世纪天骄上市宣导稿课件

1页 世纪天骄世纪天骄 引领未来引领未来新少儿万能险新少儿万能险 上市宣导报告上市宣导报告总公司市场部总公司市场部20102010年年6 6月月2页 开发目的与上市时间开发目的与上市时间产品简介与案例介绍产品简介与案例介绍销售难点与对策销售难点与对策销售支持销售支持主要内容主要内容3页 p保持少儿万能险产品形态的新颖性，保保持少儿万能险产品形态的新颖性，保持市场竞争力和领先地位持市场竞争力和领先地位p引导长期交费，保证业务持续、健康发引导长期交费，保证业务持续、健康发展展p通过产品形态的更新，保持业务员的销通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情售热情开发目的开发目的4页 上市时间上市时间5页 开发目的与上市时间开发目的与上市时间产品简介与案例介绍产品简介与案例介绍销售难点与对策销售难点与对策销售支持销售支持主要内容主要内容6页 产品简介产品简介形态对比形态对比7页 赢家有的天骄有赢家有的天骄有六大共性六大共性赢家没有的天骄依然有赢家没有的天骄依然有五大差异五大差异产品简介产品简介形态对比形态对比8页 世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家共性共性9页 世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家共性共性10页 世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家共性共性11页 世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家五大差异五大差异12页 世纪天骄世纪天骄前前4个保单年度按时交费，个保单年度按时交费，累计累计交满交满 5期，奖励累计保费的期，奖励累计保费的1%累计累计交满交满 10期，奖励累计保费的期，奖励累计保费的1%累计累计交满交满 15期，奖励累计保费的期，奖励累计保费的1.5%以年交保费以年交保费12000元，元，15年交为例：年交为例：5 56 67 78 89 91010111112121313141415152%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%+15%2%+15%世纪赢家世纪赢家5 56 67 78 89 91010111112121313141415155%5%10%10%22.5%35%37.5%交费不可间断间断不影响持持交交奖奖更更早早更更多多更更宽宽松松世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家差异（差异（1/5)1/5)13页 世纪天骄世纪天骄各期应付期交保费均已支付哈，每年哈，每年1万万2，交够，交够10年年就就OK啦啦或或累计所交期交保费达到12万世纪赢家世纪赢家以前各期和当期期交保费都已交纳。哼，每年都哼，每年都要交费才能要交费才能调高保额调高保额加加保保追追加加新新增增更更简简单单更更宽宽松松世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家差异（差异（2/5)2/5)14页 世纪天骄世纪天骄15岁前多投入：达到多投入：达到20万元万元或者或者少领取：不超过累计少领取：不超过累计保费的保费的25%（含追加）（含追加）15岁后高中教育金高中教育金大学教育金大学教育金出国深造出国深造部部分分领领取取免免费费更更灵灵活活世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家差异（差异（3/5)3/5)一一个个目目的的两两 个个 选选 择择世纪赢家世纪赢家领取无限制领取无限制每保单年度前每保单年度前2次免费，之后每次次免费，之后每次20元元教育金定位教育金定位更明确更明确免免 费费15页 u累计交满累计交满12万：万：只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效u累计未满累计未满12万万缓交2年内不补交，保单失效例：缓交例：缓交 失效失效 终止终止注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效。