个险经营的根本命脉课件

总总总总公司教育培公司教育培公司教育培公司教育培训训训训部部部部 贺执贺执贺执贺执中中中中个个个个险经营险经营险经营险经营的根本命脉的根本命脉的根本命脉的根本命脉太平人寿高太平人寿高太平人寿高太平人寿高级业务经级业务经级业务经级业务经理培理培理培理培训训训训系列系列系列系列课课课课程程程程高高高高级业务经级业务经级业务经级业务经理的自我理的自我理的自我理的自我认认认认知知知知1A我我我我们们们们一直一直一直一直处处处处在在在在竞竞竞竞争中争中争中争中创业创业创业创业的的的的时时时时代代代代课课程程导导入入2A我我们们一直一直处处在在竞竞争中争中创业创业的的时时代代国家的国家的竞竞争是争是综综合合实实力的力的较较量，是独立量，是独立自主能力的抗衡自主能力的抗衡行行业业的的竞竞争是争是经营经营理念迅速理念迅速转转化化为为生生产产能力的能力的较较量，是集体思量，是集体思维维模式的不断反模式的不断反思和超越思和超越个人的个人的竞竞争是文化知争是文化知识识迅速迅速转变为转变为行行为为能力的能力的较较量，是持量，是持续续学学习习、积积极极进进取的取的突破突破3A杨建冬0203连续连续两年两年华华人人保保险险大会大会“铜龙奖铜龙奖”2004年太平人寿江年太平人寿江苏苏分公司高峰会分公司高峰会长长2004年年华华人保人保险险大大会会“银龙奖银龙奖”2005年太平人寿江年太平人寿江苏苏分公司三星会分公司三星会/金星会金星会/高峰会会高峰会会长长华华人保人保险险大会大大会大陆陆地区演地区演讲讲嘉嘉宾宾MDRT内内阁阁会会员员4A江江苏苏南通南通 杨杨建冬建冬承保：承保：115115万万四川成都四川成都 何洪涛何洪涛承保：承保：7272万万辽辽宁沈阳宁沈阳 遇慧君遇慧君承保：承保：6363万万四川成都四川成都 谢谢蓉蓉承保：承保：6262万万四川成都四川成都 毛健毛健承保：承保：5252万万黑黑龙龙江哈江哈尔尔滨滨 陈晓陈晓梅梅承保：承保：5151万万四川成都四川成都 汪群汪群承保：承保：5050万万辽辽宁沈阳宁沈阳 贾贾昌勇昌勇承保：承保：4949万万四川成都四川成都 谭谭辛馨辛馨承保：承保：4949万万深圳深圳 李李维维淑淑承保：承保：4848万万5A 把“看似不可能的、实际是可能的事情”变成现实，这就是奇迹奇迹奇迹奇迹!他他们们在在竞竞争中争中创创造了奇迹造了奇迹6A我我我我们们们们不不不不仅仅仅仅要生存，更渴望成功要生存，更渴望成功要生存，更渴望成功要生存，更渴望成功成功需要什么特成功需要什么特成功需要什么特成功需要什么特质质质质，平庸和卓越的，平庸和卓越的，平庸和卓越的，平庸和卓越的差差差差别别别别是什么、在哪里是什么、在哪里是什么、在哪里是什么、在哪里让让让让我我我我们们们们一起来思考一起来思考一起来思考一起来思考7A当今社会复当今社会复杂杂多多变变，但万，但万变变不离其宗不离其宗世界上万事万物都有根基本原世界上万事万物都有根基本原万物有所生，而独知守其根。淮南子原道；物有本末，事有始终。礼记大学能产生感觉、善恶观念的机体或精神力量。佛教以木比喻天性叫做“根”。根能雕刻叫做“器”人生无根蒂，飘如陌上尘。晋陶渊明杂诗八首之一根深叶茂。比喻事物只要根基厚实,就会有广阔的发展前景。本分：自己应尽的责任和义务；于实际职责的事。本钱本领：才能、能力,本事天性：固有的性质或个性 8A当今社会复当今社会复杂杂多多变变，但万，但万变变不离其宗不离其宗生活中大何小事皆有来生活中大何小事皆有来龙龙去脉去脉物有本末，事有始终。礼记大学人生有命命。