半山半岛宣传推广方案

2007年年11月月-12月月半山半岛冬季攻略之半山半岛冬季攻略之北京出击北京出击PART传播思考传播思考1/领袖式高调传播领袖式高调传播 是为必经之路是为必经之路一个133万平方米、市值过200亿的高端海滨项目，从诞生之日起，就注定不可能低调！充分借势业内圈强大影响力，整合多重媒体平台，由业内高效辐射目标客群，由北京高效辐射各北方城市。半山半岛的定位、核心价值及目标客群，注定要高调、高端的整合传播，让追求极致生活享受的目标客群获得物质资源与精神层面的双重享受。精打细算每一分宣传费用。通过安家精心策划与资源整合搭配，以联动、置换、战略合作等形式，成就项目整合宣传的高价值价格比。高起点高起点多平台多平台以以“巧巧”博大博大/从产品营销到事件营销从产品营销到事件营销 豪宅营销，必然是窄众营销。制造并持续渲染事件，将声势做得宏大，将力气花得精巧！半山半岛项目具有突出的资源及品质优势，然而将项目拉入京城豪宅及中国海岸地产竞争阵营中，项目的属性优势还需进一步有效宣传强化，加以巩固。而事件营销通过策动大型影响力事件，带动特定置业趋势的热点关注与讨论，结合事件热度，将项目推广巧妙置于事件及趋势首席代表位置，形成事半功倍的效果。2007年，要让“海岸置业”大势成为高潮及关注热点。半山半岛要确立于其中的领袖地位，才能够最为巧妙、充分、高效的借此大势。半山半岛半山半岛宣传分析宣传分析业内业外并举业内业外并举 是向半山半岛的目标客群，即社会财富层峰人群，传播项目影响最有效的手段。是向半山半岛的目标客群，即社会财富层峰人群，传播项目影响最有效的手段。强势公关强势公关是半山半岛项目在推广中最切实可行的手段之一是半山半岛项目在推广中最切实可行的手段之一因此，因此，安家认为：安家认为：PART推广策略推广策略29月月12日日 中国大饭店中国大饭店 半山半岛正式亮相京城半山半岛正式亮相京城50家京城媒体齐聚现场家京城媒体齐聚现场 签下承诺签下承诺媒体大腕悉数到场媒体大腕悉数到场中国国际台著名主持人小柯，北京晚报执行总编王雷、安家总编辑刘文斌、搜房控股副总裁刘坚、中国房地产报执行总经理肖勇、搜狐焦点房地产网总编辑邹良东、北京青年报房产主任朱宇清、三亚晨报广告部主任王亚海共谈半山半岛。9月月21日日 中国国际贸易展厅中国国际贸易展厅 半山半岛亮相奢侈品展半山半岛亮相奢侈品展安家整合了CCTV2、北京晚报、新浪网、安家杂志等多家重量级媒体联合采访。摄像机、镁光灯频频闪动，吸引与会人驻足关注。9月月22日日 中国大饭店中国大饭店 半山半岛参加半山半岛参加“香港之夜香港之夜”慈善晚慈善晚宴宴半山半岛展台吸引了很多嘉宾 半山半岛在北京的推广，经过前期的高调亮相、出席奢侈品展与慈善活动后，引起了业内外普遍关注。l如何精准抓住高端客户群的注意力？l如何让项目获得知名度与美誉度的双向拔升？策略核心双十构架策略核心双十构架形象线直效线占位：半山半岛，中国海滨地产领袖强势品牌形象，震撼市场世界品质 上流生活促销：高调、巧妙促销，提升影响力活动炒作业内：联动主流媒体控制话语权对外：以高品质公关活动为宣传点，拔升项目美誉度广告投放公关活动第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段1012月13月产品挖掘，打动客户媒体强势宣传媒体强势宣传 半山半岛引发关注半山半岛引发关注半山半岛擘画鼎级海滨”奢生活“南北互动南北互动 半山半岛品质优势亲密接触半山半岛品质优势亲密接触2007年的冬季，我们该做些什么？l因为项目现场还不具备参观条件因为项目现场还不具备参观条件,公关活动实施的时公关活动实施的时机还不成熟机还不成熟,在这个承前启后的关键时刻，不能让前在这个承前启后的关键时刻，不能让前期的活动效果逐渐淡化，必须向市场释放强势声音，期的活动效果逐渐淡化，必须向市场释放强势声音，同时结合同时结合12月底的开盘预期月底的开盘预期,我们建议从我们建议从11月开始月开始,启动启动轰炸性轰炸性宣传攻势宣传攻势.9月，半山半岛在北京的系列推广取得了空前成功：新闻发布会亮相奢侈品展媒体联合采访 香港之夜慈善晚宴四次活动紧密相连，声势浩大！推广核心l一条主线一条主线 “业内业外并举业内业外并举”，“宣传与活动并举宣传与活动并举”，树立半山，树立半山半岛在中国海滨地产中的领袖地位，紧抓目标人群半岛在中国海滨地产中的领袖地位，紧抓目标人群 。l两大原则两大原则 A/A/系统推进系统推进 B/B/以巧搏大以巧搏大l一条主线一条主线“业内业外并举”，“宣传与活动并举”，树立半山半岛在中国海滨地产中的领袖地位，紧抓目标人群：业内业外并举，是向半山半岛的目标客群，即社会财富层峰人群，传播项目影响最有效的手段。