钢材业务知识

钢材贸易业务知识钢材贸易业务知识第一讲第一讲一、钢材的采购钢材的采购（一）国内的主要钢铁生产企业（一）国内的主要钢铁生产企业1上海宝钢集团公司（央企）上海宝钢集团公司（央企）2首钢总公司首钢总公司3鞍山钢铁集团公司（央企）鞍山钢铁集团公司（央企）4本溪钢铁（集团）公司本溪钢铁（集团）公司5武汉钢铁（集团）公司（央企）武汉钢铁（集团）公司（央企）6攀枝花钢铁（集团）公司攀枝花钢铁（集团）公司7广州钢铁企业集团公司广州钢铁企业集团公司8太原钢铁（集团）公司太原钢铁（集团）公司9江苏沙钢集团公司江苏沙钢集团公司（民企）（民企）10邯郸钢铁集团公司邯郸钢铁集团公司11南京钢铁集团公司南京钢铁集团公司12马钢（集团）公司马钢（集团）公司13唐山钢铁集团公司唐山钢铁集团公司14湖南华菱钢铁集团公司湖南华菱钢铁集团公司15杭州钢铁集团公司杭州钢铁集团公司16天津天铁冶金集团公司天津天铁冶金集团公司天津天津17包头钢铁（集团）公司包头钢铁（集团）公司18莱芜钢铁集团公司莱芜钢铁集团公司19济南钢铁集团总公司济南钢铁集团总公司20青岛钢铁控股集团公司青岛钢铁控股集团公司21安阳钢铁集团公司安阳钢铁集团公司22广东省韶关钢铁公司广东省韶关钢铁公司23酒泉钢铁（集团）公司酒泉钢铁（集团）公司24新余钢铁公司新余钢铁公司25昆明钢铁集团公司昆明钢铁集团公司26重庆钢铁（集团）公司重庆钢铁（集团）公司27建龙钢铁控股公司建龙钢铁控股公司28宣化钢铁集团公司宣化钢铁集团公司29广西柳州钢铁（集团）公司广西柳州钢铁（集团）公司30江阴兴澄特种钢铁公司江阴兴澄特种钢铁公司31通化钢铁集团公司通化钢铁集团公司32新疆八一钢铁集团公司新疆八一钢铁集团公司（宝钢控股）（宝钢控股）33鄂城钢铁集团公司鄂城钢铁集团公司（武钢控股）（武钢控股）34福建省三钢（集团）公司福建省三钢（集团）公司35新兴铸管公司新兴铸管公司36江苏永钢集团公司江苏永钢集团公司37河北津西钢铁公司河北津西钢铁公司38辽宁特殊钢集团公司辽宁特殊钢集团公司39天津天钢集团公司40山西海鑫钢铁集公司41邢台钢铁公司42天津钢管公司43萍乡钢铁公司44承德钢铁集团公司45水城钢铁（集团）公司46南昌钢铁公司47凌源钢铁集团公司48石家庄钢铁公司49长治钢铁（集团）公司50舞阳钢铁有限责任公司51西林钢铁集团有限公司（二）主要钢厂的标识（二）主要钢厂的标识（三）钢铁企业营销模式（三）钢铁企业营销模式1代理商、经销商模式代理商、经销商模式钢厂通过代理或经销商向最终用户销售产品；钢厂通过代理或经销商向最终用户销售产品；生产和消费双方一般不直接见面，产品和技生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖代理术信息是否可以及时、准确地传递依赖代理或经销商的工作能力和工作效率；或经销商的工作能力和工作效率；营销成本较低，但是存在对代理或经销商的营销成本较低，但是存在对代理或经销商的价格折扣，对钢厂管理水平要求高；价格折扣，对钢厂管理水平要求高；营销风险主要由代理或经销商承担；营销风险主要由代理或经销商承担；由于代理或经销商对产品的技术性能比较了由于代理或经销商对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。解，营销人员可以专注于商务工作。1直销模式直销模式钢厂直接向产品的最终用户销售其产钢厂直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；品，没有中间商和中间机构；生产和消费双方直接见面，双方沟通生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；及时，信息传递准确；营销成本高，营销成功率不易控制，营销成本高，营销成功率不易控制，营销风险完全由生产企业承担；营销风险完全由生产企业承担；对营销人员的能力水平要求高，对营销人员的能力水平要求高，钢材直供直销一直是钢厂追求的销售方式钢材直供直销一直是钢厂追求的销售方式,但由于受但由于受“先款后货先款后货”的制约，用户需求波的制约，用户需求波动，大多数钢厂仍不敢采用直供直销的销动，大多数钢厂仍不敢采用直供直销的销售模式，对重点工程仍通过中间商以买断售模式，对重点工程仍通过中间商以买断的方式供应。