企业发展与员工职业生涯管理教学课件

61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。企业发展与员工职业生涯管理企业发展与员工职业生涯管理企业发展与员工职业生涯管理天津东海燃气企业发展与员工职业生涯管理1、问题与诊断2、员工与企业的关系3、企业为什么需要管理4、企业应该怎样管理5、员工如何在与企业的关系中定位自己6、员工如何规划自己的职业的生涯问题1、我最辉煌、最成功的是哪一段时间，、我最辉煌、最成功的是哪一段时间，辉辉煌、成功到什么程度？煌、成功到什么程度？2、导致成功的因素是什么？其中外部因、导致成功的因素是什么？其中外部因素是什么？内部因素是什么？素是什么？内部因素是什么？3、现在，这些因素还具备吗？现在，这些因素还具备吗？4、怎样才能使成功因素持续下去？、怎样才能使成功因素持续下去？问题5、目目前前影影响响我我进进一一步步发发展展提提高高的的最最大大瓶瓶颈颈是是什什么？么？6、造成这些瓶颈的因素有哪些？其中自身造成这些瓶颈的因素有哪些？其中自身可控因素是什么？可控因素是什么？7、自身可控因素中，哪些是客观因素？哪自身可控因素中，哪些是客观因素？哪些是主观因素？些是主观因素？8、哪些必须由领导者主持或参与才能控制或改哪些必须由领导者主持或参与才能控制或改变？变？9、哪些因素自己就可以控制或改变？哪些因素自己就可以控制或改变？问题10、哪些现在就可以改变？哪些现在就可以改变？11、哪些需要创造条件才能改变？哪些需要创造条件才能改变？12、需要创造什么条件？需要创造什么条件？13、由谁创造条件？由谁创造条件？问题14、从现在做起，我应该做什么？、从现在做起，我应该做什么？15、制定行动计划、制定行动计划戏说戏说“企企”字字 “企企”无无“人人”则成则成“止止”戏说戏说“企企”字字要把要把“企企”字写大，字写大，首先必须把首先必须把“人人”字写大字写大5、企业为什么要雇佣员工、企业为什么要雇佣员工1）雇佣动机）雇佣动机需要需要能力能力报酬报酬目标目标企企业业雇雇佣佣员员工工的的目目的的是是为为了了得得到到员员工工的的能能力力。2）得到员工能力的条件）得到员工能力的条件权力权力=钥匙钥匙需要需要=密码密码6、员工与企业是什么关系、员工与企业是什么关系1）互用、互惠关系）互用、互惠关系通过相互利用通过相互利用达到共同发展达到共同发展木桶理论“一一个个由由木木块块做做成成的的木木桶桶，其其盛盛水水量量是是由由最最短短的的木木块块决决定定的的。提提高高盛盛水水量量的的最最经济办法是将最短木块加长。经济办法是将最短木块加长。”提提高高自自己己业业务务水水平平的的最最快快捷捷办办法法是是找找出出自己的弱点，然后全力克服。自己的弱点，然后全力克服。木桶理论找出你的这一块动力结构自我动力超我动力两个动力的驱动自我自我超我超我两大动力的平衡自我动力自我动力超我动力超我动力富了和尚富了和尚穷了庙穷了庙穷了和尚穷了和尚富了庙富了庙员工行为员工行为组织目标与个组织目标与个体目标的整合体目标的整合两种不平衡两种不平衡富了和尚富了和尚穷了庙穷了庙穷了和尚穷了和尚富了庙富了庙员工行为管理的实质员工行为管理的实质员工行为管理的主要内容：员工行为管理的主要内容：1、使员工行为方向指向企业目标；、使员工行为方向指向企业目标；2、使员工行为动力足够大；、使员工行为动力足够大；行为方向与行为动力取决于自我动力与超我动力行为方向与行为动力取决于自我动力与超我动力结合而成的员工行为动力体系结合而成的员工行为动力体系员工行为管理的实质是员工行为管理的实质是“想办法将两大动力维持想办法将两大动力维持在较高的水平并使之共同指向组织目标在较高的水平并使之共同指向组织目标”。