南通高迪锦城建材软装饰项目调研分析报告

高迪晶城建材、软装饰工程 调研分析报告目录 项目背景调研1 1 建材项目分析项目地址分析2 22-12-1南通建材市场调研分析2-22-2项目核心竞争力分析2-32-3软装饰项目分析南通软装饰市场调研分析3 33-13-1 项目背景港闸区政府港闸区政府 高迪晶城高迪晶城高迪晶城高迪晶城永兴装饰城永兴装饰城通沙汽渡通沙汽渡 尚美家居尚美家居 永兴汽车站永兴汽车站港闸区重点开展船舶工业，电子信息，精密机械，现代物流，轻工纺织，高效农业常住人口约为19万通沙汽渡位于南通市西北角,是港闸区的唯一的汽渡,与工程距离3-4公里永兴装饰城1993年开业，以经营建筑陶瓷产品为主的专业市场。1999年已开展成为占地300多亩，近900个摊位，年吞吐量到达近200万吨的国家级建材批发市场，辐射影响到省内及安徽等地尚美家居为待筹建家居商场,面积约为9万平方米,商铺采用先卖后统一经营模式;永兴汽车站是南通市最大公用型车站,主要覆盖江苏、上海、北京等十几条路线核心竞争力核心竞争力 市场容量市场容量商场商场选址选址 建材项目分析建材市场建材市场经营成功要素经营成功要素 高迪晶城位于城港路与外环北路交叉口，毗邻港闸区政府，项目东面为永兴汽车总站，西面要通沙汽渡，北面为经济开发发区,南面为永兴建材装饰城,为南通市区的次中心出行便利；项目处在传统的工业和传统的居住区，老式住宅居多，新建商品住宅不集中，周边商铺以建材行业居多；港闸区常住人口19万人，人口较少；项目服务半径5-10公里内，存在着大量的建材，家居市场；港闸区重点发展船舶工业，电子信息，精密机械，现代物流，轻工纺织，高效农业，与建材业需要的以房产业和商业为发展方向不是很吻合；项目地址分析总结:工程属于快速干道沿街商业综合工程,位于传统的工业和居住区,人口少,竞争对手多,经营建材工程,较困难。南通建材市场调研分析南通目前大型建材市场商铺面积南通目前大型建材市场商铺面积名称名称面积面积(平方米平方米)租金价格租金价格 永兴装城 （港闸区）5万8-10元/平方米/年名流家居1-3馆（港闸区）5万40-50元/平方米/月 百安谊家 （港闸区）5万底楼和一楼:69元/平方米/月;二楼:59元/平方米/月;三楼49元/平方米/月;四楼39元/平方米;付二年做三年 好一家 （崇川区）2万一楼:90-120元/平方米/月;二楼80元/平方米/月,三楼70元/平方米/月.;四楼60元/平方米/月 好易装饰 （崇川区）0.5万/优家尤嘉 （崇川区）1.5万一楼:50-60元/平方米/月,二楼30元/平方米/月;三楼25元/平方米/月;四楼16元/平方米/月 东方家园 （崇川区）2万/中南世经家居博览中心（崇川区）2万30-60元/平方米/月合计36.5万上述建材市场经营现状上述建材市场经营现状永兴装饰城，租金便宜，品牌水平参差不齐，其经营的业态以前店后加工厂及仓储形式，以批发为主，所以服务半径可以覆盖到整个南通市；名流家居为永兴装饰城二期，品牌较永兴装饰城要高，但目前建材商场存在较多的空铺,家具馆相对经营情况尚可；百安谊家为今年新开市场，硬件及品牌都是南通市场目前最好的，目前租金优惠，付1年做16个月，付2年做3年，前期促销力度大，每周送家电,每季度送宝马轿车;好一家地理位置好，品牌全，通过走访商场相关负责人，了解到将准备提高商户品牌的水平，谋求高档路线，与百安谊家错位经营；优家尤嘉地理位置好,品牌为二、三线为主，二楼以上出现了部分空铺，通过走访招商部工作人员了解到，由于百安谊家及好一家的档次提高，商场也准备提高商场各方面水平，在老商场后面已经圈了地，准备将建材商场经营面积扩大到6万平方米，同时也准备增加4万平方米的家具商场，目前正在北京、上海、南京等地招商。同时也了解到钟秀路将会有伊斯丹进驻，届时将经营国际一线品牌的建材商品；东方家园目前开出的是一楼建材馆，二楼灯具馆还在筹建中；中南世经家居博览中心目前存在大量的空铺，人流量少，由于经营不善，目前市场处于无人管理现状；总结：通过走访了解，发现目前南通建材市场竞争十分剧烈，各商场纷纷以提高品牌水平，扩大经营面积，采取各样促销手段来提升商场竞争力，可以看出建材市场容量趋于饱和状况。南通目前在建材市场商铺面积南通目前在建材市场商铺面积名称名称面积面积(平方米平方米)项目本身职 （港闸区）2万美丽华商业城（港闸区）6.15万 尚美家 （港闸区）9万 鸿运装饰城 （港闸区）11万优家尤嘉二期（崇川区）4万 红星美凯龙 （崇川区）6万合计38.15总结:在建大型建材市场面积与目前大型建材市场体量一致，届时南通建材大型市场面积将翻一番，目前已经处于市场饱和状况下，增加如些多的建材市场面积,市场竞争将十分惨烈。