常见经济文书写作课件

博博 雅雅 教教 育育 学学 院院经济文书经济文书博 雅 教 育 学 院经济文书1第三单元第三单元 经济文书写作经济文书写作3.1 3.1 经济文书概述经济文书概述3.2 3.2 常见经济文书写作常见经济文书写作第三单元 经济文书写作3.1 经济文书概述2 3.1.1 3.1.1 经济文书的概念经济文书的概念经济文书是经济文书是应用文的一个分支，应用文的一个分支，它是财政经济部门作为交流思想、它是财政经济部门作为交流思想、处理业务、互通情况而使用的一处理业务、互通情况而使用的一种文体。种文体。3.1.1 经济文书的概念经济文书是应用文的一个分支，它3经济文书写作经济文书写作经济信息文书经济信息文书第二节第二节 经济文书写作经济文书写作经济报告文书经济报告文书合合 同同经济活动分析报告经济活动分析报告经济活动分析报告经济活动分析报告可行性研究报告可行性研究报告可行性研究报告可行性研究报告经济预测报告经济预测报告经济预测报告经济预测报告广告广告产品说明书产品说明书招标、投标书招标、投标书经济文书写作经济信息文书第二节 经济文书写作经济报告文书4本本 章章 学学 习习 内内 容容v合同的概念合同的概念v合同的特点合同的特点v合同的作用合同的作用v合同的种类合同的种类v合同的订立合同的订立v合同遵循的原则合同遵循的原则v合同的写作格式合同的写作格式本 章 学 习 内 容合同的概念53.2.1 3.2.1 合合 同同 一、一、概念概念 中华人民共和国合同法于中华人民共和国合同法于19991999年年3 3月月1515日经九届全国人大二次会议审议通过，日经九届全国人大二次会议审议通过，并于并于19991999年年1010月月1 1日起施行。合同法日起施行。合同法第第2 2条第条第1 1款规定：款规定：“合同是合同是平等主体平等主体的自的自然人、法人、其它组织然人、法人、其它组织之间设立、变更、之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。终止民事权利义务关系的协议。”3.2.1 合 同 一、概念6二、合同的特点二、合同的特点（1）（民事）权利义务性）（民事）权利义务性（2）法律效力性）法律效力性（3）平等互利性）平等互利性（4）协商一致性）协商一致性二、合同的特点（1）（民事）权利义务性7 三、合同的作用三、合同的作用法律上的依据法律上的依据完成交易行为的依据完成交易行为的依据便于双方监督，很好履约便于双方监督，很好履约 三、合同的作用法律上的依据8按形式分，按形式分，可为分表格式、条款式，以及表可为分表格式、条款式，以及表格、条款相结合式合同。格、条款相结合式合同。按期限分，按期限分，可分为长期、中期和短期合同。可分为长期、中期和短期合同。按内容分，按内容分，可分为买卖、赠与、租赁、承揽、可分为买卖、赠与、租赁、承揽、借款、建设工程合同、运输合同、技术合同、借款、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同等。保管合同、仓储合同、委托合同等。按性质分，按性质分，可分为转移财产的合同、完成工可分为转移财产的合同、完成工作的合同和提供劳务的合同。作的合同和提供劳务的合同。按合同是否立即交付标的分，按合同是否立即交付标的分，可分为诺成合可分为诺成合同和实践合同，亦称要物合同。同和实践合同，亦称要物合同。合同的种类分法合同的种类分法1按形式分，可为分表格式、条款式，以及表格、条款相结合式合同。9合同陷阱：合同陷阱：空头承诺空头承诺v前不久，在一次人才招聘会上，张思远同前不久，在一次人才招聘会上，张思远同学说，一家广告公司的总经理与他交谈后表学说，一家广告公司的总经理与他交谈后表示满意，许诺说公司提供住房，月薪示满意，许诺说公司提供住房，月薪2500元元以上，并拿出合同说可以当场签。以上，并拿出合同说可以当场签。v受就业难的影响，他草草地看一下便当场受就业难的影响，他草草地看一下便当场签了合同。签了合同。v几天后，他去公司上班，职位却成了业务几天后，他去公司上班，职位却成了业务员，住房是一间地下室，不到员，住房是一间地下室，不到20平方米，却平方米，却住着住着6个人，所谓月薪个人，所谓月薪2500元以上更是与业务元以上更是与业务量直接挂钩。量直接挂钩。合同陷阱：空头承诺前不久，在一次人才招聘会上，张思远同学说，10合同陷阱：合同陷阱：空头承诺空头承诺v他找出合同，仔细一看，冷汗直冒，他找出合同，仔细一看，冷汗直冒，薪资条款里写的是薪资条款里写的是“待遇高待遇高”，住房是，住房是“由公司提供由公司提供”。v合同还规定：聘用期为合同还规定：聘用期为3年，应聘方如年，应聘方如毁约，需按照毁约时间交纳违约金，每毁约，需按照毁约时间交纳违约金，每年年3000元。他一算，如果他要求解除合元。他一算，如果他要求解除合同，还要向公司交纳近同，还要向公司交纳近1万元的违约金。万元的违约金。合同陷阱：空头承诺他找出合同，仔细一看，冷汗直冒，11口头合同口头合同：受就业压力的影响，求职：受就业压力的影响，求职者往往轻易相信用人单位的种种者往往轻易相信用人单位的种种“许诺许诺”，没有签订书面正式文本。一旦有事，没有签订书面正式文本。一旦有事，这些口头许诺就会化为泡影。这些口头许诺就会化为泡影。