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融资租赁实务介绍融资租赁实务介绍与各位领导讨论融资租赁实务介绍与各位领导讨论1个人从业简介个人从业简介l19871987年加入融资租赁行业年加入融资租赁行业太平洋租赁公司：太平洋租赁公司：董事、总经理l金海岸企业发展有限公司金海岸企业发展有限公司：lCOO、副总经理l马尼托瓦克租赁公司：马尼托瓦克租赁公司：常务副总经理l信贷部总经理个人从业简介1987年加入融资租赁行业2个人从业简介个人从业简介l19871987年加入融资租赁行业年加入融资租赁行业l太平洋租赁公司：太平洋租赁公司：董事、总经理l马尼托瓦克租赁公司：马尼托瓦克租赁公司：常务副总经理l兼任上海租赁协会：兼任上海租赁协会：常务付秘书长l腾飞融资租赁有限公司：腾飞融资租赁有限公司：副总经理l信都国际租赁有限公司：信都国际租赁有限公司：总裁个人从业简介1987年加入融资租赁行业3主要内容主要内容l概况概况l一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别资租赁的区别l二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l三、项目分析和评审三、项目分析和评审l四、租赁物权的确认与公示四、租赁物权的确认与公示l五、合同要注意的点滴五、合同要注意的点滴l六、租赁计算六、租赁计算l七、盈利模式七、盈利模式主要内容概况4概概况况l1租赁，融资租赁情况租赁，融资租赁情况a、起源b、发展c、现状五大金融工具d、国际上情况美国有成熟的法规：产权登记、完整的税收等制度。概况1租赁，融资租赁情况5概概况况韩国促进融资租赁法，融资租赁法e、国内情况：物权法不能对抗善意第三人人民银行征信中心；人大立法：融资租赁法；天津市人民政府文件；概况韩国促进融资租赁法，融资租6概概况况l2目前我国融资租赁公司的差异目前我国融资租赁公司的差异a、法律b、审批c、监管d、税收e、财务f、业务g、资金h、政府概况2目前我国融资租赁公司的差异7概概况况l3、理念、理念a、负债经营的理念：用明天的钱办今天的事超前创造财富b、追求使用价值理念：只求所用，不求所有概况3、理念8概概况况c、资金产生效益的理念：资金创造财富流动中产生效益d、信用价值的理念：信用是一种无形资产有他的自身价值概况c、资金产生效益的理念：9概概况况e、防范风险的理念：防范风险的有效措施，建立了三重防火墙租赁物的所有权第一负债人破产清算，保证物权概况e、防范风险的理念：10例一、从飞机租赁说起例一、从飞机租赁说起从我们的了解中得知，航空营运公司的大从我们的了解中得知，航空营运公司的大量飞机不是自己购买的，而是通过租赁。量飞机不是自己购买的，而是通过租赁。为什么他们要通过租赁的方式添置飞机为什么他们要通过租赁的方式添置飞机呢？他们又是通过何种租赁方租赁飞机？呢？他们又是通过何种租赁方租赁飞机？这样对航空公司到底有什么好处呢？这样对航空公司到底有什么好处呢？例一、从飞机租赁说起11例一、从飞机租赁说起例一、从飞机租赁说起1、租赁公司的客户、租赁公司的客户2、他们的利润来源、他们的利润来源3、低价飞机从何而来、低价飞机从何而来4、用何种形式租赁给航空公司、用何种形式租赁给航空公司5、怎样安排他们的税收、怎样安排他们的税收例一、从飞机租赁说起1、租赁公司的客户12一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l1 1、法律上的定义、法律上的定义中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法第十四章第十四章融资租赁合同，第二百三十七条融资租赁合同，第二百三十七条融融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。租人使用，承租人支付租金的合同。第十三章第十三章租赁合同，第二百一十二条租赁合同，第二百一十二条租赁合租赁合同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。承租人支付租金的合同。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别1、法律上的定13一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别2 2、会计准则上的定义、会计准则上的定义企业会计准则第企业会计准则第21号号租赁租赁第二章第二章租赁的分类租赁的分类第四条第四条承租人和出租人应当在租赁开始日将承租人和出租人应当在租赁开始日将租赁分为融资租赁和经营租赁。租赁分为融资租赁和经营租赁。-第五条第五条融资租赁，是指实质上转移了与资产融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。权最终可能转移，也可能不转移。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别2、会计14一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l第六条第六条符合下列一项或数项标准的，应当认符合下列一项或数项标准的，应当认定为融资租赁：定为融资租赁：（一）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转（一）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。