养老地产案例-绿城乌镇雅园及万科随园嘉树课件

案例篇案例篇1、绿绿城集城集团团：乌镇乌镇雅园雅园项项目深度研究目深度研究1、乌镇乌镇雅园雅园项项目基本情目基本情况况介介绍绍2、乌镇乌镇雅园雅园项项目借目借鉴鉴意意义义分析分析案例案例篇篇案例篇1、绿城集团：1、乌镇雅园项目基本情况介绍案例篇12010年推出位于杭州年推出位于杭州临临平的平的绿绿城城蓝蓝庭庭项项目中的目中的“颐颐养公寓养公寓”。包含健康中心、文体活动中心、社区门诊、护理院、社区老年大学。这是绿城在养老地产方面的第一次尝试。2011年年,绿绿城正式城正式组组建学院建学院式养老运式养老运营营平台平台-绿绿城城颐颐乐乐教育公司教育公司绿城颐乐教育公司,负责十几个城市中绿城社区里数“老年学研究中心”主要研究老年人的护理保重点针对绿城的桐乡乌十所颐乐学院的运营管理。镇养老项目。建设医疗公园、五星级养生度假酒店、特色商业中心、国健和老年教育两项内容，际养老护理中心等六大功能区，乌镇雅园规划约650亩。案例篇案例篇2014年，宋年，宋卫卫平出售平出售绿绿城城中国的股中国的股权权，表示将逐步退，表示将逐步退出出绿绿城，城，为为将花将花费费大量的精大量的精力来做大养老地力来做大养老地产产。2013年推出年推出乌镇乌镇国国际际健健康生康生态产业态产业园中的园中的乌镇乌镇雅园养老雅园养老项项目。目。2012年，年，绿绿城集城集团团与杭州与杭州师师范大学共同在杭范大学共同在杭师师大建立大建立“杭州杭州师师范大学范大学绿绿城老年学城老年学研究中心研究中心”宋卫平表示将全身心投入去做养老地产。将未上市的资产更名为“蓝城”，主要包括代建业务、养老、现代农业。今后的业务重点在养老房产。定位于“退休工资两口子加在一起可以是8千块钱到1万块钱的这些人”。2010年推出位于杭州临 平的绿城蓝庭项目中的“颐养公寓”2案例篇案例篇1.1项项目概述目概述绿城乌镇雅园是绿城集团发力养老养生地产领域的首发巨作，项目择址国家5A级景区乌镇。乌镇雅园所处的综合性健康养生养老园区占地面积约1平方公里，规划养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题，集养生居住区、颐乐学院、养老示范区、医疗公园、特色商业区和度假酒店区六大板块于一体。绿城乌镇雅园总建筑面积约为50万平方米，整体容积率1.16。采用新民国建筑风格，以原生态自然景观加江南园林式造林手法，诗情画意，师法自然。项目规划有单层别墅、多层公寓、小高层公寓等多种产品类型。项目配套有建筑面积约3.5万平方米的颐乐学院。颐乐学院临摹古代书院布局形制，内有社区商业区、餐饮服务区、老年大学教学区、运动休闲娱乐区等功能区块。1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇1.1 项目概述1.乌镇雅园基本情况介绍3案例篇案例篇1.2地理区位地理区位绿城乌镇雅园于2012年10月正式动工建设，是绿城第一个学院式颐乐生活项目，位于浙江省桐乡市乌镇。桐乡位于浙江省北部杭嘉湖平原腹地，属嘉兴五县市之一。乌镇地处桐乡市北端，距桐乡市区13公里。乌镇景区已被评为中国国家5A级景区，是全国20个黄金周预报景点之一。项目居于沪杭城市群之中，地理位置优越，交通优势明显。有沪杭高铁、沪杭高速、申嘉湖高速连接，交通便利。1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇1.2 地理区位1.乌镇雅园基本情况介绍4案例篇案例篇1.3项项目定位：依托国目定位：依托国际际健康生健康生态态产产业业园园的的高端高端学学习习型型综综合养合养老老社区社区乌镇国际健康生态产业园是以休闲健康养老为主题的园区，占地面积约1500亩，总投资约75亿元，将建设医疗公园、五星级养生度假酒店、特色商业中心、国际养老护理中心等六大功能区。绿城乌镇雅园是其中一部分，规划约650亩，面向对象以活跃老人为主，辅以少量半自理老人。度假酒店区（商业用地）休闲商业区（商业用地）养老示范区雅达国际康复医院（医疗卫生用地）养生居住区（70年产权住宅用地）颐乐学院（科教文卫用地）1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍配套业态用地性质体量医疗公园医疗卫生用地占地13万平方米，建筑面积约7.3万方度假酒店商业用地规划中特色商业中心商业用地规划中颐乐学院科教文卫用地建筑面积3.5万平方米国国际际健康生健康生态产业态产业园园业态业态案例篇1.3 项目定位：依托国际健康生态产业园的高端学习型综5案例篇案例篇1.4项项目目产产品品设计设计：物：物业类业类型型高层公寓电梯多层颐乐学院单层别墅一期（2012.9-2014.9）二期（2013.9-2015.9）三期（2014.9-2016.9）四期（2015.9-2017.9）多多层层可售面积225000可售户数2925别别墅墅可售面积10000可售户数60高高层层可售面积245000可售户数2697容积率1.16绿地率30%车位3525个1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇1.4 