商业银行资金业务管理培训教程课件

商业银行实务商业银行实务财政金融系列主主 编编 才凤玲才凤玲 副主编副主编 王红梅王红梅 田保财田保财商业银行实务财政金融系列主 编 才凤玲 第第4章章 商业银行资金业务管理商业银行资金业务管理4.1 商业银行资金营运管理概述4.2 资金营运计划的编制4.3 商业银行资金头寸管理4.4 商业银行系统内资金融通管理4.5 商业银行现金计划管理第4章 商业银行资金业务管理4.1 商业银行资金营运4.1.1商业银行资金管理的含义和必要性商业银行资金管理的含义和必要性 商业银行资金营运管理概述商业银行资金营运管理概述（1）资金营运计划管理是商业银行经营的内在要求和必然选择。（2）商业银行资金营运计划管理是由总行统一管理体制决定的。（3）计划管理有利于调节和正确处理银行内外部各种关系。（4）计划管理有利于控制日常经营活动。（5）计划管理有利于业绩评定和考核。4.1.1商业银行资金管理的含义和必要性 商业银行资金营运管4.1.2我国商业银行资金营运的具体职能我国商业银行资金营运的具体职能（1）贯彻执行国家的法律、法规和经济、金融政策，研究完善公司治理的资金管理体制，研究制定资金配置与调度、融资业务管理、资金交易管理、有价证券管理、票据融通业务管理、现金管理的制度和方法，并负责监督、检查全行资金管理制度执行情况。（2）根据国家产业政策、区域经济政策、宏观金融政策、人民银行和银监会监管要求以及商业银行资产负债政策和目标，编制商业银行资金营运计划，在资产负债政策框架内，实施资产负债比例管理具体工作。商业银行资金营运管理概述商业银行资金营运管理概述4.1.2我国商业银行资金营运的具体职能（1）贯彻执行国家的4.1.2我国商业银行资金营运的具体职能我国商业银行资金营运的具体职能（3）按照安全性、流动性、效益性的原则，运用价格杠杆，通过系统内资金交易系统、系统内借款、存款准备金、系统内定期存款、备付金存款的管理，集中统一配置商业银行全行资金，合理引导商业银行经营行为，调整资产负债结构，提高资金效益，保证对外支付。（4）根据商业银行分支机构管理水平、资金状况、地区经济发展以及全行客户营销策略，授权分支行办理资金业务。负责监管、指导分支行的资金业务，检查授权执行情况。4.1.2我国商业银行资金营运的具体职能（3）按照安全性、流4.1.2我国商业银行资金营运的具体职能我国商业银行资金营运的具体职能（5）研究分析货币市场现状及发展趋势，根据人民银行宏观金融政策和银监会监管要求以及市场发展状况，研究商业银行资金业务策略。（6）管理全行债券业务。（7）管理商业银行票据融资业务。（8）贯彻落实人民银行、银监会现金管理规定，编制下达、组织实施全行现金计划，分析、预测、反映现金投放、回笼情况，按照监管要求做好货币流通调查。（9）对国内外商业银行资金管理、融资管理、交易管理、债券管理、票据融资管理的制度、政策的研究与分析。商业银行资金营运管理概述商业银行资金营运管理概述4.1.2我国商业银行资金营运的具体职能（5）研究分析货币市4.1.3商业银行资金管理的模式商业银行资金管理的模式1.管理行的资金中心管理模式资产负债管理委员会资金中心资金部门内部负债负债部门对公存款储蓄信用卡及其他项目融资国际资本市场资产部门投资部门信贷内部资产 商业银行资金营运管理概述商业银行资金营运管理概述4.1.3商业银行资金管理的模式1.管理行的资金中心管理模式4.1.3商业银行资金管理的模式商业银行资金管理的模式2.上级行对下级行的资金管理 商业银行资金营运管理概述商业银行资金营运管理概述4.1.3商业银行资金管理的模式2.上级行对下级行的资金管理4.2.1计划编制的要求计划编制的要求资金营运计划的编制资金营运计划的编制（1）政策与科学相结合。（2）统一计划和分级管理相结合。（3）严肃性与灵活性相结合 4.2.1计划编制的要求资金营运计划的编制（1）政策与科学相4.2.2计划编制的原则计划编制的原则资金营运计划的编制资金营运计划的编制（1）金来源制约资金运用的原则。（2）中资金保重点、保支付的原则。（3）化资金配置，强化集约经营原则。4.2.2计划编制的原则资金营运计划的编制（1）金来源制约资4.2.3计划编制的依据计划编制的依据资金营运计划的编制资金营运计划的编制（1）预算期银行经营管理的总目标。（2）各种标准指标。（3）往年或同行业先进资料。4.2.3计划编制的依据资金营运计划的编制（1）预算期银行经4.2.4资金营运计划的实施程序和资金营运计划的实施程序和编制方法编制方法资金营运计划的编制资金营运计划的编制1.资金营运计划的编制方法（1）搜集资料。（2）分析研究。（3）分析预测。（4）试算平衡。（5）拟定草案。（6）撰写说明。4.2.4资金营运计划的实施程序和编制方法资金营运计划的编制4.2.4资金营运计划的实施程序和资金营运计划的实施程序和编制方法编制方法资金营运计划的编制资金营运计划的编制2.