移给承租人。（二）承租人有购买租赁资产的选择权，所订（二）承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。理确定承租人将会行使这种选择权。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别第六条符15一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别（三）即使资产的所有权不转移，但租（三）即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分。赁期占租赁资产使用寿命的大部分。（四）承租人在租赁开始日的最低租赁（四）承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值；出租人在租赁开始日赁资产公允价值；出租人在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值。赁开始日租赁资产公允价值。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别（三）即16一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别（五）租赁资产性质特殊，如果不作较大（五）租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有承租人才能使用。改造，只有承租人才能使用。企业会计准则第企业会计准则第21号号租赁应租赁应用指南用指南法规号：财会法规号：财会200618号号(略)一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别（五）租赁17一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别简单言之简单言之a、标的物所有权转移、标的物所有权转移b、专用设备、专用设备c、租赁期超过、租赁期超过75%的使用寿命的使用寿命d、资金支付超过、资金支付超过90%的折现价的折现价e、期满有标的物的选择权、期满有标的物的选择权一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别18一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l3 3、税务上的定义、税务上的定义营业税税目注释（试行稿）营业税税目注释（试行稿）国税发国税发1993149号号三、金融保险业三、金融保险业（一）金融（一）金融2.融资租赁，是指具有融资性质和所有融资租赁，是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。即：出租权转移特点的设备租赁业务。即：出租一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别3、税务上的定19一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别人根据承租人所要求的规格、型号、性人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租赁给承租人，合同能等条件购入设备租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按残值购入设备，以拥有设备租人有权按残值购入设备，以拥有设备的所有权。凡融资租赁，无论出租人是的所有权。凡融资租赁，无论出租人是否将设备残值销售给承租人，均按本税否将设备残值销售给承租人，均按本税目征税。目征税。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别人根据承20一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别七、服务业七、服务业（六）租赁业（六）租赁业租赁业，是指在约定的时间内将场租赁业，是指在约定的时间内将场地、房屋、物品、设备或设施等转让他地、房屋、物品、设备或设施等转让他人使用的业务。人使用的业务。融资租赁，不按本税目征税。融资租赁，不按本税目征税。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别七、21一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别关于融资租赁业务征收流转税问题的通知关于融资租赁业务征收流转税问题的通知国税函国税函2000514号号融资租赁是指具有融资性质和所有权转移融资租赁是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。即：出租人根据承租人特点的设备租赁业务。即：出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按残值购入设备，以拥有设备的所承租人有权按残值购入设备，以拥有设备的所有权。有权。