项目产品设计：物业类型高层公寓电梯多层颐乐学院6案例篇案例篇户户型型设计设计公寓户型：56、72、90、128小独栋户型：沿湖：3房2厅，200内部：3房2厅，17056，1室1厅1卫72，1室1厅90，2室1厅公寓主力公寓主力户户型型128，2室1厅1.4项项目目产产品品设计设计：户户型型设计设计1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇户型设计小独栋户型：沿湖：3房2厅，20056，17案例篇案例篇入入户户入户置物架卡式数码锁无障碍入户可视对讲厨房厨房无障碍下拉橱柜下拉式储物篮高照明度操作台开关式插座低位吊厨卫卫生生间间防滑瓷砖无障碍台盆柜无高差浴房安全扶手高差斜面处理暖气片家具家具圆角处理老年床垫老年沙发室内室内设设施施地暖低位开关起夜灯墙角圆弧处理无障碍通行园区适老性园区适老性设计设计风雨连廊连廊无台阶休憩座椅一键紧急按钮感应移动门视频监控大尺度公共走道担架电梯智能智能设计设计入户感应灯一键紧急按钮不活动通知1.4项项目目产产品品设计设计：多重：多重设计设计和和设设施施保障保障的的适老适老性性能能设计设计1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇入户入户置物架卡式数码锁厨房无障碍下拉橱柜下拉式储物8案例篇案例篇1.4项项目目产产品品设计设计：多重：多重设计设计和和设设施施保障保障的的适老适老性性能能设计设计1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍圆角家具卫生间把手门口小台紧急按钮下拉式储物篮一卡通案例篇1.4 项目产品设计：多重设计和设施保障的适老性能设计9案例篇案例篇1.4项项目目产产品品设计设计：民国：民国风风格外立格外立面面与内与内装装设计设计1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇1.4 项目产品设计：民国风格外立面与内装设计1.乌镇10案例篇案例篇风风雨雨连连廊廊幼儿园幼儿园游泳体育游泳体育馆馆大礼堂大礼堂精修堂精修堂健康促健康促进馆进馆动态动态教学教学楼楼静静态态教学教学楼楼配套商配套商业业食堂食堂棋棋乐轩乐轩小会堂小会堂行政会展楼行政会展楼门门球球场场迎迎宾宾楼楼服服务务楼楼西餐西餐厅厅风风雨雨连连廊廊风风雨雨连连廊廊办办公楼公楼风风雨雨连连廊廊1.5核心配套：核心配套：颐乐颐乐学院学院耗资2.5亿的3.5万平方米的颐乐学院，能同时容纳3000人，是中国规模最大的“老年大学”，分为社区商业区、餐饮服务区、老年大学教学区、运动娱乐休闲区等区域，包括教室、运动馆、大礼堂、展览厅等设施。颐乐学院各区域之间建有风雨连廊，在方便老人出行与各区域间沟通的同时创造一种亭台楼阁、古色古香的江南园林诗画美感。1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇风雨连廊幼儿园游泳体育 馆大礼堂精修堂健康促进馆动态教11案例篇案例篇1.5核心配套：核心配套：颐乐颐乐学院学院颐乐学院依托杭州师范大学的教育合作支持，设立了五大课程体系：健康养生系、人文社科系、艺术系、休闲体育系和生活系，并设有书法、绘画、太极拳、棋牌、舞蹈、电脑等活动内容。健康养生系健康养生系人文社科系人文社科系艺术艺术系系休休闲闲体育系体育系生活系生活系运动养生膳食营养心理保健情绪管理文学历史军事时政语言旅游书法国画西画摄影戏曲声乐器乐舞蹈棋类球类游泳体操武术电脑烹饪时尚园艺手工艺1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇1.5 核心配套：颐乐学院健康养生系人文社科系艺术系休12案例篇案例篇全周期全周期颐颐养养健康服健康服务务360健健康体康体检检365健康健康关关怀怀100健康健康促促进进1.5核心配套：核心配套：颐乐颐乐学院学院颐乐学院核心内容全周期颐养健康服务。时刻关心老人健康状况24H健康健康管家管家了解自己的健康状况，通过基础体检、健康体适能、机能检测、心理测评、生活方式测评等方式，对健康状况进行综合性评价。连续性健康监测，以信息化终端对主要健康参数作出记录和评估，及时发现身体健康参数的异常，提供有效指导和建议。选择专业的健康促进服务，选择仪器调理、养生SPA、中医理疗等服务，延缓机能衰退，调节身心状态。协助组团内自助健康监测，当身体不适并紧急报警后提供上门服务，保障您的无忧生活1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇全周期颐养 健康服务1.5 核心配套：颐乐学院24H健13案例篇案例篇1.5核心配套核心配套：雅达国雅达国际际康复医院康复医院雅达国际康复医院占地13万平方米，总建筑规模超过7.3万平方米，由雅达国际投资运营，计划引入德国高端康复医疗品牌Medicalpark的商业模式和管理理念，由德国医疗专家组成的运营团队负责医院运营。