企业战略和战略管理课件(-)

1战略管理战略管理第二讲第二讲2名词解释-STRATEGYn“战略”原为一个军事术语n来源于希腊语“strategos”n词义：“将军指挥军队的艺术”3战略选择战略选择n该走哪一条路呢？n您能否告诉我，您要到哪儿去？n哦，随便到哪儿都行 n那您走哪条路都可以。4本讲主要内容1.（企业）战略发展历程2.代表性学说3.战略本质与动机4.战略形式5.战略管理过程观5一战略发展历程6企业中的不同决策n管理就是决策西蒙n企业中不同层次的人会作形形色色的决策n它们涉及的范围和可能产生的后果相差甚远n有一类占有非常特殊的地位，左右企业的发展，对企业的未来具有长期、深远的影响n战略决策7战略萌芽（企业）n年代以前n（西方）企业领导感觉，一些重大决策正在越来越多地占据着他们的时间和精力n仅凭直觉和经验作出抉择，难免铸成大错n但对这些决策特点的认识并不清楚，也没有找到一个统一的称谓来形容这些决策8 做做做做“正确的正确的正确的正确的”事与正确地做事事与正确地做事事与正确地做事事与正确地做事失当失当 战战 略略 适适当当 高高效效 战战 术术 低低效效 迅速死亡迅速死亡迅速死亡迅速死亡 胜券在握胜券在握胜券在握胜券在握 慢慢消失慢慢消失慢慢消失慢慢消失 险象环生险象环生险象环生险象环生9战略显现n1962，钱德勒把军事概念-战略引入管理领域，区分两类决策n1965，安索夫出版企业战略，系统性区分三类决策，广为流传10战略研究n70年代环境巨变，必须适应环境。战略研究：1.从军事科学理论2.从系统科学理论3.从经济理论4.从企业的成功经验及失败教训n发掘所有那些有助于提高决策成功率的思想和方法。n这种积极的探索，最终促动了管理科学的一个新分支战略管理理论的迅速发展。11战略盛行n80年代,波特的两部经典之著n90年代,HBR两篇经典文章n“为了赢得国际竞争优势，西方经济学界和管理学界一直将企业战略理论置于学术研究的前沿地位，从而大大推动了战略理论的发展与创新，呈现出名家辈出、流派继起的蔚为大观之势。”摘自企业最优战略定位，中国经济出版社，p1312高级主管必备的能力高级主管必备的能力高级主管必备的能力高级主管必备的能力 战略管理战略管理战略管理战略管理 概概概概 念念念念技技技技 术术术术 人人人人际际际际关关关关系系系系高层主管高层主管中层主管中层主管低层主管低层主管13二几种有代表性的学说14对企业战略的几种定义n伊丹敬之：从环境关联的角度，指明有关组织活动的内容和基本方向。n波特：公司为之活动的终点及达到的路径，实质是将一个公司与其环境建立联系。n解培才：企业在竞争环境中，为实现长期生存与发展而进行的整体性决策。n其他，如“所谓企业战略，是指在竞争与发展的环境中，企业为建立或强化与环境的适应关系而制定的变革方案”15对企业战略基本内容的几种认识n德鲁克：1963年，管理成效n企业战略要回答两个基本问题：1.企业现在是什么2.它应该是什么。n战略的起点是企业的现状，终点是它的未来。n如何从现有基础走向未来的目标，构成了企业战略的主线。16企业战略的基本内容n明茨伯格归纳了战略的五种含义（5P)，19981.Perspective（企业使命和远景目标）-层次2.Position（产品/市场关系，即经营领域,定位）-产业3.Ploy（计策和手段）-竞争4.Plan（实现目标的具体任务）-未来5.Pattern（目标和行动模式）-历史17Alfred Chandlern1962年出版Strategy and Structuren首先在企业管理中引入“战略”概念n区分战略决策与业务决策18战略决策与业务决策n战略决策：基本目标，经营目标和方针，资源配置与调整n业务决策：保障资源的合理使用；日常经营管理19战略决策与业务决策20备注n相对而言n决策主体和对象同时考虑21Ansoff的战略学说n三类决策1.业务决策-目标是在日常工作中最大限度地创造效益，包括成本控制、生产管理、销售管理等2.管理决策-主要是企业管理结构和工作组织的调整，是中间层次的决策3.战略决策-主要是确定企业的产品市场领域，确定企业的经营活动将向什么方向发展n在相当一个时期里，这种以产品市场为核心的企业战略理论很有影响力22Ansoff的战略学说n战略包括一组可度量的目标和以下四项内容：1.经营领域（产品经营领域（产品/市场市场/顾客关系）顾客关系）2.成长向量成长向量产品和市场组合产品和市场组合3.竞争优势竞争优势比别人强在哪比别人强在哪4.协同作用协同作用有效融合多种能力有效融合多种能力23Ansoff的战略学说nproduct-marketscopengrowthvectorncompetitiveadvantagensynergy24安索夫提出的成长向量现有产品新产品现有市场市场渗透 产品开发更新扩大占有率 系列化新市场 市场开发 多样化 新区域/新顾客 新产品/新市场25例：某化工公司战略目标n投资收益率：5%n销售增长率：10%战略n经营领域：基本化工产品和医药化工产品n成长向量：新产品开发、多样化经营n竞争优势：专利技术，第一流的开发能力n协同作用：公司的开发能力和生产技术26伊丹敬之的战略理论1.战略构成n产品产品市场群：目标顾客，联系的产品市场群：目标顾客，联系的产品n业务范围群：自己承担的工作内容业务范围群：自己承担的工作内容 n经营资源群：各种能力和资源的总和经营资源群：各种能力和资源的总和 2.过度扩展战略n战略要具有张力（战略要具有张力（Stretch），制造资源差距），制造资源差距有助于加快资源积累。有助于加快资源积累。27台湾学者司徒达贤的策略六构面1.市场细分与定位市场细分与定位2.产品线产品线3.规模规模4.地理范围地理范围5.纵向一体化纵向一体化6.竞争策略竞争策略这种描述方法对战略规划的实际工作很有帮助28结构理论和资源理论nS-C-P分析模式n市场结构决定竞争行为，竞争行为决定绩效。n由外到内的分析模式n许多人都认为波特的理论属于这种模式。n“竞争战略不仅是对环境做出反应，而且是从对企业有利的角度去改变环境”n强调企业绩效差别主要是由其资源差别决定的。n战略主要是选择资源与能力的培养方向，并最大限度发挥资源与能力的效用。n由内到外的分析模式。29战略学说的丛林n我国台湾学者吴思华把战略逻辑归为9类，并著有策略九说一书。