投诉处理技巧培训PPT课件

投诉处理技巧培训投诉处理技巧培训课程介绍课程介绍-我们的学习旅程我们的学习旅程n 目标：目标：了解旧识、掌握新知、技能示范、熟练运用n 课时：课时：1天n 方法：方法：讲师讲授、分组研讨、案例演练n 大纲：大纲：第一讲：一般投诉处理技巧第二讲：投诉处理的标准篇第三讲：典型投诉处理案例分享篇n收获：收获：掌握投诉处理的相关理念；掌握投诉处理的标准；掌握疑难投诉处理的相关知识；掌握相关法律法规知识。客户客户服务服务业务业务/产品产品情绪情绪满意度满意度关于投诉的第一联想？关于投诉的第一联想？一般投诉处理技能一般投诉处理技能有效处理客户投诉的意义有效处理客户投诉的意义(理念层面）理念层面）有效处理客户投诉的五步骤有效处理客户投诉的五步骤课课程程大大纲纲客户投诉的原因分析客户投诉的原因分析认知客户服务认知客户服务 为满足为满足为满足为满足客户客户客户客户的的的的需求需求需求需求，服务人员服务人员服务人员服务人员与客户与客户与客户与客户在接触的过程中在接触的过程中在接触的过程中在接触的过程中所产生的所产生的所产生的所产生的一系列的行为与一系列的行为与一系列的行为与一系列的行为与表现表现表现表现，最终服务人员与客户形成良好的互，最终服务人员与客户形成良好的互，最终服务人员与客户形成良好的互，最终服务人员与客户形成良好的互动，实现动，实现动，实现动，实现客户满意。客户满意。客户满意。客户满意。服务的主体服务的主体服务人员（服务的提供者）服务人员（服务的提供者）服务的客体服务的客体客户（服务的接受者）客户（服务的接受者）服务的目的服务的目的满足客户需要、实现客户满意、双方互动满足客户需要、实现客户满意、双方互动服务的过程服务的过程回答询问、沟通交流、问题解释回答询问、沟通交流、问题解释 、处理投诉、推荐业务、处理投诉、推荐业务服务的行为和表现服务的行为和表现言谈举止（有效）、言谈举止（有效）、专业技能（娴专业技能（娴熟、灵活）、心情态度（愉悦）熟、灵活）、心情态度（愉悦）-尊重尊重认知客户服务认知客户服务核心要素核心要素客客户户的的期期望望值值非常满意非常满意基本满意不满意客户的体验客户的体验客户的期望客户的期望客户如何满意？客户如何满意？客户如何满意？客户如何满意？服务失误后顾客的抱怨行为服务失误后顾客的抱怨行为服务失误不满意/消极情绪抱怨行为没有抱怨行为向供应商抱怨消极的口头传播第三组级行为退出/转换停留退出/转换停留顾客向我们抱怨并不可怕；可怕的是不向我们抱怨有效处理客户投诉的意义有效处理客户投诉的意义即便不即便不满意，但意，但还会在你那会在你那购买商品的客商品的客户有多少？有多少？不投不投诉的客的客户：9%(91%(91%不会再回来不会再回来)投投诉没有得到解决的客没有得到解决的客户19%（81%81%不会再回来）不会再回来）投投诉过但得到解决的客但得到解决的客户54%（46%46%不会再回来）不会再回来）投投诉被迅速得到解决的客被迅速得到解决的客户82%（18%18%不会再回来）不会再回来）指投指投诉确有原因（确有原因（损失超失超过一百美元）但一百美元）但还会在你那会在你那购买商品的商品的顾客客你们都说我是好顾客，因为我从不评说服务的好坏：你们都说我是好顾客，因为我从不评说服务的好坏：我从不打断你们的聊天，只是静静等待；我从不打断你们的聊天，只是静静等待；我从不违反你们的规矩，保证默默行事；我从不违反你们的规矩，保证默默行事；我从不挑剔你们的产品，一贯谢主恩赐；我从不挑剔你们的产品，一贯谢主恩赐；我从不冒犯你们的权威，历来息事宁人；我从不冒犯你们的权威，历来息事宁人；我从不嘟囔，从不跺脚，从不厉声，我相信以牙还牙我从不嘟囔，从不跺脚，从不厉声，我相信以牙还牙是不妥的；是不妥的；就算看见别的顾客在抱怨、愤怒、力争，就算看见别的顾客在抱怨、愤怒、力争，我也不想学他们的样，因为我是一个好顾客。