结合半山半岛的产品独特资源优势及上乘表现和细部市场特点，项目推广的基调定位在通过圈内树立美誉度和领袖地位，有效影响目标消费阶层的置业决策战略思路。通过业内外重大公关事件，带动软文宣传、专刊、广告发布等传播形式，达到最佳推广效果。以系统性、连贯性、冲击力为基点，整合最具创新价值及影响力的公关活动，同时也创造新闻话题。l两大原则两大原则A/系统推进系统推进 此阶段的宣传推广直接为12月底的开盘活动预热、造势，对项目的推广、销售可谓至关重要，通过系统性、连贯性、有冲击力的宣传攻势，我们要努力获取“开门红”的有利局面。近2个月来，安家与京城20多家主流媒体频繁接触、反复沟通，结合半山半岛的销售节点，尤其是12月28日的开盘预计，自11月初至12月，我们建议启动强力宣传攻势，一则延续前期极好的活动效果，二则为开盘预热、持续造势。北京青年报北京青年报精品购物指南精品购物指南北京晚报北京晚报 户外户外/高尔夫球场广告高尔夫球场广告1000家房地产网家房地产网站联盟精准广告站联盟精准广告安安 家家 核心媒体核心媒体核心媒体整合核心媒体整合2007年年11月开始的媒体广告发布计划：月开始的媒体广告发布计划：数据库数据库DM直投直投京华时报京华时报新京报新京报竞报竞报焦点焦点新浪新浪搜房搜房中国新闻周刊中国新闻周刊Google/Baidu京师企业家京师企业家光华校友通讯光华校友通讯环球企业家环球企业家杂志网络报纸直投户外中国房地产报中国房地产报中欧中欧 SP发布发布B/以巧搏大以巧搏大 北京天气逐渐转凉，三亚在气候上的优势将越发明显，通过直观性、渲染性、反差性形象硬广告宣传，辅以煽动性、针对性的软文炒作，借助安家丰富的媒体关系与独特的媒体新闻挖掘力，采用“软硬结合”、“软硬交叉”、“话题炒作”的手法，吸引注意力、激起对半山半岛的考察欲望可谓事半功倍！11-12月，预计参加“光明天使音乐会”、“高尔夫名人邀请赛”、“香港地产周”等高端活动，现场针对高端人群做点对点形象展示，简单而高效。同时，我们自己要制造事件，“中国房地产名记者三亚考察”、“半山半岛杯名流高尔夫”或“北大EMBA总裁班三亚考察”，这都将直接助力半山半岛的前期销售。另外，借力安家丰富的业内数据库、高端人员名录，以直投方式扩大宣传有效性。l从新闻专题到市场美誉，l从形象广告到名家点评，l从媒体到业内再到目标客户，l层层递进，巧力打造出一个全方位立体化传播体系。PART媒体策略媒体策略3媒体策略北京房地产媒体构成北京房地产媒体构成 在北京，传媒渠道众多，人们对网络的依赖度，对报纸的习惯度，对杂志的认可度很高，而北京房地产市场的广告投放也是采取多渠道、多媒体的组合方式。以前，地产项目媒体推广是户外、报纸、杂志、网络“四条腿走路”。由于2008年奥运会临近，特殊政策限制下，可用的户外大牌少之又少，如今，报纸、网络、杂志三足鼎立，公关活动势头上升。因此，建议主要的投放媒体分别为:户外类户外类 1、鸟巢周边、机场户外广告牌（备选）2、高尔夫球场的大型看板（备选）报纸类报纸类 北京青年报、京华时报、精品购物指南、新京报、北京晚报、竞报 杂志类杂志类 安家、光华校友通讯、京师企业家、中欧校友、清华经管校友通讯 网络类网络类 新浪、搜狐焦点、搜房网共同推进 媒体策略lA/报纸类 目前，北京的主流报纸媒体较分散,各有各的读者群,缺少一统天下的绝对优势报纸，在这种情况下,我们采用整合多家报媒进行组合发布的原则,照顾到分散在各群体内的目标客户,且利用报纸公信力较高，新闻即时性较强的特点，最大限度地覆盖目前仍保留报纸阅读习惯的人群.报纸类媒体的缺点是保存性和影响时间较短,相对价格较高.我们的应对措施是:用杂志及网络弥补其以上不足,再用我们自己的资源置换和各种关系及策划思路,达到较低的价格投入，赢得较多版面.我们整合了京城最主流的6家地产报纸，从早到晚，从发行到阅读人群质量，基本可保证面上的最大化、有效覆盖。同时，配合项目的营销节点，我们还将选取北京青年报、京华时报、精品购物指南作为下半年的战略合作伙伴，一起软性炒作，奠定半山半岛在中国海滨地产中的领袖地位。媒体名称媒体名称媒体特点媒体特点使用意见使用意见北京青年报北京青年报北京影响力最大的报纸。读者高端，多为社会中北京影响力最大的报纸。读者高端，多为社会中坚群体，知识素养高。在北京房地产市场占有最坚群体，知识素养高。在北京房地产市场占有最高的广告份额。投放广告可扩大项目品牌形象，高的广告份额。投放广告可扩大项目品牌形象，激发潜在消费者对项目的关注度，但价格较高。