公园首府6月营销方案课件

公园首府5 5 月月 营营 销销 策策 略略公园首府5 月 营 销 策 略营销目标营销目标通过销售通过营销活动、推广媒体吸引客户到访销售中心，提高来电来访量；策略促进向客户成交，提升项目销量；通过价格策略挤压劣势房源去化。营销目标项目现状项目现状1、滞销时间长，没有客源储备，2、工程进度，基本属于停工状态3、空置房存量较多4、新开楼号还未动工，5、周围楼盘项目较多，客源有限6、区域竞争对手较多项目现状1、滞销时间长，没有客源储备，营销策略营销策略通过销售活动和营销活动将准业主吸引过来，通过销售人员的专业讲解促成成交营销策略通过销售活动和营销活动将准业主吸引过来，通过销售人员一、销售策略一、销售策略一成首付（5月25日-8月30日）根据销售情况及工程情况调整客户签约时付一成首付，剩余两成在签约之日起一年内（或半年内）分两次付清。此策略可吸引想买房但资金不足的客户，缓解其购房压力，提升项目销量。首付一成的客户不享受任何购房优惠；超低定金1000元起定，以此抓住到访中犹豫不决的意向购房客户，使置业顾问有机会与客户进行第二次深层次沟通。老带新（长期）一、销售策略一成首付（5月25日-8月30日）根据销售情况一、销售策略一、销售策略老带新老客户带新客户成交奖励1000元现金新客户在现有优惠基础上再加3000元优惠对老客户奖励的同时给新客户优惠，一定程度上可以更好的调动老客户的积极性一、销售策略一、销售策略一、销售策略全民营销全民营销又叫“无店铺销售”，也就是业务员不再在售楼部坐等客户，发动全民让所有愿意给我们卖房的人给我们卖房。一、全民营销的目的：调动业务员的积极性，让公司取得更好的业绩，营造一个团结协作、人人促销的工作氛围。二、全民营销的实施方法：网络推广现有资源推广下乡寻找资源推广一、销售策略一、销售策略一、销售策略经纪人管理及佣金获得我们的经纪人属于垂直管理，即从任务开始起，是哪一个售楼员联系的人即成为他的项目一级经纪人，一级经纪人在发展的任何一个二级、三级经纪人都是他的经纪人，他们其中任何一个经纪人推广成交后，这个售楼员都能获得相应提成。一、销售策略经纪人管理及佣金获得一、销售策略一、销售策略2.经纪人佣金获得方式每个置业顾问可平行发展若干个一级经纪人，每个一级经纪人亦可平行发展若干个二级经纪人。每个一级经纪人可从二级、三级经纪人成交的订单获取每单500元返利，每个一级经纪人只向下延伸至三级经纪人，二级经纪人同样向下延伸二级。每一级经纪人介绍成交一单同时获得1000元返利。（每单成交返利可根据项目具体情况单独制定）每个经纪人的确定方式以置业顾问向销售经理以微信的方式发送存档。为每个置业顾问建立单独的数据管理库。一、销售策略2.经纪人佣金获得方式二、营销活动二、营销活动活动一、“住公园，游草原”现在人们在购房时都比较注重小区环境，公园首府目前是元氏唯一的一个紧邻公园的小区，在销售的时候就要打环境牌，而草原也是环境非常好的地方，主要还是为了宣传本项目的环境。活动时间5月25日-6月30日（可延续至旅游前3天）目的，对于一些犹豫不定的客户用这种小的优惠活动再一次的打动客户时间段内购房，可享受1层首付，购房时还可参加公司组织旅游。行程草原5日游，根据成交量确定旅游时间，初步定在7月中旬现场布置：展架、条幅二、营销活动活动一、“住公园，游草原”二、营销活动二、营销活动活动二“住公园首府、健康永相伴住公园首府、健康永相伴”中老年免费体验活中老年免费体验活动动活动时间：6月6日活动内容：中老年基本上为购房决策者，锁定这部分客户，与社区医院合作，为到访的中老年客户进行免费体检，关爱客户健康，体现项目的人文精神。