CMC-CMM-004-AnyShare-的四大销售机会课件

章节名称：微软雅黑12号CONTENT目录AnyShare目标客户市场指南四大通用产品销售切入点行业销售机会解读爱数AnyShare产品四大销售机会CONTENT目录 AnyShare目标客户市场指南爱数An章节名称：微软雅黑12号AnyShare目标客户市场指南AnyShare目标客户市场指南章节名称：微软雅黑12号AnyShare是什么？简单一点：简单一点：AnyShare就是一个企业级的云盘就是一个企业级的云盘/网盘；网盘；正式一点：正式一点：AnyShare是一个基于云盘体验的企业级文档共享平台；是一个基于云盘体验的企业级文档共享平台；或者，如果客户比较认可文档管理（比如企业），可以介绍为：或者，如果客户比较认可文档管理（比如企业），可以介绍为：AnyShare是一个基于云盘体验的创新文档管理平台是一个基于云盘体验的创新文档管理平台关键词：关键词：云盘体验：用户体验与云盘一致；云盘体验：用户体验与云盘一致；文档中心：本质上来说，文档中心：本质上来说，AnyShare就是一个文档中心；就是一个文档中心；企业云存储：基于企业云存储的文档中心，高可扩展、安全和开放企业云存储：基于企业云存储的文档中心，高可扩展、安全和开放的云存储平台；的云存储平台；企业级安全：企业级的文档安全管理，包括细粒度权限、访问日志、企业级安全：企业级的文档安全管理，包括细粒度权限、访问日志、多副本安全等等；多副本安全等等；AnyShare是什么？简单一点：AnyShare就是一个章节名称：微软雅黑12号AnyShare安全文档云的六大应用领域文档管理企业、政府单位电子文档管理（归档）云文档中心替换文件服务器和FTP文件服务器云化企业云盘企业、教育面向移动办公、电子教学、共享协作、资源共享非结构化数据管理政府行业电子数据固化归档存储开放融合，统一搜索企业云存储企业、教育文档、资源的统一归档与共享桌面云文档备份与共享桌面虚拟化客户桌面文件备份与共享AnyShare安全文档云的六大应用领域文档管理企业、政府单章节名称：微软雅黑12号AnyShare的五大行业-企业、教育、政府、电力、金融AnyShare 2016年有五大重点行业：教育行业以高校为重点细分。政府重点以税务、公检法、政务云为重点细分；电力以电网为重点细分行业；企业以中大型企业为重点；安全文档云 企业教育高校（含职业院校）普教政府公检法司税务政务云（信息中心、工信委）电力电网电厂金融AnyShare的五大行业-企业、教育、政府、电力、金融An章节名称：微软雅黑12号四大通用销售机会及解读四大通用销售机会及解读章节名称：微软雅黑12号1.移动趋势下私有云盘/云存储的机会高性价比的四大与众不同：高性价比的四大与众不同：1.完全的完全的Windows使用习惯（按需加载、自动锁串行协作）；使用习惯（按需加载、自动锁串行协作）；2.领先的移动文档办公应用（领先的移动文档办公应用（OFFICE插件、视频在线播放、秒传、无纸化会议共享）插件、视频在线播放、秒传、无纸化会议共享）3.业界第一个支持全文检索的企业云存储；业界第一个支持全文检索的企业云存储；4.企业级的安全与运营管理；企业级的安全与运营管理；问题：哪家云盘的性价比最高？解决方案：安全文档云解决方案目标客户：企业、高校、普教、金融机会1.业务型企业为业务线人员提供移动访问和文件备份，开始考虑企业私有云盘；2.高校移动数字化校园的趋势下（新一轮的数字化校园建设工程，基于移动的数字化校园），移动校园应用平台中，云盘服务（高校云共享）作为公共服务提供给老师和学生，用于老师资料存储、科研协作、电子教学，师生共享；3.普教三通两平台的趋势下，教育局和电教馆的资源共享平台、人人通空间都是线上的公开和审核资源，教育云盘可以用于老师的日常共享协作，是资源班班通和人人通的组成部分。1.移动趋势下私有云盘/云存储的机会高性价比的四大与众不同章节名称：微软雅黑12号2.1替换文件服务器和FTP的机会机会1.涉密、党政的很多单位都还在采用FTP或者文件服务器；方案特色：方案特色：1.安全性与可管理性：安全性与可管理性：安全管理：运营、管理、审计分离，安全有效的管理文档资料；安全管理：运营、管理、审计分离，安全有效的管理文档资料；HTTPS安全传输、后台切片存储和安全备份；安全传输、后台切片存储和安全备份；2.高可用和集群：高可扩展性、集群高可用；高可用和集群：高可扩展性、集群高可用；3.