的方式供应。3钢厂分公司自营营销模式钢厂分公司自营营销模式钢厂通过其外设分支机构（分公司或办事处）直钢厂通过其外设分支机构（分公司或办事处）直接或间接向钢材的最终用户销售产品；接或间接向钢材的最终用户销售产品；生产和消费双方直接或间接见面，双方沟通及时，生产和消费双方直接或间接见面，双方沟通及时，产品信息准确传递；产品信息准确传递；营销成本降低，营销成功率相对容易控制；营销成本降低，营销成功率相对容易控制；对大部分营销人员的专业技术能力要求不高，营对大部分营销人员的专业技术能力要求不高，营销人员可以专注于商务工作；销人员可以专注于商务工作；营销风险由钢厂、分公司及经销商共同承担，对营销风险由钢厂、分公司及经销商共同承担，对钢厂的管理水平要求高。钢厂的管理水平要求高。4钢材配售配送营销模式钢材配售配送营销模式发展钢材深加工贸易，应用流通加工手段，发展钢材深加工贸易，应用流通加工手段，改变钢材几何形状，实行钢材配送，改变钢材几何形状，实行钢材配送，向需方提供钢材半成品，为需方逐步向向需方提供钢材半成品，为需方逐步向“零库零库存存”过渡，过渡，在拓展贸易品种的同时，提高产品附加值。在拓展贸易品种的同时，提高产品附加值。如：宝钢凭借其钢材的物流配送网络，剪切加如：宝钢凭借其钢材的物流配送网络，剪切加工、配送，为国内主要的汽车、家电等企工、配送，为国内主要的汽车、家电等企业实行原材料的无库存管理。业实行原材料的无库存管理。5钢材网络销售模式钢材网络销售模式依靠互联网、电子银行，网上钢材营销成为钢依靠互联网、电子银行，网上钢材营销成为钢铁企业未来发展的营销模式之一。铁企业未来发展的营销模式之一。首钢销售网站自开通以来，目前销售钢材的数首钢销售网站自开通以来，目前销售钢材的数量逐步提高，成为首钢了解市场的前沿、提量逐步提高，成为首钢了解市场的前沿、提供决策的参考、分销产品的助手。供决策的参考、分销产品的助手。6钢厂混合营销模式钢厂混合营销模式钢厂混合营销模式的持点：钢厂混合营销模式的持点：根据钢材各品种消费对象不同，采取有针对性的营根据钢材各品种消费对象不同，采取有针对性的营销模式，钢厂与关联公司和代理、经销商组成一个销模式，钢厂与关联公司和代理、经销商组成一个高效的营销网络；高效的营销网络；2整个网络覆盖面大，灵活性较好，生产企业整个网络覆盖面大，灵活性较好，生产企业可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点；需求和特点；3大多数钢铁企业采用大多数钢铁企业采用2个以上营销渠道组合个以上营销渠道组合模式，即混合营销模式。模式，即混合营销模式。如：马钢在渠道流向上，既有比较稳定的国家如：马钢在渠道流向上，既有比较稳定的国家代理、企业代理和直销渠道，又有变化繁多的中小代理、企业代理和直销渠道，又有变化繁多的中小经销商和零售用户。经销商和零售用户。我国钢材消费主要是大量分散的、规模相对我国钢材消费主要是大量分散的、规模相对较小的建筑公司、金属加工企业和工程项目，较小的建筑公司、金属加工企业和工程项目，单个用户对钢材需求量少、种类多，而且不单个用户对钢材需求量少、种类多，而且不确定性大，钢铁企业无法直接满足这些分散确定性大，钢铁企业无法直接满足这些分散的、需求量较小的用户的需求，而钢材贸易的、需求量较小的用户的需求，而钢材贸易商则通过其集散功能，满足终端用户不同品商则通过其集散功能，满足终端用户不同品质、不同材质、不同规格的用钢要求，完成质、不同材质、不同规格的用钢要求，完成钢材从生产企业到最终用户的转移。钢材从生产企业到最终用户的转移。二、钢材的物流二、钢材的物流仓储：货物的储存、保管、收发、装卸、短仓储：货物的储存、保管、收发、装卸、短途运输等服务；途运输等服务；中转：火车、汽车、轮船到货后，准确、及中转：火车、汽车、轮船到货后，准确、及时、安全的发送到客户指定的目的地；时、安全的发送到客户指定的目的地；加工：钢材的校平、焊接、切割等服务；加工：钢材的校平、焊接、切割等服务；配送：货物从钢材仓库运输到收货人的指定配送：货物从钢材仓库运输到收货人的指定地点。