同时了解到在建的美丽华商业城将改为喜庆城，尚美家建材家居定位可能会调整。美丽华原设计为陶瓷卫浴专业市场美丽华原设计为陶瓷卫浴专业市场现为一站式大型喜庆效劳商场现为一站式大型喜庆效劳商场 建材市场商圈所处位置是商场成功重要因素，目前从南通目前的房产以及开展方向建材市场商圈所处位置是商场成功重要因素，目前从南通目前的房产以及开展方向来看，是向东面和南面，邻靠东南方面苏通大桥。工程处于西北方向来看，是向东面和南面，邻靠东南方面苏通大桥。工程处于西北方向,其南面存在着永其南面存在着永兴装饰城，钟秀路建材街，百安谊家等多家竞争对手兴装饰城，钟秀路建材街，百安谊家等多家竞争对手,将会截留较多目标顾客。同时从将会截留较多目标顾客。同时从品牌经销商角度来看，工程距离上述市场较近，不易再多设置经销网点；品牌经销商角度来看，工程距离上述市场较近，不易再多设置经销网点；建材市场核心竞争力是差异化、错位经营，这样可以减少商圈不利的因素，依据工程建材市场核心竞争力是差异化、错位经营，这样可以减少商圈不利的因素，依据工程自身打造商业气氛以及硬件设置都不适合采用永兴装饰城的经营业态，要经营建材类必自身打造商业气氛以及硬件设置都不适合采用永兴装饰城的经营业态，要经营建材类必须走高档路线，但从目前的名流建材馆的经营状况来看，效果也不是最好。同时百安谊须走高档路线，但从目前的名流建材馆的经营状况来看，效果也不是最好。同时百安谊家的出现，更增加走高档路线的难度；家的出现，更增加走高档路线的难度；建材装修消费是特定阶段的消费，需要在所有消费者中树立知觉度，所以在各种广告建材装修消费是特定阶段的消费，需要在所有消费者中树立知觉度，所以在各种广告媒体以及促销手段上投入较多资金，资金雄厚才能做到打持久战的能力媒体以及促销手段上投入较多资金，资金雄厚才能做到打持久战的能力综合上述三个方面来分析，工程如果经营一线品牌建材类商品，还要商榷。软装饰工程分析丽莱居家生活馆位于濠西路钟秀路交叉口，对面为好一家，开业至今已有四年，由南通润枫丽莱商贸连锁开展投资，规模为2000左右平方米，经营方式为自营千鼎画廊位于钟秀路南方市场，展厅面积230平方文峰大世界是南通一家大型百货购物中心，位于市中心的南大路，其7楼有局部经营较高档的装饰品，包括M2家居、多样屋、日本的家居日常用品、床上用品、陶瓷用品、玻璃制品。经营面积为500平方米左右 南通软装饰市场调研分析好一家商城2家,大井陶艺花店华东纺织城4-5家假花店百安谊家百安谊家家居用街东星灯饰城东星灯饰城“软装饰”中主要为易于更换的饰物，如窗帘、床上用品、靠垫、壁挂、沙发、灯具、装饰工艺品、装饰画、居室植物以及配式家具，通过走访了解到南通市场目前软装饰的分布不集中，家纺（窗帘、床上用品及其它布艺用品）作为室内软装饰的一个重要组成部分，其文化、艺术内涵及流行趋势构成了室内装饰文化，越来越多的消费者加大了家纺的消费比例。但是南通作为国内有名的纺织用品基地，在众多纺织城中存在着大量的家纺用品商铺，商品价廉物美，所以南通消费者在选择家纺用品第一选择是纺织城，这样就造成在南通软装饰市场中家纺用品很少出现。具有个性化、艺术化、多元化的国内外特色产品在南通软装饰十分缺乏，丽莱居家的商品缺乏个性化，同类商品甚至可以在超市中看到，所以也就造成经营了四年，南通当地人还是很多人不知道它的存在。千鼎画廊经营画类存在些艺术化的油画、手工画，但遇见设计师钱万成（南通观筑装饰设计工程有限公司首席设计师）了解到此类画在南通消费不多，认为目前南通人在软装饰上的意识还是较差;文峰大世界7楼应该为南通经营软装饰较高档的商家，经营商品包括M2家居、多样屋、日本的家居日常用品，但所占面积很少，大量软装饰还是床上用品等，并且从其经营楼屋、面积、人流量来看，并没有特别出众的地方。专业建材家具商场中“软装饰所占的比率更小，通过走访了解到一方面由于南通人存在“重装修、轻装修观念，需求量小，另一方面由于南通经营软装饰的商户少，也无法招很多的商源，所以造成软装饰在专业建材家具商场中难成气侯。总结：所以从目前的南通软市场来看，经营的规模、档次还是较低的，如果工程经营软装饰需要解决两个问题，第一：当地软装饰客商太少，经营的面积都不大，必须要有异地商源进行补充；第二：软装修市场还需要时间来培育，要对前期经营困难进行充分的考虑。同时周边的建材家具的商品档次也需要有提高，才可以形成了一条专业市场生态链，互相相得益彰。