我也不想学他们的样，因为我是一个好顾客。不过，我也想告诉你我的另一面：不过，我也想告诉你我的另一面：我也是一个绝对不会再上门的顾客。我也是一个绝对不会再上门的顾客。一个一个“好好”客户的自白客户的自白谁是企业最重要的客户？谁是企业最重要的客户？25 25 人实际已经不满；人实际已经不满；最多可能已有最多可能已有 500500 人被告知这个坏消息；人被告知这个坏消息；最多又可能有最多又可能有 13001300 人得到这个坏消息；人得到这个坏消息；1 1 人表达不满（如客户投诉）；人表达不满（如客户投诉）；18251825有效处理客户投诉的意义有效处理客户投诉的意义(理念层面）理念层面）有效处理客户投诉的五步骤有效处理客户投诉的五步骤课课程程大大纲纲客户投诉的原因分析客户投诉的原因分析哪些因素哪些因素能引起客能引起客户投诉？户投诉？客户认为损害了他的利益，遭受损失，如客户认为损害了他的利益，遭受损失，如spsp业务无故开通乱业务无故开通乱收费、边界漫游收费、边界漫游客户认为网络信号不好，电话打不通客户认为网络信号不好，电话打不通客户觉得公司作出的承诺没有兑现，如营销活动赠送礼品未客户觉得公司作出的承诺没有兑现，如营销活动赠送礼品未能兑现、手机的质量退换能兑现、手机的质量退换客户觉得业务错办漏办、营业员解释不清客户觉得业务错办漏办、营业员解释不清客户觉得在营业厅排队时间太长客户觉得在营业厅排队时间太长客户觉得服务人员的态度不好（语气、举止和表情）客户觉得服务人员的态度不好（语气、举止和表情）解释口径不一致（解释口径不一致（1008610086与营业厅）与营业厅）客户的心情不好，想找个倒霉蛋出气客户的心情不好，想找个倒霉蛋出气有效处理客户投诉的意义有效处理客户投诉的意义(理念层面）理念层面）有效处理客户投诉的五步骤有效处理客户投诉的五步骤课课程程大大纲纲客户投诉的原因分析客户投诉的原因分析投诉处理五步骤投诉处理五步骤总结归纳总结归纳12345同理心同理心有效跟踪有效跟踪投诉处理五步骤倾听提问倾听提问获取信息获取信息分析问题分析问题提供信息提供信息迅速受理迅速受理分析期望分析期望有效表达有效表达 同理心就是将心比心，同样时间、地点、同理心就是将心比心，同样时间、地点、事件，把当事人换成自己，也就是设身处地去事件，把当事人换成自己，也就是设身处地去感受、去体谅他人。感受、去体谅他人。感同感同身受身受表达表达理解理解同理同理交流交流第一步迅速受理（同理心）第一步迅速受理（同理心）假设你一是一个三岁小孩的父母，你的假设你一是一个三岁小孩的父母，你的孩子生病了需要打吊针，针管插在孩子的胳孩子生病了需要打吊针，针管插在孩子的胳膊上，孩子一直哭着，这个时候，您怎么让膊上，孩子一直哭着，这个时候，您怎么让孩子不哭呢？孩子不哭呢？A A、拜托你不要哭好不好，医院的人都被你吵得受不了了。、拜托你不要哭好不好，医院的人都被你吵得受不了了。B B、妈妈抱你，听话啊、妈妈抱你，听话啊 。等一下我买玩具给你喔。