《创业之星》学创杯赛前培训ppt课件

Star of InnovationStar of I 2010年团中央第七届年团中央第七届年团中央第七届年团中央第七届“挑战杯挑战杯挑战杯挑战杯”全国大全国大全国大全国大学生创业计划竞赛学生创业计划竞赛学生创业计划竞赛学生创业计划竞赛赛前培训指导赛前培训指导 “学创杯学创杯”全国大学生创业计划竞赛全国大学生创业计划竞赛 “学创杯”全国大学生创业计划竞赛ContentsContents认识创业之星认识创业之星认识创业之星认识创业之星1 1数据规则汇总数据规则汇总数据规则汇总数据规则汇总2赛前练习方式赛前练习方式赛前练习方式赛前练习方式5 5决策分析要点决策分析要点决策分析要点决策分析要点3教师指导示例教师指导示例教师指导示例教师指导示例4Contents认识创业之星1数据规则汇总2赛前练习方式5决申明申明v创创业业之之星星是是国国家家共共青青团团中中央央和和杭杭州州贝贝腾腾科科技技联联合合研研制制，是是“挑挑战战杯杯”中中国国大大学学生生创创业大赛网络虚拟专项唯一官方指定竞赛平台。业大赛网络虚拟专项唯一官方指定竞赛平台。v杭杭州州贝贝腾腾科科技技有有限限公公司司免免费费提提供供赛赛前前练练习习及及比赛技术支持工作。比赛技术支持工作。申明创业之星是国家共青团中央和杭州贝腾科技联合研制，是“什么是创业之星什么是创业之星v大学生创业模拟实践训练平台大学生创业模拟实践训练平台v通通过过模模拟拟真真实实创创业业环环境境，在在实实战战中中体体验验企企业业创业的全过程，提升创业管理综合技能创业的全过程，提升创业管理综合技能什么是创业之星大学生创业模拟实践训练平台创业之星模拟真实创业环境创业之星模拟真实创业环境学生组建的虚拟企业学生组建的虚拟企业学生组建的虚拟企业学生组建的虚拟企业工商工商工商工商税务税务税务税务教师端教师端教师端教师端人才市场人才市场人才市场人才市场银行银行银行银行事务所事务所事务所事务所交易市场交易市场交易市场交易市场情报中心情报中心情报中心情报中心社保社保社保社保创业之星模拟真实创业环境学生组建的虚拟企业工商税务教师端人才创业者五大综合能力评测创业者五大综合能力评测经营管理能力经营管理能力经营管理能力经营管理能力沟通协调沟通协调沟通协调沟通协调能力能力能力能力分析分析分析分析决策决策决策决策能力能力能力能力专业专业专业专业技术技术技术技术能力能力能力能力商机把握商机把握商机把握商机把握能力能力能力能力创业者创业者创业者五大综合能力评测经营管理能力沟通协调分析专业商机把握创创业管理的主要内容创业管理的主要内容运运营营管管理理企业企业企业企业战略战略战略战略市场市场市场市场营销营销营销营销生产生产生产生产管理管理管理管理研发研发研发研发设计设计设计设计财务财务财务财务管理管理管理管理人力人力人力人力资源资源资源资源团队团队团队团队合作合作合作合作沟通沟通沟通沟通激励激励激励激励创业管理的主要内容运营管理企业战略市场营销生产管理研发设计财企业运营管理企业运营管理企业运营管理学生界面学生界面学生界面学生界面登录登录登录登录学生界面登录学生界面学生界面学生界面学生界面注册注册注册注册注册新用户注册新用户,每个学员每个学员必须注册新的用户才必须注册新的用户才能登录学生端界面能登录学生端界面h h*号必填项号必填项号必填项号必填项,并选择所并选择所并选择所并选择所加入小组加入小组加入小组加入小组学生界面注册注册新用户,每个学员必须注册新的用户才能登录学创业之星学生界面：主场景创业之星学生界面：主场景主菜单，可主菜单，可主菜单，可主菜单，可方便进入各方便进入各方便进入各方便进入各子场景子场景子场景子场景此处显示小组此处显示小组此处显示小组此处显示小组名称，成员，名称，成员，名称，成员，名称，成员，职责职责职责职责此处显示系此处显示系此处显示系此处显示系统提示信息统提示信息统提示信息统提示信息或聊天信息或聊天信息或聊天信息或聊天信息点击转移点进点击转移点进点击转移点进点击转移点进入各子场景入各子场景入各子场景入各子场景查看运营背景，查看运营背景，查看运营背景，查看运营背景，规则、设定公司规则、设定公司规则、设定公司规则、设定公司名称，成员角色名称，成员角色名称，成员角色名称，成员角色创业之星学生界面：主场景主菜单，可方便进入各子场景此处显示小学生界面学生界面公司内部公司内部编辑个人信息，编编辑个人信息，编编辑个人信息，编编辑个人信息，编辑完成后重新登录辑完成后重新登录辑完成后重新登录辑完成后重新登录学生端学生端学生端学生端学生界面公司内部编辑个人信息，编辑完成后重新登录学生端创业之星学生界面：公司内部创业之星学生界面：公司内部点击蓝色按钮点击蓝色按钮点击蓝色按钮点击蓝色按钮进行决策查询进行决策查询进行决策查询进行决策查询点击可进入点击可进入点击可进入点击可进入子场景子场景子场景子场景创业之星学生界面：公司内部点击蓝色按钮进行决策查询点击可进入学生界面学生界面产品研发产品研发设计产品配置表对设计产品配置表对设计产品配置表对设计产品配置表对该产品进行研发该产品进行研发该产品进行研发该产品进行研发选择目标消费群体，选择目标消费群体，选择目标消费群体，选择目标消费群体，以及设计产品配置表以及设计产品配置表以及设计产品配置表以及设计产品配置表学生界面产品研发设计产品配置表对该产品进行研发选择目标消费学生界面学生界面生产制造部生产制造部在生产部制造部我们进行对原在生产部制造部我们进行对原在生产部制造部我们进行对原在生产部制造部我们进行对原料、厂房和设备的购置，以及料、厂房和设备的购置，以及料、厂房和设备的购置，以及料、厂房和设备的购置，以及完成对资质认证等决策工作完成对资质认证等决策工作完成对资质认证等决策工作完成对资质认证等决策工作学生界面生产制造部在生产部制造部我们进行对原料、厂房和设备学生