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别关于融22一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l3 3、税务上的规定、税务上的规定关于营业税若干政策问题的通知关于营业税若干政策问题的通知财税200316号（十一）经中国人民银行、外经贸部和（十一）经中国人民银行、外经贸部和国家经贸委批准经营融资租赁业务的单国家经贸委批准经营融资租赁业务的单位从事融资租赁业务的，以其向承租者位从事融资租赁业务的，以其向承租者收取的全部价款和价外费用（包括残值）收取的全部价款和价外费用（包括残值）一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别3、税务上的规23一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别减除出租方承担的出租货物的实际成本减除出租方承担的出租货物的实际成本后的余额为营业额。以上所称出租货物后的余额为营业额。以上所称出租货物的实际成本，包括由出租方承担的货物的实际成本，包括由出租方承担的货物的购入价、关税、增值税、消费税、运的购入价、关税、增值税、消费税、运杂费、安装费、保险费和贷款的利息杂费、安装费、保险费和贷款的利息（包括外汇借款和人民币借款利息）。（包括外汇借款和人民币借款利息）。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别减除出24一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别最新的上海增值税改革试点文件最新的上海增值税改革试点文件营业税改征增值税试点方案营业税改征增值税试点方案财税财税2011110号号附件附件交通运输业和部分现代服务业交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点实施办法营业税改征增值税试点实施办法第十二条增值税税率：第十二条增值税税率：一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别最新的25一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别（一）提供有形动产租赁服务，税率为（一）提供有形动产租赁服务，税率为17%（二）提供交通运输业服务，税率为（二）提供交通运输业服务，税率为11%.（三）提供现代服务业服务（有形动产租（三）提供现代服务业服务（有形动产租赁服务除外），税率为赁服务除外），税率为6%.附：应税服务范围注释附：应税服务范围注释（五）有形动产租赁服务（五）有形动产租赁服务一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别（一）提供有形26一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别有形动产租赁，包括有形动产融资租赁有形动产租赁，包括有形动产融资租赁和有形动产和有形动产经营性租赁经营性租赁。1.有形动产融资租赁，是指具有融有形动产融资租赁，是指具有融资性质和所有权转移特点的有形动产租资性质和所有权转移特点的有形动产租赁业务活动。即出租人根据承租人所要赁业务活动。即出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入有形求的规格、型号、性能等条件购入有形动产租赁给承租人，合同期内设备所有动产租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有使用权属于出租人，承租人只拥有使用一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别有形动产27一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别权，合同期满付清租金后，承租人有权权，合同期满付清租金后，承租人有权按照残值购入有形动产，以拥有其所有按照残值购入有形动产，以拥有其所有权。不论出租人是否将有形动产残值销权。不论出租人是否将有形动产残值销售给承租人，均属于融资租赁。售给承租人，均属于融资租赁。2.有形动产有形动产经营性租赁经营性租赁，是指在约，是指在约定时间内将物品、设备等有形动产转让定时间内将物品、设备等有形动产转让他人使用且租赁物所有权不变更的业务他人使用且租赁物所有权不变更的业务活动。活动。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别权，合同28一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别附件交通运输业和部分现代服务业营交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点过渡政策的规定业税改征增值税试点过渡政策的规定（四）经人民银行、银监会、商务（四）经人民银行、银监会、商务部批准经营融资租赁业务的试点纳税人部批准经营融资租赁业务的试点纳税人中的一般纳税人提供有形动产融资租赁中的一般纳税人提供有形动产融资租赁服务，对其增值税实际税负超过服务，对其增值税实际税负超过3%的部的部分实行增值税即征即退政策。分实行增值税即征即退政策。