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新年工作计划新年工作计划工作总结年度计划企业规划工作计划方案2024-销售部门销售部门Awonderfulserenityhastakenpossessionofmyentiresoul,likethesesweetmornings汇报人：江南江南LOGO-企业标志COMPANYLOGO目目 录录C O N T E N T S年度工作总结年度工作总结A w o n d e r f u l s e r e n i t y h a s明年工作计划明年工作计划A w o n d e r f u l s e r e n i t y h a s工作经验总结改进工作经验总结改进A w o n d e r f u l s e r e n i t y h a sLOGO-企业标志COMPANYLOGO年度工作总结年度工作总结工作总结年度计划企业规划工作计划方案PART 01Awonderfulserenityhastakenpossessionofmyentiresoul,likethesesweetmorningsM O R ELOGO-企业标志COMPANYLOGO成功及失败客户分析成功及失败客户分析成功客户案例分析1.此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格建议与标题2.相关此处添加详细文本描述此处添加详细文本描述建议与标题备注：相关此处添加详细文本描述此处添加详细文本描述建议与标题相关此处添加详细文本描述此处添加详细文本描述建议与标题失败客户案例分析1.此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格建议与标题2.相关此处添加详细文本描述此处添加详细文本描述建议与标题图1、团队全年（1-3月份）完成目标情况图2、个人全年（6-12月份）完成目标情况1-3月份6-12月份您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴业绩完成情况1234505001000您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴业绩完成情况123450200400600800团队及成员业绩状况一览表团队及成员业绩状况一览表(单位单位:万万)客户类型成交数量(张)数量比成交金额(万)金额比新客户686%12993%老客户114%107%新老客户数量比新老客户金额比您的内容打在这里，或者通过复制您的在此框中选择粘并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的在此框中选择粘贴并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴并选择只保留文字您的内容并选择只保留打在这里您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里并选择只保留客户构成分析客户构成分析年份2020年2021年2024年国有企业其中：*私营企业其中：*外资企业合计政府事业单位2014201520162017上020040060080010001200140016001800-200客户类型及行业分析销售费用管理费用财务费用分析：2024年，测算2024全年期间费用将达万左右，费率在左右。期中上升明显的是财务费用，主要是因为2024年外币波动较大，美元持续走软，我司的储存外币和应收外销款都大受汇率的影响客户构成分析客户构成分析公司名称对手对手对手对手遇到次数39003600300+9.8%遇到次数36002600-1000-30%遇到次数200040002000100%遇到次数1800210030015%主营业务利润数据：这里填写相关的数据说明或者备注补充性文字，要求语言简洁凝练，文字精炼。抓住重点内容来分类归纳。常遇竞争对手分析常遇竞争对手分析渠道类型拜访数量提供信息量合作成功装饰、设计公司1542写字楼物业1030扫楼40202线上网络1008060总结与分析：发掘信息中，扫楼获取的信息比例较高，通过装修、设计、物业等渠道的信息比例较低，渠道开发应作为未来获取信息的主要途径，渠道提供的信息准确率高，时间较早，客户跟进将会更加有利。渠道开发及跟进分析渠道开发及跟进分析（单位单位：个个）团队成员比较能吃苦，获取的有效信息量较好，但在客户跟进、商务谈判能力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多更有效的渠道。截止到2023年12月底，销售2部组建3个月以来，整体销售情况并不乐观，没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。职务：企业高管层个人工作总结：个人工作总结个人工作总结销售目标110万元实际回款107万元负计划目标2万元销售库存合计约47万元实际销售61万元与去年同期增长35%左右此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，建议与标题相关目标完成情况总体目标完成情景总体目标完成情景明年工作计划明年工作计划工作总结年度计划企业规划工作计划方案PART 02Awonderfulserenityhastakenpossessionofmyentiresoul,likethesesweetmorningsM O R ELOGO-企业标志COMPANYLOGOSWOTA、公司品牌影响力较强，企业实力及企业文化深厚。B、品牌认可度高，团队凝聚力、合作意识较强，能吃苦。优势A、谈判能力较弱，没有准确把握客户心理动向。B、获取信息时间较晚，跟进不及时。劣势A、市场需求旺盛，目标客户群较丰富。B、希望建立合作关系的渠道较多。机遇A、市场竞争激烈。B、竞争对手采取各种不正当的手段竞争。威胁所在区域市场所在区域市场SWOT分析分析年度业绩情况增长率2024年上半年业绩/2024年下半年业绩100/2023年年度业绩目标A、计划完成300-400/B、希望完成500/业绩目标：发掘信息中，扫楼获取的信息比例较高，通过装修、设计、物业等渠道的信息比例较低，渠道开发应作为未来获取信息的主要途径渠道提供的信息准确率高，时间较早，客户跟进将会更加有利。业绩目标业绩目标(单位单位:万万)客户名称2023年工程动向预计采购金额（万）负责SalesA新办公楼装修40B新办公楼竣工100C新办公楼竣工50D新办公楼竣工60E新办公楼竣工50F新办公楼竣工100H新办公楼竣工100I新办公楼竣工100业绩目标：发掘信息中，扫楼获取的信息比例较高，通过装修、设计、物业等渠道的信息比例较低，渠道开发应作为未来获取信息的主要途径渠道提供的信息准确率高，时间较早，客户跟进将会更加有利。业绩达成计划业绩达成计划序号开发形式负责人员进行时间主要开发方式预估业绩（万）1渠道开发全年装饰、设计公司、写字楼物业及相关行业1002市区及开发区写字楼全年写字楼物业、扫楼1003大中型工程项目全年网络及外出寻找200市场拓展计划市场拓展计划提高团队管理能力您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字增强客户谈判能力的学习您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字加强专业家具知识培训您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴，并选择只保留文字补充团队成员您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴，并选择只保留文字加强团队合作意识您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字提升计划个人能力提升计划个人能力提升计划工作经验总结改进工作经验总结改进工作总结年度计划企业规划工作计划方案PART 03Awonderfulserenityhastakenpossessionofmyentiresoul,likethesesweetmorningsM O R ELOGO-企业标志COMPANYLOGO存在不足对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释。做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是害怕做错了事。有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。不足分析一不足分析三不足分析二不足分析四存在的不足存在的不足销售心得不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。知已知彼，扬长避短。销售心得销售心得销售心得勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。销售心得销售心得销售心得相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。让客户先“痛”后“痒”。不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。销售心得销售心得销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!01必须养成学习的习惯经验总结经验总结我刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！做到职责和职业道德。02必须具有职责感和职业道德经验总结经验总结此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。03善于总结与自我总结经验总结经验总结新年工作计划新年工作计划工作总结年度计划企业规划工作计划方案2024-销售部门销售部门Awonderfulserenityhastakenpossessionofmyentiresoul,likethesesweetmornings汇报人：江南江南LOGO-企业标志COMPANYLOGO
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