SYB-第二步

第二步第二步为自己建立一个为自己建立一个好的企业构思好的企业构思03-4-141SYB-创办你的企业第二步的教学目的：1.1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.2.一个好的企业构思是怎么产生的一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方企业类型、方法）。法）。3.3.验证自己的企业构思，使用验证自己的企业构思，使用SWOTSWOT方法。方法。4.4.由企业构思形成创业计划的过程。由企业构思形成创业计划的过程。这一步的教学方法：1.1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。讲述企业的类型和搜索市场的机会。2.2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。启发学员讨论市场机会（和企业机会）。3.3.组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。03-4-142SYB-创办你的企业复习问题：复习问题：请发言，讲一讲第一步的核心核心内容（要点）是什么？03-4-143SYB-创办你的企业第二步 为自己建立一个好的企业构思1.企业的经营类型n n有哪些企业只适合小企业去经营的呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类n n你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。03-4-144SYB-创办你的企业小企业成功的因素小企业成功的因素不同的企业类型具有不的要素，要想企业获得成功，必须弄清各种企业的成功的基本要素：03-4-145SYB-创办你的企业贸贸 易易 企企 业业商品范围宽 商品价格合理销售方法好地点和外观好库存可靠尊重顾客 03-4-146SYB-创办你的企业服服 务务 企企 业业1.1.服务及时服务及时 2.2.2.2.服务质量好服务质量好 3.3.3.3.地点合适地点合适4.4.4.4.顾客满意顾客满意 5.5.5.5.诚待顾客诚待顾客 6.6.6.6.服务收费合理服务收费合理7.7.7.7.售后服务可靠售后服务可靠 03-4-147SYB-创办你的企业制制 造造 企企 业业1.1.工厂布局合理2.2.生产组织有效3.3.原料供应有效4.4.生产效率高5.5.产品质量好6.6.浪费现象少03-4-148SYB-创办你的企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业1.1.有效利用土地和水源2.2.不过度使用地力和水源3.3.出售新鲜产品 4.4.降低种植和养殖成本 5.5.恢复草场、森林植被 6.6.向市场运输产品7.7.保护土地和水资源03-4-149SYB-创办你的企业产生企业构思的原则起步要小,计算要精,量力而行。03-4-1410SYB-创办你的企业n n阅读教材1314页的故事（四）“起步稳、志向大”。n n读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。03-4-1411SYB-创办你的企业3.3.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。03-4-1412SYB-创办你的企业产生企业构思的途径产生企业构思的途径生产方法生产方法顾客方法顾客方法发现企业构思 有两种方法：03-4-1413SYB-创办你的企业 我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。从生产专长从生产专长出发出发从顾客需要从顾客需要出发出发03-4-1414SYB-创办你的企业做练习8（教材29页）n n你将理解一个好的创业构思是多么重要。n n刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？n n组织创业小组并推选一位组长。03-4-1415SYB-创办你的企业n n一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。n n我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。03-4-1416SYB-创办你的企业n n读教材16页故事（五）“抓住市场机会抓住市场机会”n n做教材30页的练习9 每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。注意：你的市场机会 你的公司机会03-4-1417SYB-创办你的企业4.检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。n n SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。03-4-1418SYB-创办你的企业SWOTSWOT分析分析企业想法的测试企业想法的测试n nSuperiority（S）优势n nWeakness（W）弱点n nOpportunity（O）机会n nThreat（T）威胁03-4-1419SYB-创办你的企业检验你的企业构想检验你的企业构想，看看是否经得起推敲，最佳的办法是进行：n n有了企业构思，你需要对它进行检验优势、弱势、机会和威胁分析，在英文中简称SWOT（Strength,Weakness,Opportunity and Threaten)分析：03-4-1420SYB-创办你的企业优势优势企业内部可以改变的，对你想开办的企业有利的因素。即企业的长处。例如：你的产品比对手的好；你的商店的位置非常有利；或你的员工的技术水平很高。03-4-1421SYB-创办你的企业弱势弱势 企业内部可以改变的，对你打算开办的企业不利的因素。即企业的弱势。例如：你的产品价格比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法象竞争对手那样提供综合性服务。03-4-1422SYB-创办你的企业机会机会 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如：你想生产的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；潜在的顾客正在增加。03-4-1423SYB-创办你的企业威胁威胁 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。例如：本地区有生产同样产品的其他企业；销售税增加，导致你出售的商品成本增加；你不知道的你的产品还能流行多久。03-4-1424SYB-创办你的企业SWOTSWOT分析的结果分析的结果通过SWOT分析，会有三个结果：1.坚持自己的构思，并进行全面的可行性研究；2.修改原来的创业构思；3.完全放弃这个创业构思。03-4-1425SYB-创办你的企业练习练习1010请各小组对前面练习产生的三个企业构思中的一个进行SWOT分析，然后派一个代表讲述分析的结果。时间：20分钟03-4-1426SYB-创办你的企业我能办这样的企业吗？我能办这样的企业吗？通过SWOT分析，如果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份“企业计划”，通过这份企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。怎样制定“企业计划”，是我们以后的八步要涉及的内容。03-4-1427SYB-创办你的企业练习11和12请每位学员做请每位学员做练习。练习。03-4-1428SYB-创办你的企业第一步和第二步所涉及的内容是检验学员是否具有创办企业的意识。也可以说是创办企业的入门教育。如果经过练习12的检验，他们不具备这种意识建议他们退出培训。特别提示！特别提示！03-4-1429SYB-创办你的企业小小 结结优势S(superiority)指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：n n你的产品/服务比竞争者们都好。n n你的商店地理位置非常好。n n你和你的员工的技术水平很高等等。03-4-1431SYB-创办你的企业弱（劣）势W(weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：n n你的产品/服务的成本高、售价贵。n n无力支付广告费用。n n无力提供足够好的售后服务等等。03-4-1432SYB-创办你的企业机会O(opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：n n你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。n n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n n你获得了新的物美价廉的代用原料等等。03-4-1433SYB-创办你的企业威胁T(threat)威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：n n你的产品/服务有强大的竞争对手。n n原材料紧缺导致你的成本上涨。n n新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。03-4-1434SYB-创办你的企业SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。03-4-1435SYB-创办你的企业n n读教材18-19页的故事（六），看黄亮和李燕SWOT分析。n n做教材31页的练习10，分析并确定你的企业构思。n n每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。03-4-1436SYB-创办你的企业5.将你的企业构思完善成你的创业计划n n创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。n n至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。03-4-1437SYB-创办你的企业n做教材32-33页的 练习11和练习12n帮助你判断自己是否决心去创业！03-4-1438SYB-创办你的企业第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。03-4-1439SYB-创办你的企业