明宗臣报刘一丈书。生活能力：命运，指生死、贫富和一切遭遇；.喻发展变化的趋向，命命中给的天分；禀赋一脉脉相传。脉，分布在人和动物周身内的血管：脉络。脉理。像血管那样连贯而自成系统的东西：山脉。血统、宗派等相承的系统。潜在的感情、意见或动向。任何人都可以感觉到这个国家的社会、经济和政治的脉脉搏 9A课课程目的程目的通通过过“根本命脉根本命脉”的学的学习习，明确在，明确在专业专业化化经营时经营时代自己的正确定位代自己的正确定位通通过过“目目标标思思维维”的学的学习习，激，激发发自自我我认认知潜能，建立起突破自我的信知潜能，建立起突破自我的信念念10A主要内容主要内容1.1.回回归归寿寿险营销险营销基点基点 认识认识自我自我2.2.激激发发自我自我认认知潜能知潜能 创创新自我新自我11A寿寿险经营险经营的原的原则则规则规则是不可以改是不可以改变变的的我我们们所能改所能改变变的是我的是我们对规则们对规则的的认认知知我我们们所能改所能改变变的是我的是我们对规则们对规则的的观观察角度察角度我我们们所能改所能改变变的是我的是我们对规则们对规则的的应应用方法用方法遵循寿遵循寿险经济发险经济发展展规规律律遵循寿遵循寿险营销险营销基本基本规则规则12A团队团队团队团队运作运作运作运作 文化氛文化氛文化氛文化氛围围围围敬敬敬敬业态业态业态业态度度度度寿寿险经营单险经营单位的根本命脉位的根本命脉目目标标责责任与使命、社会楷模任与使命、社会楷模和和谐谐志同道合、相互信任志同道合、相互信任精神精神不断不断创创新、大胆新、大胆尝试尝试传传承承做你所学，教你所做做你所学，教你所做 鞭策鞭策从自身内部从自身内部变变化化影响影响转换转换状状态态信念信念斩钉斩钉截截铁铁达成目达成目标标价价值值责责任、任、态态度、度、规规划划行行为为走客走客户户关关怀怀之路之路能力能力严严格格标标准、数据跟踪准、数据跟踪推推销销专业专业化的工作方式化的工作方式环环境境学学习习力、力、执执行力、行行力、行动动力力根根根根本本本本命命命命脉脉脉脉共同意共同意共同意共同意识识识识经验经验经验经验分享分享分享分享计计计计划划划划实实实实施施施施业绩业绩业绩业绩提升提升提升提升完成指完成指完成指完成指标标标标客客客客户户户户服服服服务务务务组织发组织发组织发组织发展展展展模仿成功模仿成功模仿成功模仿成功复制复制复制复制优优优优秀秀秀秀寿寿险营销险营销的基本的基本我我们们共同的期共同的期许许13A太平人寿个太平人寿个险业务险业务主管的根本命脉主管的根本命脉信念信念信念信念坚坚坚坚定定定定积积积积极极极极创创创创新新新新不断不断不断不断进进进进步步步步态态度度责责任与使命任与使命方法方法志同道合、相互信任志同道合、相互信任行行动动踢开阻碍自己改踢开阻碍自己改变变的的羁绊羁绊态态度度认认同公司同公司经营经营理念理念方法方法从自身内部从自身内部变变化化行行动动早早规规划、早安排、早落划、早安排、早落实实态态度度人均两件以上，活人均两件以上，活动动率率85%85%以上以上方法方法周周单单元元经营经营、早夕会、早夕会经营经营行行动动数据跟踪数据跟踪态态度度严严格格标标准准方法方法专业专业化的工作方式化的工作方式行行动动所有的人都朝着一个目所有的人都朝着一个目标标行行动动根根根根本本本本命命命命脉脉脉脉鞭策自我鞭策自我鞭策自我鞭策自我影响下属影响下属影响下属影响下属辅导训练辅导训练辅导训练辅导训练专业专业专业专业行行行行销销销销完成指完成指完成指完成指标标标标关关关关怀怀怀怀客客客客户户户户增增增增员选员选员选员选才才才才模仿成功模仿成功模仿成功模仿成功复制复制复制复制优优优优秀秀秀秀基本基本诉诉求求态态度、方法与行度、方法与行动动14A太平人寿个太平人寿个险经营发险经营发展目展目标标坚坚坚坚持持持持 “高素高素高素高素质质质质、高品、高品、高品、高品质质质质、高、高、高、高绩绩绩绩效效效效 ”的核心的核心的核心的核心经营经营经营经营理念，理念，理念，理念，诚实诚实诚实诚实、努力而又、努力而又、努力而又、努力而又聪聪聪聪明地去做明地去做明地去做明地去做“看似不可看似不可看似不可看似不可能，能，能，能，实际实际实际实际是可能是可能是可能是可能”的事的事的事的事致力于打造一个又一个致力于打造一个又一个致力于打造一个又一个致力于打造一个又一个 “百万百万百万百万标标标标保保保保 ”的的的的优优优优秀秀秀秀营营营营业业业业部，培养一个又一个中国寿部，培养一个又一个中国寿部，培养一个又一个中国寿部，培养一个又一个中国寿险营销险营销险营销险营销的的的的优优优优秀秀秀秀职职职职业经业经业经业经理人理人理人理人创创创创建和建和建和建和谐谐谐谐、舒心的工作氛、舒心的工作氛、舒心的工作氛、舒心的工作氛围围围围，真正使个，真正使个，真正使个，真正使个险营销险营销险营销险营销成成成成为为为为 “快快快快乐乐乐乐生活生活生活生活 ”与与与与“健康成健康成健康成健康成长长长长”不可缺少的一不可缺少的一不可缺少的一不可缺少的一部分部分部分部分15A目目标标明确：明确：一次培一次培一次培一次培训训训训只建立一两个基本只建立一两个基本只建立一两个基本只建立一两个基本观观观观念，解决念，解决念，解决念，解决一两个基本一两个基本一两个基本一两个基本动动动动作与技能作与技能作与技能作与技能抓重点、主次明且抓重点、主次明且简单简单：一定是一定是一定是一定是业务队业务队业务队业务队伍当伍当伍当伍当前最缺乏的、最急需的、前最缺乏的、最急需的、前最缺乏的、最急需的、前最缺乏的、最急需的、认识认识认识认识上最上最上最上最为为为为混乱的混乱的混乱的混乱的东东东东西西西西紧紧凑凑业务经营业务经营主主题题：不能脱离不能脱离不能脱离不能脱离营销营销营销营销管理的基本，管理的基本，管理的基本，管理的基本，符合符合符合符合业务发业务发业务发业务发展展展展阶阶阶阶段性主段性主段性主段性主题题题题的要求与的要求与的要求与的要求与动动动动作作作作以人以人为为本：本：始始始始终终终终以学以学以学以学员为员为员为员为中心，而不以中心，而不以中心，而不以中心，而不以讲师为讲师为讲师为讲师为中心中心中心中心全全员员参与：参与：内外勤、上下内外勤、上下内外勤、上下内外勤、上下层层层层共同参与共同参与共同参与共同参与太平人寿个太平人寿个险险培培训训的突出特征的突出特征16A我我们们始始终坚终坚持的基本原持的基本原则则以最以最实际实际的的态态度度做最精做最精细细的的动动作作在最恰当的在最恰当的时时机机把最适合的内容把最适合的内容给给最需要的人最需要的人员员17A太平人寿个太平人寿个险组织发险组织发展路展路线线 遵循寿遵循寿遵循寿遵循寿险经营险经营险经营险经营的的的的发发发发展展展展规规规规律，通律，通律，通律，通过规过规过规过规范的范的范的范的流程和步流程和步流程和步流程和步骤骤骤骤，以追求高品，以追求高品，以追求高品，以追求高品质质质质与高效率的与高效率的与高效率的与高效率的态态态态度，度，度，度，去达成既定的目去达成既定的目去达成既定的目去达成既定的目标标标标1.1.