城墙灯会媒体企划与营销建议方案

城墙灯会媒体企划与营销建议麦道品牌传播提呈目录一、消费者洞察二、应对策略三、具体解决方案调研分析问题点机会点传播诉求媒介企划营销建议网络推广感谢您的关注一：我们对受众的调研调研方式：问卷 +访谈调研样本量：100人年龄：20-60岁20-30岁 30%30-45岁 40%45-55岁 25%55岁以上 5%女性：60%男性：40%受众样本情况问卷地址：http:/ 机会点要解决我们所遇到的问题，提升传播效果，需要全盘考虑。说什么？怎么说？怎么卖？“卖什么”属于产品范畴，麦道仅提供优化建议。注：（传播诉求）（媒介方案/传播创意）（促销方案）对谁说？（消费者洞察）？！对灯会只有宽泛认知，深入了解不够，且认为缺乏特色，持续参与度低，老年人兴趣度高，但中年人才是中坚购买力年轻族群缺乏参与兴趣，关注更新、更互动的体验方式传播内容上，挖掘产品特色，放大产品特点以中年人群为核心目标受众，以家庭、亲情为情感诉求从产品、促销、传播方式上，增添新鲜互动的环节，鼓励年轻族群参与三：具体解决方案传播诉求1、挖掘产品特色，放大产品特点。新颖的光浮雕技术、多变的激光表演、布置风格迥异的主题灯区、新奇特的灯组效果产品本身的效果图，具有很大吸引力。2、针对核心受众的亲情诉求 家庭用户是核心受众，针对家庭用户的中坚购买力，以“亲情”为诉求点，配合春节气氛，激发受众的购买冲动。媒介方案媒介企划原则：媒介企划原则：1、集中火力原则、集中火力原则集中有限资源，确定主力媒体，集中投放，制造影响力；对于辅助媒体，减少投入，节省费用。2、阶段分层原则、阶段分层原则 整体计划，不同阶段说不同的话，不同人群说不同的话。确保信息有效性；3、交叉整合原则、交叉整合原则 合理运用各媒体属性，担当不同传播任务。同时，不同媒体之间，交叉互动，互相连接，提高媒介效能。做到硬性传播有的放矢，软性互动结合有据；报纸报纸媒体（华商报、西安晚报）媒体（华商报、西安晚报）灯会活动形象平面广告、各类新闻报道2010.2.83.1521.78万华商报为售票主力媒体，面向全体市民，负责全程活动信息告知。因此建议将投放量用足。晚报面向政府，作为辅助媒体，适量即可。网络媒体网络媒体（详细方案见后）（详细方案见后）网络互动活动/专题网站/网络媒体推广/搜索引擎/推手炒作2010.2.13.18.6万网络互动能够给城墙灯会带来新的气息。不仅带来新的消费群体，还将城墙灯会以更新 的形式进行形象包装。多方位网络应用，不仅有媒体传播，亦有网友互动，网络炒作等软性传播。网络的多媒体性质，可以成为信息的集大成者。便于受众搜索详情。公交移动公交移动电视电视灯会主题内容15秒宣传片，每日24次，21天2009.2.82.285.9万 公交移动电视也是面对广大市民的大众媒体，且具有强制性。建议投放量用足。而电视台媒体，由于频道分散，且投入力度达不到有效当量，建议直接取消。广播媒体广播媒体FM91.6陕西交通广播、FM98.8陕西音乐广播（附赠：FM105.5陕西青春调频、FM89.6陕西经济广播)2010.1.313.1 6万重视广播投放，投放量用足；与广播节目合作，动态、软性、内容为主，调动市场氛围；出租车海报出租车海报灯会门票促销（5000辆）2010.1.313.1 6.5万以出租车海报为活动信息告知平台，利用该媒体的高覆盖、高流动和多游客性，获得市场的广泛知晓并直接刺激旅游人群；户外广告户外广告景区自身10块户外展板形象展示及曲江辖区户外牌（2块）2009.12.13.15 0 万景区自有的户外媒体即足以传递信息。建议不需另购户外媒体。短信广告短信广告移动（西安为主，覆盖周边）50万条短信投放/政府领导彩信2010.2.12.28 2.5万媒体公关媒体公关邀请当地媒体进行采访报道及活动跟踪报道2010.2.12.28 2万可根据活动的时间节点，策划亮点新闻事件，吸引媒体关注报道；促销方案措施一：总有一款适合你措施一：总有一款适合你多种类型的套票优惠组合多种类型的套票优惠组合针对不同的阶层、不同需求的受众，开发不同的套票优惠政策，以利促销。同时激活非活跃消费群的购买欲望。例如：家庭套票、情侣套票、学生套票措施二：抓住家庭用户措施二：抓住家庭用户社区派发邀请函社区派发邀请函 利用华商报的黄马甲队伍，以夹报的形式向社区家庭用户投递“灯会邀请函”。邀请函可制作成迷你折叠小灯笼形式，吸引关注。同时邀请函可抵换5元（或10元）门票，促使受众来城墙体验。注意此优惠不能与其他优惠政策叠加。与大型卖场与大型卖场或高端商场或高端商场（华润万家、五环体育（华润万家、五环体育、世纪金花、美美百货等、世纪金花、美美百货等）合作，）合作，举行举行“买年货送门票买年货送门票”促销促销活动活动。