但目前合作遇到困难，雅达正在转向当地寻求合作医疗资源。主要提供神经系统病患和亚健康人群健康管理等康复治疗、老年全科门诊和专业体检等服务。350个床位提供五星级诊疗待遇。提供四提供四类类病患适病患适应应症的症的骨科区域（占地21500）中央功能区（占地11900，社区门诊、亚健康体验中心）神经科区域（占地21500）神经系统病患脑卒中（中风）、脑外伤术后、周围神经损伤骨科疾病骨折、关节损伤、肢体和关节重建术后康复运动损伤软组织损伤、肌肉组织损伤、颈椎、腰椎病患亚健康人群建康管理体检、康复、运动处方神经系统病患脑卒中（中风）、脑外伤术后、周围神经损伤康复治康复治疗疗服服务务1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍案例篇1.5 核心配套：雅达国际康复医院骨科区域中央功能区神14研究篇研究篇1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍1.6租售情况：盈利模式租售情况：盈利模式盈利模式盈利模式:产权产权出售出售+服服务务提供提供多层、别墅、高层物业70年产权出售基础的物业服务基础的健康管理服务（仅包含年度体检、日常血压监测等，无护理服务）绿城颐乐学院相关课程及内部设施使用费用出售物出售物业业价格价格公寓：11800元-14000/（5000余户）精装修：3500-4000元/小独栋：35000-40000元/（60栋）沿湖：3房2厅，200，约700-800万元内部：3房2厅，170，约500-600万元服服务务收收费费颐乐学院年费：3000元物业费：每年2.5元/研究篇1.乌镇雅园基本情况介绍1.6 租售情况：盈利模式基础15研究篇研究篇类别类别推案推案时时期期户户型型建筑面建筑面积积（）供供应应套数套数比重比重去化套数去化套数去化率去化率养老公寓养老公寓一期一期一房一房5612023.8%11797.5%7214027.7%13092.9%二房二房9013526.7%12794.1%三房三房128356.9%2365.7%小小计计56-12843085.2%39792.3%二期二期一房一房72356.9%1748.6%二房二房90407.9%2870%小小计计72-907514.8%4560%总计总计56-128505100%44287.5%养生养生别别墅墅三房三房20030100%2790%2013年7月底首次开盘共139套，10天内售罄。之后每月推出60套左右，当月去化80%以上。至年底第一批雅乐苑400套公寓去化率达95%以上，其主要客户为绿城老客户。之前400多套销售情况尚可，但目前去化速度明显放缓，销售不尽如人意。独栋去年11月开始推出30套全部售完，今年5月推出14套，已经去化一半以上。目前置业客户群仍以桐乡本地人为主，桐乡、杭州、上海和江苏客户的比例是5：2：2：1。客户年龄多在40岁至50岁，购买乌镇雅园住房主要为父母的养老考虑，或为自己十年后打算。1.6租售情况：租售情况：销销售反售反馈馈1.乌镇乌镇雅园基本情况介雅园基本情况介绍绍研究篇类别推案时期户型建筑面积（）供应套数比重去化套数去化16研究篇研究篇2.乌镇乌镇雅园雅园项项目借目借鉴鉴意意义义乌镇乌镇雅雅园园项项目目前是国内具目目前是国内具有有标标杆杆意意义义的的高高端养端养老老项项目目，从从项项目目运运营营反反馈馈看看，主要主要有三个方面有三个方面值值得注意得注意拿地模式拿地模式1分分业态业态、分用分用地性地性质质、分期的拿地策略降低分期的拿地策略降低成本成本配套配套规规模模配套定位与配套定位与规规模方面模方面存在一定存在一定问题问题产产品定位品定位23产产品定位品定位过过高引起去高引起去化化缓缓慢慢研究篇拿地模式1分业态、分用地性质、分期的拿地策略降低 成17案例篇案例篇2.乌镇乌镇雅园雅园项项目借目借鉴鉴意意义义研研究究蜂蜂巢巢产产品品不不同同业业态态的的用用地地需需求求，通通过过分分业业态态，分分用用地地性性质质、分分期期的的拿拿地地策策略略降降低拿地成本。低拿地成本。对对复星的启示复星的启示2.1拿地模式拿地模式乌镇国际健康生态产业园是一个典型的大体量、多业态养老地产项目。其用地性质包括居住用地、医疗卫生用地、科教文卫用地、商业用地等。绿城在拿地时进行了用地性质分割，避免了大体量地块性质综合引起的问题；绿城在建设国际健康生态产业园时对不同的地块进行了分期拿地。度假酒店区（商业用地）休闲商业区（商业用地）养老示范区雅达国际康复医院（医疗卫生用地）养生居住区（70年产权住宅用地）颐乐学院（科教文卫用地）带带来的收益来的收益地价延期投入及地价延期投入及资资金金周周转压转压力减小力减小解决解决综综合性合性质质大地大地块块拿地的政策障碍拿地的政策障碍问题问题案例篇2.乌镇雅园项目借鉴意义对复星的启示2.1 拿地模式乌18案例篇案例篇2.乌镇乌镇雅园雅园项项目借目借鉴鉴意意义义在形成在形成项项目核目核心心竞竞争力的配争力的配套套标标准下，需准下，需结结合合市市场场需需求求，充分考充分考虑虑配套配套设设施的投入及施的投入及运运营营成本，适成本，适当控制当控制规规模。模。