等一下我买玩具给你喔。C C、你再哭，病就好不了喔！、你再哭，病就好不了喔！D D、你不哭，我就去买好吃的麦当劳给你，好不好？、你不哭，我就去买好吃的麦当劳给你，好不好？E E、你一直哭，那么大声，被隔壁警察听到了，就麻烦喔！、你一直哭，那么大声，被隔壁警察听到了，就麻烦喔！情景模拟以上是好的应答吗？你会怎么做？以上是好的应答吗？你会怎么做？以上是好的应答吗？你会怎么做？以上是好的应答吗？你会怎么做？qq打针很痛喔！打针很痛喔！打针很痛喔！打针很痛喔！qq你很想不要打针是吗？你很想不要打针是吗？你很想不要打针是吗？你很想不要打针是吗？qq很想把这点滴拿掉是吗？很想把这点滴拿掉是吗？很想把这点滴拿掉是吗？很想把这点滴拿掉是吗？qq我去问医生，可不可以不要打？我去问医生，可不可以不要打？我去问医生，可不可以不要打？我去问医生，可不可以不要打？同理心对话参考同理心对话参考同理心对话参考同理心对话参考同理心运用同理心运用同理心运用同理心运用q 您的您的您的您的*心情我可以理解（案例）心情我可以理解（案例）心情我可以理解（案例）心情我可以理解（案例）qq 要是我碰上这种事情，我也会象您一样要是我碰上这种事情，我也会象您一样要是我碰上这种事情，我也会象您一样要是我碰上这种事情，我也会象您一样*qq你刚才说的，是不是说你刚才说的，是不是说你刚才说的，是不是说你刚才说的，是不是说，对吗？，对吗？，对吗？，对吗？qq你反映的这件事情对你来说很重要你反映的这件事情对你来说很重要你反映的这件事情对你来说很重要你反映的这件事情对你来说很重要qq看得出来你这么着急，一定有重要的事情需要我们尽看得出来你这么着急，一定有重要的事情需要我们尽看得出来你这么着急，一定有重要的事情需要我们尽看得出来你这么着急，一定有重要的事情需要我们尽快解决快解决快解决快解决 投诉处理五步骤投诉处理五步骤总结归纳总结归纳12345同理心同理心有效跟踪有效跟踪投诉处理五步骤倾听提问倾听提问获取信息获取信息分析问题分析问题提供信息提供信息迅速受理迅速受理分析期望分析期望有效表达有效表达讲寓言学道理：三个小金人讲寓言学道理：三个小金人听听聽聽听的解释听的解释用耳朵听用眼睛看用心听提问的技巧提问的技巧提问的方式提问的方式 1、开放式、开放式2、封闭式、封闭式总结归纳总结归纳12345同理心同理心有效跟踪有效跟踪投诉处理五步骤投诉处理五步骤倾听提问倾听提问获取信息获取信息分析问题分析问题提供信息提供信息投诉处理五步骤投诉处理五步骤迅速受理迅速受理分析期望分析期望有效表达有效表达理性：理性：q 希望了解问题希望了解问题q 希望解决问题希望解决问题q 希望得到补偿希望得到补偿q 希望避免失误希望避免失误感性：感性：q 希望得到尊重（重视）希望得到尊重（重视）q 希望得以倾诉（理解）希望得以倾诉（理解）q 希望体会愉悦希望体会愉悦总之，多数客户只想讨回公道；因此企业只要做些大于客户期望的补偿，他们就会回报。总之，多数客户只想讨回公道；因此企业只要做些大于客户期望的补偿，他们就会回报。总之，多数客户只想讨回公道；因此企业只要做些大于客户期望的补偿，他们就会回报。总之，多数客户只想讨回公道；因此企业只要做些大于客户期望的补偿，他们就会回报。