主管以身作主管以身作主管以身作主管以身作则则则则，斩钉斩钉斩钉斩钉截截截截铁铁铁铁地完成每月地完成每月地完成每月地完成每月计计计计划的工作目划的工作目划的工作目划的工作目标标标标2.2.学会把正确的理念学会把正确的理念学会把正确的理念学会把正确的理念转转转转化化化化为实务为实务为实务为实务操作流操作流操作流操作流程和程和程和程和专业专业专业专业技能技能技能技能3.3.能能能能够够够够把把把把优优优优秀个人的行秀个人的行秀个人的行秀个人的行为转变为团队为转变为团队为转变为团队为转变为团队的的的的集体行集体行集体行集体行为为为为18A自信心是增才的关自信心是增才的关键键观观念不念不对对，终终身受罪，甚至影响下一身受罪，甚至影响下一辈辈！傅云珍傅云珍1990-19921990-19921990-19921990-1992年深圳南山区外年深圳南山区外年深圳南山区外年深圳南山区外资资资资企企企企业业业业主管主管主管主管1993-20031993-20031993-20031993-2003年在广年在广年在广年在广东东东东惠州，政府公惠州，政府公惠州，政府公惠州，政府公务员务员务员务员2003200320032003年年年年12121212月太平人寿惠州中支公司月太平人寿惠州中支公司月太平人寿惠州中支公司月太平人寿惠州中支公司2003200320032003年度荣年度荣年度荣年度荣获优获优获优获优秀精英香港学秀精英香港学秀精英香港学秀精英香港学习习习习考察考察考察考察 2004200420042004荣荣荣荣获获获获世界世界世界世界华华华华人保人保人保人保险险险险大会大会大会大会竞赛竞赛竞赛竞赛展展展展业业业业能手能手能手能手2003200320032003年、年、年、年、2004200420042004年、年、年、年、2005200520052005年太平人寿广年太平人寿广年太平人寿广年太平人寿广东东东东分分分分公司十大公司十大公司十大公司十大优优优优秀秀秀秀业务业务业务业务代表代表代表代表2005200520052005年广年广年广年广东东东东分公司杰出分公司杰出分公司杰出分公司杰出业务经业务经业务经业务经理第一名理第一名理第一名理第一名2005200520052005年年年年8 8 8 8月晋升高月晋升高月晋升高月晋升高级经级经级经级经理理理理19A团队发展状况2006年年9月月95人，育成主管人，育成主管21个，育成个，育成营营业业部部2个（个（还还有一个十一月份有一个十一月份诞诞生）生）20A业务经业务经业务经业务经理二理二理二理二级级级级 （原汽（原汽（原汽（原汽车车车车运运运运输输输输公司管理公司管理公司管理公司管理员员员员，客，客，客，客户转户转户转户转介介介介绍绍绍绍），男），男），男），男 35353535岁岁岁岁 2004 2004 2004 2004年年年年7 7 7 7月入司月入司月入司月入司 （月达到晋升高（月达到晋升高（月达到晋升高（月达到晋升高级经级经级经级经理理理理标标标标准）准）准）准）目前个人目前个人目前个人目前个人业绩业绩业绩业绩月平台月平台月平台月平台1 1 1 1万元，万元，万元，万元，团队团队团队团队35353535人每月人每月人每月人每月业绩业绩业绩业绩平台平台平台平台10101010万元。万元。万元。万元。