世联深圳诺德中心策划报告课件

注意灯光的效果，明亮的暖色调易于营造五星级酒店的尊贵感觉和正统优雅的感觉。利用现有空间的高度营造压力，制造优越感。部分空间采用软性材料铺装，如地毯或木地板，制造庄严的氛围，制造心理陷阱，让客户有进入高档场所的感觉。注意功能的分布，写字楼客户的个案特性拒绝大开间的谈判场所，尽量营造私密性较强的小空间作为洽谈场所。大师的组合还是能让客户认可和激动的，这样的展板在售楼处的出现能营造良好的洽谈气氛。Lord tower3D3D动画展示动画展示安联安联中铁建中铁建点评：开放式的视听空间，容易受外部点评：开放式的视听空间，容易受外部干扰，同时播放时会影响其他在现场的干扰，同时播放时会影响其他在现场的顾客。顾客。显示屏幕过小，观看距离远，无显示屏幕过小，观看距离远，无法形成强有力的视觉冲击力。音箱布局法形成强有力的视觉冲击力。音箱布局较为合理，但声音会往外扩散，使得售较为合理，但声音会往外扩散，使得售楼处显得较为嘈杂。楼处显得较为嘈杂。吸音材质吸音材质投影仪投影仪Action:Action:在售楼处内设立一个独立的视听室，在售楼处内设立一个独立的视听室，营造一种相对封闭的环境，使得看营造一种相对封闭的环境，使得看3D3D动画动画不会影响到售楼处的其他顾客，同时其他不会影响到售楼处的其他顾客，同时其他顾客也不会干扰到观看顾客也不会干扰到观看3D3D动画。动画。3D 3D动画的视觉冲击力可以在投影仪和动画的视觉冲击力可以在投影仪和类似电影院的环境的到充分发挥，同时，类似电影院的环境的到充分发挥，同时，良好的音效系统也是非常重要的。良好的音效系统也是非常重要的。模型模型音箱音箱LORD TOWER总攻略形象表达全面拔高展示推广工程展示物业命名VI系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务看楼通道售楼处售楼处大堂大堂施工电梯3 3楼样板房装修建议楼样板房装修建议880.55m2473.61m2（341m2）（634m2）131.94m2 （95m2）137.5m2（99m2）毛坯房毛坯房样板房样板房会议室会议室会议室会议室毛胚房329.89m（237.52m）前台等候区董事长办公室秘书室会议室贵宾接待室开放式办公室3 3楼样板房功能分区楼样板房功能分区屏风办公室重要节点的重点装修 更重要的是现场空间的感觉和实际使用的感受，体验才是样板房的目的。清水房展示清水房展示安联安联中铁建中铁建1.1.清水房为整层无隔断设置，建议设在高清水房为整层无隔断设置，建议设在高楼层楼层(20(20层层)；2.2.将整层地面清洗干净，铺上网络地板，将整层地面清洗干净，铺上网络地板，有部分地板要掀开供客户参观，并在地上有部分地板要掀开供客户参观，并在地上用黄线标明单位和面积；用黄线标明单位和面积；3.3.天花用指示牌标明各种管线和机位的用天花用指示牌标明各种管线和机位的用途；途；4.4.在天花和核心筒安装工业用大灯，增加在天花和核心筒安装工业用大灯，增加明亮感和空间感；明亮感和空间感；5.5.在北面核心筒外墙上贴上硬件设施展板在北面核心筒外墙上贴上硬件设施展板以及附上实物展示，以表示选用设备的先以及附上实物展示，以表示选用设备的先进性，可以展示网络地板、空调系统、电进性，可以展示网络地板、空调系统、电梯系统、供电系统等；梯系统、供电系统等；6.6.考虑电梯系统尚未安装完毕，建议在电考虑电梯系统尚未安装完毕，建议在电梯口用明显的警告牌作告示，并用警戒线梯口用明显的警告牌作告示，并用警戒线封闭。封闭。点评：点评：1.1.现场尚未完全清理干净，地上还留有现场尚未完全清理干净，地上还留有杂物甚至是带铁钉的木板；杂物甚至是带铁钉的木板；2.2.核心筒内灯光不足，客户无法看清内核心筒内灯光不足，客户无法看清内部具体结构；部具体结构；3.3.现场安全措施不足，中空花园处无栏现场安全措施不足，中空花园处无栏杆，更无警示牌；杆，更无警示牌；4.4.各种硬件设施展示不足各种硬件设施展示不足基本的吊顶加地面最能体现单位最原始的空间感觉。实物和材料的图片展示能让客户对产品卖点的感触更加真实有效。