第三步分析客户的期望值第三步分析客户的期望值第三步分析客户的期望值第三步分析客户的期望值 总结归纳总结归纳12345同理心同理心有效跟踪有效跟踪投诉处理五步骤倾听提问倾听提问获取信息获取信息分析问题分析问题提供信息提供信息投诉处理五步骤投诉处理五步骤投诉处理五步骤投诉处理五步骤迅速受理迅速受理管理期望管理期望有效表达有效表达 单 向 沟 通 画 图小小 游游 戏戏（1）双 向 沟 通 画 图小 游 戏（2）通过以上的游戏，我们应当了解到：通过以上的游戏，我们应当了解到：1.1.有多种与客户沟通的方式！有多种与客户沟通的方式！2.2.沟通不是一种单向的信息交流！沟通不是一种单向的信息交流！3.3.信息沟通是很容易产生偏差的！信息沟通是很容易产生偏差的！4.4.沟通障碍无时无刻都存在！沟通障碍无时无刻都存在！5.5.沟通过程中的心态、情绪控制非常重要！沟通过程中的心态、情绪控制非常重要！投诉处理表达小贴士投诉处理表达小贴士正面表达法：用“非常感谢您的耐心等候”代替“很抱歉让您久等了”。少用双重否定：用“我想给您准确的建议”代替“我不想给您错误的建议”。谦逊表达法：“我该怎么称呼您”/“我可以知道您的名字。吗？”代替“请问您的名字”；用“可能我没有表达清楚”代替“您误会了”。取得信任法：表示承担责任时用“我”代替“我们”。第五步总结归纳第五步总结归纳第五步总结归纳第五步总结归纳重复做法，以确保客户没有误解重复做法，以确保客户没有误解问封闭式的问题了解客户的期望值是否满足问封闭式的问题了解客户的期望值是否满足再次为客户带来的不便表示歉意再次为客户带来的不便表示歉意感谢客户对于企业的信任和惠顾感谢客户对于企业的信任和惠顾重新表达服务意愿重新表达服务意愿结束语结束语如何进行如何进行CLOSECLOSE5/5/202433投诉处理标准投诉处理标准案例分析案例分析 案例介绍：案例介绍：案例介绍：案例介绍：某客户于某客户于某客户于某客户于_年年年年_月被开通某项包月费为月被开通某项包月费为月被开通某项包月费为月被开通某项包月费为6 6元的信息服务业务元的信息服务业务元的信息服务业务元的信息服务业务（A A业务）。业务）。业务）。业务）。_年年年年_月，该客户接到月，该客户接到月，该客户接到月，该客户接到spsp商的诱导性短信，定制商的诱导性短信，定制商的诱导性短信，定制商的诱导性短信，定制了按条收费的某点播类信息服务（了按条收费的某点播类信息服务（了按条收费的某点播类信息服务（了按条收费的某点播类信息服务（B B业务），业务），业务），业务），spsp商就同一内容多商就同一内容多商就同一内容多商就同一内容多次发送信息，并产生费用次发送信息，并产生费用次发送信息，并产生费用次发送信息，并产生费用3030元。元。元。元。_年年年年_月，该客户前往移动月，该客户前往移动月，该客户前往移动月，该客户前往移动公司投诉，表示两项业务的开通均未征得本人同意，要求移动公公司投诉，表示两项业务的开通均未征得本人同意，要求移动公公司投诉，表示两项业务的开通均未征得本人同意，要求移动公公司投诉，表示两项业务的开通均未征得本人同意，要求移动公司赔偿以下费用。司赔偿以下费用。司赔偿以下费用。司赔偿以下费用。1 1、双倍返还、双倍返还、双倍返还、双倍返还_年年年年_月至月至月至月至_年年年年_月每月月每月月每月月每月6 6元的元的元的元的A A业务费用。业务费用。业务费用。业务费用。2 2、双倍返还、双倍返还、双倍返还、双倍返还_年年年年_月产生的月产生的月产生的月产生的3030元点播类信元点播类信元点播类信元点播类信息服务费用。息服务费用。息服务费用。息服务费用。