对对复星的启示复星的启示2.2配套配套规规模模颐乐学院投资2.5亿元，体量达3.5万平米，业主每年个人学费3000元。但绿城对于购买者并无年龄限制，导致实际购买人群年龄达不到养老社区要求；医院总建筑规模超过7.3万平方米，规模过大、定位过高。从早期拟引入德国高端康复医疗品牌到近期转与嘉兴当地医院洽谈合作。带带来的来的问题问题学学院院进进入入运运营营阶阶段段后后存存在在目目标标客客群群不不足足的的运运营风险营风险计计划划资资源源无无法法到到位位造造成运成运营风险营风险案例篇2.乌镇雅园项目借鉴意义对复星的启示2.2 配套规模颐19案例篇案例篇2.乌镇乌镇雅园雅园项项目借目借鉴鉴意意义义充充分分考考虑虑客客群群容容量量问问题题，根根据据项项目目体体量量大大小小，扩扩充充产产品品定定位位，放放宽宽准准入入门门槛槛，使使客客户户群体广泛化群体广泛化对对复星的启示复星的启示2.3产产品定位品定位产品定位为高端养老社区，主力面积56-128平米，计划推出公寓5000余套。实际细分市场消化能力不足。首期推出的400多套去化尚可，主要客户为绿城老业主。之后销量大幅度减缓，目前销售情况较为困难。带带来的来的问题问题去化去化缓缓慢慢带带来的来的资资金金周周转转周期周期长长等等问题问题案例篇2.乌镇雅园项目借鉴意义对复星的启示2.3 产品定位产20案例篇案例篇万科随园嘉树Vanke2、万科集、万科集团团：良渚文化良渚文化村村随园嘉随园嘉树项树项目深度目深度研研究究1、随园嘉、随园嘉树项树项目基本情目基本情况况介介绍绍2、随园嘉、随园嘉树项树项目借目借鉴鉴意意义义分析分析案例篇2、万科集团：1、随园嘉树项目基本情况介绍21案例篇案例篇项目总建筑面积16万平方米，但仅有1号楼“活跃长者住宅”和仅供出租的一栋“活跃长者之家”是养老功能，其余大部分体量均非养老地产项目万科养老地产项目之一，规划有大型集中商业、国际化街区文化、SOHO等总建筑面积50万平方米，行副总裁丁长峰与长春养老地产项目之一，项万科集团总裁郁亮和执目建筑面积42万平方米，五矿和万科联合开发。市政府签署一项协议，建设具有欢庆特色的商万科集团将投资120亿业中心、生态中心、创元，在长春市多个区域新中心等主题配套打造占地100万平方米的健康养老住宅社区及文化创意产业项目。2012年杭州随园嘉年杭州随园嘉树树开开盘盘2012年北京万科年北京万科欢庆欢庆城开售城开售2012年年8月月万万科科集集团团与与长长春春市市政政府府签签署署协协议议，建建设设健健康康养老住宅社区养老住宅社区2011年末青年末青岛岛万科城交房万科城交房2010年年试试点养老地点养老地产项产项目目“万科幸福万科幸福汇汇”总建筑面积6.4万平方米，特色是园区的4500平方米“金十字”中央配套、从24小时特色管家服务、连续性照护的颐养中心等，为满足长者年龄需求而特设40余项适老性细节案例篇项目总建筑面积16万 平方米，但仅有1号 楼“活跃长者22案例篇案例篇1.1项项目概述目概述万科在杭州的首个老年公寓项目万科随园嘉树自从2012年亮相第九届华人长期照护会议后，即获得了与会专家、学者的一致认可。项目位于万科良渚文化村内，占地100亩，建筑面积6.4万平方米。其中包括4500平方米的中央金十字配套，3000平方米风雨连廊，容积率为1.0，绿地率35%。随园嘉树基于对中国当代长者的生理、心理特征和行为特点为他们特别定制的养生住品。项目以专业的适老型产品、完善的园区配置、配合四大服务管理体系及“六心”级服务，构建项目亮点，成功吸引长三角老年客群。1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇1.1 项目概述1.随园嘉树基本情况介绍23案例篇案例篇1.2地理区位地理区位位于杭州市余杭区万科良渚文化村内，距离杭州市中心20公里，半小时车程。紧邻良渚文化村核心配套区地块，强调养老的配套完善和生活便捷。良渚文化村处于杭州市的主出入口，依托良渚遗址等生态文化旅游景区，是浙江省重点旅游项目和杭州市旅游西进的重点项目。区域交通可达性及通勤区域交通可达性及通勤时时间间对外道路104国道至杭州城北区域；古墩路至杭州城西及中心区域；东西大道至杭州城西区域公交系统K313、B支8等5条公交线路通往杭州汽车北站、武林门等地点，同时每天有18班次社区班车往返文化村与武林广场轨道交通预计于2018年完成良渚文化村的地铁建设，大大缩短良渚文化村与杭州的距离，消除区域偏僻感内部交通绕村公交线491A，村民自行车系统、三轮车服务，自行车系统2010年12月投入使用1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇1.2 地理区位区域交通可达性及通勤时间104国道24案例篇案例篇1.3项项目定目定位位：依：依托托良渚文良渚文化化村的村的高高端养端养老老社区社区良渚文化村整体占地10000亩，其中建设用地5000亩（住宅230万平方米、公建50万平方米、旅游服务70万平方米），自然山水5000亩。配套包含公建商业类、公园类、会所类。随园嘉树作为良渚文化村的一部分既可享受到丰富的自然资源，又可借力于城镇级的配套服务。