复旦大学出版社，2002年4月n明茨伯格在1999年撰文把以往的理论归为10类。机械工业出版社，2002年1月30这个丛林有什么特点？1.1.与其他领域理论成果广泛结合，特别与其他领域理论成果广泛结合，特别是那些足以引发管理思想和方法全面升是那些足以引发管理思想和方法全面升华的理论突破，如再造工程、知识管理、华的理论突破，如再造工程、知识管理、网络经济等方面的理论成果，正在被纳网络经济等方面的理论成果，正在被纳入战略管理的理论体系之中。入战略管理的理论体系之中。31这个丛林有什么特点？2.如何营造、保持竞争优势是战略管理如何营造、保持竞争优势是战略管理发展的主线发展的主线-20世纪世纪80年代中期开始年代中期开始注重持久竞争优势的研究，注重持久竞争优势的研究，90年代又年代又有学者强调短期优势。有学者强调短期优势。32这个丛林有什么特点？3.不同的理论并不完全矛盾，超强竞争理论不同的理论并不完全矛盾，超强竞争理论强调持久竞争优势是一系列短期优势的迭强调持久竞争优势是一系列短期优势的迭加，也可以理解为深层次的优势只有在能加，也可以理解为深层次的优势只有在能够表现为表层优势时才有意义。够表现为表层优势时才有意义。33竞竞争争优优势势的的效效果果时间时间达维尼达维尼(D Daveniaveni)强调企业只有善于发起一波强调企业只有善于发起一波波的短促突击，才能形成持久的优势，这也说波的短促突击，才能形成持久的优势，这也说明在动态竞争中，短期优势的打造也是一件很明在动态竞争中，短期优势的打造也是一件很困难的事情。困难的事情。34总结：企业战略的基本内容（五个方面）n企业的远景目标-企业未来的蓝图，经营观念n市场定位目标顾客，一个带有根本性的问题n创造价值的方式-更高的效率或与众不同的做法n关键性资源的扩充途径-开发、积蓄、整合n具体计划-一组阶段性目标35企业战略所涉及的内容The Patternof ActionsThat DefineStrategyActions to ImproveShort Term ProfitsDiversificationResponses toChanging ConditionsFresh Offensive to Gain Market EdgeProduct Line,Quality,or ServiceGeographicCoverageForward orBackward IntegrationHow Key FunctionsAre ManagedPursuing New OpportunitiesDefensive Moves36附：企业的愿景与使命n对公司未来的一种战略性思考n一般而言，公司应该对自己五到十年的发展愿景给出清楚的描述：1.说明公司的“身份”或本征（WHOweare）2.明确各项活动的意义（WHATwedo）3.指明公司的长期发展方向（WHEREweareheaded）37对战略愿景的共识n当企业内大多数员工能够对愿景形成共识时：1.企业容易形成共同的行为准则；2.有助于减少日常决策中的冲突；3.有助于日常工作的持续改进。38描述愿景和使命的例子McCormick&COMPANYTheprimarymissionistoexpandourworldwideleadershippositioninthespice,seasoning,andflavoringmarket.39描述企业使命的例子OtisElevatornKeyMarket:ToanycustomernContribution:ameansofmovingpeopleandthingsup,downandsidewaysovershortdistancesnDistinction:withhigherreliabilitythananysimilarenterpriseintheworld.40描述企业使命的例子McDonaldsnKeyMarket:ToofferthefastfoodnContribution:foodpreparedinthesamehigh-qualitymannerworld-wide,tastyandreasonablypriced.nDistinction:deliveredinaconsistent,low-keydecorandfriendlyatmosphere.41描述企业使命的例子Wal-MartnKeyMarket:ToofferallcustomersinourterritoriesnContribution:alloftheirhouseholdneedsnDistinction:inamannerinwhichtheycontinuetothinkofusfondly.42三战略本质与动机43战略的本质-适应n与战略战略关系最密切的词是环境与适应适应n环境的变化，使企业不可能简单地沿循旧路获取成功。n但“战略是创造性地破坏”,为什么？44组织与环境的关系n组织与其外部环境总是处在相对变化的状态n两种极端的情况是：1.外部环境变化而组织没有改变-XXXX2.组织变化而外部环境没有改变-XXXXn无论在哪种情况下，都有可能使组织与环境不相适应，对企业而言，表现为市场地位下滑，收益减少，甚至陷入财务危机。45企业战略ntoreactto:1.Changing market condition2.Moves of competitors3.New technologies&production capabilities4.Evolving customers need&preferences5.Political®ulatory changes6.New windows of opportunity7.Fresh ideas to improve current strategy8.A crisis situation.46战略的动机成功n战略管理理论发展的最大驱动力量来自企业（和其他组织）对成功的追求。1.成功是个相对的概念2.企业是通过创造价值获取收益的组织3.