激发潜在消费者对项目的关注度，但价格较高。重要节点前的大面积重要节点前的大面积形象推广形象推广京华时报京华时报读者范围广，是北京早报市场发行量最大的大众读者范围广，是北京早报市场发行量最大的大众报纸，根源于报纸，根源于“南方都市报南方都市报”的采编思路，标题、的采编思路，标题、新闻点的提炼能力强。新闻点的提炼能力强。软性宣传与动态跟进软性宣传与动态跟进精品购物指南精品购物指南属于泛奢侈品类报纸，主打时尚、生活方式，其属于泛奢侈品类报纸，主打时尚、生活方式，其阅读人群多为精英白领、家庭主妇，购买力、消阅读人群多为精英白领、家庭主妇，购买力、消费力强。媒体楼书的制作受到业内的肯定。费力强。媒体楼书的制作受到业内的肯定。硬广结合软文（阐释硬广结合软文（阐释生活理念）生活理念）备选媒体备选媒体 新京报新京报精细阅读媒体，深入的新闻事件分析和强大的采精细阅读媒体，深入的新闻事件分析和强大的采编能力吸引了大量读者编能力吸引了大量读者2008年推广，从新闻、年推广，从新闻、软性角度切入。软性角度切入。北京晚报北京晚报京城投放量大，读者群广泛的都市类报纸京城投放量大，读者群广泛的都市类报纸竞报竞报是是2008年奥运会组委会官方指定出版物，是奥运年奥运会组委会官方指定出版物，是奥运新闻及奥运信息最权威、最全面、最精彩的发布新闻及奥运信息最权威、最全面、最精彩的发布平台。平台。2008年奥运前夕，做年奥运前夕，做形象硬广形象硬广lB/网络类受众质量高受众质量高受众质量高受众质量高性价比高性价比高性价比高性价比高互动性强互动性强互动性强互动性强可评测性可评测性可评测性可评测性跟踪性优跟踪性优跟踪性优跟踪性优在北京，人们对网络的依赖度越来越高，通过调动互联网的即时性、互动性、传播性，最大限度的提升项目知名度，促进项目快速销售。而目前北京的主要房地产网站有新浪、焦点、搜房网，各有优势，因此，为扩大覆盖面，我们选择了三家网站的组合投放。互联网广告投放互联网广告投放互联网广告投放互联网广告投放网络活动网络活动网络活动网络活动 论坛论坛新闻新闻 硬广硬广 品牌品牌口碑口碑销售销售 品牌形象口碑传播促进销售半山半岛半山半岛理由理由媒体名称媒体名称媒体特点媒体特点使用意见使用意见传播范围广、速传播范围广、速度快，信息量大度快，信息量大可全面展示楼盘可全面展示楼盘新浪网新浪网在全国影响力最大的门户网在全国影响力最大的门户网站，可在重大节点作形象展站，可在重大节点作形象展示及形象发布示及形象发布文字链长期新闻链接，文字链长期新闻链接，楼盘搜索、楼盘详情、楼盘搜索、楼盘详情、业主论坛维护，重大节业主论坛维护，重大节点使用通栏、旗帜等显点使用通栏、旗帜等显眼资源眼资源焦点网焦点网业主论坛、爬房团、专题的业主论坛、爬房团、专题的关注度相当高，是业内及购关注度相当高，是业内及购房者经常关注垂直门户网站房者经常关注垂直门户网站搜房网搜房网也属于垂直门户网，新闻性也属于垂直门户网，新闻性强，信息完善，更新及时强，信息完善，更新及时从活动切入，开设专栏从活动切入，开设专栏备选媒体备选媒体googlegoogle搜索引擎强大搜索引擎强大关键字搜索关键字搜索百度百度地产门地产门地产业内网站地产业内网站免费使用，广告版面支免费使用，广告版面支持，网站链接持，网站链接lC/杂志类走精准传播路线，读者定位、内容深度与发行渠道和与目标人群十分吻合理由理由媒体名称媒体名称媒体特点媒体特点使用建议使用建议信息快、业内信息快、业内影响大，读者影响大，读者定位于项目客定位于项目客群重合度高群重合度高安家安家发行量发行量11.211.2万册，中国地产杂志万册，中国地产杂志NO1NO1，以业内影响业外，以，以业内影响业外，以1010万万业内人士影响业内人士影响100100万购房人，有万购房人，有利于业内、口碑传播利于业内、口碑传播深度挖掘与形象推广深度挖掘与形象推广并行，吸引地产业内并行，吸引地产业内人士的关注，进而影人士的关注，进而影响到目标人群响到目标人群光华校友通讯光华校友通讯北京大学光华管理学院、清华大北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院，中欧商学院、学经济管理学院，中欧商学院、长江商学院四大中国最有名的商长江商学院四大中国最有名的商学院，集中了全中国历年来几万学院，集中了全中国历年来几万名企业界老板，基本可以覆盖中名企业界老板，基本可以覆盖中国企业办及政届的顶尖人群，国企业办及政届的顶尖人群，相相信影响巨大，也是一个创新。信影响巨大，也是一个创新。