莱克斯顿服饰网络推广方案最终版

莱克斯顿网络剧推广方案工程背景品牌解读目前遇到的挑战1.知名度低2.持续性的关注度不够，购置热情不高3.缺乏传播热点，无事可借。本次推广目标1.通过强势媒体曝光，提高品牌知名度，树立专业男装形象！2.加强口碑建设，提高消费者对品牌的认可，提升品牌美誉度。推广策略分析和规划莱克斯顿网络现状1百度指数中调查显示：在近三个月期间内,莱克斯顿没有任何相关新闻、关键词搜索等结果，品牌严重缺少网络曝光和网络信息量，消费者对品牌认知缺乏。莱克斯顿网络现状2莱克斯顿在百度指数中调查显示：近三个月期间关于“男装品牌的搜索结果中，莱克斯顿缺乏网络口碑宣传，消费者对品牌形象认知缺乏。莱克斯顿面临的问题1.品牌知名度低，缺乏网络曝光量！2.缺乏网络口碑宣传，消费者认知缺乏那么，本次推广我们曝光与品牌相关的什么内容呢？我们的口碑依托什么来建立呢？我们需要，本身具备品牌风格的传播内容！这将是我们本次传播的突破点！目前网络流行的热点：网剧！以“11度青春系列中的?老男孩?为例，这部以“梦想为主线，讲述70、80后青春故事的系列电影在网络上迅速走红，至今在优酷的点击量已超7000多万，让网友回忆起青春那点事的同时，也记住了在剧中频频露脸的雪佛兰新车，这种植入方式同时赢得了大局部网友的认可。网络最大的的特点：在于TA的草根性和故事性一个完整故事，利于广告的剧情植入！能够在短期内引起收看狂潮！网剧为品牌带来的利益：1.短期内曝光量高，曝光本钱低2.广告技巧性植入，受众更容易接受3.强化品牌文化，提高品牌形象因此，我们的推广策略是：推广方向口碑+曝光传播内容网剧提高知名度和美誉度，拔高整体形象！+推广节奏规划阶段关键词传播目标热炒阶段延续推广阶段莱克斯顿网络推广引起广泛的品牌关注1.第一周，通过微博红人和论坛炒作，为网剧上映做预热，引发广泛关注。2.后三周，以网剧为核心传播内容，提升品牌关注度，引发热议。整体品牌形象提升！1.前两周，大量曝光品牌信息以及网剧与品牌的口碑传播，提高品牌认知度。2.后两周，结合当下网络热点和前期讨论热点，正面传播品牌信息，加强与受众的互动、讨论和分享，进行品牌深入传播，提升品牌形象。网剧创意规划网剧筹划?伤不起的业务员?剧中主要人物介绍李老板：灯具厂老板，家财万贯，只有李希一个儿子，一直希望李希学成之后能回国帮助打理灯具厂李希：富家子弟，英国大学艺术专业毕业，回国后一直想继续在艺术领域深造，独立性很强，一直想不靠父荫打出自己的一片天玛丽：服装厂的销售渠道总监，工作女强人，为人强势，自视甚高苏菲菲：服装厂HR，同时也是玛丽的好友，气质型女性，善解人意，温柔可爱主要演员介绍姓名:周志炫身高:180CM年龄:27毕业院校:中央戏剧学院表演系曾主演电影?越南逃奔?泥巴人?电视剧?白色休止符?参加演出电影?出水芙蓉?大搜查之女?及电视剧?想好再结婚?等多部中港影片周志炫饰演李希主要演员介绍姓名：孔盈智身高：165学历：大专星座：天蝎座爱好：唱歌、看古装片、旅游影视作品：电影?一代宗师?饰演：红姑，合作演员：梁朝伟、导演：王家卫。?东成西就2021?导演：刘镇伟?捕鼠记?饰演：小蓝。?大埔往事?饰演：饶阿亮导演：祁晓野合作演员：邓长城。电视剧：?熟女无敌?饰演：林娜?美人天下?步步惊心?72家房客?饰演：王妻。?广州人家?饰演：女监工。孔盈智饰演苏菲菲主要演员介绍姓名：田美身高170毕业院校：天津美术学院本科演艺经历：2004：广州起义钿儿的同学2005：冼星海归国留学生冲天小子康南海田海蓉的表妹2007：香港姐妹酒店经理2021：汶川儿女广东援建组靓妹广东卫视播出电影?