战略规划报告思路210-性质定位讲解课件

机械科学研究院（集团）机械科学研究院（集团）战略规划报告思路战略规划报告思路2004年年7月月机械科学研究院（集团）战略规划报告思路2004年7月机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第2页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有工作日历工作日历周次主要工作星期一星期二星期三星期四星期五星期六1访谈整理资料6月16日 6月17日6月18日6月19日2访谈整理资料6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日3访谈整理资料6月28日6月29日6月30日7月1日7月2日7月3日4访谈战略思路7月5日7月6日7月7日7月8日7月月9日日 7月10日5战略规划战略规划7月12日7月13日7月14日7月15日 7月16日 7月17日6战略规划改制方案战略规划改制方案7战略规划改制方案战略规划改制方案8战略规划集团管控改制方案战略规划集团管控改制方案9管理提升改制方案管理提升改制方案10管理提升改制方案管理提升改制方案11管理提升改制方案管理提升改制方案8月月25日日工作日历周次主要工作星期一星期二星期三星期四星期五星期六1访机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第3页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有项目进度表项目进度表周次12345678910集团集中访谈二级公司集中访谈战略2：外部环境分析战略3：内部环境分析战略4：战略思路、战略明晰、战略规划战略5：业务选择和定位改制4：集团总体改制模式和股权结构设计改制5：二级公司改制模式和股权结构设计改制6：主要管理和技术人员长期激励方案战略6：集团/总部组织结构战略7：业务体系和控制体系改制7：员工持股方案改制8：身份置换和分流富余人员安置方案最终报告会最终报告会启动会 中期讨论会或报告 最终报告会阶段一阶段一管理诊断内外分析阶段二阶段二战略规划业务计划改制模式股权结构激励方案阶段三阶段三组织结构保障体系持股方案安置方案非正式沟通计划进度实际进度和调整进度项目进度表周次12345678910集团集中访谈二级公司集中机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第4页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有各单位访谈人数分类统计各单位访谈人数分类统计被访谈单位被访谈单位高层高层管理人员管理人员职能部室职能部室管理人员管理人员中心或室业务或中心或室业务或市场人员市场人员机械科学研究院院部714北京机械工业自动化研究所538机科发展科技股份有限公司315机械工业生产力促进中心31机械工业工程机械军用改装车试验场312沈阳铸造研究所736哈尔滨焊接研究所655武汉材料保护研究所51郑州机械研究所71机械工业第一设计研究院53北京机电研究所622人数小计人数小计573429人数合计人数合计120各单位访谈人数分类统计被访谈单位高层管理人员职能部室管机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第5页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有近三周访谈的六点感触和六点启示近三周访谈的六点感触和六点启示1.组织性质特殊2.功能体系综合3.产业化细分市场特性明显4.产业化业务极其繁杂5.各二级单位有较大的独立性6.科研体系的定位模糊1.不能按照一般性质的组织来进行战略规划2.分类进行战略规划3.一定以客户、市场为战略的总体导向4.需要进行细致的业务选择和定位5.虽然各所业务有重叠，但是近期进行业务重组的可能性不大，近期以所为单位进行战略定位分析也是一种方式6.科研体系必须与产业化和行业服务结合起来进行定位和分析;如何发挥我们科研体系的特殊优势？六点感触六点感触六点启示六点启示近三周访谈的六点感触和六点启示组织性质特殊不能按照一般性质的机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第6页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有目目 录录一、集团战略定位一、集团战略定位二、集团性质定位三、集团功能体系定位四、产业化战略定位五、科研开发体系的定位六、战略目标七、战略措施七、战略措施八、职能战略目 录一、集团战略定位机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第7页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有集团战略定位集团战略定位通过后面的市场、客户和业务分析推导出来通过后面的市场、客户和业务分析推导出来公司为什么存在？公司为什么存在？为组织内所有决策提供前提 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）为内部和外部人员提供指导领导者希望公司发展成什么样？领导者希望公司发展成什么样？指导战略和组织的发展 描述一个鼓舞人心的事实 可以在一个特定时期内实现 主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）使命使命愿景愿景我们要成为一个什么样的集团？我们要成为一个什么样的集团？