将城墙灯会门票作为促销礼品送出。将城墙灯会门票作为促销礼品送出。以以一人拉动多人消费，促进销售一人拉动多人消费，促进销售。措施三：拉动高端消费群措施三：拉动高端消费群买年货送门票买年货送门票灯展期间举办丰富多彩的表演活动灯展期间举办丰富多彩的表演活动。例如：明星驻演、音乐派对、饕餮饮食周等例如：明星驻演、音乐派对、饕餮饮食周等 在社区、商场设置门票预售点。在社区、商场设置门票预售点。拉近与消费者距离，让购票更便捷其他营销建议：其他营销建议：网络推广方案活动专题网站信息平台互动活动平台销售平台网络整合推广搜索引擎西安门户网站大秦网草根传播其他媒体整合推广平面媒体广播电视短信户外QQMSN邮箱微博客论坛社区主力主力助力助力借力借力整体构思一、活动主题网站一、活动主题网站为灯会建立专门的活动主题网站，作为整个网络传播的“信息基地”；这个基地的作用是全面展示城墙灯会的信息，同时让网友在此互动。主题网站内容规划：主题网站内容规划：-互动活动（具体方案见后）-本届灯会进展；-本届灯会亮点活动介绍；-历届灯会精彩瞬间展播；-灯会传统民俗介绍；-城墙景区的其他信息网站传播建议：网站传播建议：建议自主建设网站，便于管理和更新信息；注册独立域名(如:），便于传播；在前期宣传时，就可以将网站信息宣传出去。如在海报、电视广告上就可以宣传该网站；1 1、预热活动：预热活动：“把祝福贴上城墙把祝福贴上城墙”活动活动 （时间：预热期即可开始，延续至灯会结束）搭建在线“祝福墙”活动平台，网友可以在网络的虚拟城墙上张贴自己对家人、朋友、爱人和这座城市的祝福。网友可以通过转发网址，让被祝福的亲友看到祝福语言；同时也宣传了这次活动。2 2、营销活动：、营销活动：“在线猜灯谜，在线猜灯谜，赢赢灯会灯会门票门票”（时间：春节后开始，至灯会结束）搜集整理灯谜题库，搭建在线猜灯谜活动平台；网友可以在线猜灯谜，猜对3题以上可以获得游览城墙灯会的免费门票；网友还可以通过互动渠道，上传自己创作或改编的灯谜题目；二、互动活动策划二、互动活动策划三、网络整合推广三、网络整合推广1、大秦网迷你首页新闻链接推广、大秦网迷你首页新闻链接推广投放时间：分两次投放活动预热期投放一周，2010年2月1日（腊月十八）7日（腊月二十四）热销期投放一周 （2月20日（正月初七）26（正月十三）日）2 2、搜索引擎推广、搜索引擎推广搜索引擎收录搜索引擎付费推广关键词选择示例西安城墙灯会西安元宵节灯会西安过年去哪玩儿西安元宵节西安春节活动当人们对城墙活动的具体信息不了解时，通常会上网查询。这个时候，我们应该主动将其引导至活动页面。搜索引擎推广就是起这个作用。3、网络炒作传播、网络炒作传播 论坛“盖楼”推广 在西安各大论坛开辟本次活动的转帖，征集全国各地的灯谜及灯笼的图片，每帖限发一条，第1、10、20、30、40、50、60条回复的网友可获得活动门票一张。网络推手炒作-在QQ群发布信息宣传；-制作灯谜的卡通图标，或搞笑、整蛊图标，以QQ表情的形式病毒式传播；-在西安主流论坛、网站转发活动内容相关的帖子；四、流程、时间排期四、流程、时间排期配合活动的各个阶段，安排网络推广活动。预热阶段正式活动阶段高潮阶段后续总结2010年3月15日2010年2月1日2010年2月24日2010年2月28日活动网站搭建互动活动的程序搭建迷你首页新闻链接第 一次投放（1周）其他媒体助力宣传；互动活动开始搜索引擎投放网络炒作推广开始迷你首页第二次投放（1周）其他媒体助力宣传；搜索引擎网络炒作推广灯会盛况图片视频传播传播活动总结 形成服务报告书五、借助其他媒体力量，整合推广五、借助其他媒体力量，整合推广平面、户外、电梯媒体设计标版在平面、户外等媒体中，可以以角标文字图片等形式，邀请受众上网查看详情广播媒体设计广播词广播词可以用活动网址做广播词结尾。电视媒体解说词中邀请受众上网查看详情；广告片结束标版上打上网址。短信媒体短信中带上活动网址。在前期推广时，各种媒体的宣传均可以附带上网络的信息，形成整合力量。四：活动总预算活动内容活动内容费用款项费用款项金额（万）金额（万）灯会活动灯会活动平面媒体平面媒体21.7821.78万万 网络网络推广推广8.68.6万万公交移动公交移动5.95.9万万 广播媒体广播媒体6 6万万出租车海报出租车海报6 6.5.5万万景区资源景区资源0 0户外广告户外广告0 0其他费用其他费用短信广告短信广告2.52.5万万媒体公关媒体公关2 2万万TVCTVC制作制作广播稿制作广播稿制作 1.5 1.5万万 节目互动节目互动20002000张张麦道麦道服务费服务费（前期调研（前期调研/媒体企划媒体企划/媒体执行媒体执行/核心卖点挖掘核心卖点挖掘/营销建议）营销建议）5 5万万合计合计59.7859.78万万谢谢阅读