国际化经营战略概述课件

国国际化化经营战略略企业战略管理企业战略管理小组成员：小组成员：陈梦迪陈梦迪 陈若阳陈若阳 任红丽任红丽 韩媛媛韩媛媛 张赛南张赛南 李旻李旻 张寻张寻 姜小函姜小函 杨小霞杨小霞9.19.1国国际化化经营战略略概述概述9.1.19.1.1国国际化化经营战略的概念及特点略的概念及特点9.1.29.1.2企企业国国际化化经营的的动因因9.1.39.1.3企企业国家化国家化经营的宏的宏观环境分析境分析9.29.2国家化国家化经营战略略选择9.2.19.2.1国国际化化经营战略的略的类型型9.2.29.2.2国国际市市场的的进入方式入方式9.2.39.2.3国国际市市场进入方式入方式选择的影响因素的影响因素”三星三星电子国子国际化化经营战略略（以美国市场为角度，因其在世界上对品牌塑造强大的示范作用）n三三星星集集团团（以以下下简简称称三三星星）成成立立于于19381938年年，如如今今已已经经成成长长为为国国际际著著名名的的跨跨国国企企业业之之一一。三三星星集集团团国国际际化化是是一一个个渐渐进进的的学学习习和和积积累累过过程程，概概括括的的讲讲，这这个个过过程程先先后后经经历历了了贸贸易易、低低价价扩扩张张和和高高端端品品牌三个发展阶段牌三个发展阶段n一一.出口贸易（出口贸易（2020世纪三十年代到七十年代末）世纪三十年代到七十年代末）n这一阶段，三三星星采采取取了了零零星星出出口口，通通过过独独立立代代理理商商出出口口和和建建立立海海外外的的销销售售机机构构三三种种模模式式，并通过日本企业生产来学习国际化经营的管理经验。20世纪60年代，劳动密集型产业利润下降，韩美等国面临产业调整的机遇。三星顺应韩政府的出口导向战略顺应韩政府的出口导向战略，三星三星电子国子国际化化经营战略略（以美国市场为角度，因其在世界上对品牌塑造强大的示范作用）n先先后后在在东东京京、纽纽约约设设立立办办事事处处，1969年，三星以OEM方式使用三洋电器的商标生产黑白电视机，向三洋公司学习半导体技术。1979年，在美建立了海外销售子公司，销售集中在低档产品，选选择择了了“经经销销商商品品牌牌”的的产产品品策策略略，依依靠靠零零售售商商已已有有的的营营销销网网络络来来实现规模销售。实现规模销售。n二二.低价扩张（低价扩张（2020世纪世纪8080年代至年代至9090年代中期）年代中期）n在韩政府政策引导下，三星加加快快了了海海外外投投资资设设厂厂的的步步伐伐，建建立立海海外外生生产产基基地地策策略略，在产品方面采取低价扩展策略，定位于生产和销售低价、低技术含量的产品来参与国际竞争。其中，韩韩政政府府通过财政、金融等手段鼓励本国企业向外扩张，在信贷、税收和保险制度方面给予优惠。制度方面给予优惠。三星电子国际化经营战略n19841984年年，在在美美国国新新泽泽西西建建立立了了SIISII(SAMSUNG INTERNATIONAL INC)，为适应北美自由贸易区的建立，挪至墨西哥，并于1992年进行扩建。1990年初，三星版图扩展至了欧洲。1992年，第一家在华合资企业。三.高端品牌（1997年以后）n经过几十年实践，三星积累了丰富的国际化经验，真正使三星全面向高端路线转变的是19971997年年的的亚亚洲洲金金融融危危机机，其带来的财务危机迫使三星进行全面战略转移，将电子、金融以及服务业定位核心业务，产品定位和经营模式转变为以以高高技技术术和和尖尖端端产产品品的的追追求求现现金金流流和和高高利利润润率率的的品品牌牌经经营营模模式式。在美国市场上，三星摒弃以往的低价策略采用了高价位策略，并与55家广告代理予以合作，加入奥运会TOP计划成为奥运会全球合作伙伴。从98年开始，着力研发基于数字技术的自有品牌产品。三星电子国际化经营战略9.1.9.1.1 1国际化经营战略的概念及特点国际化经营战略的概念及特点企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业通过系统评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远的、总体的谋划特点 （1）经营空间广泛（2）经营环境复杂 （3）竞争激烈 （4）信息管理难度大 （5）计划和组织要周密 9.1.9.1.1 1国际化经营战略的概念及特点国际化经营战略的概念及特点特征（1）其战略规划的范围以全球规划为目标，并把全球经营活动作为一个总体（2）以全球范围为出发点合理配置企业资源，包括自然资源、人力资源、技术资源、资本资源以及品牌资源等（3）运用全球观点规定个子公司的职能和经营范围，协 调母公司和个子公司之间的关系9.1.9.1.2 2企企业国国际化化经营的的动因因一般来说，企业进行国际化经营有两个目的：一是获利：二是求稳。具体动因如下1.