地产众筹案例研究

地产众筹案例研究上海美桥资产管理有限公司营销中心ShanghaiBridgeCapitalInvestmentConsultantsCo.Ltd.目录一、众筹模式研究二、众筹模式三大好处三、本项目营销运用点四、后期推广方向关于众筹u翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。u特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。u具有三个要素：发起人、支持者、平台。u发起人：有创造能力但缺乏资金的人。u支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。u平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝）以换取相应的承诺。这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低。一、众筹模式研究一、众筹模式研究为何众筹起源于美国的众筹原文为Crowdfunding。群众集资或群众募资，简称众筹。众筹的渠道最初是通过网络建立赞助者与提案者的平台众筹的目的支持各种活动，包含灾害重建、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等众筹的演变逐渐演变成一种通过互联网向大众筹集资金的项目融资方式。众筹平台本身就是一个不错的广告平台一、众筹模式研究无论身份，地位，置业，年龄，性别，只要有想法有可以发起项目低门槛众筹的方向具有多样性（包括地产、设计，科技，音乐，影视，食品，漫画，出版，游戏，摄影等。）多样性支持者通常是普通的草根民众而非公司，企业或者风险投资人大众力量发起人必须先将自己的创意（设计图，成品，策划等）达到可展示的程度，而不是简单一个点子注重创意资金直接来自消费者，承载一定程度上反映出产品将来大范围投放市场后的结果市场性营销型众筹类型众筹模式购买模式投资模式捐赠模式奖励模式股权模式债权模式一、众筹模式研究起源创造者创造者 KICKSTARTER一、众筹模式研究美国网站Fundrise在2012年12月率先将众筹的概念植入房地产中，诞生了“房地产众筹”模式房产众筹由来Fundrise提供用户住宅地产、商业地产及旅游地产等各种类型的不动产项目，投资门槛只有100美元。众筹的范围据华尔街日报今年4月报道，房地产众筹在美国日渐流行，大量的房产众筹网站不断涌现，给投资者购买商业地产股份提供了众多选择。美国房地产投资众筹平台RealtyMogul运营一年，其会员通过平台投资的房地产项目总值超过1亿美元众筹的发展一、众筹模式研究国内20112011年年 7 7月月 众筹来到中国国 2 2014014年年地产行业推广地产行业推广“众筹众筹”一、众筹模式研究2014年9月19日上海丽君酒店2014年10月21日北京鸿坤理想湾2014年11月4日远洋地产联手京东2014年11月11日成都绿地468。下一个是谁？模式一：集资建房、常见于海外地产项目一、众筹模式研究易于降低成本、提供一对一产品定制化服务，但容易引入非法集资陷阱模式二：营销噱头一、众筹模式研究属于风险自负模式。众筹房源折扣是市场价的89折。每筹1000元，不设上限。众筹结束后房产会交由第三方公司代持有。从众筹到房子最终成交，可等待3年的时间。房子能否成交靠众筹买家每人一票表决。房宝宝模式与楼盘合作，拿出一套为市场价67折的低价房源。每筹1000元，设众筹上限。在短期内规定好的时间对众筹房源进行拍卖，拍卖价高于众筹价，拍卖成功即获利。搜房网模式与北部万科城合作，推出楼盘第7期216套住宅。每套房产认筹最低5万元，最高不超13.5万元，可认筹多套。