集团战略定位通过后面的市场、客户和业务分析推导出来公司为机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第8页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有目目 录录一、集团战略定位二、集团性质定位三、集团功能体系定位四、产业化战略定位五、科研开发体系的定位六、战略目标七、战略措施八、职能战略目 录一、集团战略定位机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第9页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有组织性质定位组织性质定位2003年三大主业合同金额比例图前提：机械院的主体是企业！前提：机械院的主体是企业！事业部分事业部分企业化部分企业化部分 逐步减少关键问题：如何利用好事业部分为企业服务？关键问题：如何利用好事业部分为企业服务？组织性质定位2003年三大主业合同金额比例图前提：机械院的主机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第10页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有未来可能的三种发展模式未来可能的三种发展模式在主体是企业的前提下，争取国家的支持（资金、政策、课题项目）保留一部分行业地位很高的科研单位，承担部承担部分行业任务分行业任务。A国家企业共同承担，比例问题；B争取国家优惠政策逐步改变原来科研院所的运作模式，完全企业化运作完全企业化运作，以企业利益最大化为目的。完全企业模式完全企业模式一院两制模式一院两制模式个别产业化运作程度差、行业地位高的所或部分研究室进进入入“国家队国家队”，脱离集团，脱离集团减轻机械院负担，让国家承担，注意建立联盟关系，获得联盟受益。个别回归模式个别回归模式n个别所的个别公益性业务必须脱离企业（至少名义上），成为挂靠企业（挂靠模式）未来可能的三种发展模式在主体是企业的前提下，争取国家的支持（机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第11页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有不同发展模式的优劣势对比完全企业模式一院两制模式个别回归模式优点完全市场导向摆脱原先科研院所一些不适用观念和运营模式的束缚，完全以客户和市场为导向。顺应国家科技政策导向便于争取国家支持平衡科研情结国家政策不明可能双赢分类设计演进方式，对各所的适用性强国家政策不明缺点可能减弱国家对企业的支持可能消弱应用研究能力部分高级科研人员科研情结的转变阻力依赖性不彻底历史依赖减小集团整体规模面临问题如何减少对原有优势的损伤？如何快速构建适应市场的企业运作体系？如何处理好行业责任和企业发展的关系？国家何时会明确和接受？近期的发展和定位？不同发展模式的优劣势对比不同发展模式的优劣势对比完全企业模式一院两制模式个别回归模式机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第12页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有发展路径初步分析发展路径初步分析完全企业主体企业主体企业3机械院集团未来可能的五条发展路径机械院集团未来可能的五条发展路径1一院两制a2个别回归一院两制当前近期完全企业远期b个别回归企业性强事业性强组织性质组织性质时间时间发展路径初步分析完全企业主体企业3机械院集团未来可能的五条发机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第13页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有发展路径初步评估发展路径初步评估指标指标权重权重得分得分特征说明特征说明政策导向70实施难度领导意愿社会价值？综合利益？加权得分加权得分发展路径初步评估指标权重得分特征说明政策导向70实施难度领机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第14页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有发展路径初步评估发展路径初步评估评估因素评估因素模式模式政策导向（60）实施难度（20）领导意愿（10）价值贡献（10）加权得分加权得分一步到位逐步过渡两制维持近期回归远期回归123ab发展路径初步评估评估因素政策导向实施难度领导意愿价值贡献加权机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第15页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有发展路径初步评估发展路径初步评估评估因素评估因素模式模式优点缺点评价评价一步到位一步到位，快速斩断院所情结会产生动荡逐步过渡平稳发展两制维持很少动荡近期回归远期回归123ab发展路径初步评估评估因素优点缺点评价一步到位一步到位，快速斩机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第16页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有发展路径初步评估发展路径初步评估评估因素评估因素模式模式国家政策导向（70）集团利益导向（30）加权得分加权得分一步到位逐步过渡两制维持近期回归远期回归123ab发展路径初步评估评估因素国家政策导向集团利益导向加权得分一步机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第17页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有发展模式分析发展模式分析 产业化方向事业方向事业方向产业化方向产业化方向一院两制模式一院两制模式A一院两制模式一院两制模式B完全企业模式完全企业模式事业性强企业性强发展模式演进图发展模式分析 产业化方向事业方向事业方向产业化方向产业化方向机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第18页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有发展模式分析发展模式分析 