界面学生界面市场部市场部进行广告投入工作进行广告投入工作进行广告投入工作进行广告投入工作进行市场开发工作进行市场开发工作进行市场开发工作进行市场开发工作学生界面市场部进行广告投入工作进行市场开发工作学生界面学生界面交易市场交易市场点击招聘销售人员点击招聘销售人员点击招聘销售人员点击招聘销售人员点击招聘生产工人点击招聘生产工人点击招聘生产工人点击招聘生产工人学生界面交易市场点击招聘销售人员点击招聘生产工人学生界面学生界面人力资源部人力资源部对新员工进行签订合同，对对新员工进行签订合同，对对新员工进行签订合同，对对新员工进行签订合同，对老员工进行计划培训等工作老员工进行计划培训等工作老员工进行计划培训等工作老员工进行计划培训等工作学生界面人力资源部对新员工进行签订合同，对老员工进行计划培创业之星学生界面：生产制造创业之星学生界面：生产制造点击相应设备，可点击相应设备，可点击相应设备，可点击相应设备，可对设备进行投产、对设备进行投产、对设备进行投产、对设备进行投产、升级改造、维护等升级改造、维护等升级改造、维护等升级改造、维护等工作工作工作工作创业之星学生界面：生产制造点击相应设备，可对设备进行投产、升学生界面学生界面销售部销售部产品定价工作产品定价工作学生界面销售部产品定价工作各部门决策项目各部门决策项目应收票据贴现银行贷款（去银行）新产品设计研发投入财务部市场开发广告投放研发部原材料采购、厂房设备购置生产制造及设备厂房处理（去生产车间）工人调岗、辞退和培训提交资质认证,订单交付市场部销售人员调岗、辞退和培训提交订单报价制造部人员招聘（去交易市场），签订劳动合同执行其他部门提交的辞退、培训计划。销售部人事部各部门决策项目财务部应收票据贴现银行贷款（去银行）研发部新产ContentsContents认识创业之星认识创业之星认识创业之星认识创业之星1 1数据规则汇总数据规则汇总数据规则汇总数据规则汇总2赛前练习方式赛前练习方式赛前练习方式赛前练习方式5 5决策分析要点决策分析要点决策分析要点决策分析要点3教师指导示例教师指导示例教师指导示例教师指导示例4Contents认识创业之星1数据规则汇总2赛前练习方式5决学创杯比赛数据规则学创杯比赛数据规则学创杯比赛数据规则学创杯比赛数据规则vv三三三三人人人人一一一一个个个个小小小小组组组组经经经经营营营营一一一一家家家家电电电电子子子子玩玩玩玩具具具具产产产产品品品品行行行行业业业业的的的的公公公公司司司司，你你你你们们们们将将将将与与与与其其其其他他他他小小小小组组组组展展展展开开开开激激激激烈烈烈烈的的的的对对对对抗抗抗抗和和和和竞竞竞竞争争争争，也也也也可可可可以以以以有有有有各各各各自自自自利利利利益益益益的的的的双双双双赢赢赢赢合合合合作作作作。每每每每个个个个公公公公司司司司在在在在经经经经营营营营之之之之初初初初，都都都都拥拥拥拥有有有有一一一一笔笔笔笔60606060万万万万元元元元的的的的创创创创业业业业资资资资金金金金，用用用用以以以以展展展展开开开开各各各各自自自自的的的的经经经经营营营营，公公公公司司司司将将将将经经经经历历历历4 4 4 4季季季季度度度度的的的的经经经经营营营营，每每每每个个个个季季季季度度度度公公公公司司司司都都都都有有有有机机机机会会会会进进进进行行行行新新新新产产产产品品品品设设设设计计计计，研研研研发发发发，原原原原料料料料采采采采购购购购，生生生生产产产产厂厂厂厂房房房房变变变变更更更更，生生生生产产产产设设设设备备备备变变变变更更更更，生生生生产产产产工工工工人人人人招招招招聘聘聘聘、调调调调整整整整、培培培培训训训训，产产产产品品品品生生生生产产产产，产产产产品品品品广广广广告告告告宣宣宣宣传传传传，新新新新市市市市场场场场开开开开发发发发，销销销销售售售售人人人人员员员员招招招招聘聘聘聘、调调调调整整整整、培培培培训训训训，产产产产品品品品订订订订单单单单报报报报价价价价、订订订订单单单单交交交交付付付付等等等等经经经经营营营营活活活活动动动动，每每每每个个个个团团团团队队队队都都都都需需需需要要要要仔仔仔仔细细细细分分分分析析析析讨讨讨讨论论论论每每每每一一一一步步步步决决决决策策策策任任任任务务务务，并并并并形形形形成成成成最最最最后后后后一一一一致致致致的的的的决决决决策策策策意意意意见见见见输输输输入入入入计计计计算算算算机机机机。你你你你们们们们公公公公司司司司在在在在经经经经历历历历完完完完若若若若干干干干个个个个经经经经营营营营周周周周期期期期后，成为本行业的佼佼者。后，成为本行业的佼佼者。后，成为本行业的佼佼者。后，成为本行业的佼佼者。学创杯比赛数据规则三人一个小组经营一家电子玩具产品行业的公消费群体消费群体消费群体消费群体消费群体消费群体品质型客户品质型客户品质型客户品质型客户最大支出最大支出最大支出最大支出预算预算预算预算150.00150.00150.00150.00关注重点关注重点关注重点关注重点功能需求功能需求功能需求功能需求他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们要求外观，富有质感，做工细腻，他们要求外观，富有质感，做工细腻，他们要求外观，富有质感，做工细腻，他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材希望自己所购买的商品选用的是天然材希望自己所购买的商品选用的是天然材希望自己所购买的商品选用的是天然材料。料。料。料。