夏朗手机秋季促销活动策划方案

夏朗 秋季促销活动筹划方案2021-09-02主题主题物料物料 背景背景目的目的Services 1.金九银十，行业又迎来了一年中最重要的中秋、国庆双节旺季，行业内备战的号角已经吹响，主动出招，积极应战，是我们不二的选择。2.夏朗经过一年的品牌沉淀，渠道和市场口碑初现。杨幂代言NAMO品牌之后，越来越多的年轻消费者注意到NAMO品牌的存在。我们要把握目前所有的机遇，坚决中高端品牌定位，夯实口碑，全力提高知名度和市场占有量。3.F630震撼上市，获得市场超高赞誉，全国销量逐步上升，并引领F628/F330/F626这一系列“爱闪你产品，成为NAMO品牌秋季战役的主力军。主题主题物料物料 目的目的背景背景Services 根据F630等热销产品量身筹划，促进F630主打产品热销。对其它产品加强库存消化。对根底产品进行防守型促销策略，争取做到“样样皆礼的假期营销气氛。深化NAMO品牌年轻时尚有设计感的品牌标识加强与杨幂之间的联系确立“爱闪你系列的人群定位品牌目的品牌目的销售目的销售目的物料物料背景背景Services 礼遇金秋礼遇金秋 闪耀耀NAMO活动期间，凡购置NAMO飘飘灯系列 (F630F628F626F320)任意一款，即可免费获赠精美好礼一份。先到先得，数量有限，送完即止。活动时间：2021年9月23日11月31日 目的目的 主题主题主题主题目的目的物料物料背景背景Services 123衍生物料海报和单页海报和单页人形立牌人形立牌爆炸签爆炸签公司提供活动方案和终端形象指导、局部活动物料和所有活动物料设计稿也将通过各种方式下发至终端。各地促销活动统一使用公司的活动主题和广告主画面，物料内容可针对具体促销信息做局部调整。公司会于九月初发放终端形象指导，各地按照形象指导统一布置终端。执行表执行表参考参考 物料表物料表礼品礼品暑期促销物料清单暑期促销物料清单主题促销物料主题促销物料(制作）制作）促销礼品促销礼品制作物相关具体信息，制作物相关具体信息，可与胡晓荣联系。可与胡晓荣联系。促销单页施华诺世奇品牌手机包促销海报彩色卡包爆炸签杨幂人形立牌（更多物料敬请联系销售部）8 8月月2727日日完成物完成物料设计料设计9 9月月8 8日日-16-16日日开始发开始发放物料放物料9 9月月16-2016-20日日物料到达各地物料到达各地执行表执行表参考参考 礼品礼品物料表物料表锆石闪耀皮质 包115mm*60mm*20mm 彩色卡包80mm*100mm施华诺世奇品牌 包促销机型：按各地F630累计提货量二比一配送，总部送完3000个即止，假设需追加订单，总部将定期分批代为采购。彩色卡包促销机型：应用于除F630外其他产品，按需向销售部申请购置。物料表物料表参考参考 执行表执行表礼品礼品物料表物料表执行表执行表 参考参考礼品礼品迎接顾客迎接顾客 挖掘需求挖掘需求 分流顾客分流顾客 克服异议克服异议 促成销售促成销售 1、面带微笑，热情主动向顾客打招呼2、使用用标准规范服务用语，例如“欢迎光临”、“欢迎看一下NAMO手机”等1 1、询问顾客需求，倾听、询问顾客需求，倾听顾客对产品的要求，如性顾客对产品的要求，如性能价位等能价位等2 2、重复顾客需求，有针、重复顾客需求，有针对性的向顾客推介相应产对性的向顾客推介相应产品品1 1、注意倾听不同顾客需、注意倾听不同顾客需求，通过引导使部分顾客求，通过引导使部分顾客由门口转向店内咨询，有由门口转向店内咨询，有效缓解门口拥挤压力效缓解门口拥挤压力2 2、解答顾客更进一步的、解答顾客更进一步的产品问题，耐心作出解答产品问题，耐心作出解答1 