单方合同单方合同：合同里只约定应聘方有哪：合同里只约定应聘方有哪些义务，违反约定要承担怎样的责任，些义务，违反约定要承担怎样的责任，毁约要交纳违约金等，而应聘者的权毁约要交纳违约金等，而应聘者的权利却写得很虚。应聘者一疏忽就利却写得很虚。应聘者一疏忽就“人为人为刀俎，我为鱼肉刀俎，我为鱼肉”了。了。常见的合同陷阱常见的合同陷阱通常有以下几种：通常有以下几种：口头合同：受就业压力的影响，求职者往往轻易相信用人单位的种种12合同陷阱：合同陷阱：空头承诺空头承诺v格式合同格式合同：用人单位按照国家有关法：用人单位按照国家有关法律规定和劳动部门制订的合同示范文本律规定和劳动部门制订的合同示范文本事先打印好的聘用合同。看起来似乎无事先打印好的聘用合同。看起来似乎无可挑剔，可是具体条款用语却非常模糊，可挑剔，可是具体条款用语却非常模糊，一旦发生劳务纠纷，吃亏的还是应聘者。一旦发生劳务纠纷，吃亏的还是应聘者。v生死合同生死合同：一些危险行业用人单位为：一些危险行业用人单位为逃避应该承担的责任，常常在签订合同逃避应该承担的责任，常常在签订合同时，要求应聘方接受时，要求应聘方接受“生死协议生死协议”，即一，即一旦发生意外，企业不承担任何责任。旦发生意外，企业不承担任何责任。合同陷阱：空头承诺格式合同：用人单位按照国家有关法律规定和劳13合同陷阱：合同陷阱：空头承诺空头承诺v那么如果碰到合同陷阱该怎么办呢？那么如果碰到合同陷阱该怎么办呢？v北京众明律师事务所的王志毅律师说，北京众明律师事务所的王志毅律师说，形成劳动关系就形成劳动关系就必须要有书面合同，因为必须要有书面合同，因为口头承诺是不可靠的。口头承诺是不可靠的。v签订劳动合同时，一定要签订劳动合同时，一定要仔细看清楚条仔细看清楚条款，包括职位、试用期时间、合同期限、款，包括职位、试用期时间、合同期限、劳动保护条件、报酬以及上三险等都要写劳动保护条件、报酬以及上三险等都要写明确，明确，做到心里有数，做到心里有数，合同自己要保留一合同自己要保留一份，万一发生纠纷可以保护自己的权利。份，万一发生纠纷可以保护自己的权利。合同陷阱：空头承诺那么如果碰到合同陷阱该怎么办呢？14合同的种类分法合同的种类分法2（1 1）表达方式上划分：）表达方式上划分：口头合同；书面合同口头合同；书面合同（2 2）双方权利义务关系）双方权利义务关系v单务合同单务合同如：赠与、无息借贷、无偿保管如：赠与、无息借贷、无偿保管v双务合同：双务合同：缔约双方相互负担义务，双方缔约双方相互负担义务，双方 的义务与权利相互关联、互为因果的合同。的义务与权利相互关联、互为因果的合同。合同的种类分法2（1）表达方式上划分：15.转移财产所有权的合同转移财产所有权的合同买卖合同：买卖合同：出卖人转移标的物所有权；出卖人转移标的物所有权；买受人支付价款。买受人支付价款。如：购买货物如：购买货物供水、电、气、热力合同：供水、电、气、热力合同：供方提供供方提供 能源；需方支付费用能源；需方支付费用如：用气合同。如：用气合同。赠与合同：赠与合同：借款合同：借款合同：借款人向贷款人借款，借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息。到期返还借款并支付利息。（3 3）内容性质上划分：）内容性质上划分：合同法规定合同法规定15种种.转移财产所有权的合同（3）内容性质上划分：合同法16.转移财产使用权的合同转移财产使用权的合同租赁合同租赁合同出租人将租赁物交付承租人使用、出租人将租赁物交付承租人使用、收益收益 承租人支付租金承租人支付租金融资租赁合同融资租赁合同 出租人向承租人指定的出卖人购买出租人向承租人指定的出卖人购买租赁物租赁物 承租人支付租金承租人支付租金（3）内容性质上划分：）内容性质上划分：合同法规定合同法规定15种种.转移财产使用权的合同租赁合同（3）内容性质上划分：17（3）内容性质上划分：）内容性质上划分：合同法规定合同法规定15种种v.完成工作成果合同完成工作成果合同承揽合同承揽合同 承揽人按照定做人要求完成工作承揽人按照定做人要求完成工作 定做人给付报酬定做人给付报酬建设工程合同建设工程合同承包人进行工程建设承包人进行工程建设 发包人支付价款发包人支付价款（3）内容性质上划分：合同法规定15种.完成工作成果18（3）内容性质上划分：）内容性质上划分：合同法规定合同法规定15种种.提供劳务（服务）合同提供劳务（服务）合同运输合同运输合同承运人运输到约定地点承运人运输到约定地点 托运人支付运输费用托运人支付运输费用保管合同保管合同保管人保管交付的保管物保管人保管交付的保管物 寄存人支付保管费寄存人支付保管费（3）内容性质上划分：合同法规定15种.提供劳务（服19.提供劳务（服务）合同提供劳务（服务）合同v仓储合同仓储合同保管人储存仓储物保管人储存仓储物存货人支付仓储费存货人支付仓储费v委托合同委托合同受托人处理委托人事务受托人处理委托人事务委托人支付报酬委托人支付报酬v行纪合同行纪合同行纪人以自己名义为委托人从事贸易行纪人以自己名义为委托人从事贸易委托人支付报酬委托人支付报酬v居间合同居间合同居间人向委托人报告订立合同的机会或提供居间人向委托人报告订立合同的机会或提供媒介服务媒介服务委托人支付报酬委托人支付报酬.