3 3、由于移动公司对、由于移动公司对、由于移动公司对、由于移动公司对SPSP商监管不到位，导致自己产商监管不到位，导致自己产商监管不到位，导致自己产商监管不到位，导致自己产生损失，要求精神赔偿生损失，要求精神赔偿生损失，要求精神赔偿生损失，要求精神赔偿20002000元。同时要求移动公司在有关媒体上元。同时要求移动公司在有关媒体上元。同时要求移动公司在有关媒体上元。同时要求移动公司在有关媒体上面公开道歉。面公开道歉。面公开道歉。面公开道歉。所属类别所属类别所属类别所属类别梦网类投诉梦网类投诉梦网类投诉梦网类投诉思考：思考：思考：思考：1 1、请根据以上情况，分析客户的要求是否应当满足，原因何在？、请根据以上情况，分析客户的要求是否应当满足，原因何在？2 2、如果要对该客户进行赔偿，请问赔偿金额最多为多少？、如果要对该客户进行赔偿，请问赔偿金额最多为多少？qq 高额赔偿高额赔偿高额赔偿高额赔偿qq 精神赔偿精神赔偿精神赔偿精神赔偿qq 公开道歉公开道歉公开道歉公开道歉qq 交通费、误工费交通费、误工费交通费、误工费交通费、误工费qq1 1、投诉处理的标准：解释口径不一致带来的后果很严重；、投诉处理的标准：解释口径不一致带来的后果很严重；2 2、该不该赔？、该不该赔？定责标准：定责标准：客户自行开通，找到依据、无责；客户自行开通，找到依据、无责；客户未知情开通，找到依据、全责；客户未知情开通，找到依据、全责；依据丢失、无法查证、全责。依据丢失、无法查证、全责。民事诉讼法第民事诉讼法第6464条：谁主张谁查证条：谁主张谁查证 *客户属于弱势群体，谁主张合同有效谁举证3 3、赔多少？、赔多少？时效问题：咨询：无时效；时效问题：咨询：无时效；投诉：投诉：（在企业（在企业内部）无时效内部）无时效 申诉：申诉：（向上级部门，工信部、通管局等反映问题）（向上级部门，工信部、通管局等反映问题）5 5个月、个月、2 2年年 诉讼：（在法院）诉讼：（在法院）2 2年年赔偿原则（双倍返还）：假一赔十赔偿原则（双倍返还）：假一赔十VSVS偷一罚十偷一罚十4 4、梦网业务包月类（、梦网业务包月类（2 2年）、点播类（年）、点播类（5 5个月）个月）1 1、关于高额赔偿的处理要点、关于高额赔偿的处理要点（1 1）看逻辑关系是否成立）看逻辑关系是否成立（2 2）看客户损失是直接损失还是间接损失）看客户损失是直接损失还是间接损失（3 3）看客户的要求有无超过直接损失的）看客户的要求有无超过直接损失的2 2倍倍2 2、关于精神赔偿的处理要点、关于精神赔偿的处理要点（1 1）精神赔偿：对精神损害给予的经济补偿）精神赔偿：对精神损害给予的经济补偿（2 2）只有在人身权受到严重损害的情况下，才进行精神赔偿（）只有在人身权受到严重损害的情况下，才进行精神赔偿（_年年_月月_日侵权责任法第日侵权责任法第2222条）条）精神赔偿的法律释义：精神赔偿的法律释义：高院关于精神损害赔偿责任若干问题的解释第八条规定如下：高院关于精神损害赔偿责任若干问题的解释第八条规定如下：因侵权致人精神损害，但未造成严重后果，受害人请求赔偿精神损害的，因侵权致人精神损害，但未造成严重后果，受害人请求赔偿精神损害的，一般不予支持，人民法院可以根据情形判令侵权人停止侵害、恢复名誉、消一般不予支持，人民法院可以根据情形判令侵权人停止侵害、恢复名誉、消除影响、赔礼道歉。除影响、赔礼道歉。