JuniperEX系列交换机销售培训课件

JuniperEX系列交换机销售培训系列交换机销售培训JuniperEX系列交换机销售培训Agenda 交交换换机市机市场场情况情况EX系列介绍和Cisco的比较销售竞争指导Agenda交换机市场情况全球交换机市场情况全球以太网交换机市场整体规模呈现增长态势 全球市场以太网交换机同比去年增加了10%左右 2008年全球以太网交换机预计有“18亿美元”市场份额千兆、万兆以太网交换机逐渐成为市场的主流三层交换机侵入路由器市场 Cisco全球市场占72的市场份额全球交换机市场情况全球以太网交换机市场整体规模呈现增长态势中国交换机市场情况中国以太网交换机市场增长更快，03年到现在增长近1倍 2008年预计140亿人民币市场份额行业应用成为中国以太网交换机市场最主要的拉动因素 千兆、万兆以太网交换机取代百兆交换机，逐渐成为市场的主流，保护客户长期投资市场商机无限中国交换机市场情况中国以太网交换机市场增长更快，03年到现中国交换机市场情况现在：战国时期，诸侯纷争 中高端交换机主要是cisco和华为等 低端市场竞争激烈未来：重新洗牌，三国鼎立 Juniper目标定位中高端，体现技术优势中国交换机市场情况现在：战国时期，诸侯纷争Agenda交换机市场情况 EXEX系列介系列介绍绍和Cisco的比较销售竞争指导Agenda交换机市场情况EX3200EX4200EX8208EX8216性能Gps价格接入交换机EX2200EX2500接入/汇聚交换机汇聚/核心交换机核心交换机EX4500EX3200EX4200EX8208EX8216性能Gps价2200320042002500450082088216吞吐量 24P/24T:56 Gbps 48P/48T:104 Gbps 24P/24T:88 Gbps 48P/48T:136 Gbps 24P/24T：88 Gbps 48P/48T：136 Gbps 24F：88 Gbps480Gbps960Gps6.2Tbps12.4Tbps包转发率24P/24T:41.7 Mpps48P/48T:77.4 Mpps24P/24T:65 Mpps48P/48T:101 Mpps24P/24T：65 Mpps48P/48T：101 Mpps24F：65 Mpps是14.88 Mpps per port on all 48 ports at all packet sizes.960 Mpps1.9TppsL2/L3支持是是是是是是是是否支持集群否否是否是否否设备和板卡类型Ex2200-24T-4GEX2200-24P-4GEX2200-48T-4GEX2200-48P-4GEX3200-24TEX3200-24PEX3200-48TEX3200-48PEX-UM-2XFPEX-UM-4SFPEX4200-24TEX4200-24PEX4200-24FEX4200-48TEX4200-48PEX-UM-2XFPEX-UM-4SFPEX2500-24F-FBEX2500-24F-BFEX4500-40F-BFEX4500-40F-FBEX8200-48TEX8200-48FEX8200-8XSEX8200-48TEX8200-48FEX8200-8XS常规技术参数对比表常规技术参数对比表2200320042002500450082088216吞吐EX2200固定端口系列固定端口系列24或48个10/100/1000固化电口、灵活的上联端口扩展槽上联端口模块 4个千兆 SFP端口模块JUNOS操作系统可拆卸更换的电源和风扇支持标准的class 3 POE供电(15.4W)支持外接的冗余供电系统LCD显示1RU高#PortsPort TypePoEPortsMax Power Consumption(incl.PoE)2410/100/1000B-T050(0)W2410/100/1000B-T2490(405)W4810/100/1000B-T076(0)W4810/100/1000B-T48129(405)WEX 2200固定端口系列24或48个10/100/1000EX3200SeriesEthernetSwitches24或48 10/100/1000固定电口，配有1个上联端口扩展槽上联端口模块 4个千兆 SFP端口模块 2个万兆XFP端口模块JUNOS操作系统可拆卸更换的电源和风扇支持标准的class 3 POE供电(4W,7W,15.4W)支持外接的冗余供电系统LCD显示及控制按键基本版本支持三层路由功能1RU高#PortsPort TypePoEPortsMax Power Consumption(incl.PoE)2410/100/1000B-T8190(320)W2410/100/1000B-T24190(600)W4810/100/1000B-T8190(320)W4810/100/1000B-T48190(930)WEX 3200 Series Ethernet SwitchEX4200SeriesEthernetSwitcheswithVirtualChassisTechnology24或48 10/100/1000固定端口，配有1个上联模块扩展槽，2个专用连接virtual Chassis Cable的接口上联端口模块 4个千兆 SFP端口模块 2个万兆XFP端口模块JUNOS操作系统全冗余热插拔电源模块和风扇系统支持标准的class 3 POE供电(15.4W)128Gbps虚拟背板堆叠互连 