喜酒?凤姐全国院线贺岁片百集电视剧?白领公寓?兰娜电影?东成西就?舞者特约田美饰演玛丽首席化装师介绍广州首届十佳化妆师张雯婷女士，曾荣获欧柏莱彩妆大赛全国十强，多年间先后担任众多明星的造型师，现任第七感视觉造型学校校长。2001年担任广州第九届美在花城特约造型师2002年被网易频请为特约造型师2004年荣获广州首届十佳造型师2005年被聘请为广州服装设计师协会形象设计师评委2006年荣获全国欧柏莱彩妆大赛全国十强成都赛区最佳创意奖，并且成立了第七感视觉（seventhsense),并带领着团队成员获得了广州最佳时尚机构奖。2006年至2007poco年度十大化妆师剧本大纲第一集：李希是一家灯具厂老板的儿子，在国外深造艺术专业，学成后回国想继续深造，他父亲却希望李希能继承经营灯具厂，李希不愿意，争吵之下，2父子反目，李希负气离家出走，想通过自食其力赚钱来继续自己在艺术方面的深造剧本大纲第二集：经过朋友介绍，李希去了一家服装厂应聘销售。销售总监玛丽是一位女强人，在面试的过程中，她对李希百般刁难，很看不起李希，HR苏菲菲很同情李希的遭遇，并且很欣赏李希自食其力的精神，并暗中决定帮助李希。苏菲菲跟玛丽是好朋友，最终说服了玛丽招了李希做业务员，李希很感谢苏菲菲剧本大纲第三集:虽然李希终于入职当上了销售，但玛丽在工作过程中还是经常借故为难李希，李希感到很郁闷，很想找人倾诉。于是一天下班后约了苏菲菲去酒吧谈心。网剧莱克斯顿情感体验式的营销模式我们将从梦想、情感、青春出发，为莱克斯顿订制全新的体验式营销。媒介策略规划目标受众：以2040岁商务男士为主，辐射整体网络人群。他们：依赖网络进行办公、娱乐，思维活泼、喜欢关注网络热点他们爱上网、爱时尚、爱娱乐、爱精彩的生活！目标受众分析数据来源：艾瑞iusrtracker2021年分析条件：男性，20+根据艾瑞第三方媒介数据，得出目标用户覆盖及使用时长综合前十位应用如左图。可以发现，除搜索引擎外，社区交友、在线视频已经成为互联网热门应用。怎样影响他们？数据为您解读他们的触网习惯以社区、论坛为代表的互联网口碑式传播媒体以在线视频、门户网站为代表的品牌曝光式传播媒体+本次推广如何深入？结合本次的推广方向两种传播类型相辅相成，缺一不可。品牌曝光1、选取具备广泛覆盖量级的视频媒体56网。2、以网剧为传播内容，以高曝光高关注的硬广资源热推网剧，提升莱克斯顿的品牌形象和品牌知名度。社区交友公关传播1，选取具备口碑影响力的社区交友媒体，如论坛，微博等手段多渠道传播网剧，同时挖掘莱克斯顿的品牌结合点进行口碑传播。2，配以用户接受度高的网络语言，植入莱克斯顿品牌、产品及调性等内容，影响目标受众的认知和选择。视频媒体广泛投放口碑影响媒介策略选择借助56网的大曝光平台，多种形式，组合推广在宣传网剧的同时，重点进行品牌曝光，提高知名度！56网月度总覆盖人数：10730万占到整体视频用户数的33%具备较好的投放价值l开展较早，在综合视频网站中排名第3，中国网站排名第27。l网站内容偏娱乐、偏群众，用户匹配度较高。l对电商客户特别支持，适合投放56网媒体介绍视频微博论坛56网网剧引发关注，形成热点，广泛传播传播特点：覆盖面广，关注度高，信息多渠道呈现，最大限度影响目标群体，为后期的推广持续积累人气和关注。56网网剧的传播路径头图植入莱克斯顿品牌信息品牌图片广告，链接至品牌官网网剧列表评论区可单独可开辟区块开展“剧评”活动与莱克斯顿品牌风格一致的专区设计Mini播放器附带品牌前贴片广告登陆专区自动播放聚合莱克斯顿目标人群，深度制造认知和口碑，便于广泛扩散！