1、如果顾客对推荐的产、如果顾客对推荐的产品存在疑义，应认真聆听品存在疑义，应认真聆听顾客异议，并耐心向顾客顾客异议，并耐心向顾客分析讲解差异，化解异议分析讲解差异，化解异议2 2、强调突出自身产品的、强调突出自身产品的优异点优异点1 1、如果顾客有购买意向，、如果顾客有购买意向，应及时开具销售票据，并应及时开具销售票据，并引导顾客付款引导顾客付款2 2、及时迅速的协助顾客、及时迅速的协助顾客提机试机，填写保修卡，提机试机，填写保修卡，并礼貌相送并礼貌相送3 3、如果顾客没有购买意、如果顾客没有购买意向，递给顾客相应产品宣向，递给顾客相应产品宣传单页，并礼貌相送传单页，并礼貌相送销售流程物料表物料表执行表执行表 参考参考礼品礼品方法方法亲切招呼：亲切招呼：面带微笑 保持目光接触目标目标 吸引顾客 激发兴趣 有效引导销售话术销售话术礼品充足：欢送光临！礼遇礼品充足：欢送光临！礼遇金秋金秋 闪耀闪耀NAMONAMO！促销机型多！促销机型多种多样！您请看看我们最新种多样！您请看看我们最新推出的主力机型推出的主力机型还有更还有更多好礼相送。我来为您介绍多好礼相送。我来为您介绍更多详情吧！更多详情吧！礼品不充足或者赠完：欢送礼品不充足或者赠完：欢送光临！这是我们新推出的主光临！这是我们新推出的主力机型，它可是杨幂代言的力机型，它可是杨幂代言的哦哦我来为您介绍更多详我来为您介绍更多详情吧！情吧！贴心提示：贴心提示：通过对杨幂的介绍，来吸引顾客对我们的关注。如通过对杨幂的介绍，来吸引顾客对我们的关注。如果对方对杨幂表示不知晓或者拒绝，可直接切入正果对方对杨幂表示不知晓或者拒绝，可直接切入正题介绍产品。题介绍产品。迎接顾客促销员培训30秒销售物料表物料表执行表执行表 参考参考礼品礼品店员店员 面带微笑，热情主动向顾客打招呼，将顾客引导到柜台内前使用标准标准效劳用语使用单页、机模和真机等销售工具吸引顾客直接询问顾客需求，并结合活动内容进行介绍消除顾客对产品的疑虑，促成销售有效解答礼品派发问题及顾客对礼品的异议，最终促成销售促销员培训30秒销售物料表物料表执行表执行表 参考参考礼品礼品仪容仪表：仪容仪表：面部修饰洁净、卫生、自然面部修饰洁净、卫生、自然女士工作妆以淡雅、简洁、适度为宜，切忌离奇出众、残妆示人女士工作妆以淡雅、简洁、适度为宜，切忌离奇出众、残妆示人注意头发清洁，长短适当，不得烫染夸张发色注意头发清洁，长短适当，不得烫染夸张发色女士长发在上岗时应束起女士长发在上岗时应束起女士不得留长指甲，不得涂抹深色指甲油女士不得留长指甲，不得涂抹深色指甲油男士不得蓄胡须，发型长短得体男士不得蓄胡须，发型长短得体男女促销员均不得留有纹身男女促销员均不得留有纹身行为标准：行为标准：工作时须穿着统一的促销服，工服必须保持干净、整洁。工作时须穿着统一的促销服，工服必须保持干净、整洁。裤装和鞋子以深色为主，鞋子干净正规裤装和鞋子以深色为主，鞋子干净正规佩饰少而精，整体和谐，不夸张前卫佩饰少而精，整体和谐，不夸张前卫工作时间注意个人仪态，不得有打闹、吃东西、接打工作时间注意个人仪态，不得有打闹、吃东西、接打 等非工作行为，也不得有随意倚靠柜台等慵懒行为等非工作行为，也不得有随意倚靠柜台等慵懒行为仪容仪表及行为标准仪容仪表及行为标准 促销员培训30秒销售物料表物料表执行表执行表 