消费群体消费群体品质型客户最大支出预算150.00关注重点功消费群体消费群体消费群体消费群体消费群体消费群体经济型客户经济型客户经济型客户经济型客户最大支出最大支出最大支出最大支出预算预算预算预算120.00120.00120.00120.00关注重点关注重点关注重点关注重点功能需求功能需求功能需求功能需求这类用户追求经济、实用的外观包装，这类用户追求经济、实用的外观包装，这类用户追求经济、实用的外观包装，这类用户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。他的外包装又容易让他们感觉太奢华。他的外包装又容易让他们感觉太奢华。他的外包装又容易让他们感觉太奢华。他们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。他们对填充物的要求并不是想象的的。他们对填充物的要求并不是想象的的。他们对填充物的要求并不是想象的的。他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。那么高，方便易洗即可。那么高，方便易洗即可。那么高，方便易洗即可。消费群体消费群体经济型客户最大支出预算120.00关注重点功消费群体消费群体消费群体消费群体消费群体消费群体实惠型客户实惠型客户实惠型客户实惠型客户最大支出最大支出最大支出最大支出预算预算预算预算90.0090.0090.0090.00关注重点关注重点关注重点关注重点功能需求功能需求功能需求功能需求他们精打细算，希望花最少的钱，买到他们精打细算，希望花最少的钱，买到他们精打细算，希望花最少的钱，买到他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。他们钟意经济适用的自己心爱的商品。他们钟意经济适用的自己心爱的商品。他们钟意经济适用的自己心爱的商品。他们钟意经济适用的面料，并不希望让物品看起来毫无档次，面料，并不希望让物品看起来毫无档次，面料，并不希望让物品看起来毫无档次，面料，并不希望让物品看起来毫无档次，对产品的内部填充物并不讲究，追求实对产品的内部填充物并不讲究，追求实对产品的内部填充物并不讲究，追求实对产品的内部填充物并不讲究，追求实用大众原则。用大众原则。用大众原则。用大众原则。消费群体消费群体实惠型客户最大支出预算90.00关注重点功能消费群体消费群体关注因素关注因素关注因素关注因素说明说明说明说明产品价格产品价格产品价格产品价格指指指指公公公公司司司司销销销销售售售售产产产产品品品品时时时时所所所所报报报报价价价价格格格格，一一一一般般般般价价价价格格格格越越越越低低低低越越越越能能能能获获获获得得得得消消消消费费费费者的者的者的者的认可认可认可认可产品功能产品功能产品功能产品功能每每每每个个个个公公公公司司司司设设设设计计计计新新新新产产产产品品品品时时时时选选选选定定定定的的的的功功功功能能能能配配配配置置置置表表表表（BOMBOMBOMBOM表表表表），产产产产品品品品的的的的功功功功能能能能越越越越符符符符合合合合消消消消费费费费者者者者的的的的功功功功能能能能诉诉诉诉求求求求就就就就越越越越能能能能得得得得到到到到消消消消费费费费者者者者的的的的认认认认可可可可产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌由由由由公公公公司司司司市市市市场场场场部部部部门门门门在在在在产产产产品品品品上上上上所所所所投投投投入入入入的的的的累累累累计计计计宣宣宣宣传传传传广广广广告告告告多多多多少少少少决决决决定定定定，累累累累计计计计投投投投入入入入广广广广告告告告越越越越多多多多，产产产产品品品品品品品品牌牌牌牌知知知知名名名名度度度度就就就就越越越越高高高高，越越越越能能能能获获获获得得得得消消消消费者费者费者费者认可认可认可认可产品口碑产品口碑产品口碑产品口碑指指指指该该该该产产产产品品品品的的的的历历历历史史史史销销销销售售售售情情情情况况况况，产产产产品品品品累累累累计计计计销销销销售售售售的的的的数数数数量量量量、产产产产品品品品订订订订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越单交付完成率越高消费者对产品的认可就越单交付完成率越高消费者对产品的认可就越单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高高高高产品销售产品销售产品销售产品销售指指指指公公公公司司司司当当当当前前前前销销销销售售售售产产产产品品品品所所所所具具具具备备备备的的的的总总总总销销销销售售售售能能能能力力力力，总总总总销销销销售售售售能能能能力力力力越越越越高，获得消费者认可也越高，获得消费者认可也越高，获得消费者认可也越高，获得消费者认可也越高高高高消费群体关注因素说明产品价格指公司销售产品时所报价格，一般价研发设计研发设计v品牌设计品牌设计不不不不同同同同消消消消费费费费群群群群体体体体具具具具有有有有不不不不同同同同的的的的产产产产品品品品功功功功能能能能诉诉诉诉求求求求，为为为为了了了了产产产产品品品品获获获获得得得得更更更更多多多多的的的的青青青青睐睐睐睐，每每每每个个个个公公公公司司司司需需需需要要要要根根根根据据据据这这这这些些些些功功功功能能能能诉求设计相应的产品品牌诉求设计相应的产品品牌诉求设计相应的产品品牌诉求设计相应的产品品牌产产产产品品品品配配配配置置置置将将将将决决决决定定定定直直直直接接接接原原原原料料料料成成成成本本本本高高高高低低低低，另另另另外外外外也也也也将将将将决决决决定新产品在具体研发过程中的研发难度定新产品在具体研发过程中的研发难度定新产品在具体研发过程中的研发难度定新产品在具体研发过程中的研发难度一般来说，产品功能越多，直接原料成本就越高。一般来说，产品功能越多，直接原料成本就越高。一般来说，产品功能越多，直接原料成本就越高。一般来说，产品功能越多，直接原料成本就越高。