安家以自身资源与其安家以自身资源与其对接对接交换，春节前出交换，春节前出版，以较优价格刊发版，以较优价格刊发跨页整版广告。拥有跨页整版广告。拥有大量老板级资源，可大量老板级资源，可转换为销售促进力转换为销售促进力京师企业家京师企业家中欧校友通讯中欧校友通讯清华经管学院校友通清华经管学院校友通讯录讯录 媒体策略（备选）lD/户外（路牌）户外广告，对房地产项目的宣传来说是至关重要的，既可以有效的完户外广告，对房地产项目的宣传来说是至关重要的，既可以有效的完整的传达项目的整体形象，同时又能够最大限度的保证项目对目标客整的传达项目的整体形象，同时又能够最大限度的保证项目对目标客群宣传的达到率。群宣传的达到率。常规的户外广告一般为路牌广告，但常规的户外广告一般为路牌广告，但现阶段因北京市的政策调整，现阶段因北京市的政策调整，路牌广告少之又少，且价格昂贵。路牌广告少之又少，且价格昂贵。安家经过长期整合，甄选了安家经过长期整合，甄选了鸟巢周边、机场航站楼鸟巢周边、机场航站楼的户外路牌的户外路牌lD/户外（高尔夫）高尔夫俱乐部内部户外广告，对于半山半岛项目来说是路牌广告最好的替代品或高尔夫俱乐部内部户外广告，对于半山半岛项目来说是路牌广告最好的替代品或补充品，原因如下：补充品，原因如下：同样作为户外广告的一种形式，高尔夫俱乐部户外广告，兼具户外广告的各方面优势同样作为户外广告的一种形式，高尔夫俱乐部户外广告，兼具户外广告的各方面优势与路牌广告相比，高尔夫俱乐部户外广告，能够更为精准的面对项目的目标客群与路牌广告相比，高尔夫俱乐部户外广告，能够更为精准的面对项目的目标客群与路牌广告相比，高尔夫俱乐部户外广告，更为经济的费用节省了项目的宣传费用与路牌广告相比，高尔夫俱乐部户外广告，更为经济的费用节省了项目的宣传费用 但但1212月中下旬，高尔夫球场即将封场，展示时间有限。月中下旬，高尔夫球场即将封场，展示时间有限。媒体策略（备选）PART推广细则推广细则4报纸报纸杂志杂志网络网络户外户外/高尔夫高尔夫/SPDM直投直投媒体整合推广媒体整合推广公关活动公关活动报纸lA/北京青年报北京青年报l投放额度：122万l投放时间：11月-12月l广告形式：硬广告、软广告l广告版面：5个整版，4个1/2版，4个1/4版特别说明：申报地产新记录，获得建设部颁发的全国性地产奖项,价值15万年底北京青年报的奖项评选自动入围，价值10万“看新盘”栏目一次（1个整版）重点活动免费宣传一次（不少于800字）量身定做一次活动或专题报道（不少于2个整版）组建特别服务团队北青网络给予免费宣传房产选题享有优先举例权、优先配图权 报纸lB/京华时报京华时报l总投放额度：65万l投放时间：11月-12月l广告形式：硬广告、软广告l广告版面：5个整版，2个1/2版特别说明：地产大赏中，获“2007年中国最佳海景物业”，价值15万每周五动态信息（不少于300字），可随时发布重要节点时，不少于2次1/5版（1000字）通栏信息发布人物专访1次（不少于1/2版）组建特别服务团队（含首席记者）“京华”网络给予免费宣传 报纸lC/精品购物指南精品购物指南l总投放额度：60万l投放时间：10月底-12月l广告形式：硬广告、软广告l广告版面：4联版媒体楼书（4个整版），2个整版专题，4个1/2版硬广，2个1/2版软文 特别说明：12月6日颁奖盛典上，授予项目“新生活方式”大奖，价值20万1月8日精品时尚盛典颁奖上，半山半岛项目领导可作为颁奖嘉宾出席，价值8万组建特别服务团队（含首席记者）活动消息软文（300字以上）每月两次免费发布房产选题享有优先举例权、优先配图权 报纸报纸杂志杂志网络网络户外户外/高尔夫高尔夫/SPDM直投直投媒体整合推广媒体整合推广公关活动公关活动杂志lA/安家安家l投放额度：74万l投放时间：11月-12月l广告形式：硬广告、专刊l广告版面：12P刊中刊、跨页硬广、（封面硬广）连版双面硬拉页（12P）、8P软文l特别说明：加大力度，提升冲击力专题：特制大型海滨专题地产门网站的重点页面广告长期设置，小道消息、新闻主动发布地产英雄专访4-8P每次活动，安家1-2P免费报道风云榜特别大奖，价值20万 杂志lB/四大商学院内刊四大商学院内刊校友通讯校友通讯l投放额度：投放额度：2020万万l广告形式：硬广告广告形式：硬广告 光华校友通讯光华校友通讯、清华大学经管学院清华大学经管学院校友通讯校友通讯 京师企业家京师企业家、中欧校友通讯中欧校友通讯l特别说明：特别说明：北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院，中欧商学院、长江商学院四大北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院，中欧商学院、长江商学院四大中国最有名的商学院，集中了全中国历年来几万名企业界老板，基本可以覆盖中中国最有名的商学院，集中了全中国历年来几万名企业界老板，基本可以覆盖中国企业办及政届的顶尖人群。