曾曾宪宪专专经经理理成成功功增增才才的的五五个个案案例例21A业务经业务经业务经业务经理二理二理二理二级级级级(原医原医原医原医药药药药公司会公司会公司会公司会计计计计主管主管主管主管)2004)2004)2004)2004年年年年9 9 9 9月月月月入司入司入司入司,个人个人个人个人业绩业绩业绩业绩月平台月平台月平台月平台1 1 1 1万万万万,团队团队团队团队人力人力人力人力14141414人人人人,团队团队团队团队每每每每月月月月业绩业绩业绩业绩平台平台平台平台5 5 5 5万万万万.陈陈美美红红经经理理22A 高高高高级经级经级经级经理一理一理一理一级级级级(原海原海原海原海绵绵绵绵厂厂厂厂厂厂厂厂长长长长)2004)2004)2004)2004年年年年11111111月入司月入司月入司月入司,个人个人个人个人业绩业绩业绩业绩月平台月平台月平台月平台2 2 2 2万万万万,团队团队团队团队人力人力人力人力30303030人人人人,团队业绩团队业绩团队业绩团队业绩月月月月平台平台平台平台12121212万万万万.吴吴琦琦高高级级经经理理23A黄黄丽丽英英经经理理业务经业务经业务经业务经理一理一理一理一级级级级(原鞋厂老板原鞋厂老板原鞋厂老板原鞋厂老板)，2005 2005 2005 2005年年年年5 5 5 5月入司月入司月入司月入司,个人个人个人个人业绩业绩业绩业绩月平台月平台月平台月平台1.51.51.51.5万万万万,团队团队团队团队人力人力人力人力3 3 3 3人人人人,团队业绩团队业绩团队业绩团队业绩月月月月平台平台平台平台2 2 2 2万万万万.24A焦焦焦焦莹莹莹莹（幼儿园园（幼儿园园（幼儿园园（幼儿园园长长长长、转转转转介介介介绍绍绍绍）从从从从认识认识认识认识太平加盟太平太平加盟太平太平加盟太平太平加盟太平到到到到转转转转正不到一个月、正不到一个月、正不到一个月、正不到一个月、总业绩总业绩总业绩总业绩2.12.12.12.1万。万。万。万。25A不同的人在同一不同的人在同一时间时间内内产产生的生的绩绩效相差效相差几十倍甚至上百倍几十倍甚至上百倍同一个人在不同的状同一个人在不同的状态态下下产产生的生的绩绩效相效相差几十倍甚至上百倍差几十倍甚至上百倍同一客同一客户户面面对对不同的人做出的不同的人做出的购买购买决定决定相差几十倍甚至上百倍相差几十倍甚至上百倍知、信、行合一知、信、行合一26A主要内容主要内容1.1.回回归归寿寿险营销险营销基点基点 认识认识自我自我2.2.激激发发自我自我认认知潜能知潜能 创创新自我新自我27A分析分析“得得”与与“失失”的启示的启示 在一个大在一个大风风雪的夜晚，你开着一雪的夜晚，你开着一辆车辆车，经过经过一个一个车车站，站，有三个人在等有三个人在等车车。一位是。一位是快病死的老太太快病死的老太太、一位是、一位是救救过过你你命的医生命的医生、一位是、一位是你梦寐以求的情人你梦寐以求的情人。如果你只能。如果你只能带带走一走一个人，你会个人，你会载载哪一位？哪一位？说说明你的理由。明你的理由。把把车钥车钥匙匙给给医生，医生，让让医生医生载载老太太去医院，我留老太太去医院，我留下来陪梦寐以求的情人等下来陪梦寐以求的情人等车车载载老太太，因老太太，因为为救人第一？救人第一？载载医生，因医生，因为为知恩知恩图报图报？载载情人，因情人，因为为可能一可能一辈辈子再也碰不到？子再也碰不到？答案答案28A给给客体的客体的“我我”找一个合适的位置找一个合适的位置自自我我医生医生情人情人老太太老太太客客观观的我的我医生医生情人情人老太太老太太主主观观的的我我=29A何何为为“现实现实”30A跳出思跳出思维维的陷阱：成功的陷阱的陷阱：成功的陷阱 一般的一般的倾倾向是重复先前解决向是重复先前解决类类似似问题时问题时已已经获经获得成功的方法。