LORD TOWER总攻略形象表达全面拔高展示推广工程展示物业命名VI系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务工程进度与展示工程进度与展示5月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月6月月1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月 12月月项目工程进度项目工程进度主体封顶2月底完成外装20层以下外装完成入伙入伙7月初完成13结构施工10月初完成27结构施工3月大堂装修完成售楼处投入使用样板房装修完毕LORD TOWERLORD TOWERLORD TOWERLORD TOWER总攻略总攻略总攻略总攻略形象表达全面拔高展示推广售楼处样板房工程展示现场包装物业命名VI系统平面表达媒体活动内部广场通道功能品质远条幅灯字中针对安联近展板导示服务推广对比推广对比安联安联点评：点评：1 1、征名活动预热市场，但收效甚微；、征名活动预热市场，但收效甚微；2 2、封顶开光法会知者寥寥；、封顶开光法会知者寥寥；3 3、深度访谈并未引起市场关注；、深度访谈并未引起市场关注；4 4、自诩中心区写字楼领跑者，但中气略显不足；、自诩中心区写字楼领跑者，但中气略显不足；5 5、推广方式以传统的视觉传达广告为主。、推广方式以传统的视觉传达广告为主。全方位整体推广架构推广策略推广策略营造社会营造社会影响力影响力运用大众媒体运用大众媒体阶段性活动营销阶段性活动营销实现实效营销实现实效营销针对性推广针对性推广个案服务个案服务电台广告电台广告电视广告电视广告户外喷绘户外喷绘报刊广告报刊广告专业杂志专业杂志直邮广告直邮广告 引用声音传播媒体，强调信息告知率并配合视觉广告及营销活动引用声音传播媒体，强调信息告知率并配合视觉广告及营销活动营造产品知名度。营造产品知名度。针对性推广抓准目标客户，个案服务高效率促成成交。针对性推广抓准目标客户，个案服务高效率促成成交。电台广告：电台广告：使用目的：项目入市信息告之使用目的：项目入市信息告之媒体建议：交通频道媒体建议：交通频道投放节点：交通高峰期投放节点：交通高峰期投放方式：在路况信息节目中间插播投放方式：在路况信息节目中间插播信息投放量不宜过多，越简化的信息越能让人记住信息投放量不宜过多，越简化的信息越能让人记住信息投放量不宜过多，越简化的信息越能让人记住信息投放量不宜过多，越简化的信息越能让人记住设计原则：设计原则：音乐绝不是背景，是吸引听众注意的最重要工具音乐绝不是背景，是吸引听众注意的最重要工具音乐绝不是背景，是吸引听众注意的最重要工具音乐绝不是背景，是吸引听众注意的最重要工具百年诺德，商务经典，市民广场东诺德中心全面刷新写字楼置业价值观，郑重承诺使您物有所值，商务快线：83116666报纸广告：报纸广告：使用方式：分节点阶段性发布使用方式：分节点阶段性发布媒体选择：商报、深圳特区报媒体选择：商报、深圳特区报投放节点：投放节点：年底封顶年底封顶外装修完成外装修完成工程进度：工程进度：营销活动：营销活动：封顶仪式封顶仪式开盘开盘投放方式：投放方式：出位的形式，正统的表现出位的形式，正统的表现比如：黑比如：黑白白广告？连续报眼？广告？连续报眼？电视广告：使用目的：项目前期形象推广媒体建议：凤凰卫视投放节点：每晚黄金时段投放方式：以简单文字信息进行发布只有及其简化的信息才能更让人记住。只有及其简化的信息才能更让人记住。市民广场东，Lord tower 完全光纤入户到桌面，获得资讯快人一步！写字楼商务专线：写字楼商务专线：8311666683116666http:/http:/http:/http:/www.sina,comhttp:/http:/http:/http:/pc-http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/http:/为了获得这些资讯，你需要付出多少时间？几个必须的活动营销：几个必须的活动营销：几个必须的活动营销：几个必须的活动营销：年底封顶年底封顶外装修完成外装修完成工程进度：工程进度：营销活动：营销活动：封顶仪式封顶仪式开盘开盘工程竣工工程竣工竣工庆典竣工庆典活动营销活动营销热烈、隆重、有效、营造强大的社会影响力！