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别附件29一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l4 4、归纳、归纳a、法律上：租赁与融资租赁、法律上：租赁与融资租赁b、财务上：经营租赁与融资租赁、财务上：经营租赁与融资租赁C、税务上：经营性租赁与融资租赁、税务上：经营性租赁与融资租赁一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别4、归纳30一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l 5 5、注意、注意a、调节财务结构调节财务结构b、调节税赋平衡、调节税赋平衡c、调节、调节EVA指标指标d、调节项目启动、调节项目启动e、调节资金投放、调节资金投放一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别5、注意31例二、从例二、从曼哈顿工程说起曼哈顿工程说起l1、当时的战争情况、当时的战争情况l2、当时的科技水平、当时的科技水平l3、当时国际情况、当时国际情况l4、美国的国内总体情况、美国的国内总体情况l5、怎么能够说服总统、怎么能够说服总统例二、从曼哈顿工程说起1、当时的战争情况32二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l1 1、租赁公司自身定位、租赁公司自身定位 a a、资金支持型、资金支持型 b b、行业支撑型、行业支撑型 c c、大型综合型、大型综合型 d d、一般综合型、一般综合型 e e、其他、其他二、项目沟通、汇总、策划1、租赁公司自身定位33二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l2 2、项目定位、项目定位a a、高端企业、高端企业b b、大型项目、大型项目c c、行业分类、行业分类 d d、地域区分、地域区分 e e、政策支持、政策支持 f f、中小企业、中小企业 g g、租赁理财、租赁理财 h h、租投结合、租投结合 i i、创新业务、创新业务 j j、兼而有之、兼而有之 二、项目沟通、汇总、策划2、项目定位34二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l3 3、沟通定位、沟通定位 a a、选择对象、选择对象 b b、选择项目、选择项目 c c、选择风险、选择风险 d d、选择收益、选择收益 e e、选择前景、选择前景 二、项目沟通、汇总、策划3、沟通定位35二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l4 4、沟通是一门艺术、沟通是一门艺术什么叫沟通什么叫沟通,沟通就是为了一个已设定沟通就是为了一个已设定的目标，利用书面、口头、肢体、媒体的目标，利用书面、口头、肢体、媒体等把信息、思想和感情在个人或群体间等把信息、思想和感情在个人或群体间进行传递，加强信息交换、拓展思路，进行传递，加强信息交换、拓展思路，从而达成一个共同协议的过程从而达成一个共同协议的过程。二、项目沟通、汇总、策划4、沟通是一门艺术36二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l4 4、沟通是一门艺术、沟通是一门艺术 a a、实例、实例 b b、从对方角度给予可能性的帮助、从对方角度给予可能性的帮助 c c、租赁的灵活性、租赁的灵活性 d d、成功是双方妥协的结果、成功是双方妥协的结果 e e、现在的世界是多方共赢的发展、现在的世界是多方共赢的发展二、项目沟通、汇总、策划4、沟通是一门艺术37二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l5 5、项目的汇总分析、项目的汇总分析a a、根据实际情况分门别类、根据实际情况分门别类 b b、条件不完善项目需不断跟踪、条件不完善项目需不断跟踪 c c、淘汰项目也要留档并保持联系、淘汰项目也要留档并保持联系 d d、优质项目要专人负责，领导重视、优质项目要专人负责，领导重视 e e、二、项目沟通、汇总、策划5、项目的汇总分析38二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l6 6、项目的策划、项目的策划a、制定租赁模式、制定租赁模式b、介绍各自的公司优势、介绍各自的公司优势c、项目将给对方带来的有利方面、项目将给对方带来的有利方面d、进一步发展的大好前景、进一步发展的大好前景e、形成项目建议书、形成项目建议书二、项目沟通、汇总、策划6、项目的策划39例三、从上海某项目说起例三、从上海某项目说起某租赁公司同外省市合作，融资租赁了一套流水线，价值为1.3亿人民币,租期3年,每3月付一期,首付款为1300万元;保证金10%,1300万;手续费为3%,390万,起租付;管理费每年1%,三年共390万,起租付;每期租金为：(13000-1300)*(1+0.0665*3)/12=1169.5125,租金共计14034.15,实际利润为:3114.15。