*什么是人身权什么是人身权3 3、关于公开道歉的处理要点、关于公开道歉的处理要点民法第民法第120120条：只要有道歉，需涉及人身权条：只要有道歉，需涉及人身权4 4、关于交通费、误工费的处理要点、关于交通费、误工费的处理要点侵权责任法第侵权责任法第1616条：只有在人身受到损害时才涉及误工费、交通费条：只有在人身受到损害时才涉及误工费、交通费典型案例分析典型案例分析案例分析案例分析案例1：某客户投诉，本机在主营业厅开户时，营业员明确告诉客户如果想办理预存话费送某手机-月最低消费20元，同时须办理某业务套餐，客户当时对此规定认可，但今天觉得最低消费及业务套餐是移动公司的霸王条款，属于强制消费。要求移动公司双倍退费。5/5/202440案例分析案例分析案例2：某客户_年_月从A套餐转成B套餐。该客户于_年_月前来投诉。表示由于服务人员没有介绍清楚，所以才从A套餐转成B套餐，现要求从B套餐转回A套餐，并要求退还从_年_月份到_年_月所有产生的话费。但经过核实，A套餐现已经停止发展用户。该如何处理？如果客户认为是移动公司泄漏客户资料，解释内容是否如果客户认为是移动公司泄漏客户资料，解释内容是否有相关法律参照？有相关法律参照？案例3：某客户至营业厅强烈投诉自己的话单被移动公司打印并泄露，表示我们移动公司肯定有猫腻，要求我们查处并提供责任人。案例4：某用户138*8551投诉在和平路1幢楼701号没有经过其同意建了一个基站，客户认为1：移动公司的基站在自家楼上对其身体有伤害。2：既然建在自家楼上，移动公司应和其签订协议。现移动公司在未经其同意情况下建设基站不合法坚决要求拆除。某客户反映在他家周围有非常密集的基站，严重影响健康，其中有一只鸡被辐射死掉了。表现强烈不满，要求给予合理解释。（1）移动公司可不可以在民用建筑物上建基站？（2）碰到客户反映基站问题，您怎么解释比较合适？案例案例5 5：动感地带客户：动感地带客户138*9890138*9890黄小姐来电反映：本机昨天晚上因为移动黄小姐来电反映：本机昨天晚上因为移动公司计费错误，造成手机收到系统发的错误短信，说其欠费公司计费错误，造成手机收到系统发的错误短信，说其欠费300300多，打多，打1008610086查询说其欠费查询说其欠费30003000多，对其造成巨大的精神压力，用户称因为移动公司的原多，对其造成巨大的精神压力，用户称因为移动公司的原因，还有个面试通知没有接到电话，导致其丢了工作，昨晚整夜未休息，且因，还有个面试通知没有接到电话，导致其丢了工作，昨晚整夜未休息，且客户称虽然移动公司之后发了告知短信，但对自己的伤害已经造成，现在要客户称虽然移动公司之后发了告知短信，但对自己的伤害已经造成，现在要求移动公司给予精神赔偿。求移动公司给予精神赔偿。讨论：讨论：客户提出的精神赔偿的要求是否应当满足？客户提出的精神赔偿的要求是否应当满足？精神赔偿的法律释义精神赔偿的法律释义：高院关于精神损害赔偿责任若干问题的解释第八条规定如下：因侵权致人精神损害，但未造成严重后果，受害人请求赔偿精神损害的，一般不予支持，人民法院可以根据情形判令侵权人停止侵害、恢复名誉、消除影响、赔礼道歉。关键点：关键点：1、最高人民法院规定精神赔偿只有在人身权受到侵害时，才会有赔偿。2是否属严重后果，法律条文没有明确规定。3、精神损害需进行医学鉴定或司法鉴定。小结：小结：该案例中，未侵害到其人身权益，不属于精神赔偿的范围，所以予以拒绝。