提供劳务（服务）合同仓储合同20.15技术合同技术合同v技术转让合同技术转让合同v技术开发合同技术开发合同v技术咨询和技术服务合同技术咨询和技术服务合同.15技术合同技术转让合同21合同的订立流程合同的订立流程v前提：前提：资格审核资格审核v过程：过程：要约（要约邀请）承诺要约（要约邀请）承诺v表达表达v书面形式书面形式v口头形式口头形式v其他形式其他形式v生效生效v签名盖章签名盖章v鉴证或公证鉴证或公证合同的订立流程前提：资格审核22合同陷阱合同陷阱 要约要约 VS VS 要约邀请要约邀请v江西籍大学生秀秀毕业以后就到重庆某企江西籍大学生秀秀毕业以后就到重庆某企业工作。当初来公司应聘时，招聘人员承诺业工作。当初来公司应聘时，招聘人员承诺她享受的待遇包括企业为外地员工提供住房她享受的待遇包括企业为外地员工提供住房补贴。这对于在重庆尚无固定住所的秀秀来补贴。这对于在重庆尚无固定住所的秀秀来说，有很大的吸引力！说，有很大的吸引力！v可她与公司签合同时，企业用的是一份可她与公司签合同时，企业用的是一份“格格式合同式合同”，包括合同期限、工作岗位、劳动报，包括合同期限、工作岗位、劳动报酬、合同违约金等，没有住房补贴的款项。酬、合同违约金等，没有住房补贴的款项。合同陷阱 要约 VS 要约邀请江西籍大学生秀秀毕业以后就23合同陷阱合同陷阱 要约要约 VS VS 要约邀请要约邀请v当时，她就提出了疑问，可公司人事经理当时，她就提出了疑问，可公司人事经理解释说，住房补贴不是每个人都有的，是引解释说，住房补贴不是每个人都有的，是引进的进的“人才人才”才有的特殊待遇，另外再议。才有的特殊待遇，另外再议。秀秀当时想，既然招聘时都说了有住房补贴，秀秀当时想，既然招聘时都说了有住房补贴，自己也是当作自己也是当作“人才人才”引进的，公司就不会引进的，公司就不会反悔的，于是她就与公司签了为期反悔的，于是她就与公司签了为期3 3年的劳年的劳动合同。动合同。v可两个月过去了，住房补贴依然没有动静，可两个月过去了，住房补贴依然没有动静，也没有听说其他同事享受到了此项待遇。也没有听说其他同事享受到了此项待遇。合同陷阱 要约 VS 要约邀请当时，她就提出了疑问，可公24合同陷阱合同陷阱 要约要约 VS VS 要约邀请要约邀请v对此表示怀疑的秀秀就找到人事经理，对对此表示怀疑的秀秀就找到人事经理，对方的回答是公司按照双方签订的劳动合同办方的回答是公司按照双方签订的劳动合同办事，公司并没有错。秀秀认为，这是公司故事，公司并没有错。秀秀认为，这是公司故意欺骗，于是申请了劳动争议仲裁，要求企意欺骗，于是申请了劳动争议仲裁，要求企业兑现招聘广告中提到的住房补贴待遇。业兑现招聘广告中提到的住房补贴待遇。v出人意料的是，劳动仲裁委员会的裁决不出人意料的是，劳动仲裁委员会的裁决不支持秀秀的请求。理由是双方签订的有效劳支持秀秀的请求。理由是双方签订的有效劳动合同中，并没有约定企业应当承担住房补动合同中，并没有约定企业应当承担住房补贴，企业没有过错。贴，企业没有过错。合同陷阱 要约 VS 要约邀请对此表示怀疑的秀秀就找到人25合同陷阱合同陷阱 要约要约 VS VS 要约邀请要约邀请v专家分析：广告承诺只是专家分析：广告承诺只是“要约邀请要约邀请”v秀秀之所以认为自己应该享受住房补贴，是秀秀之所以认为自己应该享受住房补贴，是因为她没有弄清楚招聘广告中的有关承诺，因为她没有弄清楚招聘广告中的有关承诺，在法律上到底属于在法律上到底属于“要约要约”还是还是“要约邀请要约邀请”。v我国合同法第十三条规定：我国合同法第十三条规定：“当事人订当事人订立合同，采取要约、承诺方式。立合同，采取要约、承诺方式。”因此要约与因此要约与承诺是合同订立的必经程序，劳动合同也不承诺是合同订立的必经程序，劳动合同也不例外。例外。合同陷阱 要约 VS 要约邀请专家分析：广告承诺只是“要26合同陷阱合同陷阱 要约要约 VS VS 要约邀请要约邀请v我国合同法第十三条规定：我国合同法第十三条规定：“当事人订当事人订立合同，采取要约、承诺方式。立合同，采取要约、承诺方式。”因此要约与因此要约与承诺是合同订立的必经程序，劳动合同也不承诺是合同订立的必经程序，劳动合同也不例外。例外。v要约要约是希望和他人订立合同的是希望和他人订立合同的“意思表示意思表示”，“意思表示意思表示”应当内容具体明确，也就是当应当内容具体明确，也就是当事人不需进一步协商，受要约人单纯地接受事人不需进一步协商，受要约人单纯地接受就可以成立合同。承诺是受要约人以做出声就可以成立合同。承诺是受要约人以做出声明或以其他行为对某一要约表示同意。承诺明或以其他行为对某一要约表示同意。承诺一旦生效，就产生合同约束力。一旦生效，就产生合同约束力。合同陷阱 要约 VS 要约邀请我国合同法第十三条规定27合同陷阱合同陷阱 要约要约 VS VS 要约邀请要约邀请v要约邀请要约邀请则不同。要约邀请是希望他则不同。要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。人向自己发出要约的意思表示。v当然要约邀请也可能是内容具体明确当然要约邀请也可能是内容具体明确的，如本案中的招聘广告也写明了住房的，如本案中的招聘广告也写明了住房补贴待遇。但是总的说来，要约邀请是补贴待遇。但是总的说来，要约邀请是要求他人向自己发出的，要约邀请本身要求他人向自己发出的，要约邀请本身对发出者并不具备法律约束力。对发出者并不具备法律约束力。合同陷阱 要约 VS 要约邀请要约邀请则不同。