利用技术领先的地位（三星与三洋合作，学习半导体技术）2.利用卓越而强大的商标名称3利用规模经济优势4.利用低成本资源5.转移核心竞争力6.获得区域经济效益9.1.9.1.3 3企企业国国际化化经营战略的宏略的宏观环境分析境分析1 1）国际贸易体制：）国际贸易体制：（1 1）关税）关税 （2 2）非关税壁垒）非关税壁垒 （3 3）国际贸易的支付方式）国际贸易的支付方式 2 2）政治）政治法律环境：法律环境：（1 1）政治环境：对外国企业的态度、政治的稳定）政治环境：对外国企业的态度、政治的稳定 性、政府的官僚制度、贸易或投资条约和协定性、政府的官僚制度、贸易或投资条约和协定 （2 2）法律环境：相关法律和国际公约）法律环境：相关法律和国际公约9.1.9.1.3 3企企业国国际化化经营战略的宏略的宏观环境分析境分析3 3）经济环境：）经济环境：（1 1）国家经济发展水平划分：自给自足的经济、）国家经济发展水平划分：自给自足的经济、原料出口经济、产业发展中经济、产业经济原料出口经济、产业发展中经济、产业经济 （2 2）国内生产总值及其分布）国内生产总值及其分布 （3 3）国际收支）国际收支 （4 4）集团贸易和区域性经济）集团贸易和区域性经济 4 4）地理、社会、人文环境）地理、社会、人文环境 9.1.9.1.3 3企企业国国际化化经营战略的宏略的宏观环境分析境分析19841984年，三星集团在美国新泽西州建立了年，三星集团在美国新泽西州建立了SIISII（SamsungInternationalInc.SamsungInternationalInc.）。）。SIISII在新在新泽西的工厂是三星在美国的第一个生产投资项泽西的工厂是三星在美国的第一个生产投资项目，该项目目，该项目获得了当地政府的低息资助获得了当地政府的低息资助。三星。三星公司在美国投资设厂的直接诱因就是绕过美国公司在美国投资设厂的直接诱因就是绕过美国政府的关税保护，因其政府的关税保护，因其19831983年几家美国公司和年几家美国公司和工会针对三星提出的工会针对三星提出的反倾销诉讼反倾销诉讼。9.1.9.1.3 3企企业国国际化化经营战略的宏略的宏观环境分析境分析几种常用的国际化经营环境几种常用的国际化经营环境评估方法评估方法1.1.经营环境评估方法经营环境评估方法2.2.国别冷热比较法国别冷热比较法3.3.机会威胁分析法机会威胁分析法9.2.1国际化经营战略的类型 1.国际战略 国际战略是指公司将有价值的产品与技能转移到国外市场，以创造价值的举措。2.多国本土化战略 为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国的市场需求，企业可以采用多国本土化战略。3.全球战略（1）全球低成本战略（2）全球差别化战略（3）全球重点集中战略9.2.1国际化经营战略的类型 4.4.跨国战略跨国战略跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。争力，同时注意当地市场的需要。跨国战略的跨国战略的显著特点是业务经营的多样性和国家市显著特点是业务经营的多样性和国家市场的多样性。场的多样性。9.2.1国际化经营战略的类型 以相关多元化战略进入全球性竞争为主的行业可以获以相关多元化战略进入全球性竞争为主的行业可以获得的竞争优势主要如下。得的竞争优势主要如下。（1 1可以将其某项可以将其某项核心技术上的专长转移核心技术上的专长转移到其他可由到其他可由技术秘诀和能力获利的务中，以实现竞争优势。技术秘诀和能力获利的务中，以实现竞争优势。（2 2）可以协调使用核心技术专长的一组经营业务，可以协调使用核心技术专长的一组经营业务，使之通过使之通过战略合作式的研究开发战略合作式的研究开发，获取竞争优势。，获取竞争优势。9.2.1国际化经营战略的类型（3 3）如果拥有了在全世界使用相同的分销商和零售）如果拥有了在全世界使用相同的分销商和零售商的业务，它就能够商的业务，它就能够以相对较少的费用以相对较少的费用进入使用相同进入使用相同的分销能力的新业务中，并且利用销售方面的的分销能力的新业务中，并且利用销售方面的范围经范围经济获取成本优势。济获取成本优势。（4 4）可以）可以利用在其它国家利用在其它国家的业务所拥有的财力和组的业务所拥有的财力和组织织资源资源，来，来对抗对抗某一国的某一国的竞争对手竞争对手，获得所需要的市，获得所需要的市场地位。场地位。9.2.2进入国际市场的方式可分为下列进入国际市场的方式可分为下列3 3大类：大类：1.1.出口出口进入方式进入方式2.2.合同合同进入方式进入方式3.3.投资投资进入方式进入方式9.2.21.1.