研发设计品牌设计研发设计研发设计产品类别产品类别产品类别产品类别物料名称物料名称物料名称物料名称BOMBOMBOMBOM表表表表包装材料包装材料包装材料包装材料必必必必选选选选面料面料面料面料必必必必选选选选填充物填充物填充物填充物必必必必选选选选辅件辅件辅件辅件可选可选可选可选v品牌战略品牌战略公公公公司司司司可可可可以以以以针针针针对对对对一一一一类类类类消消消消费费费费群群群群体体体体设设设设计计计计一一一一种种种种或或或或多多多多种种种种品品品品牌牌牌牌，以更好的满足消费者需求以更好的满足消费者需求以更好的满足消费者需求以更好的满足消费者需求研发设计产品类别物料名称BOM表包装材料必选面料必选填充物必研发设计研发设计v产品研发产品研发每每每每完完完完成成成成一一一一个个个个新新新新产产产产品品品品设设设设计计计计需需需需立立立立即即即即支支支支付付付付30,000.0030,000.0030,000.0030,000.00元元元元设计费用设计费用设计费用设计费用每每每每 个个个个 完完完完 成成成成 设设设设 计计计计 的的的的 产产产产 品品品品 每每每每 期期期期 的的的的 研研研研 发发发发 费费费费 用用用用 是是是是20,000.0020,000.0020,000.0020,000.00元元元元，不不不不同同同同的的的的产产产产品品品品所所所所需需需需的的的的时时时时间间间间周周周周期期期期并并并并不不不不相同，所以所需的总研发费用也将不同。相同，所以所需的总研发费用也将不同。相同，所以所需的总研发费用也将不同。相同，所以所需的总研发费用也将不同。产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。研发设计产品研发生产制造生产制造v物料需求计划物料需求计划原料大类原料大类原料大类原料大类包装材料包装材料原料名称原料名称原料名称原料名称玻璃包装玻璃包装纸到货周期到货周期到货周期到货周期0 0 0 0付款周期付款周期付款周期付款周期0 0 0 0原料特性原料特性原料特性原料特性简单，实用，容易起皱，易破损。简单，实用，容易起皱，易破损。简单，实用，容易起皱，易破损。简单，实用，容易起皱，易破损。价格价格价格价格走势走势走势走势价格折扣价格折扣价格折扣价格折扣采购采购采购采购量量量量0-2000-2000-2000-200折扣折扣折扣折扣0%0%0%0%采购采购采购采购量量量量201-500201-500201-500201-500折扣折扣折扣折扣5%5%5%5%采购采购采购采购量量量量501-1000501-1000501-1000501-1000折扣折扣折扣折扣10%10%10%10%采购采购采购采购量量量量1001100110011001以上以上以上以上折扣折扣折扣折扣15%15%15%15%生产制造物料需求计划原料大类包装材料原料名称玻璃包装纸到货生产制造生产制造v能力需求计划厂房配置能力需求计划厂房配置厂房类型厂房类型厂房类型厂房类型容纳容纳容纳容纳生产线生产线生产线生产线(条条条条/间间间间)购买购买购买购买价价价价(元元元元/间间间间)租租租租金金金金(元元元元/季季季季)季折旧率季折旧率季折旧率季折旧率()大型厂房大型厂房大型厂房大型厂房6 6 6 610000010000010000010000070007000700070002 2 2 2中型厂房中型厂房中型厂房中型厂房4 4 4 48000080000800008000050005000500050002 2 2 2小型厂房小型厂房小型厂房小型厂房2 2 2 26000060000600006000030003000300030002 2 2 2生产制造能力需求计划厂房配置厂房类型容纳生产线购买价租金季生产制造生产制造v能力需求计划设备配置能力需求计划设备配置设备类型设备类型设备类型设备类型手工手工手工手工线线线线购买价格购买价格购买价格购买价格40,00040,00040,00040,000设备产能设备产能设备产能设备产能200200200200成品率成品率成品率成品率70%70%70%70%混合投料混合投料混合投料混合投料否否否否安装周期安装周期安装周期安装周期0 0 0 0生产周期生产周期生产周期生产周期0 0 0 0单件加工费单件加工费单件加工费单件加工费4 4 4 4工人上限工人上限工人上限工人上限2 2 2 2维护费用维护费用维护费用维护费用2,0002,0002,0002,000升级费用升级费用升级费用升级费用1,0001,0001,0001,000升级周期升级周期升级周期升级周期1 1 1 1升级提升升级提升升级提升升级提升4%4%4%4%搬迁周期搬迁周期搬迁周期搬迁周期0 0 0 0搬迁费用搬迁费用搬迁费用搬迁费用1,0001,0001,0001,000生产制造能力需求计划设备配置设备类型手工线购买价格40,0生产制造生产制造v能力需求计划设备配置能力需求计划设备配置设备类型设备类型设备类型设备类型自动自动自动自动线线线线购买价格购买价格购买价格购买价格80,00080,00080,00080,000设备产能设备产能设备产能设备产能300300300300成品率成品率成品率成品率80%80%80%80%混合投料混合投料混合投料混合投料否否否否安装周期安装周期安装周期安装周期1 1 1 1生产周期生产周期生产周期生产周期0 0 0 0单件加工费单件加工费单件加工费单件加工费3 3 3 3工人上限工人上限工人上限工人上限3 3 3 3维护费用维护费用维护费用维护费用4,0004,0004,0004,000升级费用升级费用升级费用升级费用1,0001,0001,0001,000升级周期升级周期升级周期升级周期1 1 1 