粗看利率为7.985%,实际利率(IRR)为:20.15%例三、从上海某项目说起某租赁公司同外省市合作，融资租40例三、从上海某项目说起例三、从上海某项目说起l1、收益率达到要求、收益率达到要求l2、设备是直接购买，有贸易返利、设备是直接购买，有贸易返利l3、企业运转正常、企业运转正常l4、财务报表未发现漏洞、财务报表未发现漏洞l5、第三方担保、第三方担保例三、从上海某项目说起1、收益率达到要求41三、项目分析和评审三、项目分析和评审l1 1、收益分析、收益分析 a a、自有资金的收益要求、自有资金的收益要求 b b、银行资金的收益要求、银行资金的收益要求 c c、其他资金来源的不同要求、其他资金来源的不同要求 d d、根据项目风险不同的收益要求、根据项目风险不同的收益要求 e e、项目前瞻性和当期收益平衡、项目前瞻性和当期收益平衡三、项目分析和评审1、收益分析42三、项目分析和评审三、项目分析和评审l2 2、企业及财务情况分析、企业及财务情况分析 a a、资产负债比、资产负债比 b b、现金流：经营、投资、筹资、现金流：经营、投资、筹资 c c、净资产收益率、净资产收益率 d d、流动比率、流动比率三、项目分析和评审2、企业及财务情况分析43三、项目分析和评审三、项目分析和评审l2 2、企业及财务情况分析、企业及财务情况分析 e e、速动比率、速动比率 f f、主营业务利润比例、主营业务利润比例 G G、经营性资产收益率、经营性资产收益率 h h、比照行业的数据、比照行业的数据三、项目分析和评审2、企业及财务情况分析44三、项目分析和评审三、项目分析和评审l3 3、项目评审、项目评审（一般采取三级评审）（一般采取三级评审）a a、企业情况、企业情况 b b、项目情况、项目情况 c c、资金用途、资金用途 d d、还款来源、还款来源 e e、担保情况、担保情况 三、项目分析和评审3、项目评审（一般采取三级评审）45例四：租赁物权的确认引起的纠纷例四：租赁物权的确认引起的纠纷l1、某一大型企业、某一大型企业l2、大型成套生产流水线设备回租、大型成套生产流水线设备回租l3、经过查实所有权没有抵押、经过查实所有权没有抵押l4、租后管理进行回访、租后管理进行回访l5、发现问题，诉讼法律、发现问题，诉讼法律例四：租赁物权的确认引起的纠纷1、某一大型企业46四、租赁物权的确认与公示四、租赁物权的确认与公示1、法律规定：出租人享有租赁物的所有权、法律规定：出租人享有租赁物的所有权2、租赁物的所有权转让方式、租赁物的所有权转让方式3、不同标的物的确认方式、不同标的物的确认方式4、物权法、物权法5、人民银行征信中心融资租赁登记系统、人民银行征信中心融资租赁登记系统四、租赁物权的确认与公示1、法律规定：出租人享有租赁物的所有47四、租赁物权的确认与公示四、租赁物权的确认与公示l6、各地政府对此的情况、各地政府对此的情况l7、动产所有权确认与抵押权登记、动产所有权确认与抵押权登记l8、目前正在征求意见的司法解释、目前正在征求意见的司法解释l9、上海关于营业税改革带来的有利因素、上海关于营业税改革带来的有利因素l10、融资租赁需要统一的法律、融资租赁需要统一的法律四、租赁物权的确认与公示6、各地政府对此的情况48例五：江苏某化纤项目例五：江苏某化纤项目l1、承租方情况、承租方情况l2、项目推荐、项目推荐l3、来往信函、来往信函l4、技术考察、技术考察l5、试车验收、试车验收例五：江苏某化纤项目1、承租方情况49五、合同要注意的点滴五、合同要注意的点滴l1 1、购买合同中权利的放弃、购买合同中权利的放弃租赁会计准则：第五条租赁会计准则：第五条“融资租赁，是指融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。转移，也可能不转移。”五、合同要注意的点滴1、购买合同中权利的放弃50五、合同要注意的点滴五、合同要注意的点滴l2 2、贸易返利所产生的影响、贸易返利所产生的影响合同法合同法：第二百四十四条：第二百四十四条“租赁物不符租赁物不符合约定或者不符合使用目的的，出租人合约定或者不符合使用目的的，出租人不承担责任，但承租人依赖出租人的技不承担责任，但承租人依赖出租人的技能确定租赁物或者出租人干预选择租赁能确定租赁物或者出租人干预选择租赁物的除外。物的除外。”五、合同要注意的点滴2、贸易返利所产生的影响51五、合同要注意的点滴五、合同要注意的点滴l3 3、配合标的物验收、安装、调试等。、配合标的物验收、安装、调试等。l4 4、租后所有权产生的责任、租后所有权产生的责任l5 5、法律上产生的所有权争议、法律上产生的所有权争议l6 6、保险单据、保险单据l7 7、租金计算方法的注明、租金计算方法的注明五、合同要注意的点滴3、配合标的物验收、安装、调试等。52六、租赁计算六、租赁计算l1 1、租金计算的三种方法、租金计算的三种方法l2 2、等额本金法、等额本金法l3 3、等额本息法、等额本息法l4 4、按承租方情况而制定归还租金方法、按承租方情况而制定归还租金方法l5 5、IRRIRR的计算的计算l6 6、简易等额本金计算、简易等额本金计算六、租赁计算1、租金计算的三种方法53六、租赁计算六、租赁计算某企业融资租赁一套加工设备，价值2000万，租期五年。按照企业情况测算，在确保公司开支情况下，再预留部分现金，然后归还租金。大体是：宽缓期一年，在一年内仅还利息，不还本金，租赁利率6.9%。一年后付本金100万，二年后付本金200万，三年后付本金300万，四年后付本金400万，五年期满付本金1000万。保证金为本金的20%，400万，起租日支付。在正常还款情况下每年退还80万，退款日为起租日的第8个月期满日，以后每年同日一期。手续费为本金的2%，40万一次性收取，付款日为起租日。管理费为本金的1%，付款日为租期满一年支付，以后每年同日一期。