产业化方向事业方向事业方向产业化方向一院两制模式一院两制模式A一院两制模式一院两制模式B完全企业模式完全企业模式事业性强企业性强发展模式演进图事业方向产业化方向发展模式分析 产业化方向事业方向事业方向产业化方向一院两制模机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第19页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有发展模式分析发展模式分析 产业化方向事业方向事业方向产业化方向一院两制模式一院两制模式A一院两制模式一院两制模式B完全企业模式完全企业模式事业性强企业性强发展模式演进图事业方向产业化方向如果框不再重要，就可以到完全企业模式如果框不再重要，就可以到完全企业模式框的内耗问题？框的内耗问题？事业的生命周期事业的生命周期国家课题经费的投资惯性国家课题经费的投资惯性国家课题经费的投资风险性意识国家课题经费的投资风险性意识国家政策导向国家政策导向企业利益导向企业利益导向国家政策导向国家政策导向企业利益导向企业利益导向国家政策导向国家政策导向企业利益导向企业利益导向发展模式分析 产业化方向事业方向事业方向产业化方向一院两制模机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第20页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有发展模式分析发展模式分析 产业化方向事业方向事业方向产业化方向一院两制模式一院两制模式A一院两制模式一院两制模式B完全企业模式完全企业模式事业性强企业性强发展模式演进图事业方向产业化方向如果框不再重要，就可以到完全企业模式如果框不再重要，就可以到完全企业模式框的内耗问题？框的内耗问题？事业的生命周期事业的生命周期国家课题经费的投资惯性国家课题经费的投资惯性国家课题经费的投资风险性意识国家课题经费的投资风险性意识国家政策导向国家政策导向企业利益导向企业利益导向国家需不需要我们来承担？我们想不想承担？我们能否承担？我们如何承担？发展模式分析 产业化方向事业方向事业方向产业化方向一院两制模机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第21页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有科研院所经历了四个阶段科研院所经历了四个阶段，为我国经济建设、社会发展和国家，为我国经济建设、社会发展和国家安全，为社会进步做出了巨大的贡献。安全，为社会进步做出了巨大的贡献。政府主导发展政府主导发展深化改革阶段深化改革阶段为了国防安全完成政府工作 没有生存压力 组织机构变化频繁解决科技与经济和市场脱节问题减轻国家财政负担吸引民间外来资本释放科技人员潜能完成科技计划项目完成科技计划项目研究方向以科技计划为导向科技计划导入竞争机制市场开放推动院研发与市场结合解决院所组织没有组织实施企业化发展战略的经验院所处于激烈的市场竞争环境之下，产生内发的巨大动力加速科技成果转化为现实生产力研发从基础科学向应用与产品研发转换发挥改制科研院所在基础、与应用研发的优势科研体制改革科研体制改革科研院所发展历程数据来源：科学技术部资料科研院所经历了四个阶段，为我国经济建设、社会发展和国家安全，机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第22页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有30.89.0116.954.4%15.9%29.7%05101520253035政府科研机构企业大学0%10%20%30%40%50%60%R&D支出比例我国科研机构结构进行调整，科技体制改革需要解决科技我国科研机构结构进行调整，科技体制改革需要解决科技与经济相脱节的问题，使与经济相脱节的问题，使R&DR&D活动执行结构向企业调整活动执行结构向企业调整 1987年，研发结构投入量与比例数据来源：科学技术部资料30.89.0116.954.4%15.9%29.7%051机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第23页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有国家科研院所改制以市场机制为导向，加快科研院所国家科研院所改制以市场机制为导向，加快科研院所转化为企业，达到贴近市场，解决科技与经济相脱节转化为企业，达到贴近市场，解决科技与经济相脱节的问题。的问题。中央部门属中央部门属219219个个地方政府属地方政府属369369个个转制为企业进入企业集团的进入企业集团的311311个个中央部主体门属中央部主体门属219219个个转为一般科技型企转为一般科技型企业的业的241241个个中央部主体门属中央部主体门属219219个个中央部主体门属中央部主体门属219219个个中央部主体门属中央部主体门属219219个个中央部主体门属中央部主体门属219219个个中央部主体门属中央部主体门属219219个个转为中央或省直属转为中央或省直属大型科技企业大型科技企业3131个个截止到2000年底科研院所改制情况数据来源：中国创业投资与高科技国家科研院所改制以市场机制为导向，加快科研院所转化为企业，达机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第24页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有不同科研型主体的定位国家支持力度应用研究国家大力扶持的基础研究性科研院所科研型大学技术驱动型企业对不同科研主体进行分类和分析承担行业责任的技术所基础研究产品开发产品所地方所不同科研型主体的定位国家支持力度应用研究国家大力扶持的基础机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第25页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有不同科研型主体的优劣势对比国家大力扶持的基础研究科研院所科研型大学共性技术研究院所单一技术或产品所地方所技术驱动型企业优势国家大力支持科研成本低国家大力支持科研成本低廉价的研究生资源技术综合，应用领域广近期还能获得一些纵向课题专业单一离市场很近易于企业化政策清楚机制灵活完全市场导向劣势主要侧重与基础研究，与市场结合不太紧密离市场有一定距离研究生做项目有不连续性国家政策不明实施产业化缺少管理和市场人才，缺乏客户导向意识缺少应用研究和基础研究的支撑转制模式也处于探索中？