商务策划原理

第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰 策划行天下策划行天下WBSA标准课程标准课程 第一讲第一讲 商务策划原理商务策划原理 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰 中国生产力协会策划专家委员会中国生产力协会策划专家委员会 全国专家委员全国专家委员 国际商务策划师协会国际商务策划师协会/国家人事部国家人事部 注册高级策划师注册高级策划师 重庆商务策划师俱乐部重庆商务策划师俱乐部 秘书长秘书长 主讲主讲 熊登峰熊登峰 华天（国际）策划团队华天（国际）策划团队 首席策划首席策划 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰 世界总是变化的。最重要的不是现在的位置，而是你即将选择的方向。思想有多高，行动有多远。第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰 策划者言 话说人生大势，成败与否，在乎一心。无论富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。发挥每位WBSA策划人的潜能。“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”开创策划人职业生涯新天地。第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰 目标目标1目标目标2 策划概念策划概念策划思想策划思想策划体系策划体系策划工具策划工具策划心智策划心智策划技术策划技术 商务策划原理的六个基本问题商务策划原理的六个基本问题 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰培养现代策划意识培养现代策划意识了解策划知识体系了解策划知识体系掌握策划学习方法掌握策划学习方法培训目标 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰一、商务策划概念一、商务策划概念 策划是指顺势调用资源而实现新目标的创新策划是指顺势调用资源而实现新目标的创新性谋划活动。是为获得生存环境和竞争优势而进性谋划活动。是为获得生存环境和竞争优势而进行的创新性、精密性的决策思维方式。行的创新性、精密性的决策思维方式。策划是一种思想策划是一种思想 策划是一种态度策划是一种态度 策划是一门艺术策划是一门艺术 策划就是谋划策划就是谋划 策划就是创新策划就是创新 策划就是选择策划就是选择 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰1 商务策划概念商务策划概念 策划三要素策划三要素 策划四作用策划四作用 策划六特点策划六特点顺势而作顺势而作目标创新目标创新动用资动用资 源源 策划背景策划背景 策划对象策划对象 策划结果策划结果策划策划 区别区别 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰1 商务策划概念商务策划概念策划三要素策划三要素 策划四作用策划四作用 策划六特点策划六特点资源利用资源利用个人发展个人发展企业竞争企业竞争企业发展企业发展策划策划 区别区别 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰1 商务策划概念商务策划概念策划三要素策划三要素 策划四作用策划四作用 策划六特点策划六特点超前性超前性操作性操作性新颖性新颖性策略性策略性严密性严密性系统性系统性WBSA规范规范策划策划 区别区别 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰策划策划 区别区别策划不等于管理策划不等于管理策划不等于计划策划不等于计划策划不等于执行策划不等于执行策划不等于点子策划不等于点子1 商务策划概念商务策划概念策划三要素策划三要素 策划四作用策划四作用策划六特点策划六特点 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰二、商务策划思想二、商务策划思想 策划思想是指人类在过去积累的策划规律、策划思想是指人类在过去积累的策划规律、观点与方法等。是策划人必须掌握的策划知识。观点与方法等。是策划人必须掌握的策划知识。策划思想是价值观的体现策划思想是价值观的体现 策划思想是人类共同财富策划思想是人类共同财富 策划思想是我们策划指南策划思想是我们策划指南 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰2 商务策划思想商务策划思想策划思想来源策划思想来源 策划思想典范策划思想典范 商务策划思想商务策划思想西方管理科学西方管理科学中国策划智慧中国策划智慧军事理论军事理论治国思想治国思想民间智慧民间智慧战略管理战略管理市场营销市场营销竞争理论竞争理论管理原理管理原理 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰2 商务策划思想商务策划思想策划思想来源策划思想来源 策划思想典范策划思想典范 商务策划思想商务策划思想西方管理科学西方管理科学中国策划智慧中国策划智慧孙子兵法孙子兵法三十六计三十六计三国演义三国演义波特波特 