2、人本管理坐标之一1、管理定位，以人为本管理定位，以人为本2、人本管理也需要定位、人本管理也需要定位自我自我超我超我ABCDA：只重视自我，不重视超我的管理：单纯的个人利益刺激；只重视自我，不重视超我的管理：单纯的个人利益刺激；D：只重视超我，不重视自我的管理：单纯的思想政治工作；只重视超我，不重视自我的管理：单纯的思想政治工作；B、C：自我与超我有机结合的管理：制度与文化并重，对一自我与超我有机结合的管理：制度与文化并重，对一个具体的企业来说，应该采用个具体的企业来说，应该采用B还是还是C，取决与企业的具体情况取决与企业的具体情况人本管理也需要定位人本管理也需要定位2、人本管理坐标之二自我超我文化制度“自自我我与与超超我我结结合合，文文化化与与制制度度并并重重”的的人人本本管管理理“上不封顶，下有保底”的行为空间 制度：利益底线文化：道德底线文化引力：理想、精神、价值观等利益引力：报酬、成就、发展机会等制度许可范围文化许可范围实行人本管理实行人本管理建立建立“自我自我”与与“超我超我”有机结合有机结合的激励机制的激励机制创造管理制度与企业文化并重的管创造管理制度与企业文化并重的管理环境理环境将企业的具体管理模式建立在与员将企业的具体管理模式建立在与员工价值系统和企业目标系统相适应工价值系统和企业目标系统相适应的基础上的基础上注重开发式管理：积极性的开发、注重开发式管理：积极性的开发、创造性的开发、潜能的开发创造性的开发、潜能的开发最重要的是最重要的是“理念共享、愿景共建、理念共享、愿景共建、行为互动、共同发展行为互动、共同发展”企业目标与员工价值的结合组组织织目目标标员员工工价价值值措措施施措措施施应该采用应该采用能够采用能够采用有有效效的的管管理理措措施施用企业价值整合员工价值组组织织目目标标员员工工价价值值措措施施措措施施应该采用应该采用能够采用能够采用有有效效的的管管理理措措施施企业目标=组织目标+员工目标组组织织目目标标员员工工价价值值措措施施措措施施应该采用应该采用能够采用能够采用有有效效的的管管理理措措施施（二）基本思路与线索2）关于职工主人翁精神）关于职工主人翁精神每位员工都是他（她）所在岗位的主人每位员工都是他（她）所在岗位的主人7、什么人应该重用、什么人应该重用素素质质积极性积极性重用重用淘汰淘汰重点激励重点激励调整调整培训培训慎用慎用或不用或不用下岗下岗重用重用调整调整培训培训素素质质文化适应性文化适应性成功者的四个素质一般素质一般素质-成功商数成功商数l可可以以概概括括为为四四个个商商数数：智智商商、情情商商、逆逆境商、生命商境商、生命商l前前三三个个商商数数对对成成功功的的贡贡献献率率分分别别是是：15%15%、80%80%、5%5%；生命商是一切的基础；生命商是一切的基础l其其功功能能分分别别是是：智智商商使使人人抓抓住住机机会会，情情商商使使人人利利用用好好机机会会，逆逆境境商商使使人人不不轻轻易易放弃机会。放弃机会。素质商数外智力、外智力、：知识、经验、技能：知识、经验、技能智商智商想象力、推理力、思考力、洞察力、想象力、推理力、思考力、洞察力、内智力：内智力：注意力、记忆力、观察力、理解力注意力、记忆力、观察力、理解力内省力、创造力内省力、创造力成功商数成功商数人格道德因素人格道德因素情商情商理想抱负因素理想抱负因素情绪控制力情绪控制力世界观、价值观世界观、价值观、处事哲学、处事哲学逆境商逆境商信念、意志力信念、意志力容挫力容挫力生命商生命商个人的人力资源及管理1、有，、有，自己知道有，自己知道有，也正在发挥也正在发挥2、有，、有，自己知道有，自己知道有，因各种原因，因各种原因，没有发挥没有发挥3、有，、有，但是自己不知但是自己不知道道4、应该有，、应该有，但是还没有但是还没有关于理念一、什么是理念？二、理念与成功举例1、重新看待失败2、“20/80”原理3、“一个鼻子”原理4、1%工程5、卖皮鞋的故事理念：重新看待失败、爱爱迪迪生生：我我成成功功的的找找到到了了几几千千种种不不能能做做灯灯丝的材料。