要约邀请是28合同陷阱合同陷阱 要约要约 VS VS 要约邀请要约邀请v由于招聘广告的对象并不是特定的，由于招聘广告的对象并不是特定的，而是潜在的、不特定的，而且招聘广告而是潜在的、不特定的，而且招聘广告一般并不具备法律所规定的签订劳动合一般并不具备法律所规定的签订劳动合同的七项必备条款。同的七项必备条款。v所以，一般认为所以，一般认为招聘广告中的承诺，招聘广告中的承诺，在法律上的含义并非在法律上的含义并非“要约要约”，而是而是“要约邀请要约邀请”。合同陷阱 要约 VS 要约邀请由于招聘广告的对象并不是特29合同陷阱合同陷阱 要约要约 VS VS 要约邀请要约邀请v就法律约束力而言，要约邀请发出就法律约束力而言，要约邀请发出后对发出人并不产生法律约束力，发后对发出人并不产生法律约束力，发出人没有履行要约邀请内容的义务。出人没有履行要约邀请内容的义务。因此，用人单位对于招聘广告中的内因此，用人单位对于招聘广告中的内容并不承担必须履行的义务。容并不承担必须履行的义务。v提醒：把广告承诺写入劳动合同提醒：把广告承诺写入劳动合同合同陷阱 要约 VS 要约邀请就法律约束力而言，要约邀请30合同陷阱合同陷阱 要约要约 VS VS 要约邀请要约邀请v看了招聘广告后才去应聘的求职方式早已看了招聘广告后才去应聘的求职方式早已成为求职的主要形式之一。但是，求职者对成为求职的主要形式之一。但是，求职者对于招聘广告的法律性质应有清醒的认识。于招聘广告的法律性质应有清醒的认识。v求职者对于招聘广告的内容是真是假难以求职者对于招聘广告的内容是真是假难以辨别，想要用人单位兑现招聘广告中的有关辨别，想要用人单位兑现招聘广告中的有关承诺，最好是将这些承诺写入书面劳动合同承诺，最好是将这些承诺写入书面劳动合同或相关协议。或相关协议。v如果用人单位不履行有关约定，受聘如果用人单位不履行有关约定，受聘者可以到劳动争议仲裁委员会申请仲裁。者可以到劳动争议仲裁委员会申请仲裁。合同陷阱 要约 VS 要约邀请看了招聘广告后才去应聘的求31二、合同的内容与主要条款二、合同的内容与主要条款（一）当事人的名称或姓名和住所（一）当事人的名称或姓名和住所（二）标的（二）标的（三）数量（三）数量（四）质量（四）质量（五）价款或者报酬（五）价款或者报酬（六）履行期限、地点和方式（六）履行期限、地点和方式（七）违约责任（七）违约责任（八）解决争议的办法（八）解决争议的办法二、合同的内容与主要条款（一）当事人的名称或姓名和住所32三、合同的结构和写法三、合同的结构和写法合同的书写形式有两种：一是条文式，二是表合同的书写形式有两种：一是条文式，二是表格式，和两者兼具式。除特殊者外，一般用工格式，和两者兼具式。除特殊者外，一般用工商行政管理机关监制的合同纸。不论采用何种商行政管理机关监制的合同纸。不论采用何种形式，合同的结构都应该包括以下四个部分：形式，合同的结构都应该包括以下四个部分：（一）标题（一）标题合同名称合同名称 （二）约首（二）约首当事人名称当事人名称 （三）正文（三）正文内容内容 （四）落款（四）落款三、合同的结构和写法合同的书写形式有两种：一是条文式，二是表33标题标题合同的标题，应明确标出合同的性质，合同的标题，应明确标出合同的性质，其后写上其后写上“合同合同”字样。也可以将产字样。也可以将产(商商)品类别和合同的履行期写入标题。如品类别和合同的履行期写入标题。如“轻工产品供应合同轻工产品供应合同”、“二二O年第二季年第二季度定货合同度定货合同”等。等。标题合同的标题，应明确标出合同的性质，其后写上“合同”字样。34约首约首包括订立合同的双方当事人名称或姓名。包括订立合同的双方当事人名称或姓名。在合同标题的右下方，开头空两格分上在合同标题的右下方，开头空两格分上下行排列写下行排列写“甲方、乙方甲方、乙方”或或“供方、需供方、需方方”或或“发包方、承包方发包方、承包方”或或“出租方、承出租方、承租方租方”等，写明合同双方当事人的名称等，写明合同双方当事人的名称(要使用全称要使用全称)。约首包括订立合同的双方当事人名称或姓名。在合同标题的右下方，35正文正文正文是合同的主体部分，一般由以下几方面内容构成：正文是合同的主体部分，一般由以下几方面内容构成：1、签订合同的依据或目的。常采用、签订合同的依据或目的。常采用“为了为了目的，目的，根据根据的规定，经双方充分协商，特订立本合同，以的规定，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。便共同遵守。”的写法。的写法。例如：例如：“根据我国合同法的根据我国合同法的有关规定，转让方与受让方根据技术转让合同的要求，有关规定，转让方与受让方根据技术转让合同的要求，本着互利原则，经双方协商一致，签订本合同。本着互利原则，经双方协商一致，签订本合同。”2、协议的内容。、协议的内容。3、合同的有效期。、合同的有效期。4、合同的份数和保存。、合同的份数和保存。5、附件。合同如有表格、图纸、实样照片等附、附件。合同如有表格、图纸、实样照片等附 件，在正文下另起一行写件，在正文下另起一行写“附件附件”字样，把附字样，把附 件的名称、件数详细列出。件的名称、件数详细列出。正文正文是合同的主体部分，一般由以下几方面内容构成：36结尾结尾1、署名。在正文的下方依次写明签订合同的双、署名。在正文的下方依次写明签订合同的双方或几方单位名称方或几方单位名称(全称全称)、代表人姓名，并加盖、代表人姓名，并加盖公章，代表人应签字、盖章。如需公证、鉴证或公章，代表人应签字、盖章。