资金营运计划的编制实例4.2.4资金营运计划的实施程序和编制方法资金营运计划的编制4.2.4资金营运计划的实施程序和资金营运计划的实施程序和编制方法编制方法资金营运计划的编制资金营运计划的编制3.资金营运计划的实施程序（1）明确审议资金营运计划的组织结构。（2）计划的执行和管理。（3）适时调整计划 4.2.4资金营运计划的实施程序和编制方法资金营运计划的编制4.2.5计划的分析和检查计划的分析和检查资金营运计划的编制资金营运计划的编制1.资金营运计划的分析2.资金营运计划的检查（1）资金计划编制的检查。（2）对资金营运计划执行情况的审查。（3）对资金营运与管理的合理性、效益性的检查。4.2.5计划的分析和检查资金营运计划的编制1.资金营运计划4.3.1商业银行资金头寸的基本概念商业银行资金头寸的基本概念商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理“资金头寸”是商业银行的日常用语，简称头寸，即款项之意，它是指商业银行能够运用的资金。商业银行的头寸 基础头寸可用头寸可用头寸基础头寸存放上级行的清算资金到期同业往来缴存存款准备金系统内往来资金4.3.1商业银行资金头寸的基本概念商业银行资金头寸管理“4.3.2商业银行资金头寸的性质商业银行资金头寸的性质商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理 4.3.2商业银行资金头寸的性质商业银行资金头寸管理 4.3.3商业银行加强资金头寸管理的意义商业银行加强资金头寸管理的意义商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理（1）商业银行的流动性，需要通过加强头寸管理来增强。（2）商业银行的效益，需要通过加强头寸管理来提高。（3）商业银行的风险，需要加强头寸管理来化解。4.3.3商业银行加强资金头寸管理的意义商业银行资金头寸管理4.3.4商业银行的备付率管理商业银行的备付率管理商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理 1.备付率的概念商业银行的备付率，亦称备付金比率，是商业银行存放中央银行清算资金存款、库存现金之和与各项存款、同业存款之和的比率。4.3.4商业银行的备付率管理商业银行资金头寸管理 1.备付4.3.4商业银行的备付率管理商业银行的备付率管理商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理 2.合理控制备付率（1）区域经济环境状况。（2）本行负债的流动性状况。（3）本行资产的流动性状况。（4）资金头寸调度效率高低。（5）商业银行参与市场的程度。4.3.4商业银行的备付率管理商业银行资金头寸管理 2.合理4.3.5商业银行库存现金的管理商业银行库存现金的管理商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理 1影响库存现金的因素（1）现金收支规律（2）库存现金管理体制（3）人民银行出入库的便利程度2保持现金库存适度的措施（1）掌握现金收付规律（2）解决降低库存现金的技术问题3加强现金的日常管理4网点库存状况与经济利益挂钩4.3.5商业银行库存现金的管理商业银行资金头寸管理 1影4.3.6商业银行的资金头寸调度商业银行的资金头寸调度商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理 1资金头寸调度的概念商业银行的资金头寸调度是指商业银行各级行根据资金营运计划和资金运用状况，在科学预测的基础上，按照效益性、安全性和流动性协调统一的要求，进行的资金头寸上存下调、拆出拆入、借出借入等活动。4.3.6商业银行的资金头寸调度商业银行资金头寸管理 1资4.3.6商业银行的资金头寸调度商业银行的资金头寸调度商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理 2资金头寸调度的原则商业银行资金头寸调度的原则是统一调度、划分职责、头寸预测、确保支付。4.3.6商业银行的资金头寸调度商业银行资金头寸管理 2资4.3.6商业银行的资金头寸调度商业银行的资金头寸调度商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理 3资金头寸调度的渠道4.3.6商业银行的资金头寸调度商业银行资金头寸管理 3资4.3.7商业银行资金头寸的预测和匡算商业银行资金头寸的预测和匡算商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理 1资金头寸的变化（1）通过人民银行往来资金（2）通过系统内往来资金4.3.7商业银行资金头寸的预测和匡算商业银行资金头寸管理 4.3.7商业银行资金头寸的预测和匡算商业银行资金头寸的预测和匡算商业银行资金头寸管理商业银行资金头寸管理 2资金头寸预测和匡算的方法（1）差额计算法和直接计算法（2）中长期资金头寸和短期资金头寸的预测匡算（3）建立大额资金汇划和清算预报制度4.3.7商业银行资金头寸的预测和匡算商业银行资金头寸管理 4.4.1系统内资金融通的定义系统内资金融通的定义商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理系统内资金融通是指商业银行系统内部各分支机构之间往来资金的融通，他是为了保障商业银行日常资金营运正常进行的重要操控手段和增加效益的主要工具。