地点。(包括火车、汽车配送包括火车、汽车配送)物流效率影响企业竞争力物流效率影响企业竞争力宝钢为了强化电工钢材产品的竞争力，不宝钢为了强化电工钢材产品的竞争力，不断强化物流个性化服务相差异化管理。目断强化物流个性化服务相差异化管理。目前，宝钢前，宝钢37家战略用户均已实现家战略用户均已实现100按周按周交货，合同交货周期由原来的平均交货，合同交货周期由原来的平均25天缩天缩短至短至18天。正是这一竞争优势，使宝钢电天。正是这一竞争优势，使宝钢电工钢成功进入了世界排名前六位的空调压工钢成功进入了世界排名前六位的空调压缩机行业。缩机行业。物流成本取决于运距和运输方式物流成本取决于运距和运输方式水运、铁运、汽运水运、铁运、汽运转运、短途运输增加了物流成本和时间转运、短途运输增加了物流成本和时间实例：钢材仓储合同书实例：钢材仓储合同书甲方：武汉甲方：武汉*储运有限公司储运有限公司乙方：武汉乙方：武汉*钢材贸易有限公司钢材贸易有限公司甲、甲、乙双方经充分协商，就乙乙双方经充分协商，就乙方物资在甲方物资在甲方仓库储存达成如下协议：方仓库储存达成如下协议：一、甲方向乙方提供武汉市一、甲方向乙方提供武汉市*路路*号室内号室内仓库堆放钢材。钢材验收后，签发入库单据，仓库堆放钢材。钢材验收后，签发入库单据，一份交于乙方作为凭证。进甲方仓库储存的一份交于乙方作为凭证。进甲方仓库储存的乙方钢材的财产权属乙方所有，甲方只有代乙方钢材的财产权属乙方所有，甲方只有代为收货、保管、发货之责，无动用之权。为收货、保管、发货之责，无动用之权。二、乙方物资进库，原则上应事先通报甲二、乙方物资进库，原则上应事先通报甲方，以便甲方作好收货准备，同时甲方应方，以便甲方作好收货准备，同时甲方应及时向乙方通知当天进货情况。及时向乙方通知当天进货情况。三、甲方应根据乙方钢材的特性，生产厂三、甲方应根据乙方钢材的特性，生产厂的计量方式（标准）及乙方的要求，按品的计量方式（标准）及乙方的要求，按品种、规格、长度分别进行验收和堆放。乙种、规格、长度分别进行验收和堆放。乙方应在进库时说明钢材的品种、规格、数方应在进库时说明钢材的品种、规格、数量或重量，以及特定的堆放要求。量或重量，以及特定的堆放要求。四、甲方应努力提高装卸、堆放、收发货四、甲方应努力提高装卸、堆放、收发货等一系列服务质量，确保乙方的客户及时、等一系列服务质量，确保乙方的客户及时、正确、安全地提到货物，杜绝差错事故。正确、安全地提到货物，杜绝差错事故。五、在仓储期间，若发生甲方管理不善而造五、在仓储期间，若发生甲方管理不善而造成乙方钢材短缺或被骗、错发的损失，甲方成乙方钢材短缺或被骗、错发的损失，甲方负全部赔偿责任。负全部赔偿责任。六、乙方提货必经开具提单，提单样本附后。六、乙方提货必经开具提单，提单样本附后。七、甲方应严格凭乙方开具的有效提单（客七、甲方应严格凭乙方开具的有效提单（客户存根、回单、仓库留存三联单必须齐全，户存根、回单、仓库留存三联单必须齐全，涂改无效），在有效提货期内发货；甲方不涂改无效），在有效提货期内发货；甲方不得随意更改乙方发货标准和要求，未经乙方得随意更改乙方发货标准和要求，未经乙方同意，不得超发。乙方在客户提货前须预先同意，不得超发。乙方在客户提货前须预先通知甲方。通知甲方。八、乙方钢材在甲方仓库储存的包干费八、乙方钢材在甲方仓库储存的包干费（包括进库吊装费、验收费、储存保管费、（包括进库吊装费、验收费、储存保管费、出库吊装费等）为每吨壹拾伍元（含税，出库吊装费等）为每吨壹拾伍元（含税，乙方自己出库的物资每吨壹拾元），均由乙方自己出库的物资每吨壹拾元），均由甲方向乙方的提货单位收取，同时甲方应甲方向乙方的提货单位收取，同时甲方应开具收费发票。开具收费发票。九、乙方钢材到达甲方指定火车专用线，九、乙方钢材到达甲方指定火车专用线，每车每车600元，包括进库；船运到甲方仓库不元，包括进库；船运到甲方仓库不另收卸费，甲方负责进库。另收卸费，甲方负责进库。十、甲方提供室内仓库给乙方储货，只限十、甲方提供室内仓库给乙方储货，只限于下列钢材（略）于下列钢材（略）十一、甲方免费提供办公室壹间供乙方使用，十一、甲方免费提供办公室壹间供乙方使用，乙方保证房屋及室内家具的完好。