技术实力不强面临问题如何将成果快速、有效地转化成生产力如何开发出市场导向的产品是否承担行业责任？应用研究投入比例如何利用科研进行产业发展未来发展技术后劲不足问题股权？如何增强自身的研发能力或如何获得高新技术不同科研型主体的优劣势对比国家大力扶持的基础研究科研院所科研机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第26页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有目目 录录一、集团战略定位二、集团性质定位三、集团功能体系定位四、产业化战略定位五、科研开发体系的定位六、战略目标七、战略措施八、职能战略目 录一、集团战略定位机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第27页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有集团功能体系定位集团功能体系定位科研发展体系行业发展体系其他发展体系产业发展体系市场、客户市场、客户集团功能体系图前提是：以客户、市场为导向来进行设计前提是：以客户、市场为导向来进行设计n明确各自的发展战略n明确他们之间的关系n作为战略报告撰写的分类方式1 12 2集团功能体系定位科研发展体系行业发展体系其他发展体系产业发展机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第28页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有各二级单位在利用行业优势促进产业发展上存在很大各二级单位在利用行业优势促进产业发展上存在很大差异，这需要明确产业化、科研和行业服务体系的定差异，这需要明确产业化、科研和行业服务体系的定位和关系位和关系各二级单位行业地位和产业化程度对比图高低低高没有很好利没有很好利用行业优势用行业优势较好地利用较好地利用了行业优势了行业优势数据来源：机械院访谈、机械院内部资料产业化程度行业地位各二级单位在利用行业优势促进产业发展上存在很大差异，这需要明机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第29页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有目目 录录一、集团战略定位二、集团性质定位三、集团功能体系定位四、产业化战略定位五、科研开发体系的定位六、战略目标七、战略措施八、职能战略目 录一、集团战略定位机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第30页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有集团产业化战略定位需要回答三个问题集团产业化战略定位需要回答三个问题我们的客户是谁？市场细分我们的客户是谁？市场细分我们为客户提供什么产品和服务？业务选择我们为客户提供什么产品和服务？业务选择如何提供？业务策略如何提供？业务策略1 12 23 3集团产业化战略定位需要回答三个问题我们的客户是谁？市场细机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第31页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有当前的客户定位当前的客户定位n客户特性：客户特性：1、需要进口替代产品的客户需要进口替代产品的客户（H）：一类客户1）国家不允许进口（国家重点项目、军工）2）性价比有优势，进口成本太高3）质量和服务要求比较高，对价格不太敏感4）大部分客户为大企业2、需要需要“独创性独创性”产品的客户产品的客户开拓、培育、市场（H）3、国外客户：相对低成本较高技术含量（H）4、普通客户（L）5、其他特殊类产品：涂料可以规模化国内当前的客户定位客户特性：国内机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第32页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有当前的市场定位当前的市场定位核心市场特性：核心市场特性：大企业不想进入，小企业无法进入大企业不想进入，小企业无法进入1.市场容量不大容量2.生命周期较短：35年速度3.中高技术含量技术4.技术跨度较大综合技术5.单件、小批量（非标）供给成本6.