倡倡导导长长交交缓缓交交更更严严世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家差异（差异（4/5)4/5)新契约回访增加询问新契约回访增加询问世纪天骄世纪天骄世纪赢家世纪赢家2年年2年年不补交不复效16页 世世纪天天骄条款：在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付期交保险费。交费期栏：“不限不限”世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家差异（差异（5/5)5/5)世世纪赢家家 条款：期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止身故时止。交费期栏：“终身终身”弱化终身弱化终身交费概念交费概念终终身身变变不不限限更更显显人人性性化化17页 世纪天骄世纪天骄终身终身 5000012000不限不限天骄重疾天骄重疾50000终身终身 世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家差异（差异（5/5)5/5)投保书：投保书：保单：保单：终终身身变变不不限限更更显显人人性性化化18页 世纪天骄世纪天骄 世纪赢家世纪赢家差异（差异（5/5)5/5)金领建议书：金领建议书：对“不限”进行说明终终身身变变不不限限更更显显人人性性化化19页 世世纪天天骄的金的金领规则与世与世纪赢家一致。家一致。交交费期期投保年龄金领交费期限制0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)部分部分领取取附：世纪天骄金领演示规则附：世纪天骄金领演示规则20页 产品简介产品简介 三重奖励三重奖励 惊喜连连惊喜连连 投资保底安逸理财投资保底安逸理财保单价值保单价值 透明公开透明公开保障灵活保额可变保障灵活保额可变继承继承赢家赢家优势优势 交费满额交费满额 后顾无忧后顾无忧 部分领取无需付费部分领取无需付费新添新添利器利器21页 案例介绍案例介绍 杨小姐，儿子刚刚满月，十分关注孩子成长规划，希望提早为孩子准备教育金、创业金、养老金，使孩子能够无忧无虑的成长，安享美好未来。平安推荐世纪天骄保险理财计划，年交保费12000元，交费15年，累计交费18万元。世纪天骄世纪天骄保额：50000元（60岁将保额调整为10000元）天骄重疾天骄重疾保额：40000元（60岁将保额调整为10000元）无忧意外医疗无忧意外医疗(A)保额：10000元（连续续保至65岁）22页 形态灵活形态灵活身故保障身故保障重疾保障重疾保障 三重奖励三重奖励Shared values意外医疗意外医疗 收益连连收益连连六大优势精彩呈现六大优势精彩呈现23页 六大优势精彩呈现六大优势精彩呈现部分领取免费，满足各种需求。部分领取免费，满足各种需求。账户价值稳健增长，投资保底。账户价值稳健增长，投资保底。24页 六大优势精彩呈现六大优势精彩呈现60岁前岁前50000+账户价值账户价值60岁起岁起10000+账户价值账户价值90天后、天后、60岁前岁前40000 元（元（3岁前岁前按比例），按比例），60岁起岁起10000元元65岁前每年岁前每年10000元元25页 交费年期、期交保费、基本保额自主决定。交费年期、期交保费、基本保额自主决定。前前4年按时交费：累计交年按时交费：累计交5年奖年奖1%累计交累计交10年奖年奖1%累计交累计交15年奖年奖1.5%六大优势精彩呈现六大优势精彩呈现26页 利益演示利益演示大学教育金大学教育金创业金创业金养老金养老金27页 开发目的与上市时间开发目的与上市时间产品简介与案例介绍产品简介与案例介绍销售难点与对策销售难点与对策销售支持销售支持主要内容主要内容28页 您有以下困惑吗？您有以下困惑吗？隐忧根本不存在新老产品对比销售热情下降客户会拿天骄与赢家比较吗？不会我们会为客户作比较吗？不会部分领取限制缓交限制长期交费引导缩小了客户群 挑选优质高端客户高端客户是金矿掘金事业正式启航29页 开发目的与上市时间开发目的与上市时间产品简介与案例介绍产品简介与案例介绍销售难点与对策销售难点与对策销售支持销售支持主要内容主要内容30页 配合新产品上市，总部设计开发一套精美的辅助品：销售支持销售支持广告广告彩页彩页 FLASH说明书说明书 早会早会31页 销售支持销售支持广告广告寓意：天之骄子，弹奏未来。每个孩子的人生都是一个让人期待的华彩乐章，父母是孩子人生乐曲的设计师，世纪天骄帮您提前规划孩子的美好未来。