乙方保证房屋及室内家具的完好。十二、乙方放在甲方的钢材必须由甲方全额十二、乙方放在甲方的钢材必须由甲方全额保险。保险。十三、本协议有效期为叁年。十三、本协议有效期为叁年。十四、未尽事宜，双方协商解决。十四、未尽事宜，双方协商解决。十五、本协议壹式陆份，双方各贰份。十五、本协议壹式陆份，双方各贰份。双方签章双方签章*年年*月月*日日实例：钢材运输合同托运方托运方(甲方甲方)：中国中国XXXXX物资贸易有限公司物资贸易有限公司地地址址:法定代表人法定代表人:电电话话:传传真：真：邮政编码邮政编码:联系人：联系人：联系电话：联系电话：承运方（乙方）：承运方（乙方）：广西金牧物流有限公司广西金牧物流有限公司地地址址:法定代表人法定代表人:开户银行开户银行:帐帐号号:电话电话：传传真真:邮政编码邮政编码:510430联系人联系人/电话：电话：第一条第一条乙方承运甲方钢材货物包括：乙方承运甲方钢材货物包括：1、甲方从柳钢采购的所有钢材产品、甲方从柳钢采购的所有钢材产品由乙方承运。由乙方承运。2、乙方承运甲方货物的数量、规格、乙方承运甲方货物的数量、规格、型号，详见发货清单。型号，详见发货清单。第三章第三章单价、装卸车费、货物重量及单价、装卸车费、货物重量及起止地起止地第二条第二条运费结算单价：柳钢至甲方运费结算单价：柳钢至甲方施工工地的货物运输结算单价：施工工地的货物运输结算单价：元元/吨吨第三条第三条装、卸车费用：装、卸车费用：1、在启运地的装车费用由甲方供应商承担。、在启运地的装车费用由甲方供应商承担。2、在卸货地的卸车费用由甲方施工队承担。、在卸货地的卸车费用由甲方施工队承担。第四条第四条货物重量确定：货物重量确定：货物到达甲方施工工地的，以收货人签字的货物到达甲方施工工地的，以收货人签字的单据重量为结算运费依据。单据重量为结算运费依据。第五条第五条承运货物的起止地及到达期限承运货物的起止地及到达期限1、起运地：、起运地：2、卸货地：甲方、卸货地：甲方XX工地仓库工地仓库3、在途时间：从启运地、在途时间：从启运地(XX)到收货单到收货单位位(甲方甲方XX工地仓库工地仓库)的货物运输时间为的货物运输时间为18小时，起始时间从货物离开启运地开始计时。小时，起始时间从货物离开启运地开始计时。第六条第六条运费的结算方式运费的结算方式1、运费结算期限：每一个月结清一次。、运费结算期限：每一个月结清一次。2、乙方每月将上月运输清单、货物验收单、乙方每月将上月运输清单、货物验收单收集交甲方，甲方收到单据后收集交甲方，甲方收到单据后2日内核对完日内核对完毕并回复乙方，乙方开具等额的运输发票毕并回复乙方，乙方开具等额的运输发票给甲方，甲方收到运输发票后给甲方，甲方收到运输发票后3日内通过银日内通过银行转账的方式向乙方全额付款。行转账的方式向乙方全额付款。第七条第七条为保证货物运输的安全到达，甲方为保证货物运输的安全到达，甲方有权要求乙方调度符合装运要求的车辆承有权要求乙方调度符合装运要求的车辆承运货物，并配合甲方的货物装卸要求协助运货物，并配合甲方的货物装卸要求协助装卸。装卸。第八条第八条因乙方在运输过程中管理不善，导致出因乙方在运输过程中管理不善，导致出现货物的灭失、短少、污染、淋雨、损坏等，现货物的灭失、短少、污染、淋雨、损坏等，甲方有权要求乙方按实际损坏赔偿甲方有权要求乙方按实际损坏赔偿(以货物出以货物出厂价计算厂价计算)，若需要重新包装或返修的，费，若需要重新包装或返修的，费用全部由乙方负担。用全部由乙方负担。第九条第九条甲方有义务按本合同规定的结算时间向甲方有义务按本合同规定的结算时间向乙方办理运费抵扣手续。乙方办理运费抵扣手续。第十条第十条如乙方承运甲方的货物运费由收货方如乙方承运甲方的货物运费由收货方(甲方的客户甲方的客户)支付现金，甲方有义务协助乙支付现金，甲方有义务协助乙方收款并为乙方及时足额收款提供保证担保。方收款并为乙方及时足额收款提供保证担保。第十一条第十一条甲方应提前甲方应提前24小时向乙方提供货小时向乙方提供货物的运输计划和信息，属特急货物应提前物的运输计划和信息，属特急货物应提前3小时以上通知乙方调度车辆。