如需公证、鉴证或双方主管部门签证的，应写明公证、鉴证和签证双方主管部门签证的，应写明公证、鉴证和签证机关名称，并加盖公章。机关名称，并加盖公章。2、签订日期。、签订日期。3、附页。有附件的合同，应注明附件的页数，、附页。有附件的合同，应注明附件的页数，并将其附在合同的后面，有的合同专列为并将其附在合同的后面，有的合同专列为 “附则附则”一项。一项。结尾1、署名。在正文的下方依次写明签订合同的双方或几方单位名37合同订立的注意事项合同订立的注意事项v遵循一定的原则：详见下页所示遵循一定的原则：详见下页所示v遵守法律、法规的强制性规定遵守法律、法规的强制性规定v遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则v坚持实事求是的原则坚持实事求是的原则v注意文面要求注意文面要求v书写工整，修改双方印章；书写工整，修改双方印章；v格式合同，不需要的空格划掉；格式合同，不需要的空格划掉；v用纸要讲究用纸要讲究v履行鉴证、公证程序履行鉴证、公证程序v双方不得单方终止或随意涂改双方不得单方终止或随意涂改合同订立的注意事项遵循一定的原则：详见下页所示38 合合 同同 遵遵 循循 的的 原原 则则v平等原则（法律地位）平等原则（法律地位）VS胁迫胁迫eg.不买卖即绑架其子女不买卖即绑架其子女v自愿原则（真实意思）自愿原则（真实意思）VS欺诈欺诈eg.赝品买卖合同赝品买卖合同v公平原则（不对等）公平原则（不对等）VS重大误解重大误解eg.购房合同含装修合同购房合同含装修合同v诚实信用（商业信誉）诚实信用（商业信誉）VS欺诈欺诈eg.病牛合同病牛合同v守法重德（社会公益）守法重德（社会公益）VS扰乱扰乱v恶意串通恶意串通eg.国家工程招投标合同国家工程招投标合同v合法形式掩盖非法目的合法形式掩盖非法目的eg.买卖国有资产的合同买卖国有资产的合同v损害公共利益损害公共利益eg.买卖毒品、枪火合同买卖毒品、枪火合同v违反法律、法规强制性规定违反法律、法规强制性规定eg.人口贩卖合同人口贩卖合同v履约原则（法律效力）履约原则（法律效力）合 同 遵 循 的 原 则平等原则（法律地位）VS 胁39合合 同同 的的 要要 素素 细细 讲讲根据中华人民共和国合同法规定，根据中华人民共和国合同法规定，合同应具备以下内容：合同应具备以下内容：v1、当事人的名称或者姓名和住所、当事人的名称或者姓名和住所v2、标的：、标的：具体具体eg.只注明购买电脑只注明购买电脑10台，未写型号、规格等台，未写型号、规格等v3、数量：、数量：表述精确表述精确eg.收取学费壹万元整，滞纳金日息万分之五，计人收取学费壹万元整，滞纳金日息万分之五，计人民币滞纳金壹佰伍拾元民币滞纳金壹佰伍拾元。v4、质量：、质量：标注明确标注明确预防货不对板预防货不对板eg.订购投影灯没有质量条款，收到次品经常更换订购投影灯没有质量条款，收到次品经常更换合 同 的 要 素 细 讲 根据中华人民共40合合 同同 的的 要要 素素 细细 讲讲v5、价款或者报酬、价款或者报酬（标的的代价。在以货物和工程（标的的代价。在以货物和工程为标的的合同中，称为价款；在以劳务为标的的合同为标的的合同中，称为价款；在以劳务为标的的合同中，称为报酬。总金额要大写。）中，称为报酬。总金额要大写。）状况：状况：注明币种注明币种eg.出国留学合同只写学费壹万，未出国留学合同只写学费壹万，未注明币种是注明币种是“人民币人民币”，对方学校按，对方学校按“美元美元”收取收取v6、履行期限、地点和方式、履行期限、地点和方式状况：状况：条款明确条款明确eg.含不含运费；运到买方所在地；含不含运费；运到买方所在地；买方自行来取货？买方自行来取货？v7、违约责任、违约责任忌笼统忌笼统eg.若违反合同需追究违约责任若违反合同需追究违约责任v8、解决争议的方法、解决争议的方法合 同 的 要 素 细 讲5、价款或者报酬（标的的代价。在以41合合 同同 的的 写写 作作 格格 式式v1、标题、标题v写于第一排居中位置写于第一排居中位置应写明合同种类应写明合同种类v一般形式一般形式：（：（单位）单位）+（期限）（期限）+事由事由+合同合同veg.重庆邮电大学重庆邮电大学重庆市第三建筑公司重庆市第三建筑公司“逸夫楼逸夫楼”承建合同承建合同房屋租赁合同房屋租赁合同v2、立合同人、立合同人v写明当事人双方的具体名称；为行文简便，还要规定写明当事人双方的具体名称；为行文简便，还要规定出甲方和乙方，或供方和需方，或贷款方和借款方出甲方和乙方，或供方和需方，或贷款方和借款方veg.租房合同中租房合同中，甲方（出租方）：甲方（出租方）：乙方（承租方）：乙方（承租方）：合 同 的 写 作 格 式1、标题42合同的写作格式合同的写作格式v3、要约、要约 概括说明签订合同的目的或依据概括说明签订合同的目的或依据v参考格式参考格式：为了：为了，根据，根据，甲乙双方经过充，甲乙双方经过充分平等协商，特签订如下合同。分平等协商，特签订如下合同。v甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，特签订甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，特签订如下合同，以资双方共同信守。如下合同，以资双方共同信守。v甲方欲向乙方甲方欲向乙方为明确各自的权利和义务，双方特为明确各自的权利和义务，双方特签订以下合同。