1升级提升升级提升升级提升升级提升2%2%2%2%搬迁周期搬迁周期搬迁周期搬迁周期0 0 0 0搬迁费用搬迁费用搬迁费用搬迁费用2,0002,0002,0002,000生产制造能力需求计划设备配置设备类型自动线购买价格80,0生产制造生产制造v能力需求计划设备配置能力需求计划设备配置设备类型设备类型设备类型设备类型柔性线柔性线柔性线柔性线购买价格购买价格购买价格购买价格120,000120,000120,000120,000设备产能设备产能设备产能设备产能400400400400成品率成品率成品率成品率90%90%90%90%混合投料混合投料混合投料混合投料是是是是安装周期安装周期安装周期安装周期1 1 1 1生产周期生产周期生产周期生产周期0 0 0 0单件加工费单件加工费单件加工费单件加工费2 2 2 2工人上限工人上限工人上限工人上限4 4 4 4维护费用维护费用维护费用维护费用4,0004,0004,0004,000升级费用升级费用升级费用升级费用1,0001,0001,0001,000升级周期升级周期升级周期升级周期1 1 1 1升级提升升级提升升级提升升级提升1%1%1%1%搬迁周期搬迁周期搬迁周期搬迁周期0 0 0 0搬迁费用搬迁费用搬迁费用搬迁费用3,0003,0003,0003,000生产制造能力需求计划设备配置设备类型柔性线购买价格120,生产制造生产制造v能力需求计划工人配置能力需求计划工人配置工人类型工人类型工人类型工人类型生产工人生产工人生产工人生产工人生产能力生产能力生产能力生产能力(件件件件)450450450450招聘招聘招聘招聘费用费用费用费用(元元元元)500500500500季度季度季度季度工资工资工资工资(元元元元)3,0003,0003,0003,000 试用期试用期试用期试用期(季季季季)1 1 1 1培训培训培训培训费用费用费用费用(元元元元)300300300300培训培训培训培训提升提升提升提升(能力能力能力能力)5 5 5 5辞退辞退辞退辞退补偿补偿补偿补偿(元元元元)300300300300生产制造能力需求计划工人配置工人类型生产工人生产能力(件)生产制造生产制造v资质认证资质认证认证名称认证名称认证名称认证名称ISO9001ISO9001ISO9001ISO9001认证名称认证名称认证名称认证名称3C3C3C3C认证认证认证认证认证周期认证周期认证周期认证周期2 2 2 2个季度个季度个季度个季度认证周期认证周期认证周期认证周期3 3 3 3个季度个季度个季度个季度每期费用每期费用每期费用每期费用3 3 3 30,0000,0000,0000,000元元元元每期费用每期费用每期费用每期费用3 3 3 30,0000,0000,0000,000元元元元认证费用认证费用认证费用认证费用6 6 6 60,0000,0000,0000,000元元元元总费用总费用总费用总费用9 9 9 90,0000,0000,0000,000元元元元生产制造资质认证认证名称ISO9001认证名称3C认证认证周生产制造生产制造v主生产计划主生产计划根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划根根根根据据据据拥拥拥拥有有有有的的的的设设设设备备备备情情情情况况况况及及及及生生生生产产产产能能能能力力力力，合合合合理理理理编编编编排排排排产产产产品品品品的生产计划的生产计划的生产计划的生产计划生产制造主生产计划市场营销市场营销v市场开发市场开发所属市场所属市场所属市场所属市场北京北京北京北京上海上海上海上海广州广州广州广州武汉武汉武汉武汉成都成都成都成都渠道名称渠道名称渠道名称渠道名称零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售开发周期开发周期开发周期开发周期(季季季季)0 0 0 01 1 1 12 2 2 22 2 2 23 3 3 3每期每期每期每期费用费用费用费用(元元元元)20,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,000开发费开发费开发费开发费用用用用(元元元元)0 0 0 020,00020,00020,00020,00040,00040,00040,00040,00040,00040,00040,00040,00060,00060,00060,00060,000市场营销市场开发所属市场北京上海广州武汉成都渠道名称零售零售市场营销市场营销v销售能力销售能力销售销售销售销售能力能力能力能力(件件件件/季季季季)100100100100招聘招聘招聘招聘费用费用费用费用(元元元元)500.00500.00500.00500.00季度季度季度季度工资工资工资工资(元元元元)3,600.003,600.003,600.003,600.00试用期试用期试用期试用期(季季季季)1 1 1 1培训培训培训培训费用费用费用费用(元元元元)500.00500.00500.00500.00培训培训培训培训提升提升提升提升(能力能力能力能力)5.00%5.00%5.00%5.00%辞退辞退辞退辞退补偿补偿补偿补偿(元元元元)300.00300.00300.00300.00市场营销销售能力销售能力(件/季)100招聘费用(元)500市场营销市场营销v产品定价产品定价根根根根据据据据不不不不同同同同消消消消费费费费者者者者类类类类型型型型，以以以以不不不不超超超超出出出出消消消消费费费费者者者者最最最最高高高高承承承承受受受受能力的价格报价能力的价格报价能力的价格报价能力的价格报价对对对对不不不不同同同同消消消消费费费费者者者者，对对对对价价价价格格格格的的的的敏敏敏敏感感感感度度度度是是是是完完完完全全全全不不不不同同同同的的的的，价格高低对消费者采购决策的影响也不相同价格高低对消费者采购决策的影响也不相同价格高低对消费者采购决策的影响也不相同价格高低对消费者采购决策的影响也不相同当当当当订订订订单单单单无无无无法法法法按按按按量量量量满满满满额额额额交交交交付付付付时时时时，需需需需支支支支付付付付订订订订单单单单违违违违约约约约金金金金，订订订订单单单单违违违违约约约约金金金金 =(该该该该订订订订单单单单最最最最高高高高限限限限价价价价 *未未未未交交交交付付付付订订订订单单单单数量数量数量数量)*)*)*)*订单违约金比例订单违约金比例订单违约金比例订单违约金比例(30.00%)(30.00%)(30.00%)(30.00%)市场营销产品定价市场营销市场营销v品牌推广品牌推广企企企企业业业业可可可可以以以以针针针针对对对对不不不不同同同同的的的的产产产产品品品品品品品品牌牌牌牌开开开开展展展展广广广广告告告告等等等等宣宣宣宣传传传传推推推推广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售品品品品牌牌牌牌推推推推广广广广投投投投入入入入将将将将会会会会对对对对未未未未来来来来有有有有一一一一定定定定的的的的影影影影响响响响，有有有有累累累累积积积积效应，但效应将逐季度递减效应，但效应将逐季度递减效应，但效应将逐季度递减效应，但效应将逐季度递减v需求预测需求预测市市市市场场场场研研研研究究究究报报报报告告告告提提提提供供供供了了了了不不不不同同同同市市市市场场场场区区区区域域域域下下下下的的的的各各各各类类类类消消消消费费费费群体的需求预测数据群体的需求预测数据群体的需求预测数据群体的需求预测数据没有满足的消费需求将会递延到下一季度没有满足的消费需求将会递延到下一季度没有满足的消费需求将会递延到下一季度没有满足的消费需求将会递延到下一季度市场营销品牌推广创业之星创业之星竞赛形式竞赛形式v学生分组组成相互竞争的企业学生分组组成相互竞争的企业v团团队队成成员员分分别别担担任任企企业业的的不不同同角角色色，分分工工合合作作，完完成成企企业业的的战战略略、营营销销、财财务务、研研发发、生产、人力资源等各项管理工作生产、人力资源等各项管理工作v通通过过对对市市场场环环境境与与竞竞争争对对手手的的分分析析讨讨论论，完完成创业企业四季度的运营管理成创业企业四季度的运营管理v通通过过团团队队成成员员的的努努力力，在在所所有有公公司司中中脱脱颖颖而而出，最终实现企业的战略目标出，最终实现企业的战略目标创业之星竞赛形式学生分组组成相互竞争的企业各岗位主要职责：各岗位主要职责：CEOCEOv岗位：总经理（岗位：总经理（CEOCEO）v主要职责：主要职责：负责组建团队，落实各人职责与分工负责组建团队，落实各人职责与分工负责组建团队，落实各人职责与分工负责组建团队，落实各人职责与分工制订公司发展战略及各阶段经营目标制订公司发展战略及各阶段经营目标制订公司发展战略及各阶段经营目标制订公司发展战略及各阶段经营目标组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策控制进度，统一争议，协调各部门的工作控制进度，统一争议，协调各部门的工作控制进度，统一争议，协调各部门的工作控制进度，统一争议，协调各部门的工作对公司业绩总体负责对公司业绩总体负责对公司业绩总体负责对公司业绩总体负责各岗位主要职责：CEO岗位：总经理（CEO）各岗位主要职责：各岗位主要职责：CFOCFOv岗位：财务总监（岗位：财务总监（CFOCFO）v主要职责：主要职责：负责公司的财务管理方面的工作负责公司的财务管理方面的工作负责公司的财务管理方面的工作负责公司的财务管理方面的工作编写编写编写编写现金预算表现金预算表现金预算表现金预算表，制订资金筹措计划，制订资金筹措计划，制订资金筹措计划，制订资金筹措计划做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分透过财务数据发现管理问题，提出改进建议透过财务数据发现管理问题，提出改进建议透过财务数据发现管理问题，提出改进建议透过财务数据发现管理问题，提出改进建议各岗位主要职责：CFO岗位：财务总监（CFO）各岗位主要职责：各岗位主要职责：CMOCMOv岗位：营销总监（岗位：营销总监（CMOCMO）v主要职责：主要职责：负责公司的负责公司的负责公司的负责公司的营销推广营销推广营销推广营销推广工作工作工作工作市场背景、消费者需求、竞争形势分析市场背景、消费者需求、竞争形势分析市场背景、消费者需求、竞争形势分析市场背景、消费者需求、竞争形势分析各阶段各市场的产品定价策略各阶段各市场的产品定价策略各阶段各市场的产品定价策略各阶段各市场的产品定价策略市场定位与产品定位分析市场定位与产品定位分析市场定位与产品定位分析市场定位与产品定位分析制订各品牌广告宣传计划制订各品牌广告宣传计划制订各品牌广告宣传计划制订各品牌广告宣传计划营销网络规划与团队营销网络规划与团队营销网络规划与团队营销网络规划与团队各岗位主要职责：CMO岗位：营销总监（CMO）各岗位主要职责：各岗位主要职责：CPOCPOv岗位：生产总监（岗位：生产总监（CPOCPO）v主要职责：主要职责：负责公司所有产品的生产制造工作负责公司所有产品的生产制造工作负责公司所有产品的生产制造工作负责公司所有产品的生产制造工作根据销售计划落实产品生产计划根据销售计划落实产品生产计划根据销售计划落实产品生产计划根据销售计划落实产品生产计划制订厂房与设备的采购计划制订厂房与设备的采购计划制订厂房与设备的采购计划制订厂房与设备的采购计划制订各阶段原料采购计划制订各阶段原料采购计划制订各阶段原料采购计划制订各阶段原料采购计划安排各阶段生产任务安排各阶段生产任务安排各阶