可支持最多10台设备堆叠扩展 最多端口数可达20 10GbE+480 10/100/1000 完全可媲美机框式交换机LCD显示及按键控制基本版本支持三层路由功能1RU高#PortsPort TypePoEPortsMax Power Consumption(incl.PoE)2410/100/1000B-T8190(320)W2410/100/1000B-T24190(600)W24100B-FX/1000B-XN/A190(190)W4810/100/1000B-T8190(320)W4810/100/1000B-T48190(930)WEX 4200 Series Ethernet Switch1.6TerabitChassisSwitch(14RU)Hardware Eight 200 Gbps I/O slots 100 GbE ready Two RE+SF slots(1:1 RE redundancy)One SF slot(N+1 SF redundancy)8-Port 10GbE Modules(wire-rate)Power and Cooling Redundant,load-sharing,hot-swap PSUs Hot-swap fan tray with redundant blowersWire-Speed ASIC-based Services Application Visibility DDOS protection MPLS&L3 VPNs GRE tunnels IPv6Module DescriptionMax PortsInter-face48-port10/100/1000B-T384RJ4548-port 100B-FX/1000B-X384SFP8-port10GbE64SFP+1.6 Terabit Chassis Switch(143.2TerabitChassisSwitch(21RU)Hardware Sixteen 200 Gbps I/O slots 100 GbE ready Two RE slots(1:1 RE redundancy)Seven rear SF slots(N+1 SF redundancy)Power and Cooling Redundant,load-sharing,hot-swap PSUs Hot-swap fan tray with redundant blowersWire-Speed ASIC-based Services Application visibility DDOS protection MPLS&L3 VPNs GRE tunnels IPv6Module DescriptionMax PortsInter-face48-port 10/100/1000B-T768RJ4548-port 100B-FX/1000B-X768SFP8-port 10GbE128SFP+3.2 Terabit Chassis Switch(21HardwareSwitchFeatureCapacitiesJumbo Frames(10 KB)Queues per port8888Port policers 1K1K2K2KMAC address table 24K24K128K128KIPv4 unicast/multicast routes 12K/2K12K/2K 512K/512K 512K/512KIPv6 unicast/multicast routes 2K/5122K/512 128K/128K 128K/128KSecurity access control lists(ACLs)7K14K64K64KQoS access control lists(ACLs)7K14K64K64KGRE tunnels initiated/terminated 2K2K2K2KPort mirroring sessions local/remote1/11/17/77/7=RoadmapHardware Switch Feature CapacBaseLayer-2SwitchingSoftwareFeaturesSpanning Tree 802.1D,802.1s,802.1w802.3ad LAG,802.3x flow control802.1X port,multi,VLAN assignmentL2 Multicast IGMP snoopingVLAN stacking(Q-in-Q)Dynamic ARP inspection(DAI)IP Source Guard GVRP TDR to detect link faultsAuto-MDIXLLDP,LLDP-MED=RoadmapBase Layer-2 Switching SoftwaBaseLayer-3Switching&SystemFeaturesRouting static,RIP v1&2,OSPFPolicy-based routing Routing HA VRRP,BFDL3 Multicast IGMP,PIM-SMNon-stop routing Graceful protocol restartIn-service software updates(ISSU)Accounting NetFlow,sFlow Secure device mgmt via