4.4.1系统内资金融通的定义商业银行系统内资金融通管理系统4.4.2系统内资金融通的形式系统内资金融通的形式一是根据资金流动的方向来确定，分为纵向的资金融通和横向的资金融通。二是根据资金的融通手段不同分为计划方式的资金融通和市场方式的资金融通。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.2系统内资金融通的形式一是根据资金流动的方向来确定，4.4.3系统内资金融通的种类系统内资金融通的种类资金融通票据融通现金融通 系统内资金融通 系统内借款系统内存款系统内市场交易进行 商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.3系统内资金融通的种类资金融通系统内资金融通 系统内4.4.4系统内资金融通的匡算系统内资金融通的匡算1系统内融资匡算的原则和基础（1）系统内资金融通的匡算是指根据系统内资金来源与运用的所有相关因素，确定一个时点或一段时间内需要在系统内融入或融出资金应确定的形式、金额、利率和期限。（2）系统内资金融通匡算遵循的原则：额度适中、结构合理、期限衔接、价格合算。（3）资金匡算的基础是对本行各项资金变化有一个全面、准确、及时的计划、监测、预测制度。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.4系统内资金融通的匡算1系统内融资匡算的原则和基础4.4.4系统内资金融通的匡算系统内资金融通的匡算商业银行系统内资金融通商业银行系统内资金融通2系统内融资的具体匡算（1）影响系统内资金融通匡算的主要因素。（2）融通资金额度的匡算（3）系统内融通资金利率的匡算（4）系统内融通资金期限的匡算 4.4.4系统内资金融通的匡算商业银行系统内资金融通2系统4.4.5系统内资金融通的一般流程系统内资金融通的一般流程1.系统内借款的一般流程（1）借款申请。（2）各种借款均应按各分行内部授权，经有权人签字盖章后传真至上级行资金营运部或由分行有权审批人信箱发至上级行经办人信箱。（3）上级行经办人员收到下级行的借款申请后，根据申请行的资金情况以及全行的资金营运计划，提出初步意见报有权人审批，确定最后借款方案。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.5系统内资金融通的一般流程1.系统内借款的一般流程（4.4.5系统内资金融通的一般流程系统内资金融通的一般流程（4）借款方案确定后，由借款经办人通过内部网络（或传真）将上级行的借款意见通知借款申请行，（同意借款时）通知本行资金调拨员。（5）除应急借款按资金交易系统上一交易日（无交易时向前顺延）7天期交易品种收盘价确定利率外，系统内借款利率由上级行根据不同时期全行资金状况、内外部市场利率、资金流向和流量调控需要并参考人民银行利率政策而确定。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.5系统内资金融通的一般流程（4）借款方案确定后，由借4.4.5系统内资金融通的一般流程系统内资金融通的一般流程（6）借款行借入资金后，要严格按照借款申请中的借款用途使用借款，不得将借款挪作它用。（7）系统内借款到期由借款行主动归还，并允许提前归还，到期不还的借款，自动转入逾期借款专户进行管理。（8）系统内借款按季结息，在合同期内如遇利率调整，实行分段计息。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.5系统内资金融通的一般流程（6）借款行借入资金后，要4.4.5系统内资金融通的一般流程系统内资金融通的一般流程（1）提出申请。（2）上级行存款经办人收到下级行的存款申请后，根据申请行的资金飞速提出初步意见，报本行有权人签字审批后，将上级行意见返传至存款申请行。（3）存款申请行申请存入系统内定期存款当日，其在资金交易系统融出资金余额必须大于融入资金余额，或者在上级行没有系统内借款。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理2.系统内存款的一般流程4.4.5系统内资金融通的一般流程（1）提出申请。商业银行系4.4.5系统内资金融通的一般流程系统内资金融通的一般流程（4）系统内定期存款实行期限管理，不允许提前支取，到期由存款行主动提出支取或续存申请；到期未支取的，自存款到期之日起按实际支取日系统内备付金存款利率计息。