段生产任务安排各阶段生产任务控制生产成本控制生产成本控制生产成本控制生产成本各岗位主要职责：CPO岗位：生产总监（CPO）评分规则评分规则vv以系统自动生成的综合评分为标准以系统自动生成的综合评分为标准以系统自动生成的综合评分为标准以系统自动生成的综合评分为标准vv综合评分由以下五方面按不同权重组成：综合评分由以下五方面按不同权重组成：综合评分由以下五方面按不同权重组成：综合评分由以下五方面按不同权重组成：盈利表现盈利表现盈利表现盈利表现：公司整体盈利情况，占：公司整体盈利情况，占：公司整体盈利情况，占：公司整体盈利情况，占30303030财务表现：综合财务绩效指标，占财务表现：综合财务绩效指标，占财务表现：综合财务绩效指标，占财务表现：综合财务绩效指标，占30303030市场表现市场表现市场表现市场表现：累计产品交付数量，占：累计产品交付数量，占：累计产品交付数量，占：累计产品交付数量，占20202020投资表现：产品市场开发情况，占投资表现：产品市场开发情况，占投资表现：产品市场开发情况，占投资表现：产品市场开发情况，占10101010成长表现：累计产品销售收入，占成长表现：累计产品销售收入，占成长表现：累计产品销售收入，占成长表现：累计产品销售收入，占10101010vv特特特特别别别别注注注注意意意意：资资资资金金金金链链链链断断断断裂裂裂裂出出出出现现现现紧紧紧紧急急急急借借借借款款款款要要要要扣扣扣扣分分分分，一一一一次次次次紧急贷款扣紧急贷款扣紧急贷款扣紧急贷款扣5 5 5 5分，三次紧急贷款公司将破产。分，三次紧急贷款公司将破产。分，三次紧急贷款公司将破产。分，三次紧急贷款公司将破产。评分规则以系统自动生成的综合评分为标准运营决策流程运营决策流程战战战战略略略略规规规规划划划划营营营营销销销销策策策策略略略略销销销销售售售售预预预预测测测测资资资资金金金金预预预预算算算算品品品品牌牌牌牌设设设设计计计计生生生生产产产产制制制制造造造造市市市市场场场场竞竞竞竞争争争争订订订订单单单单交交交交付付付付经经经经营营营营改改改改进进进进运营决策流程战略规划营销策略销售预测资金预算品牌设计生产制造主要决策任务主要决策任务 市场开发、广告宣传市场开发、广告宣传市场开发、广告宣传市场开发、广告宣传市场部市场部 品牌设计、产品研发品牌设计、产品研发品牌设计、产品研发品牌设计、产品研发研发部研发部 原料采购、厂房购置、设备购置、生产计划原料采购、厂房购置、设备购置、生产计划原料采购、厂房购置、设备购置、生产计划原料采购、厂房购置、设备购置、生产计划制造部制造部 人员招聘、人员培训、合同签订、人员解聘人员招聘、人员培训、合同签订、人员解聘人员招聘、人员培训、合同签订、人员解聘人员招聘、人员培训、合同签订、人员解聘人事部人事部 产品定价、订单预测产品定价、订单预测产品定价、订单预测产品定价、订单预测销售部销售部 现金预算、银行借款、应收贴现现金预算、银行借款、应收贴现现金预算、银行借款、应收贴现现金预算、银行借款、应收贴现财务部财务部主要决策任务市场部市场开发、广告宣传研发部品牌设计、产品研发竞争优胜法则竞争优胜法则v明确企业的发展方向（企业战略）明确企业的发展方向（企业战略）v发现目标顾客的需求（市场调研）发现目标顾客的需求（市场调研）v提供满足需求的产品（研发设计）提供满足需求的产品（研发设计）v生产符合要求的产品（生产制造）生产符合要求的产品（生产制造）v让顾客知道您的产品（市场营销）让顾客知道您的产品（市场营销）v销售产品给你的顾客（销售管理）销售产品给你的顾客（销售管理）v回笼销售产品的货款（资金管理）回笼销售产品的货款（资金管理）v配合默契的管理团队（沟通协作）配合默契的管理团队（沟通协作）竞争优胜法则明确企业的发展方向（企业战略）ContentsContents认识创业之星认识创业之星认识创业之星认识创业之星1 1数据规则汇总数据规则汇总数据规则汇总数据规则汇总2赛前练习方式赛前练习方式赛前练习方式赛前练习方式5 5决策分析要点决策分析要点决策分析要点决策分析要点3教师指导示例教师指导示例教师指导示例教师指导示例4Contents认识创业之星1数据规则汇总2赛前练习方式5决系统评分标准系统评分标准v综合分析报告综合分析报告-综合绩效综合绩效-综合表现综合表现五项表现及综合表现排名出现紧急借款及扣分系统评分标准综合分析报告-综合绩效-综合表现五项表现及综合表订单分配主要依据订单分配主要依据市场部分析报告-产品评价订单分配主要依据市场部分析报告-产品评价影响订单分配的要素影响订单分配的要素-产品功能产品功能v产产品品设设计计时时，可可以以参参考考消消费费者者功功能能诉诉求求。配配置置的的原原材材料料相相比比较较竞竞争争对对手手越越贴贴近近消消费费者者需需求，这项得分就越高求，这项得分就越高v品品质质型型客客户户对对产产品品功功能能要要求求高高，实实惠惠型型客客户户要求低，要求低，经济型客户经济型客户要求居中。要求居中。v 这项的关注度最高的这项的关注度最高的品质型客户品质型客户。v注注意意：原原材材料料配配制制直直接接和和成成本本相相关关，好好的的配配制，成本也会相应增加。制，成本也会相应增加。影响订单分配的要素-产品功能产品设计时，可以参考消费者功能诉影响订单分配的因素影响订单分配的因素-产品品牌产品品牌v直接和市场部制定的广告策略有关，直接和市场部制定的广告策略有关，v 相相比比较较竞竞争争对对手手，投投入入的的广广告告费费较较多多，拿拿的订单也较多。的订单也较多。v有累计效应，具体如图。有累计效应，具体如图。效效应应时间时间销销量量广告累广告累计效应计效应1423影响订单分配的因素-产品品牌直接和市场部制定的广告策略有关，影响订单分配的因素销售力量口碑影响订单分配的因素销售力量口碑v销销售售力力量量就就是是该该市市场场上上安安排排的的销销售售人人员员的的总总计销售能力。