品牌展现网剧专区首页专区文字链首页专区文字链黄金展示页的聚焦位置，截获百分百关注，持久展示，提高专区页面点击率；品牌展现首页文字链首页二屏通栏原创品牌栏目专区推荐原创品牌栏目专区推荐观看主导性高：网友选择视频观看时的主引导性位置；主题专区更明确针对受众人群；首页二屏通栏黄金展示页，大版位持久展示，覆盖群众浏览；品牌展现首页硬广和推荐位首页原创分类栏花首页原创分类视频推荐首页分类冠名栏花及视频推荐黄金展示页，覆盖群众浏览；视频推荐热点关注度截留，加快点击观看决策；品牌展现首页硬广和推荐位娱乐频道右侧banner原创频道大视频推荐频道页banner及视频推荐锁定人群细分，补充展示，创造受众深度认知与重复记忆；品牌展现热门频道硬广和推荐位搜索结果页专区推荐搜索结果页专区推荐搜索结果全面截获主力受众品牌展现搜索结果页推荐位在互联网时代，网络口碑有载舟覆舟的影响力，没有经过口碑公关的声音，大家听不见，记不住！通过口碑公关，提高美誉度最终影响受众的消费行为！微博：互联网最新热门应用，其中新浪微博应用率最高，文化快速复制和传播的平台,极具爆发力，也是目前品牌客户与受众亲密沟通的平台，吸引了最具购置力的用户。论坛：互联网口碑发源地，开展成熟，媒体地位经久不衰，是极具社会影响力的媒体之一。论坛内容一般由网友自发，更具真实性和说服力，是制造网络口碑的重要途径。深入沟通平台快速传播平台网络新闻：使得本次传播在整体上更具权威性，需要利用公信力的新闻媒体和关注度高资讯类网站，进行新闻定性，同时扩大传播范围，补充传播渠道。公信力平台三种手段聚合性推广将网络口碑的声音最大化！万能的天涯百万、千万点击的帖子比比皆是以天涯、猫扑为首天涯最大的中文论坛，中高端品质网友最热爱的网络社区拥有2900万注册网友，每日浏览PV在1.5亿以上。数以千计论坛资源专业团队针对性精选有效针对性选择推广热门论坛热门板块100家论坛全面铺开，重点维护25家论坛强势资源矩阵论坛传播路径精选各大综合论坛男性、时尚论坛发布莱克斯顿品牌信息面对受众进行针对性话题引导引发讨论，制造产品好评短期内引起广泛关注，品牌知名度提升。口碑相传，制造良好的网络营销环境【分享帖】56视频经过精心打造的原创青春网剧即将上演，敬请留意！公关话题156视频的网剧创作团队近期又有新作，一部原创的青春网剧即将在近期上映，我们又将大饱眼福！渗透植入品牌信息。【分享贴】燃烧吧小宇宙，燃烧吧我们的青春，我们的梦想！公关话题我们青春一族，与生俱来的自由，奔放、热情的性格注定有着远大的梦想，为了继续追逐自己的梦想，我们永不言弃，把我们的小宇宙爆发，让我们的青春与梦想尽情的燃烧起来！从中植入品牌信息。2【讨论帖】私奔、裸婚、闪婚都不是我们想要的，只有继续我们的青春剧情才是最重要的！公关话题3通过讨论当今社会的热点话题，发现这些都不是我们想要的，只有为了我们的青春，我们的梦想，才是我们想要去做的，尽情去释放的！从中进行巧妙的品牌信息植入。【分享帖】如果剧情中的男主角是你，那么，在自己的理想与继承家业面前，你会如何选择？公关话题我们的梦想往往和父母所期待的都不一样，想走自己的路，还是安逸的选择父母所留下来的家业开展，这是很多人和父母一起都在纠结的问题，如果是你，该如何抉择？从中渗透的植入品牌信息。4论坛话题举例【分享帖】你知道吗，自从有了你，我连看海都错过了。公关话题5LZ非常喜欢这部原创网剧，已成为最忠实的粉丝，看了以后完全陷入剧情中去，连身边所发生的事情都已被忽略掉。