（5）系统内定期存款按季结算，在合同期内遇利率调整，实行分段计息。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.5系统内资金融通的一般流程（4）系统内定期存款实行期4.4.5系统内资金融通的一般流程系统内资金融通的一般流程3系统内市场交易一般流程（1）登录（2）查询当日到期情况（3）根据当日总行（一、二级分行）备付金账户金额、交易市场到期金额，测算当日需融出（融入）资金手数。（4）委托下单（5）委托撤单（6）查询（7）闭市后，打印“逐笔成交清单”保存，并与本行的“总行备付金账户”增减情况核对。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.5系统内资金融通的一般流程3系统内市场交易一般流程4.4.5系统内资金融通的一般流程系统内资金融通的一般流程（8）当本行资金交易系统出现故障，不能交易时，可填写“银行资金交易委托代理申请表”经本行有权人批准后，通过内部网络发至上级行交易员信箱并及时查询上级行的回复。（9）上级行资金交易员收到下级行“XX银行资金交易委托交易申请有”后，确定是否符合代理条件，并通过内部网络（或传真）将上级行的代理意见传至下级行。符合代理条件时，上级行资金交易员代理交易。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.5系统内资金融通的一般流程（8）当本行资金交易系统出4.4.5系统内资金融通的一般流程系统内资金融通的一般流程（10）当交易系统出现故障时，本行资金交易员核定本行的借款限额并根据上级行的应急借款通知，申请应急借款。（11）应急借款的操作流程见“系统内借款”的一般流程。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.5系统内资金融通的一般流程（10）当交易系统出现故障4.4.6系统内资金融通的内部控制系统内资金融通的内部控制1.融资对象的控制2.授权的控制3.流程的控制4.事后的监督商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.6系统内资金融通的内部控制1.融资对象的控制商业银行4.4.7系统内资金融通的发展趋势系统内资金融通的发展趋势（1）规模扩大化。（2）品种多样化。（3）利率市场化。（4）效益的机会化。（5）融资操作智能化和网络化。（6）风险的多样性和风险管理的专业化。（7）融资操作人员的高级化和专业化。商业银行系统内资金融通管理商业银行系统内资金融通管理4.4.7系统内资金融通的发展趋势（1）规模扩大化。商业银行4.5.1商业银行现金计划的作用和内容商业银行现金计划的作用和内容 1.商业银行现金计划及其作用 （1）商业银行现金计划是做好现金备付的依据（2）商业银行现金计划是实现国家货币发行政策和宏观控制目标的工具 （3）商业银行现金计划是人民银行编制发行基金计划和进行基金调拨的依据 商业银行现金计划管理商业银行现金计划管理4.5.1商业银行现金计划的作用和内容 1.商业银行现金4.5.1商业银行现金计划的作用和内容商业银行现金计划的作用和内容商业银行现金计划管理商业银行现金计划管理2.商业银行现金计划的主要内容商业银行现金计划采用收支平衡表的形式，由收入项目、支出项目和平衡项目三个部分组成。4.5.1商业银行现金计划的作用和内容商业银行现金计划管理24.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理商业银行现金计划管理1.商业银行现金计划编制前的准备工作（1）学习了解国家的经济发展战略（2）收集国民经济有关资料（3）分析历史资料（4）研究新情况 4.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理1.商业4.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理商业银行现金计划管理2.商业银行现金计划的编制方法 现金比重法项目对比法因素分析法 编制商业银行现金计划的基本方法 4.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理2.商业4.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理商业银行现金计划管理商品销售收入商业银行现金收入项目的具体编制方法税款收入服务事业收入4.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理商品销售4.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理商业银行现金计划管理工资性支出商业银行现金支出的具体编制方法 行政企业管理费支出 产品采购支出 4.