得成功的方法。这这种种倾倾向或方法意味着僵化、封向或方法意味着僵化、封闭闭、无、无创创意的思想，最意的思想，最终导终导致事倍功半致事倍功半31A跳出思跳出思维维的陷阱：空的陷阱：空间间的陷阱的陷阱充分打开思路充分打开思路，接接纳纳其他可能性或其他可能性或观观点点，才能才能发现发现眼睛所不曾看到的眼睛所不曾看到的东东西西不不论论在什么情况下在什么情况下，都会有都会有许许多不同的多不同的观观点、点、视视角、可能性与解决方法角、可能性与解决方法32A跳出思跳出思维维的陷阱：前景的的陷阱：前景的/背景的陷阱背景的陷阱我我们们时时常常专专注于某些最注于某些最显显著特征而忽略了掩藏在背景中的关著特征而忽略了掩藏在背景中的关键键元素元素，因，因为为我我们们的看法中已的看法中已经经 掺掺入入了了自我自我，因此往往会拒因此往往会拒绝绝接受、或拒接受、或拒绝绝承承认认有其他的可能性有其他的可能性不能不能仅仅关注关注问题问题的内容的内容，还还要了解要了解问题产问题产生的来生的来龙龙去脉去脉33A跳出思跳出思维维的陷阱：焦点的的陷阱：焦点的/现实现实的陷阱的陷阱在意在意识识的不同的不同层层面面，对现实对现实的感知也不尽相同的感知也不尽相同一旦一旦认识认识到到对对于同一件事物于同一件事物，可以有不同的可以有不同的观观点点，就会明就会明白自己如何在文化白自己如何在文化、个人个人环环境因素的影响下境因素的影响下，陷入了思陷入了思维维的陷阱的陷阱一旦明白只要自己真心愿意一旦明白只要自己真心愿意，就能改就能改变变自己的自己的观观点点，那么那么在在团队协团队协作作方面方面，就能有明就能有明显显的改善的改善，并且并且能能够够提高提高沟沟通通的技巧的技巧34A跳出思跳出思维维的陷阱：焦点的的陷阱：焦点的/现实现实的陷阱的陷阱35A跳出思跳出思维维的陷阱：焦点的的陷阱：焦点的/现实现实的陷阱的陷阱在在处处理分歧的理分歧的时时候，最有效的候，最有效的办办法是作一法是作一连连串串细细微微的改的改变变，经过细经过细小小连贯连贯、有、有针对针对性的修改，性的修改，让让两者两者互相互相调调和，最和，最终终形成一致的形成一致的观观点点 36A跳出思跳出思维维的陷阱：焦点的的陷阱：焦点的/现实现实的陷阱的陷阱37A敞开心灵的窗敞开心灵的窗户户自我自我他他人人了解信息了解信息不了解信息不了解信息了了解解信信息息不不了了解解信信息息 自自我我暴暴露露D 竞竞技技场场（公众的我）（公众的我）C 盲点盲点（背脊背脊的我）的我）B 门门面面（隐隐蔽的我）蔽的我）A 未知未知（潜在的我）（潜在的我）38A电视电视机的工作原理机的工作原理电电子信号子信号信号接收器信号接收器荧荧光屏光屏情景信息：情景信息：图图象、声象、声音、文字、音、文字、实实物等物等五官、身体和大五官、身体和大脑过滤脑过滤器器大大脑记忆库脑记忆库经经验验形成的地方形成的地方39A操重你的思操重你的思维过维过程，充分利用程，充分利用视觉视觉、听听觉觉和感和感觉觉情景的力量情景的力量对对你的体你的体验验重新重新编编程。保持灵活性。程。保持灵活性。你要你要选择选择你想要的状你想要的状态态，而不是，而不是让让状状态选择态选择你你克服心理障碍。使克服心理障碍。