参考参考礼品礼品促销员培训30秒销售语言标准：语言标准：在销售过程中，声音始终要求洪亮、友善在销售过程中，声音始终要求洪亮、友善主动与顾客打招呼主动与顾客打招呼介绍产品或促销时，无需面面俱到，应突出重点介绍产品或促销时，无需面面俱到，应突出重点语言应简洁、易懂语言应简洁、易懂时刻关注顾客的反响时刻关注顾客的反响尊重顾客的选择，不能使用语言或其他方式对顾客进行不友好的评论尊重顾客的选择，不能使用语言或其他方式对顾客进行不友好的评论肢体语言标准：肢体语言标准：保持目光接触保持目光接触(但不是死盯着对方但不是死盯着对方)面部表情应始终保持温和友好，向顾客报以微笑面部表情应始终保持温和友好，向顾客报以微笑保持正确站姿，不要过于僵硬保持正确站姿，不要过于僵硬在向顾客介绍的时候，应防止个人不良的小动作在向顾客介绍的时候，应防止个人不良的小动作语言及肢体语言标准 物料表物料表执行表执行表 参考参考礼品礼品促销员培训30秒销售库存短缺：及时向店长反映，及时补货顾客投诉：及时处理请保持良好效劳态度促销礼品平安：加强人员看护，缩小移动范围如遇丧失，及时反映并记录备案，并按照相应规定处理陈列品平安：将陈列品置于平安、易固定的位置注意不要影响顾客的行走路线，防止绊倒顾客如陈列品倾倒、破损，及时调整或更换突发事件处理标准 工作事项工作事项联络人联络人分机号码分机号码相关物料设计赵志华3208相关物料发放胡晓荣3141策划方案林俊杰3145有任何问题，请联系我们：有任何问题，请联系我们：中兴TD上市新闻发布会筹划方案目录目录第一局部第一局部活动策略活动策略第三局部第三局部传播筹划传播筹划第四局部第四局部活动预算活动预算第二局部第二局部活动筹划活动筹划第五局部第五局部执行保障执行保障活动策略活动策略1活动背景活动策略/活动目的活动活动背景背景1中国3TD-SCDMA产业发展2全球运营商最佳的手机定制合作伙伴3中兴发展之路截止到2021年初，中国用户突破6亿，政府、科技界、企业界及用户均高度重视我国具有自主知识产权的TD-SCDMA开展中兴是国内拥有创造专利最多的厂商，公司专利超过16000项，其中创造专利占90%以上，依靠强大技术实力、质量控制和对电信行业的深入理解实现与运营商的深度定制中兴依靠技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展的开展之路，不断推出新的TD产品，满足因地区、经济、习俗等产生多样化需求的消费者经济危机的2021年，快变市场环境和竞争形势影响着全球厂商的起起落落的，中兴一枝独秀，一直在快速稳步成长u活动背景n政府层面2021年3月，在“两会代表和委员驻地，具有自主知识产权的基于TD-SCDMA标准的3G第三代移动通信效劳引起很多代表和委员高度关注中国移动将2G第二代移动通信网络和3G网络的融合组网，现有2G用户“不换号、不换卡、不登记，只需一部双模就可方便享受3G效劳TD-SCDMA是我国推进自主创新战略的典范，是推进我国创新型国家的重要举措3G将带来巨大的消费需求，TD是中国自主知识产权的3G技术，3G的民族产业发，对当前扩大内需，促进经济增长将起到巨大推动作用2021年6月，全国28个省的网络将建成，TD将在全国38个城市放号，到2021年，TD网络将覆盖全国所有的地级城市u活动背景活动调性：活动策略：大气专业中兴公司文化表达展现中兴研发实力政府及合作伙伴支持u活动策略工业和信息化部TD-SCDMA产业开展，是通信制造业与运营业良性互动、合作共创的结果TD-SCDMA产业的开展，是企业充分发挥创新主体作用，将自主创新落到实处的结果中国移动全力支持民族通信产业建设开展，建设并运营具有国际水平的通信网络，展示中兴通讯全力支持民族通信产业开展，坚持自主创新，不断研发并推出终端树立宇龙公司高端品牌形象，提升社会影响力进一步加中兴龙公司同政府及中国移动合作关系n企业层面u活动目