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理工资性支4.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理商业银行现金计划管理（4）商业银行现金收支共同项目的具体编制方法 城乡个体经营收入(支出)城镇储蓄收入(支出)其他金融机构收入(支出)居民归还(提取)贷款收入(支出)汇兑收入(支出)有价证券收人(支出)其他收入(支出)4.5.2商业银行现金计划的编制商业银行现金计划管理（4）4.5.3商业银行现金计划的执行和检查商业银行现金计划的执行和检查商业银行现金计划管理商业银行现金计划管理 1.商业银行现金计划执行与现金管理（1）加强现金管理工作组织领导（2）严禁公款私存（3）规范信用卡管理，减少信用卡提现（4）认真执行登记备案制度（5）严格现金账户管理（6）改进储蓄账户现金支付管理4.5.3商业银行现金计划的执行和检查商业银行现金计划管理 4.5.3商业银行现金计划的执行和检查商业银行现金计划的执行和检查商业银行现金计划管理商业银行现金计划管理 2.商业银行现金计划检查（1）检查现金投放、回笼计划完成情况（2）检查现金管理执行情况4.5.3商业银行现金计划的执行和检查商业银行现金计划管理 1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。16、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。17、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。鲁迅19、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。爱迪生20、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。21、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。22、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。23、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。25、成功，往往住在失败的隔壁！26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。27、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。28、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。29、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！30、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。31、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。34、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。字严35、不同的信念，决定不同的命运！36、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。37、突破心理障碍，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。歌德40、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。41、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹20、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。赞科夫21、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。约翰贝勒斯22、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩。培根23、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。高尔基24、我们要振作精神，下苦功学习。下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。毛泽东25、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。51