出口出口进入方式进入方式1 1）非直接出口进入方式）非直接出口进入方式2 2）直接代理商或经销商）直接代理商或经销商（由于三星的品牌在美国的知（由于三星的品牌在美国的知名度并不高，三星进入美国市场时选择了名度并不高，三星进入美国市场时选择了“经销商品牌经销商品牌”的产品策略，的产品策略，依靠大的零售商已经建立进来的营销网络来实现规模销售。）依靠大的零售商已经建立进来的营销网络来实现规模销售。）3 3）建立国外销售分店）建立国外销售分店（19791979年，三星电子在美年，三星电子在美9.2.22.2.合同合同进入方式进入方式1 1）独资经营（自担风险，自负亏盈）独资经营（自担风险，自负亏盈）2 2）合资经营（共担风险，共享利益）合资经营（共担风险，共享利益）（19921992年年4 4月，三星康宁公司在天津建立了第一家在华月，三星康宁公司在天津建立了第一家在华合资企业，截止合资企业，截止19951995年底，三星公司已经在中国建立年底，三星公司已经在中国建立了了1111家合资企业）家合资企业）9.2.23.3.投资投资进入方式进入方式1 1）非直接出口进入方式）非直接出口进入方式2 2）直接代理商或经销商）直接代理商或经销商3 3）建立国外销售分店）建立国外销售分店9.2.3 选择正确的国际市场进入方式对于一个企业来说是一个复杂的系统工程。需要考虑各种影响因素。国际经营环境，是企业开展国际化经营活动中各种内外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，具有更多的不确定性、不可控性和高风险性。因此，选择正确的进入方式应充分考虑企业外部因素和内部因素。国际市场进入方式国际市场进入方式选择的影响因素选择的影响因素9.2.3（一）影响进入国际市场方式的外部因素 1.目标国家或地区的市场因素 目标国家现有和潜在的市场容量 目标国家或地区的市场竞争结构 目标市场营销基础结构的质量与可利用状况2.目标国家或地区的生产因素主要包括基础结构、生产要素和协作条件国际市场进入方式国际市场进入方式选择的影响因素选择的影响因素9.2.3 3.目标国家或地区的间接环境因素 目标国家的政治、经济、法律、社会文化、自然环境等特点都会对进入方式的选择有重要影响。4.本国环境因素 市场容量与竞争态势 生产要素与成本状况 经济政策导向(80年代韩国企业对外直接投资40%以上是靠政府支援筹措资金发展起来的)国际市场进入方式国际市场进入方式选择的影响因素选择的影响因素9.2.3（二）影响进入国际市场方式的内部因素1.企业产品因素 产品的独特性 产品的服务性 产品的生产技术密集度 产品的适应性2.企业的资源投入要素 资源丰裕度 投入愿望 国际市场进入方式国际市场进入方式选择的影响因素选择的影响因素9.2.3 为了扩大出口市场，针对美国市场容量大、自由度高（竞争结构）和技术领先的特点，三星在美国的销售集中在低档产品市场，从而发扬了廉价劳动力带来的成本优势，又避开了自身的技术劣势（企业产品因素）。国际市场进入方式国际市场进入方式选择的影响因素选择的影响因素针对某个具体市场针对某个具体市场针对全球多个市场针对全球多个市场9.2.4国际市场进入的战略国际市场进入的战略邓宁的邓宁的“国际生产折中理论国际生产折中理论”：跨国经营活：跨国经营活动要有三个优势：动要有三个优势：（1 1）资产垄断优势）资产垄断优势（2 2）市场内化优势）市场内化优势（3 3）区位优势）区位优势如果市场只具备（如果市场只具备（1 1），应选择），应选择非股权转让非股权转让方方式；如果企业具备（式；如果企业具备（1 1）（2 2）两种优势，应）两种优势，应选择选择出口出口方式；具备了（方式；具备了（1 1）（2 2）（3 3）共）共三种优势，企业才能三种优势，企业才能对外直接投资对外直接投资。9.2.4国际市场进入的战略国际市场进入的战略 阅读发人深省！帮助一个人了解历史，实事动态，开阔思路，激发新思考。阅读是求知欲的最佳表现。阅读是求知欲的最佳表现。8 他读过哪些书？针对针对全球多个市场全球多个市场，企业一般采用以下进入，企业一般采用以下进入模式模式11单一进入战略单一进入战略即不管目标市场环境如何，一般采用单一的即不管目标市场环境如何，一般采用单一的进入模式进入模式22循序渐进战略循序渐进战略对不同的市场采用对不同的市场采用“先易后难先易后难”的进入模式的进入模式9.2.4国际市场进入的战略国际市场进入的战略针对针对全球多个市场全球多个市场，企业一般采用以下进入，企业一般采用以下进入模式模式33强势进入战略强势进入战略对不同的市场采取对不同的市场采取“先难后易先难后易”的进入方式的进入方式44系统选择战略系统选择战略这种战略要求管理人员对全球市场和企业本这种战略要求管理人员对全球市场和企业本身可供选择的方式作系统分析，然后综合比身可供选择的方式作系统分析，然后综合比较做出选择。较做出选择。9.2.4国际市场进入的战略国际市场进入的战略THANKS