签订以下合同。v租房合同中租房合同中，根据中华人民共和国合同法、中根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就房屋租赁问题签订如下合同：房屋租赁问题签订如下合同：合同的写作格式3、要约 概括说明签订合同的目的或依据43合合 同同 的的 写写 作作 格格 式式v4 4、主体、主体v有表格式和条文式两种格式有表格式和条文式两种格式v条文式合同应依次写明条文式合同应依次写明v标的、数量、质量、价款或酬金标的、数量、质量、价款或酬金v履行期限地点方式、违约责任履行期限地点方式、违约责任v解决争议的方法解决争议的方法v合同的生效时间、合同的份数合同的生效时间、合同的份数和保存方式等。和保存方式等。合 同 的 写 作 格 式4、主体44合同的写作格式合同的写作格式v4、主体、主体房屋租赁合同：房屋租赁合同：v第一条第一条房屋基本情况房屋基本情况；v第二条第二条房屋用途房屋用途；v第三条第三条租赁期限租赁期限；v第四条第四条租金租金、押金及付款方式；、押金及付款方式；v第五条第五条交付房屋期限及方式交付房屋期限及方式；v第六条第六条维修养护责任维修养护责任；v第七条第七条关于房屋租赁期间的有关费用关于房屋租赁期间的有关费用；合同的写作格式4、主体45合同的写作格式合同的写作格式房屋租赁合同：房屋租赁合同：v第八条第八条因乙方责任终止合同的约定；因乙方责任终止合同的约定；v第九条第九条提前终止合同的约定；提前终止合同的约定；v第十条第十条违约责任；违约责任；v第十一条第十一条解决争议的方式；解决争议的方式；v第十二条第十二条本合同连同附表共本合同连同附表共_页，一式页，一式_份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。v附件：房屋附属配套设备清单附件：房屋附属配套设备清单合同的写作格式房屋租赁合同：46合同的写作格式合同的写作格式v5、落款、落款v包括署名和日期。应写明双方当事人和代表人的名称，包括署名和日期。应写明双方当事人和代表人的名称，并加盖公章和私章。并加盖公章和私章。v如有必要，还应在当事人下面写出地址、电话、邮编、如有必要，还应在当事人下面写出地址、电话、邮编、开户银行和帐号等内容。开户银行和帐号等内容。在租房合同中，在租房合同中，甲方（出租方）签字：甲方（出租方）签字：乙方（承租方）签字：乙方（承租方）签字：身份证号码：身份证号码：身份证号码：身份证号码：联系方式：联系方式：联系方式：联系方式：年年月月日日年年月月日日合同的写作格式5、落款473.6.33.6.3改错训练改错训练3.6.3改错训练483.2.1 3.2.1 广广 告告一、概述一、概述广告是通过一定的传播媒介广告是通过一定的传播媒介,公开而广公开而广泛地向公众传递某一信息或宣传某一泛地向公众传递某一信息或宣传某一事项时所用的文书。事项时所用的文书。3.2.1 广 告49种类种类 1.1.根据传播媒介分类；根据传播媒介分类；2.2.按广告的制作目的分类；按广告的制作目的分类；3.3.以广告的文体分类；以广告的文体分类；4.4.以广告的心理效果分类。以广告的心理效果分类。可分为销售广告和信誉广告。可分为销售广告和信誉广告。销售广告，即为推销某种商销售广告，即为推销某种商品而制发的广告；信誉广告，品而制发的广告；信誉广告，指为宣传公司或企业的信誉、指为宣传公司或企业的信誉、历史和成就，塑造公司或企历史和成就，塑造公司或企业形象而制发的广告。业形象而制发的广告。可分为攻心广告、可分为攻心广告、迎合广告、征奖广告迎合广告、征奖广告和承诺广告等。和承诺广告等。种类可分为销售广告和信誉广告。销售广告，即为推销某种商品而制50根据传播媒介分类根据传播媒介分类印刷广告印刷广告 指通过印刷媒介传播的广告。主要包括报纸指通过印刷媒介传播的广告。主要包括报纸广告、杂志广告。广告、杂志广告。电波广告电波广告 指通过电波媒介传播的广告，主要分为广播指通过电波媒介传播的广告，主要分为广播广告和电视广告。电波广告一般常用较显著的广广告和电视广告。电波广告一般常用较显著的广告口号，很少使用标题。告口号，很少使用标题。网络广告网络广告 是一种应网络传播和电子商务的蓬勃发展而是一种应网络传播和电子商务的蓬勃发展而产生的新型广告形式。产生的新型广告形式。其他媒介广告其他媒介广告 主要包括户外广告和展示广告等。主要包括户外广告和展示广告等。根据传播媒介分类印刷广告51 以广告的文体分类以广告的文体分类说明体广告说明体广告 是主要以说明方式来撰写的广告。其是主要以说明方式来撰写的广告。其特点是主体以说明为主，内容比较详细，特点是主体以说明为主，内容比较详细，语言准确、平实。语言准确、平实。文艺体广告文艺体广告 是以文艺形式进行商品推销和宣传信誉是以文艺形式进行商品推销和宣传信誉的广告，其特点是主体为叙事抒情的文艺的广告，其特点是主体为叙事抒情的文艺形式，包括叙事、小品、诗歌、对联等，形式，包括叙事、小品、诗歌、对联等，采用比喻、夸张、双关和暗示等手法。采用比喻、夸张、双关和暗示等手法。以广告的文体分类说明体广告52三、广告文案的结构和写法三、广告文案的结构和写法广告文案指已经完成的广告广告文案指已经完成的广告作品的全部的语言文字部分。作品的全部的语言文字部分。