随园嘉随园嘉树树公建商公建商业类业类：博物院博物院度假酒店度假酒店浙一良渚浙一良渚门诊门诊部部安吉路良渚安吉路良渚实验实验学校、玉学校、玉鸟鸟幼儿园幼儿园玉玉鸟鸟流流苏苏商商业业街街良渚教堂、大雄寺良渚教堂、大雄寺菜菜场场、食街、公交、食街、公交总总站站春漫里商春漫里商业业街、街、联华联华超市超市心心语语茶室，茶室，亲亲子子农农庄庄会所会所类类：竹径会所竹径会所阳光二期会所阳光二期会所白北会所白北会所公望会良渚会所公望会良渚会所1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍项目定位国内首个集中式养老公寓项目/中国高端养老的里程碑式作品目标客群60-75之间的活力长者（活力长者社区）80+健康的衰老老人（颐养中心）公园公园类类：茶茶语语公园公园美美丽丽洲公园洲公园白北悠园白北悠园竹径登山步道竹径登山步道阳光登山步道阳光登山步道案例篇1.3 项目定位：依托良渚文化村的高端养老社区随园嘉树25案例篇案例篇活力活力长长者社区者社区16栋栋58937平方米平方米辅辅助生活社区（助生活社区（颐颐养中养中心心）健康但是衰老老人，年健康但是衰老老人，年龄龄较较大大（80+）每每层层配置一个南向多功配置一个南向多功能能空空间间（兼有兼有餐餐厅厅、阅览阅览室、活室、活动动室等功能）室等功能）需要日常生活照料服需要日常生活照料服务务每每层层12个房个房间间作作为为一个一个管管理理单单元元活力活力长长者者健康自力，活健康自力，活动动自如，自如，年年龄龄在在60-75之之间间专专有配套有配套设设置：健康管置：健康管理理中心中心、影音影音室室、餐、餐厅厅、健身房、健身房、阅览阅览室、便利室、便利店店、咖、咖啡啡吧、吧、老老年大年大学学等等日常日常娱乐设娱乐设施施有丰富多有丰富多样样的活的活动动安排安排和和社社团团组组织织,老人老人可以参可以参加加辅辅助生活社区助生活社区1栋栋4571平方米平方米1.3项项目目定位：老年人群定位：老年人群细细分分1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇辅助生活社区（颐养中心）活力长者1.3 项目定位：老年26案例篇案例篇1.4功能功能业态业态分布分布随园嘉树占地100亩，建筑面积6.4万平方米，地价6501.59万元。随园嘉树土地范围属4A级景区，土地属性为商业旅游用地，不可分割使用权，40年产权（2003-2043年），项目现使用权年限为29年。业态包括健康公寓、颐养中心及康复中心以及公共配套区。1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍建筑面积63853健康公寓15幢颐养中心及康复中心2幢公共配套面积不计容5381容积率1.0建筑密度22.73%地下车库面积11073车位比1:0.4,230个绿地率35%户数575户案例篇1.4 功能业态分布1.随园嘉树基本情况介绍建筑面积627案例篇案例篇1.5项项目目产产品品设计设计：户户型型设计设计主力主力户户型型图图1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍75一房两厅91两房两厅111三房两厅户户型亮型亮点点：户型方正；大面宽双开间阳台设计；卧室分床案例篇1.5 项目产品设计：户型设计1.随园嘉树基本情况介绍28案例篇案例篇景观餐厅、咖啡角卖品部、理发室精装修精装修适老适老细节细节含盖无障碍、安全、收纳适老部品部件适老部品部件含盖保温设备、通风、智能化规规划划设计设计无障碍无障碍风雨连廊、无障碍交通动线、无障碍救护动线日照采光日照采光宽楼间距、全南朝向、大面积采光、通风景景观设计观设计功能性、观赏性、社交性颐颐养中心养中心提供连续性照护、专项配套配套配套可近性、可通达性、动静分区的中央配套配套配套生活生活类类养生养生类类健康管理中心娱乐类娱乐类棋牌区、健身、视听学学习类习类老年大学、教室、阅览室社交社交类类大堂、多功能厅、户外茶座服服务务四大服四大服务务体系体系健康管理、舒适生活、智慧小区、尊荣享受八十六八十六项项服服务细节务细节基础服务60项、增值服务26项专业专业服服务团队务团队高起点团队，标准服务流程1.5项项目目产产品品设计设计：从：从规规划划设计设计、配配套、套、精精装修装修和和服服务务四四大大标标准准打造打造品品牌牌1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇景观餐厅、咖啡角卖品部、理发室精装修适老细节适老部品部29案例篇案例篇“宽间距”：超过常规社区15%-30%的楼间距，全南朝向以及大进深双开间的阳台设计，提升了采光、通风标准；“金十字”：社区中心设置“金十字”老年活动中心，与各建筑通达衔接，便捷满足社区老年人日常活动所需；“无障碍”：配置风雨连廊、无障碍交通动线、无障碍救护动线；“双中心”：颐养中心和康复中心位于社区边缘，根据不同的客户定位提供贴心关爱的服务内容。同时也方便对外服务。