竞争战略竞争战略科特勒科特勒 营销管理营销管理第五项修炼第五项修炼 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰2 商务策划思想商务策划思想策划思想来源策划思想来源 策划思想典范策划思想典范 商务策划思想商务策划思想借力打力借力打力顺势而行顺势而行以小搏大以小搏大大资源观大资源观集约管理集约管理需求响应需求响应战略制胜战略制胜差异竞争差异竞争成本竞争成本竞争品牌竞争品牌竞争 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰三、商务策划心智三、商务策划心智 策划心智指人们策划时思考问题表现出的思策划心智指人们策划时思考问题表现出的思维状态包括印象、成见、偏好及其特点。维状态包括印象、成见、偏好及其特点。策划心智是策划人立业基本条件策划心智是策划人立业基本条件 策划心智是策划人特有的智慧策划心智是策划人特有的智慧 策划心智不是策划思考程序策划心智不是策划思考程序 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰3 商务策划心智商务策划心智策划心智要素策划心智要素策划心智特点策划心智特点策划心智训练策划心智训练对比方式对比方式假设条件假设条件思考方式思考方式实物成像实物成像策划心智模式策划心智模式思考问题时需要的条件思考问题时需要的条件思考方向、结构、联系等思考方向、结构、联系等历史、纵向、横向、立体历史、纵向、横向、立体经验、信息、感觉等经验、信息、感觉等策划常见智障策划常见智障 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰3 商务策划心智商务策划心智策划心智要素策划心智要素策划心智特点策划心智特点策划心智训练策划心智训练积极性积极性创新性创新性多向性多向性系统性系统性策划心智模式策划心智模式善于打破现有思维平衡善于打破现有思维平衡从多个方向思考同一问题从多个方向思考同一问题预见性强、善于积极思考预见性强、善于积极思考从一点出发激活全部系统从一点出发激活全部系统策划常见智障策划常见智障 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰3 商务策划心智商务策划心智策划心智要素策划心智要素策划心智特点策划心智特点策划心智训练策划心智训练提炼能力提炼能力思维模型思维模型联想能力联想能力策划心智模式策划心智模式WBSA 整理整理 判断判断 创新创新从多个方向思考同一问题从多个方向思考同一问题预见性强、善于积极思考预见性强、善于积极思考策划常见智障策划常见智障 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰3 商务策划心智商务策划心智策划心智要素策划心智要素策划心智特点策划心智特点策划心智训练策划心智训练由远到近由远到近调整假设调整假设从小到大从小到大由外到内由外到内策划心智模式策划心智模式 一分为三一分为三 先谋后动先谋后动 环境转换环境转换 从零开始从零开始策划常见智障策划常见智障 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰3 商务策划心智商务策划心智策划心智要素策划心智要素策划心智特点策划心智特点策划心智训练策划心智训练背景近视背景近视单元分割单元分割归罪于外归罪于外光环效应光环效应策划心智模式策划心智模式 慢性退化慢性退化 团队守恒团队守恒 马太效应马太效应 经验错觉经验错觉策划常见智障策划常见智障 路径依赖路径依赖 羊群效应羊群效应 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰四、商务策划工具四、商务策划工具 策划工具指策划时实用的思考工具。策划工具指策划时实用的思考工具。WBSA称为称为“人本线人本线”知识知识 策划工具是策划人存在之本策划工具是策划人存在之本 策划工具是实战策划手段策划工具是实战策划手段 策划工具是策划效率和质量的保障策划工具是策划效率和质量的保障 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰4 商务策划工具商务策划工具 WBSA策划工具策划工具现代管理工具现代管理工具三维策划工具三维策划工具创新方法创新方法整理方法整理方法判断方法判断方法OK模式模式 操作工具操作工具战略策划工具战略策划工具管理策划工具管理策划工具融资策划工具融资策划工具生态策划工具生态策划工具营销策划工具营销策划工具 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰4 商务策划工具商务策划工具WBSA策划工具策划工具现代管理工具现代管理工具三维策划工具三维策划工具创新管理创新管理战略管理战略管理组织管理组织管理管理体系管理体系 人力管理人力管理营销管理营销管理质量管理质量管理财务管理财务管理服务管理服务管理 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰4 商务策划工具商务策划工具WBSA策划工具策划工具现代管理工具现代管理工具三维策划工具三维策划工具平面资源维平面资源维时间资源维时间资源维空间资源维空间资源维整合整合目目标标 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰4 商务策划工具商务策划工具WBSA策划工具策划工具现代管理工具现代管理工具三维策划工具三维策划工具利益整合利益整合需求整合需求整合技术整合技术整合整合方式整合方式利益整合利益整合客户整合客户整合资本整合资本整合机制整合机制整合舆论整合舆论整合 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰五、商务策划体系五、商务策划体系 指人们从事商务策划理论与方法、技术，以及指人们从事商务策划理论与方法、技术，以及领域所构成的体系。