的n品牌、产品层面提高中兴新款3G知名度、认可度拉近产品及目标消费者距离，在短时间内，引起群众对中兴新款3G的强烈关注通过产品发布会引发大范围传播产品特性，借助强有力的事件刺激媒体报道兴趣针对目标群体开展产品体验互动活动信息的告知，激发购置欲望形成口碑向合作伙伴暗示中兴通讯强大的品牌实力，协助建立渠道信心u活动目的活动规划活动规划2活动信息活动主题/场地推荐/活动设计/活动亮点/活动流程活动信息n2021年4月15日周三n下午14：00n注：领导时间和会场安排而定n中国大饭店n(尽力协调，如不能实现，那么推荐如下)n1、万达索菲特酒店n2、北京新闻大厦n领导：10人n贵宾：30人n专家：2人n媒体：80人见下页列表n预计：120人n工信部nTD联盟n移动/联通n中兴通讯公司活动地点活动邀请活动时间活动主办u活动信息中兴通讯中兴通讯TD手机发布会现场邀请媒体手机发布会现场邀请媒体-新闻媒体新闻媒体媒体类型媒体名称媒体数量中央CCTV-、北京电视台人民日报、环球时报、中国产经新闻、参考消息、国际商报7家行业媒体人民邮电报1家大众媒体北京晚报、京华时报、北京晨报、北京信报4家IT媒体中国电子报1家门户网络新浪1家专业网络赛迪、太平洋电脑网3家u活动邀请-新闻媒体中兴通讯中兴通讯TD手机发布会现场邀请媒体手机发布会现场邀请媒体-专访媒体专访媒体媒体类型媒体名称媒体数量中央中华工商时报1家行业媒体通信产业报纸1家大众媒体北京青年周刊、精品购物指南2家IT媒体电子资讯时报1家网络媒体搜狐1家C1141家u活动邀请-专访媒体活动主题精彩会聚中兴*上市新闻发布会u活动主题活动主题3G生活新起点中兴*上市新闻发布会u活动主题活动主题场地推荐北京万达索菲特大饭店是法国索菲特品牌酒店在亚太区的旗帜酒店。酒店被“Lifestyle杂志评为“2021北京奥运会最奢华酒店。北京万达索菲特大酒店地处交通便利的北京商业核心区，万达广场内，毗邻国贸中心、华贸中心，并可轻松到达中国国际展览中心、故宫、天安门广场。n发布会场地推荐一n万达索菲特大饭店北京万达索菲特大酒店将10个会议厅集中在第7层，整个楼层面积达7,000平方米.大宴会厅面积达1,368平方米，可承接850人的大型宴会，并可以分隔成三个独立房间。所有会议厅内均配有世界顶级会议设备。n万达索菲特大饭店中国大饭店是北京最高级别和最豪华的酒店之一。酒店雍容华贵的装饰表达出酒店高雅品位，并折射出京城历史和文化的深蕴。中国大饭店地处使馆区和金融区的中心，邻近紫禁城。酒店是中国世界贸易中心的一局部。酒店提供举办大型会议和展览会的场地和设施，中国大饭店适应高级人士和高品位客人的要求，提供豪华舒适的饭店设施和高品质的效劳，满足您所有的要求。n发布会场地推荐二n中国大饭店大都会议厅，A室、B室、C室，面积：1537平米长：53米、宽：29米、高：8.7米n中国大饭店n发布会场地推荐三n北京新闻大厦北京新闻大厦酒店是北京日报报业集团投资建设的五星级豪华商务和文化酒店，于2004年5月开业，楼高22层，有超五星级豪华客房201间，地处东长安街上，距天安门1800米。酒店的宗旨是以信息化技术设施和以人为本的效劳为国内外新闻文化界搭建一个新型交流平台，为四海嘉宾商务和文化旅行提供一个舒适贴心的家园。二层报告厅，可容纳：300人适合举办报告会、新闻发布会、服装展示会、小型演出和展览活动，信息化功能完备，具有同声传译、网上直播功能。