JWeb,CLIDevice management interface(DMI)Centralized management via NSM =RoadmapBase Layer-3 Switching&SysAdvancedLayer-3SoftwareFeaturesBGPMBGP IS-ISMPLS IPv6 Enhanced GRE tunnel support(X)=RoadmapAdvanced Layer-3 Software FeaAgenda交换机市场情况EX系列介绍 和和CiscoCisco的比的比较较销售竞争指导Agenda交换机市场情况CiscoCatalyst交换机介绍交换机介绍Catalyst 6500Catalyst 4500/4500ECatalyst 3560/3560E/3750/3750ECatalyst 2960部署位置 核心核心 分布层分布层 数据中心接入层数据中心接入层/核心核心 +服务服务 高性能布线室高性能布线室 中型布线室中型布线室 中小型分布层中小型分布层/核心核心 中型数据中心接入层中型数据中心接入层/核心核心 大中型分支机构大中型分支机构 小型布线室小型布线室 中型分支机构中型分支机构 小型数据中心接入层小型数据中心接入层 小型网络汇聚小型网络汇聚 小型布线室小型布线室 小型分支机构小型分支机构 工业环境工业环境 教室部署教室部署中型模块化机箱业界领先的模块化机箱先进的固定配置入门级固定配置 多种部署和性能选项多种部署和性能选项 最高可用性和最高可用性和 10/100/1000+10/100/1000+GbE GbE 密度密度 集成集成WAN WAN 和高级和高级IP IP 服务模块服务模块 线速线速 1010GbE GbE 汇聚汇聚永续第3层交换，带智能第3/4层服务高密度 10/100/1000以太网供电模块通过WAN连接选项实现介质配置灵活性第3层交换，带智能第3/4层服务永续堆叠选项中等密度 10/100/1000以太网电源版本第2层交换，带智能第3/4层服务高级集群管理固定配置 10/100/1000冗余电源选项密度 功能 服务 性能Cisco Catalyst 交换机介绍Catalyst 6JuniperEXvs.CiscoCatalystEX3200 主打Cisco的Catalyst3560E和3560G 兼打Cisco的Catalyst4948EX4200 主打Cisco的Catalyst3750E和3750G 主打Cisco的Catalyst4500系列 兼打Cisco的使用Supervisor32处理引擎的Catalyst6500EX8208 主打Cisco的使用Supervisor720和Supervisor 720-10G处理引擎的Catalyst6500,CiscoNexus 7000 兼打Cisco的Catalyst 4500EEX8216 CiscoNexus 7000Juniper EX vs.Cisco CatalystENexus 7000JuniperEX-Seriesvs.CiscoCatalystSMBNo PoENo L3No 10GbOEMNexus 7000Juniper EX-Series vEX3200和和Catalyst3560G/E的比较的比较EX3200 和Catalyst3560E具有相同的背板带宽和包转发率，比Catalyst 3560G的硬件性能要高出很多EX3200的优势 高性价比：和Catalyst 3560E相比（性能相当），EX3200有明显的价格优势。和Catalyst 3560G相比，EX3200有明显的性能优势；更灵活的POE端口选配方式：EX3200提供8，24，48个POE端口选项，而Catalyst3560G/E的POE配置方式只有24，48或不提供。同时，EX3200支持标准的class 3 POE；绿色以太网:比Catalyst 3560要节电20%EX3200和Catalyst 3560G/E的比较EX32EX3200和和Catalyst3560E/G的比较的比较EX3200和Catalyst3560E/G的比较EX4200和和Catalyst3750G/E的比较的比较EX4200 和Catalyst3750E具有相同的背板带宽和包转发率，比Catalyst 3750G的硬件性能要高出很多EX4200的优势 高性价比：和Catalyst 3750E相比（性能相当），EX4200有明显的价格优势；和Catalyst 3750G相比，EX4200有明显的性能优势；更高冗余性：EX4200本身支持冗余电源和风扇，而Catalyst 3750E/G只有单电源和单风扇的配置；集群交换(Virtual chassis)技术：EX4200使用集群交换(Virtual chassis)技术可提供类似模块化交换机才能提供冗余RE，电源和风扇功能。