颐养中心康复中心目标客户健康但衰老的老人，年龄较大术后康复老人，需要医疗等护理服务内容日常生活照料，一般包括协助穿衣、沐浴、药品服用、就餐、辅助行走等健康管理服务，包括定期测量、查看健康数据、对健康状态与病症进行跟踪与调理服务形式以床位出租形式对外开放，客户不限于随园嘉树项目业主，对外开放，但业主享有优先服务权，收费标准暂未定，预计将高于7000元/月。浙一良渚门诊部住宅区金十字颐养中心康复中心社区入口1.5项项目目产产品品设计设计：社区：社区规规划四大划四大亮亮点点1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇“宽间距”：超过常规社区15%-30%的楼间距，全 南30案例篇案例篇（一）入（一）入户动线户动线人性化专业电梯无障碍入户门入户转换空间插卡取电入户及玄关收纳（二）卧室（二）卧室分床设计起夜地灯卧室应急灯卧室独立收纳柜（三）厨房（三）厨房直饮水龙头高照明度厨房橱柜下拉篮电磁炉转角拉篮（四）（四）卫卫生生间间防滑地砖双地漏排水地面无高差壁式置物格安全扶手TOTO卫洗丽马桶可进入台盆柜带扶手厕纸架暖足机松下暖浴快卫生间暖气片（五）家庭智能化（五）家庭智能化一卡通大按键智能电话玄关人体感应智能灯一键紧急呼叫按钮不活动通知（六）（六）户户内采光空内采光空间间朝南采光大进深双开间阳台大楼体间距大采光尺度（七）室内（七）室内设设施施设备设备地暖中央空调新风系统系统门窗空间尺度无障碍标准室内开关系统阳台晾衣架（八）全区无障碍（八）全区无障碍设计设计无障碍园区环境风雨连廊公共观光电梯室外坡道标识系统扶手40余余 项项 适适 老老 型型 性性 能能 设设 计计1.5项项目目产产品品设计设计：适老化性能：适老化性能设计设计1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇（一）入户动线 人性化专业电梯 无障碍入户门 入户转换31案例篇案例篇项项目目普通住宅普通住宅随园嘉随园嘉树树1门口搁物板无有，标准配置2玄关感应灯非标配有，标准配置3卡式数码锁非标配刷卡进入4插卡取电无插卡取电，显示老人在家状态；拔卡断电，显示老人离家状态5大开间双阳台一个阳台双开间超大阳台6一键紧急呼叫无客厅、主卧、洗手间、阳台均配置紧急呼叫按钮7不活动监测无有，卫生间感应装置8温差探测仪在公共空间、走道配置室内配置9新风系统非标配标准配置10暖足机无有，卫生间配置11卫浴暖气片无有，卫生间配置12马桶带卫洗丽非标配有，卫生间配置13沐浴坐凳无有，卫生间配置14防滑地砖无有，卫生间配置15台盆坐轮椅不方便操作台盆下方可入轮椅，方便操作1.5项项目目产产品品设计设计：多重：多重设计设计和和设设施施保障保障的的适老适老性性能能设计设计1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇项目普通住宅随园嘉树1门口搁物板无有，标准配置2玄关感32案例篇案例篇项项目目普通住宅普通住宅随园嘉随园嘉树树16直饮水系统非标配有，厨房配置17高照明系统无专门设计专门设计，厨房操作18分床设计无弱电点位符合双人床和分床19收纳体系较少丰富，针对老人生活习惯，每个居住空间均考虑收纳20夜灯体系无有，客厅、卧室配置21安全扶手无适老专门设计，卫生间配置22地面无高差无室内无障碍设计，全屋地面无高差23地漏排水单地漏双地漏，解决地面积水湿滑问题24主卧应急灯非标配有，主卧配置25下拉式储物柜非标配高度符合老人生活习惯26主过道无特殊要求大于1.2米27电话普通电话智能电话，可开门禁、大按键一键呼叫28中央空调非标配有，标准配置29阳台晾衣架非标配有，低位伸缩晾衣架30开关系统普通高度适合无障碍，饰面板有提醒文字1.5项项目目产产品品设计设计：多重：多重设计设计和和设设施施保障保障的的适老适老性性能能设计设计1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇项目普通住宅随园嘉树16直饮水系统非标配有，厨房配置133案例篇案例篇适老适老设计设计之开关之开关适老适老设计设计之物之物联联网探网探测测系系统统适老适老设计设计之暖足机之暖足机适老适老设计设计之玄关之玄关/过过道道设计设计适老适老设计设计之水之水龙头龙头开关开关1.5项项目目产产品品设计设计：多重：多重设计设计和和设设施施保障保障的的适老适老性性能能设计设计1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇适老设计之开关适老设计之物联网探测系统适老设计之暖足机34案例篇案例篇1.6核心配套：核心配套：“金十字金十字”养生休养生休闲闲区区万科随园嘉树的4500“金十字”养生休闲区，包括景观餐厅、阳光阅览室、多功能厅、健身房、棋牌室、咖啡吧、以及老年大学“随园书院”，是一个专为长者营造的养老配套集群。1.随园嘉随园嘉树树基本情基本情况况介介绍绍景景观观餐餐厅厅理理发厅发厅健康管理中心健康管理中心阅览阅览室室视视听室听室棋牌区棋牌区卖卖品部品部+咖啡角咖啡角健身房健身房多功能多功能厅厅老年大学（教室）老年大学（教室）大堂大堂案例篇1.6 核心配套：“金十字”养生休闲区1.