成功=超额收益（优势/胜势）47超额收益的构成n企业在行业内处在领先地位，比现有的或潜企业在行业内处在领先地位，比现有的或潜在的竞争者更有持久的在的竞争者更有持久的竞争优势竞争优势n企业所在的行业是高收益的行业企业所在的行业是高收益的行业n企业把握住了市场机会企业把握住了市场机会n随机（或投机）因素所致随机（或投机）因素所致但战略管理不研究但战略管理不研究如何投机如何投机n注意，如果一件事情人人都能做，就不要想从中获取超额收益注意，如果一件事情人人都能做，就不要想从中获取超额收益48评价德鲁克的观点企业的首要使命是活着！49四战略形式50战略形式/种类n水平职能战略，人力资源、运作、营销n垂直层次战略，内容/主体n时间阶段战略，创业，守成，撤退n表现隐含的与明确的51多层次竞争多层次竞争产品产品-市场层面市场层面价值活动层面价值活动层面资源能力层面资源能力层面战略意图层面战略意图层面变变革革成成本本增增加加灵活性增加可视性增加52具体表现n价格战n运作管理n专利、人才n赶超、排他等53公司战略与经营单位战略（SBU）n公司战略是对公司的经营领域、产品种类、技术和组织变革作出的整体安排n至少要阐明三个问题：1.公司的发展方向2.不同的经营单位之间的协调机制3.关键资源的开发与积蓄54公司战略与经营单位战略（SBU）n经营单位战略作为公司战略的一项子战略，必须遵从公司设定的发展目标。n经营单位战略更关注于特定领域的机遇和威胁：1.目标顾客群体的需求特征-当前和未来的竞争焦点2.竞争对手的优势和劣势，以及可能采取的对抗性行动3.产品或服务改进4.经营单位的资源开发和积蓄，等等 55公司战略和业务战略n公司战略的概念首先由安索夫提出，它主要关注两个问题：第一，公司经营什么业务；第二，公司总部(Headquarter-HQ)应如何管理多个业务单位(SBU)来创造企业价值(Porter，1987)。n业务战略(BusinessStrategy)，起源于Andrews的论述，主要关注企业经营的各个业务如何获取竞争优势的问题，也就是所谓的竞争战略56企业战略三层次划分n公司战略、竞争战略和职能战略(FunctionalStrategy)n职能战略是公司战略与竞争战略在企业各职能领域的体现，是连接战略与企业职能活动的桥梁。n职能战略通常是短期的、局部的，因而称为策略更加准确。n职能策略主要包括市场营销策略、财务管理策略、人力资源策略、企业文化策略、生产制造策略等57阶段战略：创业战略1.在创业资源的基础上，对未来发展的总体构想2.决定着创业企业的成长轨迹及资源配置取向3.主要是能力和企业定位（市场定位、产品定位、角色定位）4.鉴于市场的饱和性，定位必须突出差异性5.观念差异、模式差异、产品差异等nDELL”个人就是市场”的创新理念58隐含的战略与明确的战略隐含的战略与明确的战略n隐含战略主要是通过企业的一组行动表现出来。n明确战略是指那些用文字清楚表达出来的战略n但要注意，当具体行动与文字表述相偏离时，行动中隐含的才是真正的战略内容。59成功战略的特征 n以超前的意识和判断作为战略决策的思想基础n确立战略的纲领性地位n正确地选择竞争标杆n创造性地构想战略方案（创新和变革是企业战略的核心内容之一）n往往围绕一组关键概念展开n努力维护战略的稳定性-不能适应环境变化的战略称不上是战略，没有稳定的方针也称不上是战略60五战略管理过程61战略决策变量n战略管理学说并不是在抽象地讨论竞争优势问题，而是在研究企业管理者面对一组决策变量时应该如何做出选择。这些变量包括：1.目标和范围2.打造优势的手段（获取优势的途径）62战略决策的一个重要特征n战略是一种承诺（Commitment）和抉择。也就是说，在一组不可能同时达到的目标之间，要做出取舍取舍，明确完成目标的优先顺序，（首先承诺完成哪些目标），然后根据这种承诺来配置资源。63战战战战 略略略略 特特特特 质质质质nn长远的长远的长远的长远的nn有冲击力的有冲击力的有冲击力的有冲击力的nn协调一致的协调一致的协调一致的协调一致的nn面向未来的面向未来的面向未来的面向未来的nn与领导者的命运挂钩与领导者的命运挂钩与领导者的命运挂钩与领导者的命运挂钩的的的的64战略管理过程n战略管理是指围绕战略生成和实施而展开的一组活动、一组工作。n战略管理是一个连续循环的过程。n战略管理的目的是提高战略的效力。65战略管理的过程战略管理的过程-模型之一模型之一环境环境分析分析设定设定目标目标战略战略实施实施战略战略制定制定战略战略控制控制学院派对战略管理过程有多种描述，有的把环境分学院派对战略管理过程有多种描述，有的把环境分析放在前面，有的把设定目标放在前面，有的把战析放在前面，有的把设定目标放在前面，有的把战略实施与战略控制合并为一个步骤。略实施与战略控制合并为一个步骤。66战略管理过程战略管理过程-模型之二模型之二n任务和目标任务和目标外部环境分析：机会和威胁外部环境分析：机会和威胁内部环境分析：优势和劣势内部环境分析：优势和劣势适当战略的选择适当战略的选择战略的实施战略的实施67例：麦当劳的目标nStrategic&financialobjectives1.Continuedgrowth2.Providingexceptionalcustomercare3.Remaininganefficient&qualityproducer4.Offeringhighvalue5.EffectivelymarketingMcDonaldsbrandonaglobalscale68例：麦当劳战略具体内容1.Adding700-900restaurantsannually2.Usingnewmenuitems,lowpricespecials,ExtraValueMealstopromotefrequentcustomervisits3.Beinghighlyselectiveingrantingfranchises4.Choosingsitesconvenienttocustomers5.Focusingonlimitedproductline&consistentquality6.Carefulattentiontostoreefficiency7.Extensiveadvertising&useofMcprefix8.Hiringcourteouspersonnel;payinganequitablewage;&providinggoodtraining69文章选读：SONY的中国本土化策略1.产品推出全球同步化2.生产和行销本地化3.