领域所构成的体系。WBSA称为称为资本线。资本线。策划体系是策划体系是WBSA策划载体策划载体 策划体系是策划体系是WBSA外部表象外部表象 策划体系是策划活动的领域策划体系是策划活动的领域 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰5 商务策划体系商务策划体系 WBSA策划体系策划体系内在联系区别内在联系区别企业全程策划企业全程策划战略策划战略策划管理策划管理策划融资策划融资策划生态策划生态策划营销策划营销策划 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰5 商务策划体系商务策划体系WBSA策划体系策划体系相互联系区别相互联系区别企业全程策划企业全程策划战略策划是核心，通过其他四个方式实现。战略策划是核心，通过其他四个方式实现。管理策划是架构，为策划提供组织保障。管理策划是架构，为策划提供组织保障。融资策划是能量，为生态策划提供资源。融资策划是能量，为生态策划提供资源。生态策划是联系，是对战略策划的延伸。生态策划是联系，是对战略策划的延伸。营销策划是手段，让策划与市场实现联系。营销策划是手段，让策划与市场实现联系。第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰六、商务策划技术六、商务策划技术 商务策划技术是指策划实施步骤、过程、商务策划技术是指策划实施步骤、过程、程序、格式、成果表现等方面的操作方式。程序、格式、成果表现等方面的操作方式。策划技术是策划转化为方案的条件策划技术是策划转化为方案的条件 策划技术是策划的营销、沟通手段策划技术是策划的营销、沟通手段 策划技术影响制约策划的市场价值策划技术影响制约策划的市场价值 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰6 商务策划技术商务策划技术策划过程策划过程策划方案策划方案策划商理策划商理策划创意策划创意策划营销策划营销策划调研策划调研解决方案解决方案策划案例策划案例双方的沟通、协调、共识双方的沟通、协调、共识根据策划需求进行调研根据策划需求进行调研对策划项目进行多种创新对策划项目进行多种创新提出策划项目的基本方案提出策划项目的基本方案策划学习策划学习 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰6 商务策划技术商务策划技术策划过程策划过程策划方案策划方案策划商理策划商理分项阐述分项阐述总体概述总体概述基本构架基本构架实施要点实施要点策划案例策划案例背景、核心、意义等内容背景、核心、意义等内容提出解决问题的基本方案提出解决问题的基本方案阐述方案的分部分内容阐述方案的分部分内容明确方案实施步骤、策略明确方案实施步骤、策略策划学习策划学习 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰6 商务策划技术商务策划技术策划过程策划过程策划方案策划方案策划商理策划商理应应 用用题题 目目来来 源源内内 容容策划案例策划案例策划学习策划学习解解 释释 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰6 商务策划技术商务策划技术策划过程策划过程策划方案策划方案策划商理策划商理应应 用用题题 目目来来 源源内内 容容策划案例策划案例策划学习策划学习案案 例例解解 释释 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰6 商务策划技术商务策划技术策划过程策划过程策划方案策划方案策划商理策划商理团队学习团队学习知识体系知识体系学习方式学习方式策划案例策划案例策划学习策划学习财智知识财智知识策划知识策划知识行业知识行业知识 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰6 商务策划技术商务策划技术策划过程策划过程策划方案策划方案策划商理策划商理团队学习团队学习知识体系知识体系学习方式学习方式策划案例策划案例策划学习策划学习实战学习实战学习理论学习理论学习综合学习综合学习 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰6 商务策划技术商务策划技术策划过程策划过程策划方案策划方案策划商理策划商理团队学习团队学习知识体系知识体系学习方式学习方式策划案例策划案例策划学习策划学习群体职能群体职能激发创新激发创新共同发展共同发展 第一讲第一讲 商务策划商务策划 熊登峰熊登峰谢谢大家谢谢大家重庆南坪重庆南坪 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