高附加值利润 当前的市场定位核心市场特性：大企业不想进入，小企业无法进入机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第33页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有自动化所下属业务的市场细分（举例）自动化所下属业务的市场细分（举例）细分市场业务国内市场国内市场国际市场国际市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代或独创性普通进口替代或独创性普通机器人中心自控中心电物理中心液压中心专用电路中心软件中心电子设备中心机电设备中心注：比例由大变小自动化所下属业务的市场细分（举例）细分市场国内市场国际市场机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第34页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有在机械院产业化全部产品中小批量产品占绝大多数在机械院产业化全部产品中小批量产品占绝大多数小批量产品和规模化产品的在全部产品中的比重数据来源：机械院访谈、机械院内部资料在机械院产业化全部产品中小批量产品占绝大多数小批量产品和规模机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第35页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有机械院核心业务当前的市场定位机械院核心业务当前的市场定位市场竞争程度产品批量大小小大机械院核心业务的市场定位大部分企业的定大部分企业的定位位机械院核心业务机械院核心业务目前的市场定位目前的市场定位机械院核心业务当前的市场定位市场竞争程度产品批量大小小大机械机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第36页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有中国装备制造业的进口替代市场变化取决未来与世界先中国装备制造业的进口替代市场变化取决未来与世界先进水平的差距变化进水平的差距变化中国在全球装备制造业中的位置及其发展趋势产品技术含量更落后国家的装备制造业时间市场市场生命周期生命周期中国装备制造业进口替代业务市场进口替代业务市场世界先进水平高低中国装备制造业的进口替代市场变化取决未来与世界先进水平的差距机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第37页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有机械院产业化业务未来发展模式的初步构想：以技术扫机械院产业化业务未来发展模式的初步构想：以技术扫描业务为基础，近期可以发展工程总承包业务，未来可描业务为基础，近期可以发展工程总承包业务，未来可以通过资本运作等手段加大规模化产品业务以通过资本运作等手段加大规模化产品业务业务发展模式定位业务类业务类别别技术扫描式业务时间时间(年年)工程总承包业务规模化产品业务生存性业务、形象性业务、发展性业务还可能派生还可能派生出其他模式出其他模式在对未来客户在对未来客户和市场变化趋势和市场变化趋势的研究基础上进的研究基础上进行分析行分析机械院产业化业务未来发展模式的初步构想：以技术扫描业务为基础机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第38页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有技术扫描式业务可以通过扩大扫描角度、增长扫描半径技术扫描式业务可以通过扩大扫描角度、增长扫描半径和加快扫描速度来提高业务收入和加快扫描速度来提高业务收入技术扫描式业务S1S2技术扫描式业务可以通过扩大扫描角度、增长扫描半径和加快扫描速机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第39页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有各单位对自身品牌依赖度普遍高于对机械院品牌的依赖度，在各单位对自身品牌依赖度普遍高于对机械院品牌的依赖度，在一定程度上表明了二级单位的相对独立性一定程度上表明了二级单位的相对独立性低中高对自身品牌依赖度对机械院品牌依赖度对院、所品牌依赖度对比数据来源：机械院访谈各单位对自身品牌依赖度普遍高于对机械院品牌的依赖度，在一定程机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第40页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有机械院集团二级单位的定位机械院集团二级单位的定位对集团的重要程度集团的控制力度大小低高n沈阳铸造所n自动化所n机电所n机科股份n生产力促进中心n武汉所n一院一院n郑州所n哈尔滨焊接所各下属单位控制力度和重要程度分布图n改装车试验场对重要程度指标对重要程度指标进行分拆：主营进行分拆：主营业务收入、业务收入、利润利润率率、增长速度、增长速度、资质、土地资质、土地对控制力度指标对控制力度指标进行分拆：历史、进行分拆：历史、文化、与集团的文化、与集团的感情或所领导层感情或所领导层意愿意愿建议：自己发展，建议：自己发展，自生自灭自生自灭长短表示与集团的战略匹配程度机械院集团二级单位的定位对集团的重要程度集团的控制力度大小低机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第41页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有核心层、紧密层和外围层公司的分类核心层、紧密层和外围层公司的分类各下属单位分类图核心层公司紧密层公司外围层公司虽然各所业务有重叠，但是近期进行业务重组的可能性不大虽然各所业务有重叠，但是近期进行业务重组的可能性不大核心层、紧密层和外围层公司的分类各下属单位分类图核心层公司紧机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第42页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有沈铸所各业务市场吸引力和业务竞争力分析沈铸所各业务市场吸引力和业务竞争力分析业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和内部竞争力评价特钢钛合金中频电源（老式炉）铸造材料电渣熔铸整合资源整合资源大力发展大力发展铝合金中频电源（新式炉）核心业务核心业务积极拓展积极拓展非核心业务非核心业务重组或退出重组或退出沈