广告语广告语标标 题题正正 文文随随 文文三、广告文案的结构和写法广告文案指已经完成的广告作品的全部的53广告语广告语概念：概念：又称广告口号、广告标语，是又称广告口号、广告标语，是为了加强受众对企业、商品或服务的印为了加强受众对企业、商品或服务的印象，在广告中长期反复使用的一种简明象，在广告中长期反复使用的一种简明扼要的口号文字。扼要的口号文字。特点特点类型类型写作要点写作要点广告语概念：又称广告口号、广告标语，是为了加强受众对企业、商54广告语的特点广告语的特点(1)语言简洁，句式整齐，音韵和谐。语言简洁，句式整齐，音韵和谐。语言简洁。广告词一般不超过两句，每句一般不语言简洁。广告词一般不超过两句，每句一般不超过七个字。例如：超过七个字。例如：沸腾的事业，冷静的支持。（澳柯玛空调）沸腾的事业，冷静的支持。（澳柯玛空调）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）聪明的妈妈会用聪明的妈妈会用“锌锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服。（三精牌葡萄糖酸锌口服液）液）句式整齐。广告词的书写一般采用对偶句，或者句式整齐。广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等。两句的字数大致相等。音韵和谐。广告词还要注意适当押韵，读起来琅音韵和谐。广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。琅上口，便于记忆。如如白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）广告语的特点(1)语言简洁，句式整齐，音韵和谐。55广告语的特点广告语的特点 (2)内涵丰富，让人产生联想。内涵丰富，让人产生联想。双关手法的运用，使广告赋予多层意思。双关手法的运用，使广告赋予多层意思。如如走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。如某旅游对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。如某旅游景点的一则告示：景点的一则告示：除了脚印，什么都别留下；除了记除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。忆，什么都别带走。抓住消费者的心理。抓住消费者的心理。如如中国电视报，生活真需要。大家好才是真的好。中国电视报，生活真需要。大家好才是真的好。（好迪化妆品）。海尔，真诚到永远。（海尔电器）（好迪化妆品）。海尔，真诚到永远。（海尔电器）指出产品的功效和作用。指出产品的功效和作用。如如健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健 民）。消化不良，请吗叮啉帮忙。民）。消化不良，请吗叮啉帮忙。广告语的特点 (2)内涵丰富，让人产生联想。56广告语的写广告语的写作要点作要点做出利益承诺或树立广告形象。做出利益承诺或树立广告形象。如如一人吃，两人补（孕妇补品）。一人吃，两人补（孕妇补品）。喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）使广告语成为关于品牌意象的使广告语成为关于品牌意象的“特有语汇特有语汇”。如。如味道好极了（雀巢咖啡）。孔府家酒，叫人想家。味道好极了（雀巢咖啡）。孔府家酒，叫人想家。便于记忆，易于上口。少用虚词，多使用简单明便于记忆，易于上口。少用虚词，多使用简单明快的语言，利用节奏韵律。快的语言，利用节奏韵律。如如一天一个，健康快乐（某苹果）。一天一个，健康快乐（某苹果）。古有千里马，今有日产车（日产轿车）古有千里马，今有日产车（日产轿车）尽可能写上品牌名称。尽可能写上品牌名称。如如活力活力2828，沙市日化。武汉一枝花，洁净千万家。，沙市日化。武汉一枝花，洁净千万家。简短适中。简短适中。如如洗衫不用愁，白猫帮你手。人生之路，贝贝起步。洗衫不用愁，白猫帮你手。人生之路，贝贝起步。广告语的写作要点做出利益承诺或树立广告形象。57标标 题题概念概念：标题是广告文案中旨在传达最为重要的标题是广告文案中旨在传达最为重要的或最能引起受众兴趣的信息，位于广告文案的或最能引起受众兴趣的信息，位于广告文案的醒目位置，对全文起统领作用醒目位置，对全文起统领作用。功能功能：1、它能迅速引起读者的注意。它能迅速引起读者的注意。2、能够抓住自己的主要目标对象。、能够抓住自己的主要目标对象。3、能够吸引读者阅读广告正文。、能够吸引读者阅读广告正文。标 题概念：标题是广告文案中旨在传达最为重要的或最能引起受58标题种类标题种类(1)直接性标题，即以简洁的文字，一语道破广告内容。直接性标题，即以简洁的文字，一语道破广告内容。如如中美合资康普电脑；容声冰箱令您的生活更美好；中美合资康普电脑；容声冰箱令您的生活更美好；中国人的家庭医生中国人的家庭医生周林频谱仪。周林频谱仪。(2)间接性标题，即标题中不直接出现所要推销的商品间接性标题，即标题中不直接出现所要推销的商品或厂名，而用趣味性、哲理性的语言，启迪人们的联或厂名，而用趣味性、哲理性的语言，启迪人们的联想。如想。如酸，才下眉头；甜，却上心头酸，才下眉头；甜，却上心头让你体会初让你体会初恋的滋味（某饮料）。