产品线不断延长彩电和数码相机4.产品应用领域多元化摄录放一体机DVCAM，广电专业用户，小型公司，个人制作室，个人发烧友等5.产品更贴近消费者：1000元以下的DVDCQD20030826，李国，5大趋势凸现企业战略70文章选读：中国企业创业缺什么n中国企业平均寿命7年n民营企业3年n中关村5000家民营企业，超过5年的，不到9%n一上规模就摇摇欲坠，筹资越多犯错越多n根本原因缺乏科学的创业战略n胜利面前极易发昏，快速扩张，而又不注重基础管理n一不缺创业资本，而不缺创业技术，就缺创业战略YGXX20030827从李自成的失败谈创业战略71你同意吗？n有了一套优秀的战略不一定能导致竞争优势n每个具有竞争优势的公司都必定会有一套优秀的战略72附录：Important TermnStrategynManagerialactionplanforachievingorganizationalobjectives;strategyisamirroredinthePATTERNofmovesandapproachesdevisedbymanagementtoproducethedesiredperformance.StrategyistheHOWofpursuinganorganizationsmissionandreachingtargetobjectives.nStrategyPlannStatementoutlininganorganizationsmissionandfuturedirection,near-termandlong-termperformancetargets,andstrategy,inlightoforganizationsexternalandinternalsituation.73Important TermnLong-RangeObjectivesnAchievementlevelstobereachedwithinthenextthreetofiveyears.nShort-RangeObjectivesnNear-termperformancetargets:theyestablishthepaceforachievingthelong-rangeobjectives.74Important TermnStrategicVisionnAviewofanorganizationsfuturedirectionandbusinesscourse:aguidingconceptforwhattheorganizationistryingtodoandtobecome.nOrganizationMissionnRepresentsmanagementscustomizedanswertothequestion“Whatisourbusinessandwillitbe.”Amissionstatementbroadlyoutlinestheorganizationsfuturedirectionandservesasaguidingconceptforwhattheorganizationistodoandtobecome.75Important TermnPerformanceObjectivesnOrganizationstargetsforachievement-bothshortandlongrangeobjectivesareneeded.nFinancialObjectivesnFinancialperformancetargetsacompanywantstoachieve.nStrategicObjectivesnTargetsrelatingtostrengtheningacompanysoverallmarketpositionandcompetitiveviability.76战略决策是管理者胆识的体现nStrategy-MakingisentrepreneurialnRisk-taking&venturesomenessnInnovationandbusinesscreativitynKeeneyeforspottingmarketopportunitiesnChoosingamongalternatives77出色管理者的一组特征nBoldlypursuesnewstrategicopportunitiesnEmphasizesout-innovatingthecompetitionnLeadsthewaytoimprovefirmperformancenWillingtobeafirst-mover&takerisksnRespondsquickly&opportunisticallytonewdevelopments78战略管理的重要意义nPowerful execution of a powerful strategy is a proven recipe for successnCrafting&implementing strategy are CORE management functionsnTo qualify as WELL-MANAGED,a firm should1.Have a attractive strategy2.Demonstrate proficiency in executing strategyna good strategy is strong enough to overpower rivals&flexible enough to overcome obstaclesnWithout proficient strategy execution,firm cannot achieve peak performance79谁承担着战略管理的任务nChiefExecutiveOfficer&OtherSeniorCorporatelevelExecutivesnManagersofSubsidiaryBusinessUnitsnFunctionalAreaManagersWithinaSubsidiaryBusinessUnitnManagersofMajoroperatingDepartments&GeographicUnits80THE ENDTHANKSFORCOMINGSEEYOUNEXTWEEK1.