小时以上通知乙方调度车辆。第十二条第十二条甲方有义务在双方合作过程中与甲方有义务在双方合作过程中与乙方真诚沟通，并协助乙方解决运输过程中乙方真诚沟通，并协助乙方解决运输过程中各种不可抗力因素带来的问题和影响。各种不可抗力因素带来的问题和影响。第十三条第十三条甲方有义务确保每次运输任务的甲方有义务确保每次运输任务的出货量，方便乙方的正常运营。出货量，方便乙方的正常运营。第十四条第十四条乙方有权要求甲方委托乙方承运乙方有权要求甲方委托乙方承运的一般货物（不含易燃、易爆、违禁品、特的一般货物（不含易燃、易爆、违禁品、特种运输等货物）包装要符合国家有关规定和种运输等货物）包装要符合国家有关规定和出厂要求。出厂要求。第十五条第十五条乙方在承运途中，由于承运货物自乙方在承运途中，由于承运货物自身磕碰或自身质量造成的损失与乙方无关。身磕碰或自身质量造成的损失与乙方无关。第十六条第十六条乙方承运甲方货物不包括货物的装乙方承运甲方货物不包括货物的装卸，乙方在承运甲方货物时，有权要求甲方卸，乙方在承运甲方货物时，有权要求甲方把委托运输的货物按照收货方的要求装载好。把委托运输的货物按照收货方的要求装载好。第十九条第十九条乙方有义务定期向甲方提供运输信乙方有义务定期向甲方提供运输信息及乙方运力资源的状况，并采取有效措施息及乙方运力资源的状况，并采取有效措施避免因货物中转而可能对货物品种造成的错避免因货物中转而可能对货物品种造成的错乱。乱。第十七条第十七条乙方有权要求甲方按时下达委托运乙方有权要求甲方按时下达委托运输单，委托运输单的内容包括：输单，委托运输单的内容包括：1、甲方负责人的签字及甲方业务公章。、甲方负责人的签字及甲方业务公章。2、货物的规格、数量、吨位、货物运输到、货物的规格、数量、吨位、货物运输到达时间，详细的收货地点、收货单位或收货达时间，详细的收货地点、收货单位或收货人、收货人人、收货人(或联系人或联系人)电话、邮编以及付款电话、邮编以及付款方式等。方式等。第十八条第十八条乙方有权要求甲方必须凭乙方的介乙方有权要求甲方必须凭乙方的介绍信或托运单装载货物到乙方调度的车辆，绍信或托运单装载货物到乙方调度的车辆，如甲方自行装载货物到非乙方调度车辆，所如甲方自行装载货物到非乙方调度车辆，所造成的损失与乙方无关。造成的损失与乙方无关。第二十条第二十条乙方有义务向甲方反馈所承运货物乙方有义务向甲方反馈所承运货物的途中运输情况，有义务要求承运司机配备的途中运输情况，有义务要求承运司机配备性能良好的手机，并在每天早上性能良好的手机，并在每天早上9:00至晚上至晚上9:00之间处于开机状态。之间处于开机状态。第二十一条第二十一条乙方有义务要求承运车辆的司机乙方有义务要求承运车辆的司机到达装车及卸车地点时，必须服从发货方、到达装车及卸车地点时，必须服从发货方、收货方人员的指挥。收货方人员的指挥。第二十二条第二十二条乙方有义务为甲方提供由收货方乙方有义务为甲方提供由收货方签字盖章的有效回执单据。签字盖章的有效回执单据。第二十三条第二十三条乙方有义务在收货方收到货物后乙方有义务在收货方收到货物后20日内将所有验收单据复印件交给甲方，日内将所有验收单据复印件交给甲方，以利甲方及时确认结算货款。以利甲方及时确认结算货款。第二十四条第二十四条乙方有义务与甲方竭诚沟通，并乙方有义务与甲方竭诚沟通，并协助甲方解决货物运输的困难。协助甲方解决货物运输的困难。第二十五条第二十五条甲方有权要求乙方按时（以甲方电甲方有权要求乙方按时（以甲方电话通知开始，话通知开始，4小时内）调度车辆到达甲方指小时内）调度车辆到达甲方指定的地点。如乙方不能准时到达，延误时间在定的地点。如乙方不能准时到达，延误时间在2小时以上，甲方有权要求乙方赔偿人民币小时以上，甲方有权要求乙方赔偿人民币200元的违约金。元的违约金。第二十六条第二十六条甲方有权要求乙方调度的运输车辆甲方有权要求乙方调度的运输车辆性能良好，并把货物准时运达指定的目的地。性能良好，并把货物准时运达指定的目的地。除不可抗力因素，乙方未能准时运输且未经甲除不可抗力因素，乙方未能准时运输且未经甲方同意，延误到货时间在方同意，延误到货时间在8小时以上，甲方有小时以上，甲方有权要求乙方赔偿当次运费的权要求乙方赔偿当次运费的10%作赔偿金。