最实用淘宝店铺定位ppt课件

TTT店铺定位知识点商品的选择了解店铺定位的方法和原理掌握定价的方法和技巧淘宝商品管理规则T知识点商品的选择 商品选择商品选择1 1商品选择商品选择T 商品选择1商品选择好多商品！好多商品！吸引人的店铺！吸引人的店铺！逛逛 淘淘 宝宝送货上门哟送货上门哟 价格便宜！价格便宜！了解买家心理了解买家心理 商品选择商品选择1 1T好多商品！吸引人的店铺！逛 淘 宝送货上门哟价格便宜！了解 商品选择商品选择1 1T 商品选择1卖什么？体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理网下没有，只有网上才能买到T卖什么？随心所欲盲目开店，缺乏计划商品选择常见误区 商品选择商品选择1 1T随心所欲盲目开店，缺乏计划商品选择常见误区 随心所欲盲目开店，缺乏计划 商品选择常见误区 商品选择商品选择1 1T随心所欲盲目开店，缺乏计划商品选择常见误区 店 铺 定 位有的放矢不迷茫有的放矢不迷茫 店铺定位店铺定位2 2T店 铺 定 位 店铺定位2店铺定位五大牌价格牌价格牌 店铺定位店铺定位2 2T店铺定位五大牌价格牌 店铺定位2价格牌价格牌以价格为出发点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。策略：平价政策以低价拉动高价9.9元首饰平价店元首饰平价店 店铺定位店铺定位2 2T价格牌以价格为出发点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。策略：店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2专业牌以优质专业的服务为出发点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。策略：充分店铺页面展示专业性 店铺定位店铺定位2 2T专以优质专业的服务为出发点进行定位，通过自己的专业和耐心来留 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2特色牌特色牌寻找出商品的特色做为出击点寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴进行定位，激起顾客的购买兴趣。趣。店铺定位店铺定位2 2T特色牌寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2附加值附加值通过提供商品以外的服务来通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。打动顾客的定位。策略：通过提供服务或附加策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来通过强调品牌服务来提高商品的价值提高商品的价值 T 店铺定位2附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2将个人魅力和店铺品牌融入商品中将个人魅力和店铺品牌融入商品中 店铺定位店铺定位2 2T将个人魅力和店铺品牌融入商品中 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2情感牌情感牌以情感为出击点进行定位，挖以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。顾客的需求。策略：跟商品谈恋爱，挖掘它策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值的情感价值 店铺定位店铺定位2 2T情感牌以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾 店铺定位店铺定位2 2T 店铺定位2请分析下列店铺用了哪些定位牌？价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌 店铺定位店铺定位2 2T请分析下列店铺用了哪些定位牌？价格牌、专业牌、特色牌、附加值请分析下列店铺用了哪些定位牌？价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌 店铺定位店铺定位2 2T请分析下列店铺用了哪些定位牌？价格牌、专业牌、特色牌、附加值价格牌价格牌价格牌价格牌专业牌专业牌专业牌专业牌特色牌特色牌特色牌特色牌附加值附加值附加值附加值情感牌情感牌情感牌情感牌创业不需要旁观者，现在就开动！目标客户群目标客户群？求实惠求实惠求方便求方便求新奇求新奇求安慰求安慰 店铺定位店铺定位2 2T价格牌专业牌特色牌附加值情感牌创业不需要旁观者，现在就开动！货 源 渠 道有向可偱信心足有向可偱信心足 货源渠道货源渠道3 3T货 源 渠 道 货源渠道3不好的不好的“货源货源”很容易变成很容易变成“祸源祸源”货源渠道货源渠道3 3T不好的“货源”货源渠道3其他货源其他货源周边货源周边货源关系货源关系货源自身的优势自身的优势 货源渠道货源渠道3 3T其他货源周边货源关系货源自身的优势 货源渠道3零库存零库存小批量小批量大批量大批量网下网下1.1.