铸所各业务市场吸引力和业务竞争力分析业务竞争力市场吸引力大机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第43页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有机械院各产业单位优势业务一览图机械院各产业单位优势业务一览图业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和内部竞争力评价物流物流彩喷镀锌板彩喷镀锌板军工军工锻造锻造设计设计涂料涂料工程承包工程承包电镀电镀铝合金铝合金电渣熔铸电渣熔铸实心焊丝实心焊丝焊条焊剂焊条焊剂成套装备成套装备自动检测自动检测真空热处理真空热处理焊接业务焊接业务齿轮齿轮第一设计院武汉环保所郑州机械所机科发展自动化所机电所哈焊所沈阳铸造所数据来源：机械院访谈、机械院内部资料整合资源整合资源积极发展积极发展业务调整、维业务调整、维持或选择发展持或选择发展机械院各产业单位优势业务一览图业务竞争力市场吸引力大小低高行机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第44页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有沈铸所中频电源技术产业部沈铸所中频电源技术产业部-业务市场吸引力评价业务市场吸引力评价铝合金铝合金钛合金钛合金特钢特钢电渣熔铸电渣熔铸中频电源中频电源铸造材料铸造材料关键因素权重分项指标分项指标特征说明业务规模年营业收入1-2亿业务增长业务发展阶段（生命周期）老技术产品到了末期没有多大发展；新技术产品处于起始阶段业务近3年的发展状况 10%多一些业务未来3年可能的发展状况 10%以内盈利性整个市场平均利润率水平 20%最好企业的利润率水平12-15%竞争程度行业集中度高技术和产品的同质化程度老产品高；新产品技术含量高，只有西安、无锡和我们三家进入壁垒行业政策的促进和限制状况 机械部有一个标准，基本上都能达到进入该业务需要投入人财物的多少 启动资金50万差不多，但对人才的要求比较高技术先进性老产品低；新产品的技术门槛很高，我们用了三年时间投入100万才开发出来沈铸所中频电源技术产业部-业务市场吸引力评价铝合金钛合金特钢机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第45页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有沈铸所中频电源技术产业部沈铸所中频电源技术产业部-业务内部竞争力评价业务内部竞争力评价铝合金铝合金钛合金钛合金特钢特钢电渣熔铸电渣熔铸中频电源中频电源铸造材料铸造材料关键因素权重分项指标分项指标特征说明市场份额相对于主要竞争手的市场占有率 5%过去三年的增长情况10%未来三年可能的增长情况10%以内获利水平 相对主要竞争对手的利润率高低12%相对主要竞争对手的运营成本高低 稍高企业形象 信誉状况很高。每台设备的客户满意度都是满分品牌认知程度在国外（越南）和东三省的认知度高技术能力技术研究能力中上技术应用能力中上资源状况外部关系与政府没有什么关系，出口产品与市商检局打点交道设施或设备状况基本能满足生产需求营销或运营网络状况 还行。通过网站、杂志广告等，越南长期有两个工程师常驻人才素质状况较高管理水平长远发展规划有；国内立足东北向南方（湖北广西广东）发展；巩固发展越南市场，逐渐发展北朝鲜市场组织运行效率有序，衔接挺紧的服务或产品质量好管理制度和流程严，规范沈铸所中频电源技术产业部-业务内部竞争力评价铝合金钛合金特钢机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第46页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有各单位业务集中度整体不高各单位业务集中度整体不高各单位业务集中度（最大的业务在整个单位收入中的比例）对比图数据来源：机械院内部资料各单位业务集中度整体不高各单位业务集中度（最大的业务在整个单机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第47页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有各单位产业人员比例普遍较高各单位产业人员比例普遍较高产业部门人员和其他部门人员比例对比产业人产业人员比例员比例其他人员其他人员比例比例数据来源：机械院访谈、机械院内部资料其他人员：在管理、行业、研发、后勤和其他辅助部门的人员各单位产业人员比例普遍较高产业部门人员和其他部门人员比例对比机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第48页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有所和产业人员分配比例与产业发展在整体上有一定相关关系所和产业人员分配比例与产业发展在整体上有一定相关关系产业发展速度对产业人员的分配比例分配比例和产业发展对比沈阳机电所哈焊所郑州所武汉所自动化所机科股份一院数据来源：机械院访谈、机械院内部资料所和产业人员分配比例与产业发展在整体上有一定相关关系产业发展机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第49页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有目目 录录一、集团战略定位二、集团性质定位三、集团功能体系定位四、产业化战略定位五、科研开发体系的定位六、战略目标七、战略措施八、职能战略目 录一、集团战略定位机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第50页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有根据国际通用的分类方法，人们将科学研究分为基础根据国际通用的分类方法，人们将科学研究分为基础研究、应用研究、产品开发三种类型。