国企业办及政届的顶尖人群。安家以自身资源与其对接安家以自身资源与其对接交换，春节前出版，以较优价格刊发跨页整版广告。交换，春节前出版，以较优价格刊发跨页整版广告。拥有大量老板级资源，可转换为销售促进力。拥有大量老板级资源，可转换为销售促进力。报纸报纸杂志杂志网络网络户外户外/高尔夫高尔夫/SPDM直投直投媒体整合推广媒体整合推广公关活动公关活动1通过多种网络广告形式推动本次推广活动：采用各种形式进行对项目及专题活动的提示、告知；采用信息广告展现项目信息；采用形象广告树立项目品牌形象，达到信息有效传达。3通过网络互动及专题活动，引导网民认识此项目投资，强化网民投资意识。在活动中强化网民对项目的认知，强化项目品牌的亲和力，推介项目价值。2通过网络新闻专题，提出相关问题，引入概念，吸引网民对半山半岛的基本认识。通过网络传播手段组合结合阶段性推广策略达成推广目的，具体如下新闻引入广告推动活动引导为什么选择新浪网？为什么选择新浪网？覆盖数对比覆盖数对比新浪网网民覆盖数位居各大门户网站之首(数据提供：艾瑞市场咨询)新浪网新浪网优势分析优势分析网站定位第一华语综合性门户网站具有极高的知名度和极强的号召力内容侧重新闻、资讯、财经重要数据首页日浏览量 8001000万/天 新闻中心日浏览量 1800万/天房产频道日浏览量 100万/天受众群体25-45岁新浪网民占82%62.1%的新浪网民为高等学历月薪超过5000元的新浪网民所占比例达到25.1%新浪网民大陆注册网民:9107万A/A/新浪网新浪网l总投放额度：90万l投放时间：11月-12月（投放排期见后）l广告形式：硬广告、软文、论坛、专题l投放目的：借助新浪覆盖面大、社会影响力强的特点l 达到全面覆盖目标受众及树立品牌形象的目标p全球最具影响力的华人门户网站；p有庞大的网民群体，注册网民超过1.2亿，日访问量超过3000万，网 民结构完整，涵盖大量项目目标客户；p有丰富的内容资源，涵盖社会各个行业；p有不可替代的品牌优势，社会影响力巨大；p有完善的线上及线下增值服务体系，满足项目更深层次的网络推广需求。新浪首页文字链新浪首页文字链http:/ http:/ (数据提供：艾瑞市场咨询)B/B/焦点网焦点网l总投放额度：70万l投放时间：11月-12月（投放排期见后）l广告形式：硬广告、软文、论坛、专题l投放目的：选择房地产专业网站扩大项目的业内影响力。l中国最有价值的房产垂直类门户网站，具有很高的业内影响力、也是最具人气的房产网站；l谈房论市BBS论坛，被业内外公认为“人气最旺”。人气旺、口碑好、实用性强，是焦点网的主要特点；l其网民构成包含大量房产业内人士，通过宣传能达到业内影响业外，专业影响非专业的效果，同时树立产品形象。焦点首页首屏资源焦点首页首屏资源 作为最专业的房地产网络营销平台，焦点网首页大形式资源对于项目形象展示、品牌作为最专业的房地产网络营销平台，焦点网首页大形式资源对于项目形象展示、品牌推广、信息传播等方面达到更大的效果。推广、信息传播等方面达到更大的效果。焦点首页顶通焦点首页首屏资源焦点首页首屏资源 作为最专业的房地产网络营销平台，焦点网首页大形式资源对于项目形象展示、品牌作为最专业的房地产网络营销平台，焦点网首页大形式资源对于项目形象展示、品牌推广、信息传播等方面达到更大的效果。推广、信息传播等方面达到更大的效果。擎天柱焦点新闻中心首页旗帜、对联、文字链焦点新闻中心首页旗帜、对联、文字链 目标客群对新闻类栏目给予更多关注；大形式资源对于项目形象展示、品牌推广、信息传播目标客群对新闻类栏目给予更多关注；大形式资源对于项目形象展示、品牌推广、信息传播等方面能够达到更大的效果。等方面能够达到更大的效果。焦点新闻大旗帜上下文字链搜狐房产首页首屏资源搜狐房产首页首屏资源综合类实力网站的专业频道，受众广泛，关注率高。综合类实力网站的专业频道，受众广泛，关注率高。顶部旗帜按钮首屏文字链首屏擎天柱搜狐房产首页首屏搜狐房产首页首屏综合类实力网站的专业频道，受众广泛，关注率高。综合类实力网站的专业频道，受众广泛，关注率高。