它们能做的是让有需求的人主动去看到它们能做的是让有需求的人主动去看到户外喷绘报刊广告楼体条幅音画广告专业杂志直邮广告直接送到有购买能力的人群手里，并期望直接送到有购买能力的人群手里，并期望他们同样正好有购买需求他们同样正好有购买需求行行业业性性推推广广针对目标客户里的主流行业做推广：针对目标客户里的主流行业做推广：在行业性的报刊、杂志刊登广告，如在行业性的报刊、杂志刊登广告，如 电子行业有电子行业有电子资讯时报电子资讯时报 物流行业有物流行业有中国航务周刊中国航务周刊物流时代物流时代香香港船务周刊港船务周刊等；等；参加行业性的展会如参加行业性的展会如 电子展电子展 和和 物流贸易展等。物流贸易展等。推广节点：报张广告可间歇性的在贯穿整个营销阶段；参加规模较大的展会。外外商商推推广广 本本项项目目的的档档次次定定位位较较高高，必必定定会会受受到到港港澳澳台台商商以以及及外外籍籍人人士士的的关关注注，因因此此有有必必要要有有针针对对性性的的做做推推广广。外外商商推推广广可可以以分分为为项项目目资资料料准准备备和和境境外外推推广广两两部部分分项项目目资资料料准准备备所有在销售现场出现的中文均为繁体中文；所有在销售现场出现的中文均为繁体中文；所有的中文楼书折页以繁体中文印刷；所有的中文楼书折页以繁体中文印刷；印制英文楼书；印制英文楼书；印制英文折页；印制英文折页；简、繁体中文和英文网站；简、繁体中文和英文网站；中英文对照直邮。中英文对照直邮。要求：除直邮外其他要在销售前准备完毕；直邮在项目在本地建立了一定的知名度后进行。境境外外媒媒体体推推广广主要媒体推广集中在香港主要媒体推广集中在香港香港直邮的投放；香港直邮的投放；香港主流经济媒体的投放香港主流经济媒体的投放（如：信报、经济日报、（如：信报、经济日报、财富周刊等）；财富周刊等）；香港重要展会的参加（如：香港重要展会的参加（如：中小企业北上创业推广会中小企业北上创业推广会等）等）推广节点：报张广告在项目在本地建立了一定的知名度后进行；参加规模较大的展会。世联地产特色服务n n针对大客户的个案服务：n n在在固固定定模模式式下下进进行行针针对对性性调调整整的的个个案案置置业业计计划划；n n主主动动性性的的上上门门讲讲解解服服务务r ro oa ad ds sh ho ow w；n n为为客客户户提提供供置置业业方方面面的的专专业业讲讲解解和和引引导导n n决策层面的服务以及国际化倾向 世 联 国 际 商 务 服 务 n n丰富的地产行业经验n n专业的商务谈判技巧n n自身的国际化背景 世 联 按 揭 服 务 n n联系按揭银行n n替客户办理相关手续（可上门服务）n n帮助发展商办理后续备案手续（国土局 绿色通道）项目工程进度项目工程进度5 5月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月已出地面月底封顶月底封顶开开盘盘9 9月中销售组进场月中销售组进场并开始认购登记并开始认购登记9 9月中售楼部完工交月中售楼部完工交付使用付使用9 9月底样板房交付使用月底样板房交付使用6 6月完成月完成VIVI系系统设计统设计广告牌、形象墙制作完成广告牌、形象墙制作完成开盘活动开盘活动查丈资料到位查丈资料到位9 9月初楼书到位月初楼书到位1212月月初初相相关关合合约约文件到位文件到位销售节奏安排销售节奏安排取得预售许可取得预售许可封顶仪式封顶仪式地面13层地面27层项目现场包装项目现场包装媒体推广计划媒体推广计划营销活动安排营销活动安排6 6月月销售资料准备销售资料准备1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月10月底20层以下外立面7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月2月底外装修完成项目入伙项目入伙卖场导视系统卖场导视系统电台广告楼体条幅广告户外喷绘广告电视广告直邮广告、短信、杂志1212月月灯光字广告活动推广活动推广销售15%销售35%销售75%销售90%电台广告电视广告3月大堂投入展示8 8月中海报、折页到位月中海报、折页到位报广报广报广报广本次提交方案：本次提交方案：现场包装导示方案现场包装导示方案样板房装修建议样板房装修建议整体推广策略整体推广策略将要提交方案：将要提交方案：价格策略报告价格策略报告阶段性推广方案阶段性推广方案封顶活动营销方案封顶活动营销方案开盘活动营销方案开盘活动营销方案LORD TOWER总攻略形象表达纯正经典体验展示充分合适准确推广综合有序创新 在深圳中心区写字楼市场建立写字楼根本价值的全新评判标准，改变客户的商务置业价值观。Lord tower百年诺德 经典商务THANKS