更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？”小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。”毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。“冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。”说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3.冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。”“嗡”轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5.略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6.这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7.可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8.老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9.毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10.不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11.紫萝分院体育馆。12.牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13.被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14.因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15.当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16.“现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17.旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18.牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19.“千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20.牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21.河边。22.蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章初战26.如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27.而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28.蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29.所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30.那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31.吞马！32.一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33.因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34.这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35.而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36.那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37.它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38.蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39.据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40.一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41.就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42.哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43.可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44.他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45.一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46.蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47.他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48.娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49.娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50.娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51.南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52.蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53.所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54.此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55.通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56.身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57.这是58.蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59.幽冥狼！60.他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65.可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66.怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68.如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69.不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章优秀72.蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73.无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74.蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75.除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76.想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77.果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78.狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止。79.爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80.他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82.蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83.河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84.然后他缓缓向前走了一步。85.三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧保持着先前和他同样的距离。86.蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87.三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88.而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89.逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90.正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91.很快三头幽冥狼就追了上来。92.但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93.在高速行进过程中突然变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94.速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95.而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97.那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98.“砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100.吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101.就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102.冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103.三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105.然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然在空中划出了弧线。106.吞马在洗澡的时候，是闭着眼睛享受的，冰球炸开，刺激了它脆弱的眼皮，让这温和的千年吞马大怒。怒吼咆哮之时，蓝轩宇已经从他背上跳了过去，以它的体积和防御，根本就没什么感觉。107.三头幽冥狼的接近它当然是感受到的，在怒吼的过程中，正扭头过来，刚好看到的，就是那三枚冰球朝着自己飞来。108.是它们！109.