搜狐房产首屏按钮焦点特别整合联动搜狐平台系列活动之：系列活动之：“三亚三亚我眼中的城市印记我眼中的城市印记”大型网络征集活动大型网络征集活动 解析三亚作为知名的旅游胜地，在城市名片的概念之下，随着时间的发展，三亚市政府的大力度规划建设，其城市特色越发明显，也正是根基于此，搜狐网，搜狐旅游，搜狐航空，焦点房地产网，推出“三亚我眼中的城市印记”大型征集活动。（如果需要，可以由三亚政府出面提供支持）（如果需要，可以由三亚政府出面提供支持）根据个体眼中的三亚，全方位展示三亚生活的丰富多彩。旅游，宜居，浪漫，美丽。通过对三亚生活海岛旅游，白沙滩高品质生活的全方位展示，在三亚生活丰富多彩的基础之上，得出宜居三亚的城市印记宜居三亚的城市印记半山半岛半山半岛 时间结点：时间结点：拟定2007年11月11日2008年4月11日 活动形式：摄影大奖赛 以个体为单位，展示个人眼中的三亚，风格不限，形式多样。个体参与的图片需要符合一定的规格，且必须填写印记标准。活动启动告知11.11(暂定）活动专题上线 活动专题涉及的几个方面：专题页面可以由焦点方制作，搜狐旅游频道搜狐旅游频道提供相应的文字链接和图片，投票系统用焦点的后台支持。活动猛推期11.11-12.18（暂定为开盘日）参展图片持续上传，并启动投票机制。以奖品来进行刺激参与热情。此次投票以网友投票为主，搜狐旅游，搜狐航空，搜狐数码，焦点房地产网搜狐旅游，搜狐航空，搜狐数码，焦点房地产网会选择适当的位置进行推广。活动结束告知08.4.11 线上评选活动，评选出一、二、三等奖。得奖网友可和半山半岛目标客户群组建“三亚城市印记”体验团，乘坐包机，共赴三亚体验之旅。（搜狐旅游，搜狐航空可大力度支持配合）焦点特别整合活动宣传报道宣传报道焦点房地产网焦点房地产网 新闻焦点将撰写活动新闻进行宣传。专题制作此次活动的专题页面，对活动进行全方位图文报道 论坛焦点将活动相关图片和文字发布到相关论坛，并进行重 点推介。博客组织相关体验团成员撰写关于此次体验之旅的博客文 章，在焦点各页面进行重点推介。预估效果宣传时间跨度长:从预告等预热宣传，到活动后新闻报道、论坛博客聚焦，整个活动宣传历时长达近5个月，并且活动专题和相关图文可供网友长久查阅。传播覆盖面广:本活动除了在搜狐旅游，搜狐数码，搜狐航空，搜狐房产，焦点房地产网、焦点别墅网上进行重点报道，通过网络的强大辐射力进行广范传播。另外通过参加活动人群的口口相传，还可起到良好的口碑相应。报道形式丰富：本次半山半岛的整体推广焦点房地产网将充分调动广告、新闻、专题、论坛、博客等手段进行推介，形式多样，互动性强，从企业形象到产品特点，从专业评价到业主感想，从图文到视频，提供全方位、多角度的宣传推广。房地产门户网站访问量全球排名第一（Alexa数据）房地产门户日均浏览量第一房地产业主社区和论坛全国第一网络广告收入全国前十媒体房地产网站广告主数全国第一为什么选择搜房网？l搜房网（搜房网（）l总投放额度：40万l投放时间：11-12月l广告形式：以活动为主线的广告、软文、专题发布l投放目的：选择房地产专业网站扩大项目的业内影响力。半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏、寻找中国最适合居住的地方寻找中国最适合居住的地方调查调查时间：2007年11月1-2007年11月30形式：以问卷的形式，在全国二十个城市针对广大网民，展开寻找中国最适合居住的地方的调查，通过调查显示的数据，公布调查结论半山半岛拥有中国最美的海域，是中国最适合居住的地方。半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏半山半岛半山半岛海岸天堂海岸天堂项目专栏体现位置（备选一）半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏专栏体现位置（备选二）半山半岛海岸天堂项目专栏寻找中国最适合居住的地方调查示例半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏、探秘悦榕、探秘悦榕“超奢之旅超奢之旅”时间：2007年11月形式：以视屏拍摄的形式，图文介绍悦榕集团管理下的云南香格里拉第一家“悦榕仁安藏村”豪华度假酒店、丽江悦榕庄等，探秘顶级六星酒店的至高奢华与极致浪漫。并突出将由悦榕集团管理的海南椰庄酒店，强调地处鹿回头的“半山半岛”所处地段的尊贵与稀缺。半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏活动体现位置：总网首页对联半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏、“最美海域最美海域”全国视频联播及项目全程路全国视频联播及项目全程路演演时间：2007年11月1-2007年11月30形式：l“最美海域”全国视频联播：以“最美海域”为主题，将三亚及“半山半岛”区域绝世风光进行全国网上视频联合播映，全面提升“半山半岛”的关注度与吸引力。