丝的材料。2、一一般般的的推推销销规规律律是是：每每推推销销个个人人，至至少少会有个人对你说会有个人对你说“我不需要我不需要”。所以：。所以：当当你你连连续续被被个个人人拒拒绝绝时时，你你应应该该以以更更大大的信心去寻找第个推销对象；的信心去寻找第个推销对象；被拒绝的越多，下一次成功的可能性越大；被拒绝的越多，下一次成功的可能性越大；你你要要想想成成交交笔笔业业务务，至至少少要要向向人人推推销销原理关关键键的的少少数数因因素素，决决定定者者重重要要的的多多数数结结果果。一般情况下：一般情况下：你你的的销销售售额额的的是是由由你你最最重重要要的的顾客带来的；顾客带来的；20%的营销员，卖掉了你的营销员，卖掉了你80%的产品；的产品；完完成成一一个个任任务务，需需要要做做10项项工工作作，你你只只要要做做好最重要的两项，这项任务就完成了好最重要的两项，这项任务就完成了80%；在在你你精精力力、财财力力有有限限时时，应应该该重重点点关关注注这这的关键要素。的关键要素。一个鼻子原理冠冠军军马马比比亚亚军军马马的的奖奖金金多多十十倍倍，但但并并不不意意味味着着冠冠军军马马的的速速度度比比亚亚军军马马的的速速度度快快十十倍倍，它它只只需需要快出一个鼻子就行了。要快出一个鼻子就行了。l l你你不不需需要要处处处处比比别别人人强强，只只要要具具有有自自己己最最闪闪亮的卖点，全力突出，你就有自己的市场亮的卖点，全力突出，你就有自己的市场l l也也许许你你不不用用学学习习新新的的东东西西，只只要要把把你你现现在在所所掌掌握握的的东东西西整整合合起起来来，你你就就能能找找到到自自己己的的“一一个鼻子个鼻子”；l l当当你你确确实实需需要要新新的的东东西西时时，那那就就为为自自己己定定好好目标，然后干起来；目标，然后干起来；工程工工程程：如如果果每每天天比比昨昨天天进进步步，一一年年后，你将进步倍。这意味着：后，你将进步倍。这意味着：l l你你可可以以每每天天读读半半小小时时的的书书，一一年年后后，你你就就使使自自己己拥拥有有“180小小时时”的的读读书书时时间间，按按每每天天有有效效时时间间6小小时时计计，你你就就相相当当于于受受到到整整整整一一个个月的培训；月的培训；l l你你每每天天记记录录一一条条当当天天的的成成功功经经验验或或失失败败教教训训，一一年年后后，你你将将拥拥有有一一整整套套你你自自己己写写的的营营销诀窍；销诀窍；1%工程l l你你每每天天去去认认真真调调查查、了了解解一一个个潜潜在在客客户户的的任任何何信信息息，一一年年后后，你你将将拥拥有有一一个个潜力无穷的潜力无穷的“客户资源库客户资源库”l l知知识识、经经验验、技技能能、业业绩绩，不不要要怕怕进进步慢，关键是确认是否比昨天有所进步。步慢，关键是确认是否比昨天有所进步。理念：卖皮鞋的营销员一个皮鞋厂，想开发南太一个皮鞋厂，想开发南太平洋岛上的皮鞋销售市平洋岛上的皮鞋销售市场派了一个营销员来到场派了一个营销员来到该岛。该岛。营销员来到后，发现岛上营销员来到后，发现岛上居民都没穿鞋，于是，居民都没穿鞋，于是，给厂里发电报说：给厂里发电报说：“这这个岛上的居民都不穿鞋，个岛上的居民都不穿鞋，皮鞋在这里没有市场。皮鞋在这里没有市场。”理念：卖皮鞋的营销员厂长又派第二个营厂长又派第二个营销员来到该岛。销员来到该岛。发现岛上居民都没发现岛上居民都没有穿鞋，也给厂里有穿鞋，也给厂里发电报说：发电报说：“这个这个岛上居民都没有鞋岛上居民都没有鞋穿，所以，潜在市穿，所以，潜在市场非常大场非常大”。理念：卖皮鞋的营销员厂长又派第三个营销员厂长又派第三个营销员来到岛上。来到岛上。他办了四件事。他办了四件事。