作赔偿金。第二十七条第二十七条乙方按甲方要求调度车辆到达甲方乙方按甲方要求调度车辆到达甲方指定的装货地点，如甲方不能及时配载货物，指定的装货地点，如甲方不能及时配载货物，致使乙方车辆等候时间超过致使乙方车辆等候时间超过24小时，乙方有权小时，乙方有权要求甲方赔偿损失人民币要求甲方赔偿损失人民币300元元/天。天。第二十八条第二十八条违约方违约造成守约方损失的，违约方违约造成守约方损失的，由违约方赔偿守约方，赔偿额本合同已有约由违约方赔偿守约方，赔偿额本合同已有约定的按约定办理，否则按合同法相关规定的按约定办理，否则按合同法相关规定办理。定办理。第二十九条第二十九条因国家相关政策调整、相关线路因国家相关政策调整、相关线路的省份实行计重收费、油价提高等因素影响，的省份实行计重收费、油价提高等因素影响，双方可以对合同运价重新协调，协商不一致双方可以对合同运价重新协调，协商不一致可单方面解除合同，承运方不承担任何违约可单方面解除合同，承运方不承担任何违约责任。责任。争议的解决争议的解决（略）甲方：XXXXXXXX有限公司有限公司乙方：广西金牧物流有广西金牧物流有限公司限公司授权代表人：授权代表人：日期：年月日日期：年月日合同签订地：XXXXX1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-245月-24Sunday,May 26,20242、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:18:4721:18:4721:185/26/2024 9:18:47 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2421:18:4721:18May-2426-May-244、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:18:4721:18:4721:18Sunday,May 26,20245、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-245月-2421:18:4721:18:47May 26,20246、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26五月20249:18:47下午21:18:475月-247、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月249:18下午5月-2421:18May 26,20248、业余生活要有意义，不要越轨。2024/5/2621:18:4721:18:4726 May 20249、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:18:47下午9:18下午21:18:475月-2410、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/26/2024 9:18:47 PM21:18:4726-5月-2411、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/26/2024 9:18 PM5/26/2024 9:18 PM5月-245月-2412、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。26-May-2426 May 20245月-2413、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,May 26,202426-May-245月-2414、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2421:18:4726 May 202421:18谢谢大家谢谢大家