l项目全程路演：老总专访、产品发布会及开盘活动以视频的形式在全国二十个重点城市路演l支持的城市：北京、上海、天津、苏州、杭州、武汉、长沙、重庆、唐山、太原、济南、无锡、东莞、烟台、哈尔滨、青岛、沈阳、大连、石家庄、香港（参考）半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏视屏联播体现位置视屏联播体现位置半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏、“颠峰时刻颠峰时刻”半山半岛香港特别推介半山半岛香港特别推介会会l主办方：中国贸促会建设行业分会房地产促进会 香港地产代理商总会 香港地产代理专业协会 搜房网www.SouFl时间：2007年11月28日-30日 l地点：中国香港l形式：“地产周”二十分钟半山半岛项目推介专场 香港地产周 香港地产周图示香港地产周图示半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏、“居住居住生活生活滨海滨海”主题摄影主题摄影展展时间：2007年12月1-2007年12月31形式：在全国个城市开展以“居住生活滨海”为主题的摄影作品征集与展示，通过网络点评出奖项。同时，将获奖照片设定为“半山半岛”所处的海滨，暗中呼应其“最适合居住的地方”这样的主题。半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏、“顶级海岸行宫全国精英共赏顶级海岸行宫全国精英共赏”时间：2007年1月形式：借用搜房网各分站的资源，邀请全国二十个城市的品牌地产老总，前往半山半岛共度新年，赏鉴顶级海岸行宫，并举办相关论坛与研讨会，营造高端项目必不可缺的业界知名度与影响力。半山半岛半山半岛海岸天堂项目专栏海岸天堂项目专栏活动体现位置：大旗帜活动体现位置：大旗帜报纸报纸杂志杂志网络网络户外户外/高尔夫高尔夫/SPDM直投直投媒体整合推广媒体整合推广公关活动公关活动中国房地产名中国房地产名记者三亚考察记者三亚考察邀请全国地产邀请全国地产界界50家知名媒家知名媒体记者现场点体记者现场点评半山半岛评半山半岛“名流名流”高高尔夫球赛尔夫球赛邀请社会各界邀请社会各界精英领袖参观精英领袖参观半山半岛并参半山半岛并参加精英高尔夫加精英高尔夫球赛球赛 活动活动 1 行动行动 3北大北大EMBA总裁班三亚总裁班三亚开课开课邀请北大总邀请北大总裁班参观半裁班参观半山半岛，点山半岛，点评项目评项目荣获国际大荣获国际大奖奖“GCEPA”专家团首临专家团首临中国中国，半，半山半岛项目山半岛项目认证会认证会系列公关活动系列公关活动 活动活动 2 行动行动 3 行动行动4 活动活动 3建议11-12月从中两次活动A “半山半岛杯半山半岛杯”名流高尔夫赛名流高尔夫赛 时间：时间：12月月 费用：费用：60万万 规模：规模：80人人 备选：1、中国名记者三亚考察团中国名记者三亚考察团 时间：12月 费用：45万 2、北大北大EMBA总裁班三亚开课总裁班三亚开课 时间：12月与元月 费用：45万 内容：北大总裁班80-100人到三亚考察上课，参观并点 评半山半岛（赞助场地、酒会、礼品）B 申请申请GCEPA一级论证一级论证 申请GCEPA世界生态建筑与环境保护协会的一级论证，争取成为三亚历史上第一个通过国际权威机构论证的地产项目，拿国际大奖。以上活动选取一到两次，发动北京及全国媒体报道，预计发稿30篇报纸报纸杂志杂志网络网络户外户外/高尔夫高尔夫/SPDM直投直投媒体整合推广媒体整合推广公关活动公关活动直投直投40P特别制作之高档媒体楼书特别制作之高档媒体楼书特别推荐特别推荐l直投直投40P特别制作之高档媒体楼书特别制作之高档媒体楼书时间：时间：11月启动月启动12月中旬完成月中旬完成元旦前后全面铺开元旦前后全面铺开数量：印刷数量：印刷25万册万册预算：预算：150万万l特别说明：特别说明：（1）由于到11月底现场基本出效果，各类图片、销售道具到位，全面的销售大战展开，已经具备制作全面描述项目整体的条件；（2）同时，上海、北京、三亚、香港等地的宣传、活动已经全面展开，各种新闻由头都出来了，通过这一特别专刊，全面总结和归纳，形成半山半岛风靡全国的气氛，为春节前后的第一个销售高峰造势；（3）此专刊要精心设计，高档别致、与众不同，使用特殊材质。