名鞋勇将，相得益彰（牛头牌恋的滋味（某饮料）。名鞋勇将，相得益彰（牛头牌运动鞋）。栩栩如生（柯达相纸）。运动鞋）。栩栩如生（柯达相纸）。(3)复合性标题，由正副标题构成，正标题务虚，用形复合性标题，由正副标题构成，正标题务虚，用形象、趣味的话语吸引人们注意，副标题务实，用以解象、趣味的话语吸引人们注意，副标题务实，用以解释主题。如释主题。如伯乐万里觅英才伯乐万里觅英才AT&TAT&T亚太奖学金，留学亚太奖学金，留学生活更无忧！。几年不必对时生活更无忧！。几年不必对时精工石英表。精工石英表。标题种类(1)直接性标题，即以简洁的文字，一语道破广告内容。59正正 文文概念：概念：正文是广告作品中承接标题，对广告信息正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的内进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的内容，是广告的主体部分。容，是广告的主体部分。主要内容主要内容：介绍该产品的有关资料，包括历史、工艺、荣誉等介绍该产品的有关资料，包括历史、工艺、荣誉等 写清产品名目，包括产品名称、商标、品种、产地、写清产品名目，包括产品名称、商标、品种、产地、规格、型号；规格、型号；介绍其用途、功能，突出该产品特色；介绍其用途、功能，突出该产品特色；提供产品的生产单位和销售地点或售后服务项目，提供产品的生产单位和销售地点或售后服务项目，解除消费者的后顾之忧；解除消费者的后顾之忧；提出建议，促进消费者产生优先购买的欲望。提出建议，促进消费者产生优先购买的欲望。正 文概念：正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说60正文的结构正文的结构引言是广告标题与广告正文的衔接段，引言是广告标题与广告正文的衔接段，是广告正文的开头部分。是广告正文的开头部分。主体是阐述广告主题或提供论据的主主体是阐述广告主题或提供论据的主要部分，是广告文本的中心。要部分，是广告文本的中心。结尾是广告正文的结束部分。它的主结尾是广告正文的结束部分。它的主要目的在于用恰当的语言敦促读者及要目的在于用恰当的语言敦促读者及时采取行动。时采取行动。正文的结构引言是广告标题与广告正文的衔接段，是广告正文的开头61主体主体陕西省西凤酒的广告文案陕西省西凤酒的广告文案标题：凤凰展翅标题：凤凰展翅 酒香万里酒香万里 正文：正文：（引言）（引言）中国四大老牌名酒之一中国四大老牌名酒之一西凤酒，始于周秦，盛西凤酒，始于周秦，盛于唐宋，至今已有二千四百多年的历史。于唐宋，至今已有二千四百多年的历史。（主体）（主体）西凤酒醇香典雅，诸味谐调，甘润挺爽，尾净悠长，西凤酒醇香典雅，诸味谐调，甘润挺爽，尾净悠长，风味独特，在全国第五届评酒会上被列为风味独特，在全国第五届评酒会上被列为“凤型凤型”。其不。其不上头、不干喉、回味舒畅，被赞为三绝。目前，西凤酒已上头、不干喉、回味舒畅，被赞为三绝。目前，西凤酒已从传统的从传统的6565发展到发展到6060、5555、4545、3939及西凤大曲、及西凤大曲、凤灵酒、柳林春、雍城五类九种系列产品。凤灵酒、柳林春、雍城五类九种系列产品。西凤酒畅销全国，远销日本、俄罗斯、罗马尼亚、加西凤酒畅销全国，远销日本、俄罗斯、罗马尼亚、加拿大、美国、西班牙、东南亚诸国及港澳地区，深受中外拿大、美国、西班牙、东南亚诸国及港澳地区，深受中外用户青睐。用户青睐。（结尾）（结尾）西凤酒犹如一只金色的凤凰，展翅腾飞，香飘万里，西凤酒犹如一只金色的凤凰，展翅腾飞，香飘万里，把美酒的异香和生活的乐趣奉献给千家万户。把美酒的异香和生活的乐趣奉献给千家万户。（落款）陕西省西凤酒厂（落款）陕西省西凤酒厂 地址：陕西省凤翔县柳林镇地址：陕西省凤翔县柳林镇 邮编：邮编：电话：电话：主体陕西省西凤酒的广告文案标题：凤凰展翅 酒香万里62结尾结尾“当心！那家伙会抢走我们的饭碗当心！那家伙会抢走我们的饭碗富利卡创新登场富利卡创新登场”广告的结尾：广告的结尾：全新上全新上市的东南富利卡，融轿车、越野车、市的东南富利卡，融轿车、越野车、面包车之优点于一身，无论何种场合，面包车之优点于一身，无论何种场合，总能游刃有余，为您营造如同总能游刃有余，为您营造如同“三车兼三车兼备备”的无限惬意。的无限惬意。结尾起到深化主题的作用。结尾起到深化主题的作用。结尾“当心！那家伙会抢走我们的饭碗富利卡创新登场”广告的63随随 文文随文又称附文，是广告文案的附属文字部随文又称附文，是广告文案的附属文字部分，是对广告内容必要的交待或进一步的分，是对广告内容必要的交待或进一步的补充。主要有商标、商品名、公司标识、补充。主要有商标、商品名、公司标识、公司地址、电话、价格、银行账号以及权公司地址、电话、价格、银行账号以及权威机构认证标识等。威机构认证标识等。“舒味思舒味思”广告的随文：广告的随文：附言：如果你喜爱这篇文字而没有喝过附言：如果你喜爱这篇文字而没有喝过“舒味舒味思思”，请以明信片通知，我们即作适当安排。，请以明信片通知，我们即作适当安排。函寄：纽约函寄：纽约街街号号舒味思收。舒味思收。随 文随文又称附文，是广告文案的附属文字部分，是对广告内容64 1.复习今日上课内容。复习今日上课内容。2.预习下周内容：预习下周内容：日常应用文日常应用文书信、条据、启示书信、条据、启示下周见！下周见！1.复习今日上课内容。下周见！65