“吼”吞马暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬间被震碎成齑粉，然后它那硕大的身躯就从河里站了起来，张着血盆大口就朝着三头幽冥狼冲了过去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的声浪带着气流吹的三头幽冥狼就地翻滚，恐惧的尖叫声中，夹着尾巴掉头就跑。111.如果它们会说话，此时一定很想大喊一声：冤枉啊！112.吞马虽然体型庞大、行动缓慢，但它能够被大多数食肉魂兽放过除了皮糙肉厚之外，肯定也有着它足以威慑的一面。113.吞马本身是吃草的，但急了也一样能吃肉。天赋技能吞噬，拥有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴张开，一口就能吃掉半头幽冥狼毫无问题。它一发怒，顿时吓得三头幽冥狼屁滚尿流。114.蓝轩宇落在河的另一边，呼吸有些急促，小脸微红，眼中的惊惧之色并未减退，但看着三头幽冥狼就这么跑了，这才大大的松了口气，背后的衣襟却已经被汗水浸透了。115.果然好危险啊这里！116.紫萝分院体育馆。117.众位本院老师面面相觑，就连牧重天心中都是极其震惊的。118.驱马吞狼？这是一个年仅八岁的孩童能够做到的？尤其是蓝轩宇那冰球的控制，可谓妙到毫颠。最后三个带有回旋之力的冰球可以说是决定性的，祸水东引，借助吞马之力吓跑了幽冥狼。119.无论是应变速度、反应速度再加上自身对于武魂的控制力，都是可圈可点。简直可以说是教科书一般的应对方式啊！120.牧重天一拍大腿，“这孩子要了。”121.-122.第六十八章三眼魔猿123.他们选的就是天才，毫无疑问，蓝轩宇绝对符合天才的一切特质。124.“现在把他弄出来吗？”坐在屏幕前的老师问道，他们又何尝不是惊艳呢？考核的学校紫萝分院当然不是第一个，他们这次考核，几乎覆盖了天罗星多座分院，但一下就能让人眼前一亮的孩子可不多啊！蓝轩宇刚刚的表现，虽然武魂没有多强，可他的反应、应变还有对于局面的判断，无不妙到毫颠。就算是成年魂师遇到这种情况恐怕都很难有他处理的这么好了。125.这怎能不让人感到惊喜呢？126.“继续，看看他还能做到多少。这对他来说也是一次历练。”127.蓝轩宇这会儿的反应还是挺大的，这是他第一次面对魂兽，虽然吓跑了三头幽冥狼，可他自己也被吓得够呛。那可是魂兽啊！只差一点，他就要成了幽冥狼的盘中餐了。128.这虚拟世界实在是太真实了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口会是怎样的感觉。129.吞马吓跑了幽冥狼，终究是性格温和速度又慢，优哉游哉的重新回到河水中趴了下来，看都没看蓝轩宇一眼。130.蓝轩宇心中微动，他突然觉得，这吞马似乎也挺可爱的，既然它不会主动攻击自己，那不如索性就在它身边好了。再有先前幽冥狼的情况，故技重施似乎也是不错的选择啊！131.想到这里，蓝轩宇就在距离吞马不远的地方坐了下来，把后背的方向对着吞马，目光不时朝着四周警惕的看着。有了先前的教训，他可是一点都不敢大意啊！132.事实证明，他的选择是相当正确的，很快，他就又看到有魂兽出现了。这些魂兽大多数是来河边喝水的，但也有发现他的，发现他的魂兽有一些表示了恶意和进攻性，这个时候蓝轩宇就会向吞马身边靠靠。那些魂兽果然没太敢靠近。133.无论怎么说，吞马也是千年魂兽，在魂兽的世界中还是泾渭分明的。除非是134.“砰、砰、砰！”低沉的闷响声响起，周围的森林似乎都在轻微的震颤着。135.原本匍匐在河水中的吞马突然抬起头来，慵懒的眼眸中流露出几分警惕之色，而在河边附近喝水的其他魂兽们也都是朝着那声音传来的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷”就在这时，愤怒的咆哮声从森林中响起。先前还处于观望状态之中的魂兽们顿时毫不犹豫的撒腿就跑，朝着反方向跑。就连那吞马也不例外。137.什么情况啊！吞马别跑啊！蓝轩宇心中一急，这吞马对他的保护可是有一段时间了，他是相当满足的，这一跑，他可怎么办啊？138.就在这时，森林之中，一道小小身影全身带着白光飞速的朝着他这边冲了过来。139.蓝轩宇先是一愣，但紧接着竟是认出了那道身影来，不是别人，正是叶灵瞳。140.她跑的好快啊！这是蓝轩宇的第一反应。141.而此时的叶灵瞳，几乎是把吃奶的力气都用出来了，天罡霸体催动到极致，飞速前冲。142.蓝轩宇眼睁睁的看着她从自己身前一掠而过，似乎连看都没看到自己，他只是隐约看见，叶灵瞳脸上满是惊恐之色。143.就在这时，一个庞然大物从森林中跑了出来。144.那是一只通体雪白的巨猿，它的身高足有四米开外，双臂奇长无比。论体型，它并没有吞马那么肥硕，可是，它的速度却要比吞马快乐不知道多少，一个弹跳就是十几米，飞快无比。它的目标似乎正是叶灵瞳啊！145.看到这局面，蓝轩宇哪还敢犹豫，同样也是掉头就跑。右手金光闪烁，金纹蓝银草附着于手掌之上，狂奔而起。146.这一跑起来，他只觉得自己身体两边景物飞速掠过，奔跑速度竟是极快的。147.事实上，蓝轩宇的身体素质在同龄人之中绝对是最强的，毕竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脉的缘故。此时金纹蓝银草附带能力催动起来，令他的力量、速度都是大增，竟是比刚刚从他身前掠过的叶灵瞳跑的还要快上几分。148.背后那白色巨猿落地的声音不断传来，蓝轩宇很快就追到了叶灵瞳身边。149.他这会儿突然觉得，自己和叶灵瞳是不是真的有问题啊！为什么每次遇到她总是没好事。150.她主动欺负自己就算了，第一次她带着她爸爸上门，就把自己弄晕了。之后又屡屡针对。这好不容易来个综合考试，她又把危险带到了自己面前。151.当蓝轩宇从叶灵瞳身边超过去的时候，叶灵瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在这里？”叶灵瞳气喘吁吁的说道。153.蓝轩宇没好气的道：“这话应该我问你才对，我本来待得好好的，你却引过来那么一个大家伙。”154.“我也不想啊！我本来想要在树上藏一藏，然后发现了一个白色的小猴子看着挺可爱的，然后我就抱了抱，它不让我抱，我就捏着它脖子给抓到我怀里。然后，然后后面那大家伙就来了”155.蓝轩宇翻了个白眼，不用问他也明白了，叶灵瞳没事儿抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已经