研究、应用研究、产品开发三种类型。基础研究基础研究是指为了增加科学知识发现和发现新的探索领域而进行的创造性活动。基础研究不考虑任何特定的商业目的，其成果常常对广泛的科学领域产生影响。是指运用基础研究所取得的科学知识，探索和寻找有实用目的新知识和可能的技术创新。是否考虑特定的商业目的是区分基础研究与应用研究的主要标志。又称发展研究，它是应用基础研究和应用研究的知识和成果，寻找明确具体的技术创新的研究，其研究目的是取得生产中实际应用的新产品、新工艺、新设备、新材料等。应用研究应用研究产品开发产品开发根据国际通用的分类方法，人们将科学研究分为基础研究、应用研究机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第51页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有科研体系定位科研体系定位科研体系的不同定位基础研究应用研究产品开发生产、营销高级产品开发部分应用研究深度应用研究科研开发一体化低级产品开发科研体系定位科研体系的不同定位基础研究应用研究产品开发生产、机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第52页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有共性技术研究院所紧密结合市场，可以充分发挥应共性技术研究院所紧密结合市场，可以充分发挥应用研究向产品开发过程中的优势用研究向产品开发过程中的优势研究活动大学与国立研究院所共性技术研究院所共性技术研究院所一般企业基层研究应用研究产品开发机械院院所在机械院院所在研发中的可能研发中的可能定位定位共性技术研究院所紧密结合市场，可以充分发挥应用研究向产品开发机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第53页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有根据调查，各研究所的科研管理模式发展大致可分根据调查，各研究所的科研管理模式发展大致可分为三个阶段为三个阶段管理集中化程度课题组承包制阶段课题组承包制阶段中心中心/部门承包制阶段部门承包制阶段所统一管理阶段所统一管理阶段生产过程依靠独占性技术，协作要求低“宝塔状”组织结构课题组承包制，财权基本由课题组内部把持价值创造需要一定范围内的合作“倒伞状”组织结构中心/部门承包制，资源在中心/部门进行调拨调配项目制管理，价值创造需要各专业部门进行分工协作“职能化”组织结构财务权由所统一调拨课题组中心/部门中心/部门研究所财务权财务权价值创造价值创造组织架构组织架构科研管理模式发展的三个阶段根据调查，各研究所的科研管理模式发展大致可分为三个阶段管理集机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第54页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有机械院下属的各二级所尚处于不同发展阶段，同时，我们可机械院下属的各二级所尚处于不同发展阶段，同时，我们可以看出以看出营业收入的增长速度与管理集中化程度存在一定的正营业收入的增长速度与管理集中化程度存在一定的正相关关系相关关系营业收入增长率管理集中化程度课题组承包制阶段课题组承包制阶段中心中心/部门承包制阶段部门承包制阶段所统一管理阶段所统一管理阶段武汉所一院哈焊所机电所自动化所郑州所沈铸所机械院下属的各二级所尚处于不同发展阶段，同时，我们可以看出营机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第55页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有院/集团综合项目集团统一管理综合项目集团统一管理发展的第四阶段发展的第四阶段管理集中化程度课题组课题组承包制阶段承包制阶段中心中心/部门部门承包制阶段承包制阶段所统一所统一管理阶段管理阶段课题组中心/部门中心/部门研究所综合项目集团统一综合项目集团统一管理阶段管理阶段院/集团综合项目集团统一管理发展的第四阶段管理集中化程度机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第56页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有技术技术/研究人员比例高是我们区别于一般企业，甚至是研究人员比例高是我们区别于一般企业，甚至是国内一些高科技企业的重要特征国内一些高科技企业的重要特征数据来源：各二级单位送报的资料机械院各二级单位研究人员比例对比图机械院各二级单位研究人员比例对比图技术技术/研究人员研究人员非技术非技术/研究人员研究人员技术/研究人员比例高是我们区别于一般企业，甚至是国内一些高科机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第57页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有然而，各二级单位技术研究的方向较为分散然而，各二级单位技术研究的方向较为分散技技术术多多元元化化技技术术专专业业化化多元化程度高多元化程度高12种以上核心技术多元化程度较高多元化程度较高612种核心技术专业化程度较高专业化程度较高35种核心技术专业化程度高专业化程度高12种核心技术机械院各二级单位技术专业化与多元化程度对比图机械院各二级单位技术专业化与多元化程度对比图数据来源：机械院访谈然而，各二级单位技术研究的方向较为分散技术多元化技机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第58页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有各所研发投入比例与产业规模间的相关关系不明确各所研发