关于精神赔偿关于精神赔偿案例：案例：_年年_月以电话营销的方式为用户罗某开通了农信通业务标准资费月以电话营销的方式为用户罗某开通了农信通业务标准资费（2 2元元/月）。月）。_年年_月罗某到营业厅打印帐单发现每月都收了月罗某到营业厅打印帐单发现每月都收了2 2元农信通费元农信通费用，用户否认开通该业务，并致电用，用户否认开通该业务，并致电1008610086投诉未经其同意开通收费业务，经查询投诉未经其同意开通收费业务，经查询该业务是以电话营销的方式为用户办理的，当时取得了用户的口头同意，并进该业务是以电话营销的方式为用户办理的，当时取得了用户的口头同意，并进行了电话录音，用户坚持表示，自己没有到营业厅签字认可，该业务就不成立，行了电话录音，用户坚持表示，自己没有到营业厅签字认可，该业务就不成立，所以要求退还自所以要求退还自0909年年_月份以来每月收取的月份以来每月收取的2 2元费用，共计元费用，共计2424元。元。讨论：讨论：电话形式为用户开通服务是否有效？电话形式为用户开通服务是否有效？关于录音合同关于录音合同 法律释义：法律释义：合同法第10条：当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。(1)书面形式，是指以文字写成书面文件的方式达成的协。(2)口头形式，是指当事人面对面地谈话或者以电话交谈等方式达成的协议。a.书面合同（需要客户签字生效）b.口头合同（不需要签名）小结：小结：根据民法通则合同法相关原理，电话营销属于口头合同，具有法律效力，所以电话形式为用户开通服务是有效的。小建议：小建议：电话营销应做到：a.口头二次确认 b.密码验证 c.办理后短信通知关于高额赔偿关于高额赔偿背景：_年_月中旬，宣城全市大范围遭受到雷击，基站损坏严重，造成_月_日0：00-4：00期间，移动用户无法正常主、被叫。案例：_年_月_日上午8：0宣城全球通客户139*5809张先生来电反映：本机昨晚2：01无法主、被叫，导致未接到其生意伙伴的来电，致使一笔价值二百万元的生意未谈成，因此，强烈投诉移动公司，要求移动公司赔偿生意未谈成造成的损失5万元。讨论:移动公司是否应该对客户进行赔偿？关于高额赔偿关于高额赔偿法律释义：在世界各国的法律和国际惯例中，不可抗力是免责的最一般条件。在世界各国的法律和国际惯例中，不可抗力是免责的最一般条件。我国民法通则上是指我国民法通则上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。不可抗力主要包括以下几种情形：不可抗力主要包括以下几种情形：（1 1）自然灾害、如台风、洪水、冰雹；）自然灾害、如台风、洪水、冰雹；（2 2）政府行为，如征收、征用；）政府行为，如征收、征用；（3 3）社会异常事件，如罢工、骚乱。）社会异常事件，如罢工、骚乱。小结：本案中因本案中因雷击（自然灾害）原因造成基站损坏影响用户通话，属于不可抗力因素，雷击（自然灾害）原因造成基站损坏影响用户通话，属于不可抗力因素，因不可抗力因素造成的问题双方免责，所以移动公司不需要对客户进行赔偿。因不可抗力因素造成的问题双方免责，所以移动公司不需要对客户进行赔偿。附：赔偿的条件:我方未按合同（用户协议、工单）履行义务。我方未按合同（用户协议、工单）履行义务。法律上一般是赔偿直接损法律上一般是赔偿直接损失。失。感谢聆听，感谢聆听，不到之处，敬请批评指正不到之处，敬请批评指正!