体验：体验：WEB访问、在线播放、在线预览、访问、在线播放、在线预览、PC端自动同步备份、端自动同步备份、PC端完全端完全Windows体体验；验；问题：FTP和文件服务器存在安全性差、访问体验差、管理和扩展差的三大问题；解决方案：安全文档云解决方案目标客户：涉密（公检法司）、党政单位2.1 替换文件服务器和FTP的机会机会方案特色：问题：目标章节名称：微软雅黑12号2.2采用云主机替换传统文件服务器机会1.客户已经部署了服务器虚拟化（云主机）；2.代理商有很多服务器虚拟化的业务（云主机业务）；解决方案：基于云主机的云文件服务器解决方案（文档云方案）；为什么？服务器虚拟化，文件服务器也需要云化；基于云的文档中心、文档管理，更安全、更易用；特色：利用现有服务器虚拟化平台，切入点简单快速；虚拟化版本的性价比高，而且部署扩展、维护简单，S6000-V，RX4000-V，未来可升级到一体化方案，或者独立服务器部署；目标客户：所有已经部署或者计划做服务器虚拟化的企事业单位；2.2 采用云主机替换传统文件服务器机会解决方案：目标客户：章节名称：微软雅黑12号3.桌面虚拟化的机会机会：机会：1.高校在大力建设桌面云，这也是切入高校行业市场的机会点；2.大量的企业为了降低成本和可管理性，在实施桌面虚拟化解决方案；3.电力行业在全力推进桌面云用于桌面办公。方案特色：1.结合桌面虚拟化融合存储AnyVM，AnyVM是系统存储C盘，AnyShare的同步缓存是虚拟Z盘，实现文档自动同步备份、历史版本、回收站；2.历史版本减少IT管理员工作量；3.云端回收站避免数据误删除；问题：桌面虚拟化后，如果虚拟桌面故障，还需要把NAS存储卷挂载出来找回工作文档，非常麻烦；而且没法满足备份、共享的需求；目标客户：高校、电力、企业，一般行业适用；解决方案：桌面虚拟化的文件备份与共享方案（桌面云备份方案）3.桌面虚拟化的机会机会：方案特色：问题：桌面虚拟化后，如章节名称：微软雅黑12号4.非结构化数据管理建设机会机会：机会：1.党政、涉密等垂直行业均在大力建设云数据中心，而非结构化数据属于数据的重要组成部分，云数据中心不可缺少非结构化数据中心的建设部分；方案特色：1.统一存储：海量非结构化数据的统一存储、管理和运营；2.安全保护：安全备份、安全访问、安全管理（三员管理、审计、层次授权）；3.搜索与查询：基于全文检索和元数据标签查询检索，快速找到关联或者参考资料；4.电子证据固化归档：基于对象文件系统层WORM特性、切片加密存储；问题：非结构化数据管理到底怎么管？量大：公检法存在大量的音视频、图片资料；无法统一管理和安全保护；目标客户：涉密（公检法）；解决方案：非结构化数据管理解决方案、电子证据固化归档存储方案4.非结构化数据管理建设机会机会：方案特色：问题：非结构化章节名称：微软雅黑12号行业销售机会解读行业销售机会解读章节名称：微软雅黑12号企业行业机会解读行业客户属性上市公司互联网公司制造与设计房地产科研型公司：药企需求与方案领导与业务人员移动办公需求企业云盘设计交互共享协作文档管理桌面云桌面文件备份与共享企业行业机会解读行业客户属性上市公司互联网公司制造与设计房地章节名称：微软雅黑12号教育行业机会解读行业客户属性高校职业院校教育局中小学需求与方案数字校园业务系统非结构化的存储管理私有云存储师生、教研室的电子教学与共享需求校内云盘科研项目资料的管理需求科研共享协作教育行业机会解读行业客户属性高校职业院校教育局中小学需求与方章节名称：微软雅黑12号电力行业机会解读行业客户属性省级、地市级电力局/供电局等电网单位中大型发电厂单位需求与方案桌面虚拟化的文件备份共享需求私有云存储替代传统FTP/文件服务器安全文档云方案独立的文档共享协作中心/文档安全文档云方案电力行业机会解读行业客户属性省级、地市级电力局/供电局等电网章节名称：微软雅黑12号政府行业机会解读行业客户属性省级、地市级单位公检法单位税务/财政地市政务云（工信委或者发改委主导）需求与方案替代传统FTP/文件服务器安全文档云方案电子文档管理与归档安全文档云方案涉密单位电子资料存储与归档管理非结构化管理涉密电子文档管理电子证据固化归档政府行业机会解读行业客户属性省级、地市级单位公检法单位税务/章节名称：微软雅黑12号金融行业机会解读行业客户属性区县农商行地市级银行银行等研发中心证券与保险公司需求与方案替代传统FTP/文件服务器安全文档云方案电子文档管理与归档安全文档云方案内外网资料交互内外网资料共享方案金融业务应用的文件视频子存储需求企业云存储金融行业机会解读行业客户属性区县农商行地市级银行银行等研发中