从中分享网剧的同时，进行品牌信息的植入【讨论贴】如果工作中遇到这样的苦逼事，你们伤得不起吗？公关话题通过剧情的不断热播，在剧中男主人公在工作中的种种不公待遇，与自己所追求的，所想的完全不一样，真是伤不起呀，将心比心，那我们呢？通过与网友讨论，从中进行植入品牌信息植入。6【分享帖】坚持梦想，永不言弃，走向人生的巅峰！公关话题7通过网剧热播后的反响，告诉我们坚持自己的梦想，又不放弃，坚持走下去，终会成功的，从而走向人生的另一个巅峰！从中进行的品牌信息植入。【分享帖】莱克斯顿，寻找你梦想的另一个巅峰！公关话题为莱克斯顿2021年初的品牌新品招商会做铺垫，告知目标受众，财富梦想将在这里开启，将是您的另一个巅峰的开始！从中植入品牌明年年初的招商信息。8论坛话题举例微博是互联网最新热门应用，关注度高新浪微博使用频率最高，用户粘性最大微博营销用户参与度高，传播快新浪作为传统公信力的综合门户媒体，最新的微博应用将是品牌客户推广不可忽略的一局部。新浪微博营销的必要性品牌展示，过于字母化，没有人性化形象展示。粉丝量较少，影响范围有限，微博营销价值不大。微博内容，技巧性运营较少，硬性促销较多，粉丝接受度较差，容易有被取消关注的风险。微博活泼度不够，微博内容转发量和评论量很小，不符合微博平台调性，内容不具备传播性。新莱克斯顿微博营销分析九聚新浪微博运营例如成功案例：三九胃泰三行情书大赛九聚微博运营目标：1.九聚专业运营，增加粉丝量，促进粉丝互动，增加粉丝与品牌的沟通。2.为官方微博更新维护微博信息，并筹划主题活动，维系扩大品牌与粉丝的关系。3.利用微博红人迅速扩大传播范围。长虹电器：微博红人关系传播利用微博红人关系传播，在网剧开播初期，迅速进行大范围的信息覆盖，在短期内，在微博实现超高关注和转发热潮！在短期内，在微博实现超高关注和转发热潮！微博红人关系传播新浪微博人气ID，拥有众多名人认证、草根名博等级别的人气ID。九聚名人微博资源全力推送：1个100万以上粉丝的红人4个20万以上粉丝的红人10名带V经过认证的名人（万人粉丝以上）20个以上的草根名博（万人粉丝以上）预计：发布不少于35篇微博，运用35个红人转发，总转帖量不低于20000次。网络新闻发布通过覆盖等高端门户网站，时尚类及男性类等媒体，同时多层信息覆盖，提高新闻到达率，全面提高品牌形象，高层面达到广泛的社会认可！让莱克斯顿的财富信息更多的被百度收录话题列举?莱克斯顿携手56视频，精心打造全新的青春网络剧，燃烧起青春梦想的火光。?莱克斯顿，寻找你梦想的另一个巅峰，将从这里开始！?门户新闻推广安排：媒体选择：主流新闻门户网站时尚网站男性网站网络新闻话题举例11月12月媒介策略总结热炒阶段延续推广阶段媒介运用传播力度曲线阶段关键词56网网剧及推广拍摄、制作及全站重点曝光微博红人两周内病毒式传播热点全论坛炒作覆盖100家论坛，重点维护25个，全论坛热点制造，同时建立口碑。全网络新闻覆盖发布2篇网络新闻至10家媒体，提升热点的传播度并为本次传播定性。莱克斯顿品牌曝光口碑建设通过56网站专题订制、品牌植入和网剧的热播，进行品牌曝光，引发网友高度关注，制造品牌影响力，提升品牌知名度。通过话题炒作、微博红人转发、网络新闻等媒介公关手段，全面进行品牌信息口碑传播，加深受众对品牌的好感度，提升品牌整体形象。目标达成整体推广总结全论坛炒作12万，18.5%新浪微博红人12万，18.5%莱克斯顿服饰全年总推广费用：65万56网网剧及56站内推广40万，61.5%网络新闻1万，1.5%整体费用分配Thanks！