巴黎欧莱雅品牌规划及品牌推广教学课件

巴黎欧莱雅品牌规划及品牌推广26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。-查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。-温斯顿丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。-格林斯潘。品牌定位品牌定位以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。“我们对巴黎欧莱雅的定位是：一个充满法兰西情怀的品牌。她来自于法国，是欧莱雅集团的创始品牌，价格定位中等偏上，包装、质地和感觉都是非常高档的。经营之道经营之道欧莱雅Loreal的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。1993年初，欧莱雅Loreal向进军中国广阔市场迈出了重要一步，欧莱雅Loreal首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅Loreal不仅扩大了它全球市场的产品线还取得了全面进入中国市场的机会。经营之道经营之道-产品产品策略策略欧莱雅Loreal的四大产品类型各具特色它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅Loreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅Loreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armanni Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅Loreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅Loreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。经营之道经营之道广告策略广告策略广告策略是欧莱雅Loreal进军中国市场又一重要手段欧莱雅Loreal对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅Loreal采取了行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅Loreal拥有多个广告版本这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合欧莱雅绝配无暇粉底液欧莱雅绝配无暇粉底液经营之道经营之道销售策略销售策略1、广泛的销售区域、广泛的销售区域欧莱雅欧莱雅Loreal的产品遍布整个中国，在的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅立足于大城市的同时，欧莱雅Loreal越越来越注重深入中小城市的销售来越注重深入中小城市的销售、独特的销售渠道、独特的销售渠道 专业美发品专业美发品：美发产品部是这域的领导者，：美发产品部是这域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。接向消费者提供一系列美发产品。大众化妆品大众化妆品大众化妆品部通过集中的市场大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅分销和媒体广告，使欧莱雅Loreal的产品进的产品进入了普通消费者的生活。入了普通消费者的生活。高档化妆品高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。提供各类高档品牌。特殊化妆品特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。其他专门渠道销售皮肤护理产品。经营之道经营之道包装包装 定价策略定价策略欧莱雅欧莱雅Loreal注重产品对中国消费者的适应性，注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：并致力于以下几方面的努力：、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以 盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧 莱雅莱雅Loreal在中国开拓新市场，对不同层次在中国开拓新市场，对不同层次 的市场采取不同的营销策略。的市场采取不同的营销策略。、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内 部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的 平衡。平衡。欧莱雅市场规划欧莱雅市场规划一、欧莱雅在中国的运行轨迹一、欧莱雅在中国的运行轨迹欧莱雅是目前世界上最大的化妆品集团，旗下拥有兰蔻、欧莱雅、美宝莲、薇姿等500多个品牌，曾被著名的英国金融时报和美国商业周刊誉为“最受尊敬的法国公司”、“美的王国”，在世界范围内拥有良好的口碑。二、对中国市场的重新认识二、对中国市场的重新认识欧莱雅进入中国显得有些晚，这与法国企业对中国的认识滞后有关。但欧莱雅不愧是一个世界一流的跨国企业，对拓展境外市场有丰富的经验，来到中国，也是抱着清晰的战略意图，并以精湛的市场细分策略，用多品牌瓜分的市场手段，迅速站稳脚跟。三、立体布局，意在全线进攻三、立体布局，意在全线进攻一般来说，产品从高档往低档做比较容易，从低档往高档做就比较难如果以金字塔来形容欧莱雅的品牌结构，那么欧莱雅是从塔尖开始建构的然后延伸到中间位置，但底座却是空的。但功力不凡的欧莱雅不会就此善罢甘休，在短暂的挫折之后，便迅速做出战略调整，于2004年前后，一连收购了国内优秀品牌羽西和小护士，一举弥补了自身在二三线市场渠道网络上的不足。公益之旅公益之旅【支持艺术，赞助【支持艺术，赞助“天水无居天水无居”诗迪绘画作品展】诗迪绘画作品展】2006年10月，欧莱雅在中国美术馆独家赞助了“天水无居”诗迪绘画作品展。这一画展得到了中国美术学界的高度认可和中法文化界的共同关注，法国前总理拉法兰先生亦到场参观。【鼓励科研，设立【鼓励科研，设立“中国青年女科学家奖中国青年女科学家奖”】为了表彰和奖励在科学领域取得重大成果的青年科技女性，欧莱雅出资，与中华全国妇女联合会、中国科学技术协会和中国联合国教科文组织全国委员会共同设立了“中国青年女科学家奖”。该奖项成立三年以来，已经奖励了14名杰出的青年女科学家，并发展成为针对中国青年女科学家进行评选表彰的最重要的奖项之一。【推动教育，设百万巨资助学金】【推动教育，设百万巨资助学金】从2003年起，欧莱雅与中国青少年发展基金会合作，启动了“真情互动”校园义卖卖计划，专门资助来自西部的品学兼优的贫困大学生。