随园嘉树基本35案例篇案例篇休息角休息角电电影院影院阅览阅览室室餐餐厅厅棋牌室棋牌室1.6核心配核心配套套：“金十字金十字”养生休养生休闲闲区区1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇休息角电影院阅览室餐厅棋牌室1.6 核心配套：“金十字36案例篇案例篇6.核心配套核心配套：浙一良渚浙一良渚门诊门诊部部浙一良渚门诊部是浙医一院分支下属机构，诊疗面积共约2000平方米。设有内科、外科、口腔科及检验、超声、心电图、放射、药房等，配备牙科诊疗床、输液室、观察室等设备和功能区，不仅能开展常见病、多发病全科诊疗、保健服务，而且能充分利用浙医一院的优质医疗资源。门诊部目前已开通省、市及余杭区医保。良渚文化村也将创建全国首个数字化健康服务示范社区门诊，全科医生不仅为居民免费建立健康档案，还针对老年人、残疾人、慢性病病人提供上门服务。同时居民家中安装了相关终端设备，可使用远程可视服务实现网络诊疗（社区医生与病人的交流），在线提供居民健康咨询服务、健康教育等。社区建立了三层医疗配套：1.健康管理中心：身体的定期量测，实时监控，包括浙一心内科专家坐诊2.浙一良渚门诊部：一般老年病和常见病的检测治疗3.浙江省老年医院：紧急救助绿色通道就医协议1.随园嘉随园嘉树树基本情况介基本情况介绍绍案例篇核心配套：浙一良渚门诊部1.随园嘉树基本情况介绍37案例篇案例篇1.6核心配套核心配套：社区服社区服务务四四大大服服务务模模块块，86项项服服务务细细节节1.随园嘉随园嘉树树基本情基本情况况介介绍绍健康健康计计划划医医疗优疗优先先生理量生理量测记测记录查询录查询周全性周全性评评估估适适应辅导应辅导日常日常辅导辅导营营养养评评估估药药物安全建物安全建议议活活动动阳光档案阳光档案温差探温差探测测器器紧紧急呼叫系急呼叫系统统不活不活动动通知通知人体感人体感应传应传感器感器智能智能门门禁禁无障碍园区无障碍园区环环境境无障碍救无障碍救护护流流线线无障碍通行无障碍通行服服务务人性化人性化电电梯梯智能智能电话电话全区信息化全区信息化功能功能离家状离家状态态断断电电切切换换紧紧急求助急求助情情绪绪安安抚抚家属家属联络联络节节日活日活动实动实施施定期定期检查电检查电器安全器安全入入户户打打扫扫服服务转务转介介包裹快包裹快递递服服务务每日每日问问候候住院探住院探视视个案灵性关个案灵性关怀怀手工手工艺课艺课程程美学美学课课程程计计算机算机课课程程歌咏歌咏汇汇舞林舞林门门交友会交友会电电影院影院票友票友会会摄摄影社影社书书画画课课程程棋牌博弈棋牌博弈理理财财咨咨询询生命教育活生命教育活动动远远程程视频视频越越洋洋电话电话健康促健康促进进、预预防保健防保健志愿服志愿服务务艺艺文展示文展示活力健身活力健身随园运随园运动动会会乒乓乒乓球球健康体适能健康体适能课课程程迷你私人花迷你私人花园园农场农场传统传统文化社文化社药药事提醒事提醒慢性病干慢性病干预预定期定期专专家家问问诊诊定期定期卫卫教教讲讲座座康复康复评评估估健康管理健康管理18项项智慧小区智慧小区13项项舒适生活舒适生活19项项尊荣享受尊荣享受36项项个案个案辅导辅导康复活康复活动动康复康复计计划划点餐送餐点餐送餐床上用品更床上用品更换换清洗清洗窗帘和窗帘和纱纱窗窗的清洗的清洗特特别别膳食服膳食服务务专专属属营营养养师师配餐配餐精致餐点精致餐点私人秘私人秘书书服服务务出行陪伴出行陪伴健康体健康体检检租租车车服服务务生活用品代生活用品代购购服服务务家具、地板、家具、地板、洁洁具具欢乐欢乐下午茶下午茶葡萄酒俱葡萄酒俱乐乐部部高高尔尔夫夫兴兴趣趣组组太极社太极社瑜伽社瑜伽社治治疗疗性性团团体体活活动动慢性病支持慢性病支持团团体体烘培工坊烘培工坊厨厨艺课艺课堂堂茶茶艺艺坊坊基基础础服服务务14项项增增值值服服务务4项项基基础础服服务务13项项基基础础服服务务8项项 增增值值服服务务11项项基基础础服服务务25项项增增值值服服务务11项项温馨旅游季温馨旅游季案例篇1.6 核心配套：社区服务四大服务模块，86项服务38案例篇案例篇7.租售情况：租售情况：销销售售销销售方式：售方式：使用使用权销权销售售：以30年使用权转让方式出售，无产权证，土地期满后房子归客户，房屋可以转让。销销售售价格价格：开盘售价14000元/目前为16000元/1.随园嘉随园嘉树树基本情基本情况况介介绍绍“随园嘉树”一期的目标客户群主要针对有自理能力的健康老人。在长时间蓄客的基础下，项目推出的销售使用权公寓去化情况良好，去年7月开始推出120套房源，到目前为止去化率90%左右。项目核心客户来源于杭州市区，占到整体客户的80%左右；剩余客户主要来源于长三角地区，以上海、宁波、温州等地的客户居多。市市场场反反馈馈案例篇租售情况：销售1.随园嘉树基本情况介绍“随园嘉树”一期39案例篇案例篇7.租售情况：租租售情况：租赁赁租租赁赁方式：方式：租租赁赁：一次性交纳十五年租金，期内退房可按时间折旧退款，十五年之后继续居住不再收取租金租赁物业租金情况户型租赁形式服务费用A户型（约75）15年租约，租金65至70万元25003100元/月B户型（约100）15年租约，租金约95万元左右C户型（约110）1.