1、访问大量居民，了解、访问大量居民，了解到到“不穿鞋是该岛的习不穿鞋是该岛的习惯，自古以来，大家都惯，自古以来，大家都不知道穿鞋这件事不知道穿鞋这件事”；2、测量脚形，并分成各、测量脚形，并分成各种型号，将信息发回厂种型号，将信息发回厂里；里；理念：卖皮鞋的营销员3、在岛上的中心广场，、在岛上的中心广场，树立了一个巨型雕塑。树立了一个巨型雕塑。一个脚穿皮鞋的岛民，一个脚穿皮鞋的岛民，肩上扛了一筐该岛盛产肩上扛了一筐该岛盛产的水果。的水果。4、在广场旁边，又建一、在广场旁边，又建一个商店。一边收购岛上个商店。一边收购岛上的特产，一边进行皮鞋的特产，一边进行皮鞋经营。同时开展换货业经营。同时开展换货业务。务。、理念：卖皮鞋的营销员5、购买运输船只一艘，、购买运输船只一艘，将岛上的水果拉到岛外将岛上的水果拉到岛外销售，同时，运回皮鞋销售，同时，运回皮鞋在岛上销售。在岛上销售。一年后，岛上居民接受了一年后，岛上居民接受了穿鞋的概念，并且，穿穿鞋的概念，并且，穿鞋成为该岛居民的一大鞋成为该岛居民的一大流行消费。流行消费。东海人东海人，要有东海的精神！每天，当世间万物还沉浸在梦中，享受生活的安逸时，东海，已经在为迎接第一缕阳光而默默涌动；当崭新的朝阳冉冉升起，朝霞把天空、大地映红时，东海会献上一簇簇金色浪花，欢庆新的希望的诞生；当阳光普照，万物在阳光下茁壮成长时，东海又把自己得到的阳光转换成能量，不仅供给海洋的生物，更在太阳落山后默默释放，为万物生长提供适宜的环境。东海人像海：虽然来自五湖四海，但是，为着一个共同的希望，为着一个崇高的使命，默默地、尽力地做着该做的一切。她坚信，只只要要献献出出所所有有的的，就就能能得得到到需需要要的的；只只要要做做好好该该做做的的，就就能能得得到到该该得得的的。相相信信我我为为人人人人，才才能能人人人人为我。相信善终如始，才能辉煌如炬。为我。相信善终如始，才能辉煌如炬。海，善利万物而不争。东海人信奉“先做人，后做事，才成业”的理念。崇崇尚尚先先人人后后己己，提提倡倡利利人人利利己己，反反对对利利己己不不利利人人。大大公公无无私私者者是是高高尚尚的的，先先公公后后私私者者是是优优秀秀的的，公公私私兼兼顾顾者者是是合合格格的的，损损公公肥肥私私者者是是卑卑劣劣的的。追追求求高高尚尚、创创造卓越，造卓越，是东海人不变的信念。东海人是海。海，纳百川、融万物，博大精深！静，则波澜不兴，蓄势待发；动，则乘风顺势，摧枯拉朽。东海人是水。水，最能融合壮大。滴滴雨珠，合涓涓溪流，汇滔滔江河，成浩浩东海。东海人秉承敬敬业业精精进进，利利民民报报国国的精神，团团结结一一切切可可以以团团结结的的力力量量，整整合合一一切切可可以以整整合合的的资资源源，抓抓住住一一切切可可以以抓抓住住的的机机会会，使使用用一一切切可可以以使使用用的的方方法法，认定“发展才是硬道理”的真理，遵遵循循“人人人人向向上上”的的规规律律，团团结结协协作作，创创造造环境，共同发展！环境，共同发展！以最好的服务利民，以最大的业绩报国！最好的服务利民，以最大的业绩报国！这就是真正的东海人！这就是真正的东海人！悟悟修修行行岂岂止止在在佛佛中中，入入世世也也能能炼炼心心性性，悟悟得得人人生生真真谛谛在在，何何必必刻刻意意求求功功名名！尧尧舜舜让让贤贤非非为为名名，禹禹王王治治水水未未谋谋功功，慈慈母母爱爱子子不不图图报报，天天道道自自然然是是恭恭行行！与您共勉与您共勉51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。、天下之事常成于困约，而败于奢靡。陆游陆游52、生命不等于是呼吸，生命是活动。、生命不等于是呼吸，生命是活动。卢梭卢梭53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。易卜生易卜生54、唯书籍不朽。、唯书籍不朽。乔特乔特55、为中华之崛起而读书。、为中华之崛起而读书。周恩来周恩来谢谢！