现场布置：X展架、条幅、背景板到访有礼：选择实用并且可以长期保存的礼品笔记本(封皮和封底为项目广告)二、营销活动三、三、推广策略推广策略推广渠道DM单计划从5月25日开始，主要在重点乡镇派发，每天10人，平均每人每天500张，前期投放20天，需要10万张，按每200张一个回电，大约可收集电话500个，宣传车和单页同时投放，城区和乡镇，需要三天,宣传语：一期售罄，二期加推，车体单透、粘贴广告车主礼品可以作为一种公司长期的宣传方式，特点投入小，时效性长，渠道1、通过赠送一些日常用品或粮油吸引车主主动张贴2、组织置业顾问走访张贴3、已购房业主三、推广策略推广渠道三、三、推广策略推广策略公交车车体广告长期宣传，提升项目品质道旗长期宣传，提升项目品质条幅电子屏广告在广场和龙湖公园内的电子屏上播放公司宣传片，滚动字幕播放同期活动内容三、推广策略公交车车体广告文字执行文字执行“买房好时节，轻松住新家”“公园里，闹市旁”“住公园，游草原”公园首府17万优质大盘，双公园、名校旁，一期售罄，二期加推约134平全明三居5月预定，到访有惊喜成交送好礼84605666/999文字执行四、价格策略四、价格策略为了在短时间内抓住客户，更好的回笼资金，开盘价格要有竞争优势，并有相应的优惠政策支撑。同时不能伤害老业主的情绪下方案、建议5号楼开盘均价3500元/平，一成首付没有优惠三成首付可享受80元/平优惠（10000元/套）5成首付150/平优惠（20000元/套）四、价格策略考虑到前期全款客户太少，拉大全款客户的优惠力度全款优惠400元/平（50000/套），为了更好达到房屋去化，可以将5号楼分批推出，一期推一个单元，根据客户需求加推。用优惠+旅游双重优惠去刺激购房者的热情，迅速抢占一部分市场，等工程一旦全线开工，根据销售情况在进行价格调整以及销售政策调整。在5#楼开盘的同时，消化一期空置房，可采用每周一套特价房对外宣传，挑选部分房源进行促销。考虑到前期全款客户太少，拉大全款客户的优惠力度物品准备及预算物品准备及预算物品准备及预算物品准备及预算电子屏广告一个电子屏一个月3500，两个电子屏共计70005号楼户型单页各300张，共1200张，0.3*1200=360元DM单100000*0.2=20000元到访礼品（可备用）DM单上印制到访有礼品赠送，增加案场人气，允许有居民占小便宜。纸抽3百份、广告伞100把，（印公司LOGO）2.5*300+15*100=2250元物品准备及预算电子屏广告 物品准备及预算物品准备及预算物品准备及预算物品准备及预算公交车车体道旗制作费用每个280元，共104个灯杆物品准备及预算公交车车体物品准备及预算物品准备及预算物品准备及预算物品准备及预算车贴礼品首次张贴及自然月礼品为大瓶洗洁精或5斤装大米，准备100瓶、5斤装大米（100袋）；张贴满三个月赠送食用油一桶（可以后期再买，洗洁精10元/瓶、大米15元/袋、食用油40元左右/桶共计1500元/月物品准备及预算车贴礼品物品准备及预算物品准备及预算物品准备及预算物品准备及预算宣传车3辆，3天270元/辆/天、城管300元/辆/天共计5130元条幅30条，10米每条悬挂地点1、入县主要街道路口。2、各乡镇主要路口。主题为：“住公园、游草原”。在3号楼上张贴巨幅条幅，常山路路过公园时可以看到，内容“二期即日开盘，一成首付等活动主题”，50元每条，巨幅条幅两条，5月25日前到位共计3000元无纺布袋5000个，印公司LOGO，1.3元/个设计两天，共计6500物品准备及预算 宣传车3辆，3天270元/辆/天、城管案场布置案场布置案场布置案场布置吊旗（30面）案场悬挂吊旗，可以增添案场的销售气氛，吊旗内容为项目的主要卖点展架内容为当前活动售楼部展板目前展板过于陈旧，需要更换绿植（10盆，100元左右/盆）案场布置吊旗（30面）工程支持工程支持工程支持工程支持1、5号楼在本月底要开始拆迁，6月中旬平整土地，过完雨季立即开槽。1、2、3、6#六月份争取开始施工中心花园，地下车库同期展开施工明确交房时间工程支持1、5号楼在本月底要开始拆迁，6月中旬平整土地，过完总结总结本营销方案旨在增大项目影响力，提高项目知名度，同时达到销售目标。日到访量平均6批客户，月销售20套之后稳定每个月有主题，月月有推新。总结本营销方案旨在增大项目影响力，提高项目知名度，同时达到销谢谢大家谢谢大家