使你的身体成你的身体成为为自己思自己思维维的表的表现现打破思打破思维维定式定式40A你会很独立，相信自己能你会很独立，相信自己能够够控制和影响自己的体控制和影响自己的体验验你会相信自己能你会相信自己能够够通通过过思思维维来影响你的状来影响你的状态态和健康和健康你能你能够产够产生任何自己想要的状生任何自己想要的状态态，如放松、激，如放松、激动动、平静、平静、自信自信你会照你会照顾顾好自己的身体和心理，保持健康好自己的身体和心理，保持健康你能你能产产生自己想要的生自己想要的记忆记忆和想象，你有能力做到和想象，你有能力做到这这一点一点你可以复制你可以复制别别人的体人的体验验，你的身体成，你的身体成为为自己思自己思维维的表的表现现“转转身身”游游戏戏的启示的启示41A 目目标标的需要的需要强强度度/成功的概率成功的概率期望期望强强度度定定义义表表现现特征特征结结果果0%不想不想要要一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真真实实原因是不敢想，不知原因是不敢想，不知为为何要，害怕失何要，害怕失败败、害怕、害怕付出，怕做不到付出，怕做不到让让人耻笑。人耻笑。当然得不到当然得不到20%-30%瞎想瞎想想想空想；白日梦；随便空想；白日梦；随便说说着玩玩；只着玩玩；只说说不不练练；不愿付；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会出；不知从何开始；自己都不敢相信会变变成成现实现实。很快就会忘很快就会忘记记自己自己曾曾经还这样经还这样想想过过50%想要想要有最好，没有也有最好，没有也罢罢；努力争取一；努力争取一阵阵子；三分子；三分钟热钟热度；度；一有困一有困难难就退就退缩缩；幻想不怎么付出代价，各种条件；幻想不怎么付出代价，各种条件都触手可及，就能容易都触手可及，就能容易签签成大成大单单。十有八九不成功十有八九不成功70%-80%很想很想要要确确实实是他真正的目是他真正的目标标，但改，但改变变自己的决心不自己的决心不够够；等；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，待机遇，靠运气成功；假使做不到，转转而自我安慰：而自我安慰：曾曾经经努力努力过过，也算，也算对对得起自己，差不多啦得起自己，差不多啦有可能因运气成功有可能因运气成功或失或失败败90%非常非常想要想要潜意潜意识识中那一中那一丝丝放弃的念放弃的念头头，决定他关，决定他关键时键时刻不能刻不能排除万排除万难难，坚坚持到底，直到成功；持到底，直到成功；对对其而言，也其而言，也许许付出付出100%100%努力比达不成努力比达不成该该目目标标更痛苦。更痛苦。第第9999步放弃与第一步放弃与第一步放弃就步放弃就结结果而言果而言没有分没有分别别100%一定一定要要不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；达不成，后果比死没有任何退路；达不成，后果比死还难还难受受没什么比死、比达没什么比死、比达不成更不成更难难以接受，以接受，一定有一定有办办法得到。法得到。42A确定良好目确定良好目标标学会学会过滤过滤信息：信息：联联合合/抽离；朝向抽离；朝向/离开离开目目标标思思维维 =联联合思合思维维 +朝向思朝向思维维 应应用目用目标标思思维规维规划自己，明确知道自己想要什划自己，明确知道自己想要什么，什么么，什么时时候达到目候达到目标标，并确保你的目，并确保你的目标标适合于你适合于你和你的愿望和你的愿望43A 能能够够突破自己的人，哪怕突破自己的人，哪怕起点不高，未来一定会很好起点不高，未来一定会很好!不能不能够够突破自己的人，哪突破自己的人，哪怕有了好的基怕有了好的基础础，未来也不，未来也不一定会好一定会好!小小结结44A谢谢谢谢大家大家45A