共印25万，利用安家6年建立起来的专业发行队伍和遍布全市的网点，以及长期积累起来的目标客户，通过DM直投、目标邮寄、高档场所大量展阅配送，在元旦前后全面覆盖全部高档场所和高档人（如机场、会所、宾馆、高档餐厅、酒巴、汽车4S店、银行、证券公司、旅行社等）。任何高档场所几乎无处不在，必将形成全面的冲击波，同时弥补路牌功能。任何高档场所几乎无处不在，必将形成全面的冲击波，同时弥补路牌功能。报纸报纸杂志杂志网络网络户外户外/高尔夫高尔夫/SP（备选）（备选）DM直投直投媒体整合推广媒体整合推广公关活动公关活动l以下为推荐备选方案 未列入正式计划备选方案一：户外路牌备选方案一：户外路牌A A 北四环西路发布效果图北四环西路发布效果图-30-30米米媒体位置媒体位置 5M*30M备选方案一：户外路牌备选方案一：户外路牌A A 北四环东路点位图北四环东路点位图(位置位置3030米）米）北四环北四环 2块长块长30米米科荟路科荟路 2块长块长30米米奥运场馆联排看板说明奥运场馆联排看板说明(位置位置3030米米)：位置 :北四环2块、科荟路2块(按组销售)媒体形式 :联排看板广告牌（每日4小时照明）；媒体尺寸 :标准尺寸5m高 x 15m宽=75平米/块(离地具体2米高)北四环 5m高 x 30m宽=150平米 科荟路 4m高 x 30m宽=120平米 展示总面积270平米 价格 :人民币600万元/两块发布时间 :2007年10月2008年2月28日（北四环）、2008年4月30日（科荟路）此路牌位于奥运场馆中心地带，牵引着全球视线，借奥运之际，媒体位置更是倍受关注。媒体形式为联排发布，面积巨大，在北京独一无二，冲击力极强。项目在此可借势而行，充分利用好这个难得的机遇。备选方案一：户外路牌备选方案一：户外路牌A A 项目详解项目详解备选方案二：户外路牌备选方案二：户外路牌B B 机场机场2 2号航站楼停车场号航站楼停车场 360360度可视度可视位置 :机场2号航站楼停车场楼顶西南角媒体形式 :霓虹灯形式的LOGO、外打灯广告牌媒体数量 :1块尺寸 :6m(高)x 80m(宽)=480平米 离地高度15m照明 :每日4个小时 价格 :1000万/年估计车流量 :40万次/每天 备选方案二：户外路牌备选方案二：户外路牌B 项目详解项目详解 该媒体是到达机场首先就可以看到的大型户外媒体，可覆盖所该媒体是到达机场首先就可以看到的大型户外媒体，可覆盖所有有2 2号航站楼的进出港旅客，媒体位置显著，形式新颖，视觉冲击力号航站楼的进出港旅客，媒体位置显著，形式新颖，视觉冲击力强，可视角度强，可视角度360360度，无论从哪个角度都能吸引受众的眼球。度，无论从哪个角度都能吸引受众的眼球。但价格过高但价格过高 金字塔尖的精英财富阶层，金字塔尖的精英财富阶层，他们更追求时尚、品味、健康和自然他们更追求时尚、品味、健康和自然备选方案三：高尔夫球场广告备选方案三：高尔夫球场广告高尔夫球场分布高尔夫球场分布高尔夫球场分布高尔夫球场分布全城覆盖规模影响全城覆盖规模影响标记部分为广告发布球场标记部分为广告发布球场北京主要高尔夫球场分布图北京主要高尔夫球场分布图广告发布位均已经过勘察，挑选球场最佳位置平面大牌l备选方案三：高尔夫户外 我们选择了京城12家著名高尔夫俱乐部/球场进行投放。（其中三块大牌免费上1个月）总投放额度：100万投放时间：10月下旬-12月下旬广告形式：平面大牌、巡展、展台、易拉宝、资料架 投放场地投放场地会员等级会员等级广告形式广告形式规格规格刊例价格刊例价格发布时间发布时间折扣折扣太伟平面大牌10m*4m40万/季度2个月70%万柳会所大牌7m*3m*240万/季度2个月70%打位后墙大牌2.5m*4m75万/半年2个月60%北京乡村平面大牌10m*4m40万/季度2个月70%京华平面大牌10m*4m40万/季度2个月70%东方明珠平面大牌10m*4m40万/季度2个月70%东方天星平面大牌10m*4m41万/季度3个月70%京城平面大牌10m*4m40万/季度2个月70%金色河畔平面大牌10m*4m40万/季度2个月70%温榆河平面大牌10m*4m40万/季度2个月70%京南 平面大牌 10m*4m 30万/季度 1个月 赠送 长阳 平面大牌 10m*4m 30万/季度 1个月 赠送 尧上 平面大牌 10m*4m 30万/季度 1个月 赠送 以上场地*易拉宝1m*1.6m2万/月2个月赠送*项目巡展 展台 2万/周 2周 赠送*展架资料刊物1万/月2个月赠送PART媒体排期媒体排期5