自身货源自身货源2.2.实体合作实体合作3.3.批发市场批发市场4.4.工厂工厂批发市场批发市场网上网上5.5.代理商、代理商、经销商经销商代理商、经代理商、经销商（淘宝销商（淘宝网）网）6.6.批发网批发网（阿里巴巴）（阿里巴巴）几种常见的进货渠道 货源渠道货源渠道3 3T零库存小批量大批量网下1.自身货源3.批发市场4.工厂网上5如何和供货商交涉？如何和供货商交涉？货源渠道货源渠道3 3T如何和供货商交涉？货源渠道3 货源渠道货源渠道3 3谈判技巧内容：面面俱到面面俱到价价 格格数数 量量折折 扣扣 赠赠 品品 服务与支持服务与支持合作方式合作方式付款方式付款方式交货条件交货条件规规 格格 售后服务售后服务包装条件包装条件退货条件退货条件品质保证品质保证再订购条件再订购条件订货数量的多少会影响到价格订货数量的多少会影响到价格间接的降低价格间接的降低价格可能给你再来利润，变向降价可能给你再来利润，变向降价会影响到进货价格会影响到进货价格节省额外开支节省额外开支订货的重要内容订货的重要内容方便举证方便举证长期发展长期发展商品增值商品增值权益保障权益保障日后合作日后合作T 货源渠道3谈判技巧内容：面面俱到价 格数 量折 商 品 定 价明码实价藏利润明码实价藏利润 商品定价商品定价4 4T商 品 定 价 商品定价4影响定价的因素内部因素内部因素销售目标销售目标成本成本整体考虑整体考虑定定 价价 决决 策策外部因素外部因素市场和需求的特点市场和需求的特点竞争对手竞争对手其它因素（物价上涨）其它因素（物价上涨）商品定价商品定价4 4T影响定价的因素内部因素定 价 决 策外部因素 商品定明确你的销售目标人气？人气？销量？销量？销售额？销售额？信誉度？信誉度？市场占有率？市场占有率？利润？利润？商品定价商品定价4 4T明确你的销售目标人气？商品定价4 商品定价商品定价4 4市场需求的特点“狂亏一万，冲皇冠狂亏一万，冲皇冠”“狂亏一万，冲皇冠狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价淑女背心冰点抢购价4747元元“狂亏一万，冲皇冠狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡移动充值卡5050元仅售元仅售4040元元价格敏感商品价格敏感商品价格不敏感商品价格不敏感商品T 商品定价4市场需求的特点“狂亏一万，冲皇冠”“狂竞争对手 商品定价商品定价4 4T竞争对手 商品定价4定价策略（1 1）成本定价法）成本定价法总成本利润售价总成本利润售价总成本总成本8080元元利润利润2020元元 商品定价商品定价4 4T定价策略（1）成本定价法总成本利润售价总成本80元利 商品定价商品定价4 4定价策略（2 2）价值定价法）价值定价法依据消费者的预期价值而不是商品的成本依据消费者的预期价值而不是商品的成本T 商品定价4定价策略（2）价值定价法依据消费者的定价策略（3 3）竞争定价法）竞争定价法卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。是商品的成本和市场需求。涨价定价法：防止涨价定价法：防止价格战、获得更高价格战、获得更高利润利润降价定价法：提降价定价法：提高成交率、获得批高成交率、获得批发客户发客户 商品定价商品定价4 4T定价策略（3）竞争定价法卖家在定价时更关注竞争对手的价格占领市场份额（占领市场份额（走量走量）渗透法渗透法追求利润（追求利润（求利求利）撇脂撇脂法法价价格格商品生命线商品生命线前前期期中中期期后后期期定价策略（4 4）新商品定价法）新商品定价法 商品定价商品定价4 4T占领市场份额（走量）渗透法追求利润（求利）撇脂法价商 商品定价商品定价4 4定价策略（4 4）新商品定价法）新商品定价法刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场的供需变化而调整售价。的供需变化而调整售价。T 商品定价4定价策略（4）新商品定价法刚上架的抢例如：茶叶每公斤例如：茶叶每公斤200200元元 大米每吨大米每吨30003000元元真便宜!定价小技巧（1 1）分割定价法）分割定价法报成每报成每5050克克1010元元报成每公斤报成每公斤3 3元元 商品定价商品定价4 4T例如：茶叶每公斤200元真便宜!定价小技巧（1）分割定价例如：例如：9.99.9元、元、9898元、元、199199元元效果：是能激发消费者购买欲望的价格。效果：是能激发消费者购买欲望的价格。消费者存在零头价格比整数消费者存在零头价格比整数价格低价格低 的心理感觉。的心理感觉。定价小技巧（2 2）非整数法）非整数法 商品定价商品定价4 4T例如：9.9元、98元、199元效果：是能激发消费者购买欲 商品定价商品定价4 4店铺定位过程总结总结提升提升实施实施开店开店进行店进行店铺定位铺定位确确定定你你的的目目标标识别机识别机会和风险会和风险分析网分析网购环境购环境自身优自身优势劣势势劣势自身资自身资源能力源能力T 商品定价4店铺定位过程总结实施进行店确识别机分析网TThank You!Thats All