投入比例与产业规模间的相关关系不明确%数据来源：机械院访谈机械院各二级单位科研投入比例与收入增长情况对比图机械院各二级单位科研投入比例与收入增长情况对比图各所研发投入比例与产业规模间的相关关系不明确%数据来源：机械机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第59页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有多年积累的行业地位，是未来发展可以利用的重要资多年积累的行业地位，是未来发展可以利用的重要资源源行业地位行业地位好好较好较好中等中等较差较差差差沈铸所哈焊所哈焊所郑州所机科股份自动化所试验场机电所武汉所一院生产力中心生产力中心机械院各二级单位行业地位评价机械院各二级单位行业地位评价数据来源：机械院访谈地地位位高高地地位位较较低低多年积累的行业地位，是未来发展可以利用的重要资源行业地位好机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第60页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有科研课题的提出主要是客户和国家，主动根据市场需科研课题的提出主要是客户和国家，主动根据市场需求进行研发的意识不足求进行研发的意识不足客户客户国家国家行业服务行业服务内部内部领导领导郑州所郑州所机科发展机科发展沈铸所沈铸所哈焊所哈焊所自动化所自动化所试验场试验场机电所机电所武汉所武汉所一院一院生产力中心生产力中心机械院各二级单位科研课题来源情况汇总机械院各二级单位科研课题来源情况汇总数据来源：机械院访谈科研课题的提出主要是客户和国家，主动根据市场需求进行研发的意机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第61页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有同时，各所之间普遍存在实验设备老化的现象，未来同时，各所之间普遍存在实验设备老化的现象，未来的实验的实验/研究能力将因此受到影响研究能力将因此受到影响郑州所郑州所 近十年来没有对实验设备进行投资自动化所自动化所&试验场试验场多是80年代由国家拨款购置的设备，相比一些大型企业的研究所，显得陈旧落后沈铸所沈铸所现有设备不多，折旧后只有数百万，实验研究能力逐渐萎缩哈焊所哈焊所院士所负责的技术委员会有200多万的资金却因担心无法对此保值增值而将设备的购买计划一直搁置一院一院现有实验设备仪器主要是1984年左右由国家投入资金购买机科股份机科股份成立不久，于2003-2003年购入一批设备，状况较好设备老化设备老化数据来源：机械院访谈同时，各所之间普遍存在实验设备老化的现象，未来的实验/研究能机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第62页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有各二级所研发人员多已下沉到各中心各二级所研发人员多已下沉到各中心/部门为其服务，部门为其服务，而保留与新设的所级研发中心与产业结合尚不够紧密而保留与新设的所级研发中心与产业结合尚不够紧密成立专业所级研发所级研发中心中心为产业服务无所级研发中心所级研发中心郑州所郑州所今年刚成立研发中心，主要为产业服务沈铸所沈铸所自身研发中心所的课题，与产业结合较差。军工领域科研与产业的结合较为紧密，军工科研项目攻关后多能转化成以后的产业哈焊所哈焊所研发与产业的结合一般，缺少近几年的研发，多是将以往的研发结果进行转化、改良自动化所自动化所产业化强，产品开发能力强，但基础应用研究投入不够试验场试验场主要业务是试验和认证服务，研发方面有一些横向课题机电所机电所产业化强，产品开发能力强，但基础应用研究投入不够武汉所:没有研发中心机科股份机科股份没有专门的研究中心，把国家纵向项目投入作为技术储备一院一院没有研发中心生产力中心生产力中心没有研发中心资料来源：机械院访谈各二级所研发人员多已下沉到各中心/部门为其服务，而保留与新设机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第63页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有目目 录录一、集团战略定位集团战略定位二、集团性质定位三、集团功能体系定位四、产业化战略定位五、科研开发体系的定位六、战略目标七、战略措施战略措施八、职能战略目 录一、集团战略定位机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第64页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有目目 录录一、集团战略定位集团战略定位二、集团性质定位三、集团功能体系定位四、产业化战略定位五、科研开发体系的定位六、战略目标七、战略措施战略措施八、职能战略目 录一、集团战略定位机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第65页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有从管控模式来看，目前的机械院集团的控制力很弱，从管控模式来看，目前的机械院集团的控制力很弱，如何达成有效的管控模式是机械院当前的重点工作，如何达成有效的管控模式是机械院当前的重点工作，也是实施集团战略的关键所在也是实施集团战略的关键所在数据来源：机械院访谈四种主要的管控模式财务管理型财务管理型战略管理型战略管理型操作管理型操作管理型分权集权捆绑管理型捆绑管理型集团目前的位置远期目标近期目标从管控模式来看，目前的机械院集团的控制力很弱，如何达成有效的机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第66页Saturday,June 15,2024保密文件，版权所有-谢谢！谢谢！-谢谢！-