Catalyst 3750的堆叠技术只是将多个物理交换机整合成一个逻辑的大的Catalyst 3750 更灵活的POE端口选配方式：EX4200提供8，24，48个POE端口，而Catalyst3750E/G的POE配置方式只有24，48或不提供 绿色以太网:比Catalyst 3750要节电20%；EX4200和Catalyst 3750G/E的比较EX42EX4200集群交换集群交换(VirtualChassis)技术技术Vs.Cisco的堆叠技术的堆叠技术Catalyst 3750的堆叠技术 将最多9台设备逻辑整合成一个交换机，其最大的好处是便于管理；但问题是冗余性不高：u只有一个主交换机(master），没有热备的技术；u每台只有一个电源，如果想要做冗余电源的话，需要额外购买一个外置的RPS675设备，用户的投资又要增加；u每台只有一个风扇冷却系统EX4200的技术的优势 不但具有Catalyst3750的堆叠技术的所有优势 而且：可集成10台设备，比Catalyst3750的9台多一台极高的冗余性：1:N的RE冗余，还支持冗余电源和风扇 所有说，EX4200 Virtual Chassis技术将模块化交换机的高冗余性和堆叠中的“按需增加”的优势结合在一起EX 4200集群交换(Virtual Chassis)技术EX4200和和Catalyst3750E/G的比较的比较EX4200和Catalyst 3750E/G的比较EX4200和和Catalyst4500的比较的比较EX4200的优势 更高冗余性：Catalyst 4500系列只有4510R,4507R才支持冗余引擎功能，Catalyst 4506和4503则不支持。EX4200的Virtual Chassis没有这个限制；更高的背板带宽：Catalyst 4500系列每个槽位的背板只有12Gbps（Up to 24 Gbps on slots 1-4&7;6 Gbps only on slots 8-10.at supervisor 6-E)，而EX4200的48端口的交换机的背板是136Gbps 更高的性价比：绿色以太网：更省电EX4200和Catalyst 4500的比较EX4200的EX4200和和Catalyst4500的比较的比较在相同的包转发率的情况下：nCatalyst 4510R满配置的端口为2个10GE和388个10/100/1000端口。电源耗电量为2800W。同时，Catalyst4500已无扩展空间；n8台EX4200就可提供16个10GE端口和384个10/100/1000端口。电源耗电量为2560W。而EX4200仍可再扩展两台；nCatalyst4500的这个配置为最低配置，即不支持POE，不支持高级路由功能，所配电源为最低耗电量的电源；EX4200和Catalyst 4500的比较在相同的包转发EX4200和使用和使用SupervisorEngine32的的Catalyst6500比较比较EX4200的优势 更高的转发率：Supervisor Engine 32的包转发率为15MPPS，EX4200 24端口的包转发率为66MPPS，48端口的包转发率为101MPPS 更高的性价比：绿色以太网：更省电EX4200和使用Supervisor Engine 32的EX3200/4200的卖点的卖点三大卖点 高性价比：JUNOS base license支持多种路由和服务协议 高稳定性：Virtual Chassis提高设备稳定性，模块化JUNOS提高操作的稳定性 灵活的POE端口配置用户的收益：经济有效地部署和管理高性能网络 经济地部署千兆/万兆以太网 同时可以得到模块化高冗余性和“按需增加”的好处 JUNOS降低用户的维护成本EX3200/4200的卖点三大卖点Juniper如何替换如何替换Cisco的企业网千兆以太网方案的企业网千兆以太网方案千兆位PC10GECatalyst 6500使用Supervisor 720或Supervisor 720-10G本地服务器高性能工作站IP 电话Catalyst 3560G/EEX3200EX3200Catalyst 3750G/EEX4200EX4200Catalyst 4500EX4200Catalyst 4500EEX8208EX8216Juniper如何替换Cisco的企业网千兆以太网方案千兆位Agenda交换机市场情况EX系列介绍和Cisco的比较 销销售售竞竞争指争指导导Agenda交换机市场情况EX总体竞争思想总体竞争思想模块化JUNOS操作系统更经济地部署三层、千兆/万兆以太网Virtual Chassis的优势与UAC解决方案的结合绿色以太网EX总体竞争思想模块化JUNOS操作系统在在Cisco占优的情况下占优的情况下在单台交换机的环境中 和Catalyst 3750E/3560E竞争时，比价格，加上路由功能的比较 和Catalyst 3750G/3560G竞争时，比性能，加上路由功能的比较分布层 在Cisco用Catalsyt3750堆叠技术的时候，强调“集群交换(Virtual Chassis)技术”的优势 在Cisco用Catalyst4500的时候，在强调“集群交换(Virtual Chassis)技术”也可提供全冗余的概念同时比价格在Cisco占优的情况下在单台交换机的环境中在在Juniper占优势的情况下占优势的情况下巩固用户的三层千兆/万兆以太网概念，防止其他厂家使用百兆二层交换机来竞争，拉低用户的技术需求在Juniper占优势的情况下巩固用户的三层千兆/万兆以太网什么情况下我们要注意什么情况下我们要注意当用户只想使用百兆以太网技术组网的时候 用户想购买Cisco的Catalyst 2960/3560/3750当用户要在2008年上半年，要在交换机上实现MPLS，IPV6等功能当交换机的项目中，二层交换机占大比例当用户对投资更看重看重Cisco IP phone解决方案已经使用Cisco NAC已经使用Cisco的EIGRP什么情况下我们要注意当用户只想使用百兆以太网技术组网的时候