众筹可回报购房优惠券等平安好房网模式不易大规模使用，但容易利用噱头，引发市场强烈反馈，提升知名度二、众筹模式三大好处绿地启航国际于11月21日上午十点启动众筹房源，11月28日正式拍卖。截止11月21日下午3点，网站访问人数已达9万余人，项目曝光率明显。竞拍活动全国参与，活动声势波及全国。借助网络巨头，制造噱头，提高项目知名度。历史竞拍客户造势线上发声全国二、众筹模式三大好处一、针对于已成交的老客户，为老客户提供“赚钱”的机会。二、老业主的参与，既为促进活动的人气召集，又赢得老业主良好口碑。线下联动树立口碑绝佳投资机会，为老业主提供增值服务，赢得口碑。二、众筹模式三大好处众筹模式多为万科、龙湖、绿地、远洋等大型品牌开发商所采用，若采取此模式将有助于提升天来的品牌形象，拔高项目地位。搜房网是业内最专业、最权威、规模最大的网络平台，天来搜房强强联合，进一步增强客户信赖感。牵手网络巨头，提升品牌形象，树立客户信心。强强联手树立品牌三、本项目营销运用点宣传推广型集中式商业负一层、住宅选择目的：线上做宣传引爆市场、线下做渠道拓宽客源、达到曝光率和宣传目的具体操作方式：1、选择集中式商业负一层或住宅1-2套，作为营销噱头；2、总价不超过100万元；3、起拍价格为实际成交价的五折，分成若干份进行众筹，平均每筹不超过1000元；4、众筹：前期通过网络进行宣传，使参与者通过网络平台抢购众筹名额；5、竞拍：所有参与众筹者通过网络竞拍或意向购房者进行现场竞拍；6、收益获得：竞得者向开发商支付众筹金额对应的房款买房，向平台支付竞拍产生的溢价，作为投资人的投资收益，平台在扣除相关费用后返到投资人账户。三、本项目营销运用点宣传推广型集中式商业负一层、住宅活动收益：一、销售低总价“特价房”一套；二、网络推广效应，引流众筹客户、竞拍客户、全城范围内关注；三、活动前期，可通过搜房网带动众筹客户到现场了解项目，成交潜在客户；四、活动过程中，通过网络平台营造火爆氛围；五、收益后期，可通过网络平台全城报道，线下发放实体收益奖金；三、本项目营销运用点销售融资型天街商业、写字楼物业选择目的：通过众筹模式提前获得现金流、线下做渠道引流意向客户具体操作方式：1、不定期推出天街大面积高总价商铺或写字楼物业，通过众筹模式提前获得现金流；2、总价高于100万元的相对去化较慢或难去化的物业；3、众筹销售前适当收回现有价格，提升总价，避免较大的让利；4、起拍价格为实际成交价的7折，分成若干份进行众筹，平均每筹在1000元左右；4、众筹：前期通过网络进行宣传，使参与者通过网络平台抢购众筹名额；5、竞拍：所有参与众筹者通过网络竞拍或意向购房者进行现场竞拍；6、收益获得：竞得者向开发商支付众筹金额对应的房款买房，向平台支付竞拍产生的溢价，作为投资人的投资收益，平台在扣除相关费用后返到投资人账户。三、本项目营销运用点活动收益：一、不定期销售相对较难去化“特价房”；二、网络推广效应，引流众筹客户、竞拍客户、全城范围内关注；三、促进前期该类物业关注客户快速成交；四、活动前期，可通过搜房网带动众筹客户到现场了解项目，成交潜在客户；五、活动过程中，通过网络平台营造火爆氛围；六、收益后期，可通过网络平台全城报道，线下发放实体收益奖金；销售融资型天街商业、写字楼物业三、本项目营销运用点项目嫁接中需深度考虑问题：1、针对包租返租类商铺：返租金额收益按折前原价计算还是竞拍合同价计算？2、活动众筹物业数量选择：建议宣传推广类选择1-2套商铺或住宅，不宜大范围使用；销售融资类选择部分相对较难销售的物业，不定期举行活动，促进去化；3、活动周期及切入点：宣传推广类可再负一层商业推售前集中引爆，销售融资类可在后期持销过程中分阶段不定时暖场；四、后期推广方向“地产众筹”是现阶段国内地产行业的新兴概念，后期可通过互联网、微博、微信、短信、信息推广平台等形式进行传播和发展，利用合作和共同发展的方式通过电商平台来进行销售，实现低成本运作