截止2006年，该助学金累计筹集善款达两百万人民币，共帮助了656位大学生顺利完成学业。【尊重环境，发起【尊重环境，发起“保护保护长江长江、拯救、拯救白鳍豚白鳍豚”绿色行动】绿色行动】2005年3月，由欧莱雅中国工业部特别发起了“保护长江，拯救白鳍豚”绿色行动，吸引了上海、苏州、宜昌等地近60万少先队员参加。该活动旨在提高少年儿童的环保意识，并得到了当地少工委，环保部门和环保组织的大力支持。【关爱健康，启动全球美发师抗击艾滋病教育活动】【关爱健康，启动全球美发师抗击艾滋病教育活动】2006年9月，欧莱雅与全球美发师抗击艾滋病教育活动在中国启动，旨在通过欧莱雅美发部强大的培训渠道向社会传播科学预防艾滋病的知识。联合国教科文组织抗击艾滋病亲善大使克里斯蒂娜欧文中女士为启动仪式揭幕。12月1日世界艾滋病日，欧莱雅在国务院“中国的温暖”大型公益晚会现场捐赠了善款10万元人民币及价值60万元的产品礼品。【感恩母亲，【感恩母亲，“母亲节母亲节”爱心奉献】爱心奉献】2006年5月，值母亲节这个温馨的时刻，欧莱雅通过宋庆龄基金会向1万名贫困母亲捐赠了价值100万人民币的护肤品，以感谢她们在艰苦条件下仍不懈承担着作为母亲的社会责任。【欧莱雅：锻造未来企业家】【欧莱雅：锻造未来企业家】“人人是龙并不能形成一个优秀的组织。”中国传统的组织管理体系观念受到了一个强有力的挑战：跨国公司欧莱雅竟然试图把每一个员工都锻造成未来企业家！更可怕的是：他们居然成功了！平面广告平面广告巴黎欧莱雅绝配无暇粉底液巴黎欧莱雅绝配无暇粉底液巴黎欧莱雅清润抗油光冰净哑光凝露巴黎欧莱雅清润抗油光冰净哑光凝露平面广告平面广告巴黎欧莱雅创世新肌源毛孔细嫩乳巴黎欧莱雅创世新肌源毛孔细嫩乳平面广告平面广告巴黎欧莱雅润养顺滑系列润养顺滑去屑洗发露巴黎欧莱雅润养顺滑系列润养顺滑去屑洗发露平面广告平面广告巴黎欧莱雅卓韵霜赋活养护染发霜巴黎欧莱雅卓韵霜赋活养护染发霜平面广告平面广告男士控油保湿系列男士控油净朗保湿露男士控油保湿系列男士控油净朗保湿露平面广告平面广告巴黎欧莱雅与日本巴黎欧莱雅与日本DHC 对比对比1.标志对比标志对比巴黎欧莱雅巴黎欧莱雅日本日本DHC两个品牌的产品的销售范围都是销往全球。所以标志的设计的哦是简单的英文字母组成。英文是国际通用语言，目的方便消费着识别。这样也容易让消费者记住产品品牌DHC的经营理念的经营理念质量相同，价格最低；价格相同，质量最高。决不生产劣于其他品牌和产品。2.经营理念对比经营理念对比巴黎欧莱雅（亚太）服务理念：巴黎欧莱雅（亚太）服务理念：爱心、关心、诚心、细心、用心、恒心；想顾客所想，引顾客所需，关怀到永远。DHC的销售方式的销售方式化妆品领域的戴尔模式化妆品领域的戴尔模式DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。3.销售方式的对比销售方式的对比巴黎欧莱雅的销售模式；巴黎欧莱雅的销售模式；欧莱雅公司长期以来超越纯商业模式，把持续的经济发展和逐渐增强的对社会及环境的责任意识结合在一起。从品牌属性、品牌权益理论、品牌态度及消费者购买意愿为研究方法、分析，探讨女性消费者对於化妆品购买意愿，并从女性消费者购买行為分析结果，提供化妆品业者之建议。我觉得只有深入市场了解，才能清楚的知道消费者心中的欧莱雅的了解和认识。这样欧莱雅可以通过这样一系列的调查中修改本身不足之处，同时并继续发展自己的优点。针对化妆品行业针对化妆品行业欧莱雅未来发展一些意见欧莱雅未来发展一些意见其研究步骤与流程如下如述。1.资料收集：本研究所使用的资料，包括初期资料与次级资料，次级资料仍以国内外相关文献有关品牌属性、品牌权益理 论、品牌态度及购买意愿為基础，并透过初期资料蒐集来建 构问卷调查，最后再以实际便利抽样消费者来收集。2.问卷设计：依据研究目的及相关文献来设计问卷，并将收集 来的资料标準化，以增加资料处理的速度及正确性。3.资料分析：资料收集齐全后；分析资料运用统计分析，将资 料与研究假设比较。4.统计方法：本文採用因素分析、回归分析、单因子变异数分析。欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)视觉形象设计视觉形象设计欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)平面海报欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)平面海报欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)平面海报平面海报欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)宣传册封面宣传册封面欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)宣传资料宣传资料欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)户外广告户外广告欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)户外广告户外广告09年度视觉系统设计年度视觉系统设计欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)平面海报平面海报欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)平面海报平面海报欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)平面海报平面海报欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)平面海报平面海报欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)平面海报平面海报欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)平面海报平面海报09年度视觉系统设计年度视觉系统设计欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)名片设计名片设计09年度视觉系统设计年度视觉系统设计欧莱雅墨尔本时尚节欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF)名片设计名片设计谢谢观赏41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。阿卜日法拉兹42、只有在人群中间，才能认识自己。德国43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。玛丽佩蒂博恩普尔44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。贝多芬45、自己的饭量自己知道。苏联