随园嘉随园嘉树树基本情基本情况况介介绍绍今年年初推出租赁项目，共推出20套房源。到目前为止，6个月去化10余套。相较于使用权租赁，用户更倾向于使用全销售方式市市场场反反馈馈案例篇租售情况：租赁租赁物业租金情况户型租赁形式服务费用A户40案例篇案例篇户型月服务费1113100元1003000元752500元1.随园嘉随园嘉树树基本情基本情况况介介绍绍1.7租售情租售情况况：服：服务务持有物持有物业业持持有有物物业业管理管理单单位位运营管理：万科酒店部养老配置：万科随园嘉树老年公寓管理有限公司颐养中心物业由万科持有，租赁给第三方进行运营合作合作资资源源浙江大学医学院附属第一医院服服务务管理管理服服务务内容内容四大服务模块之基础服务收收费费服服务务管理公司收管理公司收费项费项目目主要包括：基础服务、餐厅、其他项目其他其他项项目目含括：增值服务、房屋转介、管理咨询、对外输出人员培训等。基基础础服服务费务费收收费标费标准准案例篇户型月服务费1113100元1003000元7541案例篇案例篇2.随园嘉随园嘉树项树项目借目借鉴鉴意意义义随园嘉随园嘉树树可借可借鉴鉴方面：方面：产产品品设计设计、资资源引源引进进及及项项目目开开发发策策略略配套配套规规划划3医医疗疗功能、休功能、休闲闲功功能配套能配套的的规规划划紧紧凑、凑、体量适中体量适中适老化适老化设计设计4适老化适老化设计细节设计细节用地性用地性质质1商商业业旅旅游游用用地地开开发发养养老老地地产产具具有有成成本本和管理和管理优势优势医医疗疗合作模式合作模式引引进进外部医外部医疗资疗资源源进进行多方式合作行多方式合作2案例篇2.随园嘉树项目借鉴意义配套规划3医疗功能、休闲功 能42案例篇案例篇2.随园嘉随园嘉树项树项目借目借鉴鉴意意义义基基于于非非住住宅宅用用地地的的养养老老社社区区在在成成本本和和运运营营管管理理方方面面具具备备优优势势，可可供供复复星星健健康康蜂蜂巢巢项项目目拿拿地地、整整体体定定位位及及后后期期管管理理方方面面进进行行参参考考对对复星的启示复星的启示2.1用地性用地性质质随园嘉树项目用地性质为40年商业旅游用地，非70年居住用地。用非居住用地进行养老项目开发具有土地成本低、便于持有管理的优势，比居住用地销售物业具有优势。带带来的收益来的收益相相较较于住宅用地，商于住宅用地，商业业旅游用地成本低旅游用地成本低销销售价格售价格优势优势有利于快有利于快速去化速去化租租赁赁方式有利于客方式有利于客户户定定位和位和统统一管理一管理景景观观餐餐厅厅理理发厅发厅健康管理中心健康管理中心阅览阅览室室视视听室听室棋牌区棋牌区卖卖品部品部+咖啡角咖啡角健身房健身房多功能多功能厅厅老年大学（教室）老年大学（教室）大堂大堂案例篇2.随园嘉树项目借鉴意义对复星的启示2.1 用地性质随43案例篇案例篇2.随园嘉随园嘉树项树项目借目借鉴鉴意意义义采用多种方式采用多种方式打通当地医打通当地医疗疗资资源、合理引源、合理引进进外部外部资资源减源减轻轻开开发发商持有商持有物物业业运运营营压压力，力，对对复星健康蜂复星健康蜂巢具有参考价巢具有参考价值值对对复星的启示复星的启示2.2医医疗疗合作模式合作模式项目配套的浙一良渚门诊部，由万科负责医院建设，浙一负责设备和医资的配备和管理。引入配套资源模式为开发商解决了资源引入和管理问题。带带来的收益来的收益为为社社区区引引进进优优质质医医疗疗资资源源，有有力力提提升升了了社社区区品品质质不不用用承承担担医医院院运运营营风风险险和成本和成本问题问题案例篇2.随园嘉树项目借鉴意义对复星的启示2.2 医疗合作模44案例篇案例篇从从经经济济模模型型和和客客户户需需求求的的角角度度研研究究健健康康蜂蜂巢巢产产品品的的配配套套产产品品选选择择、配配套套模模式式、体体量量与与规规划方式划方式对对复星的启示复星的启示2.3配套配套规规划划随园嘉树项目的总建筑面积6.4万，包含4500“金十字”养生休闲区、2000的浙一良渚门诊部、3000风雨连廊。结构紧凑，体量适中，功能丰富完善，嵌套于大社区中，其设计具有借鉴价值。带带来的收益来的收益配套完善提高社区配套完善提高社区质质量量持有物持有物业业充分利用，减充分利用，减小运小运营压营压力力设计紧设计紧凑适合老年人活凑适合老年人活动动范范围围，节约节约占地面占地面积积2.随园嘉随园嘉树项树项目借目借鉴鉴意意义义案例篇对复星的启示2.3 配套规划随园嘉树项目的总建筑面积645案例篇案例篇项项目目中中40余余项项适适老老化化设设计计细细节节在在复复星星养养老老产产品品设设计计中中具具有借有借鉴鉴价价值值。对对复星的启示复星的启示2.4适老化适老化设计细节设计细节随园嘉树项目在入门动线、卧室、厨房、卫生间等方面进行了40余项适老化细节设计带带来的收益来的收益对对社区定位清晰化社区定位清晰化提升了养老社区品提升了养老社区品质质提升了提升了产产品附加品附加值值2.随园嘉随园嘉树项树项目借目借鉴鉴意意义义案例篇对复星的启示2.4 适老化设计细节随园嘉树项目在入门动46