工程机械行业网络培训资料课件

网络市场现状网络市场现状一、目前网络市场的特点和现状一、目前网络市场的特点和现状二、行业网络市场分析二、行业网络市场分析三、行业做的好同行三、行业做的好同行一、目前网络市场的特点和现状一、目前网络市场的特点和现状1 1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低，售总额中比例过低，售总额中比例过低，售总额中比例过低，有巨大的发展空间有巨大的发展空间有巨大的发展空间有巨大的发展空间A A、美国市场，网络销售比重为、美国市场，网络销售比重为、美国市场，网络销售比重为、美国市场，网络销售比重为7%7%B B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近近近近10%10%C C、中国只有、中国只有、中国只有、中国只有1.5%1.5%一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状2 2、中国网上销售市场快速增长的数据、中国网上销售市场快速增长的数据、中国网上销售市场快速增长的数据、中国网上销售市场快速增长的数据A A、0808年中国网上销售年中国网上销售年中国网上销售年中国网上销售12001200亿亿亿亿B B、0909年中国网上销售达到年中国网上销售达到年中国网上销售达到年中国网上销售达到2,6002,600亿元以上，同比增长亿元以上，同比增长亿元以上，同比增长亿元以上，同比增长117%117%C C、0707年淘宝销售额年淘宝销售额年淘宝销售额年淘宝销售额433433亿，是中国沃尔玛的亿，是中国沃尔玛的亿，是中国沃尔玛的亿，是中国沃尔玛的3 3倍；倍；倍；倍；0909年淘年淘年淘年淘宝超过了宝超过了宝超过了宝超过了20002000亿，马云预计亿，马云预计亿，马云预计亿，马云预计20102010年淘宝销售超年淘宝销售超年淘宝销售超年淘宝销售超40004000亿亿亿亿D D、20102010年的网上销售会达到多少呢？年的网上销售会达到多少呢？年的网上销售会达到多少呢？年的网上销售会达到多少呢？一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状3 3、传统市场与网络市场在快速切换、传统市场与网络市场在快速切换、传统市场与网络市场在快速切换、传统市场与网络市场在快速切换A A、商务部、商务部、商务部、商务部2.252.25日公布的数据显示，日公布的数据显示，日公布的数据显示，日公布的数据显示，09 09年中国社年中国社年中国社年中国社会消费品零售总额实际增长会消费品零售总额实际增长会消费品零售总额实际增长会消费品零售总额实际增长16.9%16.9%B B、0909年网络购物增长年网络购物增长年网络购物增长年网络购物增长117%117%C C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？、那么网络购物抢占的是哪里的市场？、那么网络购物抢占的是哪里的市场？、那么网络购物抢占的是哪里的市场？一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状4 4、转变正在发生、转变正在发生、转变正在发生、转变正在发生对于机会，有些人看不见，有些人不相信，对于机会，有些人看不见，有些人不相信，对于机会，有些人看不见，有些人不相信，对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望有些人在观望有些人在观望有些人在观望等你发现了，等你相信了，等周围的人都去等你发现了，等你相信了，等周围的人都去等你发现了，等你相信了，等周围的人都去等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了做了，机会也就不是机会了做了，机会也就不是机会了做了，机会也就不是机会了您发现机会了吗？您发现机会了吗？您发现机会了吗？您发现机会了吗？一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状二、行业网络市场分析二、行业网络市场分析行业：行业：工程机械行业工程机械行业1 1、分析投广告的页面：、分析投广告的页面：、分析投广告的页面：、分析投广告的页面：工程机械行业（古城机械）工程机械行业（古城机械）工程机械行业（古城机械）工程机械行业（古城机械）1、分析投广告的页面：、分析投广告的页面：工程机械行业（开垦机械）工程机械行业（开垦机械）1、分析投广告的页面：、分析投广告的页面：工程机械行业（三联）工程机械行业（三联）问题一：问题一：问题一：问题一：首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。体现公司名，首页做法千篇一律。体现公司名，首页做法千篇一律。体现公司名，首页做法千篇一律。建议：找到产品独特的卖点，加以建议：找到产品独特的卖点，加以大力宣传。大力宣传。从百度指数了解关键词从百度指数了解关键词“工程工程机械机械”A、网民每日利用百度搜索、网民每日利用百度搜索“工程机械工程机械”的次数。的次数。