1.初升的旭日暗喻孩子充满期待的人生。2.钢琴以及上空的音符暗喻孩子的一生是一个美妙的乐章，父母的提前规划是子女幸福的根源。3.蔚蓝的天、湛蓝的海暗喻父母深邃的爱。32页 销售支持销售支持说明书说明书33页 销售支持销售支持彩页彩页34页 这是一个发生在丛林中的故事：主角狮子战胜了铁爪狼王，取得了世界森林搏击大赛的总冠军。赛后狮子向记者及群粉丝坦陈成功的秘诀：有法宝，还有家传秘笈，秘笈就是世纪天骄。精彩呈现，值得期待精彩呈现，值得期待销售支持销售支持FLASHFLASH35页 教育金需求教育金需求教育金需求教育金需求少儿市场空间与潜力少儿市场空间与潜力少儿市场空间与潜力少儿市场空间与潜力寿险意义与功用故事寿险意义与功用故事寿险意义与功用故事寿险意义与功用故事理念篇理念篇12产品篇产品篇基本产品知识介绍基本产品知识介绍基本产品知识介绍基本产品知识介绍产品卖点分析产品卖点分析产品卖点分析产品卖点分析3销售篇销售篇销售流程销售流程销售流程销售流程关键话术关键话术关键话术关键话术拒绝处理拒绝处理拒绝处理拒绝处理4支持篇支持篇彩页使用介绍彩页使用介绍彩页使用介绍彩页使用介绍视频使用介绍视频使用介绍视频使用介绍视频使用介绍建议书使用介绍建议书使用介绍建议书使用介绍建议书使用介绍销售支持销售支持早会早会36页 1、理念篇：理念篇：透视少儿市场巨大的教育金需求，译释抓住少儿就抓住了家透视少儿市场巨大的教育金需求，译释抓住少儿就抓住了家庭的核心的观点。坚定业务伙伴做大做强少儿市场的信心。庭的核心的观点。坚定业务伙伴做大做强少儿市场的信心。2 2、产品篇、产品篇：产品基本形态介绍与卖点的深度挖掘。帮助业务一线快速理产品基本形态介绍与卖点的深度挖掘。帮助业务一线快速理解产品。解产品。3 3、销售篇：、销售篇：分解销售流程，列举销售话术。剖析客户的拒绝问题，给出分解销售流程，列举销售话术。剖析客户的拒绝问题，给出处理拒绝的金钥匙。是业务伙伴展业的必备课件。处理拒绝的金钥匙。是业务伙伴展业的必备课件。4 4、支持篇：、支持篇：彩页、彩页、FLASH、建议书该怎么使用呢？要怎样给客户讲解、建议书该怎么使用呢？要怎样给客户讲解呢？看了这个你就清楚了。呢？看了这个你就清楚了。早会下发时间：早会下发时间：6 6月月3030日日销售支持销售支持早会早会37页 为为鼓鼓励励新新产产品品销销售售，按按MIS系系统统中中2月月底底在在职职人人 力力 的的 30%赠赠送送说说明明书书和和彩彩页。页。销售支持销售支持说明书和彩页均按以下数量赠送38页 p行销辅助品预计于2010年5月底到达机构p金领系统2010年5月20日已上线销售支持销售支持39页 世纪天骄世纪天骄 跑马圈地跑马圈地抢占高端抢占高端 赢在未来赢在未来40页 产品质量是宗旨，客户如云企业兴。5月-245月-24Sunday,May 19,2024品管不是空想，乃是起而行的工作。13:27:1913:27:1913:275/19/2024 1:27:19 PM专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。5月-2413:27:1913:27May-2419-May-24环境与人类共存，开发与保护同步。13:27:1913:27:1913:27Sunday,May 19,2024树立企业安全形象，促进安全文明生产。5月-245月-2413:27:1913:27:19May 19,2024卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。2024年5月19日1:27下午5月-245月-24以一万次的遵章守纪，防止事故的万一发生。19五月20241:27:19下午13:27:195月-24防范胜于救灾，隐患险于明火，责任重于泰山。五月241:27下午5月-2413:27May 19,2024只有绷紧安全之弦，才能弹奏幸福之音。2024/5/1913:27:1913:27:1919 May 2024生产再忙安全不忘。1:27:19下午1:27下午13:27:195月-24安全规程字字是血，严格执行句句是歌。5月-245月-2413:2713:27:1913:27:19May-24质量-带给您看得见的未来，说不尽的精彩。2024/5/1913:27:19Sunday,May 19,2024严格质量、优良出品。5月-242024/5/1913:27:195月-24谢谢大家！谢谢大家！