残值价格为10万元，合同期末付款。所有利息、租金和费用均为每2个月支付一次，期末付。六、租赁计算某企业融资租赁一套加工设备，价值200054七、盈利模式七、盈利模式l1、自有资金传统模式、自有资金传统模式l当前国内经济发展受到CPI的制约，政府收紧银根，因此自有资金可以得到比较大的利差，但是过大的利差也孕育作较大的风险。从实际情况看，在较为安全的情况下，将年收益定在15%较为合适。业务方式为以融物代替融资，可以开展传统的直接租赁、回购租赁，在有可靠保证（不动产抵押、首付大于30%、有回购保证、上市公司股票质押等）的基础上开展。七、盈利模式1、自有资金传统模式55七、盈利模式七、盈利模式l2、银行业务扩展平台的模式、银行业务扩展平台的模式l人大财经委副主任吴晓灵（前人民银行副行长）在2011年中国融资租赁年会上说“充分发挥租赁业资产融资、改善企业财务报表、优化税务安排、降低交易成本、连结产销的制度优势。”对于银行来说，租赁公司是一个银行业务的扩展平台。通过此平台可以介入到希望介入的企业：例如有的企业并不缺资金，但租赁公司的介入，企业的情况就不一样了，可以发挥租赁业资产融资，改善企业的财务报表，可以优化税务安排，可以建立新的营销体制等。七、盈利模式2、银行业务扩展平台的模式56七、盈利模式七、盈利模式l3、利用外资的模式、利用外资的模式l海外资金利率很低，但目前外商投资企业需要利用外资的话，一般很难引进。因为企业的投注差（投资额和注册额的差额）很小，很难通过正常渠道利用外资。但是融资租赁公司的情况就不一样。他可以通过合法渠道进行外汇登记，一般情况下可以达到5-6倍的注册资金数额。如果外汇的利率4%，那么国内租赁利率9%的话，也有5个百分点。而且通常现在租赁利率可达10%以上，盈利将非常可观。七、盈利模式3、利用外资的模式57七、盈利模式七、盈利模式l4、同创业投资、股权投资结合，开展租投结合、同创业投资、股权投资结合，开展租投结合的租赁业务的租赁业务l通常创投、股权投资开展业务，往往要对目标企业进行尽职调查，当经过评估合格后就会投入。而租赁与投资结合的方式是：对于评估合格的企业，先以租赁的方式投入，在租赁期间如果恰如其实，那就将租金转为股权投资，因此可以取得比租赁更大的回报；由于租赁期间会长期跟踪企业的发展，因此就会比尽职调查方式取得更可靠的判断，因此也比创投、股权投资更安全的保障。七、盈利模式4、同创业投资、股权投资结合，开展租投结合的租赁58七、盈利模式七、盈利模式l5、同银行合作，为银行增加安全性，为租赁公司赢、同银行合作，为银行增加安全性，为租赁公司赢得利润得利润l同样是银行贷款给企业，但银行更愿意通过贷款给租赁公司,再由租赁公司通过以融物代替融资的形式放款给企业。因为在同样的情况下就多了租赁标的物的所有权这一保障，而要求企业提供的担保、抵押照旧不变。另外，按照法律即使在承租方破产的情况下，租赁标的物的所有权仍然是租赁公司，不纳入破产清算范围，租赁公司可以先行处理租赁标的物，变现后抵充应付租赁款。如果租赁标的物处理变现后不足以抵偿应付租金，那么还可以进行债权登记。七、盈利模式5、同银行合作，为银行增加安全性，为租赁公司赢得59七、盈利模式七、盈利模式l6、为上海总部经济发挥作用，起到金融中心、为上海总部经济发挥作用，起到金融中心资金外调资金外调l上海作为金融中心，他的定位决定了银行资金将向全国辐射，而目前的银行很难跨地区放贷，因此租赁公司就是一个银行资金跨地区运作的良好平台，可以通过租赁公司向全国伸展。同时租赁公司可以起到总部经济的作用。这样银行通过租赁公司就起到了双重作用，租赁公司当然也有盈利，是一种多方共赢的模式。七、盈利模式6、为上海总部经济发挥作用，起到金融中心资金外调60七、盈利模式七、盈利模式l7、为集团关联企业融资配套，建立新的运作、为集团关联企业融资配套，建立新的运作模式模式l韩国的AA品牌机械在中国运作多年，但是在打开国内市场方面总不理想。引进AA租赁以后情况就不一样了，结果不但AA机械得到了长足发展，AA租赁也取得了很大成功。同样，根据需要，可以设计出多种模式以适应集团的需要。因为融资租赁本身就有一个大型投资银行的概念，可以同方方面面的营运模式相结合，产生很多种新的产品模式。七、盈利模式7、为集团关联企业融资配套，建立新的运作模式61七、盈利模式七、盈利模式l8、为投资国在中国销售配套资金，提高在中国的市场占有率、为投资国在中国销售配套资金，提高在中国的市场占有率l此种模式比较成功的是德国的某租赁公司。德国的多种产品要销售到中国，往往由于中国企业不能一次性全额付款，而影响了德国产品的销量。自从有了租赁公司的资金配套后，德国的众多企业将中国的客户介绍给租赁公司，由用户支付首付款，再由租赁公司提供融资租赁，解决资金问题，德国的供应商承诺回购，这样就产生了良性发展。由于客户支付了30-50%的首付款，因此供应商承诺回购的风险也很小，同时中国客户由于仅仅支付了一半左右的款项，就拿到了所有权，就及早产生了效益。因此，租赁公司成立仅二年多，就从注册资金2000万美金增资到2个多亿美金，而且盈利状况很好。l盈利模式很多，不一一而谈，以上也仅个人之见，供参考。不妥之处，请指正。七、盈利模式8、为投资国在中国销售配套资金，提高在中国的市场62谢谢光临！谢谢光临！631、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。64
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