（抓图见证）（抓图见证）（抓图见证）（抓图见证）工程机械搜索次数：302日期：2010.5.1最最低低搜索量搜索量工程机械搜索次数：718日期：2010.4.21最最高高搜索量搜索量B、网民喜欢搜索的跟、网民喜欢搜索的跟“工程机工程机械械”有关的词汇有关的词汇C C、跟、跟、跟、跟“工程机械工程机械”相关的关键词搜索详情相关的关键词搜索详情相关的关键词搜索详情相关的关键词搜索详情问题二：问题二：问题二：问题二：搜索搜索搜索搜索“工程机械工程机械”，居然找不到，居然找不到，居然找不到，居然找不到“”的产品。的产品。的产品。的产品。这意味着这意味着这意味着这意味着“”放弃了这个每天近放弃了这个每天近放弃了这个每天近放弃了这个每天近700700人在找寻人在找寻人在找寻人在找寻工程工程工程工程机械机械机械机械产品的市场产品的市场产品的市场产品的市场同样的，搜索：同样的，搜索：同样的，搜索：同样的，搜索：“机械工程机械工程机械工程机械工程（日平均（日平均（日平均（日平均135135次）、次）、次）、次）、工程机械配工程机械配工程机械配工程机械配件件件件（日平均（日平均（日平均（日平均120120次次次次”等都找不到等都找不到等都找不到等都找不到的网站和宣传资料。的网站和宣传资料。的网站和宣传资料。的网站和宣传资料。建议：在网络推广方面，不但要重视建议：在网络推广方面，不但要重视网站营销，更需要重视搜索引擎营销网站营销，更需要重视搜索引擎营销3、分析产品的市场定位、分析产品的市场定位问题三：问题三：问题三：问题三：工程机械工程机械的定位在哪里？的定位在哪里？的定位在哪里？的定位在哪里？工程机械工程机械的核心卖点在哪里？的核心卖点在哪里？的核心卖点在哪里？的核心卖点在哪里？工程机械工程机械的核心客户群在哪里？的核心客户群在哪里？的核心客户群在哪里？的核心客户群在哪里？建议：只有找到适合自己产品的建议：只有找到适合自己产品的客户群，才能客户群，才能“找对人，说对话找对人，说对话”，才能做好营销。，才能做好营销。以上三个问题的解决次序应该是：以上三个问题的解决次序应该是：以上三个问题的解决次序应该是：以上三个问题的解决次序应该是：找到产品定位找到产品定位找到产品定位找到产品定位-找到客户群体找到客户群体找到客户群体找到客户群体-找到该群体最多出现的地方找到该群体最多出现的地方找到该群体最多出现的地方找到该群体最多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的广告，找出最合适的推广方法广告，找出最合适的推广方法广告，找出最合适的推广方法广告，找出最合适的推广方法-投放适当广告投放适当广告投放适当广告投放适当广告加入单仁资讯，我们会告诉您以上所有问题的答案加入单仁资讯，我们会告诉您以上所有问题的答案加入单仁资讯，我们会告诉您以上所有问题的答案加入单仁资讯，我们会告诉您以上所有问题的答案三、工程机械行业做好网络营销需三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统要哪些系统1 1、深刻理解网络营销、深刻理解网络营销、深刻理解网络营销、深刻理解网络营销网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交。续跟进，最终实现成交。续跟进，最终实现成交。续跟进，最终实现成交。潜在客户潜在客户互联网互联网企业企业三、三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统工程机械行业做好网络营销需要哪些系统定位系统定位系统推广系统推广系统运营系统运营系统营销型网站营销型网站正确的网络营销流程示意图，也是策略班的内容网络营销的效果 =定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下几个要点：以下几个要点：以下几个要点：以下几个要点：A A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务无关的人；跟我们的业务无关的人；跟我们的业务无关的人；跟我们的业务无关的人；我们的课程用我们的课程用我们的课程用我们的课程用定位系统定位系统定位系统定位系统，讲解如何从亿万网民中甑，讲解如何从亿万网民中甑，讲解如何从亿万网民中甑，讲解如何从亿万网民中甑别出您的潜在客户别出您的潜在客户别出您的潜在客户别出您的潜在客户三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统B B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力；销售力；销售力；销售力；我们的课程用我们的课程用我们的课程用我们的课程用营销型网站营销型网站营销型网站营销型网站系统，讲解如何保证网站系统，讲解如何保证网站系统，讲解如何保证网站系统，讲解如何保证网站的质量和效果的质量和效果的质量和效果的质量和效果三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统C