n北京新闻大厦活动设计u活动主视觉主舞台效果图1：主舞台效果图2：主舞台效果图3：主舞台效果图4：活动亮点u发布会前发布会现场布置：企业开展展示区和产品功能展示区，会场内设立五个展示区：企业信息、视频、商务、电视、娱乐，使人直观、立体、全方位的感触中兴展示区模特展示不同展示区内分别根据划分，现场模特配合展示新款中兴3G功能嘉宾接待停车区：专人引导领导、贵宾停车与普通嘉宾停车，签到区：分为嘉宾签到区与媒体签到区暖场视频嘉宾、媒体提前抵达会场，会场内大屏幕播放?中兴通讯宣传片?，综合展示企业k实力中兴*发布仪式用户完全体验活动开篇精彩发布u发布会流程四大篇章中兴通讯 工程师详细介绍 研发理念及功能；同时模特秀配合展示 详解我的商务助理、我的娱乐伙伴、我的可视 、我的 电视；2021中兴 完全体验活动开场震撼?中兴 开展大事记?激光秀；中兴通讯领导亮相并发言；工信部领导发言；合作伙伴中国移动领导发言u发布会后发布会后VIP媒体专访媒体专访安排安排VIP接受平面及网络媒体专访，介绍企业品牌及产品开展现状，通过媒体传接受平面及网络媒体专访，介绍企业品牌及产品开展现状，通过媒体传播吸引用户、打动用户，增加新上市产品认知度播吸引用户、打动用户，增加新上市产品认知度VIP欢送晚宴欢送晚宴发布会后，宴请工信部、发布会后，宴请工信部、TD联盟、中国移动等合作伙伴领导，探讨行业开展，联盟、中国移动等合作伙伴领导，探讨行业开展，沟通合作关系，推进中国沟通合作关系，推进中国TD行业开展行业开展重点媒体记者参加重点媒体记者参加完全体验活动完全体验活动通过本次发布会活动，现场选择重点媒体记者，参加最新发布的中兴通过本次发布会活动，现场选择重点媒体记者，参加最新发布的中兴*完全完全体验活动体验活动活动流程 激光秀表演活动正式开始后，全场灯光渐渐暗场一束激光投射到灰色大幕上随着音乐的响起，现场开始演绎中兴 大事记演绎完毕后，全场暗场u第一篇章：开篇开场/介绍嘉宾主持人开场白主持人介绍嘉宾大屏幕转播嘉宾影像 企业宣传片主持人请来宾看大屏幕全场暗场大屏幕开始播放宣传片播放完毕后，全场暗场u第一篇章：开篇领导致辞背板主题文字都发出璀璨的光辉，着重突出企业logo现场领导上场音乐及追光配合中兴领导隆重登场主持人介绍并请领导致辞大屏幕转播讲话全程紧接着政府领导、嘉宾致辞 CEO隆重登场暗场激昂的音乐响起，激光打出红色的中兴logo光束渲染现场气氛在音乐高潮阶段，一连串的爆点爆裂。大幕急速落下，产生出强烈的视觉冲击力，来宾眼前呈现出本次活动主题 u第一篇章：开篇 发布仪式工作人员搬上TD字样的 发布启动道具主持人有请中兴领导、工信部领导、移动领导共同上台主持人倒数5、4、3、2、1，当嘉宾按下启动按钮，缓缓从TD台中升起，同时配合激光秀、烟雾、音乐等效果，衬托产品科技感十足u第二篇章：精彩发布新品体验环节全场灯光暗，一束强光分别打到“我的商务助理、我的娱乐伙伴、我的可视 、我的 电视四个展示区四个展示区分别站立一个用户，企业白领、中学生、火车列车员和工地农民工光打到每个区域，配合音乐主持人现场访谈，采访他们的 使用需求白领需求高速上网随身办公，学生需求游戏音乐、农民工需求视频 、列车员 电视功能u第三篇章：用户完全体验活动2021中兴 用户完全体验活动启动四个展区介绍完各自需求后，主持人介绍“2021中兴 完全体验活动并有情中兴领导上台，为这四位不同行业的用户现场颁发刚刚发布中兴新款 ，代表本次全国性质的 试用体验活动启动中兴领导介绍申请参加试用方法及途径u第三篇章：用户完全体验活动u第四篇章：详解中兴 工程师介绍新款 介绍设计理念及功能大屏幕播放介绍PPT 模特 秀模特闪亮登场，配合工程师介绍展示 由模特从T台现场展示给到场嘉宾和记者，为此次产品增添亮点彩色灯光/音乐渲染现场气氛THANKYOU