业务之未来三年客户发展规划--湖南课件

网络为王，决胜终端网络为王，决胜终端 *公司2009-2010发展规划发展历程：1999年开始做与狼共舞湖南总代理。优势分析：拥有强大的分销网络及良好的终端店铺形象。劣势分析：自营体系的建立相对较薄弱，及在终端店铺的管理支持上有些欠缺。市场背景市场背景人口*万，全国第*2007年GDP*亿元，全国第？百万人口大城市2个国家计划单列市地级市11个全国百强县市无个县级市4个县级市*个 2007销售售单位：万元单位：万元统计标准:零售额大区省份客户 2007年销售自营分销华中区湖南刘国萍 20072007年底库存年底库存单位：万元单位：万元统计标准:零售额大区省份客户 2007年自营分销20072007年投入年投入 单位：万元单位：万元大区省份客户2007合计货架/灯具/地转 装修/广告房租转让费 2007年利年利润状况状况单位：万元单位：万元大区省份客户2007年合计批发利润零售利润2008200820102010销售收入目售收入目标 单位：位：万元万元大区省份客户2007年实现销售收入2008年销售收入2009年销售收入2010年销售收入 08年对比07年增长09年对比08年增长10年对比09年增长2008200820102010回款目回款目标 单位：万元位：万元大区省份客户2007年完成回款2008年回款2009年回款2010年回款 08年对比07年增长09年对比08年增长10年对比09年增长网点数量网点数量 大区省份客户2007年网点数量2008年网点数量2009年网点数量2010年网点数量自营分销自营分销自营分销自营分销08年对比07年增长09年对比08年增长10年对比09年增长自营分销自营分销自营 分销 自自营部分部分 单位：万元位：万元城市城市级别07年店铺数量2008年店数面积销售收入850。2009年自年自营部分部分2010年自年自营部分部分店数面积销售额店数面积销售额。分分销部分部分 单位：万元位：万元城市城市城市级别城市级别0707年店铺数量年店铺数量2008年分年分销部分部分店数面积销售收入城市城市城市级别城市级别2009年分年分销部分部分2010年分年分销部分部分店数面积销售额店数面积销售额。0810市市场推广推广费用用预估估单位单位:万元万元大区省份客户 2008年08合计电视/广播/报纸落地/户外赞助/车体等 2009年09合计电视/广播/报纸落地/户外赞助/车体等 20010年10合计电视/广播/报纸落地/户外赞助/车体等0810费用用预估估单位：万元单位：万元大区省份客户 2008年合计人力货架/灯具/地转装修/广告房租其它 2009年合计人力货架/灯具/地转装修/广告房租其它 2010年合计人力货架/灯具/地转装修/广告房租其它品牌经理财务/行政/IT产品经理陈列/培训/督导营运及物流分销经理零售经理业务组织架构业务组织架构零售业务管理架构零售业务经理零售主管市场推广专员培训专员期现货管理团购管理店长VI管理产品专员分销业务管理架构分销业务经理分销业务主管市场推广分销商培训员客户管理专员期现货管理及销售行政产品专员销售代表部门经理经理或店长自营专柜产品订货产品分析产品调控产品促销督导配送分销渠道区域经理产品自营地铺培训、陈列自营终端发展规划自营终端发展规划分销终端发展规划分销终端发展规划利润收入利润收入年利润万，零售为%，分销为%年利润万，零售为%，分销为%年利润万，零售为%，分销为%库存库存年万，净沉淀万年万，净沉淀万年万，净沉淀万09年新开、整改资金投入计划年新开、整改资金投入计划租金转让费装修/广告 人员 设备 货架/灯具/地转。小计项目终端09年新开、整改资金投入计划年新开、整改资金投入计划租金转让费装修/广告 人员 设备 货架/灯具/地转。小计项目终端10年新开、整改资金投入计划年新开、整改资金投入计划租金转让费装修/广告 人员 设备 货架/灯具/地转。小计项目终端单店产出与生意占比单店产出与生意占比单店产出与生意占比单店产出与生意占比单店产出与生意占比单店产出与生意占比问题与解决办法问题与解决办法问题与困难解决方案市场远景市场远景网络规模数量达到公司之发展要求终端质量居同行领先水平市场占有率、品牌美誉度、销售额领先其它品牌