C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网站；的网站；的网站；的网站；我们的课程用我们的课程用我们的课程用我们的课程用推广系统推广系统推广系统推广系统，讲解如何挑选合适的网络，讲解如何挑选合适的网络，讲解如何挑选合适的网络，讲解如何挑选合适的网络推广方法，去推广我们的产品和网站推广方法，去推广我们的产品和网站推广方法，去推广我们的产品和网站推广方法，去推广我们的产品和网站三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统D D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事；专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事；专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事；专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事；我们的课程用我们的课程用我们的课程用我们的课程用运营系统运营系统运营系统运营系统，讲解如何考核和管理您的，讲解如何考核和管理您的，讲解如何考核和管理您的，讲解如何考核和管理您的网络营销团队网络营销团队网络营销团队网络营销团队三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统2 2、单仁公司提供的课程与服务、单仁公司提供的课程与服务、单仁公司提供的课程与服务、单仁公司提供的课程与服务A A、策略班、策略班、策略班、策略班B B、操作班、操作班、操作班、操作班C C、俱乐部、俱乐部、俱乐部、俱乐部D D、网络营销主题沙龙、网络营销主题沙龙、网络营销主题沙龙、网络营销主题沙龙E E、同学研讨会、同学研讨会、同学研讨会、同学研讨会3 3、对客户开展网络营销的建议、对客户开展网络营销的建议、对客户开展网络营销的建议、对客户开展网络营销的建议沙龙沙龙 策略班策略班 操作班操作班 盈利模式盈利模式 建网站建网站 招聘人员招聘人员俱乐部和同学会俱乐部和同学会具体实施具体实施总结和提高总结和提高三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统A A、策略班是原理、方向和系统介绍，主要确定产品在网络上的盈利模、策略班是原理、方向和系统介绍，主要确定产品在网络上的盈利模、策略班是原理、方向和系统介绍，主要确定产品在网络上的盈利模、策略班是原理、方向和系统介绍，主要确定产品在网络上的盈利模式和推广模式，是老板和总经理学的；式和推广模式，是老板和总经理学的；式和推广模式，是老板和总经理学的；式和推广模式，是老板和总经理学的；B B、操作班是实际执行，动手操作，如写软文、投广告、写博客、开网店、操作班是实际执行，动手操作，如写软文、投广告、写博客、开网店、操作班是实际执行，动手操作，如写软文、投广告、写博客、开网店、操作班是实际执行，动手操作，如写软文、投广告、写博客、开网店等，是实际操作人员学的；等，是实际操作人员学的；等，是实际操作人员学的；等，是实际操作人员学的；注：我们网络营销做的好的学员，没有一家是没上过操作班的。注：我们网络营销做的好的学员，没有一家是没上过操作班的。注：我们网络营销做的好的学员，没有一家是没上过操作班的。注：我们网络营销做的好的学员，没有一家是没上过操作班的。C C、俱乐部是单仁或者刘宏老师每个月亲自为学员做的增值服务，内容是、俱乐部是单仁或者刘宏老师每个月亲自为学员做的增值服务，内容是、俱乐部是单仁或者刘宏老师每个月亲自为学员做的增值服务，内容是、俱乐部是单仁或者刘宏老师每个月亲自为学员做的增值服务，内容是当前网络市场机遇分析，学员成功案例分享，和学员资源共享等；当前网络市场机遇分析，学员成功案例分享，和学员资源共享等；当前网络市场机遇分析，学员成功案例分享，和学员资源共享等；当前网络市场机遇分析，学员成功案例分享，和学员资源共享等；D D、网络营销主题沙龙，是专门为某专题（比如如何写博客，如何开网、网络营销主题沙龙，是专门为某专题（比如如何写博客，如何开网、网络营销主题沙龙，是专门为某专题（比如如何写博客，如何开网、网络营销主题沙龙，是专门为某专题（比如如何写博客，如何开网店等）做的小型研讨会店等）做的小型研讨会店等）做的小型研讨会店等）做的小型研讨会E E、同学会是同学之前的联谊会，主要为增进感情和增加交流。、同学会是同学之前的联谊会，主要为增进感情和增加交流。、同学会是同学之前的联谊会，主要为增进感情和增加交流。、同学会是同学之前的联谊会，主要为增进感情和增加交流。上课前需要思考的问题：上课前需要思考的问题：上课前需要思考的问题：上课前需要思考的问题：1 1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖点？这样的词汇越多越好。点？这样的词汇越多越好。点？这样的词汇越多越好。点？这样的词汇越多越好。2 2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词汇越多越好。汇越多越好。汇越多越好。汇越多越好。3 3、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与他们发生联系？他们发生联系？他们发生联系？他们发生联系？人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。