计销售能力。v口碑就是历史销售额。口碑就是历史销售额。v对销量的影响都是正向的。对销量的影响都是正向的。销销量量销售销售/口碑口碑影响订单分配的因素销售力量口碑销售力量就是该市场上安排的销售营销订单分配的因素营销订单分配的因素-价格价格v不同的消费者对价格的敏感度不一样。不同的消费者对价格的敏感度不一样。v具体参考下图。具体参考下图。(针对品质型客户针对品质型客户）销销量量价格价格(针对实惠型客户针对实惠型客户）销销量量价格价格营销订单分配的因素-价格不同的消费者对价格的敏感度不一样。(评分规则评分规则v以系统自动生成的综合评分为标准以系统自动生成的综合评分为标准v综合评分由以下五方面按不同权重组成：综合评分由以下五方面按不同权重组成：盈利表现：公司整体盈利情况盈利表现：公司整体盈利情况盈利表现：公司整体盈利情况盈利表现：公司整体盈利情况财务报表：综合财务绩效指标财务报表：综合财务绩效指标财务报表：综合财务绩效指标财务报表：综合财务绩效指标市场表现：累计产品交付数量市场表现：累计产品交付数量市场表现：累计产品交付数量市场表现：累计产品交付数量投资表现：产品市场开发情况投资表现：产品市场开发情况投资表现：产品市场开发情况投资表现：产品市场开发情况成长表现：累计产品销售收入成长表现：累计产品销售收入成长表现：累计产品销售收入成长表现：累计产品销售收入v资金链断裂出现紧急借款要扣分资金链断裂出现紧急借款要扣分评分规则以系统自动生成的综合评分为标准盈利表现评分盈利表现评分v盈盈利利表表现现：盈盈利利表表现现 所所有有者者权权益益 /所所有有企业平均所有者权益企业平均所有者权益 盈利表现权重盈利表现权重 v盈利表现权重盈利表现权重=30.00=30.00v盈利表现最低为盈利表现最低为0.000.00，最高为，最高为60.00 60.00 v所有者权益所有者权益=初始资金初始资金+累计净利润累计净利润v利润表：每期净利润利润表：每期净利润=收入收入-成本成本-费用费用-税税盈利表现评分盈利表现：盈利表现 所有者权益/所有企业盈利表现关联盈利表现关联-累计净利润累计净利润盈利表现关联-累计净利润如何改进管理提升绩效如何改进管理提升绩效管理分析管理分析成本太高成本太高成本太高成本太高销售不足销售不足销售不足销售不足否否否否否否不够大不够大不够大不够大不够大不够大重新定位重新定位重新定位重新定位是是是是是是细分市场细分市场细分市场细分市场够大够大够大够大够大够大竞争能力竞争能力竞争能力竞争能力不够强不够强不够强不够强不够强不够强内部改进内部改进内部改进内部改进有可能有可能有可能有可能有可能有可能快速改进快速改进快速改进快速改进成功成功成功成功成功成功不成功不成功不成功不成功不成功不成功够强够强够强够强够强够强加大市场投入加大市场投入加大市场投入加大市场投入提升收入提升收入提升收入提升收入是是是是是是控制成本控制成本控制成本控制成本产品产品成本成本成本成本销售成本销售成本销售成本销售成本管理成本管理成本管理成本管理成本降低降低成本成本成本成本如何改进管理提升绩效管理分析成本太高销售不足否不够大重新定位如何降低制造成本如何降低制造成本具体经营决策改进具体经营决策改进v原材料批量采购、价低买进、提前预定等原材料批量采购、价低买进、提前预定等v性能高的设备单件加工费低。性能高的设备单件加工费低。v选选择择合合适适厂厂房房，逐逐步步淘淘汰汰低低性性能能设设备备。市市场场充裕情况下尽量满负荷生产。充裕情况下尽量满负荷生产。v人员培训可以提升产能。人员培训可以提升产能。v设备升级可以降低废品摊销。设备升级可以降低废品摊销。具体经营决策改进原材料批量采购、价低买进、提前预定等财务表现评分财务表现评分v财财务务表表现现：财财务务表表现现（本本企企业业平平均均财财务务综综合合评评价价 /所所有有企企业业平平均均财财务务综综合合评评价价的的平平均均数）数）财务表现权重财务表现权重 v财务表现权重为财务表现权重为3030v财务表现最低为财务表现最低为0.000.00，最高为，最高为60.00 60.00 v财务部财务部-财务分析，查看财务综合评价财务分析，查看财务综合评价v从从盈盈利利、经经营营、偿偿债债三三大大类类1212项项指指标标计计算算，折合成分数。折合成分数。财务表现评分财务表现：财务表现（本企业平均财务综合评价 财务表现点评财务表现点评从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？财务表现点评如何提高财务表现如何提高财务表现v盈利能力提升盈利能力提升 提高累计净利润，增加收入，降低成本提高累计净利润，增加收入，降低成本v经营能力提升经营能力提升 减少存货，避免设备闲置等减少存货，避免设备闲置等v偿债能提升偿债能提升 维维持持合合适适的的权权益益乘乘数数，留留足足够够的的资资金金应应付付债债务等。务等。如何提高财务表现盈利能力提升市场表现评分市场表现评分v市市场场表表现现：市市场场表表现现（本本企企业业累累计计已已交交付付的的订订货货量量 /所所有有企企业业平平均均累累计计交交付付的的订订货货量量）市场表现权重市场表现权重v市场表现权重市场表现权重=20.00=20.00v市场表现最低为市场表现最低为0.000.00，最高为，最高为40.00 40.00 市场表现评分市场表现：市场表现（本企业累计已交付的订货量市场表现市场表现不仅和市场占有率有关，也和交货率有关。市场表现不仅和市场占有率有关，也和交货率有关。市场表现点评市场表现点评如何提升市场占有率？产品单一 产品多样化市场单一或市场发展空间小 开拓别的目标市场市场竞争力不够 品牌宣传，价格促销如何提高交货率市场空间大，产品有竞争力，产能低跟不上 扩大生产规模，