餐的核心传播对象的核心传播对象2828岁至岁至3838岁城市中等收入岁城市中等收入有一定身体问题的女性有一定身体问题的女性6/15/202416成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略一、目标对象8/9/202316成都阿佩克第四部分：传播策略第四部分：传播策略二、传播概念及策略二、传播概念及策略 6/15/202417成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略二、传播概念及策略8/9/202317成都第四部分：传播策略第四部分：传播策略三、主要广告语三、主要广告语真正美丽不用妆真正美丽不用妆美丽女人不用妆美丽女人不用妆6/15/202418成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略三、主要广告语8/9/202318成都阿佩第四部分：传播策略第四部分：传播策略四、消费者促销四、消费者促销五、经销商促销五、经销商促销六、非常规促销六、非常规促销 6/15/202419成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略四、消费者促销8/9/202319成都阿佩第五部分：结论第五部分：结论6/15/202420成都阿佩克思广告有限公司第五部分：结论8/9/202320成都阿佩克思广告有限公司